26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Чарли Чаплину понравился бы ТикТок
А вы задумывались, что ТикТок и прочие рилсы вернули нам актерскую игру немого кино? Когда в кино появился звук, звездные актеры перестали быть звездами — нарочитая игра, необходимая в немом кино, не работает в звуковом кино, когда эмоции выражаются словами и вообще голосом.
Не знаю, советуют ли на курсах по ТикТокам смотреть немое кино, но ребята вольно или невольно подражают классикам.
P. S. Да что ты уже строчишь гневный коммент, господи. По поводу Чаплина и пошутил, он был бы в шоке от этого треша.
Телеграм достал. Насколько похорошел Павел Дуров (вот что женщины с людьми делают), настолько стала хуже Телега. Упадок начался уже до блокировки инстаграма и прочих фейсбуков, а после начались Содом и Гоморра. Ниша моего любимого маркетинга деградировала до розыгрышей айфонов, фейковых переписок с авито и репостов одинаковых фейковых новостей («Дурова отпустили! Ой, нет, только из-под стражи освободили…»).
Единственный канал, на который я остался подписан со старых времен, — это канал Богдана. У Богдана — редкий вид рекламного агентства, которое создано не для освоения бюджета и не в качестве прокладки между заказчиком и фрилансером, берущим пять тысяч за работу, а для роста прибыли заказчика.
Реально очень крутые материалы. Вымирающий вид каналов, которые правда про интернет-маркетинг: со скриншотами кабинетов, инструкциями по продажам, настоящими кейсами — короче, мясо.
В частности, помимо Я.Директа, Богдан рассказывает про непопулярное, но страшно эффективное продвижение на Авито. Пока в тренде Телеграм, который вообще далеко не всем подходит, профессионалы с помощью Авито уже заменили таргет в Инсте.
В общем, канал для тех, кто хотя бы иногда заходит в Телеграм ради пользы, а не мемов.
Подписывайтесь, и отдельная рекомендация от Павликова сохранить и изучить закрепленный пост — @bogdanmarketing
Сейчас среди маркетинговых каналов какой-то дикий тренд на розыгрыши айфонов и прочих макбуков. Типа подпишись на канал пяти непонятных мужиков и с вероятность 0,07% получи технику от Эпл (как хорошо, что, как знают подписчики моего канала, люди не способны оценивать вероятности, благодаря чему участвуют в этих розыгрышах).
Мне это видится весьма забавным. Ведь, помимо того, что любой подобный розыгрыш — это признание того, что ты не умеешь давать интересные материалы, и за подписку тебе приходится подписчикам платить (всё равно что за секс платить — признавая, что ты неприятен и нуждаешься в человеке, а он в тебе — нет), так тут ты еще и заявляешь во всеуслышание, что ты хреновый маркетолог, который не умеет набирать подписчиков даже на свой канал.
Это я по-стариковски продолжаю сетовать, как низко пал Телеграм. Когда я сюда заходил, тут такого не было.
Павликов опять учит покупать рекламу в Телеграме
ШОК: Павликов оказался инфоцыганом
Таки оговорюсь на берегу. Это не марафонный марафон, тут не будет завышенных обещаний, манипуляций и даже веселых прогревов. Поэтому и заголовок этого поста такой, а не «Как ЗАРАБАТЫВАТЬ в Телеграме».
Сажать на эмоциональные качели не планирую, дурманить голову чувством быстрых больших денег — тоже. Есть обучения, у которых скрытая цель — именно раскачка эмоций; тут этого не будет. Тем, кому нужны эмоциональные качели, будет скучно, но задротам вроде меня будет интересно и, вероятно, полезно.
Прогревов и правда не будет. Об обучении будет лишь пара постов: этот и еще один-два — с ответами на вопросы. Посты без понтов, зато по делу. Как на свидании взрослых людей, которым не нужно вешать лапшу на уши, и которым самим скучно от попыток произвести впечатление, чтобы потом оказалось, что человек на самом деле совсем не такой. Если вам мое обучение интересно — добро пожаловать, если не уверены — задавайте вопросы в комментах, если неинтересно — без проблем, я всё равно вас люблю, и то, что вы не заплатили мне денег, не делает вас ленивыми жопами и всё такое.
Это не курс по маркетингу, это очень прикладное обучение конкретным инструментам под конкретные задачи — реклама в Телеграм-каналах с показателями выше среднерыночных.
Тем не менее, созданным продуктом доволен. Искренне верю, что это обучение очень ценное во-первых, и такого нигде больше не найти — во-вторых. Даже уверен, чего уж там.
Долго и нудно описываю обучение здесь — https://potok.life/all/pavlikov-opyat-uchit-pokupat-reklamu-v-telegrame
Предприниматель, езжай в Иваново
Яндекс Маркет 13-14 сентября проводит конференцию по электронной коммерции (по-русски — e-com) в Иванове (благодаря чему я теперь знаю, что "Иваново" склоняется).
Будет много информации из первых рук — топов Яндекс Маркета:
- Как вообще работает Яндекс Маркет
- Во что вложиться, чтобы быть в топе поиска
- Как начать торговать на Яндекс Маркете
- Как продвигаться
- Многое другое + ответы на вопросы
Отдельно будут лекции для опытных торгашей тех, кто уже давно торгует на Яндекс-Маркете.
Отличный способ провести время приятно и с пользой. Кайф, всё бесплатно!
⚡️Эксклюзив: совместно с каналом «Маркетинг нефильтрованный» разыгрываем iPhone 15 Pro Max на 1 ТЕРАБАЙТ с автографом Wylsacom!
