1490
Я Саша, считаю эксельки в Ebitda.solutions. Ex VC, CFO, IR. Рефлексирую о насущном, делюсь полезностями DM: @alex_sku
Ой. а ссылка битая вверху была - нормальная
Читать полностью…
просто дека space X 2018 года. Точнее краткий меморандум для третьих лиц, который на пальцах показывает, почему надо инвестировать 100м прямо сейчас. ничего лишнего.
Коротко: супер продукт, фокус на простой мессадж "минимальная стоимость доставки кг грузов на орбиту и далее", фаундер огонь (а мы не знали), оценка растет от раунда к раунда
А есть еще дека 2017 года более визионерская без этих скучных дизайнов и обилия цифр
by @over_river
И гостевой пост!
Знакомьтесь - Паша Буров. Мы с ним учились в универе, делали мероприятия на 1000 человек, жесточайше тусили. А сегодня Павел большой человек - управляющий партнер BITL. Помогает компаниям привлекать инвестиции на внебиржевом рынке. И у меня вопрос как обычно, а где еще поднять бабла кроме как у ангелов и венчурных фондов?
Передаю микрофон! >>>
Фаундерам, которые хотят привлечь средства без банков и фондов, мы предлагаем организовать финансирование в капитал. Быстрее всего это сделать через инвестплатформы. В Реестре ЦБ таких больше 90, реально живых — сильно меньше, а с долевыми сделками и вовсе работают единицы. Это Zorko, Поток, Rounds, Lender Invest, Zapusk и Brainbox. Также в этом сегменте уже работает Мосбиржа, которая запустила для таких сделок платформу MOEX Start.
Сколько можно привлечь
Любую сумму до 1 млрд рублей. Рынок финансирования до IPO делится на сегменты по объему, и у платформ есть своя специализация:
- до 50 млн ₽ — раунды таких объемов чаще всего проводят Brainbox, Zapusk, Rounds, Lender Invest.
- 50–500 млн ₽ — это уже сфера Zorko и Потока. На них проходили раунды Meat_Coin и Visiology
- 500 млн–1 млрд ₽ — редкие, но реальные кейсы. Среди них — «БериЗаряд!» (проходил на Rounds), «Самолет Плюс» (Zorko), «Цифровые привычки» и Exalter (обе проходили на MOEX Start).
Почему фаундеры это делают
- Более справедливая оценка. На платформах часто удается защитить апсайд до 30%, потому что среди инвесторов — много физлиц, для которых важна сила бренда.
- Гибкость корпуправления. Миноритарии-физлица не требуют от основателей корпоративного управления, как в венчуре, так как эта функция лежит на инвестиционной платформе.
- Хороший PR-эффект и расширение клиентской базы. Выход бизнеса на раунд финансирования круто конвертирует потребителей в инвесторов, а инвесторов — в адвокатов и клиентов бренда. О компании узнают даже те, кто раньше с ней бы не столкнулся
Минусы тоже есть: корпоративное управление становится сложнее, а публичная ответственность больше — почти как у компании, вышедшей на IPO.
Сколько стоит и когда будут деньги?
Подготовка к раунду и привлечение средств могут занимать 6–12 месяцев, но апсайд это компенсирует. В косты стоит заложить 8–12% от суммы привлечения.
Что нужно?
Для начала — прозрачная цель финансирования, финмодель, cap table и понятная инвестору логика его дохода: сколько вложит, сколько получит и в каком формате — на следующем раунде, в виде дивидендов, при перепродаже акций на вторичном рынке. Это для старта. Остальные материалы готовятся уже на этапе раунда вместе с организатором размещения.
Кейсы!
