proVenture (проВенчур)

05 Dec 2024 17:00

​​M&A: что нужно знать перед продажей своего бизнеса или приобретением другой компании?

Невероятно важный вопрос, который очень многие откладывают на потом – вроде до M&A еще далеко, покупать другие бизнесы тоже нет ресурсов, другие дела важнее. А потом оказывается, что приходит стратег, делает предложение купить компанию – и на фаундеров и команду обрушивается лавина совершенно незнакомых идей.

Практически каждый стартап на Series A-C, который поднимает инвестиции сейчас, держит в голове две опции – либо поднять новый раунд, либо продать бизнес. Едва ли не каждый!

Именно поэтому искренне хочется порекомендовать вам очень актуальный трехдневный интенсив от сообщества Hegai под названием M&A: продажа и покупка компаний.

✅ Цель интенсива – это взглянуть на свой бизнес по-новому, узнать, как можно не только остаться на плаву во время кризиса, но и вывести бизнес на новый уровень с помощью синергии M&A: 1+1=3 🚀

Может это быть покупка другой компании для масштабирования роста или продажа своего бизнеса для успешного экзита – решать вам!

В программе:
✔️ 15+ спикеров, в их числе:
🗣 Максим Ноготков – основатель «Связной»
🗣 Андрей Анищенко – сделки Grape, Skillbox, EBAC
🗣 Евгений Протасенко – участвовал в сделках объемом $9+ млрд
🗣 Ну и ваш покорный слуга – я насчитал у себя как минимум 5 M&A сделок, в которых я непосредственно участвовал, продавая бизнес, а также 3 M&A сделки по покупке других бизнесов. Например, не далее как в этом году мы в R136 Ventures продали наш портфельный стартап в NVIDIA.
✔️ Особенности ведения переговоров на российском и зарубежных рынках.
✔️ Success stories: Связной, Skillbox, Moneyplace, Hypoint.
✔️ Подготовка к сделке: step-by-step.
✔️ Как проходит Due Diligence.
✔️ Разбор ошибок и причин, по которым сделки проваливаются.

👉 Регистрируйтесь на интенсив по M&A по ссылке.

Эта история платная, но для вас есть скидка 10% по промокоду – PROVENTUREHEGAI10 😊

Чтобы точно соблюсти формальности даже сделаем маркировку к посту, хотя это совершенно искренняя рекомендация – но раз надо, значит надо!
Реклама. ИП Хегай Павел Валентинович, ИНН 7728805892
erid: 2SDnjdZiRD5

proVenture (проВенчур)

04 Dec 2024 09:00

​​🤯 Работники VC фирм работают на 47% больше, чем сотрудники других бизнесов.

Это очень важный пост. Экзистенциальный.

Наша портфельная компания inspace поделилась любопытной статистикой, которая сразу бросилась в глаза. Они посчитали, сколько времени в день проводят сотрудники компаний из разных отраслей на своих рабочих местах, и вот что получилось.

1/ Статистика по daily desk usage time:
▪️Venture Capital: 10 час 54 мин (~10.9 час);
▪️Energy: 8 часов 12 мин (8.2 часов);
▪️Technology: 7 час 54 мин (~7.9 час);
▪️Real Estate: 7 час 24 мин (~7.4 час);
▪️Business Services: 7 час 6 мин (~7.1 час);
▪️Hospitality: 7 час.
🔹Средняя: 7.65 час, средняя без учета VC: 7.4 час.

2/ Оказывается, сотрудники VC фирм aka венчурные инвесторы aka “делаю сделки за чашкой кофе в Старбаксе” на самом деле фигачат на рабочих местах. Они на 42% времени больше у своих десков, чем средняя, а также на 47% больше, чем в среднем все остальные (без учета их самих). Где же бесконечные встречи со стартапами? Прогулки на свежем воздухе для обдумывания будущего? Конференции? Неужели сидят в твиттере все время!?

4/ Кроме шуток это довольно любопытно, конечно, у меня даже с ходу ответа на вопрос нет, почему VC так много времени проводят в офисе на своих рабочих местах с учетом возможности удаленной работы именно в этом сегменте, а также объема встреч.

👉 Будем наблюдать за другой статистикой, а пока можете почитать пост от Елены Белошапковой (inspace): https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7260753357814861826/

@proVenture

#trends

proVenture (проВенчур)

03 Dec 2024 12:12

"Галя, у нас отмена!" Смайликов не было в прошлом посте, поэтому переголосуйте на 🔥 или 🧑‍💻, не сочтите на труд!

proVenture (проВенчур)

02 Dec 2024 09:28

​​🥮 RWA tokenization sector could see 50x growth by 2030.

Спасибо за ответы на вопросы выше, это очень ценно! Пока мы перевариваем это все, вернемся к основной адженде.

За последние несколько недель сразу несколько знакомых предпринимателей рассказали, что они активно смотрят на технологии токенизации активов. Этот рынок ходит кругами (как и многое в бизнесе), помню, как эти идеи были на пике в 2017 году в прошлом буме крипты или как они же были также плотно в повестке в 2021 на пике рынка в целом. Но оба раза не срослось.

Что сейчас? Будет очередной пшик или все же рынок найдет применение?

1/ Давайте будем повышать насмотренность и посмотрим на интересный отчет от Tren Finance, в котором собраны данные с прогнозами этого сектора от разных известных банков и фирм:

▪️McKinsey: $2T (bear/base) => $4T (bull);
▪️21 co: $3.5T (bear/base) => $10T (bull);
▪️Citi: $4T;
▪️Roland Berger: $10.9T;
▪️BCG: $16T;
▪️Standard Chartered: $30.1T.

2/ Но что это такое? Это AuM (активы), а не выручка – по-хорошему нам с вами надо понимать прогноз по выручке, а вот таких оценок никто не делает. При прочих равных выглядит сомнительно, но это может объясняться тем, что рынка еще нет – спрос на активы потенциальный виден, а вот экономика и готовность клиента платить пока что не определена. Любопытно будет посмотреть, получится ли в этот заход сделать из токенизации активов больше, чем просто любопытную идею.

👉 Ссылка: https://research.tren.finance/the-great-tokenization/

@proVenture

#blockchain #research

proVenture (проВенчур)

29 Nov 2024 18:00

📁 Папка Telegram-каналов участников очень крутого сообщества Hegai.

Как вы уже заметили, мы тут с @proVenture поучаствовали в нескольких подборках папок каналов про предпринимательство, венчур и технологии. Все, как мы любим, но это были "новые знакомства", а тут другое – тут "старые друзья". Именно поэтому даже не хочется какую-то отдельную подводку писать, хочется вам сказать все, как есть.

Hegai – это, пожалуй, лучшее комплексное технологическое сообщество, в котором я состою. Уже несколько лет. Много друзей оттуда, всегда имеющиеся вопросы прогоняю там, потому что там очень хорошая атмосфера и сплоченность действительно умных и эмпатичных людей.