Самый большой айфон с самым большим объёмом памяти на август 2024 года с автографом Wylsacom достанется победителю нашего розыгрыша в следующий понедельник!
Можете не переживать, что автограф сотрётся — это лазерная гравировка.
Принять участие очень просто:
1. Быть подписанным на @Wylsared;
2. Подписаться на @costperlead и включить уведомления (!)
3. Нажать на кнопку «Участвовать».
Итоги подведёт рандомайзер 2 сентября в 19:00. Приз отправим по зоне работы СДЭК, доставка и страховка за наш счёт.
⚠️ Если вам вылезает какая-либо ошибка, то подождите несколько часов и попробуйте снова: большой наплыв участников подвешивают нашего бота.
Видишь суслика? И я не вижу. А он есть
Есть такое понятие: темные данные, названные по аналогии с темной материей и темной энергией во вселенной. Космические объекты двигаются не так, как должны в соответствии с законами физики, что объясняется наличием темной энергии и материи, которые мы не видим, но наблюдаем их предполагаемое воздействие. Могу сказать, что в маркетинге темные данные почти никто не учитывает, из-за чего постоянно допускаются ошибки.
Вот проводят эксперимент. Детей оставляют в комнате наедине с зефиркой, предварительно донеся до них условия: «Можешь съесть зефирку. Но если не съешь сейчас, то скоро получишь еще одну». Кто-то — съедал, кто-то — удерживался и получал вторую. Спустя 20 лет уже взрослых ребят замерили по множеству параметров: начиная заработком заканчивая наркотическими зависимостями.
Выявляется корреляция: в среднем те, кто смог удержаться от поедания зефирки, впоследствии оказались более социально успешными. Корреляция есть, но количество темных данных не счесть. Быть может, те, кто не съел зефирку, в среднем, живут в более бедных семьях, в которых сладкое — редкость, а социальная успешность у детей из таких семей предсказуемо невелика. А может, связь между этими фактами вообще лежит за пределами того, что мы со всей нашей психологией можем объяснить — подобно тому, как люди не могли объяснить источник многих заболеваний до открытия бактерий.
Реальность состоит из бесконечного количества факторов, каждый из которых связан с каждым бесконечным количеством связей. Мы выделяем несколько из них и, воздействуя на них, выводим глобальные выводы об их связях. Не понимая, что, воздействуя на один фактор, мы тем самым воздействуем на всю систему.
В маркетинге ошибки допускаются и вовсе детские. Вот объявление А, вот объявление Б. Объявление А дало показатели лучше, чем объявление Б. Выключаем объявление Б и пускаем все бюджеты на показ объявления А. Оставив в области темных данных:
- на каких площадках показывались объявления,
- показатели покупателей, пришедших с объявлений, на длинной дистанции (быть может, покупателей с объявления А больше, но прибыль от них в течение года – меньше),
- время показа объявлений и множество других данных.
Проблема в том, что даже в такой простой вещи как маркетинг темные данные всегда останутся. Но наша задача — во-первых, минимизировать их при адекватных затратах, а во-вторых — понимать объем темных данных и, соответственно, степень уверенности, с которой мы можем делать выводы.
Ладно, уговорили, всё-таки про Дурова
Мои выводы следующие:
- Россия как государство сейчас позиционирует задержание Дурова как покушение тоталитарного Запада на свободу слова, олицетворением которой является русский парень. Это значит, что шансы блокировки Телеграма в России резко стремятся к нулю. Вот в таком мире мифов мы живем
- Показательно, насколько пиарщикам Телеграма удалось создать связку «Дуров – это Телеграм, а Телеграм – это Дуров». Многие серьезно считали, что после задержания Дурова Телеграм может исчезнуть. TON (криптовалюта Телеграма) рухнула. Вот в таком мире мифов мы живем
- Люди, чьи слова имеют аудиторию, хайпуют. Остальные – следят за хайпом. На несколько дней у людей появился смысл жизни, а потом он уйдет до следующего события, которое их не касается и на которое они не могут повлиять. Вот в таком мире мифов мы живем
И помните: лучше прилететь в Турцию на эконом-классе и поехать отдыхать, чем прилететь на личном самолете в Париж и быть там арестованным.
Хорошего дня:)
Видео на случай важных переговоров. Скидывать в комменты, когда В ИНТЕРНЕТЕ КТО-ТО С ВАМИ НЕ СОГЛАСЕН. Сохраняйте используйте.
Читать полностью…
Я вот начал криптовалюту изучать. Знаете, что бесит? То же, что меня бесило бы в материалах про маркетинг, если бы я начал изучать его сейчас.
Никто. Не дает. Принципы и систему.
Поясню. Есть миллион материалов про всякие технические детали. Где и как покупать крипту, как обеспечить безопасность кошелька, как следить за курсом... Но никто не отвечает на базовый вопрос, который в максимально упрощенном виде звучит так: «Как понять, что эту монету пора покупать или продавать?» В лучшем случае в огромном гайде на несколько часов чтения этому будет уделено пара абзацев.
Плюс, за миллионом руководств нет руководства системного – «пошаговой инструкции». Людям (мне в том числе) сложно и неудобно изучать миллион разрозненных материалов. Хочется пускай и объемной, но системной информации – от общего к деталям. Не «Следить за курсами можно вот на этой тысяче сайтов», а: «…для этого надо следить за курсами. Делать это надо вот так… Для этого понадобятся эти сайты…»
Я бы и рад заплатить хорошие деньги за консультацию, но не вижу никого, кто эту консультацию может дать, поскольку все выдают вот эти чудовищные хаотичные материалы.
