23558
Ресурс включён в перечень Роскомнадзора: https://gosuslugi.ru/snet/67a33907d6fa92100ecd24a0
👺В Бурятии около половины сделок на рынке жилой недвижимости проходит с участием шамана, рассказал @ria_realty гендиректор риелторской компании "Этажи" Ильдар Хусаинов.
По его словам, около половины населения Бурятии обращаются к шаманам по самым разным вопросам, включая вложение денег и смену места жительства.
"Вся та же половина консультируется с шаманами на разных этапах сделки. Чаще всего при выборе объекта - подходит тот или иной данному человеку или семье. То есть так или иначе это около 40-50% сделок", - уточнил Хусаинов.
Наступила зима! Подготовился! Пуховик, шапка, зимняя резина)
Читать полностью…
Смотрю, как начали октябрь в России, на самом деле опасные тенденции! Ситуация по ранним опережающим на рынке недвижимости скорее деградирует, чем видны хоть какие-то попытки восстановления! Это странно так как наоборот по всему миру видим явное восстановление рынка недвижимости.
Поэтому в целом, наверное, от 4 квартала не надо ждать ничего хорошего. Если фундаментально взглянуть на такие важные показатели, как курс национальной валюты, уровень учетной ставки, инфляцию, уровень налогов, то становится понятно почему.
На мой взгляд, правильная тактика для бизнесов — это не ждать каких-либо улучшений, а допустить, что текущая ситуация на годы, и уже под это подстраивать бизнес-модель. Я думаю, все больше компаний в России это осознают, что реальность идет вразрез с прогнозами.
Просто до сих пор есть организации, которые при планировании допускают большие просчеты, в том числе ориентируясь на положительные или нейтральные прогнозы, и поэтому ставят под угрозу свои бизнесы.
https://www.litres.ru/audiobook/mark-avreliy-antonin/naedine-s-soboy-razmyshleniya-301072/
Точно рекомендую, как минимум для понимания, что несмотря на все технологии люди в своей основе не меняются, поэтому изучайте психологию, она вечна)
Компания «Этажи» запускает свой агрегатор недвижимости
Об этом эксклюзивно порталу Всеостройке.рф сообщил глава федеральной компании «Этажи» Ильдар Хусаинов.
«Для российского рынка недвижимости, где, как правило, риелторский бизнес выстроен на принципах автономности баз объектов, это революционное решение, мы давно обсуждали такой вариант развития, сейчас это стало более чем актуально и позволит, в том числе поддержать небольшие агентства недвижимости в этих непростых рыночных условиях. Мы готовы дать возможность использовать ресурсы нашего сайта для размещения объектов других агентств и предоставить инструменты для их продвижения»,— отметил Хусаинов.
«Посещаемость сайта etagi.com 6 млн уникальных пользователей ежемесячно, причём целевого трафика. Мы понимаем, что в текущих рыночных условиях для многих стало еще более актуально искать дополнительные эффективные инструменты привлечения клиентов и снижать стоимость заявки»,— заявил Хусаинов, — только создавая конкуренцию устоявшимся моделям, можно развивать рынок. Есть не очень хороший пример в США, где зависимость от одного из крупнейших агрегаторов привела к существенному росту затрат на сопровождение сделок, в России сейчас этот риск тоже есть»,— прокомментировал Ильдар Борисович.
В субботу прошло большое награждение лучших сотрудников Этажей из разных стран. В течение этой недели будем потихоньку выкладывать видео-контент! Мероприятие проходило в Москва-Сити в великолепной атмосфере)
Сразу отмечу, что мы в этом году отказались от большого мероприятия на 2000 человек в виду финансовых условий и понимания, что времена наступают очень тяжелые. К сожалению, мы оказались правы, но не собрать победителей всех номинаций не имели право! При этом, сразу скажу, что в следующем году Этажам будет 25 лет, и мы точно проведем наш большой Э:форум! Решение принято!
Начну с забавного момента) Ведущий вечера у нас был Кирилл Туриченко из Иванушек, мы с ним хорошие друзья, но как же круто он ведет мероприятия, мы в который раз в этом убедились! Скоро Кирилл даже станет ведущим одного большого события, уверен, многие россияне оценят)
В общем, я на протяжении часа выступал с речью о результатах работы и планах развития компании (думаю, на этой неделе ее опубликуем). Обратил внимание, что Кирилл все время в телефоне и что-то записывает, но при этом вроде внимательно слушает. Ну, думаю, звезда, может и не интересно ему) А оказывается он слушал очень внимательно и готовил свою речь на основе моей - гениально!!!