Такие у ребят и каналы в Telegram. Организаторы сообщества Hegal собрали папку из 14 каналов, в которых и про бизнес, и про личное. Выделю две области:
🔹Про продажи, аутрич и автоматизацию (в том числе AI) пишут Андрей Шишкин (основатель очень крутого сервиса Outrecher), а также Денис Буркатский (между прочим, Techstars alumni);
🔹Про менторство пишет один из самых уважаемых и опытных людей, Виктор Савюк. Если вы не знали, он построил двух единорогов – это Акадо и Dendy. Да, любимая нами с детства игровая приставка вышла из-под его пера. Легенда!

👉 Еще раз ссылка на папку: /channel/addlist/KdkyUwYIQOg4ZDUy
Знакомьтесь с сообществом и с ребятами!

@proVenture

#оффтоп

proVenture (проВенчур)

28 Nov 2024 16:30

​​Ищете идеальное место для развития своего технологического бизнеса? Присоединяйтесь к комьюнити из 450+ стартапов! 🚀

Ребята из Технопарка «Сколково» поделились классным предложением — вы можете арендовать офисное пространство и работать бок о бок с другими крутыми технологическими стартапами-резидентами 🚀

Почему ваш бизнес обречен на успех, если вы арендуете офис здесь? ✍️📈

Технопарк «Сколково» — это:

👥 крупное технологическое сообщество и нетворкинг: инвесторы, фаундеры, предприниматели, топ-менеджеры — все в одном месте;

💻 более 23 000 современных офисов и лабораторий: самые современные и комфортные условия для команды;

🔝 атмосфера творчества и технологий: вдохновение, новое мышление, растущая выручка. В «Сколково» работают более 450 компаний в сферах ИТ, биомедицины, промышленных технологий и технологий в энергетике.

У вас будет много шансов представить свою идею инвесторам и получить финансирование, главное — не терять времени! 🤝

Арендуйте офис по «Комбо-тарифу» и получите доступ к:

🌐 НИОКР-экосистеме
🌐 акселерационным программам
🌐 питч-сессиям
🌐 инвестициям от венчурных фондов

👉 Подавайте заявку и получите консультацию! 🧑‍💻

Реклама. ООО "Технопарк "Сколково", ИНН 7701902970
erid: 2SDnjeZukju

proVenture (проВенчур)

27 Nov 2024 10:13

​​🌪 Как может выглядеть воронка пайплайн проектов у венчурного инвестора?

Хьюго Рауш (Microsoft) сделал гайд по тому, как готовить дэк стартапа. Для вас, дорогие читатели, он Америку не должен открывать, потому что в канале были ресурсы и по-лучше, но он опубликовал пост в Linkedin, в котором была ссылка на сам гайд, и в этих двух источниках он приложил сразу два графика с воронкой пайплайна венчурного фонда.

Нет понимания, насколько они реальные, а не гипотетические, но на реальные вполне смахивают. Посмотрим:
▪️Вариант 1:
▫️Considered: 100%;
▫️Met management: 25%;
▫️Review with partners: 10%;
▫️Due diligence: 6%;
▫️Term sheet offered: 4.6%;
▫️Close: 2%.

▪️Вариант 2:
▫️Inbound application: 100% (3,000);
▫️Considered seriously: 6.7% (200);
▫️Funded: 0.7% (20).

Скорее ближе к правде второй вариант, к сожалению. Но в общем смысле что можно вынести отсюда:
🔹Серьезно рассматривается 6-10% сделок;
🔹В 77% случаев если есть дью дил, то вы получаете term sheet;
🔹В более чем 50% сделок, где инвестор дает term sheet, он в итоге не попадает.

👉 Все же ссылка на гайд, если вам интересно.

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

26 Nov 2024 08:47

​​🔍 Доля AI в поиске занимает 6%. А что еще интересного?

Стечение обстоятельств, а также тот факт, что у меня теперь есть Perplexity Pro на год, сподвигли посмотреть, что там на рынке поиска-то происходит. Еще пару лет назад никто не мог подумать, что этот рынок можно как-то переделывать.

1/ Итак, поиск информации вместо Google и других поисковых систем уже проходит через AI решения. Как минимум есть вышеупомянутый Perplexity, а также SearchGPT от OpenAI и поиск через чаты с другими моделями, которые имеют доступ в интернет.

2/ Информации не очень много, но можно запомнить следующее:
▪️Google занимает от 89% поиска как search engine до 91% поиска по разным данным, далее (как ни удивительно) следует Bing с 3.4-4.2%, остальные еще меньше;
▪️Доля AI решений сейчас составляет 6%, но по выручке (в деньгах) это 1%;
▪️Доля Perplexity при этом – 0.5% поиска. Это довольно много, например, доля DuckDuckGo в поиске составляет 0.54%-0.69%.

3/ Доля AI поиска может вырасти с 6% сегодня до 14% в 2028 году.

4/ Кому интересно почитать подробнее про Perplexity, можете зайти вот на этот сайт. Там собрана информация про их бизнес и показатели, например, $40M выручки, 10M MAU, 300M поисковых запросов в 2023 году и так далее.

5/ А вот в этой статье есть прикольное сравнение конвенциального поиска с поиском через AI. Например, результаты поиска через SearchGPT от OpenAI только на 46% совпадают с поиском через Google и на 73% с поиском через Bing.

@proVenture

#research #ai #trends

proVenture (проВенчур)

24 Nov 2024 12:00

У вас есть идея стартапа, но нет ресурсов на запуск? У вас есть MVP и необходимы ресурсы на развитие?

Мы знаем, как это бывает!

Наша знакомая Ирина Карпунина, опытный предприниматель и консультант, совместно с Еленой Симон, руководителем юридического департамента в международном фонде, запускает очень актуальный курс “Как привлечь инвестиции стартапу ранних стадий”.

🧠 Этот курс буквально соткан из практических нитей!

Вас не будут загружать скучной теорией. Вместо этого вы:

✔️ Узнаете, какие источники капитала доступны вашему стартапу (и это не всегда инвестиции от фонда) и начнете работу по получению инвестиций.

✔️ Поймете, где и как искать инвесторов и выстраивать стратегию фандрайзинга.

✔️ Научитесь готовить документы, которые помогут создать реальный бизнес-план стартапа и привлечь инвестиции.

✔️ Будете сразу применять знания на практике: начнете взаимодействие с инвесторами по вашему стартапу.

🎓 Почему этой команде экспертов можно доверять?

▪️Ирина Карпунина — прошла Alchemist Accelerator и StartEd от Google со своим стартапом, запустила три стартапа, включая EdTech-стартап Coursefactory в США, MENA и Сингапуре.
▪️Елена Симон — Head of Legal в YellowRocks, руководитель юридической компании SIMON GROUP, у Елены в портфеле более 100 сделок по всему миру.

📊 Все материалы адаптированы для стартапов ранних стадий. Вы изучите реальные подходы, которые работают, и сможете сразу применить их в деле.

