Пульс Продаж Новостроек

08 Feb 2024 11:00

⚡️Новая Москва - Продажи по всем новостройкам за январь 2024

Сравнили динамику регистраций ДДУ к декабрю прошлого года.

🛑В январе в первой десятке четыре проекта А101. ЖК Прокшино (-69%) уступил лидерство Бунинским Кварталам (-42%).

🛑За Самолетом в топ-10 тоже четыре места. Эко Бунино на третьем месте (-40%). Самолет, кстати, обогнал по доле продаж А101 — 37% против 32%. Подробнее о девелоперах расскажем в следующих постах 👌

🛑В десятку попали Новые Ватутинки (м-н Заречный) от Стройком (-28%), микрорайон Центральный на 11 месте (-44%).

🛑В топ-10 попали ЖК Переделкино от Абсолют (+52%), Подольские Кварталы от Самолета (-43%) и уже упомянутые Новые Ватутинки (м-н Заречный) (-28%).

🛑Вышли из десятки ЖК Деснаречье от А101 (-76%), 1-й Ясеневский от ДСК-1 (-72%) и Алхимово от Самолет (-54%).

🛑Только 3 ЖК из 34 прибавили в продажах или показали нулевой прирост.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

07 Feb 2024 18:19

⚡️А вот вам доли Топ-5 застроев Москвы по доле спроса за январь 2024

▪️ПИК + Forma – в январе просто осыпались в сумме до 23%. Это минимум года за 2-3, а может и дольше... Причём, чисто ПИК еле набрал 21,5% спроса. Зарегили 768 ДДУ - таких продаж у ребят не фиксировалось со времён локдауна 2020

▪️ЛСР – поставили личный рекорд в % доли по столице = 12,6%. В 10-ку по продажам января вошли сразу 4 проекта застроя

▪️Эталон – возникли, аки маги. Сразу на 3-е место. Буквально на несколько сделок опередив Самолёт. Вопрос - удержатся ли ребята в 5-ке


▫️Совокупная доля игроков 2-5 мест, составила рекордные 33,3%. Ровно треть январского рынка. Это максимум за 2 года наблюдений. Однако, из-за потери рынка ПИКом, совокупная доля спроса всей 5-ки, составила всего 56,3%. Напомню, до марта 2023 – топ-5 застроев собирали в ср. 70% всего спроса старой Мск @iliilitop

Пульс Продаж Новостроек

28 Dec 2023 08:02

А теперь Санкт-Петербург. 6 лет, динамика роста цен

В 2023 году масс сегмент подорожал на 9%. Рост значительный, но это минимальный уровень роста за последние 6 лет.

Меньше всего выросли студии (+4%). При этом, их количество в экспозиции на максимуме.

Сильнее всего выросли цены на 1-комнатные и 2-комнатные квартиры. На большие квартиры цены, наоборот, снижаются.

В бизнес-классе в 2023 году минимальный рост за 6 последних лет — всего на 5%. На студии и однушки цены выросли заметно (+8-11%), тогда как на лоты 4 комнаты и более цена за год не изменилась.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

27 Dec 2023 14:51

Подводим итоги года по ценам метра в новостройках Старой Москвы

Начнем с главного - в масс сегменте в 2023 году цены выросли на 26%, чуть-чуть не дотянув до роста 2021 года. Лоты 4 комнаты и более показали меньший рост.

Новый виток роста цен 2023 года стартовал в августе-сентябре на пиках объемов продаж.

В бизнес-классе рост цен скромнее — 6%. Нет взрывного роста, который был в 2021 году.

Сильно выбиваются студии: на фоне других форматов бизнес-класса они выросли на 16%, догоняя масс сегмент.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

25 Dec 2023 13:24

Сегодня коснёмся практики Trade-in в новостройках. Мы уже 10 лет помогаем девелоперам бустить продажи. В том числе, полностью беря на себя запуск и процесс Трейд-ина. Когда покупатель покупает новострой, параллельно продавая свою вторичку

По общему срезу рынка, клиентов с такой потребностью – половина. Но 40% девелоперов ничем им помочь не могут. Просто отпуская такого клиента разгребать свои задачи самому, или с помощью конкурентов. Тех, которые могут решить его проблему

