26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Я посещал много разных тренировок, и в тренерах меня всегда раздражало вот что.
Допустим, тренировка по футболу. Я отдаю неточный пас — моему напарнику приходится выбегать из зоны, чтобы достать его. Ошибка максимально очевидна и, скажем прямо, неприятна и без акцентирования внимания на ней. Что делает тренер? Он кричит бешеным голосом, так, что слышат это даже занимающиеся на соседней площадке девушки: «Точнее, точнее!» Как будто без него я не вижу, что отдал пас мимо и надо стараться делать это точнее! Спасибо, Кэп!
На самом деле, тренеры часто искренне уверены, что подобные рекомендации работают. Логика очень проста, ведь их жизненный опыт показывает:
1. Человек отдает неточный пас
2. Ты ему говоришь, что пас надо давать точнее
3. Следующий пас человек и правда отдает точнее!
Вывод: рекомендация давать пас точнее — работает.
Эту ошибку при работе со статистикой допускают многие — включая маркетологов, которые, казалось бы, должны разбираться в статистике профессионально.
Правило простое: если некий показатель экстремально отличается от нормы — вероятно, в последующем он сдвинется в сторону нормы. Если человек отдал очень плохой пас — чаще всего это означает не то, что он и в последующем будет давать столь же плохие пасы, а то, что последующие его пасы будут лучше.
А футбольная команда, разгромившая соперника со счетом 7:0, скорее всего, в следующем матче покажет себя хуже.
Резкий скачок курса валюты означает, что в последующем рост либо замедлится, либо вовсе закончится и последует откат — а вовсе не то, что скачок из скачка превратиться в стабильный взлет.
Необычайно хорошо сработавшая рекламная кампания — это повод при планировании заложить снижение ее эффективности, а не рассчитывать на то, что теперь всегда будет так.
Если что-то проявилось необычно — ожидайте, что в последующем оно изменится в сторону обычного.
Фейковые новости – явление гораздо более всеобъемлющее, чем принято считать. Поскольку:
- Фейков намного больше, чем кажется
- Большинство политических новостей – это на самом деле цитаты политиков, которые априори лгут
- Большинство других новостей имеют отношение к знаменитостям, которые тоже врут и разыгрывают скандалы в личной жизни
- Практически все новости – это на самом деле некая интерпретация событий, а не реальные события. Через новость о том, что кто-то кого-то убил, доносят самую разную информацию: например, что убитый доигрался, или наоборот, что убийца – бесчеловечно кровожаден
- Новости фильтруются алгоритмами соцсетей и их создателями. Например, если показывать о стране А только хорошие новости, а о стране Б – только плохие, то на самом деле непрерывно идет одна большая новость: «В А – всё хорошо, в Б – всё плохо»
- 99,99% новостей не имеют отношения к жизни тех, кто их потребляет. Но новости создают впечатление, что имеют, поэтому, собственно, люди их и потребляют. И в этом смысле все новости – фейковые
Вот мой прогноз на то, во что это разовьется. Через 5-10 умные алгоритмы соцсетей не просто будут определять, какие новости видит человек, но будут сами эти новости создавать. Индивидуально под каждого – так же, как сейчас у каждого своя новостная лента в ВК и Инстаграме. Если внимательно отнестись к информации выше, станет понятно, что это уже так почти на 100% – осталось только автоматизировать малую часть процесса.
У кого-то может возникнуть вопрос: а как быть с тем, что люди будут обсуждать новости? Ведь тогда будет вскрываться, что каждый видит свои новости, а значит, они ненастоящие. Увы, это не является проблемой. Во-первых, люди уже живут в мирах с разными новостями – да, в связи с этим некоторые ссорятся, иногда даже распадаются семьи, но глобальной катастрофы не происходит. Во-вторых, нельзя недооценивать неустойчивость внимания людей эпохи цифрового потребления. Люди обычно не способы увидеть, что новость А противоречит новости Б и могут спокойно распространять одну вслед за другой. Так что в этом смысле всё уже произошло, и создание новостей искусственным интеллектом ничего не изменит.
Тренды в СММ: что будет (а что — перестанет) работать в 2025 году
Мои постоянные партнеры — ребята из Студии Чижова — проделали колоссальный труд на основании своей работы с почти 400 проектами. На 50+ страницах презентации они собрали:
- 22 тренда, которые реально имеют место в СММ и вообще маркетинге (а не «должны наблюдаться, потому что все об этом говорят» — как обычно списки трендов составляют)
- Конкретные примеры, как эти тренды проявлены
- Конкретные способы их использовать (опять же, опробованные Студией Чижова, а не как это можно использовать «по идее»)
Всё вышеописанное — в отношении русскоязычного сегмента, который сейчас всё больше отличается от «ненашего».
Я считаю, что это обязательный файл для всех, кто имеет отношение к маркетингу и бизнесу. А остальным тоже горячо рекомендую — поскольку это просто очень интересно знать.
