2921
Новости, полезные кейсы и статистика российского омниканального ритейла. Вопросы @juliaonline
🛍 Как россияне покупают косметику: онлайн растёт, но офлайн держит позиции
Исследование СДЭК показало, что бьюти-товары остаются стабильной категорией в потреблении — почти каждый россиянин покупает их регулярно.
📊 Частота покупок:
⚪️37% — раз в месяц,
⚪️32% — 2–3 раза в месяц,
⚪️13% — до 10 раз в год,
⚪️12% — всего 1–2 раза в год,
⚪️лишь 5% — еженедельно.
🌐 Онлайн-шопинг набирает обороты:
⚪️20% заказывают половину косметики через интернет,
⚪️11% — до 70% покупок онлайн,
⚪️9% полностью перешли в онлайн.
🔥 Что мотивирует: акции и скидки (21%), сравнение цен (21%), широкий выбор (20%). Для 23% важна быстрая доставка, чаще всего она нужна для подарков или срочных случаев.
🏬 Почему офлайн всё ещё важен:
⚪️возможность сразу забрать товар (31%),
⚪️протестировать продукт (26%),
⚪️спонтанные покупки (13%).
При этом уходовую косметику чаще берут онлайн (32%), а парфюмерию предпочитают покупать в магазинах (23%).
@retail
🏬 Почему бренды осторожничают с офлайном в 2025 году
За первые 7 месяцев в России появилось всего 20 новых брендов — втрое меньше, чем год назад. Причины понятны: дорогая аренда (9–25 тыс. ₽ за м² в год в Москве), высокие ставки по кредитам и снижение интереса инвесторов.
📉 Динамика выхода новых игроков
➖ Иностранных брендов: 10 за январь–июль (против 30+ годом ранее).
➖ Российских новичков тоже меньше — конкуренция и расходы давят.
➖ Онлайн растёт: оборот e-com +36% за полгода, розница в целом — лишь +2%.
🌐 Где появляются новички:
90% иностранных брендов заходят через интернет. В офлайне — единичные примеры: до конца года ожидаются Beau Today (Китай), Conte (Беларусь), Mashad Leather (Иран).
📌 Новый формат выхода:
Вместо больших сетей — шоурумы, pop-up-точки, коллаборации с маркетплейсами. ТЦ отвечают гибкими условиями и ставкой на развлечения и фуд-зоны, чтобы компенсировать спад fashion-сегмента.
Рынок вошёл в стадию ожидания. Массового притока брендов не будет, и даже точечные запуски будут происходить в связке с онлайном.
@retail
🥭 Приглашаем на большую выставку продуктов питания в Москве!
HoReCa, ритейл, оптовики — ваша точка роста на WorldFood Moscow 2025!
🔹 1100+ производителей и поставщиков
🔹 Закупочные сессии и прямые переговоры
🔹 4 площадки деловой программы — тренды, аналитика, практика
Регистрируйтесь бесплатно и решайте ключевые задачи для вашего бизнеса — всего за 4 дня.
📍 16–19 сентября
Москва, МВЦ «Крокус Экспо»
❗️ По этой специальной ссылке с промокодом WFTG вы получите билет бесплатно: https://world-food.ru/ru/visit/visitor-registration/?utm_source=stereo_tgin&utm_medium=5sep_retail&utm_term=ad2&promo=WFTG
Переходите и забирайте свой бесплатный билет на WorldFood Moscow 2025 прямо сейчас!
Реклама. ООО "АЙТИИ ЭКСПО ИНТЕРНЕШНЛ". ИНН 7708333955. erid: 2W5zFK46McC
🚨 Фальшивые сайты против вашего бизнеса
В 2025-м 80% фишинговых ресурсов маскируются под известные компании. Чаще всего страдают ритейл и финансы: поддельные сайты магазинов и банков воруют данные и деньги клиентов.
Исследование F6 показало:
— Десятки тысяч фейковых ресурсов появляются каждый год,
— Большинство атак идёт через домены в зоне .ru,
— Активно используется схема «Мамонт» — доверие, обман и выманивание крупных сумм.