Такая ситуация – не только в крипте, а везде. Причины просты:
- Такие материалы востребованы. Короткий пост, тикток, видео на 10 минут – запрос на это имеется. Запрос на книгу в 500 страниц – исчезающе мал
- Людям сложно и неинтересно изучать принципы. Более того: они не мыслят принципами, они мыслят лишь конкретикой действий. И так понятно, что продавать надо то, что все продают, а покупать – то, что все покупают! Вопрос лишь в том, где сделать это с минимальной комиссией
- Такой контент создавать легко
- Создавать качественные материалы мало кто может. Одно дело – описать на птичьем языке, как работают "паблик сейлы", другое – объяснить новичку, как и зачем ему с ними РАБОТАТЬ
- Большинство создателей материалов сами не разбираются. Разобраться в технических нюансах – легко, научиться работать с базой – сложно. По этой причине все могут настроить таргет в ВК, но никто не может написать там качественное объявление
Одни причины (запрос аудитории) подкрепляют другие (способности создателей материалов) и мы приходим к тому, что онлайн-обучение чему бы то ни было скатывается к освоению примитивных инструментов при полном неумении решать этими инструментами задачи.
Не знаю, какие комменты под прошлым постом меня разочаровали больше:
- Критика. Мол, что за профанский совет — продавать акции, если они подешевели!
- Вопросы. Мол, действительно ли стоит продавать акции, если они подешевели?
Вообще, проработав в маркетинге и медиа чёртовы 13 лет, я вывел бесхитростную формулу: всё, что может быть понятно неправильно, будет понято неправильно. Тут нет исключений, есть лишь способы сделать процент непонимания НЕМНОГО меньше.
Коротко о причинах
Люди хотят спорить. Автор уже тем фактом, что он автор, находится на неком пьедестале (мнимом). Когда ты показываешь, что автор глуп (читай: ты — умнее автора), ты превозносишь себя на более высокий пьедестал. Для этого человек (как правило, неосознанно!) ищет, к чему бы придраться. Если не находит — придумывает (так же неосознанно!). Какой от этого прок, ведь это лишь комменты в интернете? Да точно такой же, какой и от того, что ты принимаешь гордый вид, когда мимо тебя проходит девушка, которую ты видишь первый и последний раз в жизни. Маленькое приятное чувство, что ты в глазах кого-то молодец (хотя на самом деле всем пофиг, но смириться с этим невозможно).
Люди путаются в конкретике примеров. Вот задача для детей. У тебя 3 яблока, одно отняли, сколько яблок у тебя осталось? Нормальный маленький ребенок ответит: «3, потому что я не отдам яблоко». Это неумение мыслить абстракциями, проходит с возрастом. Но и у взрослых это умение развито по-разному. Если дети не понимают, что яблоки — это на самом деле числа, а не вкусная еда, то некоторые взрослые не понимают, что падение в цене акций во вчерашнем посте — это демонстрация принципа мышления, а не руководство по инвестированию. Нас тоже цепляет конкретика и нам тоже тяжело мыслить числами — просто не настолько, насколько это тяжело детям.
Жизненный опыт. «Любой материал в интернете — про меня». По крайней мере, многие так считают. Есть такое свойство человеческой психики — сводить неизвестное к известному. Если что-то непонятно, человек (опять же, неосознанно!) подбирает в своем мировоззрении нечто известное и ставит между непонятным и известным знак равенства. Отсюда всевозможные «Я тоже так считаю!», за которыми следует текст, вообще никак не связанный с комментируемым материалом. Как правило, в картине мира человека отсутствует пространство «Непонятное» — ему кажется, что он понимает ВСЁ.
Буквальность восприятия. Вообще, буквальность считается очень ценным качеством. Например, если сотрудник способен буквально выполнять указания, а не какое-то свое понимание того, как это надо сделать, это очень ценный сотрудник. Но обычно человек невольно продолжает мысль до некого собственного вывода. Так в предыдущем посте демонстрация ошибки мышления («Не продам, пока не будет дороже, чем купил!») превращается в простую рекомендацию («Если вы вчера купили акцию по 100 рублей, а сегодня она стоит 99 — продавайте!»). Как и во всех предыдущих вариантах, происходит это неосознанно. Человек не думает «Наверное, автор хотел сказать, что...» Нет, во внутреннем мире человека автор именно это и сказал.
Ну а способствует всему вышеперечисленному триггеры. Если тема задевает человека за живое, все вышеописанные процессы многократно усиливаются — и человек игнорирует часть информации материала и додумывает за автора прямо-таки с остервенением.
P. S. Из этого поста и вообще из комментов может сложиться впечатление, что, что бы ты ни сказал, тебя никто не поймет. Это не так, просто большинство понявших молча пройдут мимо. Неблагодарные сволочи.
🐴Лошадь пахала больше всех в колхозе, но председателем так и не стала
Большинство людей следуют простой и крайне эффективной стратегии: работать до результата, ставить цели, достигать их. Но не оценивают усилия, которые закладывают.
Иногда цели достигаются ценой хождения по кругу: работаешь 24/7 → выгораешь → уезжаешь в отпуск кричать на горы → возвращаешься на работу 24/7
Но можно ли по-другому? Да, можно. Многие даже не подозревают, быть заметным на работе можно даже не засиживаясь дольше всех на рабочем месте или моментально отвечая в рабочих чатах в выходные.
