2858
A ship in harbor is safe, but that is not what ships are built for. — Рекламу размещаю редко, но можете предложить. Или задать вопрос: @nstebunoff
Знаете, чем хороша ниша продажи свадебных платьев?
Клиентка не может не купить.
Поясню, почему доставка конверсий в Метрику так важна
(см. пост выше 👆🏻)
Дело в том, что если не использовать лайфхаки, данные о конверсиях дальше первого шага в воронке (заявка, переход в бота и т.п., которые отслеживаются на сайте) отправляются в Метрику посредством оффлайн-конверсий.
С учётом того, сколько фрода стало в Яндекс.Директе, я их использую везде, где возможно.
Например, в контентных воронках при старте чат-бота (скликать такое выполнение цели не получится). Или отправляю валидный лид в Метрику при работе со сферой услуг на классической связке лендинг+директ.
Информация о конверсиях, которые нельзя скликать используется при оптимизации РК в Яндекс.Директ и тем самым экономит бюджет.
А теперь представьте, что на бюджетах 150-250к в день (и это у меня ещё не самые большие деньги крутятся в кабинетах) вы получаете задержку в оптимизации от полудня до 2 дней.
Можно потерять очень много денег просто потому что информация идёт в Яндекс достаточно долго.
Поэтому я очень рад, что в Яндексе пофиксили эту проблему.
Привет,
хотите увеличить продажи на маркетплейсах с помощью внешней рекламы и не знаете, с чего начать? Инфлюенс-маркетинг может стать ключом к успеху, но как правильно его использовать? Если у вас больше вопросов, чем ответов, у Wowblogger есть отличное решение!
Команда WOWblogger приглашает вас на бесплатный вебинар «Внешняя реклама: как, зачем и почему? Стратегии работы с блогерами».
🗓 Когда: 7 октября в 16:00
Что будет на вебинаре:
• Поговорим об эффективных стратегиях продвижения на маркетплейсах.
• Разберемся, как анализировать результаты внешней рекламы и работать с API маркетплейсов.
• Обсудим, как сотрудничать с блогерами и на что обратить внимание при работе с ними.
• Узнаем, как получить максимум от внешней рекламы и увеличить продажи.
• Поделимся способами предотвращения выгорания аудитории и поддержания ее интереса.
Наши спикеры:
• Дмитрий Бурлаков — автор Telegram-канала «Бурлак на маркетплейсах», эксперт по продажам на маркетплейсах.
• Дарья Мясина — руководитель клиентского сервиса WowBlogger, специалист по работе с блогерами и внешней рекламой.
Бонусы для участников:
🎁 Подарим вам пошаговый чек-лист из 13 страниц о том, как выбрать идеального блогера для вашего товара и избежать ошибок.
Регистрируйтесь по ссылке
Не упустите возможность прокачать свой бизнес на маркетплейсах. Ждем вас на вебинаре!
Реклама. ООО «ИНФЛЮ». ИНН: 7805807150. Erid:2VSb5ydyeX2
Делать продукт лучше или кричать громче
По сути, у нас есть только два пути, как увеличивать продажи за счёт рычагов маркетинга и PR.
Первый — это работать над продуктом в той его части, где он приносит пользу людям.
Например, если поставляете сантехнику оптом, то
- снижаете процент брака, чтобы у магазинов-партнёров был минимальный процент рекламаций;
- собираете статистику продаж и дорабатываете линейку продукции, чтобы её было легче продавать;
- отгружаете под реализацию (а лучше доставляете со своего склада прямо до конечного потребителя, чтобы магазин был простой точкой сбыта).
Специально привёл пример из «классического» бизнеса, чтобы было видно, что один и тот же подход работает не только в диджитал направлениях типа онлайн-курсов.
—
Вроде этот путь праведный и что тут обсуждать, но есть проблемки:
1. Не всегда у бизнеса есть желание так работать и не всегда такие идеи можно сделать рентабельными (попробуйте прийти к оптовику и рассказать ему про розничную доставку, узнаете о себе много интересного :)
2. Большинство компаний на рынке не хотят ничего дорабатывать, а хотят расти на том, что имеют.
Потому что это возможно и они это знают.