📊 В свежем отчёте — цифры, реальные кейсы атак и практические рекомендации для бизнеса.
👉 Скачать отчёт
#реклама
О рекламодателе
🚀 Запуск нового продукта в фудтехе — как игра в сапера. Так считает директор по маркетингу Ozon fresh Алексей Подъяпольский. На Бизнес-секретах он рассказал, как не прогореть на новинке и какую нишу выбрать в 2025 году.
Среди наиболее перспективных ниш Алесей выделяет:
✔️ полуфабрикаты для HoReCa и сервисов доставки. Например, нарезанная кусками курица или говяжий брискет для су-вид. Пока на этом рынке нет серьезных игроков;
✔️ наборы еды для праздников. Люди устали покупать пиццы, пироги Штолле, суши и хотят разноообразия.
«При поиске ниши или нового продукта нужно смотреть, что происходит в мире, что делают другие, потому что не всем дано изобретать велосипеды. Можно что-то подглядеть и тот же велосипед приземлить здесь, только сделать его трехколесным или четырехколесным, и он взлетит на ура».
Друзья, отличные новости для всех, кто хочет развивать свой бизнес! 🚀
Присоединяйтесь к нашему Telegram-каналу «Википедия» — мы собрали массу полезных материалов для селлеров, предпринимателей и тех, кто только планирует запуск своего дела!
Что вас ждёт внутри:
💭Практичные советы по выбору товаров с маржинальностью от 25%.
💭Готовый шаблон бизнес-плана для расчёта прибыли.
💭Удобная таблица для настройки цен в акциях.
Как начать:
📝Подпишитесь на папку: /channel/addlist/qEqYAlRedyg4ZTIy
📝Погрузитесь в материалы канала «Википедия».
📝Применяйте идеи и наблюдайте за результатами!
Практическая информация доступна прямо сейчас. Подписывайтесь, вдохновляйтесь и развивайте свой бизнес с нами! 📌
📈 «О’Кей» резко увеличил прибыль в 2025 году:
Ритейлер подвёл итоги первого полугодия, и цифры оказались впечатляющими:
➖ Чистая прибыль выросла в 2,8 раза и достигла 223 млн рублей.
➖ Выручка прибавила 3,8%, составив 109,6 млрд рублей.
➖ EBITDA осталась почти на уровне прошлого года — 9,6 млрд рублей (+0,3%), но маржа снизилась до 8,8%.
➖ Чистый долг уменьшился до 37,4 млрд рублей (год назад — 39,1 млрд).
Сеть насчитывает 303 магазина (77 гипермаркетов и 226 «Да!»), а также пять распределительных центров.
📊 Для сравнения: за весь 2024 год выручка составила 219,4 млрд рублей, а показатель EBITDA — 20,5 млрд.
Несмотря на рост финансовых расходов, «О’Кей» усиливает позиции, особенно за счёт дискаунтеров «Да!», которые становятся ключевым драйвером сети.
@retail
💻E-commerce и ритейл – на втором месте по попыткам кибератак в первом полугодии 2025 года
По данным исследования Yandex B2B Tech, 22% попыток атак на облачные и гибридные среды пришлось именно на эти организации. На первом оказались компании сектора разработки ПО и различных SaaS-сервисов (35%). А третье место (по 15%) разделили консалтинговые компании, НИИ и финансовые организации.
🛍 Сектор ритейла и e-commerce привлекает злоумышленников обилием персональных данных пользователей, включая информацию о платежах и программах лояльности.
При этом вместо сложных методов обхода систем защиты злоумышленники теперь чаще охотятся за легитимными учетными данными. Так, в 54% попыток кибератак использовались валидные логины и пароли, добытые через утечки или взлом сторонних сервисов.
🤨 Всего за первые шесть месяцев этого года специалисты зафиксировали более 25 тысяч попыток кибератак на облачную и гибридную инфраструктуру.
@ecomnews
🍣 Треть школьников заказывает еду прямо в школу
💭Сервисы доставки стали неотъемлемой частью жизни не только взрослых, но и детей. По данным исследования от «Много лосося», 32% российских школьников заказывают себе обеды прямо в школу. Это всего на 9% меньше, чем тех, кто ходит в столовую (41%).