Можно быть ценным сотрудником, если просто знать свои сильные стороны, правильно себя позиционировать и уметь «продавать». Для этого есть понятные и простые инструкции.
Где их взять? Подпишитесь на канал Лаборатория Карьеры. Здесь эксперты-практики рассказывают, как стать заметным для рекрутеров, составить идеальное резюме, уверенно вести переговоры о зарплате, знать, куда и как развиваться.
В канале вы найдете инструкции:
→ Почему не получается найти работу: пост-подборка полезных публикаций
→ Раскрыт секрет, как быстро получать приглашения на собеседования
→ 3 бесплатных урока, как составить цепляющее резюме
Подпишитесь, чтобы потом не задаваться вопросом, почему не получается расти в ролях и доходе, каждый рабочий день проходит в тягость, а новые возможности почему-то не находятся → @career
Реклама. ИП Аринина О. В. ИНН 352501956182, erid: 2SDnjd5bK2r
Я вот часто критикую научпоп. Обобщая, претензия моя состоит в том, что люди склонны верить результатам исследований, даже если эти результаты противоречат их собственному опыту и другим исследованиям. Например, раньше «ученые доказали», что надо пить минимум два литра воды в день, а теперь «исследования показали», что это, напротив, вредит почкам. Вопрос «А хочу ли я пить?» не ставится вовсе и признан мракобесием, поскольку личный опыт – ничто, люди в белых халатах – всё.
Нет никаких гарантий, что новые ученые с новыми исследованиями не докажут что-нибудь новое, но человек выбирает верить последним исследованиям подобно новому завету.
А вот ученый на Ютубе Рутубе говорит, что кофе по утрам не бодрит. И плевать, что собственные ощущения говорят тебе, что кофе по утрам не просто бодрит, а штырит — ученые доказали, что не бодрит, так что смирись, мракобес.
С одной стороны, это, конечно, мода. Сейчас в моде ссылки на исследования — большие, на английском языке, с кучей терминов (исследования эти, соответственно, никто не читает). С другой стороны, мода возникает не случайно. Что-то не видно моды на Льва Толстого, а вот Марвел — в моде. Мне кажется, что если не изначальная, то более глубокая причина — отчужденность от себя. Представьте себе, что вы живете с человеком, и при этом понятия не имеете:
- чего он хочет,
- что любит,
- как к чему относится и так далее.
Очевидно, что этот человек вам чужд. Что еще важнее — вы и не хотите преодолевать дистанцию, поскольку, живя с ним, у вас есть все возможности для этого.
Когда человек проходит психологический тест «Уровень вашего счастья» или смотрит видео о том, «Как гаджеты влияют на ваш мозг», — он тем самым демонстрирует, что у него нет самого себя, он себя не чувствует и не наблюдает. Он отчужден от себя, хотя вроде как живет с собой 24/7.
Поэтому человек нуждается в том, чтобы ему о нем самом рассказали извне. Кто-то скажет:«Но такие материалы могут натолкнуть человека на то, чтобы разобраться в себе». Это правда, но на практике мода на научпоп работает не так. Обычно к таким материалам у аудитории лишь один вопрос: «Где ссылки на исследования?» Если ссылки есть — информация безоговорочно принимается, если нет — столь же безоговорочно отвергается.
Это подобно тому, как если бы мы, живя с человеком, интересовались им не напрямую, а опрашивая его знакомых. Но это не приближает нас к человеку — если бы он был нам интересен, мы бы общались, обменивались взглядами, чувствами и идеями, а не удовлетворялись тем, что мы что-то о нем знаем со стороны. Если мы удовлетворяемся этим, то это и есть отчужденность. А мода на научпоп демонстрирует появление отчужденности не только от других, но и от себя. Человек себя не просто не знает, он себе по-настоящему не интересен (изучение себя через «научные исследования» — скорее любопытство, чем горячий интерес).
Впрочем, если вам надо, чтобы вам верили — используйте «научные» термины и давайте побольше ссылок на исследования. Тогда никто не возразит вам так, как вот-вот возразят мне под этим постом.
Люди обычно не видят разницы между «точно» и «почти точно», в результате чего случаются недопонимания. Например, если вы скажете, что нечто не произойдет «почти наверняка», а потом оно произойдет — вас упрекнут в том, что вы обманули или ошиблись.
Это — еще один пример, что нам неудобно и даже неестественно мыслить статистически. Можно сказать, что «скорее всего, нет» — это оценка вероятности наступления события в 5%. А когда событие наступает, оно, естественно, не может наступить на 5%, оно наступает на все 100%. И мы видим в этом диссонанс: мы неосознанно ожидали практически неотличимые от нуля 5%, а видим 100% — нас обманули! На предложение мыслить вероятностями мы мыслим в привычных нам категориях – что-то либо есть, либо нет, а 5% – это скорее нет, чем есть.
Как и со стоимостью десяти минут ходьбы, это безобидное когнитивное искажение, которое мы можем себе позволить. Вопрос лишь в том, способен ли человек увидеть, что это — искажение. Если способен — вероятно, шансов успешно заниматься бизнесом, маркетингом и разного рода инвестированием у него больше.
Если маркетолог скажет, что продажник сливает лиды, продажник на это ответит: «Ваши лиды не собирались ничего покупать!» Получается замкнутый круг, и в этом споре, парадоксально, у сторон всегда получается ничейный результат, а его зритель — владелец бизнеса — всегда проигрывает.