Сейчас мы привлекаем инвестиции в Visiology, разработчика бизнес-аналитики, который заменил российским компаниям зарубежные решения Qlik и Tableau. А в сентябре мы с переподпиской завершили раунд группы премиальных стейк-хаусов Meat_Coin. Основатели пришли за дофинансированием строительства новых ресторанов, и мы вместе с платформой Zorko привлекли за два месяца 170 млн рублей. Zorko обеспечили громкий маркетинг, так что сделку обсуждали во всех инвестиционных чатах. Что, конечно, сказалось на сроках и динамике раунда. Вот почему эмитенту важно знать, какие ресурсы может дать инвестиционная платформа в дополнение к своей базе инвесторов.Читать полностью…
Оффтоп. Как выглядит тарифная сетка 1с
И там 2 таких экрана еще....
Пользователи страдают, плюются, но покупают. Потому что 1с выграл в конкуренцию на этом рынке так или иначе
Финансовый стек и команда для стартапа
🔼 Seed → Series A. Делаем базу
Компания: pre / early PMF, <50 человек команда
Команда : синьерный финансист (ведет учет, контролирует cash flow, собирает отчётность) + аутсорсные бухгалтера (закрывают бухгалтерию, payroll, налоги и комплаенс)
Что нужно сделать:
- поставить финучет и начать собирать данные. QuickBooks, Xero, Ramp
- сделать rolling модель кэша и runway на 12 месяцев вперёд (ну или до ближайшего разрыва😌)
- сделать регулярную месячную отчётность для команды и инвесторов
🔼 Series B. Переход от просто учета к управлению операционкой
Компания: подтвержденная модель, GTM на года вперед, выручка > $10M
Команда:
- Внутренний бух / аккаунт: забирает бухгалтерию инхаус, ставит формальный month-end close и комплаенс
- Финансист: отвечает за планирование, прогноз, финансовую отчетность
- Аналитик: связывает CRM, биллинг и финсистемы, чтобы данные были едиными и надёжными для всех команд
Что нужно сделать:
- забрать (насколь это reasonable) аутсорсные функции на себя
- Построить driver-based forecasting и rolling budgets вместе с кросс-функциональными лидами
- ежемесячный P&L и метрики по департаментам или стримам
🔼Series C. Scaling
Компания: > $100M выручки, несколько географий, несколько юрлиц
Команда:
- Head of FP&A: строит отдельную команду планирования, прогнозирования и business partnering.
- Accounting / Global Controller: отвечает за консолидацию, revenue recognition и аудиты.
- Data/BI partner: связывает финансы с аналитикой продукта, продаж и операций.
- Treasury Manager: ведёт ликвидность, FX-риски и долговые линии.
Что нужно сделать: все что и на B если не доделано
но еще и правильно все консолидировать и причесать
а вот в более зрелых команиях я пока не работал и не могу сказать, че там 😀
By @over_river
Прикол конечно с этими раундами на ранних стадиях.
Они могут быть большими, а могут резаться траншами
Могут идти от акселей, а могут быть сделаны на бабушкины деньги из заначки на Новый год
by @over_river
Читаю отчет по венчуру в штатах про сделки, оценки, команды и фонды от Carta за 2025.
Далее пара занятных графиков, а сам отчет тут
by @over_river
Почему AI стартапы - это агентства.
Есть куча графиков, которые показывают как быстро AI компании добегают до 1 / 10 / 100 м ARR. Но это не ARR, к которому мы привыкли!
Надо смотреть на маржинальность бизнеса по операционной марже то есть [выручка] - [себес] = выручка - сервера - поддержка - инфра и вот это вот все, что позволяет приложениям работать.
Бенчмарк по чистому Saas в до AI эру - 85-70% от выручки
А что сейчас?
-Replit's gross margins ranged from 36% to negative 14% this year.
- Lovable's gross margins were roughly 35% in May.
- StackBlitz had roughly 40% gross margins
source
Что там по сидам в Штатах? Вышел новый отчет от Carta.
Ссылка на него внизу, а пока просто почитайте пару выводов и наблюдений
1 / Стало меньше сделок, но вырос чек на сид.
