26579
Делаю рекламу с 2011 года. Здесь — делюсь своим опытом. @alexeypavlikov — по всем вопросам.
Люди обычно не видят разницы между «точно» и «почти точно», в результате чего случаются недопонимания. Например, если вы скажете, что нечто не произойдет «почти наверняка», а потом оно произойдет — вас упрекнут в том, что вы обманули или ошиблись.
Это — еще один пример, что нам неудобно и даже неестественно мыслить статистически. Можно сказать, что «скорее всего, нет» — это оценка вероятности наступления события в 5%. А когда событие наступает, оно, естественно, не может наступить на 5%, оно наступает на все 100%. И мы видим в этом диссонанс: мы неосознанно ожидали практически неотличимые от нуля 5%, а видим 100% — нас обманули! На предложение мыслить вероятностями мы мыслим в привычных нам категориях – что-то либо есть, либо нет, а 5% – это скорее нет, чем есть.
Как и со стоимостью десяти минут ходьбы, это безобидное когнитивное искажение, которое мы можем себе позволить. Вопрос лишь в том, способен ли человек увидеть, что это — искажение. Если способен — вероятно, шансов успешно заниматься бизнесом, маркетингом и разного рода инвестированием у него больше.
Если маркетолог скажет, что продажник сливает лиды, продажник на это ответит: «Ваши лиды не собирались ничего покупать!» Получается замкнутый круг, и в этом споре, парадоксально, у сторон всегда получается ничейный результат, а его зритель — владелец бизнеса — всегда проигрывает.
К счастью, ИИ развивается и способен разрешить проблемы, которые создают несовершенные людишки. Calltouch выкатил новый продукт — ИИ Ассистент, который разбирается и с лидами, и с их обработкой:
— понимает, насколько звонок целевой и горячий,
— оценивает обработку лида менеджером,
— сразу сообщает, если лид и правда слили,
— помогает вернуть клиента в течение 30 минут.
Хорошо, что такого инструмента не существовало, когда я был молодым начинающим маркетологом. Меня бы увольняли со всех мест работы через пару дней.
Узнать подробности и попробовать инструмент в деле можно тут — https://www.calltouch.ru/ai-assistent-calltouch
Классный кейс, как Яндекс через свои геосервисы продвинул банк Точку
Когда увидел этот кейс, отнесся скептически. Точка — банк для юрлиц, всяких там предпринимателей. Сложный продукт с долгим циклом принятия решения и узкой целевой аудиторией. Прямо скажем, не кафешечка, для которой продвигаться на картах — самое оно. Я ошибался. Яндекс, однако, смог показать крутой результат и в этой далеко не самой очевидной нише.
В результате:
- +88% брендовых запросов
- +64% визитов на сайт
- +45% заявок
Все эти цифры — это чудовищно много, поскольку речь идет об известном бренде, у которого и так большой поток клиентов. Эти почти +50% заявок для Точки — это как +1000% для малого бизнеса.
Важно: реклама главным образом велась на узнаваемость, это не перфоманс-маркетинг. По сути, главный эффект от такой рекламы — отложенный, а текущий подъем — приятный бонус.
По-моему, весьма круто и достойно изучения — кейс банка Точка.
Вопрос к маркетологам: вы тоже задолбались делать рутинные задачи?
В среднем, мы тратим несколько часов в день на задачи, которые сегодня может решить за нас AI, теряя 50% личной эффективности))
Основная проблема в использовании AI в маркетинге в том, что все учатся работать в чате GPT, когда нужно смотреть бизнесово на эту задачу и четко знать в каких процессах ChatGPT будет работать на вас и как их засетапить, роль какого сотрудника он выполняет.
Роман Кумар Виас и Саша Соловьев (IT-предприниматели, founders в Refocus, 400 сотрудников $15М выручки за полтора года) проведут закрытую встречу для маркетологов, где поделятся 30+ готовыми фреймворками использования AI в маркетинге.
Дата: 13 июня в 18:00 по МСК
Вы узнаете:
— Как сократить расходы на дизайнеров минимум на 30%, как ускорить процесс создания сайтов и креативов минимум в 3 раза
— Как сделать бота-маркетолога под вашу компанию без кода
— Как решить любую задачу с помощью ChatGPT и увеличить личную эффективность на 50%
— Как мы выстроили систему маркетинга в Refocus, который позволил прийти к выручке $15M и как мы интегрировали в нее искусственный интеллект
Это не просто список промптов, а реальные примеры и кейс-стади из крупных бизнесов. Вы прямо на встрече сможете попробовать создать перформящий креатив, дизайн сайта за 5 минут и бота под конкретно ваши задачи в маркетинге.