📅 Старт курса: 02.12.2024

🔥 Количество мест ограничено - всего 30! Чтобы каждый смог получить максимум внимания и индивидуальную помощь в работе над своим стартапом.

👉 Переходите по ссылке и записывайтесь прямо сейчас: https://fundraisingcourses.store/

Реклама. ИП Карпунина Ирина Владимировна, ИНН 540446890590
Erid LjN8KQUBH

proVenture (проВенчур)

21 Nov 2024 17:05

Вы знали, что одной из самых ключевых метрик Dropbox является “среднее количество новых загруженных файлов в день”?

Это вывод из анализа кейса по Dropbox на предмет управления вовлеченностью пользователей, с которого началось наше знакомство с Кристиной Гусевой, автором Telegram-канала Product Games.

Кристина работает продактом в New Yorker в Германии, до этого работала в ВТБ и стартапах. И у нее супер-сочная концентрация контента для продактов и в целом команд в технологических бизнесах в канале и вокруг.

Следите за руками:

1️⃣ Подборка нескольких крутых постов из канала Product Games, чтобы вы оценили широту:
▪️Если мы разрабатываем продукт для массового пользователя, то при привлечении мы должны делать ставку на виральность.
▪️Если мы хотим присмотреться к новому коллеге, то вместо или в дополнение к тестовому можем предложить поработать пару дней - недель вместе с командой.
▪️Совмещать родительство и ИТ возможно, один из важных навыков для этого - уметь делегировать и выполнять часть задач со смартфона.
▪️Четырехдневку уже тестируют в странах Европы, по результатам теста продуктивность не упала или даже выросла. Так что пока тренд только набирает обороты, можно взять себе на заметку, как идею для улучшения бренда работодателя.

2️⃣ А по этой ссылке можно найти все встречи с приглашенными экспертами: здесь и про AI для продактов, и как проводить discovery, и что такое саббатикал, и многое другое. Аж 20 выпусков! Это как бесплатная мини-энциклопедия от практиков.

3️⃣ А еще невозможно не выделить закрепленное сообщение для знакомства с каналом и его автором – там сразу наикрутейшая подборка уже наполненных тематик, например:
🤝 4 поста про трудоустройство.
👋 3 поста про коммуникации.
👀 8 постов о насмотренности и развитии продукта.
🎥 20 стримов канала (о которых уже говорилось выше).
📲 Ссылка на папку с 34-мя каналами для продактов.
🧑 Доска консультантов для поиска продакта на проект.

4️⃣ Отдельно стоит отметить, что у Кристины вокруг канала появилось много крутых ништяков, которые точно будут интересны продактам, в частности:
💼 Кейс-клуб для продактов;
🗣 Бот @PMCasesBot, который помогает готовиться к собеседованиям.

👉 В общем, господа продакты и прочие заинтересованные в карьере и трендах в технологиях, подписывайтесь на канал Product Games и получайте удовольствие!

Реклама. Гусева Кристина Эдуардовна. ИНН 772145284699
erid 2SDnjdWroMD

proVenture (проВенчур)

20 Nov 2024 09:00

✅ Поддержите на Product Hunt инструмент для поиска клиентов в соцсетях и картах!

Биздевы и предприниматели часто сталкиваются с вызовом: как эффективно находить B2B клиентов? Большинство методов крутится вокруг LinkedIn. Но что, если вашей аудитории там нет?

Ребята из SocLeads хотят решить эту проблему, предлагая данные из альтернативных источников. И делают сейчас со своим решением лонч на Product Hunt!

👉 Сразу ссылка на лонч на Product Hunt: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

Что умеет SocLeads?
▪️Искать потенциальных клиентов по ключевым словам, хэштегам и геолокации в соцсетях и картах.
▪️Скрапить данные без дополнительного кода, плагинов и аккаунтов.
▪️Валидировать найденные email'ы.

Сервис работает исключительно с публичными данными и без авторизации — ребята говорят, что все легально и прозрачно.

❗️ Как водится, мы спрашиваем про бонусы для тех, поддерживает лонч:
▫️20% скидка на первый месяц для всех проголосовавших.
▫️Для активных комментаторов — 20% скидка на три месяца. Так что делитесь опытом, оставляйте полезные комментарии и помогайте нам становиться лучше!

👉 Еще раз ссылка на лонч: https://www.producthunt.com/posts/socleads-2

#producthunt

proVenture (проВенчур)

19 Nov 2024 08:15

​​😎 Visualcapitalist: The Most Popular Generative AI Tools in 2024.

Залипательная инфографика от Visualcapitalist по данным World Bank – какие AI tools в мире самые популярные.

1/ Топ-3 по веб-трафику в марте 2024 года:
▪️ChatGPT: 2.3B посещений;
▪️Gemini: 133M;
▪️Poe: 43M.
🔹Все эти решения – чатботы.

2/ А какие топ тулы для создания изображений?
▪️Midjourney: 25M (#8 в общем списке из #15);
▪️Prezi: 18M (#9);
▪️NightCafe: 14M (#10).

3/ А есть ли что-то в рейтинге, кроме чатботов и создания изображений? Есть одно решение по генерации видео – это Runway (#14 из #15 в списке).

👉 В приложении картинка, а источник вот по этой ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-most-popular-generative-ai-tools-in-2024/

@proVenture

#ai #trends #research

proVenture (проВенчур)

15 Nov 2024 09:00

​​📝 Venture Capital Survey 2024.

European Investment Fund (EIF) провел исследование среди венчурных фондов в Европе. Для тех, кто не знает – это ключевой инвестор (LP) в венчурные фонды в Европе, во многом даже в first-time funds.

Опросили они 624 управляющих фондами (398 – VC фондами, 226 – PE фондами).

Что было любопытного?

1/ Exit environment – это самая основная проблема текущего рынка по мнению большинства инвесторов. Топ-3 выглядит следующим образом:
▪️21% - exit environment;
▪️16% - Fundraising;
▪️13% - lack of sufficient private domestic LPs.

2/ Тут любопытно, что exit был на 4 месте с 11% в 2022 году, а теперь это проблема #1. А еще то, что на рынке отсутствуют частные инвесторы – это такая очень прикольная причина на всех рынках вне США. Помню, как всегда в исследованиях Венчурный Барометр по России инвесторы говорили, что, мол, есть государственное финансирование, а частного нет. Так вот, не одиноки они были, в Европе такие же боли.

3/ Fundraising же всегда является проблемой, поэтому посмотрим на него тоже. Посмотрим, какой нетто сентимент насчет фандрейзинга? Нетто сентимент – это разница между теми, кто положительно оценивает среду и теми, кто негативно. Если процент получается >0, значит, тех, кто на позитиве больше, чем тех, кто на негативе. Итак посмотрим:
▪️Сейчас: -68% (2023) -> -55% (2024). МИНУС 55! Негатив жесткий.
▫️Outlook: 17% (2023) -> 45% (2024). Инвесторы – неисправимые оптимисты, поэтому ожидание на будущее исключительно радужные.