Поэтому мы переходим ко второму способу: используя манипуляции и PR, давить на точки внутри клиента, чтобы он сделал покупку.
Опять приведу пример бизнеса, от которого большинство из вас далеки, чтобы вы увидели инфоцыган не только среди тех, кто ездит на дорогих машинах в запретграме, но и вполне себе приличном Амазоне :)
Есть такая штука, облачные вычисления (функции).
Если предельно упростить, то это когда ты запускаешь код не на своих / арендованных серверах, а в облаке у провайдера вроде Гугла или Амазона.
4 года назад ситуация была следующая. С трибун конференций эксперты вещали, что мол
- это позволяет сэкономить
Да, но на спичках (там, где функции работают редко и недолго, можно заплатить $1 вместо $10 за сервак, но эти расходы потянет любой бизнес). При серьёзной нагрузке проще купить своё железо.
- это масштабируемо
Да, но нужная мощность отдаётся не сразу.
То есть, люди намеренно делали белое чёрным, а чёрное — белым. Чистая манипуляция и PR давление на индустрию, чтобы продавать серверные мощности с наценкой до 300-500 раз.
—
К сожалению, нельзя построить успешный бизнес, используя только что-то одно. Нам придётся работать в обоих направлениях, чтобы сделать свою работу хорошо.
Дорогие правила
Чаще всего мы прекращали работать с людьми (причем как я увольнял, так и сам не проходил испытательный) из-за требований с моей стороны, которые некоторые люди считали неважными или не влияющими на результат.
Например, в чек-листе по бэкенду прописано, что в директориях не должно быть лишних файлов типа старых дампов БД и т.п.
Или эксельки должны быть оформлены особым образом.
Эти правила в большинстве случаев появляются не из-за моей любви к порядку, а из-за редких случаев, когда невыполнение нанесло вред проекту.
О таком случае я и хочу сегодня рассказать.
—
Присылаем клиенту файл с исправленными ключами на согласование и получаем обратку, мол, мы косые-кривые, ничего не поправили.
Особенно неприятно читать вот эти вот фразы с троеточием на конце, как будто при личном разговоре покачали головой :)
Открываю файл у себя и вижу, что все в порядке, изменения внесены.
Как такое возможно?
Оказалось, что .xlsx файл содержал скрытый Лист1, который при открытии файла в Numbers (эл. таблицы в яблочном ноуте) становился видимым и в фокусе.
А Лист2 с исправлениями никто не смотрел.
Отсюда появилось правило, что клиенту мы отправляем файлы без временных / скрытых массивов данных.
Никогда не тестируйте посадочные страницы через эксперимент в Директе
На скрине наглядный пример того, что при этом происходит (см. последнюю строчку с падением конверсии).
А всё потому, что при создании ещё одной РК она обучается заново, а не используется общая аудитория из исходной РК.
В итоге мы попадаем на длительное обучение, что при расходах в сотни тысяч в день делает эксперимент золотым.
В текущем виде я вообще не представляю, в каких случаях эксперимент юзабелен.
Подскажите в комментах, когда его можно использовать?
У меня в ВК периодически перестаёт работать пробел и нужно перезапускать окно.
Хорошо, что мы не в ВК.
🔥 Telegram Ads с OneSpot — выгоднее не было
Подключить рекламу в Telegram-каналах с OneSpot можно с бюджетом от 250 € — 25 тысяч рублей и аудитория самого перспективного мессенджера в России ваша.
Запустить рекламу быстрее и мощнее конкурентов помогут бесплатные гайды. OneSpot подключает сотни рекламных кабинетов каждый месяц, они точно знают, как работать с Telegram Ads.
Чтобы получить гайды бесплатно, регистрируйтесь в OneSpot прямо сейчас → clck.ru/3CvRft
Гайд по воронкам в Telegram Ads покажет, как вести трафик на канал, бот, и сайт (если канала/бота нет). Узнаете, как добавить в креатив кликабельный номер телефона и вести заявки в бизнес-профиль.
Гайд по модерации в Telegram Ads поможет разобраться с нюансами рекламной политики мессенджера. Все правила — с примерами на русском языке (оригинал на английском).