Подарки участникам:
— Список топовых AI тулов, которые сэкономят 50% вашего времени
— Чеклист: Как создать бота- маркетолога под вашу компанию
Зарегистрироваться бесплатно: https://bit.ly/45igSYY
Реклама. ИП СОЛОВЬЕВ, ИНН 772881016002. Erid: VtzqxWcU6S
Интересно, что Телеграм по-прежнему считается продвинутым мессенджером по сравнению со всякими Вотсапами, но на деле сейчас это самое глюченое приложение в Аппсторе. Вот так репутация идет впереди реальности.
Из-за очередного глюка Телеграма к предыдущему посту нельзя оставить комментарий, но вы можете сделать это здесь.
Гугл по ошибке опубликовал внутренние документы о работе своего поисковика и уже подтвердил, что слитые документы действительно имеют место быть. С одной стороны – всплывшая информация оказалась скандальной, с другой – в общем-то, ничего нового для маркетологов, которые занимаются продвижением в поисковиках (ребята, мы реабилитированы и признаны вменяемыми).
Из интересного:
- У Гугла и правда есть белые списки сайтов, которые получают приоритет в поисковой выдаче. Использовались такие списки минимум дважды: в ковидную эпоху и во время выборов в США. А значит, фанаты теорий заговоров, вроде меня, тоже реабилитированы
- Гугл собирает данные о пользователях из своего поисковика Chrome. Было бы странно, если бы он этого не делал, и большие компании не пользовались этим браузером, поскольку он посылает «что-то» в Гугл – но, опять же, одно дело сколь угодно обоснованные подозрения, а другое дело факты
- Гугл и правда не любит новые сайты. Сам факт новизны понижает сайт в выдаче. Специалистам в SEO это всегда было очевидно, но Гугл так рьяно это отрицал, что я теперь испытываю приятное чувство отмщения
Обидно то, что эта сенсационная новость на самом деле ничего не стоит. Люди всё так же будут пользоваться интернетом, а интернет всё так же будет скрытыми методами убеждать людей вакцинироваться от короновируса и голосовать за Байдена. Всех это, в целом, устраивает, и мы готовы платить такую цену за возможность смотреть видео со смешными котиками.
А у вас вызывают приступ испанского стыда (по-молодежному — кринж) фотки блогеров из условного Дубая? Ну вот эти самодовольные лица на фоне небоскребов и бассейнов. Напоминает селфи безвкусно, но ярко одетых провинциалов (вроде меня) на фоне красной площади. Такие фотки должны производить впечатление крутых чуваков (и производят на многих), но так-то понятно, насколько такие понты являются проявлением бедности во всех смыслах этого слова.
Читать полностью…
Как управлять людишками — главный секрет
Вот все задаются вопросами: как привлечь аудиторию, как стриггерить, какие есть волшебные темы, слова-зацепки... Ребята, это всё не работает. Достаточно знать один секрет. Кто его узнал, тот может управлять людьми с помощью контента как угодно. Набирайте подписчиков, продавайте, получайте лайки и комментарии в любом количестве.
Как вы понимаете, есть подвох — уразуметь это совсем не так просто. Это принцип, а не лайфхак «Заканчивай каждый пост вопросом» (лайфхаки не работают).
Короче, вот вам такой факт. Человек с бóльшим или меньшим успехом может дистанцироваться от разговоров, которые ведутся рядом с ним, и не замечать их. Воспринимать как абстрактный шум. С какими-то темами — проще, с другими — сложно, но, в целом, это выполнимая задача. Есть единственная ситуация, от которой не может дистанцироваться практически никто. Это когда говорят о самом этом человеке.
Вот о чём должен быть весь контент и весь маркетинг. Если вы этому научитесь, люди ваши. Невозможно говорить непосредственно о каждом человеке, но можно говорить (и оценивать — это главное) те группы людей, с которыми человек себя отождествляет. Для кого-то это будет национальность, а для другого — отношение к грудному вскармливанию.
Мои дорогие, если вам нужен или может понадобиться в будущем маркетинг, дизайн, CRM и прочий диджитал — сохраняйте в закладках главный русскоязычный сайт по всей этой теме — Рейтинг Рунета.
Если искать подрядчиков в поисковиках, то неминуемо столкнешься с тем, что большинство позиционирует себя как лучших, а на вопрос о том, смогут ли они выполнить твою задачу, все как один отвечают «Конечно!». А проверить их отзывы и кейсы — всё равно невозможно.