4/ А какой нетто сентимент для exit environment?
▪️Сейчас: -65% (2023) -> -27% (2024);
▫️Outlook: +30% (2023) -> +52% (2024)

5/ Получается, что настроение улучшается относительно незначительно особенно в отношении фандрайзинга, а ожидания на будущее ну такие прям радужные!

6/ И все это на фоне того, что в структуре проданных компаний доля банкротств и ликвидаций (insolvency / liquidation) достигла 29% - это самая популярная стратегия выхода! Посмотрите на графике на другие опции – доля IPO, например, скукожилась до 4%.

7/ Еще любопытно, что в структуре продаж компаний и IPO огромную долю занимают не-европейские покупатели/биржи: 51% non-EU buyers при trade sale и аж 57% non-EU buyers при IPO. Не инвесторы локальные нужны, похоже, а нечто другое.

8/ Почему же инвесторы оптимистичны? Попробуем посмотреть на Investment Thesis и догадаться.
Топ-5 текущих и БУДУЩИХ тем, в которые инвестируют и ПЛАНИРУЮТ ИНВЕСТИРОВАТЬ инвесторы (в скобках outlook):
▪️AI/ML: 71% (66%);
▪️Deep technology: 59% (57%);
▪️Cleantech: 52% (55%);
▪️Digital health: 52% (49%);
▪️Circular economy: 39% (42%).
🔹Везде AI, друзья, везде.

В отчете вы также можете также прочитать про планы по новым сделкам, ключевые проблемы рынков капитала, роли женщин в венчуре и многом другом.

👉 Само исследование вы можете скачать по ссылке: https://www.investeurope.eu/news/newsroom/vc-and-growth-focused-firms-see-exit-and-fundraising-environment-improving-in-2025-eif-and-invest-europe-survey-finds/
👉 Или посмотреть отчет на [21 страницу] в сообщении ниже.

@proVenture

#research #howtovc

proVenture (проВенчур)

14 Nov 2024 08:15

​​🌅 Midmarket M&A оживает в этом году.

Об этом свидетельствуют данные Carta о динамике поглощений стартапов.

Carta выделяет две категории – стартапы, которые подняли менее $10M и которые подняли $10M и более.

1/ Посмотрим на общую цифру:
▪️Q3’23: 131
▪️Q4’23: 144
▪️Q1’24: 151
▪️Q2’24: 158
▪️Q3’24: 170
🔹Динамика явно положительная.

2/ Давайте посмотрим отдельно категорию в $10M+, потому что на такие сделки уже практически без вариантов тратятся деньги (ну или акционерный капитал в виде свопа), это не возможные поглощения за бесценок, чтобы не закрывать фирму:
▪️Q3’23: 55
▪️Q4’23: 52
▪️Q1’24: 69
▪️Q2’24: 69
▪️Q3’24: 77
🔹А тут еще лучше видно, что количество сделок значительно выросло.

3/ Любопытно, что по общему количеству M&A сделок мы уже на уровне пикровых значений в Q1’22-Q2’22, когда было 177-179, а по количеству поглощений стартапов $10M+ так и вовсе достигли пикового уровня в 77 сделок от Q3’22.

4/ В целом сейчас огромное количество стартапов делает две вещи параллельно – ищет инвесторов для раунда, и пытается найти покупателей на весь бизнес. Такой рынок, но главное управлять этим процессом здраво, за двумя зайцами, как говорится, может и не получиться.

👉 Ссылка на пост Питера Уолкера (Carta) с этой статистикой: https://www.linkedin.com/feed/update/urn:li:activity:7256791999981203458/

@proVenture

#M&A #exits #research #trends

proVenture (проВенчур)

12 Nov 2024 17:04

Давайте прокачаем вашу компанию на бизнес-кэмпе?

С 24 по 29 ноября в пятизвёздочном отеле соберутся 250 предпринимателей с оборотом компаний от $1M до $150M. Эти 4 дня будут посвящены масштабированию прибыли компаний через построение эффективных команд. А также совместному отдыху.

Тренировка коммуникации в команде, создания команд, управления, создания стратегии масштабирования.

Что ждёт участников:
▪️ Выступления предпринимателей Алексея Васильчука, Оскара Хартмана и спикеров из списка Forbes;
▪️ Тренинг-игра «Команда 2.0», для тренировки создания автономных команд, которые растят бизнес;
▪️ Мастермайнды с предпринимателями и миллиардерами из Forbes;
▪️ Совместный отдых, барбекю, баня, спорт.

Каждый участник получит 250 лояльных бизнес-друзей, через которых можно решить любой вопрос, и индивидуальный план масштабирования своего бизнеса.

Организатор кэмпа – Павел Гительман:
🔹 Создатель ТОП-5 маркетинговых агентств в России RT:A;
🔹 Ютуб-блогер со 118М просмотров (Артемий Лебедев - один из героев канала);
🔹 Автор тренинга “Команда”, который прошли 700+ предпринимателей со всего мира с оценкой 9,85 из 10.

👉 Чтобы получить презентацию и узнать условия участия в кэмпе – переходите по ссылке: https://salebot.site/md/Business_CampG

Реклама. Gitelman Group L.L.C.-FZ.
Регистрационный номер: 2312341
erid: 2VtzquWtVLy

proVenture (проВенчур)

05 Dec 2024 08:55

​​🥀 RIP to RPA: The Rise of Intelligent Automation.

Знатно набрасывает a16z на достаточно известную технологическую вертикаль, в которой есть свои герои. Они говорят, что о вертикали автоматизации повторяющихся процессов (robotic process automation) можно забыть. А там на секундочку есть UiPath, Automation Anywhere, а также всеми нами любимый стартап Electroneek с русскоязычными основателями.

1/ В чем суть?
Она сводится к тому, что компании типа UiPath создавались, чтобы автоматизировать работу людей в компаниях, находить ошибки в процессах, фиксировать их, тем самым делая корпорации эффективнее. Позже они стали создавать ботов, которые повторяли людей в выполнении рутинных задач, что делает бизнесы еще эффективнее, повышая производительность на рутинных задачах.

2/ a16z говорит, что теперь мы не говорим об улучшении производительности людей в этом смысле, а что задача будет полностью передать LLM такие задачи. То есть, по сути это решение изначальной задачи RPA. Это все Intelligent Automation.

3/ Посмотрите на карту компаний в приложенном рисунке. a16z выделяет две области:
▪️Horizontal AI Enablers;
▪️End-to-end Vertical Automation;
🔹На горизонтальном уровне мы фокусируемся на стандартных процессах многих отраслей (но не ключевых, там не создается IP), а на вертикальном – смотрим на “underdigitalized” отрасли.

4/ Что любопытно, этот концепт все же не вписывается в парадигму “human in the loop” и несет риск сокращения рабочих мест. Да, может быть, они будут созданы в другом месте. Но это уже отдельная история.

