proVenture (проВенчур)

12 December 2025 09:00

​​🌊 Кейс Webflow: трафик больше не является метрикой роста.

Это некоторый хук, потому что трафик имеет значение, но не в абсолюте, а с учетом его качества.

Джош Грант, VP of growth в Webflow, дал интервью Кайлу Пояру (Growth Unhinged), где рассказал интересные вещи:

1/ Всего 10% трафика Webflow приходит от AI, но при этом:
▪️Рост этого трафика 4х в год
▪️91% приходит от ChatGPT (от остальных единицы процентов – имеет смысл фокусироваться пока что только на ChatGPT)
▪️ChatGPT конвертирует в клиентов 24% просмотров, в 6х (!) больше, чем Google
▪️2/3 таких реферралов от LLM доходят в течение 7 дней (потому что остается беседа)

2/ Некоторые говорят, что надо llms.txt создавать на вашем сайте, чтобы модельки читали это все, но Webflow потестил – говорят, что не работает это. Зато если оставляете детальный FAQ из ответов на редкие вопросы, но зато ответов подробных, то LLM тебя рекомендует лучше.

3/ При этом трафик нестабильный и считать его пока что полностью и точно невозможно. Поэтому продвигаться стоит методом проб и ошибок.

4/ В статье также есть 3 тактики роста, которые использует Webflow. Посмотрите, если вам интересно изучить детальнее.

👉 Ссылка на статью: https://www.growthunhinged.com/p/traffic-is-no-longer-reliable

@proVenture

#howtovc #trends

proVenture (проВенчур)

10 December 2025 09:15

​​📝 Список 174 венчурных фондов, которые инвестируют в женщин-фаундеров.

Ну в общем, еще один список инвесторов. На этот раз специально для девушек. Не так много фондов отдельно говорят о том, что они инвестируют в женщин-фаундеров. Не то, чтобы это было обязательно, но статистика не в пользу девушек, конечно, поэтому поделиться стоит - с инвесторами из этого списка шансы могут быть выше.

Что в списке?
▪️174 фонда
▪️Есть география – указана у 108 фондов
▪️Есть вертикали – указаны у 69 фондов
▪️Есть сайт, куда можно пойти
🔹И, что любопытно, указана часовая зона – может быть, кому-то полезно будет

Но знаете, что? Если честно, список сам по себе не очень полезен – там людей конкретных нет и контактов тоже, но иногда надо с чего-то начать и 174 entries в список фандрейзинга может быть как раз тем, что нужно. Так что дерзайте!

Список сделал инфлюенсер Алекс Мильман-Блум, опубликовал его у себя на Linkedin.

👉 А вот тут ссылка сразу на Google Sheets со списком, копируйте себе: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1IYxF8pwLiKh6F5dXsRiZC9zB4Cg8LKVy5ocIv-QJq1Y/edit?gid=955234155#gid=955234155

@proVenture

#investors

proVenture (проВенчур)

08 December 2025 09:23

🚀 8 вопросов по раунду #65 – блиц для основателей стартапов.

В блоге VC Happens вышел #2 выпуск #roundbrief, где НЕрусскоязычные основатели стартапов делятся инсайтами по раундам, но поскольку корень один, то разве нельзя назвать это еще и выпуском #прораунды за номером #65? Нет повода не назвать!

В этом выпуске стартап Helio.ai с seed раундом на $1M от SABAH.fund, DOMiNO Ventures, Axiom, Tetrad VC и ангел инвестора Баса Годска.

Отвечает на вопросы основатель Иако Джикия, за что ей большое спасибо!

Ниже перевод первых пяти вопросов, остальное читайте в оригинале на VC Happens 👉 https://vchappens.substack.com/p/roundbrief-2-the-inside-story-of

1. Сколько у вас занял период сфокусированного фандрейзинга?
~6 месяцев были действительно сфокусированными, но до этого потребовалось время, чтобы протестировать различные подходы и просто понять, как на самом деле работает фандрайзинг.

2. Со сколькими инвесторами общались?
В общей сложности мы поговорили примерно со 100 инвесторами.

Оглядываясь назад, я ясно вижу, что можно было сделать лучше. Наши рисеч навыки в начале были слабыми, и мы не до конца понимали, как фонды принимают решения. Из-за этого наш список потенциальных инвесторов был слишком широким и включал много нерелевантных инвесторов, что привело к напрасной трате времени.

3. Топ-3 причины, почему вам говорили нет.
▪️Большинство отказов было связано с несоответствием их инвестиционному тезису (география, направление или стадия).
▪️Некоторые фонды также считали, что HR Tech является слишком конкурентным, что в некоторой степени правда. Но появление AI и агентских подходов полностью перезагрузило эту сферу и изменило правила игры.
▪️[Примечание: Третья причина не была упомянута Иако]

4. Топ-3 качества хорошего инвестора для вас.
▪️Способность видеть исключительных фаундеров;
▪️Способность видеть тренды, которые будут значимыми через несколько лет (а не только сейчас);
▪️Искреннее желание активно участвовать и поддерживать фаундеров (быть hands-on).

5. Через сколько месяцев планируете следующий раунд?
Примерно через 18 месяцев. Но у нас есть несколько сценариев, и в зависимости от того, какие эксперименты по росту сработают лучше всего, мы будем корректировать планы по ходу дела.

@proVenture

proVenture (проВенчур)

04 December 2025 08:59

💰 $8T выручки от AI прогнозирует Goldman Sachs.

Ну что, только подумали мы с вами про то, возможно ли заработать $8T выручки, да? Невероятно!

В недавнем отчете от Goldman Sachs понравится вот этот график, а теперь он еще больше в кассу. Они посчитали разные сценарии развития ситуации с AI и потенциальной выручки (дисконтированной к текущему периоду ко всему прочему), которую компании в США получат от инвестиций в AI за 2027-2037 года (10 лет).

Сколько всего инвестиций? В США должны инвестировать почти $3T (данные Morgan Stanley) в одни только датацентры между прочим в ближайшие 5 лет. Нет под рукой прогнозов инвестиций в soft, они могут быть меньше (ведь в софт столько не нужно), но накинем еще $1-2T как минимум. Итого $5T.