Рейтинг Рунета собирает крутейших подрядчиков в диджитале и оценивает их по массе параметров. Это позволяет тебе найти не просто «лучшего подрядчика» (которого не существует), а самого подходящего именно под твои запросы, бюджет и нишу. Плюс, подрядчик будет надежный и проверенный.
22 мая вышли свежие рейтинги — с обновленными параметрами оценки. Самое главное — теперь очень тщательно оценивается то, что подрядчик действительно специализируется на какой-то теме или услуге; ему для этого надо показать выручку, проекты и клиентов. По-моему, сказочно.
Мне сейчас подрядчик не нужен, но Рейтинг Рунета у меня в закладках, и когда кто-то понадобится, обращусь я именно туда.
Опять маркетологи бунтуют
Стоит кому-то сменить бренд, как оказывается, что у нас на каждом шагу – гениальные пиарщики. Все ругают ребрендинг Тинькоффа. А чего там ругать, если:
- Переименование необходимо, поскольку Тиньков признан иноагентом и вообще
- Новое название должно быть похожим на то, что было, но, очевидно, без карикатур – не «Деньгофф» же
- Сначала сделали ребрендинг с буквой «Т», благодаря чему создали в головах клиентов связь «Т – это Тинькофф», а потом заменили название окончательно
- Название как название, клиенты будут звать банк по-старому, а спустя пару лет перестроятся
Тема не стоит выеденного яйца, просто надо было использовать инфоповод и выставить себя самым умным – извините.
Вот опрос. Его результаты — наглая ложь, поскольку при запуске рекламы на канал прекрасно видно, что:
- Уже у третьего поста охват почти не растет
- У пятого поста и далее существенного роста охвата нет вовсе
- А еще надо учитывать, что количество прочтений — малая часть от количества просмотров, когда это просмотры от новой аудитории
То есть в реальности, зайдя на новый для себя канал, больше четырех постов читает не 38%, а дай бог 0,38% людей.
Скорее всего, автор опроса и хотел вовлечения и грамотно его получил – он молодец. Мы, подписчики, кайфанули от того, что наше мнение кого-то интересует и на что-то повлияло (на самом деле, конечно, нет). Однако, если надо узнать, реальность, формулировать вопросы надо иначе.
Во-первых, нельзя спрашивать людей об их мнении. Люди в большинстве случаев не знают, что чувствуют и даже что думают. Вопросы вроде «Какое молоко лучше?» или «Какой контент вы хотите?» бессмысленны. Подавляющее большинство людей ответит так, как хотело бы думать о себе, а не как есть на самом деле.
Во-вторых, нельзя задавать обобщающие вопросы — как на скриншоте. Когда спрашивают не о конкретном действии, а как человек поступает «обычно». Это — всё равно что спросить о мнении. В данном случае, вопрос можно переформулировать так: «Вы умный человек, принимающий исключительно взвешенные решения, тщательно выбирающий информацию, которую потребляет, или…»
Поэтому на интервью с аудиторией вопросы задают предельно конкретные: «Какой хлеб вы купили сегодня?», «Сколько чашек кофе вы выпили вчера?», «Сколько раз вы занимались физкультурой на прошлой неделе?» Количество соответствующих реальности ответов на эти вопросы — несравнимо больше, чем если спрашивать «Какой хлеб вы едите?», «Вы кофезависимый?» и «Как часто вы занимаетесь физкультурой?»
P. S. Я ничем не лучше — сам сначала ткнул на «Больше 4 постов», а потом понял, что это не так. Я и правда читаю сразу много постов в новом интересном канале, но решение о подписке принимаю почти сразу.
Про зависимость от потребления информации
Давешний пост про просмотр видео с ускорением предсказуемо вызвал маленький холивар. Мне кажется, самые характерные комментарии – это «Ну не знаю, я смотрю видео со скоростью х2 и всё понимаю». Ребята, проблема именно в том, что вы всё понимаете.
Теперь – извините, использую некорректный прием с приведением в качестве примера себя. Даже если я смотрю далеко не самое интеллектуальное интервью, я никогда не могу похвастаться, что понял всё. С большой долей вероятности, не понял многое. Порой не могу исключить, что не понял почти ничего. Если это нечто более-менее непростое – всё многократно драматичней. Едва ли были случаи, когда я понимал ПОЧТИ всё чего-то, что по-настоящему стоило смотреть, даже после многократного просмотра.