Скачать презентацию
🏢 Максимизируйте эффективность digital-маркетинга в недвижимости
Приглашаем на онлайн-ивент «Digital-маркетинг в недвижимости»!
📅 8 октября 2024, 15:00 (мск)
👥 Для кого: маркетологи застройщиков, специалисты по рекламе в сфере недвижимости
Ключевая тема: Как оценить эффективность рекламных каналов и оптимизировать отчетность?
Вы научитесь:
📚 Точно оценивать ROI каждого рекламного канала
📚 Выявлять и устранять неэффективные затраты
📚 Оптимизировать рекламный бюджет на основе данных
📚 Создавать информативные и понятные отчеты
Регистрируйтесь сейчас — количество мест ограничено 😉
Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid:2VtzqwLFqg5
Маркетинг: «Мы вам клиентов привели — дальше дело за вами»
Отдел продаж: *полтора выгоревших менеджера без CRM-ки*
Наливать трафик в дырявое ведро просто бессмысленно: результат напрямую зависит от качества закрытия сделок и боевого духа команды. Постоянные протечки можно заклеивать пластырем, а можно просто взять и выстроить систему в отделе продаж.
Как эффективно управлять сотрудниками и перевыполнять планы по выручке — с таким запросом приходите на программу «Руководитель отдела продаж» от Академии Eduson.
За 4 месяца вы научитесь нанимать, развивать и вдохновлять команду, вместе с которой сможете обеспечить стабильный рост вашей компании.
Всю теорию из интерактивных уроков вы отработаете на практических бизнес-кейсах в свободном графике — доступ к курсу останется навсегда, и материалы будут регулярно обновляться.
Целый год на любые вопросы ответит личный куратор, а в конце обучения вы получите удостоверение о повышении квалификации. Это официально подтвердит ваши навыки и поможет вырасти в доходе.
Оставляйте заявку на курс промокодом ПАВЛИКОВ — и будет вам скидка 65% и много сэкономленных денег!
А вы говорите: «Борьба с расизмом и шовинизмом, разнообразие, равенство». Тут у людей появилось понятие «неуместные родинки».
Есть подозрение, что реальные авторы поста — члены ГКЧП. Как говорится, сердечко – если поняли шутку, палец вверх — если не поняли.
Инфоцыгане: «Ловят тренды» и советуют заскакивать то в уходящий поезд ТикТока, то в набирающий аудиторию Телеграм
Большинство маркетологов: «Я вот в почту вообще не захожу, да даже моя мама ею уже не пользуется!»
Тем временем емейл-маркетинг: средняя открываемость писем — 20% (больше, чем у постов в Телеграме), уже много лет — непременный источник продаж любой серьезной компании.
Короче, тренды приходят и уходят, а емейл-маркетинг остается. Конечно, он уже не играет той роли, которую играл до появления соцсетей (молодежь, наверное, считает, что это было примерно во времена Брежнева и динозавров). Но я занимался емейл-маркетингом больше десяти лет назад и занимаюсь им сейчас — могу уверенно сказать, что никакого существенного снижения эффективности не случилось, в то время как за этот период некоторые источники продаж успели появиться, взлететь и рухнуть (привет, таргетированная реклама в ВК).
После ухода Мейлчимпа (американский сервис для емейл-маркетинга) я, как и почти все маркетологи, перешел на Юнисендер, который за это время здорово подтянулся.
Для тех, кто еще не занимается емейл-маркетингом, или только начинает, Юнисендер проводит бесплатную онлайн-конференцию, на которой можно узнать всё самое главное о емейл-маркетинга. Я думаю, это лучший способ сейчас войти в эту тему. Хотя бы потому, что задача Юнисендера — помочь людям делать прибыльную рекламу, чтобы эти люди пользовались Юнисендером, а не продать свой марафон и забыть об учениках.
Очень круто. Я тоже зарегистрировался, хотя уже давно в теме. регистрируйтесь и вы — https://webinar.unisender.com/open-day
Вы верите в микробов? Вот в середине XIX века никто не верил — по крайней мере, серьезные люди. В те времена один молодой венгерский врач по имени Игнац Земмельвейс обнаружил, что женщины умирают от родильной горячки в 10 раз реже, если их врач дизенфицирует руки. Ни о каких микробах тогда не знали, и Земмельвейс объяснил этот феномен существованием неких «трупных частиц». Как бы то ни было, его открытие спасло много жизней.
Всемирного признания Земмельвейс, однако, не получил. Коллеги его высмеяли, из больницы — уволили. Земмельвейс много лет не успокаивался и требовал от акушеров, строго говоря, тупо мыть руки перед работой. Окружающие, включая родных, считали его сумасшедшим и в конце концов сдали в психиатрическую больницу, где он вскоре умер — предположительно, от избиения охранником.