Иногда на рынке складываются такие условия, что самостоятельная продажа вторички физиком становится сложнее. Как сейчас. И тогда, тот кто предлагает Трейд-ин, логично собирает дополнительный спрос. Ведь покупателю так проще, все задачи за него решают под ключ

▪️Сколько может добавить в сделках Trade-in ? Поделимся данными лично по нашей практике – на скрине к посту. Там 10-ка жк, которые мы подхватили в этом году. За цифры по числу ДДУ спасибо партнёрам @pulsprodajru. В них мы выделили сделки с нашим трейд-ином. Видно, что услуга добавила 5–9% к продажам. В 2024, полагаем, доля шагнёт уже под 15-17%

А ведь эти клиенты могли просто уйти. Поэтому, помогайте людям. Не бросайте их разгребать задачи в одиночку.
do A.S.A.P. ⚫️

P.S. Ниже поделимся отчётом за 2023 – кто и как из застройщиков, предлагает и отрабатывает Trade-in

Пульс Продаж Новостроек

18 Dec 2023 12:37

18 декабря, а значит мы уже знаем, сколько сделок с жильем было зарегистрировано за первую половину месяца.

📈 Данные в таблице.

Кратко:
🔹Старая Москва: на 15 декабря уже зарегистрировано 3446 сделок с жильем в новостройках, прогноз -10% к ноябрю;
🔹Новая Москва: 1285 сделок, прогноз -15%;
🔹Московская область: 2900 сделок, прогноз -9%;
🔹Санкт-Петербург: 3164 сделки, прогноз +7%;
🔹Ленинградская область: 1157 сделок, прогноз -7%.

По всем регионам, кроме Санкт-Петербурга, наблюдается отрицательная динамика продаж.
Исходя из данных по регистрациям, можно ожидать, что продажи новостроек на конец декабря резко не изменятся.
Как интерпретировать данные писали здесь.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

15 Dec 2023 07:48

⚡️Ленобласть - Продажи по всем новостройкам за ноябрь 2023

Сравнили статистику регистраций ДДУ с прошлым месяцем.

🛑 На первом месте Город Первых от ЦДС (+58%). На второе место вышел ЖК Урбанист от Мавис ИСК (+131%), поднявшийся с 12 места. Бронза за Городом Звезд от Setl (+32%).

🛑 В ЖК iD Murino 3 от Евроинвест Девелопмент, продажи которого начались в ноябре, в первый месяц уже реализовано 10% жилья.

🛑 ЖК Квартал Торики от Самолета тоже показал хороший старт — 5% жилья уже распродали. Подробнее о выходе в продажу новых ЖК в Ленобласти и СПб писали здесь.

🛑 Из первой десятки выбыли: ЖК Заречный Парк от ПИК (-36%), Полис ЛАВрики от Полис Групп (-13%), ID Murino 2 от Евроинвест Девелопмент (-31%) и NEWПИТЕР от Строительного треста (-29%). Сданы Мурино Space и ЦДС Новые Горизонты (уч. 2).

🛑 Попали в топ-10: ЖК Урбанист (+131%) и Фотограф (+104%) от Мавис ИСК, ЛСР. Ржевский парк (+95%) и iD Murino 3 от Евроинвест Девелопмент.

🛑 43% новостроек Ленинградской области показали в ноябре снижение продаж в сравнении с октябрем.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

14 Dec 2023 07:11

⚡️ Доля ТОП-3 новостроек в округах Москвы по продажам за Ноябрь 2023

Делюсь наглядной картой – куда натекло основного спроса
Сравните с прошлым месяцем. Почти везде лидеры те же, но кое-где поменялись доли и всё ж взлетели новые звёздочки

Новую Москву добавил, как обещал. Картинка без сжатия - в комментах

Картой по нераспроданным остаткам поделюсь позже 🔥@iliilitop

Пульс Продаж Новостроек

12 Dec 2023 09:22

⚡️Новая Москва - Продажи по всем новостройкам за ноябрь 2023

Сравнили динамику регистраций ДДУ к октябрю.

🛑Первая тройка опять за проектами А101. ЖК Прокшино первый (-4%), а ЖК Деснаречье (+44%) и Скандинавия Юг (-10%) поменялись местами.

🛑В топ-10 попали ЖК РАССКАЗОVO от Sezar Group (+34%) и Переделкино Ближнее от Абсолют (+18%).