✔️ При этом каждый третий ребёнок уже сам активно пользуется приложениями для заказа еды. Родители обычно дают детям карманные деньги, но лишь 25% проверяют, на что они тратятся
@retail
Исследование Unagrande Company и Tiburon Research показало: 74% россиян покупают безлактозные продукты не из-за непереносимости, а ради вкуса, лёгкости и пользы:
• 38% — любят пробовать новое и следят за ассортиментом
• 34% — главным считают вкус продукта
• 27% — видят в этом шаг к более здоровому образу жизни
Только каждый четвёртый из покупателей действительно сталкивается с симптомами непереносимости лактозы, и 7% имеют подтверждённый диагноз. Для остальных — это осознанный выбор в пользу комфорта и заботы о себе. Более 90% покупателей берут их для личного потребления, чтобы сохранить в рационе вкус любимых блюд, но чувствовать лёгкость после еды. Также функциональные продукты покупают для супругов (56%), детей (48%) и пожилых родителей (47%).
Согласно исследованию, безлактозные сыры уже входят в топ-3 самых покупаемых продуктов этой категории — их выбирают 25% покупателей. 75% респондентов готовы покупать такие сыры, если они будут доступны в магазинах у дома. Те, кто их уже попробовал, выделяют высокое качество (22%), вкус (19%), чистый состав (13%) и приемлемую цену (13%).
«Это полезное решение не только для людей с непереносимостью лактозы, но и для всех, кто заботится о здоровье пищеварения. Эти продукты становятся частью сбалансированного питания, а протеиновая моцарелла без лактозы — отличный выбор как для спорта, так и для повседневного рациона», — говорит Оксана Фролова, директор по маркетингу Unagrande Company.
Зарплаты складских специалистов выросли на 15%
Рост онлайн-торговли и расширение логистики подстегнули рынок складского труда. По данным «Авито Работа», во II квартале 2025 года средние зарплатные предложения для сотрудников складов увеличились на 15% год к году.
Кто вырос больше всех
📦 Логисты ➖ +34%, в среднем 92 824 ₽/мес.
🗂 Диспетчеры ➖ +15%, 52 003 ₽/мес.
🏷 Приемщики товаров ➖ +10%, 68 015 ₽/мес.
Работодатели предлагают разные форматы занятости, включая посменный график, что делает вакансии более гибкими для соискателей.
Спрос на кадры
⚪️Количество вакансий приемщиков товаров выросло на 24% (средняя зарплата — 68 015 ₽).
⚪️У фасовщиков спрос увеличился на 21% (среднее предложение — 77 108 ₽).
Рост числа вакансий напрямую связан с расширением складских площадей и увеличением оборота грузов на фоне бурного роста eCommerce.
@retail
💎 Новое имя в ювелирном офлайн-ритейле
Московский цепевязальный завод, один из лидеров российского рынка ювелирных украшений, объявил об открытии своего первого офлайн-магазина. Решение о выходе в розничную торговлю было принято на основе анализа спроса и стратегических гипотез, направленных на укрепление позиций бренда.
🛍Первый магазин площадью 50 кв.м. открылся 16 августа в торгово-развлекательном центре «Щелковский» в Москве. Ассортимент полностью соответствует онлайн-каталогу, включая популярные изделия с фианитами и классические золотые цепи. До конца 2025 года завод планирует открыть еще 25 магазинов по всей России, а также обновить визуальный стиль и усилить узнаваемость бренда.
По данным Федеральной пробирной палаты за 2024 год, Московский цепевязальный завод входит в 🔝-15 производителей золотых украшений в России с общим объемом продаж 52 млрд рублей. Основной спрос приходится на украшения с фианитами и классические цепи. Завод активно сотрудничает с десятками локальных поставщиков, поддерживая российские производства.