Но, как поется в песне известной панк-группы, everyone loves you when you're dead (все тебя любят, когда ты умер). Сейчас редкий учебник по социальной психологии обойдется без упоминания «эффекта Земмельвейса» — нежелания воспринимать информацию, которая не вписывается в твою картину мира. И правда: статистика, которую получил Земмельвейс, была более чем убедительной, но ее объясняли всеми возможными средствами, кроме того, что через руки может передаться какая-то там зараза.
Если реакция людей на очевидное открытие Земмельвейса кажется вам абсурдной, представьте, что кто-то сейчас заявит, что некие заболевания передаются по интернету. Будет ли для вас иметь значение гора статистики, которую этот человек вам покажет? А если над человеком смеются все? А если авторитетные дяди и тети не принимают его эмоциональные речи во внимание?
В общем, эффект Земмельвейса говорит, что никакая научность не спасает от банального стадного мышления, тупоумия и слепой веры авторитетам. Скорее, наоборот, всё это вызывает так называемую теоретическую ослепленность — когда люди так почитают научное описание реальности, что игнорируют саму реальность. То, что подобные косяки выглядят чем-то, что могло произойти лишь в прошлом, только подтверждает это.
Вы не умеете врать
В маркетинге (особенно инфобизнесе) и политике есть один прием, который, казалось бы, слишком примитивен, чтобы называть его приемом. Но именно способность его использовать является чуть ли не главным критерием для входа в профессию. В своем личном топе я его располагаю на первом месте, поскольку, прекрасно его зная, я сам с трудом ему противостою.
Если коротко, вот этот прием: способность врать, но не просто врать, а врать в больших масштабах.
Большинство из нас может немного приврать. Ну, на встрече одноклассников, чтобы уделать Колю, который нанес Васе психотравму, с которой он, седеющий дядька, до сих пор носится, Вася скажет, что зарабатывает на 20 тысяч больше, чем на самом деле.
Но даже в этом случае Вася будет чувствовать себя неуютно. Во-первых, на воре будет гореть шапка: Васе будет казаться, что всё в нем кричит о том, что его месячный доход — меньше ста тысяч. Во-вторых, Васю будет мучить совесть: ну неприятно нам дурить людей, что поделаешь. Потом Вася, оставшись наедине с Колей, во всём ему признается, они разберут возникшую у них в школьные годы ситуацию, и окажется, что она не стоит выеденного яйца, Коля сам считает себя в той ситуации пострадавшей стороной — и Вася пойдет по жизни дальше легко, свободный от психотравм.
Возвращаясь от свободного Васи к инфоцыганам и прочим политикам. Такие ребята не будут мелочиться, прибавляя к своей зарплате 20 тысяч рублей. Они расскажут, что они — номер один в своей нише, они сделали прорывные открытия, им подражают, их боятся, их любят, их ненавидят... и не будут испытывать от этого ничего, кроме кайфа. Для большинства людей это немыслимая ложь, им даже в голову не придет такое выдумывать, всё по тем же причинам: страх быть изобличенным и совесть. А эти ребята — будут врать, не краснея.
Я в свое время сам несколько раз сам на это велся. Вот инфоцыган смачно рассказывает о своем крутом курсе, показывает достижения учеников, говорит о заоблачных цифрах... И я такой: «Понимаю, что это невозможно, но, черт побери, НЕЛЬЗЯ так врать. Может, чувак просто приукрашивает...» Покупаю курс и вижу: МОЖНО! Можно так врать, всё в порядке, большинство даже не поймет, что их обманули, поскольку, несмотря на личную неудачу, продолжают верить в такую убедительную ложь.
Возможно, неожиданная аналогия: попрошайки на улице. Вот интеллигентного вида парень подходит к Васе на вокзале и объясняет ситуацию с украденными деньгами. Ну не может же такой милый интеллигентный юноша выдумывать такую историю! В результате юноша, пускай и в своей специфической нише, весьма эффективен.
Мы можем не верить большинству наглых лжецов, но почти всегда есть такие, которые найдут путь к нашему сердцу. Для кого-то это будет интеллигентный юноша, для другого — наглый мужик, для третьего — беспомощная женщина.
Чарли Чаплину понравился бы ТикТок
А вы задумывались, что ТикТок и прочие рилсы вернули нам актерскую игру немого кино? Когда в кино появился звук, звездные актеры перестали быть звездами — нарочитая игра, необходимая в немом кино, не работает в звуковом кино, когда эмоции выражаются словами и вообще голосом.
Не знаю, советуют ли на курсах по ТикТокам смотреть немое кино, но ребята вольно или невольно подражают классикам.
P. S. Да что ты уже строчишь гневный коммент, господи. По поводу Чаплина и пошутил, он был бы в шоке от этого треша.
Телеграм достал. Насколько похорошел Павел Дуров (вот что женщины с людьми делают), настолько стала хуже Телега. Упадок начался уже до блокировки инстаграма и прочих фейсбуков, а после начались Содом и Гоморра. Ниша моего любимого маркетинга деградировала до розыгрышей айфонов, фейковых переписок с авито и репостов одинаковых фейковых новостей («Дурова отпустили! Ой, нет, только из-под стражи освободили…»).