🛑Вышли из десятки ЖК Эко Бунино от Самолет (-92%) и ЖК Новые Ватутинки (м-н Заречный) от Стройком (-25%).

🛑В продажу вышли два новых ЖК — Родные кварталы от А101 и Детали от Plus Development, а также четыре новых корпуса в ЖК Бунинские кварталы (А101). Подробнее о стартах продаж писали здесь.

🛑19 ЖК из 30 показали спад продаж к октябрю.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

11 Dec 2023 10:01

⚡️Санкт-Петербург и Ленобласть. Ноябрь 2023. Итоги продаж по ДДУ.

🏙 Спрос
🔹Санкт-Петербург: 5,6 тыс. ДДУ (-10,5% за месяц);
🔹Ленинградская область: 2,4 тыс. ДДУ (+9,8%).

💰 Цены и предложение
🔸На конец ноября в Санкт-Петербурге средняя цена кв. метра составила 245,8 т.р. (+0,1% за месяц). Цена кв. м. в сделках с ДДУ выросла до 232,7 т.р. (+2,2%). Средний бюджет покупки составил 9.1 млн р. при средней площади 39 м².

🔸В Ленинградской области средняя цена кв.м. за месяц снизилась на 2,1% и составила 143,8 т.р. Цена квадратного метра в сделках с ДДУ выросла и составила 156,9 т.р. (+5,5%). Средний бюджет покупки равен 6,3 млн р., а средняя площадь купленного жилья 40 м².

📈 Доля ипотечных сделок
🔹Санкт-Петербург: 84,6% (+1,7 п.п. за месяц);
🔹Ленинградская область: 85,9% (-0,9 п.п.).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

11 Dec 2023 08:46

⚡️Москва (старая) - Продажи по всем новостройкам за ноябрь 2023

Сравнили динамику регистраций ДДУ к октябрю, вместе с ИЛИ ИЛИ 🤝

▪️Молжаниново (Самолёт) – стали №1. С результатом 364 ДДУ. Это рекорд проекта за всё время реализации. Прежний сентябрьский рекорд в 229 сделок, далеко позади

▪️Level Нижегородская (Level) – крайне бодрый старт и 319 ДДУ. Неизвестно зачем, но слили 23% текущего проектного объёма. Так как строить ещё 3 года, будут тормозить

▪️ЗИЛАРТ (ЛСР) – третье место, тоже благодаря старту корпуса ZILART GRAND. Кстати, тоже рекордный объём – 221 ДДУ. Прошлый рекорд в 221 ДДУ держался с сентября аж 2020 года

▪️Октябрьскую 10-ку покинуло 3 проекта. И все они от ПИК. А динамику долей топ-5 девелоперов Москвы, Подмосковья и СПб – мы покажем чуть позже

👍 Лайк, если полезно @pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

08 Dec 2023 11:28

⚡️Старая и Новая Москва. Ноябрь 2023. Итоги продаж по ДДУ.

🏙 Спрос
🔹Старая Москва: 7,3 тыс. ДДУ (-6,7% за месяц);
🔹Новая Москва: 2,8 тыс. ДДУ (-6,2%).

💰 Цены и предложение
🔸На конец ноября в Старой Москве средняя цена кв. м. составила 390,6 т.р. (+0,9% за месяц). Цена кв. м. в сделках с ДДУ выросла до 381 т.р. (+0,3%). Средний бюджет покупки равен 17,7 млн р. при средней площади 46 м².

🔸В Новой Москве на конец ноября средняя цена метра составила 242,2 тыс. руб. (+0,8% за месяц). Цена кв.м. в сделках с ДДУ выросла на 1,3% — до 238,4 тыс. руб. Средний бюджет покупки — 11 млн р. при средней площади 46 м².

📈 Доля ипотечных сделок
🔹Старая Москва: 70,5% (+1,5 п.п. за месяц);
🔹Новая Москва: 88,7% (+0,6 п.п.).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

06 Dec 2023 16:10

👆 Как и обещали — Санкт-Петербург и Ленинградская область. Проекты и корпуса, вышедшие в продажу в ноябре

🔵RBI вывели в продажу сразу два новых проекта комфорт-класса. В ЖК Струны, в зависимости от корпуса, средняя цена за 1-комн. лоты составляет 284-340 т.р./м2. Второй проект — ЖК Куинджи — находится на Лиговском просп., метр дороже. Средняя цена студий 385 т.р./м2, 1-комн. — 375 т.р./м2.