К счастью, ИИ развивается и способен разрешить проблемы, которые создают несовершенные людишки. Calltouch выкатил новый продукт — ИИ Ассистент, который разбирается и с лидами, и с их обработкой:
— понимает, насколько звонок целевой и горячий,
— оценивает обработку лида менеджером,
— сразу сообщает, если лид и правда слили,
— помогает вернуть клиента в течение 30 минут.
Хорошо, что такого инструмента не существовало, когда я был молодым начинающим маркетологом. Меня бы увольняли со всех мест работы через пару дней.
Узнать подробности и попробовать инструмент в деле можно тут — https://www.calltouch.ru/ai-assistent-calltouch
Люди любят красивые формулы. Например, ну кому интересны принципы маркетинга? Только самым душным маркетологам. Но вот у нас есть есть новейшая теория «маркетинг-микс», также известна как «4 P»: Product, Price, Place, Promotion (продукт, цена, место, продвижение). Это уже не душная теория, а система, в которой явно заключена какая-то магия!
На этом канале я часто описываю ошибки, которые свойственны людям, и часто это звучит не очень убедительно. Но если я добавлю название: «Это эвристика доступности», как тут же уровень убедительности взлетает до небес. «Научное название» — это тоже своего рода волшебная формула.
Возвращаясь к заклинаниям вроде «4 P». Это реальная концепция, о ней пишут в книгах. Концепцию в итоге пересмотрели — всё же она далеко не полная. Теперь она называется... «7 P».
Меня, как и вас (мы же с вами умные люди, не то что остальные), смущает в таких теориях то, что никакой лингвистической магии, связанной с маркетингом, не существует. А значит, в основе этой теории стоит не изучение маркетинга, а необходимость подбирать те «составляющие маркетинга», название которых начинается на P.
Все евреи — жадные
Проводили такой эксперимент. Студентов просили оценить, как им понравился лектор, которого они видели буквально пару минут. А потом повторяли опрос спустя несколько месяцев. Ответы почти не изменились: выводы, сделанные в первые минуты, оказались… верными?
Как всегда, эксперимент показал то, что и так очевидно. Мы склонны делать выводы сразу, рисуем себе некую картинку в голове, а потом живем с этой картинкой, а не с реальностью. Если так случилось, что при знакомстве человек проявил себя хорошо, — значит, он хороший. Если он ляпнул какую-то глупость — глупый.
А дальше начинается самое интересное: хороший человек не может совершать плохих поступков, а глупый — сказать что-то умное! Это широко используется в маркетинге и прочей пропаганде. Скажем, солдат, несущий на руках ребенка, не может воевать за неправое дело! А человек, гладящий собаку, не может продавать вам протухшее медвежье дерьмо.
Отличительная черта этих ярлыков — они примитивные. Лично у меня неоднократно случались ситуации, при которых мне было очень стыдно. Годами знал человека и воспринимал его определенным образом, а потом, при более близком разговоре, оказывалось, что там просто космос, а не мои представления о нем, которое можно уместить в паре предложений.
Есть в Телеграме такой парень — Никита Корытин. Он, помимо прочего, интересен тем, что вы почти наверняка видели его рекламу. Он — единственный, кто вывел рекламу своего личного канала за пределы посевов, активно рекламируется и в ТГ Эдс, и в Яндексе, и даже в наружке его найти можно. Это моя личная страсть — когда люди используют нестандартные пути и УСПЕШНЫ В ЭТОМ. Никита — молодец.
И в то же время Никита бесит. Во-первых, он не просто успешный, но и молодой. И пишет с ошибками. И вообще, ну не нравится мне такой стиль. У Никиты есть всё для того, чтобы я, почти 35-летний дядька, смотрел на него свысока. Кроме одного: Никита профессионал в маркетинге. Консультация у него стоит дороже моей (135 тысяч против моих 90). Я смотрю на его материалы как профессионал и вижу: это не пустой треп для продажи своих марафонов, как у почти всех блогеров в нише маркетинга, а реально работающие вещи.
Вот несколько постов:
- Наверное, единственное нормальное исследование ЦА без кастдевов (можно повторить)
- Чему можно поучиться у Блиновской — проблемы с трафиком, разбор кейсов
- Люди ненавидят когда им продают, но любят покупать
Я сейчас подписан только на два канала в нише маркетинга. Один из них — Никитин.
Лауреат Нобелевской премии доказал...
Знаете про лоботомию? Не вдаваясь в детали, это такой способ лечения психических расстройств: пациенту повреждают мозг в определенных областях, в результате чего человек приходит в более-менее овощеподобное состояние. Если смотрели «Пролетая над гнездом кукушки», там главному герою в конце как раз сделали лоботомию. Метод совершенно варварский и в неком смысле хуже убийства, сейчас почти везде запрещен.
Так вот, создатель лоботомии Эгаш Мониш получил за эту разработку Нобелевскую премию. По всем понятиям оспаривать его изобретение — еще большее мракобесие, чем, скажем, сомневаться в вакцине от коронавируса, поскольку за нее Нобелевку никто не получал.
Я сейчас пишу книгу, и там ввожу понятие «Большой Другой» — не Лакановского, а своего. Это некие надчеловеческие структуры, которые мы воспринимаем как высший источник истины. Например, так называемая наука: раз «ученые доказали», значит, так и есть. Или высшее образование: если дипломированный психолог в Ютубе Рутубе говорит, что Дудь ненавидит женщин, значит, так и есть. А есть еще народные мудрости, которые тоже являются Большим Другим: раз «Яблоко от яблони недалеко падает», значит, дети идут по стопам родителей — а тут еще и наука про гены говорит.