в 22 году было $10.4B вложено в 2438 сидов ($4,3м средний сид), в 2025 году количество сделок упало до 1500 но средняя сделка увеличилать на 30% - до $5.4м.
Компании рейзят больше, чтобы хватило на подольше. Потому что ->>>
2 / Раунд А потом хер поднимешь
На градиентном графике видно, что когорты стартапов 2023-2024 хуже поднимают раунд А по сравенениею с когортами 19 и 20 ого года. Инвесторы стали избирательнее. Ну и средний срок с сида до раунда а увеличился с 1.5 лет до 2.1.
3 / На сиде отдают 20% от капы. Классика
4 / Размер команд постепенно уменьшается.
Спасибо AI, который заменяет достаточно много людей и может работать на скейле. Кроме того, меняется стек команды. Если раньше это должны были быть 100% инженеры, то теперь дирижеры, которые должны быть способны управлять 1000 агентами и быть мини предпринимателями внутри своей зоны ответственности
тык на отчет
by @over_river
Три письма, которые надо слать инвестору после звонка во время раунда, чтобы он не загостил
[надеюсь, у вас есть нужная автоматизация и таски в хабспоте, например на такое?]
РАЗ - Follow Up. База
Коротко поблагодарите за разговор. Зафиксируйте три ключевые мысли: во что инвестор поверил, какие риски увидел, о чём договорились. Чётко пропишите следующие шаги и сроки. Прикрепите только то, что он прямо запросил. Никаких ллонгридов и лишних файлов.
ДВА - Пруфы [красивенькие]
В течение 48 часов отправьте структурированный “evidence package” (цитата). Это могут быть цитаты клиентов, данные по использованию продукта, ключевые метрики, выдержки из исследований : всё, что усиливает вашу историю и закрывает озвученные на звонке сомнения. Не надо пиздеть, только проверяемые факты. Это показывает умение подкреплять нарратив цифрами.
ТРИ - пробуем создать фомо
Если инвестор завис в раздумьях, через неделю отправьте краткий апдейт: что конкретно сдвинулось по продукту, выручке, воронке, партнёрствам или команде с момента звонка. Один экран текста, фокус на прогрессе и причинно-следственной связи: что сделали - какого эффекта ждёте. Инвесторы смотрят на динамику: если компания не двигается, интерес быстро остывает. Возможно у вас должно быть в заготовке три такие письма, то есть или запаситесь фактами или правда растите быстро
by @over_river
Интересно..
saas компании на американском рынке в среднем растут не так быстро как мы думаем.
Компании с ARR 1-5м - 40% в год рост.
А VC инвесторам теперь нужен рост 100m ARR за 1 год как у lovable :)
А что у вас?)
Вау🤯! Вас целы тысяча писот моих дорогих подписчиков! Спасибо, что читаете, присоединяетесь, берите посты и не мьютите мой канал! ❤️
Посты в этот канал - фрагменты, которые кажутся мне интересными и полезными для меня самого, и которыми хочется поделиться. Как маркетплейс с фрагментами кода. Только бесплатный.
Тут никогда не будет рекламы. Тут могут быть гостевые посты.
Чутка представлюсь для новых читателей
10 лет я как то связан с VC. Был и на стороне фонда, но рок-н-ролил уже на стороне стартапов как CFO / IR / ID. Мои метрики и достижения: 120+ закрытых сделок на pre-seed - round A как VC, $25м рейзил в стартапах in House, сделал сотни моделек и питчдеков, финансово растил компании от 100к до 1кк, считаю, что скорее всего стартапам не нужны инвестиции в том виде, как они просят.
Прикольные посты за этот год:
Рик Рубин и то, чем я занимаюсь в финансах
Что и как писать в апдейтах для инвесторов, когда они уже положили в тебя бабки
Как показать трекшен в деке, если еще нет монетизации
Список грантов для международного стартапа
Нормальный очередной шаблон юнит-экономики
Чем pre-seed отличается от Seed, Round A, etc.