Так вот, дисконтированный возврат в базовом сценарии $8T. Много или мало? Вообще прогнозы варьируются от $5T до $19T в разных сценариях, как вы можете видеть по графику.

Ну что ж, ждем.

Кстати, по пузырю Goldman пишет, что на рынке акций в США еще не пузырь, но боязно. Детальнее читайте сами.

👇 Ах да, качайте сам отчет в сообщении ниже.

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

02 December 2025 10:04

🔥 The AI B2B Scaling Stars Top-20 Leaderboard: трэкинг развивающихся лидеров среди AI стартапов!

Мы с вами все очень любим рейтинг от a16z под названием The Top 100 GenAI Consumer Apps, он показывает, какие стартапы являются лидером для индивидуальных потребителей. И основан на трафике.

У ребят из R136 Ventures появилась идея сделать нечто подобное для B2B стартапов, но чтобы это не зависело от одного показателя. Они собрали 13 показателей (8 групп) для стартапов, которые подняли <$100M (то есть, там есть и venture backed и те, кто денег не поднимал), и составили рейтинг из топ-20 по совокупному показателю — The AI B2B Scaling Stars Leaderboard (или SSL).

Получается некоторый proxy бизнесов, которые скейлятся быстрее других - у них растет трафик, они нанимают людей активнее других, их любят клиенты (ставят им высокие оценки на G2), сотрудники ими довольны (ставят высокие оценки на Glassdoor), ими интересуются инвесторы (вкладывая в них средства, но не огромные пока еще).

Кто же в топе? Накинем топ-5 (остальное смотрите в статье ниже)

❶ HighLevel (SSL Rank: 17.7)
❷ Builder.io (SSL Rank: 17.3)
❸ Qodo (SSL Rank: 16.1)
❹ Avoma (SSL Rank: 13.3)
❺ Softr (SSL Rank: 12.8)

👉 Посмотрите на получившийся рейтинг в приложении.
👉 Читайте более подробно анализ и методологию на Substack: https://r136ventures.substack.com/p/uncovering-the-ai-b2b-scaling-stars
👉 Поддержите пост в Linkedin лайком и комментарием: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7401302576077594624/

Зачем это все?
Сейчас мы живем в эре гипер-роста AI стартапов (AI Wave 1.0), связанных с моделями. Что будет в следующем цикле (AI Wave 2.0)? Высока вероятность появления новых вертикальных лидеров, и эта попытка следить за развивающимися лидерами в своих нишах. Присоединяйтесь!

P.S. Поставьте в реакциях 🦄, если хотите, чтобы тренды из рейтинга и анализа мы тут отдельно разобрали!

@proVenture

#ai #research #trends #r136

proVenture (проВенчур)

28 November 2025 11:35

​​🫰Founder Salary Report 2025.

Все никак не доходили руки подсветить вам вот этот отчет от Pilot относительно того, сколько фаундеры платят себе в стартапах.

1/ В среднем фаундеры платят себе $98K, медиана – $75K. 1 из 20 фаундеров (5.4%) платит себе ровно ноль (в 2024 году таких было почти в 2 раза больше – 9%).

2/ Как определить, сколько себе платить? В основном на основе того, что себе может позволить стартап (31%). Почти половина фаундеров считает, что то, что себе может позволить себе стартап – это нормальная коспенсация (54%), но на этом же уровне (43%) считают, что недоплачивают себе.

3/ И это четко видно по графику зависимости зарплаты от привлеченных инвестиций – ребята, которые подняли <$100K платят себе в среднем $60K, а те, кто поднял $10M+ платят себе $157K (в 3x+ больше).

4/ То же самое по выручке – фаундеры стартапов с выручкой <$100K получают $62K в год в среднем, а с выручкой $10M+ получают $163K.

5/ 18% стартапов в выборке – bootstrapped (вообще не поднимали финансирования). Они платят себе в среднем на 40% меньше - $63K против $110K у venture backed стартапов.

6/ А что там с AI стартапами? Средняя зарплата AI фаундеров упала со $135K в 2024 году до $90K в 2025 году. Не помогает волшебная пилюля.

В отчете еще много более детальных данных по локациям в США, а также по другим трендам (зависимость от стадии, инвестиций и проч).

👉 Читайте подробнее: https://pilot.com/founder-salary-report-2025

@proVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

26 November 2025 09:37

🔥 AI eats the world — новый отчет от Бенедикта Эванса.

Это один из базовых отчетов, про которые говорят "must have". 90 страниц про тренды. На этот раз про AI.

Самое полезное в этом отчете — это то, что все собрано воедино. И взгляд на тренды скорее потребительский, нежели технический. Так что для непрограммистов полезно.

А еще отдельно хочется выделить графики со сравнениями разных оценок:
▪️Прогнозы по емкости датацентров — от ~150GW (Bain) до ~250GW (Morgan Stanley) к 2030 году.
▪️Оценки DAU/MAU по использованию чатботов (только в США, правда) — от ~18% населения (Deloitte) до ~45% населения (Hartley et al.).
👇 Сами графики будут в комментариях к этому посту.

Но есть некоторое разочарование, потому что новизны-то не очень много, такое ощущение. Похожее оставалось и после прочтения последнего The State of AI Report от Air Street Capital.

Есть у вас такое же ощущение? Давайте проголосуем ниже в опросе.

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

25 November 2025 10:46

​​Недавний успешный запуск Gemini 3 заставил вспомнить об одной вещи, связанной с Google, о которой не так часто говорят.

Речь о возвращении Сергея Брина к операционной роли.

Он ушел “на пенсию” в 2019, но вернулся в 2023, в основном сосредоточившись на проектах в области AI, а именно на моделях, которые разрабатывал Google. На недавней конференции Google I/O он неожиданно выступил вместе с генеральным директором DeepMind Демисом Хассабисом, был одним из хедлайнеров. И сказал, что работает в офисе сейчас “почти каждый день”.

Давайте посмотрим, как изменился Google с начала 2023:
▪️2-х рост квартальной выручки Google Cloud (3Q’25 против 1Q’23) благодаря Gemini.
▪️2.5x рост доли Gemini на рынке LLM API для корпоративного сектора (теперь доля 25%. Menlo Ventures, середина 2025).
▪️7х рост MAU Gemini (3Q’25 против 2024 года) до 650M.
▪️7B токенов в минуту обрабатывается через API (3Q’25).
▪️3.6x рост цены акций с 6 января 2023 по 24 ноября 2025.