2023 год стал важной вехой в развитии бренда: мы заметили значительный рост спроса на золото, в том числе как на инвестиционный инструмент. Этот период стал поворотным во взаимодействии с конечным потребителем. Именно поэтому мы приняли решение быть ближе к нашей аудитории и открыть первый розничный магазин. Это позволит нам получать обратную связь от покупателей напрямую, учитывать их пожелания при создании новых коллекций и предлагать изделия по справедливой цене — без посредников и маркетинговых наценок, — отметил бренд-директор завода Леонид Ивайкин.
Что происходит с Labubu в России
🟧 Региональная популярность и стремительный рост продаж
➖ В мае 2025 года продажи Labubu на Wildberries выросли в 8000% по сравнению с мартом. Тогда люди купили Labubu почти на 7 млн ₽ за первые три недели мая
➖ Популярность особенно высока в Москве и Подмосковье — 2,7 и 2,4 игрушки Labubu на 10 000 жителей соответственно. На 3–5 местах — Краснодарский край, Санкт-Петербург и Ростовская область
➖ Весной 2025 года Labubu пережил вирусный бум: спрос вырос за пару месяцев более чем на 4500%
Субъекты коллекционирования и аксессуары с Labubu приобрели культовый статус среди молодежи — особенно подогрел интерес TikTok, где пользователи выкладывали распаковки и распостраняли вирусный контент
🟧 Юридическая активность — регистрация бренда
➖ 4 июля 2025 года Pop Mart подала заявку в Роспатент на регистрацию товарного знака "Labubu" в России. Бренд планируют зарегистрировать по 14 классам, включая игрушки, косметику, одежду и рекламу. Ранее заявки подавали и другие компании
🟧 Снижение цен и рост подделок
➖ Согласно аналитикам ЮMoney и «Чек Индекс», в период с 1 по 20 мая продажи плюшевых монстров Labubu выросли в 13 раз по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Но средний чек при этом снизился на 30%, до 6575 ₽
➖ Рост подделок и экспансии дешевых версий отмечается на фоне снижения цены и спроса.
🟧 Психологические и юридические дебаты
➖ В России сенаторы (Екатерина Алтабаева и Татьяна Буцкая) выступили за запрет Labubu по причине их «страшного» внешнего вида и отсутствию русскоязычной маркировки. Производитель отмечает, что игрушки предназначены для коллекционеров 15+ и не ориентированы на детей
➖ Подобные проблемы возникли и в Ираке, где продажи игрушек были запрещены, хотя доказательств вреда не предоставлено
@retail
📇 Кадровый голод в ритейле: испытывают ли компании дефицит специалистов?
Есть ли кадровый голод?
⚪️Gulliver: Дефицит специалистов ощущается, но острых ситуаций нет. Компания растет эволюционно, избегая массового набора (Владимир Рябов).
⚪️«Монетка»: Недостаток ИТ-специалистов есть, но репутация технологичной компании помогает привлекать кадры. Внедрением технологий занимается команда из ~10 человек + внутренние ресурсы и вендоры (Игорь Иванов).
⚪️«Ашан»: Кадровый голод в ИТ-отрасли очевиден из-за множества проектов и идей. Дефицит ощущается, так как рынок не успевает готовить готовых инженеров (Максим Строгий).
Как ритейлеры решают проблему?
⚪️Gulliver: Фокус на внутреннем росте: берут младших специалистов, развивают их в корпоративной культуре, что повышает лояльность.
⚪️«Монетка»: Привлекают специалистов репутацией и интересными проектами, минимизируя штат за счет эффективных технологий.
⚪️«Ашан»: Снижают требования к кандидатам, активно обучают внутри компании, включая сотрудников из торгового зала и складов, превращая их в ИТ-специалистов.
🗺Вывод: Кадровый голод в ритейле есть, особенно в ИТ. Компании решают проблему через внутреннее обучение, снижение входных требований и акцент на корпоративной культуре.
@retail
🚀 Лето в мегаполисе: как ритейл зарабатывает на пике сезона и не тонет в спаде?
Лето — это не только отпуска и жара, но и золотая пора для бизнеса в больших городах вроде Москвы.