🔵Самолет стартовали новый ЖК Квартал Торики в Ленобласти и два новых корпуса в ЖК Сандэй (Красносельскй р-н Петербурга). Оба комфорт-класса и находятся в 17 минутах езды на авто друг от друга (8.8 км). Разница цен при этом немаленькая — в зависимости от комнатности в ЖК Сандэй цена метра выше на 27-40%.

🔵В ЖК Юнтолово от Главстрой-СПб (корпус 7.6) ср. цена студий составляет 200 т.р./м2, тогда как за 2-4 комнаты просят в среднем 182-170 т.р./м2 соответственно. Дешевле, чем Сандэй и RBI, но дороже "областного" Квартала Торики.

🔵Наиболее крупные выходы по площади: 4 корпуса в ЖК Струны от RBI (31,6 тыс. кв.м.), ЖК Квартал Торики от Самолет (30 тыс. кв.м.) и ЖК Куинджи от RBI (26,7 тыс. кв.м.).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

04 Dec 2023 08:25

👆 Ноябрьские проекты и корпуса, вышедшие в продажу в Москве.

Давайте посмотрим, по каким ценам выходят новые объемы, и на что рассчитывают застройщики.

🟠На западе стартанули новые корпуса в трех ЖК бизнес-класса (10 минут езды друг от друга). Это Stellar City (Ташир), Верейская 41 (Самолет) и Level Мичуринский. Дороже всего в проекте от Level (ср. цена метра 418 т.р.), дешевле — в проекте Ташира (247 т.р.). В Stellar City запроектировано 1325 квартир, тогда как в двух других конкурентах чуть более 200 в каждом.

🟠Наиболее крупные выходы по площади: корпус 4 в ЖК Stellar City от Ташир (64,3 тыс. кв.м.), корпус 1 в ЖК Детали от Plus Development (55,8 тыс. кв.м.) и два корпуса ЖК Сиреневый парк от AFI Development (55,8 тыс. кв.м. совокупно).

🟠В Новой Москве А101 запустили продажи в новом проекте комфорт-класса Родные кварталы на 440 квартир, сдача 2 кв. 2026. Также, в продажу вышли 4 корпуса в Бунинских кварталах. Это почти 50 тыс. кв.м. жилья. По плану сдача в 4 кв. 2025.

🟠Еще в Новой Москве в продажу вышел крупный ЖК бизнес-класса Детали от Plus Development. Средние цены студий и однушек здесь ниже, чем в проектах А101, а двух- и трехкомнатные квартиры не дороже, чем в Бунинских кварталах.

👍 если полезно, 🔥 если нужно такое по Петербургу

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

29 Nov 2023 13:23

Привет! Выше не очередной пост о новостройках, к которым вы уже привыкли.

Но мы уверены, что это стоит вашего внимания. Информацию о продажах элитной вторичной недвижимости в Хамовниках, кроме, возможно, NF Group, больше не публикует никто.

Мы такой информацией владеем и делимся с партнерами.

Лайкните, если интересны и такие данные тоже. 👍
Что дальше? ЦАО?

Пульс Продаж Новостроек

08 Feb 2024 07:45

⚡️Московская область. Январь 2024. Итоги продаж по ДДУ.

🏙 Спрос
Заключены 3 тыс. ДДУ (-55% за месяц).

💰 Цены и предложение
Средняя цена кв.м. в прайс-листах за месяц выросла (+1,1%) и составила 182 т.р. Квадратный метр в сделках с ДДУ подешевел (-1,1%) и равен в январе 187 т.р.
Средний бюджет покупки — 8.1 млн р. при средней площади 43 м².

📈 Доля ипотечных сделок
Доля ипотечных сделок составила 85% (-5 п.п. за месяц).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

28 Dec 2023 11:11

Давайте подводить итоги 2023, Москва и Санкт-Петербург, сразу за 3 года. И возьмем смелость нарисовать прогноз по декабрю, чтобы было удобнее.

После провального 2022 года, количество сделок в этом году восстановилось до уровня 2021 года.