Продукты Google являются первоклассными во большом количестве областей: Antigravity (помощник написании кода), NotebookLM (аналитика и исследования), Nano Banana (генерация изображений), Veo 3 (генерация видео). Что касается рейтингов:
⭐️ 1 место Gemini 3 Pro в большинстве бенчмарков.
⭐️ 1 место Gemini Flash 2.5 в reasoning по соотношению производительности и стоимости среди средних моделей для корпоративного сектора (a16z, июнь 2025).
⭐️ 2 место по удержанию талантов в сфере AI (SignalRank, май 2025 года).
⭐️ 2 место по рейтингу AI Labs (Из отчета “State of AI Report 2025”).
⭐️ 2 место по количеству ведущих AI исследователей в списке The Metis List (по состоянию на ноябрь 2025).

Berkshire Hathaway Уоррена Баффета 7 дней назад впервые инвестировала $4.3 млрд в Alphabet. Сэм Альтман предупредил сотрудников, что OpenAI может столкнуться с финансовыми трудностями из-за успеха Google с Gemini.

Мы не должны недооценивать роль фаундера. Даже для более крупных scale-ups. Даже для таких гигантов как Google.

Keep going, фаундеры! И спасибо вам за то, что вы есть! 🙏

@proVenture

#ai #trends

proVenture (проВенчур)

21 November 2025 08:00

​​📩 Список 84 топовых ньюслеттеров про AI на Substack!

Вообще по идее их 100, но автор подборки, Юрген Апелло, сделал полный список доступным только для платных подписчиков. Подписываться не то, чтобы хочется, кажется, что потерять с 4 по 20 место в списке не так смертельно.

Список Юрген составлял с помощью AI инструментов, но также добавлял свои авторские рекомендации.

1/ Топ-3 (звездочки от автора):
❶ One Useful Thing ⭐️⭐️⭐️⭐️
❷ AI Supremacy ⭐️⭐️⭐️⭐️⭐️
❸ Artificial Intelligence Made Simple ⭐️

2/ В самой статье также есть еще дополнительно 12 ньюслеттеров без ранжирования.

👉 Ссылка на статью: https://substack.jurgenappelo.com/p/the-ultimate-guide-to-100-best-ai

Изучайте, пользуйтесь!

@proVenture

#ai #полезное

proVenture (проВенчур)

20 November 2025 09:24

⚡️ Теперь официально: R136 Ventures объявляет о закрытии фонда поздних стадий!

Многие уже знают, но теперь официально — в копилке R136 Ventures теперь находится еще и фонд, который фокусируется на стартапах поздних стадий, AI-enabled в B2B-секторе и финтеке!

Чем можно гордиться?
✅ 50+ супер классных LP: сделано!
✅ Поддержка exited-фаундеров из портфеля: сделано!
✅ Среди инвесторов институциональный инвестор из финансового сектора ОАЭ: сделано!

Что дальше?
🔜 Еще больше возможностей для сотрудничества с крутыми фаундерами.
🔜 Расширение фокуса на поздние стадии.
🔜 Дополнительно порядка 3-5 сделок в год в течение следующих 3 лет.

Ну а читатели канала могут ждать больше историй от B2B и финтек scaleups, которые тоже, конечно, используют AI, но делают это для создания великолепных продуктов для клиентов, а не просто шума вокруг.

Stay tuned!

👉 Если хотите поддержать комментарием запуск, проходите по ссылке на Linkedin пост.
👉 Если хотите почитать больше, переходите на Startuphub.

P.S. Если вы вдруг удивились, почему "закрытие"? Это термин на венчурном рынке - "closed". Это значит, что фонд собран и начинает работать.

@proVenture

#r136

proVenture (проВенчур)

18 November 2025 17:00

​​История с выплатами исполнителям по всему миру уже давно не новость – за последние несколько появилась куча сервисов, которые это закрывают. Но другой вопрос: насколько тот сервис, который выбрали, реально отвечает всем юр-требованиям, защищает обе стороны и не бесит в ежедневной работе?

Удобство, прозрачность, условия — всё ли там действительно так приятно, как обещают?

Stape — это автоматизированный сервис, который закрывает вопросы с выплатами, причём делает это с фиксированной комиссией в $50. И вот чем ребята реально выделяются:

▪️0% комиссии для исполнителей: сколько отправили — столько человек и получил.

▪️Крипто-френдли.

▪️Работают даже с хай-риск странами.

И это только малая часть того, какой у них крутой продукт!

👉 Так что если для вас вопрос выплат актуален, обязательно букайте встречи в календаре, приводите своих HRD и CFO — команда всё расскажет намного подробнее.

Реклама. Гейминг Интертеймент Фзе, ИНН 9909668088
erid:2VtzquzrLVX

proVenture (проВенчур)

17 November 2025 12:06

🤩 Для удобства еще вот такая табличка с последними 4-мя RFS от Y Combinator начиная с лета 2024. Пользуйтесь, они точно еще не устарели.

proVenture (проВенчур)

14 November 2025 13:19

​​🎥 У тех гигантов больше нет кэша, чтобы финансировать AI? Обсудим это на вебинаре.

Попался на глаза вот этот график из аналитической записки BAML своим клиентам о том, что, возможно, бум AI скоро закончится. Почему? Потому что кэш закончился и компании вынуждены занимать деньги на инвестиции в инфраструктуру для AI.

Так что же, есть пузырь? И что будет дальше?

Этот вопрос в том числе будет обсуждаться на вебинаре от R136 Ventures по трендам в AI под названием The AI inflection: Key highlights and trends for 2026.

Какая адженда?
▪️Посмотрим на тренды в проникновении AI в b2c и b2b сегментах
▪️Оценим состояние инвестиционного рынка
▪️Поговорим о том "есть ли пузырь?"
▪️Самое главное, что обсудим, на что можно смотреть в будущем

🗓 Когда? 18 ноября в 18:00 (CET)
💻 Где? Zoom
✍️ Как попасть? Регистрация по ссылке: https://luma.com/etmqxocz

Кстати, ради интереса давайте с вами коротко проголосуем по теме пузыря, а? Опрос ниже 👇

@proVenture

#events #r136 #ai

proVenture (проВенчур)

13 November 2025 08:00

​​💯 Список топ-10 VC инвесторов в AI стартапы на стадии post-seed – данные из отчета Pitchbook.