Гайд для администраторов Telegram-каналов поможет новичкам. А совместный с digital-агентством гайд по рекламе узких ниш — профессионалам. Все доступно в личном кабинете, бесплатно, после регистрации →
Реклама. ООО "101". ИНН: 7706798634. Erid: 2VSb5wSuZA8
Уговорил Лёшу Лазутина попробовать бесплатный SEO-аудит, но он дал только 3 места и только до 2 сентября
Почему это вообще имеет ценность, если бесплатные аудиты есть у каждого агентства?
Намекну: Лёша делает не просто выгрузку автоматического аудита из известного сервиса за 2 минуты и пакует её в красивую презентацию, чтобы продать вам услуги, а реально смотрит сайт и оценивает его с позиций 17+ лет опыта.
Если у вас есть проект, в котором нужно раскачать SEO или с ним проблемы, пишите @Alexey_Lazutin
Ищу продюсера-маркетолога!
Ща будет серьезный текст. В проект «Кайф-Сёрфинг» я ищу продюсера/маркетолога.
Кайф-Сёрфинг — это место, куда приходят предприниматели, продюсеры и эксперты, которые:
— Столкнулись с финансовым потолком;
— Перестали чувствовать кайф от своей деятельности;
— Хотят получить свежий взгляд на ситуацию и сильные решения.
И уходят со следующими результатами:
— Горящие глаза и желание реализовывать свои желания;
— Четкое понимание, как достичь своих целей;
— Увеличение дохода на 50% - 400%;
— Драйв, кайф, интерес, азарт в деятельности и жизни;
— Новые покупки, путешествия, хобби, окружение.
Я лично работал с Тимуром Кадыровым (инфлюенсер, маркетолог), Антоном Тумом (крупнейшее агентство по трафику), Дмитрием Малевичем (владелец клуба с 1000+ участников, Люсей Ёж (продюсер известных экспертов: М. Христосенко, Р. Пентагон, А. Сердитов), Артемием Сердитовым (делает запуски на десятки миллионов), Ильнуром Халитовым (фермер, более 4000 голов крупного рогатого скота) и другими…
На текущий момент, небольшой командой мы делаем запуски на 3-4 миллиона. Все запуски сделаны в основном через блог в ТГ. Без отдела продаж.
Текущие ресурсы: Блог в ТГ = 2660 человек. Блог в инсте = 3500. Блоги в ВК = 8500. Рассылки в ВК и ТГ — около 4000. Сам я хорошо понимаю свою целевую аудиторию и пишу тексты, которые попадают четко в боли. Конверсии в продажи из заявок — около 80%.
Хорошо в проекте работают партнерский трафик и бесплатные методы продвижения (статьи, подкасты, движухи, рекомендации подписчиков и учеников).
Есть линейка продуктов. Трип-Ваер «Несистемный Бизнес» на 19 уроков. Мини-курс «Вопросы?!». И основной продукт — коучинг «Кардинально Новые Действия».
Было запущено 2 потока основной программы на 70 участников. Доходимость — 97%. Кейсы оставили — 93%. Есть костяк клиентов, которые покупают все продукты. С частью клиентов выезжаем на оффлайн-выезды — КЭМПы, на которых мы просто тусим и отдыхаем.
Сейчас я планирую запуск, в котором мне нужен продюсер/маркетолог, чтобы реализовать потенциал продукта, а именно — сделать запуск на 10 миллионов. А в дальнейшем — поставить этот процесс на поток и делать 3-4 запуска в год.
Мне нужен человек, который станет хозяином-реализатором запуска:
— поможет разработать стратегию запуска;
— реализует эту стратегию (ресерч аудитории, анализ конкурентов, упаковка точек касания, офферов, лендингов, презентаций, организация трафика);
— поможет создать отдел диагностов (если это будет в стратегии);
— сгенеририует и реализует идеи для удержания и прогрева холодной аудитории;
— поможет в составлении контент-плана продаж.
Мне нужен тот, кто это сделает, с ответственностью за результат. Курсы, менторство, консультации не предлагать.