Многие даже подумали, что шутки были заранее прописаны. Я не люблю сценарии заранее, мне кажется, теряется какая-то искренность. А когда вот от души, в моменте, это всегда видно и по другому воспринимается! За кадром осталась шутка Кирилла, что Этажи, когда вышли за рубеж, тоже стали Интернешнл. И тут сходство с Иванушками)
И еще, когда он узнал, что наш самый ТОПовый риелтор в этом году заработал 131 миллион рублей за 8 месяцев, сказал, что он давно думает о смене профессии и явно не тем занимается))) Кирилл предложил помимо понятия ТОП риелтор ввести термин Звездный риелтор. Он готов стать пилотом и поработать в этой роли, покупая и продавая недвижимость для звезд. Правда, говорит, жалко, у вас нельзя совмещать работу с выступлениями, так бы точно попробовал)))
Все-таки такие яркие личности всегда поднимают эмоциональную окраску любого мероприятия, а, когда это еще и в такой непринужденной обстановке, то вдвойне! Смотрим)
В хорошем качестве можно посмотреть по ссылке на RuTube https://rutube.ru/video/private/462f150625ae4e9eb9984e695f1fb269/?p=1p6ZN4fhOZ9DEhIqvTDDuQ .
По лимитам на семейную ипотеку и в целом)
С одной стороны лимиты банков, которые не использовали уже перераспределены и с понедельника запись в Сбере начнется. Но с другой по нашим оценкам новых лимитов хватит только до начала - середины ноября. При том что уже легкий ажиотаж возник и многие уже сомневаются в том, что программа в сегодняшнем виде останется (небезосновательно, ведь ВТБ уже подняло ПВ до 50%) думаю сейчас начнется настоящий ажиотаж что бы успеть.
При этом лимиты в период 2025-2027 года заложены, но они явно недостаточные. Это темпы в разы меньшие, чем были даже в сентябре этого года.
Сейчас идет очень большая дискуссия в Минфине а нужно ли поднимать лимиты или все таки жить по средствам?
Самый вероятный сценарий такой - лимиты немного повысят от тех что ожидают, но не на те уровни, что достаточно и банки все равно вынуждены будут что то корректировать, а тут вариантов не так много:
🌱 Повышение ПВ
🌱 Введение обязательных комиссий по банку со стороны застройщика
🌱 Уменьшение процента одобрения
🌱 Уменьшение аккредитованных объектов
🌱 Оставлять только таргетированные группы ( например зарпланики)
Существенный фактор это загородная недвижимость, по факту в 3 квартале семейная на загородку была деактивирована. Семейная ипотека на загородную по смыслу и духу решения, что она будет распространена на гораздо более широкий круг семей с детьми чем на новостройки была рассчитана резко выделить вектор направления загородного домостроения, но пока по факту видим противоположную картину. Я уверен чиновники уже видят и понимают что получилось что то не то о чем их просил Президент и думаю скоро исправятся. А это значит что часть из ограниченных лимитов будет туда уходить в гораздо большей пропорции, чем сейчас!
А главная загвоздка состоит в том, что в тех лимитах что сейчас предлагает минфин рынок новостроек в России пойдет по очень опасной дороге с оврагами где можно и упасть и даже испугаться таких видов и развернуться в пути. Да что там греха таить это уже и происходит! - многие застройщики приостанавливают вывод новых объектов и уже точно резко сократилась скорость строительства уже начатых.
А все это еще и одновременно с тем, что банкам крайне не выгодны любые банкротства застройщиков, ведь реальные держатели строительного бизнеса это Сбер, ДОМ и ВТБ в пропорции крелитования по эскроу. Так как если что то будет случаться с девелоперами банки будут все это достраивать за свои деньги. Конечно они на самом взятые у дольщиков, но все же забот будет много, и не всегда будет их хватать для конкретной стройки иногда нужно будет добавлять реально свои. Все эти системы государственные и мы знаем соотношение производительности труда в коммерческой и государственных сферах.