Сентябрь 2023 показал рекордные продажи во всех регионах. Ситуация напомнила 2020 ковидный год, когда был реализован отложенный спрос после ямы в продажах. Скорее всего, здесь аналогичная ситуация, только теперь не ковид, а слухи и реальное начало ужесточения льготных программ кредитования.

Суммарные значения продаж по годам (шт. ДДУ в рынок):
Старая Москва:
2021 - 68 924; 2022 - 58 151; 2023 - 74 016;
Новая Москва:
2021 - 26 325; 2022 - 19 281; 2023 - 27 101;
Мособласть:
2021 - 69 597; 2022 - 53 158; 2023 - 59 528;
Санкт-Петербург:
2021 - 59 993; 2022 - 44 114; 2023 - 51 567;
Ленобласть:
2021 - 19 968; 2022 - 18 941; 2023 - 21 074.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

27 Dec 2023 15:46

Скорость роста цен в Новой Москве в два раза ниже, чем в Старой

Цены в масс сегменте выросли на 9%. Дорожают в основном студии, однушки и двушки.

Бизнес-класс в Новой Москве подорожал на 3% и существенно отстает от роста цен в масс сегменте.

Студии стали единственным форматом, на который снизились цены (-4%).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

26 Dec 2023 15:19

Декабрь ещё не завершился, а мы уже смотрим реакцию покупателей на ужесточение льготных программ

Все мы помним, что 5 декабря в новостях появилась информация об ужесточении льготных программ, а уже 15 декабря информация подтвердилась — первоначальный взнос +10%, максимальная сумма меньше вдвое.

Ежедневный мониторинг регистраций ДДУ даст нам полную картину.

Данные показывают, что никто не побежал массово в офисы продаж.
Спрос остался на прежних уровнях.

Следите за ситуацией вместе с @pulsprodajru 🔥

Пульс Продаж Новостроек

19 Dec 2023 11:13

Вы голосовали – мы делимся: Карта с долями ТОП-3 новостроек в районах Санкт-Петербурга по продажам за Ноябрь 2023

Собрали вам вместе с @iliilitop 🤝

🛑Концентрация спроса, конечно, любопытная. В 12 из 16 районов, тройка проектов забирает почти всех покупателей. Напомним, что показатель CR3 больше 70% уже говорит о высокой концентрации на рынке. То есть спрос сосредоточен «в одних руках»

🛑В 6-ти районах топ-3 новостройки собрали 90–100% ДДУ

🛑Самый «НЕконцентрированный» район – Пушкинский. Здесь больше всего новостроек (24), на первую тройку из которых (CR3) пришлось 40% продаж. Причём основной вклад у «ЮгТаун». По остальным проектам распределение спроса более равномерное

Наглядно 👍 Пользуйтесь, кому полезно @pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

15 Dec 2023 09:38

⚡️ Сводный пост по продажам новостроя за Ноябрь 2023

Собрали в кучу пользу:
▪️Картинка 👆 Топ-5 девелоперов по доле зарегистрированных ДДУ в ключевых регионах

▪️Таблицы со статой сделок по всем новостройкам
▫️Москвы
▫️Новой Москвы
▫️Подмосковья
▫️Санкт-Петербурга
▫️Ленобласти

Делитесь и сохраняйте. Бесплатно. Без смс 🤝 @iliilitop

Пульс Продаж Новостроек

14 Dec 2023 09:04

⚡️Московская область - Продажи по всем новостройкам за ноябрь 2023

Сравнили динамику регистраций ДДУ к октябрю.

🛑 Первая тройка опять за Самолетом. ЖК Пригород Лесное (+20%) уже полгода удерживает лидерство. Следом идут Мытищи Парк (+34%) и Горки Парк (-9%).

🛑 Из топ-10 вышли ЖК Новое Пушкино от INGRAD (-24%) и Восточный от Стройпромавтоматики (-26%).

🛑 На их место залетели два ЖК Самолета: Томилино Парк (+25%) и Прибрежный Парк (+15%). Всего в ноябре у девелопера 6 проектов в первой десятке.

🛑 45% новостроек Московской области показали в ноябре снижение продаж в сравнении с октябрем.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

13 Dec 2023 08:07

⚡️Санкт-Петербург - Продажи по всем новостройкам за ноябрь 2023

Статистика регистраций ДДУ к октябрю. Собрали для вас вместе с друзьями из ИЛИ ИЛИ

🛑 ЖК Pulse Premier от Setl Group (+26%) занял первое место. За ним с отрывом идут три проекта от ЛСР: Ручьи (+15%), Цветной город (-22%) и Морская Набережная (-18%).