Чего я жду от продюсера/маркетолога:
— Опыт реализации запусков/воронок от 6-8 миллионов рублей (вы готовы это подтвердить);
— Опыт работы с разными видами трафика: холодный, теплый, партнерский;
— Опыт создания контент-стратегии на запуск;
— Желателен опыт в нише психологии/коучинга/другой «мягкой» нише;
— Желателен интерес к этой сфере;
— Плюсом будет опыт создание стратегий запуска и построение отдела диагностов;
— Самостоятельность в процессе организации трафика, создании маркетинговых материалов, генерации маркетинговых идей;
— Умение делегировать / собирать / управлять командой (плюс, если есть готовая команда);
— Системность, усидчивость и любовь к контролю за показателями;
— Высокая скорость внедрения гипотез и идей;
— Инициативность, Ответственность, соблюдение договоренностей по задачам и срокам их реализации;
— Ориентация на результат, а не на процесс
— Отсутствие скромности и умение докопаться до тех, кто не делает задачи в своей зоне ответственности (даже до меня)
— Амбиции (желание вырастить проект в 5-10 раз)
Условия: фикс + процент от прибыли, по согласованию с кандидатом.
Если вакансия вас заинтересовала и вы хотите ворваться и вы**ать всех в этой нише — жмите сюда: https://forms.gle/JPrh1DL3nmcPhabY6
По ссылке, вас ждет небольшая анкета. Заполняйте ее и я свяжусь с вами в самое ближайшее время. И отправляйте друзьям!)
Дорогие мои, вынужден уйти в инактив на неделю-две из-за того, что три клиентских проекта сошлись в одной точке по времени и делать их нужно одновременно.
В одном дизайнеры клиента накосячили по срокам, во втором я долго разбирался как написать код, в третьем клиент уехал в отпуск неожиданно.
Такое бывает, вывезу, но мне потребуется все мое время и концентрация.
—
По возвращении планирую начать проводить стримы, так как вижу, что ряд вопросов, которые я освещаю на канале, требует развернутого ответа.
А в рамках поста неудобно рассматривать тему с разных сторон.
Первую тему предлагаю такую: «Как профессионально расти в рекламе и маркетинге в 2024 году».
План у меня вот такой:
- с чего лучше начать тому, кто только делает первые шаги в профессии
- одна из главных проблем рынка, из-за которой у специалиста не получается дать результат, а клиенты считают, что все контекстологи *идорасы
И как ее решить
- лучший способ специалисту расти в доходе в кризис без дополнительных вложений в рекламу
- тренды рынка 2024 года, которые я вижу и как их использовать, чтобы делать меньше, а получать больше
Пожалуйста, напишите в комментарии вопросы, которые вам хотелось бы обсудить. Даже если вы годами просто читаете канал и не комментируете, напишите. Хотелось бы плотнее общаться и сейчас лучший момент для этого)
Всех обнял
Отличие рекламы и маркетинга в кризис
Вижу, что многие мои решения и рекомендации вам непонятны, поэтому решил поделиться принципом, который за ними стоит.
—
В хорошие времена нужно как можно быстрее расти: подключать сразу максимальное число источников трафика, создавать максимум движа в единицу времени.
Рынок вам многое простит: от плохого продукта до неточного попадания в целевую аудиторию.
Но как только наступают тяжёлые дни, нужно менять стратегию: стараться максимально повысить точность действий.
Это достигается сужением линейки услуг (вот почему я так тщательно подбираю, что включить в конкретную услугу, а что — нет), таргетинга (работать только с тем сегментом ЦА, который даёт лучшую отдачу), уменьшением количества используемых инструментов (в каждом нужно выгребать максимальную эффективность, чтобы выдержать рост стоимости привлечения клиента).
Я вижу, что такой подход приносит больше денег мне на вложенные усилия и рекомендую его клиентам.
Прорвёмся, но нужно адаптироваться.
Насколько спец по трафику должен уметь в конверсию?
Я наконец-то решил в своей голове задачку, которая не давала мне покоя с прошлого месяца, когда я выпилил работу с конверсией из услуги по настройке трафика.
Дело в том, что невозможно круто настраивать контекст, если не трогать посадочные страницы.
А чтобы потрогать посадки, нужно уметь в конверсию. Это — отдельный очень большой пул работ, который нужно ещё и уметь делать. Я не могу добавить х6 к цене и срокам, потому что клиенты к такому просто не готовы в 9 случаях из 10, когда приходят за контекстной рекламой.