Дело в том, что под пониманием мы обычно подразумеваем узнавание. У человека в голове есть набор шаблонов, сквозь который он смотрит на мир. Некое высказывания человек вписывает в один из этих шаблонов – и для него это означает «понять». В предельном виде мы это наблюдаем у людей, помешанных на политике. Увидел «в Украине» – возмутился, увидел «на Украине» – одобрил. А рассказывалось там вообще не про Украину, а про поэзию – вся эта информация прошла мимо человека, но он убежден, что он «всё понял» (он так и напишет – «нууу, с автором всё понятно!»). Нет ничего удивительного в том, что для такого ложного понимания скорость х2 – идеальное решение.
В одной умной книжке про это говорили «Слушают они и не слышат, смотрят и не видят». В другой тоже неглупой книжке говорили «Понять – значит упростить».
Поэтому в создании контента одно из золотых правил – не сообщать аудитории что-то новое, а давать им информацию, которая легко вписывается в шаблоны. В идеале, информация должна также успокаивать и льстить аудитории. Я, по идее, должен тут писать, что ученые доказали пользу от просмотра на повышенных скоростях – вы становитесь умнее, внимательнее и красивее! А если вы уже так делаете, то вы уже умные, внимательные и красивые – доказано учеными!
Так что дело не в ускорении видео. Если видео будут смотреть на той же скорости – процесс понимания останется таким же. Просто, вероятно, будет больше посторонних мыслей, отвлечений на соцсети, и вообще видео будет хуже справляться с задачей отвлечь человека.
Дело в зависимости от потребления информации. Человек потребляет ее не для того, чтобы что-то узнать и понять, а потому что зависим от этого. Ускорение видео – это, по сути, увеличение дозы наркотика, в то время как просмотр на нормальной скорости – разбавление наркотика, а он в такой дозировке не будет работать на того, кто привык к большему. Невнимательность и клиповое мышление – не причина, а следствие этого.
Нашел телеграм-канал одного гения, который действительно разбирается в лид-магнитах.
Никита Корытин — он же, кстати, придумал воронку для Елены Блиновской, с которой та привлекла 140 тысяч человек и заработала 1 миллиард рублей.
Теперь этот чувак у себя на канале рассказывает, как писать вовлекающие и продающие посты, а также делать лид-магниты и воронки — то, в чём он мастер.
Очень крутой практичный контент — про то, как делать прибыльные запуски и не допускать ошибок, которые могут перечеркнуть примерно все усилия (и вложенные деньги).
Подчеркну — практичный. Это не истории о том, какими должны быть прибыльные запуски ПО ИДЕЕ, и какие ошибки, НАВЕРНОЕ, МОЖНО совершить. Это разбор реальных кейсов — сделали так, получили такую выручку, а тут накосячили так, получили такие проблемы.
Нормальный пацан. Подписывайтесь и читайте примеры лид-магнитов, которые работают — @nmiacm
Главное слово в заголовках в 2024 году — «главное». Никому не нужно что-то очередное, все хотят посмотреть одно главное видео и закрыть вопрос навсегда.
Даже как-то неловко объяснять, почему и как это работает. Вы и так знаете. Но я объясню.
Во-первых, часто это та самая волшебная пилюля от всего. «Главное, что упускают люди» — то есть существует одна причина, по которой у меня всё наперекосяк, сейчас я посмотрю ролик, узнаю, что это, и стану счастливым. Кайф. Конечно, вряд ли сработает, но ведь я вложу лишь двадцать минут, а если поставлю скорость воспроизведения х2, то вообще десять, а в случае удачи срываю джекпот бытия. Игра стоит свеч.
Во-вторых, банальное любопытство. Сравните: «Очередная шиза русского языка» и «Главная шиза русского языка». Или «Загадка природы» и «Главная загадка природы». Да эти загадки природы из каждой щели лезут вместе с роликами про «ужасный русский язык». Естественно, главная загадка и главная шиза — в тысячу раз интересней этих банальностей.
Умножаем веру в волшебное исцеление на любопытство — получаем нечто, чему человек не в силах противостоять.
Уровень маркетинга в Телеграме
Вот канал, реклама на котором стоит больше 100 тысяч рублей. Там выходит нативная реклама. Под постом подписчик оставляет комментарий о том, что в рекламе использована неудачная формулировка. Владелец канала оставляет ответный комментарий: «Я написал иначе, но на такой формулировке настоял заказчик». Ребята, это кошмар, ужас и хорошая демонстрация, насколько весь этот наш рекламный рынок Телеграма остается колхозом, просто теперь с относительно большими деньгами.
Как старый зануда маркетолог старой школы проговорю два золотых правила из времен, когда не каждый колхозник мог разместить рекламу и взять за нее деньги.