🛑 Мощно стартанувший в октябре ЖК 17/33 Петровский остров от Element Development (303 ДДУ, или 37% от всего проекта), как и ожидалось, резко оттормозился в ноябре и сместился на 50-е место, сделав 23 сделки.

🛑 Походу мощные старты становятся чем-то обыденным в Петербурге. В первый месяц продаж ЖК Куинджи от RBI сделал 133 ДДУ, или 23% от запроектированного объема. Уже реализована треть студий и 29% 1-комн. лотов.

🛑ЖК Титул Московский от Setl, где первые сделки пошли с ноября, тоже можно отнести к удачно стартанувшим — 136 ДДУ и попадание в топ-10 по городу. В первый месяц реализовано 8% от проектного объема.

🛑 В ноябре в десятку попали: упомянутый ЖК Титул в Московском от Setl, Живи! В Рыбацком от Самолет (+72%) и Parkolovo от ЦДС (+34%).

🛑 Вышли из топ-10: 17/33 Петровский остров от Element Development (-92%), Цивилизация от ЛСР (-70%) и Солнечный город Резиденции от Setl (-36%) .

🛑 54% новостроек Санкт-Петербурга в ноябре показали снижение продаж в сравнении с октябрем.

Лайк, если ждёте Ленобласть 👍 @pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

12 Dec 2023 07:20

Пока все смотрят доли девелоперов в целом по регионам и городам, мы решили погрузиться в структуру лидерства по спросу в округах Москвы.

⚡️Карта с долями топ-3 игроков за ноябрь 2023 г.

Кроме ЦАО, ПИК присутствует в тройке каждого округа. Забирая от 13% (ЮВАО) до 51% (СВАО) спроса.

А в лидерах по продажам ЦАО, неожиданно Гранель. Основной вклад в это сделали продажи в их проекте MYPRIORITY Basmanny (44 ДДУ). На втором месте Сумма Элементов, благодаря проекту Дом Дау, с тем же результатам по сделкам.

Но в целом, рынок округа оказался самым "неконцентрированным". То есть доля топ-3 игроков 46%. Для справки, это нижняя граница среднего уровня CR3 = 45-70%, используемого, например, ФАС для оценки рыночной концентрации.

А вот самый "концентрированный" рынок - в ЮВАО. Топ-3 игрока забрали 71% спроса.


Конечно, можно погружаться и в структуру по классам. Но это в другой раз.

Голосуйте 👍 если такой формат вам интересен - сделаем по году @doasapconsulting

Пульс Продаж Новостроек

11 Dec 2023 09:16

⚡️Московская область. Ноябрь 2023. Итоги продаж по ДДУ.

🏙 Спрос
Заключены 6 тыс. ДДУ (-0,3% за месяц).

💰 Цены и предложение
Средняя цена кв.м. за месяц выросла (+1,4%) и составила 179,2 т.р. Квадратный метр в сделках с ДДУ подорожал (+1,8%) и равен в ноябре 189,1 т.р.
Средний бюджет покупки — 8.2 млн р. при средней площади 44 м².

📈 Доля ипотечных сделок
Доля ипотечных сделок составила 88,1% (+2,3 п.п. за месяц).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

10 Dec 2023 15:21

Недавно мы рассказывали, что в Москве доля льготной ипотеки составляет 40% от всех продаж. В Санкт-Петербурге то же самое.

До введения льгот, 35-55% сделок проходило с участием ипотеки. Это немного выше, чем в Москве, где было в среднем 40%.

Сейчас процент ипотечных сделок в Петербурге достиг 70-80%, а в пиковом 4 кв 2022 года доходило до 89%. И примерно половина кредитных сделок льготные.

Совсем недавно в СМИ прошла волна о предложении Минфина ужесточить условия выдачи льготной ипотеки, где среди прочего повышение ПВ до 30% и урезание размера кредита вдвое.

Интересно будет посмотреть, как на эти новости отреагирует рынок. Активность тех, кто сейчас побежал оформлять кредиты, сможем увидеть уже во второй половине декабря в нашем Пульсе Продаж Месяца.