Получается, задача сводится к поиску тех минимальных усилий, которые сильнее всего повлияют на конверсию из контекстной рекламы.
Я добавил в услугу по настройке рекламы следующие работы:
1. Консультация по определению сегментов ЦА и их мотивации к покупке.
Именно консультация, потому что всю информацию достает клиент, а я помогаю оформить это в здравые сегменты, а не «мужчина 35-45 лет, который хочет похудеть».
Мне и так и так понадобится знание о сегментах ЦА, чтобы написать объявления.
2. Рекомендация по количеству посадочных страниц под сегменты ЦА.
Тут я ограничиваюсь количеством и посылом, который должен быть на первом экране.
Получается небольшой пул работ, который я могу сделать быстро и не жертвуя качеством, но он сильно повлияет на конверсию.
Пост по актуальной повестке
Научил двухлетнюю дочку пропускать рекламу на Ютубе)
Июль
Продолжил сокращать время на непродуктивную деятельность.
Я понял, что больше всего времени трачу в двух случаях:
1. Когда делаю связку посадочная + Директ без глубокого анализа ЦА.
Почему раньше делал на коленке? Потому что клиенты просили сделать что-то недорого и быстро. Ох, какая же это была ловушка...
Дело в том, что нужно сделать 2-4 попытки прежде, чем проект полетит. Если бизнес модель вообще жизнеспособна.
Это настолько стрессово, что высасывает тебя досуха и тратит кучу времени на попытки понять, почему та или иная идея не работает.
Плюс в любом стартапе очень много коммуникации и «сборки машины на ходу».
Теперь я соглашаюсь работать со стартапом только в рамках нормального рабочего процесса с глубинными исследованиями, продуктовой линейкой и вот этим вот всем. Кому долго / дорого, извините, с меня тогда только Директ.
2. Перестал брать заказы без перспективы: мелочёвку, где много менеджмента и где нет перспективы сделать продукт нормальным бизнесом.
Раньше было: я же могу помочь, не оставлять же человека в беде.
Теперь: человек найдёт того, кто ему поможет. А мне бы себе сначала помочь, а уже потом думать о других.
3. Переписал часть блока РСЯ в курсе по Директу.
Это будет одним из трёх продуктов, которые увидят свет до конца года.
4. Пофиксил очень серьёзную залочку в психике, а именно инфантильное поведение.
Поймал себя на таких проблемах:
- Отсутствие терпения
Например, чтобы сделать даже маленький продукт качественно, мне нужно вложить в него недели в контент, а потом недели в маркетинг и рекламу + деньги. А получить результат в виде продаж настолько хочется за недельку, что это полностью демотивировало что-либо делать.
Теперь спокойно работаю над продуктом, день за днём двигаясь по плану разработки и запуска.
Кстати, терпение — это вообще одно из главных качеств при зарабатывании денег.
- Ожидание, что проблема каким-то чудом решится сама собой
Иногда это прокатывает, но для устойчивого роста такой подход не годиться.
Если вы у себя такое нашли, очень советую пофиксить как можно скорее, потому что оставаться в детской позиции очень опасно: один знакомый начал ходить налево и это привело к разводу, второй вообще повесился.
5. Прошёл курс по основам монтажа видео в DaVinci Resolve, так как уже в процессе сборки продуктов понадобится монтаж.
Прошёл половину курса по Laravel, так как с нуля собирал проект в последний раз на 6й версии, а сейчас уже 11я и нужно обновить знания.
6. Стал спать максимальное количество часов (7-9), а не по 5-6, как раньше.
Дочка стала ложится на час-два позже и теперь если продолжить учиться ночью, то утром получаю состояние зомби, которое ищет кофе + сложно работать в течение дня из-за недосыпа.
Решение принял, когда узнал, что одна из бывших клиенток с высокой энергией большое внимание уделяет сну. Попробовал на себе, сработало.
А как прошёл твой июль?
Август-сентябрь
Личный пост в этот раз будет итогом за 2 месяца, так как задачи были размазаны на этот период.
Нужно было много помогать жене, поэтому работа ушла на второй план.