👉 Читайте подробнее в блоге a16z: https://a16z.com/rip-to-rpa-the-rise-of-intelligent-automation/

@proVenture

#research #trends #rpa #ai

proVenture (проВенчур)

03 Dec 2024 17:13

По статистике 90% запущенных стартапов умирает. Как этого избежать?

Часто это происходит поскольку у идеи, которая кажется основателю стартапа гениальной, нет рынка. Потенциальные пользователи не испытывают проблему, которую мог бы решить IT-продукт, а фаундер не знает ни конкурентов, ни пользователей. Именно так выглядит путь к смерти.

5 декабря, в 17:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим “Битва за выживание. Как предпроектное исследование на 80% повысит шанс на успех вашего стартапа”.

Стрим будет интересен фаундерам, которые хотят превратить идею в конкретные действия и запустить стартап, который точно выживет.

На стриме можно понять:

▪️Из чего состоит продуктовое исследование.
▪️Как анализировать конкурентов.
▪️Как исследовать рынок.
▪️Что включить в MVP.
▪️Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

👉 Регистрация доступна по ссылке: https://along.pw/pruduct_research_051224/

Реклама. ООО «Алонг», ИНН 1683004730
erid: 2SDnjekLN6f

proVenture (проВенчур)

03 Dec 2024 10:56

​​✨ Питч дэк Tesla от 2011 года.

🔹Идет 2024 год: рыночная капитализация публичной компании Tesla уже $782B (это больше Toyota, Porsche, Mercedes и Hyundai вместе взятых).
🔹Идет 2011 год: все еще стартап Tesla поднимает $192M.

👉 Дэк с этого раунда опубликовала инвестор Мари Шильдт (Unruly Capital) у себя в Linkedin.

Ловите этот дэк в сообщении ниже, анализируйте.

❓Кстати, хотите разбор дэка, как это уже делалось для AirBnb вместе с Prosto VC? Если да, то поставьте в реакциях, если хотите что-то другое, то поставьте.

@proVenture

#fundraising #howtovc

proVenture (проВенчур)

01 Dec 2024 09:35

🗣Не теряем ли мы контакт?

Друзья, всем привет! Хочется в этот воскресный зимний (!) день с вами посоветоваться.

Каналу уже много лет, нас с вами тут много, но ваша вовлеченность сильно сократилась за последнее время. Это расстраивает, но и наводит на мысль о том, что время идёт, а @proVenture, может быть, подзастрял где-то в лимбе.

Это так? Помогите пройти несколько опросов и в этом убедиться.

На самом деле и так есть обновления, про которые мы скоро расскажем, но хочется понять, верные ли это направления или нет.

Есть желание поделиться обратной связью? Пишите на @defremov21, ваши комментарии всегда приветствуются!

P.S. Надеюсь, у нас с вами связь не такая, как у бедолаг на видео!

proVenture (проВенчур)

29 Nov 2024 08:15

​​🗣 Introducing Panel #1 at the Cyprus Fintech Summit 2024.

🇨🇾 Кто на Кипре в Лимассоле на следующей неделе? Заходите на конференцию Cyprus Fintech Summit.

Я там буду участвовать в панельной дискуссии на следующую тему: "Envisioning the Future of Fintech and AI Development". Поговорим про AI в финтеке, стоит ли бояться большого брата или станет все лучше для клиентов, когда новые решения будут внедрены.

Участники дискуссии:
🔹Pavlos Kleanthous, Founder & Managing Director at Parsectix
🔹Tanya Romanyukha, General Manager at TechIsland®
🔹Demos Katsis, Lawyer, Managing Partner at D. KATSIS LLC, Deputy Mayor of Limassol Municipality
🔹Denis Efremov, Principal at R136 Ventures
🔹Marat Karpeko, Co-Founder and Director at InData Labs, Co-Founder at Wargaming
🔹Christina Orfanidou, Director, AI & Data, Deloitte

🗓 Дата: 6 декабря
📍 Локация: Crowne Plaza Hotel, Лимассол
⏰ Время: 11:45 AM - 12:30 PM

Cyprus Fintech Summit в этом году должен собрать 250+ участников, 30+ международных спикеров, 10+ Keynote спикеров.
👉 Подробнее смотрите на сайте, если вам интересно: https://cyprusfintechsummit.com/

P.S. Если планируете зайти, то пинганите в личку @defremov21, пересечемся!

@proVenture

#events #fintech

proVenture (проВенчур)

28 Nov 2024 08:15

​​🔥🔥🔥 The next big arenas of competition.

Крайне любопытный и визионерский отчет от McKinsey, который очень полезно и интересно прочитать.

Вкратце, они пытаются проанализировать ключевые арены конкуренции на сегодня (это отрасли, которые темпами выше средних захватывают рыночную долю во всей экономике, industry share growth rate)и понять какой в них уровень передела рынка (shuffle rate).

Отрасль находится в топе арены конкуренции, если ее доля в общем мировом ВВП растет с течением времени, при этом еще и внутри нее меняется структура – кто-то обыгрывает конкурента и забирает его долю. Как пример – отрасль смартфонов в прошлом, когда эта отрасль люто росла, а в какой-то момент лидеры в виде Nokia или Motorola сменились на Apple, Samsung и так далее.

1/ Какие же ключевые арены сегодняшнего дня? Приведем топ-5 и только их капитализацию и выручку на 2020 (в отчете есть другие данные):
▪️Software: $3,636B (market cap) <> $341B (revenue);
▪️Semiconductors: $3,495B (market cap) <> $574B (revenue);
▪️Consumer Internet: $3,460B (market cap) <> $403B (revenue);
▪️E-commerce: $3,308B (market cap) <> $888B (revenue);
▪️Consumer Electronics: $2,502B (market cap) <> $648B (revenue);
▪️Biopharma: $2,289B (market cap) <> $343B (revenue).

2/ На приложенной инфографике видно, насколько росло значение арен конкуренции с 2005 по 2020 год! Удивительно!

3/ Какие же ключевые арены конкуренции можно наметить на будущее, до 2040 года? Смотрите опять же приложенный рисунок очень внимательно, а ниже представлены опять же топ-6 (данные по выручке):
▫️E-Commerce: $4,000B (2022) => $14,000B-$20,000B (2040);
▫️AI software and services: $85B (2022) => $1,500B-$4,600B (2040);
▫️Cloud services: $220B (2022) => $1,600B-$3,400B (2040);
▫️Electric vehicles: $450B (2022) => $2,500B-$3,200B (2040);
▫️Digital advertisements: $520B (2022) => $2,100B-$2,900B (2040);
▫️Semiconductors: $630B (2022) => $1,700B-$2,400B (2040).

4/ Заметили, что в большом списке почти все арены новые, но есть несколько тех, которые частично уже сейчас являются крупнейшими аренами конкуренции? Давайте посмотрим, кто же это:
🔹E-commerce: #4 в 2020 => #1 в 2040;
🔹Cloud services: #10 в 2020 => #3 в 2040;
🔹Electric vehicles: #11 в 2020 => #4 в 2040;
🔹Semiconductors: #2 в 2020 => #6 в 2040;
🔹Biopharma: #6 в 2020 => распадается на несколько, #15 и #17 в 2040.