Единственный канал, на который я остался подписан со старых времен, — это канал Богдана. У Богдана — редкий вид рекламного агентства, которое создано не для освоения бюджета и не в качестве прокладки между заказчиком и фрилансером, берущим пять тысяч за работу, а для роста прибыли заказчика.
Реально очень крутые материалы. Вымирающий вид каналов, которые правда про интернет-маркетинг: со скриншотами кабинетов, инструкциями по продажам, настоящими кейсами — короче, мясо.
В частности, помимо Я.Директа, Богдан рассказывает про непопулярное, но страшно эффективное продвижение на Авито. Пока в тренде Телеграм, который вообще далеко не всем подходит, профессионалы с помощью Авито уже заменили таргет в Инсте.
В общем, канал для тех, кто хотя бы иногда заходит в Телеграм ради пользы, а не мемов.
Подписывайтесь, и отдельная рекомендация от Павликова сохранить и изучить закрепленный пост — @bogdanmarketing
Сейчас среди маркетинговых каналов какой-то дикий тренд на розыгрыши айфонов и прочих макбуков. Типа подпишись на канал пяти непонятных мужиков и с вероятность 0,07% получи технику от Эпл (как хорошо, что, как знают подписчики моего канала, люди не способны оценивать вероятности, благодаря чему участвуют в этих розыгрышах).
Мне это видится весьма забавным. Ведь, помимо того, что любой подобный розыгрыш — это признание того, что ты не умеешь давать интересные материалы, и за подписку тебе приходится подписчикам платить (всё равно что за секс платить — признавая, что ты неприятен и нуждаешься в человеке, а он в тебе — нет), так тут ты еще и заявляешь во всеуслышание, что ты хреновый маркетолог, который не умеет набирать подписчиков даже на свой канал.
Это я по-стариковски продолжаю сетовать, как низко пал Телеграм. Когда я сюда заходил, тут такого не было.
Павликов опять учит покупать рекламу в Телеграме
ШОК: Павликов оказался инфоцыганом
Таки оговорюсь на берегу. Это не марафонный марафон, тут не будет завышенных обещаний, манипуляций и даже веселых прогревов. Поэтому и заголовок этого поста такой, а не «Как ЗАРАБАТЫВАТЬ в Телеграме».
Сажать на эмоциональные качели не планирую, дурманить голову чувством быстрых больших денег — тоже. Есть обучения, у которых скрытая цель — именно раскачка эмоций; тут этого не будет. Тем, кому нужны эмоциональные качели, будет скучно, но задротам вроде меня будет интересно и, вероятно, полезно.
Прогревов и правда не будет. Об обучении будет лишь пара постов: этот и еще один-два — с ответами на вопросы. Посты без понтов, зато по делу. Как на свидании взрослых людей, которым не нужно вешать лапшу на уши, и которым самим скучно от попыток произвести впечатление, чтобы потом оказалось, что человек на самом деле совсем не такой. Если вам мое обучение интересно — добро пожаловать, если не уверены — задавайте вопросы в комментах, если неинтересно — без проблем, я всё равно вас люблю, и то, что вы не заплатили мне денег, не делает вас ленивыми жопами и всё такое.
Это не курс по маркетингу, это очень прикладное обучение конкретным инструментам под конкретные задачи — реклама в Телеграм-каналах с показателями выше среднерыночных.
Тем не менее, созданным продуктом доволен. Искренне верю, что это обучение очень ценное во-первых, и такого нигде больше не найти — во-вторых. Даже уверен, чего уж там.
Долго и нудно описываю обучение здесь — https://potok.life/all/pavlikov-opyat-uchit-pokupat-reklamu-v-telegrame
Предприниматель, езжай в Иваново
Яндекс Маркет 13-14 сентября проводит конференцию по электронной коммерции (по-русски — e-com) в Иванове (благодаря чему я теперь знаю, что "Иваново" склоняется).
Будет много информации из первых рук — топов Яндекс Маркета:
- Как вообще работает Яндекс Маркет
- Во что вложиться, чтобы быть в топе поиска
- Как начать торговать на Яндекс Маркете
- Как продвигаться
- Многое другое + ответы на вопросы
Отдельно будут лекции для опытных торгашей тех, кто уже давно торгует на Яндекс-Маркете.
Отличный способ провести время приятно и с пользой. Кайф, всё бесплатно!
⚡️Эксклюзив: совместно с каналом «Маркетинг нефильтрованный» разыгрываем iPhone 15 Pro Max на 1 ТЕРАБАЙТ с автографом Wylsacom!
Самый большой айфон с самым большим объёмом памяти на август 2024 года с автографом Wylsacom достанется победителю нашего розыгрыша в следующий понедельник!
Можете не переживать, что автограф сотрётся — это лазерная гравировка.