Сезонность может быть рискованной (неравномерная прибыль, кассовые разрывы), но если подойти с умом, то маржа взлетает до 15–25% против обычных 10%. По данным сервиса «Контур.Маркет», в некоторых сферах сезонные товары дают до 30% продаж!
🧁Летом активизируется уличный фуд — веранды, фуд-корты, фестивальная торговля.
👙Пик спроса на купальники, сандалии, кремы от загара, вентиляторы и кондиционеры.
🍦А мороженое? По словам Натальи Уткиной из Союза мороженщиков России, летом его покупают в 3,5 раза больше: январь — 23 тыс. т, июнь — 80 тыс. т!
🍹Производители напитков, как рассказывает Алла Андреева из «Союзнапитки», заранее запасаются и синхронизируют маркетинг, производство и логистику.
Как подготовиться? Сокращайте расходы в низкий сезон, диверсифицируйте (например, фабрика мороженого может делать кондитерку). И главное — используйте фестивали и маркеты! В 2024 году в России прошло свыше 10,5 тыс. ярмарок (Минпромторг). В Москве — более 20 фестивалей в год, проекты вроде «Лето в Москве». Денис Косторной из Департамента торговли Москвы говорит: это шанс нарастить узнаваемость, привлечь случайных клиентов и даже хайпануть в соцсетях.
Реальные кейсы:
🔥Trendyspace (Евгений Мельник): участие в фестивалях дало рост продаж в 10 раз, плюс коллабы с блогерами. Офлайн — для показа, онлайн — для заработка!
🔥Бренд чая «Нитка» (Андрей Колбасинов): лето — спад для горячего чая, но маркеты компенсируют. Участвуют в «Сделано в Москве», тестируют холодные чаи. Подали заявку на сайт — и вуаля!
Ещё хитрость: летние веранды! В Москве их уже 5 тыс., и город позволяет не разбирать на зиму — экономия и допприбыль.
Предприниматели, берите на заметку: фестивали — это не только продажи, но и тесты новинок, новые клиенты и устойчивость в спаде. Лето в Москве — идеальное время для роста! 🌆
@retail
🚀 ВАШ ИНСТРУМЕНТ ДЛЯ ВЗРЫВНОГО РОСТА ДОХОДА (Бесплатно, пока вы читаете это)
Пока 95% предпринимателей переплачивают за курсы — вы можете получить их схемы бесплатно.
Мы собрали для вас каналы, которые обычно продают свой доступ:
▫️ Финансы: Стратегии инвесторов с доходностью от 100% годовых
▫️ Продажи: Закрытые скрипты, конвертирующие до 35% холодных лидов
▫️ Маркетинг: Рекламные связки с себестоимостью лида в 3-5 раз ниже рынка
▫️ Юриспруденция: Шаблоны документов, которые уже спасли бизнесы от миллионов штрафов
▫️ Карьера: Вакансии с заработком выше рынка на 40-70% (не публикуются на hh) и многое другое
⏰Остался всего 1 день…
и мы закроем доступ к нашей Википедии
Если хочешь 100% результат в виде:
— постоянных продаж
— роста прибыли
— вывода вашего товара в топ
То поторопись, так как времени осталось мало
Суть максимально проста:
1. Добавляете нашу папку
2. Изучаете материалы, которые находятся в канале «Википедия»
3. В течении следующего месяца применяете все на практике
А потом наслаждаетесь результатом!
Чтобы забрать инструмент, добавляйте папку 👇🏻
/channel/addlist/qEqYAlRedyg4ZTIy
Поторопись, каждая минута на счету!
Забирай Википедию
Половина арендаторов положительно оценили перспективы развития своего бизнеса в ритейле в ближайшие два года
Согласно опросу ADG group, проведенному в августе 2025 года среди 285 руководителей малого и среднего бизнеса в 20-ти районных центрах «Место встречи», половина арендаторов (49%) оптимистично настроены относительно развития своего бизнеса в ритейле в ближайшие два года. Они ожидают роста и развития своих компаний. Однако 39% респондентов прогнозируют стагнацию из-за высокой инфляции и дополнительных расходов, а 12% настроены пессимистично из-за роста цен и снижения покупательской способности населения.