Во-первых, если вы публикуете нативную рекламу, вы отвечаете за всё, что в ней написано. Если вы считаете, что некая формулировка от заказчика неудачна, но не смогли или не захотели отстоять свою позицию — поздравляю, теперь это формулировка ваша. И если формулировка и правда плоха, и вам на это указали — вы признаете это как СВОЮ ошибку, а не валите всё на рекламодателя. Такое бывает – я и сам порой признавал, что написал не совсем понятно и пояснял, что под этим подразумевается. Мне и в голову не приходило отвечать на замечания «Я-то молодец, я всё сделал правильно, но рекламодатель – сами понимаете, тупица».
Во-вторых, нельзя делать ничего, что может негативно повлиять на результаты рекламы. Прилюдно критиковать заказчика под рекламой, за которую вы взяли деньги, — худшее, что можно сделать. Это предумышленное вредительство, вы тем самым разрушаете то, за что вам заплатили. Если бы рынок рекламы в Телеграме был развитым, а не колхозным, вы бы после такого не получили ни одного заказа.
Вышеописанное — это не нечто особенное, это самый элементарный СЕРВИС. Как в ресторане — официант вам не хамит, а повар не кладет в блюдо просроченные продукты. Интуитивно понятные правила, которые раньше не надо было проговаривать.
Повторю то, что уже говорил много раз: в Телеграме достаточно просто быть нормальным, чтобы выгодно отличаться от 90% местных админов.
Внезапно, Яндекс Маркет — это не только про товары, но и про услуги. Вышел интересный кейс продвижения на Я-Маркете в такой специфичной нише, как микрохирургия глаза.
Яндекс, по сути, запустил новый инструмент продвижения — рекламные агентства через собственный кабинет запускают баннерную рекламу на Я-Маркете. Баннеры, соответственно, ведут на сторонние ресурсы. Есть настройки по гео, возрасту, интересам и прочие стандартные штуки. Гипотеза данного кейса состояла в том, что аудитория маркетплейса — более платежеспособная, чем в среднем, а значит, ей есть с чем расставаться чем оплатить дорогие услуги.
Если коротко: сработало. Хотя реклама изначально планировалась для повышения узнаваемости и отложенных продаж (решение об операции обычно принимается месяцами, а то и годами), «бонусом» клиника получила 6 записей прямо с рекламы. В целом, трафик оказался не слепой: глубина просмотра — почти 2, среднее время нахождения на сайте — минута и 20 секунд (нормой с рекламного трафика считается минута).
Кейс многообещающий. Раз можно продвинуть лазерную коррекцию зрения (супер-сложная ниша) — предположительно, можно продвинуть примерно всё. Буду разбираться в новом формате рекламы. Тут подробности — https://www.sostav.ru/publication/kejs-kliniki-ya-vizhu-i-yandeks-marketa-kak-prodavat-na-marketplejse-uslugi-i-poluchat-klientov-68425.html
Чему Дарвин учит (безуспешно) маркетологов
Многие компании при выводе продукта на рынок делают табличку сравнения с конкурентами:
- Выписывают всех конкурентов
- Выписывают все преимущества конкурентов
- Подсвечивают, у каких конкурентов какие преимущества есть
По идее, у кого больше преимуществ, тот и выиграл. Надо сделать так, чтобы у твоего продукта их было больше. При этом аналитики часто игнорируют то, что далеко не всегда больше всего преимуществ — у самых успешных.
Когда сталкиваюсь с таким, вспоминаю Чарльза Дарвина. Нет, дело не в том, что это напоминает мне о том, что человек произошел от обезьяны и недалеко от нее ушел. Просто однажды Дарвин задался вопросом, стоит ли ему жениться, и подошел к вопросу как ученый: нарисовал таблицу из двух колонок — «За» и «Против» — и последовательно ее заполнил. Колонка «Против» оказалось намного длиннее. Ничего оригинального там нет — 90% мужчин заполнили бы эту таблицу примерно так же. И 90% мужчин таки женятся. И Дарвин, заполнив таблицу, написал «Жениться, жениться, жениться» и тоже женился. Потому что человек живет не по таблице.
У Дарвина перед глазами была таблица, и она его не убедила, а у покупателя даже таблицы такой нет. На его решение влияет множество иррациональных и немного рациональных причин. А иногда единственная причина — то, что ссылка на сайт была первой в Яндексе. Иногда — личная симпатия, которую человек и сам себе объяснить не в состоянии. Но лишь в каких-то исключительных случаях — вдумчивая оценка плюсов и минусов (например, при покупке квартиры), но и в этом случае ценность каждого плюса и минуса будет своя и будет отличаться у разных людей.