Принять участие очень просто:
1. Быть подписанным на @Wylsared;
2. Подписаться на @costperlead и включить уведомления (!)
3. Нажать на кнопку «Участвовать».
Итоги подведёт рандомайзер 2 сентября в 19:00. Приз отправим по зоне работы СДЭК, доставка и страховка за наш счёт.
⚠️ Если вам вылезает какая-либо ошибка, то подождите несколько часов и попробуйте снова: большой наплыв участников подвешивают нашего бота.
Что будет работать в продвижении в 2025 году
Мои друзья из «PR — это не маркетинг» опросили 34-ёх авторитетных экспертов в области маркетинга (многих из них знаю — классные специалисты) и сделали красивую понятную методичку о том, какой будет реклама в 2025. Получился хороший продукт, который пригодится и опытным маркетологам, и предпринимателям, которые вообще не разбираются в рекламе, — каждый найдет там нужное для себя.
Я скачал, изучил и сохранил для использования в будущем. Качайте и вы без регистраций и смс — /channel/stasyboooo/731
Второй год подряд поеду на REKONFA от Яндекс Рекламы — одну из главных маркетинговых конференций России. Проходит в Москве на ВТБ Арене — если бы это был футбольный матч, то это был бы главный матч сезона. И ее тоже можно посмотреть онлайн.
Знаете, что отличает плохую конференцию по маркетингу от хорошей? На плохой с участников берут деньги, а спикерам ничего не платят. На хороших — вход свободный, а спикеры слишком круты, чтобы выступать за лайки. На REKONFA — топовые спикеры и свободный вход.
Конференцию стоит посетить или посмотреть всем, кто занимается и будет заниматься маркетингом или вообще бизнесом в следующем году. Могу сказать это потому, что в прошлом году REKONFA однозначно описала то, что работало в маркетинге в этом году. Среди спикеров:
- главный по искусственному интеллекту в Яндекс Рекламе — Алексей Штоколов,
- главный в Диван.ру — Антон Макаров,
- звезда Ютуба, а вообще-то доктор биологических наук Вячеслав Дубынин,
- участники дискуссии о том, где и как лучше работать диджитал-специалисту: Анна Степашко — автор канала NotaBene!, Андрей Дёмин — эксперт по обучению в Яндекс Рекламе, Константин Василенко — руководитель отдела платной рекламы, AliExpress,
- и другие эксперты в рекламе и околорекламных сферах.
Они расскажут как про принципиальные тренды, так и про очень конкретные инструменты. Я не знаю человека, который бы занимался продвижением и не получил бы на этой конференции полезные знания. Так что подключайтесь 22 октября.
Всё бесплатно, но регистрация обязательна.
Третий вид лжи
Вот нам надо дать статистику, которая бы показала: средний уровень дохода повысился до 1000 долларов в месяц. Это не так, но подтасовывать данные мы не можем. Что делать? Найти то «среднее», которое даст нам нужные цифры.
Допустим, среднее арифметическое. Берем 10 человек. Пускай один из них зарабатывает 9 тысяч долларов, а оставшиеся все вместе в сумме зарабатывают одну тысячу долларов. Получаем эффект той самой «средней температуры по больнице». Нас это устраивает. Выпускаем новость с заголовком «Средняя зарплата в нашей стране – 1000 долларов».
Но вот нас перевербовали – мы делаем статистику, которая должна показывать падение дохода. Среднее арифметическое нам в данном случае не подойдет, давайте возьмем медиану. Этот вид среднего позволяет нивелировать влияние одного богатея – по медиане мы получаем средний уровень дохода в районе 100 долларов. Отличный заголовок!
Но, конечно, такое распределение, как в примере, маловероятно. А в реальности для нашей задачи может не подходить ни среднее арифметическое, ни медиана. Представим себе более похожий на реальность вариант, где из 10 человек:
- 4 имеют доход в 100 долларов,
- 1 - 200 долларов,
- 5 – 1000 долларов
У большинства доход составляет 1000 долларов – а значит, чтобы показать процветание, мы берем среднее под названием мода, согласно которому среднее будет равняться 1000 долларов. И плевать, что столько же людей будут откровенно бедны. А среднее арифметическое при этом будет равняться 560 долларам – отличные данные для издания, которому надо показать всеобщую бедность (и плевать, что половина населения на самом деле богато). Очень удобно – когда нас перевербуют в другое издание, можно даже новые данные не собирать.
Кому там синдром самозванца жмет?
Просто посмотрите на свои старые работы. Среди них могут быть вполне удачные, но большинство из них для вас нынешних будет выглядеть образцом непрофессионализма.
Профессиональный рост — это как набор веса. Ты не замечаешь, что набираешь по чуть-чуть каждый месяц, а потом смотришь на свои фотки двухлетней давности и не понимаешь — кто этот стройный юноша?