Шаблон питч дека
Как работают опционы
Какие метрики показывать инвесторам
Спасибо, что читаете!
Поднять Раунд А после сида стало в 2-5 раз сложнее за последние 6 лет.
Как они подсчитали. Взяли данные с сидовых раундов с 17 по 23 год. Выстроили в столбик по возрастанию. И посмотрели кто поднял следующий раунд а кто нет. Синие крожочки - те кто поднял меньше всего днег и расположился с 0 по 25% в общем ранжировании. Красненькие - топы - располагаются с 75% по 100% персентили. Размеры раундов тут не раскрывают.
Вы думаете раунд а подняли те, у кого был хороший трекшен? Не-а! Те кто поднял много денег на сиде!
Чем больший раунд ты привлекаешь, тем более крутая сделка у тебя. И это правило работает и на следующих раундах: чем более крутая сделка у тебя была, тем выше вероятность закрытия раунда и поднятия большего количества денег.
Еще раз вспоминаю классиков
by @over_river
Что инвесторы хотят увидеть на каждой стадии? Что поверяют?
Pre-seed
Что проверяют: Тебя и команду. Можешь ли ты строить, продавать и работать с ограничениями?
Что они хотят увидеть: Личную историю, запуск MVP, первые продажи возможно даже ручные, уелеустремленность и вижен
Seed
Что проверяют: Спрос. Людям это правда нужно? Зачем?
Что они хотят увидеть: Ретеншен! Факты доставки ценности от продукта пользователям. Как юзеры используют продукт
Series A
Что проверяют: Масштабируемость. Сможет ли это расти без твоего постоянного ручного участия?
Что они хотят увидеть: повторяемый процесс продаж, четкую GTM, собранную команду
by @over_river
Тут вышел State of Private Markets от A16z.
Короче. AI - это комодити. AI компании и продукты растут быстрее всего, что росло когда бы то ни было до. Рынок будет только у топ перформеров. Богатые будут богаче.
1 / Юникорны. Топ 10% уникорнов растут почти 6х YoY. Они в 10 раз быстрее мединных юникорнов. А Rule 40 у них вообще какоето космическое
2 / AI - самая быстрорастущая технология по сравнению с предшественниками ( докомы, блокчейны и пр.)
3 / AI продукты в корпах - лучшая инвестиция. Пример. Майкрософт 7 лет строила Azure чтобы получить сопоставимую выручку с AI продуктом, который был запущен в прошлом (24 году по отчету)
Короче победитель заберет все
ну или пара победителей
А отчет тут
by @over_river
Тут гугл такой подгон сделал! Я только что заметил. Nanobanana теперь в слайдах!
Наконец появилась кнопка "сделать пиздато" (2 картинка). Есть вопросы ко вкусу, но это тюнится промптами.
И сразу сделали инструмент инфографики!
грустно про гамму и канву
By @over_river
Стата: сколько take rate у маркетплейсов по индустриям.
take rate - сколько зарабатывает компания по модели как маркетплейс / посредник между продавцом и покупателем. Кроме него еще берут всякие комиссии за продвидение, рекламу, допуслуги.
прикольно, что больше половины ведущих маркетплейсов чарджат и продавцов и покупателей. Посмотрите только на 2 скрин с разбивкой цены (!!!)
by @over_river
Всем привет! Мы тут кое что задумали в XFounders :)
А именно: челлендж питчей с призом в $25,000
Просто каждые три года пересматривайте видео и все будет хорошо
Регулярно это делаю с 2022 года
https://youtu.be/PsEhnVuNSrw?si=_g9vLqCohDv60sQl
Какой ARR был, когда стартапики поднимали свой раунд
В среднем не менее 2,8М ARR нужно, чтобы зарейзить свой раунд А. 5 лет назад это было в районе 1-1.5 :)
Вот такая вот инфляция ARR
Оценки и величины раундов в Штатах на FFF - preseed - seed [условно]
Это конечно стата. Но мне кажется она завышена и подмыта на ангельских раундах и пре сидах. Типа пре сид на 1м... чеееее
@over_river
Всех с Новым годом, мои дорогие читатели! 🎄
Врываемся в 2026? я вот уже да. Хочу загадать намерение на этот год: лучше коммуницировать с собой, миром и конечно вами. Заполнил Year Compass (вещь), распланировал год примерно и следующий квартал подробно.