В итоге баланс интересов обеспечит то, что лимиты все таки повысят больше чем это было бы при реальных рыночных процессах, откровенно убежден, что все виды господдержек надо было отменять еще в 2021 году, когда стало понятно, что ковид отступает. Это все привело к росту цен на недвижимость и ухудшению эффективности труда в строительной, банковской и риэлтерской сферах. А по касательной задело многие другие.
Всему рынку пора морально подготовится к тому, что в нормальных рыночных условиях при таком резком снижении спроса цена на товар должна падать, а не будет она падать только в условиях очень большой инфляции либо при сговоре. Но и любой даже самый молчаливый сговор это на время, он просто накопит потенциал и потом цены полетят вниз большим темпом. Китай на наших глазах все это прошел, ситуация была очень похожа!
А вообще в целом вся эту ситуация, которая по сути случилась в закрытом контуре, то есть участие извне было минимальным, показывает точки роста в следующих компонентах управления:
🌱 Долгосрочность
🌱 Вовлеченность в решения основных участников
🌱 Прозрачность причин и целей
🌱 Интеграция между подразделениями
🌱 Конкуретность мнений при решениях
🌱 Отсутствие моделирования ситуации и составление сценарного планирования
Сегодня большое мероприятие в Этажах!
В центре Москвы, в Москва-Сити, собрались победители со всех стран, для того чтобы получить заслуженные награды и пообщаться. Также я выступаю с большой речью на тему планов и итогов компании.
К сожалению, мы решили перенести на следующий год проведение большого форума. Но победителей решили собрать и сегодня их честно поздравить!
По ссылке на RuTube https://rutube.ru/video/81467dee9860caf3337dc80e1e63c027/ можно посмотреть мое вступительное слово на данном мероприятии.
Сегодня, по приглашению Матвеева Максима - исполненного директора Домклик, принимаю участие в футбольном матче. Начало в 8 утра, но мне не привыкать)
Собрали команду вместе с моими заместителями, поле прекрасное, никогда еще не играл в центре Москвы, но думаю, что мы покажем хороший уровень футбола.
Главное - отличный спортивный настрой на вечернее мероприятие с ТОПовыми риэлторами Этажей со всех стран!
Прошла рабочая встреча с Альфа-Банком, он давно и прочно вышел на 3 место в нашей сети. Все мы видим неоднозначность текущей ситуации, с точки зрения прогнозирования рынка в краткосрочном горизонте, ну, действительно, в моменте перспектив у ипотечного рынка не так много, но в среднесрочном горизонте, уверен, все восстановится!
Поэтому проекты планируем надолго.
Что касается семейной ипотеки, многие видели проект бюджета России на следующие 3 года и что текущих ритмов выдач даже 3 квартала скорее всего уже не будет.
А значит, надо искать новые пути!
Сегодня вечером еще несколько важных встреч, темп конечно сумасшедший, но вроде все успеваем!)
Сегодня большая встреча Авито - Этажи! Продолжительность 3 часа!
Читать полностью…
Средний уровень одобрения заемщиков по семейной ипотеке упал с 81% в начале года до 69% в 3 квартале. Это данные компании Этажи. Уверен это полностью коррелирует с рынком в целом.
Читать полностью…
А вот и видео моего выступления с сегодняшнего круглого стола - https://rutube.ru/video/c30889a27b78e55a62d46e10e71e62eb/, рассказал итоги сентября на рынке недвижимости России, совсем немного затронул и родную Тюмень)
Буквально легкое саммари:
🌱Рынок все еще ухудшается, конца и края нет!
🌱Ситуация с государственными программами нестабильна, лимитов по ИТ уже нет официально, по семейной есть, но не понятно как надолго хватит.
🌱Особый треш с загородной недвижимостью и пересадкой малых девелоперов в загородной на эскроу. Рассказал, что уже пошли большие проблемы по исполнению сроков.
🌱 Детально привел данные по продажам в сентябре по России по сегментам.
🌱Просто высказался о том, что и как происходит, почему - и так понятно.
Сбер и некоторые другие банки с сегодняшнего дня ввёли комиссию для застройщиков, если их клиент берет ипотеку по рыночной ставке. Сумма комиссии, например в Сбере от 6,2% от суммы кредита, при определённых условиях можно и без неё, но там застройщик платит косвенно при эскроу системе.