Женщина говорит другим женщинам о мужчинах, как о вещах, — это полноценный тренд. Почти всегда это как-то связано с одиночеством: например, это канал для брошеных (дурацкое слово, но так говорят) женщин, блог независимой женщины для независимых женщин, книга об обретении семейного счастья и всё такое.
Если присмотреться, то такой контент — своего рода пародия на то, как [некоторые] мужчины относятся к [некоторым] женщинам. Типа как к вещам: «Бампер помят Грудь маленькая, но в целом норм». Плюс — подчеркнутая «сексуальная независимость» — аналогично, если приглядеться, пародия на мужское (чаще подростковое) хвастовство (чаще фантазии) о сексуальных победах.
За этой пародийностью несложно углядеть обиду: «Кто-то, как мне кажется, отнесся ко мне несправедливо, и теперь я ко всем им буду относиться так же, ха-ха-ха, ничтожные мужчинки, если у вас лысина или неуместная родинка — добро пожаловать в черный список, а других я так и быть попользую, ведь я такая всеми любимая и бессердечная!»
Как и всякий тренд — он потому и тренд, что имеет сформировавшуюся целевую аудиторию. А работает он на тех же принципах, что и условное «Мужское государство» (прости господи) или контент для фрилансеров: берешь людей, которые понижают самооценку твоей аудитории, и оскорбляешь их. Для «Мужского государства» это женщины, для фрилансеров — заказчики, а для обиженных сильных женщин — мужчины. Обида — сильная эмоция, и поэтому подобный контент для таких людей — безусловный триггер и не может не сработать.
А еще, как это часто бывает, автор такого контента может быть вполне искренен — собственная эмоция при должных навыках позволяет создавать такой контент в сочетании с холодным расчетом.
Помните «Oops!... I Did It Again» Бритни Спирс? Если вы примерно моего возраста, то:
- во-первых — да, помните,
- во-вторых — в те времена вы были слишком малы, чтобы понимать смысл песни.
Песня давит на эго девочек-подростков. Бритни поет о том, как играет с чувствами парня, как он в нее влюблен и хочет жениться, а для нее это всё несерьезно. Образ сильной независимой девушки среди жалких обожающих ее мужиков. Приятно такое послушать, особенно когда ТОТ САМЫЙ парень не обращает на тебя внимания.
Как вы понимаете, автор слов этой песни — конечно же, мужчина.
Мне кажется, это очень иронично и показательно. У Стругацких в романе «Обитаемый остров» есть человеческий мир, в котором, помимо прочего, есть меньшинство, называемое выродками. На выродков ведется охота, они объявлены врагами. А дело в том, что на них не действует отупляющее излучение специальных вышек — метафора пропаганды. Хуже того — излучение доставляет им страшные страдания. Как зеница ока хранится тайна о том, что вся элита этого общества, которая всё это и устраивает, — выродки.
Раньше всё было лучше
Я вот когда бываю на родине в Белоруссии, чего греха таить, порой ностальгирую. Идешь по какой-нибудь площади, а теплые воспоминания как нахлынут. Однажды, вот так прогуливаясь, я задумался: а сколько «теплых воспоминаний» у меня связано с этим местом? Посчитал — не насчитал и десяти. А бывал я там тысячи раз. Отбросил впечатления и начал вспоминать непредвзято, и выяснилось, что ностальгировать-то не о чем, скорее наоборот — радоваться надо, что всё это закончилось.
Исследования, как обычно, подтверждают очевидное. Если людей спрашивать об их эмоциях, когда нечто происходит, а потом спросить их об этом же спустя какое-то время после события — результаты не сойдутся, эмоции в «памяти» будут более позитивными.
Этот эффект называется розовой интроспекцией — типа смотришь на прошлое в розовых очках. Но это работает и в обратную сторону. Вот я вспоминаю себя на, как сейчас говорят, «нелюбимой работе». Ужас, кромешный ад, как я выжил? Но тут начинаю придираться к своим воспоминания: если всё было так плохо, откуда взялись в те времена вот эти мои поступки, вот такие события, вот те надежды? Оказывается, что это был ужас, но не ужас-ужас-ужас.
Эксперименты говорят, что дело не только в неосознанном желании помнить всё слишком хорошо или слишком плохо, но и в тех эмоциях, которые были самыми интенсивными. Характер самых интенсивных эмоций окрашивает в памяти всё, что происходило в то время. В частности, поэтому люди часто с такой неприязнью воспринимают своих бывших половых партнеров — самой сильной эмоцией оказалась ревность и всё такое, чем эти отношения завершились. И в плане всевозможных отношений это особенно интересно: какие воспоминания ты выбираешь для себя как более значимые — связанные с благодарностью или обидой?
А еще человек так раз за разом попадает в ситуации, в которых не хотел бы оказаться. Например, проводит сутки за сериалом или видеоигрой, потому что ему каждый раз кажется, что это всегда доставляло ему большое удовольствие — и каждый раз он забывает о тяжелых последствиях такого «запоя».