Написал всю текстовую часть контента курса по РСЯ (осталось снять видео) и 70% практикума по защите от ботов в Яндекс.Директ.
Ускорил клиентский сайт капитально (с 15 до 3.8 сек LCP), переписав его с Tilda на HTML / CSS / PHP (Laravel).
Чтобы вспомнить PHP, прошёл курс по Laravel от Laracasts и штук 25 уроков по языку PHP.
В августе стало понятно, что без хорошей базы по Computer Science в программировании делать нечего. Ощущение, как будто бродишь в потёмках.
Поэтому пошёл ботать теорию с самых низов. Начал с архитектуры ЭВМ.
Между делом посмотрел цикл лекций Missing Semester от MIT по тулингу. Раз написание кода занимает уже больше половины рабочего времени, то пора озаботиться эффективностью.
В отпуске посмотрел курс Тимура Шемсединова по Node.js
—
В последнем квартале года и нужно, и хочется отдать больше результата в мир, поэтому сконцентрируюсь на работе.
Обработка оффлайн конверсий в Яндексе: 1,5 часа вместо 2 дней
Кто ведет рекламу с Яндексом, знает большую боль при обучении за подписки: конверсия появлялась в Директе через 1,2, а иногда и 3 дня после подписки.
В ответ на этот вызов мы в мае 24 даже придумали отдельную живопырку: экспресс конверсии.
Экспресс конверсии оказались хороши, но это все-таки костыль.
В то же время Яндекс еще весной поставил внутри себя задачу довести обработку оффлайн конверсий до отраслевого стандарта: за 30 минут – 1 час.
И вот, наконец, это сделал.
Время обработки оффлайн конверсий снизилось до 1,5 часов.
Последние 2 недели работает стабильно.
А это значит, что теперь можно смело запускать любые связки:
✓ скрытие ленда (редирект);
✓глубокие цели в ботах: прохождение урока, покупка, заявка;
✓ глубокие цели в канале: покупка, заявка, регистрация.
Конверсия в Яндексе появится через час-полтора, что позволит кампаниям обучаться почти онлайн.
Наконец-то Яндекс сделал очень годную вещь. Ура, товарищи!
—————
Реклама заработает, ⚡️бустануть
Прикиньте, насколько крута команда Телеграма, что пересадила миллиарды людей на консольный интерфейс типа командной строки так, что они даже не заметили)))
Идею подкинул Тимур Шемсединов
Как выбрать агентство которому можно доверять
Каждый, кто работал в инхаусе, хоть раз проводил тендер на SEO или контекст. Считал баллы, сравнивал КП и тестовые задания.
После этого выбранное агентство срывало сроки и лажало с KPI столь же успешно, как и предыдущее.
В чем причина?
Дело в том, что коммерческое предложение ничего не говорит о качестве продакшена. Рейтинги агентств весьма опосредованно связаны с качеством реальной работы.
Оценить реальную работу агентства может только заказчик, как следствие - вам нужны референс и отзывы.
Илья разработал собственную систему, позволяющую минимизировать шанс ошибки при выборе агентства.
В ее основе - анализ референса, отзывов и умение читать между строк.
• 10 простых правил анализа отзывов агентства
• гайд "как продать себя агентству", чтобы подрядчик реально хотел с вами работать
• опыт в услуге vs опыт в нише
• горькая правда прогнозов
В общем, большой лонгрид о том, как сохранить ваши деньги: https://vc.ru/marketing/1469876-kak-vybrat-agentstvo-kotoromu-mozhno-doveryat-prakticheskaya-instrukciya/?erid=LjN8KRUqz
Подписаться и почитать другие материалы Ильи можно тут:
- аутстаффинг разнорабочих: как управляется московская империя разнорабочих на 1 млрд в год
- как "архивный король" зарабатывает на бюрократии 500 млн ₽
- как устроен бизнес старейшей частной больницы Москвы
Пока вижу только один реально полезный случай использования эксперимента
Это когда нужно затестить разные стратегии / способы закупки, потому что в этом случае мы по-любому попадаем на переобучение РК.
Собственно, это и написано в справке, но почему-то на своих граблях откладывается в голове лучше)
Я тут случайно снёс рабочую папку со всеми файлами за всё время владения компьютером без возможности восстановления со стороны ОС.