Pitchbook недавно выпустил свой рисеч по AI&ML, там много базовых цифр, но вот это было интересно – они отранжировали инвесторов, которые активно поддерживают AI&ML стартапы после сида.

1/ Рейтинг основан на количестве сделок с 2022 по июнь 2024:
▪️Gaingels: 199 сделок
▪️Alumni Ventures: 122
▪️Sequoia Capital: 113
▪️Andreesseen Horowitz: 94
▪️Soma Capital: 91
▪️Tiger Global: 83
▪️Mana Ventures: 74
▪️FJ Labs:72
▪️Khosla Ventures: 71
▪️Bossa Invest: 69

2/ Вообще известные имена, конечно. Возможно, за исключением Mana Ventures и Bossa Invest.
▫️Mana Ventures – это венчурная фирма из Калифорнии. У них на сайте в портфеле такие крутыши как SpaceX, Figure, Epic Games, Groq, Rubrik, Canva и другие. Вообще они фокусируются на deeptech в основном (сейчас). Наверное, их самая лучшая инвестиция – это Unity. Они инвестировали очень рано, а компания в итоге стала публичной.
▫️Bossa Invest – это необычные для нас ребята. Они очень активны в Латинской Америке (даже сайт у них только на португальском, английского языка нет). Они оперируют как Micro VC и проинвестировали в более чем 1,500 стартапов в LATAM. На сайте пишут, что у них еще и более 100 выходов. Портфель у них прикольно показан в Airtable, но анализировать не очень удобно – то, что удалось понять, так это то, что у них минимум 3 юникорна в портфеле – это Enjoy, Swvl и Amprius.

Вот такие ребята сейчас активны, наматывайте на ус.

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

11 November 2025 17:08

​​Инвестиции не спасут. Минфин готовит удар по бизнесу.

С 1 января нас ждёт налоговая перезагрузка: рост НДС 20%→22%, НДС на УСН с выручкой от 10 млн. Платить налоги будет ещё больнее, маржи ещё меньше.

Выживут не все. И пока одни будут ныть «рынок сложный», другие пересоберут свою модель, найдут ресурсы для роста и заберут долю рынка.

А вот цифры, о которых почти никто не думает:
🔻Компания на УСН с выручкой 100+ млн платит 11% с дохода.
🔹Компания с оптимальной налоговой стратегией может платить 0% в течение 10 лет. А ещё не иметь налога на прибыль, платить сниженные взносы сотрудникам. Легально.

Это не экономия «пару тысяч», это десятки миллионов.

И именно о стратегии преодоления кризиса и способах оптимизации бизнеса эксперты из МТК Консалтинг будут говорить на вебинаре 13 ноября.

🎙 Спикеры — реальные практики:

⚡️ Денис Медведев — владелец канала @promtk, ex-GR и ментор «Сколково», предприниматель, управляющий партнёр МТК Консалтинг.

⚡️ Станислав Соколовский — налоговый юрист-международник, эксперт в IP/IT, FinTech и международных сделках, в том числе с высоким риском.

На вебинаре будет разбираться:

▫️как компаниям в услугах, производстве и IT удавалось увеличивать прибыль на 30–150 млн за 1–3 года
▫️как получить и как применять режимы «Сколково» или IT-манёвра
▫️5 способов законного снижения НДС
▫️как ИП освободиться от НДС
▫️налоговая стратегия: как инфобизнесмен получил 2 млрд чистой прибыли и не вызвал вопросов налоговой
▫️как защититься от риска «дробления», не превращаясь в посмешище у налоговой

БОНУСЫ:

✔️финмодель расчета налогов и льгот
✔️пошаговый план подготовки бизнеса к изменениям
✔️разбор проектов участников в прямом эфире

🗓 13 ноября, 10:00 МСК

Ссылка на регистрацию будет в канале @promtk

Реклама. ИП МЕДВЕДЕВ Д.М. ИНН: 782615006635. Erid: 2Vtzqwm9dqh

proVenture (проВенчур)

11 December 2025 17:03

🔥 Sochi Invest Weekend 2026: деньги, AI и будущее рынка
📍 20–23 февраля, Роза Хутор

В Сочи соберутся те, кто делает венчурный рынок, а не наблюдает за ним.
Разговор пойдет про реальные сделки с экспертными партнерами фондов и инвесторами, о том, где лежат деньги в эпоху AI и других новых технологий.

Почему такие спикеры — это сильнейший состав сезона?
Организаторы пригласили не теоретиков, а практиков, которые ежедневно принимают решения, меняющие правила игры. Они знают о деньгах и сделках то, о чем вы еще не прочитали в новостях.

Уже подтвердили свое участие:
🗣 Максим Чеботарев и Яков Коп, Партнеры Cats.vc
Ребята развивают венчурный фонд, который инвестирует в компании Европы и Латинской Америки. Работают со стартапами из сфер SaaS, B2B, Fintech, Digital Health. Они точно видят стартапы на опережение и знают, как строить глобальные компании.

🗣 Максим Спиридонов, основатель Нетологии-групп, серийный технологический предприниматель, стратег и визионер. Построил 20+ стартапов, как венчурный инвестор проанализировал и участвовал в 70+ сделках. Максим видит на три шага вперед, как технологии меняют бизнес-модели и формируют новые рынки.

🗣 Евгений Борисов, KAMA FLOW
Сегодня он управляет портфелем из пяти венчурных фондов с общим капиталом 15+ млрд рублей, фокусируясь на B2B Deep Tech. Евгений — это редкий случай стратегического видения, операционного опыта и глубокого понимания того, как соединить частные и государственные инвестиции для взращивания IT-чемпионов.

🗣 Дмитрий Калаев, ФРИИ
Как директор ФРИИ, он проанализировал тысячи стартапов и знает все слабые и сильные места tech-команд. Видит всю воронку от идеи до успешного экзита

🗣 Дмитрий Бугайченко, Сбер
Дмитрий занимался анализом больших данных в Одноклассниках. В 2019 году присоединился к команде Сбера, где разрабатывал и внедрял рекомендательные онлайн-системы. Сегодня он отвечает за развитие ИИ в розничном бизнесе Сбербанка, превращая сложные алгоритмы в понятные и эффективные бизнес-решения.