В маркетинге это, как всегда, означает очень простые вещи. Например, человеку без особого труда можно продавать отдых в одном и том же отеле, если отель не был совсем уж ужасным. И даже продать айфон 16 ради пяти минут сомнительной радости.
Те, кто работают в 2 раза меньше — зарабатывают в 3 раза больше! Как?
Пока одни тратят кучу времени на создание контента и ища вдохновение, другие давно освоили нейросети и выдавливают коллег с рынка.
Зачем заниматься рутиной, когда нейросеть при правильном запросе способна за 2 минуты сэкономить тебе пару часов жизни на тот же контент-план?
Натали Анарбаева и Евгения Зеленова, проведут практический мастер-класс, на котором расскажут с чего начать работу с нейросетями, и какие нейронки нужно освоить именно для контента
Старт мастер-класса 25-26 сентября в 12:00 и вот, что вас ждет:
🔺 создадите видеоконтент для reels и shorts;
🔺 создадите контент-план на месяц вперед, который взорвет активность в ваших соцсетях;
🔺 узнаете, как создать сайт, текст для лендинга всего за 15 минут;
🔺 сгенерируете уникальные изображения с помощью Midjourney.
Никаких банальных советов из Ютуба, только точные рекомендации, как создать запрос, который сгенерирует идеальный текст или даже сайт.
Регистрируйтесь и забирайте 50 промптов, с которыми создадите правильный запрос, сократив время на работу в 5-10 раз
Ты: для увеличения вовлеченности подписчиков придумываешь интересные темы, поддерживаешь беседу в комментах, изучаешь маркетинг и психологию, делишься рабочим опытом.
Блогеры:
Люди любят красивые формулы. Например, ну кому интересны принципы маркетинга? Только самым душным маркетологам. Но вот у нас есть есть новейшая теория «маркетинг-микс», также известна как «4 P»: Product, Price, Place, Promotion (продукт, цена, место, продвижение). Это уже не душная теория, а система, в которой явно заключена какая-то магия!
На этом канале я часто описываю ошибки, которые свойственны людям, и часто это звучит не очень убедительно. Но если я добавлю название: «Это эвристика доступности», как тут же уровень убедительности взлетает до небес. «Научное название» — это тоже своего рода волшебная формула.
Возвращаясь к заклинаниям вроде «4 P». Это реальная концепция, о ней пишут в книгах. Концепцию в итоге пересмотрели — всё же она далеко не полная. Теперь она называется... «7 P».
Меня, как и вас (мы же с вами умные люди, не то что остальные), смущает в таких теориях то, что никакой лингвистической магии, связанной с маркетингом, не существует. А значит, в основе этой теории стоит не изучение маркетинга, а необходимость подбирать те «составляющие маркетинга», название которых начинается на P.
Все евреи — жадные
Проводили такой эксперимент. Студентов просили оценить, как им понравился лектор, которого они видели буквально пару минут. А потом повторяли опрос спустя несколько месяцев. Ответы почти не изменились: выводы, сделанные в первые минуты, оказались… верными?
Как всегда, эксперимент показал то, что и так очевидно. Мы склонны делать выводы сразу, рисуем себе некую картинку в голове, а потом живем с этой картинкой, а не с реальностью. Если так случилось, что при знакомстве человек проявил себя хорошо, — значит, он хороший. Если он ляпнул какую-то глупость — глупый.
А дальше начинается самое интересное: хороший человек не может совершать плохих поступков, а глупый — сказать что-то умное! Это широко используется в маркетинге и прочей пропаганде. Скажем, солдат, несущий на руках ребенка, не может воевать за неправое дело! А человек, гладящий собаку, не может продавать вам протухшее медвежье дерьмо.
Отличительная черта этих ярлыков — они примитивные. Лично у меня неоднократно случались ситуации, при которых мне было очень стыдно. Годами знал человека и воспринимал его определенным образом, а потом, при более близком разговоре, оказывалось, что там просто космос, а не мои представления о нем, которое можно уместить в паре предложений.
Есть в Телеграме такой парень — Никита Корытин. Он, помимо прочего, интересен тем, что вы почти наверняка видели его рекламу. Он — единственный, кто вывел рекламу своего личного канала за пределы посевов, активно рекламируется и в ТГ Эдс, и в Яндексе, и даже в наружке его найти можно. Это моя личная страсть — когда люди используют нестандартные пути и УСПЕШНЫ В ЭТОМ. Никита — молодец.
И в то же время Никита бесит. Во-первых, он не просто успешный, но и молодой. И пишет с ошибками. И вообще, ну не нравится мне такой стиль. У Никиты есть всё для того, чтобы я, почти 35-летний дядька, смотрел на него свысока. Кроме одного: Никита профессионал в маркетинге. Консультация у него стоит дороже моей (135 тысяч против моих 90). Я смотрю на его материалы как профессионал и вижу: это не пустой треп для продажи своих марафонов, как у почти всех блогеров в нише маркетинга, а реально работающие вещи.