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

07 Dec 2023 13:32

⚡️Новая Москва. Ноябрь 2023. Итоги продаж по ДДУ.

🏙 Спрос
Заключены 2,8 тыс. ДДУ (-6,2% за месяц).

💰 Цены и предложение
На конец ноября средняя цена метра составила 242,2 тыс. руб. (+0,8% за месяц). Цена кв.м. в сделках с ДДУ выросла на 1,3% — до 238,4 тыс. руб. Средний бюджет покупки — 11 млн р. при средней площади 46 м².

📈 Ипотека
Доля ипотечных сделок составила 88,7% (+0,6 п.п.).

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

06 Dec 2023 12:38

А что если объединить итоги наших исследований качества работы с клиентом по телефону и эффективность продаж в новостройках

Мы взяли результаты наших тайных обзвонов по ЗАО - полная презентация в комментах 👇 + наложили средний темп выбытия за 3 месяца. Такой период – чтобы учесть лаг продаж месяца «до», и месяца «после» нашей проверки. За данные спасибо нашим партнёрам @pulsprodajru

Объём продаж в штуках не берём, так как в проектах могут быть разные запасы нераспроданных лотов. Поэтому смотрим темпы выбытия, как отношение продаж к остаткам в проекте ⚠️


Если посмотреть линию тренда, и взять средние значения % выбытия по группам, то картина такая:
▪️у кого Высокий уровень «качества звонка» = ср. выбытие 2,1%
▪️у Средних = 3,6%
▪️Низкий = 4,7%

Итоги заставили нас задуматься. Вместо того, чтобы увидеть более эффективные продажи у тех, кто качественнее отрабатывает с клиентом по звонку, наблюдаем обратную ситуацию. А что если это указывает на то, что там куда итак идёт покупатель, начинают забивать на качество работы? Возможно, ребятам просто некогда. Только успевай оформлять.

Но правильно ли это с позиции стратегии? Поэтому, как минимум, посмотрите в нашей презентации в каких именно моментах проседают менеджеры. И решите, критичные это моменты или нет.


Если такой формат разборов вам полезен, и интересно посмотреть другие округа – голосуйте 🔥

Пульс Продаж Новостроек

30 Nov 2023 15:57

Все говорят о возможной отмене льготной ипотеки, и мы тоже будем говорить, но по данным

Льготы появились в 2020 году. До этого 30-40% сделок проходило с участием ипотеки. Сейчас процент ипотечных сделок достиг 70-80%, а в пике 83%.

По данным Сбера половина ипотечных сделок проходят по льготным условиям. Это 40% от всех сделок, а в пиковом сентябре это 4,2 тыс. штук

Теперь понятно какой объем сделок на рынке новостроек зависит от решения правительства по ухудшению или, тем более, отмены программ льготной ипотеки.

Интересно узнать такое про Санкт-Петербург? 🔥

❤@pulsprodajru

Пульс Продаж Новостроек

29 Nov 2023 10:47

​ХАМОВНИКИ: ПРОДАЖИ ЗА 9 МЕСЯЦЕВ

#вторичныйрынок
#элитнаянедвижимость

Продолжаю развивать проект «Аналитика продаж на вторичном рынке дорогой недвижимости». Спасибо партнеру - Пульсу продаж новостроек, который предоставляет первичные данные по переходам прав, а мой аналитик уже очищает «сырье» от брачных договоров, дарений, переходов внутри семьи и прочих отвлекающих от реальной картины действий.

Сегодня - Хамовники, итоги 9 месяцев прошедшего года. В выборке - 37 элитных домов района, из которых сделки были зафиксированы в 27.
Возможно небольшие погрешности, но картина вырисовывается.

Savvin River Residence показал рекордные 25 продаж по данным Росреестра, но большинство сделок, судя по всему от застройщика. Формально это уже вторичный рынок, но тем не менее.

Наиболее популярные и ликвидные дома:
▪️Knightsbridge Privat Park
▪️Barrin House
▪️Смоленская застава
▪️Литератор
▪️Magnum
▪️Fusion Park
▪️Жизнь на Плющихе.
В остальных домах - продажи от одного до трех лотов.

Так что бОльшую часть объема вторичного рынка Хамовников (без учета Золотой мили и Садовых кварталов) формирует плюс-минус десяток комплексов.
По итогам года копнем поглубже😉

@zamoskvorechnik