P. S. На изображении ниже — реклама БМВ. Со списком конкурентных преимуществ, которые убедят потребителя выбрать именно этот автомобиль.
В ТикТоке пару лет назад появилось такое понятие как «альты». Есть, дескать, ТикТоковские тренды, а есть альтернатива им — девушки и молодые люди, которые «не такие, как все», альты.
Это — отличный пример, как некий основной тренд содержит в себе потенциал для борьбы с ним же, но не выходя из него. Альты проводят время в ТикТоке и создают там контент, то есть с точки зрения корпорации они такие же пользователи, как и все. Но в собственных глазах они борются с системой и проявляют индивидуальность.
Еще более иронично, что я (как, полагаю, и многие другие), как человек, который не пользуется ТикТоком, вообще не вижу разницы между стандартными роликами и роликами альтов (см. видео вверху). С позиции стороннего наблюдателя это одно и то же.
До этого отличным примером была популярная рок-музыка, которая тоже боролась с мейнстримом, транслируясь по MTV.
Классный канал про маркетинг, ведет руководитель рекламного агентства Богдан. Без курсов и прогревов, настоящий канал настоящего маркетолога. Даже подписываться не надо, чтобы читать посты. Полный треш.
Знаете, что отличает профессионала от любителя? Профессионал владеет деталями. Любитель скажет: «Ну, в Директе сейчас классно работает Мастер кампаний, надо запускать рекламу через него». Профессионал дополнит: «Да, но...» и перечислит тысячу нюансов, условий и исключений. И по постам Богдана становится понятно, что он — профессионал. Видно, что его рассказы про маркетинг — это не фантазии и не глобальные выводы из одного кейса, а опыт, получаемый только при работе в полях. Поэтому и читать это не только полезно, но и интересно.
Если занимаетесь рекламой или вообще бизнесом, советую подписаться — @bogdanmarketing
Хорошее соседство баннеров про секс на Ютубе:
- Что женщины думают о том, что мужчины находят сексуальным
- Что мужчины находят сексуальным на самом деле
Многократно проверено: женщины лучше реагируют на баннеры, где изображены высокие, худые и накрашенные дамы. А чтобы сделать привлекательный баннер для мужчин... подержите мое пиво, мне надо зайти в Фотошоп.
Кто-то спросит: «Неужели управлять вниманием и поведением пользователей так просто?» Я отвечу: «Нет. Всё намного проще».
Чего не понимают маркетологи и программисты
И программисты, и маркетологи угорают от того, что находится под капотом их работы. Программисты с энтузиазмом рассказывают, что в их новом продукте какие-то алгоритмы рассчитывают миллион показателей за миллиардную долю секунды. Маркетологи — хвастаются, какой комплексный-раскомплексный анализ аудитории они сделали. Типа — вот, как классно мы поработали.
Есть проблема. Вот ваш телефон начинает тормозить и глючить. Когда он в очередной раз выкидывает вас из телеграма в то время, как вы писали важное сообщение, вы кидаете телефон на стол с криком «Херова железка!» Вам в этот момент плевать, что вообще-то у вас в руках — пик современных технологий, над которыми трудились лучшие умы человечества. Всё это не имеет никакого значения, когда этот пик не дает вам возможности заказать пиццу и отправить дикпик.
Или заказали вы рекламу. Маркетолог взял и завалил вас крутыми заказами по бросовой цене. Есть ли вам дело, что он для этого сделал: настроил рекламу левой пяткой или провел кучу сложных действий по заветам классиков маркетинга? Могу предположить, что нет вам до этого никакого дела.
И если программисты еще имеют право этого не понимать (хотя это тоже так себе), то для маркетологов это должно быть ясно как день и без постов этого Павликова.
Мне кажется, трагедия Шамана в том, что он стремился и строился как проект с песнями про любовь для впечатлительных женщин, но потом взлетел на другой теме, и дальше был вынужден идти уже по ней. В итоге вышло как бы два проекта в одном, а по-настоящему убедителен он остался в первой ипостаси, вторую не тянет (ее, похоже, тянут за него продюсеры и авторы песен).
Посмотрите на видео — какое там «всему миру назло», это классический мальчик из бой-бенда, который хочет и умеет делать губки трубочкой и подмигивать девочкам, а его заставляют одеваться в кожу, угрожать загранице и ездить на фронт (где сладкого мальчика предсказуемо никто не хочет кусать за щечки — отношение к нему среди людей «идейных» далеко не восторженное).