Разговор будет про самое главное:
✔️ Куда инвестируют фонды и частные инвесторы в 2026.
✔️ Как AI меняет венчур и мультипликаторы.
✔️ Что строят те, кто уже заработал на предыдущих циклах.
✔️ Самые трендовый AI сделки и обсуждение почему это хорошо или плохо.

Программа доступна здесь.
Детали 👉 sochi.vc
❗️Для подписчиков канала — специальные условия. Все подробности у @anikina_ri

Реклама. ИП Волова М. В., ИНН 773580639904
Erid 2SDnjbuYyu9

proVenture (проВенчур)

08 December 2025 18:35

💥📈 Airwallex достиг поднял $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда!

И опять немного про портфель R136 Ventures. Сегодня публично объявлено о том, что Airwallex поднял следующий Series G раунд на сумму $330M по оценке $8B спустя 6 месяцев после прошлого раунда. Инвесторами стали Addition, T. Rowe Price Associates Inc., Activant, Lingotto, Robinhood Ventures и TIAA Ventures.

👉 Подробнее про саму новость: https://www.airwallex.com/newsroom/awx-raises-usd330m-series-g-at-usd8b-valuation-establishes-sf-as-dual-global-hq

Но еще хочется сказать о том, как со-основатель и CEO компании Джек Джанг рассказал об этом. Он опубликовал пост о своей истории в качестве основателя Airwallex.

♾ В 15 эмигрировал в Австралию и начал учиться →
♾ Тогда же работал 12-часовую смену на лимонной фабрике, на заправке →
♾ Основал Airwallex, поднял $1M за 20% →
♾ В 2016 VC отозвал TS, компания осталась почти без денег →
♾ В 2018 Stripe уже предлагал $1.2B за Airwallex →
♾ Но они отказались продаваться →
♾ Чуть не умерли в COVID, быстро потеряв 40% выручки →
♾ Но с 2021 до 2025 (4 года) добежали с $100M до $1B ARR →
♾ В 2025 году запустили платежных AI агентов →

Фаундеры, много знакомого, похожий путь вы тоже проживали? Хочется вам еще раз сказать, что вы – супергерои, спасибо вам за то, что вы делаете! Вы проходите через большие трудности, но драйвите прогресс для всех нас!

🔴 Кстати, есть еще пара интервью Джека, в которых он более детально рассказывает про путь Airwallex. Мы писали про его интервью в подкасте основателя Brex, но было еще интервью на 20VC, после которого Гарри Стеббингс сразу решил инвестировать в Airwallex из своего одноименного фонда.

@proVenture

#r136 #fintech #deals #unicorns

proVenture (проВенчур)

04 December 2025 09:47

​​🙇 Архетипы фаундеров из YC и шансы на успех – анализ 500+ инвестиций Rebel Fund.

Какие сочные и необычные данные, прямо интересно почитать! Rebel Fund очень известен в узких кругах – инвестирует на ранних стадиях и почти всегда делает это в фаундеров из Y Combinator. Партнеры фонда сами как фаундеры проходили YC.

И вот, они набрали 500+ инвестиций и разложили фаундеров на 5 групп по некоторым “архетипам”, оценив вероятность их успеха, провала, вероятность застрять в статусе “зомби” (когда жив, но уже успех маловероятен). Если вдуматься, подобные архетипы должны работать и для остальных фаундеров, не из YC. Да?

1/ Что же это за 5 архетипов.
❶ Харизматичный хастлер ( “Charismatic Hustlers”). Не очень понятно, почему с этого типа начинают, возможно, потому что таких больше всего. Это те, у кого опыта не так много относительно других (в среднем ~6 лет), но зато горящие глаза, быстрый ум, харизма. Они сильны в аналитике, а также энергией. Берут напором.
❷ Предприниматели из Долины (“Bay-Area Value Builders”). Это опытные операторы, экс-фаундеры, у них большой нетворк и хорошая репутация. Важно, что они серийные фаундеры – большинство имеют 5+ лет опыта уже как фаундеры, а вообще их опыт ~10 лет. У них и ролей до этого было больше, чем в среднем. Они находятся в самом сердце Долины и являются своими.
❸ Образованные эксперты из операционки в B2B (“Pedigreed B2B Operators”). Это если называть словами автора, но вообще очень похоже на экс-топов и сениоров из Google, Amazon и подобных компаний. У них хорошее топовое образование, опыт работы в больших компаниях, которые сформировали у них хорошую базу. У них ~9 лет опыта работы и больше разных ролей в резюме.
❹ Ветераны дженералисты (“Veteran Generalists”). У них наибольший опыт (~12 лет) до фаундерства и опыт фаундерства (~6 лет). Огромный опыт просто потому, что они его пережили.
❺ Прагматичные инженеры (“Pragmatic Engineers”). Это уже на 100% технари. Они знают продукт и предпочитают фокусироваться на нем. У них тоже ~6 лет опыта, как и у первой группы, но меньше всего ко-фаундерского опыта. Часто это профиль фаундера стартапа из университета (со своими сокурсниками).

2/ Какие у них у всех шансы на успех?
🔹Давайте будем откровенными – Rebel Fund, походу, ставит в основном на группу 2 – билдеры из сердца Долины. Они выделены красным на приложенной картинке.
🔹У них наибольшая вероятность успеха (меньше всего у 5-й группы прагматичных инженеров).
🔹У них также ниже всего вероятность стать зомби-компанией (выше всего вероятность зомби у группы 4 ветеранов дженералистов).
🔹У них также невысокая вероятность неудачи, но ниже всех также группа 4 – ветераны дженералисты. Получается, что 4-я группа реже проваливается, но часто не может сделать прорывной успех. Вероятность неудачи, к слову, выше всего у группы 5 (прагматичные инженеры).

3/ Однако Rebel Fund отмечает, что делить на белое и черное нельзя, и среди разных типов фаундеров есть успешные. Среди типа 5, например, к таким можно отнести основателя Doordash Энди Фанга.