Я бы поседел, если бы автоматический бекап после каждого изменения файла не был настроен на Яндекс.Диск.
Крайне советую сделать себе такой бекап на этих выходных, если у вас его ещё нет.
А что, так можно было?
Фигасе кликап на джиру наехал в своей рекламе.
Там сюжет типа увольняют Jira за плохой саппорт, отсутствие новых фич и т.п.
Маркетинговый анекдот
- Папа, а правда, что ты - супергерой?
- Конечно, сынок!
- А как ты им стал? Тебя в детстве укусила крыса, которая любит мужчин?
- Нет! С чего ты это взял?
- Но ты ведь занимаешься автообзвоном.
@imsecretlab
Доброе утро!
Сегодня не день, а праздник!
P.S. У меня все хорошо, просто нужно протереть потолок, а спирт в аптеке не продают)
Сейчас репостну запись Лёши Давыдова. Он ищет себе маркетолога и если вы занимаетесь коучингами и вот этим вот всем, то присмотритесь к вакансии.
На мой взгляд, это очень крутая возможность, потому что самую сложную часть пути (поиск прибыльной бизнес-модели, первые тесты продуктов и подходов к ЦА и т.д.) Лёша уже прошёл сам и вам остается масштабировать то, что уже работает. А это задача на порядок легче, чем стартапить с нуля.
Геткурсозависимость
Сейчас мне нужно делать много нового, поэтому в поле зрения начали попадать разные курсы.
И я заметил, что у одного доступ даётся на месяц, у другого — на 7 дней.
Меня как ученика это останавливает от покупки, потому что хорошие материалы я часто пересматриваю несколько раз. Или быстро просматриваю весь курс, если он небольшой, а потом сажусь делать и открываю отдельные материалы по мере надобности.
Корень проблемы лежит в Геткурсе, который имеет конский прайс (имхо) на минимальном тарифе, который часто используется коллегами по табору только для выдачи материалов.
Но кто вас заставляет им пользоваться и тем самым так сильно ограничивать учеников?
(опустим за скобками тот факт, что большинство покупок оплачивается и потом дай бог один раз открывается)
У ребят, которые покупали мой курс по контексту в далёком 2020 (это когда люди с собакой гуляли по 10 раз на дню, чтобы выйти подышать свежим московским воздухом) до сих пор остался доступ ко всем материалам.
Причём, это не стоит мне ни копейки.
И все материалы лежат на крупных публичных сервисах (использовал связку закрытой группы ВК и ютуба), а не у какого-то рандомного чела, который завтра захочет денег в лёгкости и просто выйдет из бизнеса, отключив сервера. И контроль доступов есть.
А если вам не нравится этот немного геморройный вариант (и то при условии, что у вас материалов на полгода изучения, как у меня), вы воротите нос от ВК и хотите, чтобы всё было более гибко и автоматизировано, то всегда можно накодить свою платформу. Хранение материалов + админку для управления этим всем добром на Laravel программист организует за неделю не сильно напрягаясь.
—
Я просто обратил внимание на проблему, которая меня возмущает, но конечно же, это никак на рынок не повлияет, так как владельцам школ удобно иметь у себя All-in-One комбайн без разделения ответственности.
Для себя я решил переезжать на собственную платформу, так как кустарные решения подходят только для разовых проектов.
Курс по РСЯ, который сейчас готов на 70%, будет доступен уже в специально написанном для хранения материалов приложении.
Лёша Лазутин в комментах к предыдущему посту написал:
Возникает вопрос о целесообразности и рыночной востребованности такого решения.
Чем больше клиент, с которым вы работаете, тем уже должна быть ваша специализация.
Когда вы работаете с каким-нибудь Nissan, за вас придумают посылы, смыслы, выберут ЦА и создадут под неё продукт.
Максимум, что попросят — это подобрать ключи в соответствии с брифом и отразить смыслы в объявлениях по готовым гайдлайнам (часто вообще прописывают конкретные формулировки в презентации от глобалов).
Но чем ближе вы к микробизнесу, тем больше вы швец, жнец и на дуде игрец, потому что задача расширяется от «загрузить почти готовое в аккаунт» до «заработай мне денег всё равно как».