Начну этот год как бы с мема но нет. А дальше будеть уже больше пользы в эксельках, графиках, ссылках
by @over_river
Кто еще не продвигает свои товары в gpt, тот проиграл
Конверсия из разных источников трафика
отсюда
by @over_river
Подборка деков разных AI Стартапов.
никаких полезностей не набралось в виде экселек, поэтому просто ловите ссылочки.
1 / Перплексити
2 / Boardly
3 / Doctronic
4 / Dig
5 / Profound
6 / Synthesia
Зачем смотреть чужие деки? Чтобы красть лучшие коммуникационные решения, который убедили инвестировать именно в эти стартапы. Смотреть, что сейчас в тренде.
Ну а вообще можно просто промпт заюзать:
Найди 10 публичных ссылок на pitch deck’и (PDF/Slides/страница со слайдами), которые AI-стартапы использовали для привлечения инвестиций в 2025 году на стадии Seed.
Критерии:
Раунд: 2025 (в источнике явно указано “2025” или дата в 2025).
Стадия: Seed (допустимо “pre-seed/seed”, но должно быть упоминание seed).
Сегмент: AI / GenAI / LLM / AI tooling / AI applications.
Для каждого стартапа дай: (1) прямую ссылку на deck (PDF или viewer со слайдами) и (2) отдельную ссылку-источник, где подтверждается, что это seed-раунд в 2025.
Исключи Series A/B/C и любые “template/sample/fake” decks.
Предпочитай источники: Business Insider, TechCrunch, PitchBook/Crunchbase (для подтверждения раунда), официальный сайт/пост фаундера, reputable deck-агрегаторы.
Формат ответа: ровно 10 строк, каждая строка:
Startup — Location (если есть) — Seed raised ($, если есть) — Date (YYYY-MM или YYYY) — Deck link — Proof link
Если deck за paywall — найди альтернативную публичную копию. Если не удаётся собрать 10 полностью валидных, выдай сколько есть, а по недостающим укажи “missing: deck/proof/seed/2025” и предложи ближайших кандидатов.
Используй запросы:
"2025 seed pitch deck AI"
"2025 seed deck generative AI"
"raised seed 2025 pitch deck"
site:businessinsider.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:techcrunch.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:linkedin.com "pitch deck" seed 2025 AI
site:bestpitchdeck.com seed 2025
site:pitchdeckinspo.com seed 2025
"Scam Purpose Vehicle (SPV)"
Читать полностью…
Дорогие трудоголики ( и я )
оказывается нет смысла работать больше 55 часов в неделю, так как после этой отметки продуктивность и выработка только падает, особенно в долгосрочной перспективе
Это конечно идет в разрез с религией стартапов работать 24/7. Но тут важен баланс. Для кого то достижения на работе являются драйвером продуктивности. Для кого-то драйвер лежит за пределами компа и стартапа.
by @over_river
Что там по крипте? Растет и потихоньку растет адопшен технологии, которая начинает конкурировать с визой и мастрекардом.
a16z подготовили графики таблички - https://stateofcrypto.a16zcrypto.com/
а полный отчет можно посмотреть в файлике
by @over_river
Дек про ИИ агентов и автоматизацию в финансах для CFO
by @over_river
Прикольная инфографика. на AI инфраструктуру потратили в Шататх больше чем на создание ядерной бомбы и полет на луну
by @over_river