👉 Читайте подробнее тут: https://jaredheyman.medium.com/on-the-5-archetypes-of-top-yc-founders-b0a81e8e09fc

@proVenture

#research #howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

03 December 2025 09:14

🕋 $4T инвестиций в датацентры ожидается в 2026-2030. Сколько нужно выручки, чтобы все это окупить?

Венчурный фонд Accel Partners недавно выпустил исследование Globalscape, где помимо прочего сделал очень крутой прогноз по развитию датацентров. Думаете, что сейчас много инвестируют? Пристегнитесь!

1/ Accel прогнозирует, что за следующие 5 лет будет спрос на 580GW электроэнергии. Это потребует вложений на уровне $4.1T CAPEX в инфраструктуру датацентров за аналогичный период.

2/ Они рассчитывают, что только на то, чтобы окупились операционные затраты на поддержание и износ датацентров нужно заработать почти $3.1T при марже 20% (это $2.6T затрат и $0.6T маржи). Но достаточно ли этого?

3/ В блоге VC Happens есть прикидки по следующему уровню – сколько выручки нужно, чтобы окупить CAPEX?
▪️($2.6T + $0.6T) + ($4.1T + $0.8T) = $8T
▪️Если убрать всю маржу, то получается $6.7T.

И то, и другое – это гигантская сумма! Сможет ли отрасль такую сумму заработать? Кажется, что сделать это крайне сложно! Как считаете?

👉 Ссылка на более детальный анализ: https://vchappens.substack.com/p/data-centers-4-trillion-capex-expected
👉 Ссылка на отчет от Accel: https://www.accel.com/globalscape

@proVenture

#ai #research

proVenture (проВенчур)

01 December 2025 10:11

​​♾️ Мультиплицируемый рост – за счет чего SaaS стартапы дорастают до крупного размера.

Кайл Пояр (Growth Unhinged) тут недавно стал сотрудничать с ChartMogul по аналитике данных, которых у последних навалом. И вот он пытается найти крутые инсайты.

1/ Кайл отмечает, что всего 3.5% стартапов добираются до $20M ARR в течение 20 лет. Так что это очень сложно. ChartMogul предоставил данные по росту от $1M до $20M ARR.

2/ Что отличает быстрорастущие стартапы?
▪️У всех падают темпы роста выручки с годами (это нормально – эффект низкой базы нивелируется с ее ростом).
▪️Также у большинства стартапов примерно одинаковые уровни удержания клиентов (retention). Кажется, что это потому, что все понимают важность удержания и фокусируют на повышение этого уровня процессы.

Но есть три показателя, которые сильно отличаются у средних стартапов, которые добежали до $20M ARR и у наиболее быстрорастущих по сравнению с теми, у кого ARR $1M:
❶ Гораздо выше средняя выручка на клиента с годами (рост у среднего стартапа – +82%, у топового – +59%) [рост у среднего выше, потому что у топовых выше база]
❷ Гораздо выше доля дополнительных продаж (expansion) в net-new MRR – у среднего стартапа на 125% (изменение с доли с ~15% до ~35%), а у топового на 76% выше (изменение с доли с ~31% до ~55%)
❸ Доля реактиваций в net-new MRR – у среднего стартапа выше на 124% (изменение с доли с ~2% до ~4%), а у топового на 94% (изменение с доли с ~5% до ~10%)

3/ Это очень крутые наблюдения! Получается, что чем лучше ты можешь допродавать и работать с отменами подписки, тем больше у тебя шансов стать большой компанией. Там еще в статье есть график, который иллюстрирует влияние различных мер, таких как сокращение churn, увеличение цены и т.п. на траекторию роста – очень наглядно, хоть и несколько схематично.

👉 Читайте подробнее по ссылке: https://www.growthunhinged.com/p/the-compounding-startup

@poVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

27 November 2025 10:01

​​🏃 6 необычных GTM стратегий для bootstrapped компаний.

Неожиданно полезная статья и целиком бесплатная. Ее написали Alexander Estner (MRR Unlocked) и Zdenko Zvada (Flying Founders). Они сделали небольшую подборку некоторых партизанских методов продажи софта. Для компаний, которые бережно относятся к своим ресурсам и хотят протестировать необычные каналы и подходы.

Посмотрим, что это за подходы?

1/ Реакция на негативные отзывы.
▪️Идете на G2/Capterra/Reddit.
▪️Фильтруете отзывы с 1-2 звездами.
▪️Делаете подборку негативных отзывов и их авторов.
▪️Напрямую связываетесь с авторами с посылом: “я видел, что у вас были проблемы с X. Мы как раз построили Y, чтобы решить эту проблему -–хотите попробовать?”

2/ Будьте активными в небольших сообществах.
▪️Найдите 3-5 небольших Slack/Discord/Subreddit сообществ, где находятся ваши потенциальные клиенты.
▪️Потратьте 1-2 недели отвечая на их вопросы и помогая своими знаниями.
▪️Поделитесь бесплатным контентом, гайдом, подборкой, которые могут быть полезны этой группе.
▪️Нативно упомяните свой продукт.
▪️Заинтересованным пришлите ссылку на trial доступ в личные сообщения.

3/ Коллаборации с небольшими инфлюенсерами.
▪️Найдите 5-10 микро инфлюенсеров (500-5К подписчиков).
▪️Предоставьте свой продукт бесплатно в замен на отзывы и контент.
▪️Далее выберите 1-2, которые лучше всего конвертируют клиентов и продолжайте с ними.

4/ Продажи от фаундеров работают хорошо, не отключайте этот канал, даже если достигли $1M выручки или более.

5/ Сделайте воронку из образовательного контента.
Например, 5-ти дневный курс обучения по какой-то проблеме с ежедневной доставкой контента на имейл. Следующая доставка может быть в виде вашего продукта или демо.

6/ Используйте директории.
Capterra, G2, Product Hunt, AppSumo, Zapier Marketplace, Shopify App Store, HubSpot Marketplace и многое другое.

👉 Читайте подробнее по ссылке: https://www.mrrunlocked.com/p/6-bootstrapped-gtm-tactics

@proVenture

#howtovc #saas #полезное

proVenture (проВенчур)

25 November 2025 17:05

В Москве запускается «Место» — новое пространство для предпринимателей

«Место» — это новый проект Кирилла Кулакова, основателя сервиса зарядных станций «Бери заряд!»⚡️, и Кирилла Пожидаева, основателя сети бьюти-коворкингов FACES. Они делают культурно-деловое пространство нового формата.