Поэтому так часто в объявлениях директологов вы видите «Делаю продажи, а не клики» или нечто в этом духе.
А попробуйте на пресейле в ответ на клиентское «Мы хотим увеличить продажи» сказать «Мы с конверсией не работаем, приводим чистый трафик, а дальше всё зависит от вас». Узнаете о своей услуге много интересного)
Клиенты в сегменте микро- и малого бизнеса покупают систему по зарабатыванию денег, а не трафик. Поэтому если у вас такой системы нет, то нужно хотя бы лечь в сторону конверсии :)
Могильные площадки в РСЯ - это те, где похоронен ваш рекламный бюджет
Читать полностью…
«Оверпрайс»
До этого года я думал, что цена должна быть адекватной и сопоставимой с конкурентами, чтобы был нормальный объём продаж.
Или сопоставима с ценностью.
Но в этом году всё изменилось.
Я увидел продукты, которые на мой взгляд стоят в 50 раз больше, чем ценность, которую я бы в них закладывал.
Теперь цена — это всего лишь цифра, которая подбирается опытным путём, чтобы максимизировать прибыль.
Теперь в отдельную папочку у себя в голове я складываю примеры компаний, у которых ценообразование строится исходя из желания владельца продавать именно за такую сумму.
Подход я назвал «Оверпрайс».
Чтобы он работал, нужен сильный личный бренд и армия фанатов, которые купят за любую цену.
Поэтому если к вам приходит такой клиент, то не спешите отказывать. Нужно лишь приложить усилия в нужном направлении, чтобы всё получилось :)
Кто лучше умеет в рекламу: ИИ или человек?
В последнее время рекламными кампаниями все чаще управляет ИИ. Сами платформы уверены, что так лучше - ставку выберет ИИ, ключевое слово подберет ИИ, креатив тоже нарисует ИИ.
А рекламодатель должен только давать денежки и обрабатывать заявки.
На эту тему вышел интересный кейс у агентства MOAB.
Дано: Юсуповская клиника (сайт - yusupovs.com)
Бюджет в Директе: 4+ млн ₽ в месяц
В 2023 году прошлый подрядчик использовал в основном автотаргетинг — это как раз когда ИИ Яндекса подбирает запросы на основе контента страниц.
В 2024 году пришли MOAB, выгнали старого подрядчика, и начали все прорабатывать вручную — десятки тысяч фраз про хирургию, онкологию, неврологию etc. Запросы для сотен объявлений были проверены и отобраны вручную.
Вопрос: зачем MOAB это сделали? и что лучше — ручная проработка (гусары, молчать) или автотаргетинг (Яндекс, молчать)?
Спойлер: за 4 месяца работы на кампаниях MOAB доход от рекламных кампаний вырос в 2.4 раза и достиг 33 млн ₽
Детали тут: https://vc.ru/marketing/1308360-yusupovskaya-bolnica-dohod-s-direkta-vyros-v-24-raza-za-4-mesyaca-raboty/?erid=LjN8KK5hg
Отдельного интереса заслуживает бизнес-интервью с директором по развитию этой самой клиники.
• сколько стоит привлечение пациента
• какие каналы используются
• сколько денег приносит одна госпитализация
• может ли частная клиника помочь больным, от которых отказались остальные
• почему наш главный конкурент - государство
Главное в интервью — это крутой бизнес-разбор, в котором показано как устроена экономика частной медицины от привлечения пациентов до самой выписки, сколько на этом можно заработать, и как найти баланс между прибылью и стремлением помочь людям.
Читать на VC: https://vc.ru/marketing/1308566-lechim-cheloveka-a-ne-diagnoz-kak-ustroen-biznes-premialnoi-yusupovskoi-bolnicy/?erid=LjN8KK5hg
Другие бизнес-интервью от MOAB:
• с лидером рынка аутстаффинга в Москве: 20 общежитий, 1300 рабочих под управлением, 1.3 млрд выручка
• лидер архивного бизнеса: 15 000 кв.м складов, 525 млн в год выручка — Денис Авдюшин, Делис Архив
Реклама. ИП Исерсон И.М., ИНН 744920210113