5/ Стоит отметить, что в совокупности новые арены конкуренции должны сгенерировать $29T-$48T выручки и $2T-$6T прибыли.

В самом отчете еще очень много чего интересного, а главное – рассмотрена каждая арена (отрасль) по отдельности.

👉 ОГРОМНЫЙ отчет на [213 страниц] доступен в сообщении ниже.

@proVenture

#research #trends #ai #cloud

proVenture (проВенчур)

26 Nov 2024 17:10

🎙Как запустить маркетплейс с миллиардным оборотом в 36 странах?

Нетипично начнем с личной истории: много лет назад в рамках акселератора Google Growth Lab мы общались с предпринимателями среди русскоязычных команд, которые Google сам выбирал для раскрутки и поддержки. Тогда впервые попался на глаза сервис Flowwow, и это было поразительно – мега-интеллигентный и очень вдумчивый основатель, Андрей Макеев, казалось, хотел узнавать новое едва ли не больше всех, хотя другие были зачастую менее опытными фаундерами. Далее день рождения любимой жены в Дубае, и негде заказать цветы с доставкой на завтра – и опять удивительно, но почти идеально выручил Flowwow! И это при живых Careem, Talabat и прочих гигантах! Реально WOW! Все, теперь Flowwow уже не сходил с радаров!

И так приятно порекомендовать вам выпуск подкаста «Причиняем Пользу», в котором героем Димы Калаева из ФРИИ выступил тот самый Андрей Макеев, сооснователь Flowwow – на самом-то деле платформы доставки цветов и подарков, которая покорила сердца миллионов пользователей в 36 странах!

🌍 От стартапа до мирового бренда: История Flowwow началась прямо в стенах ФРИИ, где ребята приобрели свой первый домен всего за 100 рублей. Сегодня их оборот превышает 10 миллиардов рублей.

💡 Что вас ждет в выпуске:
▫️Как изменить устоявшийся рынок?
▫️Что движет предпринимателями на пути к успеху?
▫️Нужен ли фаундеру «голод» для достижения вершины?
▫️Советы для тех, кто планирует создать свой маркетплейс.
▫️Уникальная система конкуренции внутри команды основателей.

👉 Смотрите видео по ссылке, а также присоединяйтесь к обсуждению в комментариях!
Аудио-версию подкаста можно найти тут.

Реклама, ООО «ФРИИ Инвест», ИНН 7709961670

proVenture (проВенчур)

25 Nov 2024 08:58

💰 State of Private Markets Q3 2024.

Давно мы не смотрели на отчеты от Carta по рынку в целом. Любопытно, поменялось ли что-то за несколько кварталов. Легкий обзор на этот раз.

1/ Объемы инвестиций и оценки особо не поменялись. Мы в целом на плато. Для справки – $20.1B проинвестировано в Q3 2024, а год назад было $17.5B.

2/ Условия сделок выглядят так:
▪️20.3% downrounds: их все еще много;
▪️Доля сделок с Liq Pref 1x+ и Cumulative Dividends находятся на уровне 4% (это более-менее плато), а вот доля сделок с participating preferred сократилась до 4.1% (была 8.1% в Q1 2020) – это свидетельствует о том, что условия стали более founder-friendly;
▪️Количество bridge раундов все еще большое на Seed/Series A – 39% и 40%, соответственно. На более поздних стадиях доля ниже (вплоть до 15% на Series C). Сложно поднимать на ранних стадиях новые priced rounds, а на Series C уже свыклись с новыми реалиями оценок, скорее всего.

3/ Отдельно отметим, что стабильно растет время между раундами A и B. Между Seed и A, а также между B и C также ситуация достаточно сложная:
▫️Seed/A: 1.95Y;
▫️A/B: 2.61Y;
▫️B/C: 2.22Y.
🔹Ужас, больше 2.5 лет требуется, чтобы поднять Series B после того, как стартап поднимает Series A!

👉 Отчет от Carta на [15 страниц] для более детального изучения в сообщении ниже.

@proVenture

#research

proVenture (проВенчур)

22 Nov 2024 10:01

​​🔥🔥🔥 2025 Tech Trends.

Новый отчет от CB Insights на тему трендов. Стоит отметить, что если самое интересное в прошлом отчете в значительной части состояло только из AI, то в этот раз ситуация другая – отчет очень понравился разносторонним взглядом на разные вертикали и тренды в них.

Несколько моментов, на которые хочется обратить внимание по вертикалям:

1/ Financial services:
▪️Wealth manager только 17% своего рабочего времени проводит с клиентом, остальное – админ задачи. AI copilots призваны забрать на себя часть работы и увеличить время с клиентом;
▪️AI agents пока не стали эффективными, так как им не доверяют платежи – но это уже начинается, например, Stripe внедряет у себя;
▪️Крипта может стать первым AI driven способом платежа.

2/ Healthcare
▪️Тут не тренд, а рекомендация – посмотрите на залипательную табличку на странице 44, где представлены различные автономные роботы – например, нашумевший Figure все еще находится на стадии валидации, но может применяться в разных областях (manufacturing, logistics, retail и чуть меньше в healthcare).

3/ AI:
▪️Топ-4 покупателя AI стартапов в 2024: NVIDIA, Snowflake, Accenture, Databricks – все купили уже по 4 стартапа. Сравните со списком 2020-2021 года, все новенькие;
▪️Только 3 из топ-8 глобальных публичных Big Techs развивают опенсорсные AI models (NVIDIA, Alibaba и та самая признанная экстремистской Meta);
▪️Аналогично, только 2 из топ-10 крупнейших по фандированию частных компаний развивают опенсорсные модели (xAI и Mistral);
▪️Еще залипательно – график на странице 63 с падением цены за токен у ChatGPT:
▫️GPT-4: $36 (per 1M token);
▫️GPT-4 Turbo: $14;
▫️GPT-4o: $7;
▫️GPT-4o: $4 (та же модель, просто падение цены);
▫️GPT-4o mini: $0.25;
▪️США это 71% фандинга в AI и 43% всех AI компаний. Близко ни-ко-го.

4/ Retail & consumer:
▪️Generative AI дает возможность персонализировать коммуникацию с клиентом на основе тех данных, которые есть у компаний. Например, TESCO хочет использовать данные покупок с членской карты для персональных рекомендаций более здоровых продуктов с помощью естественного языка.

5/ Industrials:
▪️Большинство Big Techs не просто инвестируют в датацентры, но также и становятся инноваторами в области ядерной энергетики, чтобы поддержать эффективность их работы. Да, Microsoft, Amazon, Google и другие строят реакторы! Правда, вместе с партнерами, не совсем уж сами;
▪️Полет в космос стал в 8х дешевле с 2008 года.