В действительности за Большим Другим всегда стоят такие же склонные ошибаться люди, как и мы вы. И пока мы верим в транснцендентный источник Нобелевской премии, не время смеяться над глупыми посетителями храмов, которые верят во что-то ПРОСТО ПОТОМУ ЧТО ТАК НАПИСАНО В КАКОЙ-ТО ТАМ КНИГЕ.
Про главный принцип общества потребления слыхали? Рассказываю: «Я есть то, что я потребляю»
Поэтому человек гордится дорогими вещами и стыдится дешевых. Приобретение новой вещи — приятное чувство, ты будто стал больше. Потеря — напротив, ты будто становишься меньше. Кто обладает вещами, которые лучше, чем у тебя, — тот предмет для зависти и подражания. Те, у кого вещи хуже, — предмет для самоутверждения.
Майбах — это не просто машина, это приобщенность к высочайшему уровню. Если майбах недоступен, достаточно айфона с репликой эйрподсов. Даже моя любимая кока-кола — это про свободу и раскрепощенность, а не про вредную газировку с сахаром, кофеином и ароматизаторами.
В обществе потребления Бродский — это не про поэзию, а про приобщенность к богеме.
Посмотрите на любой продукт с хорошим маркетингом — и обнаружите, что за ним стоит способ считать себя кем-то.
Человек не терпит, когда на него нападают, и видит нападение там, где его, может, и нет. Как в темном переулке компания гиков-айтишников может показаться бандой гопников. Поэтому мало кто может над собой посмеяться — шутки над тобой воспринимаются как нападение и не понимаются.
Если человек — это его вещи, то он так же воспринимает шутки над своими вещами. Как триггерные темы: если я — это то, в чём меня убедила пропаганда, я не пойму шуток на эту тему (так же, как в гиках-программистах увижу бандитов-рецидивистов). Поэтому война между айфонами и андроидами по-прежнему возможна. Мы говорим не о преимуществах айфона, мы говорим, что мы достаточно обеспечены и умны. Говоря «Андроиды лучше айфонов», мы говорим: «Ты неудачник (а я — лучше тебя)». По крайней мере, это слышит наш собеседник с айфоном. Даже если мы — шутящие гики-айтишники.
Удивительно, но «в среднем по популяции» шутки на тему вещей — намного более триггерящие, чем политические. Шутка про андроид вызовет возмущение у большего процента людей, чем про президента. Свои вещи — ближе к телу.
P. S. Прикрепленное к посту видео с иноагентом говорит, что Павликов — не такой и способен к самоиронии, а значит, достоин лайков.
P. P. S. Айфоны, конечно, лучше.
Если человек хвалит Андроид, то одно из двух:
- ему заплатили за рекламу,
- у него нет денег на Айфон.
Если серьезно (хотя выше я тоже серьезен), я не люблю розыгрыши айфончиков – вы знаете. Но тут конкурс проводят два топовых канала:
- Маркетинг нефильтрованный
- Wylsacom (это тот чувак с Ютуба, чьи видосы смотрят перед тем, как купить эпловскую технику)
Так что не надо подписываться на десять мутных каналов. На эти два канала подписаться стоит в любом случае, а в качестве бонуса можно получить последний самый дорогой айфончик с автографом Wylsacom.
Налетай, торопись, покупай живопись 👇
Яичница с беконом. Классический американский завтрак. Как и со всем традиционным, нет ответа на вопрос «Откуда это взялось?» — просто так исторически сложилось. Ой, погодите...
Был такой мужик — Эдвард Бернейс. Когда в следующий раз будете ругать меня за то, что я, будучи маркетологом, пишу тут о пропаганде, — вспомните Бернейса, который прекрасно продвигал сигареты, а его книга «Пропаганда» при этом была чуть ли не любимой у небезызвестного Йозефа Геббельса.
Возвращаясь к яйцам. К Бернейсу обратился производитель бекона с понятной задачей — повысить продажи. Американцы, как и большинство людей, завтракали не шибко плотно, а то и не завтракали вовсе — ну не хочется утром много есть, что тут поделаешь. Бернейс спросил у знакомого врача: «Вот за ночь организм теряет много энергии. Их же по идее надо восстановить с помощью завтрака?» «По идее, да», — ответил врач на такой очень теоретический вопрос. Бергейс написал еще пяти тысячам врачей с подобными наводяще-абстрактными вопросами, 4500 ответили утвердительно.
Дальше всё просто. Публикуешь в куче газет шокирующую новость: «4500 врачей НАСТОЯТЕЛЬНО РЕКОМЕНДУЮТ плотно завтракать всем, кому небезразлично их здоровье». Остается запустить рекламную кампанию, которая до этого выглядела бы абсурдной: «Покупай наш бекон и кушай его по утрам с яишинкой, будешь здоровым».
А вы говорите: «Ну так же в книжке Аси Казанцевой написано!»
Почему женщины — дуры,
а мужчины — еще глупее
В логике и риторике есть такое понятие — «дамский аргумент» (название придумали до того, как придумали, что на подобные названия нужно обижаться, так что извините). Суть его состоит в том, что человек в качестве альтернативы А предлагает лишь абсурдное Б — придавая ситуации такой вид, будто А неизбежно. Например:
– Дорогой, купи мне шубу из норки.
– Нет, это дорого.