Дополнение:
Это сделано, чтобы процентная ставка клиента не превышала порога предельной стоимости кредита (ПСК).
И в чистом виде это не комиссия, а оплата дисконта, что бы соответствовать условиям.
Сегодня получил очень большую бандероль! Содержимое 🔥🔥🔥
Следующим сообщением выложу файл этой карты в хорошем качестве. Ну ведь кто-то постарался, большие молодцы!!!
Не знаю даже, какой текст написать к текущим ставкам по ипотеке на вторичное жилье! Но тем не менее — просто цифры.
Помню, когда мы только начали работать в Минске, я туда приехал на открытие, а там ставки 25% по ипотеке, у нас тогда ставки были в районе 9%, и я искренне не понимал, как может ситуация до такой дойти. На сегодня в Белоруссии учетная ставка 9,5%, а у нас 19%. И всё это буквально за 7 лет!
Долго думали и все-таки решили всю коммуникационную стратегию компании перевести во внутренний чат Этажей. Хороший продукт, сами полностью разработали, как-нибудь расскажу о нем. Он уже интегрирован с ЦИАН, Авито, Домклик и, когда клиенты пишут на площадках, то на самом деле они уже одновременно пишут и в наш внутренний мессенджер!
Туда же переводим чат-боты и другие внутренние процессы, течение времени такое, что пользователи привыкли к формату мессенджеров, и этот тренд надо учитывать.
Думаю, у многих компаний стоит вопрос, как правильно организовывать информационное поле и это отличный вариант!
Сегодня с утра был на подведении итогов конкурса за полгода в тюменском филиале Этажей. И поразился, что одним из лучших новичков в этом году стала Лала Мухаметшина! Дело в том, что ей всего 21 год!
Да, ее мама также работает в Этажах, правда в Тобольске, но в любом случае, это очень редкое явление - такой быстрых выход на результат в таком молодом возрасте! Иметь стабильный доход в 400 тысяч в 20 лет - это настоящий вызов!
Поэтому решил сделать с ней интервью, его можно также посмотреть в хорошем качестве по ссылке - https://rutube.ru/video/private/2e71076f9530fb318dd9cd791828fbd4/?p=78NnwTxXdMO6XkYytEGmQA
Лала удивительно творческий человек, пишет песни, в прошлому году написала гимн для Этажей и прислала его мне, но, так как я против различных гимнов, миссий и слоганов, потому что это ограничение свободы ценностей в компании, то вежливо отказал ей)
Мы понимаем, что за любым талантом всегда стоит несколько людей и в личном и в профессиональном плане, поэтому отдельно говорю Спасибо нашему старшему партнеру Ильнуру Ишкиеву и тюменскому офису в целом! Об этом тоже поговорили в интервью.
Но и еще один факт меня поразил - это отношение к рынку, который сейчас, Лала воспринимает его таким, какой есть и ищет возможности, а не унывает по прошедшим временам! Ну ведь правильно!
Еще полгода назад мы прямо ругали рекрутеров, если брали большой процент сильно молодых кандидатов (до 22 лет), но в последнее время все больше таких вот фактов, и может я явно не прав в этом вопросе)
Также где-то полгода назад был в магазине, покупал по-моему рубашку, ко мне подошел молодой парень, лет 17, и говорит: “Это Вы?” (кстати, чаще всего вопрос, когда узнают и подходят, формулируется именно так), и рассказал, что читал мою книгу и точно решил стать риелтором, спросил какое образование лучше всего для этого подходит!
Лале большое Спасибо и успехов!
Этажи отразили сразу два тренда наружной рекламы: текстовые посылы и массовый интерес к гороскопам и таро.
От себя добавлю, девочки, вообще ничего неважно, если он хочет купить тебе квартиру. Вы цены видели? 😀
Из наблюдений, банкиры предпочитают мерседесы, девелоперы Range Rover, а риэлтеры Toyota и Lexus. Профессия в какой то мере влияет на выбор авто)
Читать полностью…
У нас в компании есть 2 человека, которым выгодно повышение учетной ставки)
Читать полностью…
В Москве отлично поработал, пора в Тюмень!