На самом деле, очень распространенное явление. Хотели делать одно, в процессе сменили направление, и в итоге получилось ни то ни сё. Это вовсе не обрекает проект на провал, но всё же в таких случаях получается монстр Франкенштейна более или менее нецельного вида.
Я страдаю от слова «контент».
Вот есть такое выражение — «налить трафик». Это значит привлечь покупателей или подписчиков. Чувствуется в этом своеобразный душок — человек, так говорящий, к привлекаемым людям как минимум равнодушен. Для него люди — это некая субстанция, которая стоит денег и конвертируется в деньги.
С «контентом» — та же история. «Контент» — это всё. И кинотеатры жалуются, что у них — дефицит контента, и сетки треш-каналов в Телеграме нуждаются в контенте. И если во втором случае слово «контент» вполне оправдано — его, действительно, генерируют и заливают, то называть контентом условный фильм Тарковского — странно. Несмотря на то, что с точки зрения большого владельца большой сетки кинотеатров оно может выглядеть именно так.
15 лет назад я писал SEO–тексты — задачей было просто написать нечто более-менее осмысленное с нужным вхождением ключевых слов, чтобы сайт показывался в поисковиках по нужным запросам. Вот это был действительно контент — некая масса, которую надо сделать и разместить. А называть контентом то, что я делаю сейчас, как-то неприятно.
Каким словом заменить слово «контент», чтобы оно было всегда понятно и не требовало дополнительных пояснений?
Это самая до умиления наивная реклама, которую я видел. Ждем появления объявлений «Путин рекомендует покупать новый фен по акции в Вайлдбериз».
P. S. Наивна, конечно, не реклама, а люди. А реклама эта вполне успешно привлекает аудиторию в мошеннические схемы.
Вот парадокс: фрилансеры и люди на удаленке сейчас работают почти всё время, а результаты работы обычно, скажем прямо, — говно. Хотя, по идее, при работе 24/7 у тебя есть куча времени, чтобы добиться идеального результата, а профессионально расти ты должен на глазах. На практике всё получается наоборот, и ребята, для которых работа второстепенна, управляют теми, кто отвлекается от работы только чтобы заказать доставку продуктов.
Вот как проходит день человека, который строит свою жизнь, опираясь на работу? У него в течение дня почти нет никаких дел, кроме работы. Условно, из 16 часов бодрствования ему нужно часа 4 на физиологические потребности и сериальчик, остальное время можно копать. И человек копает. Но работать эффективно 12 часов в день невозможно. Да и мало у кого есть столько дел — это же, если без выходных (а так часто бывает), почти 90 часов в неделю. В результате человек расходует рабочее время крайне неэффективно:
- Прокрастинирует под видом работы. Например: собирает информацию, которая ему не нужна; обсуждает вопросы, которые не требуют обсуждения; выполняет функции с крайне низким КПД (привет тем, кто набирает подписчиков через комментинг)
- Прокрастинирует напрямую. Отвлечься на 5-10 минут — это и правда объективно ерунда. А когда времени много, можно позволить себе такую ерунду пару раз в час
- Делает медленно то, где можно было бы собраться, сосредоточиться, потратить много энергии, но зато сделать быстро
Совсем другая история — когда у тебя масса других интересных дел, и на работу у тебя — 2-4 часа в день. Ты не можешь позволить себе отвлечение — иначе не успеешь сделать нужное. Ты не можешь позволить себе заниматься неважным, поскольку оно занимает то время, которое тебе нужно на важное — приходится включать голову и придумывать, как перестроить работу, что-то делегировать, что-то делать иначе, что-то просто перестать делать. Каждая минута времени — предельно эффективна. Но ты не устаешь, потому что сфокусированная деятельность заряжает, а не изматывает. И ты умнеешь, поскольку ты действительно РАБОТАЕШЬ, а не тупеешь, посвящая жизнь выполнению тупых функций.
Маркетолог, который не использует нейронки — это сегодня примерно как фермер, принципиально работающий вручную. Можно, конечно, но зачем?
Во-первых, нейросеть ускоряет работу: найдет нужное, выделит в нужном главное, проанализирует такое количество текста, на одно чтение которого уйдут часы. А главное — ИИ освобождает от кучи рутины. И вот, внезапно, ты можешь брать больше заказов без увеличения времени работы.
Во-вторых, ИИ подбрасывает идеи для объявлений. Да, далеко не всегда удачные, но и они наталкивают не гениальные идеи, да и сами объявления от ИИ иногда выстреливают, и тестировать их — очень хорошая идея.