– Мне теперь что, голой зимой ходить?!
Варианты «попросить шубу за адекватные деньги», «пойти работать и самой купить себе пуховик» и прочее отметаются. Отказ купить шубу выглядит как смертельный приговор. Намеренная логическая ошибка: «Если не А, то Б», в то время как на самом деле «Если не А, то Б, В, Г, Д...».
Так вот, на скриншоте — не дамский аргумент, а нечто более интересное (хотя бы потому, что уловка распространенная, а я ее описания в учебниках не встречал). Суть в том, что человек, как и в случае дамского аргумент, хочет показать, что несогласие с тезисом А означает согласие с тезисом Б. «Не любишь Сталина — следовательно, любишь Гитлера». Однако в дамском аргументе обратное утверждение тоже будет «верным» (если «Не хочешь купить мне шубу» означает «Хочешь моей смерти», то и «Не хочешь моей смерти» означает «Хочешь купить мне шубу»). Здесь же обратное утверждение невозможно. «Не любишь Сталина — следовательно, любишь Гитлера» не означает «Не любишь Гитлера — следовательно, любишь Сталина».
Цель одна — показать, что человек, который придерживается неприятной тебе позиции, является дьяволом. Но если в первой ситуации логическая ошибка лишь одна («Если не А, то Б», игнорируя В, Г, Д и так далее), то во втором случае есть и другая ошибка: «А=Б», но «Б≠А». Если кто-то говорит «Не люблю Сталина», то он обвиняется в симпатиях к Гитлеру; если же кто-то говорит «Не люблю Гитлера» – никто не бросается к нему на шею с криками «Братишка, я тоже люблю Сталина!»
P. S. Кто не лайкнет этот пост — лайкнул бы пост Гитлера.
Тут наконец-то появились нормальные материалы о том, как настраивать Яндекс Директ для интернет-магазинов
В чём суть. Когда делаешь запуск миллиона товаров, парой объявлений точно не отделаешься. Делать всё это вручную — возможно, но очень трудозатратно, а главное непонятно зачем, это как весь Ютуб Рутуб пересмотреть. Чтобы всё же сделать хорошую рекламу, используются фиды — файл, в котором прописаны товары и их характеристики. На основании этого файла объявления создаются автоматически по заданному шаблону, ровно как и таргетинги (кому эти объявления показывать).
Звучит страшно и запутанно, но на самом деле разобраться можно и даже нужно. По крайней мере, теперь, когда ppc world выкатил классное руководство, с помощью которого можно сделать фид буквально по шагам.
Это штука, которой, по идее, должен владеть любой, кто делает рекламу в Директе, но на деле не разбирается почти никто. Что делает владение этим навыком очень востребованным.
Инджойте — https://ppc.world/articles/1-chto-takoe-fidy-i-pochemu-ih-ne-nuzhno-boyatsya
Владельцы телеграм-каналов: О чём интересном еще написать? Какие еще книги прочитать, чтобы улучшить тексты на канале? Какой опыт еще получить, чтобы были новые темы для постов? Как повысить вовлеченность, не скатываясь в провокации? Провести десятую редактуру поста или уже нормально?
Просто чувак, популярный за счет телевизора:
Вот говорят: «полезный контент», «развлекательный контент»… Говорят-то говорят, но мало кто задумывается, а что значит «полезный»?
Задумываются редко, потому что это интуитивно понятно. Но мы с вами, дорогие подписчики, будучи интеллектуальной илитой, примитивными интуитивными пониманиями не удовлетворяемся, так что давайте разбираться.
Под пользой человек обычно понимает то, что оказывает положительное влияние на:
- финансовое благосостояние,
- здоровье,
- личную жизнь.
Таким образом, идеальный полезный материал — это «Лучший способ стать миллиардером и вылечить импотенцию».
Знающие о пирамиде Маслоу (я уже много о ней писал — например) могли заметить, что всё, являющееся пользой, — это базовые физиологические потребности, то есть первые две ступени.
Что это нам говорит. Люди в основной своей массе живут на двух нижних ступенях пирамиды Маслоу. Что-то из находящегося выше для них отсутствует вовсе, что-то – присутствует как необязательный элемент. Если представить себе устройство человека как некий дом, то в большинстве своем желание регулярно заниматься сексом на дорогом матрасе — это фундамент и стены, желание быть самым крутым — потолок, а желание развиваться — декоративный гномик.
Строя дом, человек будет заботиться о фундаменте, стенах и потолке, а если вдруг у него останутся свободные деньги и время, он потратит пару тысяч рублей (из многомиллионного бюджета) на гномика. Таким образом, при строительстве то, что относится к фундаменту, стенам и потолку, — это польза, остальное — необязательное развлечение (хотя обычно под развлечением имеется в виду не развитие, а скорее деградация — однако это тема для отдельного поста).
Итого. Понятие «польза» — штука на самом деле весьма абстрактная. Люди устроены по-разному. Для условного монаха-отшельника «Лучший способ стать миллиардером и вылечить импотенцию» — не самый полезный материал в мире, а бесполезная хрень. Однако всё несколько, извините за каламбур, фундаментальней: потребности формируют мировоззрение, а мировоззрение подкрепляет потребности. В обществе нижние ступени пирамиды Маслоу доминируют, поэтому такие понятия как «польза» — не условны, а весьма конкретны и интуитивно всем понятны.
Хотите, чтобы люди считали, что вы им полезны, — давайте им то, что якобы улучшает их финансовое благополучие, здоровье и личную жизнь.