Вот несколько постов:
- Наверное, единственное нормальное исследование ЦА без кастдевов (можно повторить)
- Чему можно поучиться у Блиновской — проблемы с трафиком, разбор кейсов
- Люди ненавидят когда им продают, но любят покупать
Я сейчас подписан только на два канала в нише маркетинга. Один из них — Никитин.
Лауреат Нобелевской премии доказал...
Знаете про лоботомию? Не вдаваясь в детали, это такой способ лечения психических расстройств: пациенту повреждают мозг в определенных областях, в результате чего человек приходит в более-менее овощеподобное состояние. Если смотрели «Пролетая над гнездом кукушки», там главному герою в конце как раз сделали лоботомию. Метод совершенно варварский и в неком смысле хуже убийства, сейчас почти везде запрещен.
Так вот, создатель лоботомии Эгаш Мониш получил за эту разработку Нобелевскую премию. По всем понятиям оспаривать его изобретение — еще большее мракобесие, чем, скажем, сомневаться в вакцине от коронавируса, поскольку за нее Нобелевку никто не получал.
Я сейчас пишу книгу, и там ввожу понятие «Большой Другой» — не Лакановского, а своего. Это некие надчеловеческие структуры, которые мы воспринимаем как высший источник истины. Например, так называемая наука: раз «ученые доказали», значит, так и есть. Или высшее образование: если дипломированный психолог в Ютубе Рутубе говорит, что Дудь ненавидит женщин, значит, так и есть. А есть еще народные мудрости, которые тоже являются Большим Другим: раз «Яблоко от яблони недалеко падает», значит, дети идут по стопам родителей — а тут еще и наука про гены говорит.
В действительности за Большим Другим всегда стоят такие же склонные ошибаться люди, как и мы вы. И пока мы верим в транснцендентный источник Нобелевской премии, не время смеяться над глупыми посетителями храмов, которые верят во что-то ПРОСТО ПОТОМУ ЧТО ТАК НАПИСАНО В КАКОЙ-ТО ТАМ КНИГЕ.
Про главный принцип общества потребления слыхали? Рассказываю: «Я есть то, что я потребляю»
Поэтому человек гордится дорогими вещами и стыдится дешевых. Приобретение новой вещи — приятное чувство, ты будто стал больше. Потеря — напротив, ты будто становишься меньше. Кто обладает вещами, которые лучше, чем у тебя, — тот предмет для зависти и подражания. Те, у кого вещи хуже, — предмет для самоутверждения.
Майбах — это не просто машина, это приобщенность к высочайшему уровню. Если майбах недоступен, достаточно айфона с репликой эйрподсов. Даже моя любимая кока-кола — это про свободу и раскрепощенность, а не про вредную газировку с сахаром, кофеином и ароматизаторами.
В обществе потребления Бродский — это не про поэзию, а про приобщенность к богеме.
Посмотрите на любой продукт с хорошим маркетингом — и обнаружите, что за ним стоит способ считать себя кем-то.
Человек не терпит, когда на него нападают, и видит нападение там, где его, может, и нет. Как в темном переулке компания гиков-айтишников может показаться бандой гопников. Поэтому мало кто может над собой посмеяться — шутки над тобой воспринимаются как нападение и не понимаются.
Если человек — это его вещи, то он так же воспринимает шутки над своими вещами. Как триггерные темы: если я — это то, в чём меня убедила пропаганда, я не пойму шуток на эту тему (так же, как в гиках-программистах увижу бандитов-рецидивистов). Поэтому война между айфонами и андроидами по-прежнему возможна. Мы говорим не о преимуществах айфона, мы говорим, что мы достаточно обеспечены и умны. Говоря «Андроиды лучше айфонов», мы говорим: «Ты неудачник (а я — лучше тебя)». По крайней мере, это слышит наш собеседник с айфоном. Даже если мы — шутящие гики-айтишники.
Удивительно, но «в среднем по популяции» шутки на тему вещей — намного более триггерящие, чем политические. Шутка про андроид вызовет возмущение у большего процента людей, чем про президента. Свои вещи — ближе к телу.
P. S. Прикрепленное к посту видео с иноагентом говорит, что Павликов — не такой и способен к самоиронии, а значит, достоин лайков.
P. P. S. Айфоны, конечно, лучше.
Если человек хвалит Андроид, то одно из двух:
- ему заплатили за рекламу,
- у него нет денег на Айфон.
Если серьезно (хотя выше я тоже серьезен), я не люблю розыгрыши айфончиков – вы знаете. Но тут конкурс проводят два топовых канала:
- Маркетинг нефильтрованный
- Wylsacom (это тот чувак с Ютуба, чьи видосы смотрят перед тем, как купить эпловскую технику)
Так что не надо подписываться на десять мутных каналов. На эти два канала подписаться стоит в любом случае, а в качестве бонуса можно получить последний самый дорогой айфончик с автографом Wylsacom.
Налетай, торопись, покупай живопись 👇