6/ Отдельно – доля стартапов в разных областях, которые находятся на продвинутой стадии развития продукта (в терминологии CB Insights – deploying, scaling или established), в скобках доля established игроков (условно больших):
▪️B2B wealth tech startups: 83% (0%);
▪️Blockchain companies funded in 2024: 41% (1%);
▪️AI companies funded in 2024: 60% (1%).

👉 Вот и все для саммари. Сам отчет на [93 страницы] качайте по ссылке: https://www.cbinsights.com/research/report/top-tech-trends-2025/

@proVenture

#research #trends #ai

proVenture (проВенчур)

20 Nov 2024 16:00

​​🔥🔥🔥 Как получить идею хорошего стартапа? Фреймворк от Пола Грэма.

Редко мы здесь постим нечто более-менее старое, но тут захотелось. Дан Анкль (indie предприниматель) сгруппировал тезисы Пола Грэма (Y Combinator) из его книги 2012 года под названием “How to Get Startup Ideas”.

1/ Давайте посмотрим сначала на все секции этого фреймворка:
▪️Utility Over Novelty;
▪️Target Urgent Needs;
▪️Live in the Future;
▪️Solve Your Problems;
▪️Mix Expertise;
▪️Embrace Competition;
▪️Challenge Your Filters;
▪️Hedgehog Concept;
▪️Lean Startup.

2/ Общий принцип таких фреймворков – вы их лучше прочитайте сами. Что-то напомнит вам ваши собственные мысли (вы в них больше утвердитесь), а что-то будет для вас самих новое. Но по той же логике хочется несколько мыслей подсветить из фреймворка.

▫️Utility Over Novelty: речь идет о том, что стоит фокусироваться в первую очередь на чем-то утилитарном, реальном, и уже во вторую – насколько это будет новаторским. И хотя единороги создаются как правило только в том случае, если есть оба компонента, это утверждение очень важное. Y Combinator ругают, что они инвестируют в похожие модели, похожие компании – ну так это работает, если паттерны нашлись.

▫️Mix Expertise: тот случай, когда название не позволяет прочувствовать глубину. Пол говорит, что вам нужно комбинировать области – нечто, где вы можете взглянуть свежим взглядом и нечто, где у вас есть устойчивая доменная экспертиза. Например, вы гуру программирования (это ваш домен), но не понимаете в медицине (можете снаружи посмотреть на проблемы). Именно поэтому не стоит удивляться, что страховую компанию Lemonade создали Дэниель Штрайбер и Шаи Винингер без опыта в страховании, а Uber создал Трэвис Каланик без опыта в логистике.

▫️Challenge Your Filters: часто бывает, что мы слишком зашорены и пытаемся садить с FOMO, когда вокруг кто-то что-то делает. Мы стараемся придумать что-то такое же, что в тренде. Интересное, вроде бы. Но это не всегда верно – если мы играем вдолгую, то нам не очень важны циклы – мы думаем на 10 лет вперед. Можно придумать какую-то скучную, но реальную проблему, которая мало кому будет интересна, и вознестись на ее решении. Отбросьте предрассудки, отбросьте фильтры.

👉 Ссылка на статью Дана: https://www.ankle.io/posts/startup-ideas-diagrams
📎 В сообщении ниже удобно собранная презентация на 10 слайдов для более подробного изучения.

@proVenture

#howtovc #полезное

proVenture (проВенчур)

19 Nov 2024 17:00

​​🔥 Ultimate Venture Capital Notion Guide 2.0.

Мой друг и теперь еще и мой коллега по R136 Ventures Павел Прата регулярно делает прикольную и полезную вещь – он ведет скорее уже даже не гайд, а на текущий момент едва ли не самую большую библиотеку с огромным количеством ресурсов про VC.

Хотите поднимать инвестиции от VC фондов? Там есть все, чтобы начать быстро. Хотите развивать свою карьеру в VC? Там есть подборка ресурсов, чтобы быть в тренде. Хотите разобраться, на каком языке говорят инвесторы? Там есть глоссарий.

Это все называется VC Sandbox.

Павел недавно писал у себя в Linkedin о том, что он запустил новую версию своего сэндбокса, актуализировал – теперь это уже VC Sandbox 2.0.

Давайте просто приведем то, что есть внутри из самого поста:
✊ Lifetime access
📔 Glossary with 120+ terms
🗺 Fundraising roadmap
📕 Knowledge base
📋 10+ step-by-step guides
🎁 55+ fundraising templates
🤑 33,000+ investor list
🛠 List of 70+ fundraising tools
🗞 List of 20+ docs for funding round
📚 List of 30+ VC books
🎓 List of 15+ VC courses
🎙 List of 20+ VC Podcasts
🐦 List of 30+ X influencers
🎲 5 fundraising simulators
🔍 Ready-to-use Notion CRM
💡 250+ FAQ
❓ AI-powered Q&A by Notion

Эта база стоит денег, но я ее видел, она своих денег стоит, но как минимум вы можете получить FREE BOX, это сокращенная, но все еще очень полезная версия VC Sandbox 2.0. Ссылка на бесплатную версию также доступна в посте Павла.

Ну и да, если вам такие истории нравятся, оставьте Паше на Linkedin комментарий и лайк, это позволит расширить охват посту.

👉 Еще раз вот тут ссылка на сам пост в Linkedin.

P.S. А самая лучшая часть лендоса сервиса – это вот эта картинка! 😂

@proVenture

#полезное #howtovc #investors #fundraising

proVenture (проВенчур)

18 Nov 2024 09:10

​​🚨 Startup Struggle Survey.

Сейчас проходит конференция Slush, поэтому хорошее время рассказать кое-что ситуативное. Slush провел интересный опрос среди 1,000+ фаундеров и 250+ инвесторов в Европе, чтобы понять, каковы основные проблемы, с которыми сталкиваются стартапы по мнению самих основателей и по мнению самих инвесторов.

Вообще более полный обзор вы можете прочитать в канале Насти Карповой, но сейчас хочется сфокусироваться на нескольких моментах.

1/ Фандрейзинг vs рост бизнеса.
▪️63% - именно столько основателей назвали фандрейзинг своей самой ключевой болью на текущий момент.
Вообще топ-4 проблемы выглядят следующим образом (так получилось, что 4 очень выделяются):
▫️63% - фандрейзинг;
▫️50% - привлечение клиентов;
▫️38% - скейлинг и рост;
▫️37% - рост выручки.

▪️46.5% - именно столько инвесторов считают проблемы с ростом выручки ключевой проблемой, из-за которой они не готовы инвестировать.
Топ-4 выглядит следующим образом:
▫️46.5% - рост выручки;
▫️40.8% - скейлинг и рост;
▫️33.7% - привлечение клиентов;
▫️25.1% - фандрейзинг.

2/ Как вы можете заметить, ровно в обратном порядке расположены топовые факторы – это говорит во многом о том, что если бы у стартапа было все в порядке с ростом выручки и скейлингом, то с фандрейзингом было бы гораздо меньше проблем. Проблемы с фандрейзингом – скорее следствие проблем с бизнесом.