ВкусВилл случайно опять получил немного хейта
Массовый потребитель устроен просто. Всегда ругай того, кто этому потребителю:
- платит
- или продает.
Всегда говори, что:
- платить должен больше,
- продавать должен дешевле.
Массовый потребитель — всегда жертва этих двоих, и эти двое всегда у него в долгу. Массовый потребитель — ребенок, а платящий и продающий — плохие родители, которые вместо того, чтобы ухаживать и любить безусловно, выставляют ему свои условия. Как это работает в деталях более-менее неплохо описано в избранных постах этого канала — /channel/potok_ads/1737
А тут ВкусВилл выкатил на массовую аудиторию лекцию для предпринимателей о том, что сотрудников не мотивируют деньги. Это во многом правда: деньги — вынужденная мера, а не мотивация, хотя название лекции и не лишено некой кликбейтности, как и все однозначные заявления. Массовый потребитель видит, что его родителям говорят: «Необязательно давать вашему малышу как можно больше конфет». Массовый потребитель возмущен.
«Да как же меня достала эта операционка!»
Вместо разработки новых способов захвата рынка и увеличения прибыли опять приходится закапываться в рутинные задачи? А вот конкуренты времени зря не теряют и забирают новых клиентов себе. Это нельзя терпеть!
Приглашаем вас на бесплатный мастер-класс «Маркетинг для занятых» от Roistat.
На мастер-классе вы узнаете:
✅ Способы автоматизации повседневных задач
✅ Секреты эффективной аналитики рекламы
✅ Способы оптимизации маркетинговых бюджетов
✅ Методы улучшения работы команды
Кому это будет полезно:
📌 Руководителям маркетинга и продаж
📌 Маркетологам всех уровней
📌 Всем, кто хочет оптимизировать рабочие процессы
А еще каждый участник получит полезный гайд по анализу и оптимизации рекламы!
Когда: 13 августа в 15:00 (мск)
Где: Онлайн
Цена: Бесплатно
Зарегистрируйтесь сейчас
Реклама. ООО «БИЗНЕС-АНАЛИТИКА» , ИНН:770997391, erid: 2VtzqwKpTDV
Внезапно, Яндекс Маркет — это не только про товары, но и про услуги. Вышел интересный кейс продвижения на Я-Маркете в такой специфичной нише, как микрохирургия глаза.
Яндекс, по сути, запустил новый инструмент продвижения — рекламные агентства через собственный кабинет запускают баннерную рекламу на Я-Маркете. Баннеры, соответственно, ведут на сторонние ресурсы. Есть настройки по гео, возрасту, интересам и прочие стандартные штуки. Гипотеза данного кейса состояла в том, что аудитория маркетплейса — более платежеспособная, чем в среднем, а значит, ей есть с чем расставаться чем оплатить дорогие услуги.
Если коротко: сработало. Хотя реклама изначально планировалась для повышения узнаваемости и отложенных продаж (решение об операции обычно принимается месяцами, а то и годами), «бонусом» клиника получила 6 записей прямо с рекламы. В целом, трафик оказался не слепой: глубина просмотра — почти 2, среднее время нахождения на сайте — минута и 20 секунд (нормой с рекламного трафика считается минута).
Кейс многообещающий. Раз можно продвинуть лазерную коррекцию зрения (супер-сложная ниша) — предположительно, можно продвинуть примерно всё. Буду разбираться в новом формате рекламы. Тут подробности — https://www.sostav.ru/publication/kejs-kliniki-ya-vizhu-i-yandeks-marketa-kak-prodavat-na-marketplejse-uslugi-i-poluchat-klientov-68425.html
Чему Дарвин учит (безуспешно) маркетологов
Многие компании при выводе продукта на рынок делают табличку сравнения с конкурентами:
- Выписывают всех конкурентов
- Выписывают все преимущества конкурентов
- Подсвечивают, у каких конкурентов какие преимущества есть
По идее, у кого больше преимуществ, тот и выиграл. Надо сделать так, чтобы у твоего продукта их было больше. При этом аналитики часто игнорируют то, что далеко не всегда больше всего преимуществ — у самых успешных.
Когда сталкиваюсь с таким, вспоминаю Чарльза Дарвина. Нет, дело не в том, что это напоминает мне о том, что человек произошел от обезьяны и недалеко от нее ушел. Просто однажды Дарвин задался вопросом, стоит ли ему жениться, и подошел к вопросу как ученый: нарисовал таблицу из двух колонок — «За» и «Против» — и последовательно ее заполнил. Колонка «Против» оказалось намного длиннее. Ничего оригинального там нет — 90% мужчин заполнили бы эту таблицу примерно так же. И 90% мужчин таки женятся. И Дарвин, заполнив таблицу, написал «Жениться, жениться, жениться» и тоже женился. Потому что человек живет не по таблице.
У Дарвина перед глазами была таблица, и она его не убедила, а у покупателя даже таблицы такой нет. На его решение влияет множество иррациональных и немного рациональных причин. А иногда единственная причина — то, что ссылка на сайт была первой в Яндексе. Иногда — личная симпатия, которую человек и сам себе объяснить не в состоянии. Но лишь в каких-то исключительных случаях — вдумчивая оценка плюсов и минусов (например, при покупке квартиры), но и в этом случае ценность каждого плюса и минуса будет своя и будет отличаться у разных людей.
P. S. На изображении ниже — реклама БМВ. Со списком конкурентных преимуществ, которые убедят потребителя выбрать именно этот автомобиль.