Кстати, лететь всего 2 часа 10 минут, что то поменяли в последнее время, минут на 15 перелёты быстрее стали)
Или может просто пробок меньше стало в небе)
Субботний деловой завтрак с руководством Домклик!
Обсудили рабочие вопросы в дружественной атмосфере. Ипотека будет развиваться!
По моим ощущениям, после встречи со Сбером, я понял, что 2025 год будет в целом рабочим с позиции ипотечного кредитования!
В Москве в 90% случае передвигаюсь на метро! Благодаря этому за сутки успеваю проводить 5-7 продуктивных встреч, благо большинство партнёров как раз возле веток метро расположены, отель тоже всегда в 10 метрах от метро беру)
Читать полностью…
Провели большую встречу с Совкомбанком, позже напишу обязательно пост, потому что банк мне понравился. Он реально хорошо работает.
А пока небольшое видео, как у них устроена комната отдыха. Действительно, очень мощно!
Сегодня с утра слушал, а ведь какие тексты то были раньше! 1990 год.
В последнюю осень ни строчки, ни вздоха
Последние песни осыпались летом
Прощальным костром догорает эпоха
И мы наблюдаем за тенью и светом
В последнюю осень
В последнюю осень
Осенняя буря шутя разметала
Все то, что душило нас
Пыльною ночью
Все то, что давило, играло, мерцало
Осиновым ветром разорвано в клочья
В последнюю осень
В последнюю осень
Ах, Александр Сергеевич, милый
Ну что же Вы нам ничего не сказали
О том, как держали, искали, любили
О том, что в последнюю осень Вы знали
В последнюю осень
В последнюю осень
Голодное море шипя поглотило
Осеннее солнце, и за облаками
Вы больше не вспомните то, что здесь было
И пыльной травы не коснетесь руками
Уходят в последнюю осень поэты
И их не вернуть - заколочены ставни
Остались дожди и замерзшее лето
Осталась любовь и ожившие камни
В последнюю осень
В последнюю осень
Цены в России на вторичное жилье уверенно снижаются! И это только начало. Просто надо принять как факт. Почти на 2% ( 1,76%) за 3 квартал. Из того, что вижу ожидаю 4 квартал снижение еще ближе к минус 3-5%.
Событий много происходит на рынке, сегодня будем проводить круглый стол сделаем видеозапись моего выступления, расширенно расскажу про состояние рынка недвижимости в России в моменте.
У нас на этой неделе, 5 октября, в Москве состоится мероприятие - награждение лучших риелторов сети, готовимся к нему! Надеюсь, что получится поприсутствовать.
В преддверии этого события, взял интервью у ТОПового риелтора города Казань - Талиповой Эльмиры Фейзулловны. Она прошла удивительный путь! Эльмира начинала свою карьеру в Росреестре, потом решила попробовать себя в риелторстве, где долгое время не получалось, в какой-то момент даже закончились все деньги.
Но потом случился супер фантастический успех в ее карьере риэлтора! На сегодняшний день Эльмира попала в несколько номинаций в награждении, более того, она установила рекорд компании по России - больше 5 млн выручки за месяц, причем в июле! У нас в июне было много рекордов, но в июле - это действительно крутое достижение!
После того, как посмотрите интервью, вам сразу станет понятно, за счет каких качеств человек достигает успехов, я думаю, что такие качества в кризис очень нужны. Мне, например, показалось, что это, безусловно, вера в себя, пристальное внимание к клиенту и понимание его потребностей, открытость и честность по отношению к нему, а также это очень правильное отношение к труду и дисциплине, огромная внутренняя энергия, как ни странно, самоуважение, но при этом без звездной болезни.
Мне было приятно пообщаться с Эльмирой, мы ней уже давно знакомы. Когда первый раз был в Казани, удивился, насколько простой в общении человек и при этом показывает фантастические результаты! При личном общении с ТОПами, их поведение никак не отличается от большинства риэлторов, но выдает их всегда результат, отношение к делу - это самое важное, потому что через результат всегда видно, кто и как работает.
Лучше один раз послушать нашу героиню, которая действительно достойна восхищения и очень много добрых слов!
Видеоинтервью в хорошем качестве можно посмотреть на RuTube: https://rutube.ru/video/private/1654e06ac3b0c8641189565c7528d478/?p=C-paLrctvy4x5OsrkVISIw