3/ Дополнительный момент – насколько moat на AI силен в Европе (к слову, в США уже есть некоторое охлаждение). Топ-4 (раз уж повелось по 4 в начале) экосистемных тренда по мнению инвесторов:
▪️63.6% - искусственный интеллект;
▪️10.7% - изменение климата;
▪️6.3% - изменение в геополитике;
▪️5.2% - регуляторные изменения.

4/ Как вы опять же можете заметить, это еще больше давит на фаундеров. Смотрите: с бизнесом проблемы -> сложно рейзить -> какие там темы нравятся инвесторам? -> ага, подадимся в искусственный интеллект -> ага, рынок ранний и трэкшн там найти сложно -> проблемы с бизнесом -> сложно… Ну вы поняли.

👉 Читайте исследование (опросы) полностью в блоге Slush: https://slush.org/startup-struggle-survey/

@proVenture

#trends #ai #research

proVenture (проВенчур)

14 Nov 2024 17:00

​​«Нарисуй птичку с головой кошки», «напиши за меня доклад», «спой песню "Прекрасное далеко" голосом Егора Летова» — все это типичные массовые применения нейросетей сегодня. Гигаватты мощности тратятся в основном на то, чтобы развлечь пользователя или скрыть его лень и глупость.

О том, как действительно получать пользу от ИИ, пишет Андрей Кузьминых, экс-директор по данным и ИИ стратегического блока Сбера, экс-CTO в AI-focused венчурной студии, экс-Accenture. В своем канале он делится конкретными кейсами, связанными c созданием ИИ-продуктов.

Ему 29 лет, и в его портфолио множество проектов, от ИИ-трансформации Сбера до создания ИИ-автопилота для гоночных автомобилей.

Вот подборка интересных постов:

1️⃣ Рассказ о том, как в масштабах огромной корпорации получилось дать топ-менеджменту инструментарий для принятия обоснованных бизнес-решений.

2️⃣ Как поставить свой блог на автопилот: что делать, если блог вести вроде бы надо, но лень.

3️⃣ Как научить ИИ обходить ИИ-детекторы.

4️⃣ Рассказ о создании ИИ-дейтинга, который не выжил, потому что оказался слишком хорош

5️⃣ Как кратно повысить свою производительность при помощи 5 нейросетей.

Кроме того, Андрей любит порассуждать о различных применениях ИИ сегодня и в будущем: медицина, робототехника, военное дело, путь к AGI, Нобелевская премия по химии и нейросекстинг — обо всем этом тоже можно прочесть в его канале.

👉 Если вам нравится наблюдать за работой профессионалов и вы увлечены ИИ так же, как Андрей — подпишитесь на его канал, пока ИИ не сделал это за вас!

😁 P.S. Чтобы не быть голословными, посмотрите на "птичку с головой кошки". Любопытные фото и видео в канале Андрея тоже есть!

proVenture (проВенчур)

13 Nov 2024 09:07

​​🔥🔥🔥 The Pipeline Metrics That Matter.

Крутая статья! После рассмотрения метрик SaaS стартапов, которые имеют значение (см. вот этот пост), стоит поделиться также метриками по пайплайну, которые имеют значения.

Это статья Дэвида Сакса и Этана Руби (Craft Ventures).

Поехали:

1/ Начнем с простого – ключевые метрики формирования пайплайна (Pipeline Generation Metrics):
▪️Opportunities Created – количество потенциальных сделок.
▪️Pipeline Value Created – совокупный ARR этих сделок (как правило ARR, но может быть и TCV).
▪️Win Rate – каков процент выигрыша, когда клиент в итоге подписывает сделки. Считается, что он должен быть ~20%.

2/ Метрики конверсии (Pipeline Conversion Metrics)
▪️Sales Cycle Length – срок продаж, легко может быть 6-9 месяцев для heavy b2b продуктов.
▪️Cohorted Win Rates – тот же процент выигрыша контрактов с клиентами, но только по когортам, в зависимости от того, когда эти клиенты появились в пайплайне. Например, вы можете узнать, что вы чаще всего теряете клиентов на 2-й месяц существования в воронке, но среди тех, кто переживают этот 2-й месяц, процент выигрыша очень высок. Это позволит вам понять, что нужно помогать клиенту переживать этот сложный период с вами и оставаться в седле.
▪️Stage Conversion Rate – с какой конверсией контракты переходят от одной стадии к другой по циклу продаж. Опять же, понимание этого позволит понять, какая стадия самая сложная, чтобы понять, на чем фокусироваться.
▪️Average Time per Stage – позволяет понять, сколько времени клиент тратит, находясь на определенной стадии. Он часто может просто “протухать”, поскольку задержки на каком-то этапе слишком велики.

3/ Метрики активного пайплайна (Active Pipeline Metrics)
▪️Open Pipeline by Close Date – в данной ситуации close date оценочная величина. Ваши сейлзы прикидывают, когда контракт должен закрыться, а вы понимаете, когда ждать новых клиентов в совокупности. У вас может быть большой продаж, но длинный цикл продаж, тогда могут быть проблемы с обороткой, потому что денег от клиентов ждать долго.
▪️Weighted Pipeline – это размер ARR вашего пайплайна умноженный на вероятность выигрыша. Она меняется в зависимости от стадии продажи. Позволяет спрогнозировать выручку так-то.
▪️Pipeline Waterfall – это некоторый итоговый график, позволяет понять, за счет чего увеличивается или сокращается ваш пайплайн. Посмотрите на графике на картинке – во-первых, это красиво.

Вот такие метрики мы рассмотрели. Пользуйтесь плейбуком.

👉 А ссылка на статью тут: https://sacks.substack.com/p/the-pipeline-metrics-that-matter

@proVenture

#saas #benchmarks

proVenture (проВенчур)

12 Nov 2024 09:05

​​🤑 Visualcapitalist: The Companies Acquiring the Most Startups (2000-2024).

Кто может поглотить/приобрести ваш стартап? Никогда не рано об этом задумываться. Visualcapitalist взял данные Crunchbase и сделал инфографику по компаниям, которые купили больше всего стартапов в период с 2000 по 1П 2024 года.

1/ Что получилось?
▪️В списке 15 компаний, каждая из которых купила больше 30 стартапов за неполные 3.5 года (почти по 10 в год);
▪️Всего 4 из 15 таких компаний не находятся в США;
▪️В списке в основном технологические компании, но есть и Accenture (#4, формально консалтинг) ил Roche (#14, формально фарм-производитель).

2/ А кто же в топе?
▪️Alphabet (материнская структура Google): 222;
▪️Microsoft: 140;
▪️Cisco: 134.

👉 Более детально читайте по ссылке: https://www.visualcapitalist.com/ranked-the-companies-acquiring-the-most-startups-2000-2024/

@proVenture

#research #exit #m&a