Современным предпринимателям нужно больше, чем просто офис или кафе. Им нужна среда, где можно работать, встречаться, отдыхать и вдохновляться в одном ритме. Именно таким Кулаков и Пожидаев задумали свое «Место».

Рабочие зоны и переговорные, ресторан с открытой кухней, залы для лекций, концертов и кинопоказов, направления велнеса и терраса с видом на сад при монастыре — всё под одной крышей.

Сейчас идёт финальный этап подготовки. Команда формирует сообщество будущих резидентов и друзей пространства.

Открытие «Места» — в декабре! Но уже сейчас они рассказывают про внутрянку и фишки проекта в своем канале @mesto_svoih

И там куча нюансов! Например, как спроектировать конференц-зал с правильным звуком. Или лайфхаки про то, как создать ощущение премиальности, но сохранить разумную стоимость. Или зачем они затащили стволы настоящих берез в помещение. И про массажный кабинет, конечно — это чтобы между созвонами расслабляться 🙈

Подписывайтесь на канал «Места», чтобы не пропустить открытие и важные анонсы!

Реклама. ООО «Место» ИНН: 9725193677 erid: 2VtzquifvsK

proVenture (проВенчур)

24 November 2025 10:06

​​Какие каналы работают для B2B софта? Классные данные из 2025 State of B2B GTM.

Любопытная коллаборация между исследователями вышла. Кайл Пояр (Growth Unhinged, экс-OpenView) и Майя Войе (GTM Strategist) сделали совместный опрос GTM специалистов и получили любопытные данные. Всего 195 специалистов, в основном из >$10M ARR стартапов (43%) с ACV клиентов $25K+ (42%) и работающих как SaaS (40%) в США (63%).

1/ Они анализируют GTM Motions, поэтому начнем с этого. Там есть табличка, что это такое. Они выделяют 6 motions:

❶ Inbound – достигается за счет контента, который генерирует лиды.
❷ Outbound – аутрич через имейл, телефон, медиа и т.п.
❸ Product-led – когда продукт сам себя промоутирует через viral loops.
❹ Account-based – фокус на отдельные аккаунты персонализированным маркетингом.
❺ Paid digital – это таргет реклама.
❻ Partners – коллаборации с партнерами.

2/ Любопытно, что данные не выделяют, какой подход лучше – разные компании используют разные motions и растут быстро. Но все же паттерны использования есть:
▪️PLG чаще всего используют небольшие стартапы (<$1M ARR, 38%) для небольших клиентов (<$5K ACV, 33%).
▪️Inbound, например, наоборот, крупными стартапами (>$10M ARR, 33%), но для продажи среднего размера клиентам ($5-25K ACV, 33%).

3/ Самое прикольное – это график с каналами, которые приносят наибольшую эффективность (по мнению респондентов).

🔹Для $1-10M ARR, например:
▪️Warm Outbound (39% называют его топ-3 каналом).
▪️Linkedin (38%).
▪️Intent-based (32%).

🔹А для $5-25K ACV, например:
▪️Warm outbound (40%).
▪️Large conferences (38%).
▪️SEO (38%).

Любопытно, что в топ-3 у крупных как по выручке так и по клиентам уже нету Linkedin’а.

4/ Еще любопытно посмотреть на то, какие tools используются (самые эффективные) и какие стоит попробовать в GTM.

🔹Топ-3 самых эффективных:
▫️ChatGPT
▫️HubSpot
▫️Clay

🔹Надо попробовать:
▫️Clay
▫️Lovable
▫️n8n

👉 Читайте больше в статье Майи: https://knowledge.gtmstrategist.com/p/b2b-gtm-2025-report-trends-insights

@proVenture

#howtovc

proVenture (проВенчур)

20 November 2025 17:00

​​Знаете ли вы, что…

✔️ В Индии — 118 юникорнов. Больше только в США и Китае.
✔️ В Кембридже стартап-инвесторы получают в среднем 18x на каждый вложенный доллар.
✔️ Рынок роботакси в Китае вырастет в 870 раз всего за 10 лет.

Эти факты — не просто любопытные цифры. Это сигналы о глубинных сдвигах:
— где появляются новые отрасли
— как перераспределяются капиталы
— какие возникают технологии-дизрапторы

Где об этом можно узнать?

🚀 The Venture Pump — это канал про венчур и новые технологии.
Без воды: где растут рынки, кто на них выигрывает, и как не проспать следующий большой тренд.

Автор канала — практик, управляющий венчурным портфелем на $100+ млн и системно инвестирующий в топовые VC по всему миру от США до Азии.

🗺 Контент построен как навигатор по VC-карте мира:
▪️ авторские ресерчи
▪️ индустриальные дипдайвы
▪️ AI подкасты
▪️ точечные анализы ключевых рынков

👉 Подписывайтесь на The Venture Pump, если хотите не просто следить за трендами, а понимать их структуру и драйверы роста.

Реклама. Вацанюк Е.Р., ИНН 650122800852
Erid 2SDnjcYtm1H

proVenture (проВенчур)

19 November 2025 08:44

​​🧮 Как аллоцировать затраты, чтобы посчитать правильный P&L по отдельным клиентам или направлениям?

Отдохнем немного от AI.

В блоге Looking for Leverage была вот эта полезная табличка, которая рассуждает, какая статья затрат каким образом может аллоцироваться. Какую логикую можно применить.

Зачем это нужно? Часто предприниматели сталкиваются с тем, что продают какую-то услугу в дополнение к основному продукту, которую сложно имплементировать, и не до конца понятно, зарабатываешь ты с нее или нет. Сложно посчитать.

Эта таблица позволяет сделать шаг в направлении аллокации затрат по разным направлениям или даже клиентам. Пользуйтесь.

👉 Ссылка на статью: https://www.lookingforleverage.com/p/why-unit-economics-matter-again

@proVenture

#howtovc #saas #полезное

proVenture (проВенчур)

18 November 2025 09:09

​​🌎 Топ-20 стран по использованию Claude.

В последнем Anthropic Economic Index попался прикольный график, в котором представлены топ стран по использованию Claude относительно населения.