В-третьих, цифры. Подсмотрел у Директа, что использование их нейрообъявлений в единой перфоманс-кампании приносят дополнительно до 10% целевых действий по сравнению с кампаниями без сгенерированного контента. Добавлять нейрокреативы в РК теперь могут и продвинутые специалисты, эту фичу как раз недавно добавили в режим эксперта. Закидываете посадочную страницу, нейронка анализирует её и выдаёт несколько вариантов объявлений, включая картинку и текст.
Тестируйте. Как минимум, ничего не потеряете или окажетесь в небольшом плюсе, а у многих результаты взлетят.
Чтоб вы понимали уровень развития нынешней аудитории — сейчас в статьях надо пояснять такие вещи.
Читать полностью…
Просмотр видео с ускорением дает лишь иллюзию понимания. Видео обычно ускоряют ровно настолько, чтобы были различимы слова. Обычно на х2. Смысл слов и правда различим, но времени на обдумывание и понимание всё равно нет. Это как пропускать через себя еду, не переваривая. Вкус почувствовал и создалось впечатление, что ты поел — но нет, ты просто нагрузил пищеварительную систему и потратил больше энергии, чем получил.
Мое мнение и подход: если я хочу посмотреть видео с ускорением или в фоновом режиме, его не следует смотреть вовсе. Может, само видео того не стоит, или мне на самом деле неинтересно то, что в нём говорится, а просто хочется эскапистски занять себя какой-то ерундой. Однако, вполне могу просмотреть небольшую часть видео с ускорением, чтобы понять, стоит ли смотреть его целиком.
Вообще, эта тенденция с ускоренным просмотром — про современное потребление информации, которую мы потребляем как патологически толстый человек — фастфуд.
Я человек толерантный, но:
- «белорус» — через «о»,
- «авторка» — только в издевательском ключе,
- «Россия» — с большой буквы,
- «в/на Украине» — кому как привычно.
Самовыражение через коверкание языка считаю детским садом. Требование от других того же — ясельной группой. А коммуникация на уровне «употребляешь правильные слова — лайк, употребляешь неправильные — дизлайк» — это общение даже не детей, а роботов. Хотя даже ГПТ уже более умный и способен распознавать позицию автора не только по словам-триггерам и не выбирает из двух вариантов.
Вот деньги. Инфобизнесмены и их паства очень любят такой посыл: «Ну, вначале надо решить вопрос денег. Тогда можно захотеть чего-то большего». При этом часто ссылаются на пирамиду Маслоу (интерпретируя ее совершенно не верно). Фигня это всё, а делаются такие заявления лишь для того, чтобы оправдать свою помешанность на деньгах.
Если вы посмотрите на жизнь ребят, которые зарабатывают от 10к долларов в месяц, вы обнаружите, что работа для большинства из них — это не работа, а стиль жизни. Работают они примерно 24/7. Предприниматель — всё время на связи и в заднице стрессе. Программист — безвылазно сидит дома у монитора в на заднице. Блогер — не выпускает из рук телефон.
То есть вот — ребята решили тот самый финансовый вопрос, только деньги их теперь волнуют еще больше. Внезапно, они находятся на двух нижних ступенях пирамиды Маслоу еще жестче.
Деньги — это на самом деле не то, чего тебе может в какой-то момент начать хватать. Это либо главное в твоей жизни, либо просто нужная, но не любимая штука. Как говорил герой фильма «Ночь на Земле» – «Мне нужны деньги, но я не ХОЧУ денег». Хочет он большего.
Денег никогда не будет хватать, во-первых, потому, что меняются стандарты нормы. Если раньше ты переживал по поводу подорожания молока, то теперь — по поводу подорожания недвижимости. Для тех, кого волнует подорожание молока, это может прозвучать издевательски, но качественно это одно и то же.
Во-вторых, если ты не был обеспеченным с детства, а заработал деньги своими руками, мышление человека без денег само по себе никуда не уйдет. Сужу в первую очередь по себе – мне всё так же больно покупать свежевыжатый сок, если он не по акции, хотя теперь я могу принимать ванны из этого сока.
В-третьих, сами по себе финансовые блага кайфа не несут. Иметь деньги на еду – безусловно, очень желательно, но, скажем, в поездке в какую-нибудь супер-заграницу есть один неприятный нюанс — в эту поездку ты берешь с собой СЕБЯ. И если этот тип несчастлив, то прекрасная заграница будет ничем не лучше квартиры в хрущевке.
А потом эти ребята, которые «решили финансовый вопрос», с ностальгией вспоминают молодость, когда было нечего есть, но жизнь казалось полной, и бедность не мешала им находиться на верхней ступени пирамиды Маслоу.