1/ Топ-5:
🇮🇱 Израиль
🇸🇬 Сингапур
🇦🇺 Австралия
🇰🇷 Южная Корея
🇺🇸 США

2/ Из прикольного, в списке есть 🇲🇹 Мальта( #8), 🇨🇾 Кипр (#14) и 🇬🇪 Грузия (#20). Небольшие страны, но относительно других там очень большая активность!

👇 Качайте полное исследование в комментариях к посту.

@proVenture

#ai #research #trends

proVenture (проВенчур)

17 November 2025 11:04

🤩 Y Combinator Request for Startups – версия осени 2025.

Если вы вдруг пропустили, Y Combinator выложил свой обновленный Request for Startups. Теперь они это делают каждые 3 месяца.

❶ Что в обновленной подборке? Всего 6 тем:

▪️Retraining Workers for the Al Economy.
▪️Video Generation as a Primitive.
▪️The First 10-person, $100B Company.
▪️Infrastructure for Multi-Agent Systems.
▪️Al Native Enterprise Software.
▪️Using LLMs Instead of Government Consulting.

❷ Чем это отличается от прошлых подборок?
🔹В предыдущих подборках тем больше. Тут самый короткий список из последних запросов.
🔹Гораздо меньше инфраструктуры – нет датацентров, inference.
🔹Вообще нет запросов на consumer сегмент, если не считать генерацию видео (но все равно там корпоративный рынок куда больше).
🔹Выглядит сам запрос также скорее как дополнение к предыдущим, нежели что-то новое, но все равно это любопытно.

❸ Для вашего удобства все объясняющие видео от партнеров YC приложены к посту.

👉 Но подробнее читайте у них на сайте: https://www.ycombinator.com/rfs

@proVenture

#yc #trends #hovtovc

proVenture (проВенчур)

13 November 2025 17:00

​​Многие предприниматели годами откладывают выход на новые рынки из-за страха неизвестности, сложных процедур и непонимания, как искать надежных партнеров за рубежом! Вы из их числа?

Московский экспортный центр предлагает решение, которое снимает эти барьеры. Стартовал прием заявок на программу "Экспортный менторинг".

За 6 месяцев опытный наставник поможет закрыть «слепые зоны» и дойти до реального контракта с партнерами:

▪️Выбор 3-х целевых стран для выхода
▪️Глубокий анализ рынков и вашей конкурентоспособности
▪️Составление 3-х подробных дорожных карт с пошаговыми действиями
▪️У вас будут живые контакты 20+ партнеров, вам организуют 10+ онлайн-встреч
▪️У вас будет возможность провести индивидуальные консультации с экспертами в области ВЭД
▪️Вы будете приглашены на тематические воркшопы, вебинары и офлайн-тренинги по актуальным проблемам экспортеров при выходе на рынки СНГ, MENA, Latam и Юго-Восточной Азии

Хотите превратить экспорт на новые рынки из идеи в работающий и прибыльный канал для вашего бизнеса? Готовы наконец-то начать?

👉 Подробности по ссылке.

❗️P.S. МЭЦ компенсирует 81% стоимости участия в программе компаниям, зарегистрированным в Москве.

Реклама. АНО «МЭЦ», ИНН 7710012211
Erid 2VtzqxRsFPv

proVenture (проВенчур)

12 November 2025 11:30

✅ Поддержите запуск AI-сервиса по сверх быстрой локализации видео на Product Hunt!

Ребята из Algebras запустили новый продукт - это видео-локализация, которая переводит контент с точностью до паузы.

Фокус — на масштабировании через API и 32 языках, с фокусом на совпадение фраз благодаря фиче, которая умеет управлять длиной перевода фраз + конечно же культурная адаптация под язык и рынок.

👉 Сразу же делимся ссылкой на запуск на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/algebras-ai?launch=video-localization-by-algebras

Команды используют Algebras, чтобы запускать видео глобально без ручных правок и повторных озвучек.

Ключевые функции и особенностей продукта:
▪️Полнофункциональный (Full-stack) AI-агент для локализации
Автоматическая локализация Next.js приложений
▪️Локализация видео и AI-дубляж: специальный AI-движок для дубляжа, который обеспечивает культурно точный (culturally accurate) дубляж с сохранением синхронизации губ, ритма и эмоций
▪️Агент имеет QA-безопасный пользовательский интерфейс (UI) и API-ориентирован, позволяя удобно и быстро запускать эксперименты по локализации
▪️Высокая точность машинного перевода: агент просто лучше по бенчмаркам машинного перевода (SOTA MT benchmarks)

📹 Кейс с inDrive: как один ролик стал кампанией на десятки стран — без потери тайминга и смысла.
🔗 https://www.youtube.com/watch?v=AaryRC64eug

Круто?
❗️Еще есть бонус в виде промокода на 15 минут - VIDEO15PH.

👉 Повторим ссылку на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/products/algebras-ai?launch=video-localization-by-algebras

Поддерживайте!

@proVenture

#producthunt

proVenture (проВенчур)

11 November 2025 09:00

✅ Поддержите запуск AI-платформы для перевода речи в реальном времени на Product Hunt!

Сегодня проходит лонч ребят из Talo.ai – all-in-one платформы для мгновенного AI-перевода видеозвонков, мероприятий, лайв стримов и собственным API для интеграции в любое приложение, для более чем 60 языков.

👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/talo?launch=talo

Интеграции не проверяли, но перевод для звонков тестили, и это выглядит круто! Теперь не важно, где вы общаетесь – в Zoom, на конференции или в прямом эфире – перевод работает естественно и без задержек. А разработчики могут подключить API-платформу, чтобы создавать собственные приложения и сервисы с AI-переводом.

Идея проста – убрать языковые барьеры в общении.

Что внутри?
▪️ Боты для перевода видеозвонков в Meet, Zoom и Teams
▪️ Перевод вебинаров и офлайн-мероприятий
▪️ Перевод прямых эфиров и стримов
▪️ API-платформа для создания собственных решений с AI-переводом

🎁 Специальный оффер для канала (-30% скидка): PROVENTURE30

Поддержите Talo апвоутом и комментарием, это им очень поможет, чтобы зайти в топ продуктов дня!

👉 Ещё раз ссылка на Product Hunt для поддержки: https://www.producthunt.com/posts/talo?launch=talo

@proVenture

#producthunt