Текущая ситуация
⚪️36% опрошенных считают свой бизнес успешным на сегодняшний день.
⚪️34% сталкиваются с трудностями в развитии компаний.
⚪️19% работают в убыток.
⚪️11% работают в ноль.
Основные препятствия для роста
Арендаторы выделили следующие факторы, мешающие развитию их бизнеса:
⚪️Высокие арендные ставки (40%).
⚪️Низкая покупательская способность населения (35%).
⚪️Отсутствие регулирования маркетплейсов (18%).
⚪️Высокая стоимость кредитования (7%).
⚪️Меры поддержки со стороны управляющих компаний
Четыре из десяти арендаторов (40%) считают организацию мероприятий в торговых центрах наиболее эффективной мерой для привлечения посетителей. Также отмечаются:
⚪️Развитие программ лояльности и совместные маркетинговые акции (17%).
⚪️Помощь с аналитикой (8%).
⚪️Гибкий подход к условиям арендных договоров (7%).
⚪️Ожидания арендаторов
Большинство арендаторов (56%) ждут от управляющих компаний более активной работы по увеличению трафика в ТЦ. Также 39% хотели бы видеть более гибкий подход к арендным ставкам. Среди объектов, способствующих увеличению числа посетителей, респонденты выделили:
⚪️Супермаркеты (70%).
⚪️Фуд-холлы (56%).
⚪️Фитнес-клубы (53%).
⚪️Досуговые центры для отдыха (43%).
Исследование проводилось в августе 2025 года среди арендаторов районных центров «Место встречи».
@retail
🚨 Фальшивые сайты против вашего бизнеса
В 2025-м 80% фишинговых ресурсов маскируются под известные компании. Чаще всего страдают ритейл и финансы: поддельные сайты магазинов и банков воруют данные и деньги клиентов.
Исследование F6 показало:
— Десятки тысяч фейковых ресурсов появляются каждый год,
— Большинство атак идёт через домены в зоне .ru,
— Активно используется схема «Мамонт» — доверие, обман и выманивание крупных сумм.
📊 В свежем отчёте — цифры, реальные кейсы атак и практические рекомендации для бизнеса.
👉 Скачать отчёт
#реклама
О рекламодателе
📱❌Маркировка телефонных звонков — новая реальность для бизнеса
📝 c 1 декабря 2025 года в России вступает в силу требование о маркировке телефонных звонков с корпоративных номеров. Эта мера основана на законе «О связи» и нормативных актах Роскомнадзора, которые регулируют идентификацию вызовов для борьбы с телефонным спамом и мошенничеством.
Для бизнеса важно понимать, в каких случаях маркировка обязательна, а когда её можно не использовать⤵️
Она обязательна для компаний, которые ведут телефонные продажи или массовые обзвоны с корпоративных номеров.
✔️Внутренние и деловые разговоры, а также личные телефоны сотрудников в систему не попадают.
Бизнесу важно заранее подготовиться: заключить договор с оператором, определить список номеров и обучить сотрудников. Это позволит вести деятельность законно и избежать штрафов.
Как подготовиться и не налететь на штрафы. Подробности в статьях:
📍 об исходящих звонках
📍 об обязательной маркировке звонков
@retail
Минпромторг выложил новую версию законопроекта о «российской полке» — с 2026 года торговые сети и маркетплейсы хотят обязать выделять долю пространства и приоритет в выдаче для «нацтоваров». В отрасли это вызвало бурю: одни считают закон шансом для локальных брендов, другие — угрозой роста цен, бюрократии и споров о том, что считать российским. Что ожидать отрасли?
⏪ Пресс-служба Wildberries & Russ в ответ на запрос «Аргумента» рассказала, что компания солидарна с позицией регулятора касательно необходимости поддержки российских производителей — и уже ее оказывает. Помимо запуска раздела «Сделано в России» (сейчас там собраны локальные бренды из 60 регионов) на площадке растут продажи отечественных брендов. В одежде, обуви, белье, косметике, игрушках, ювелирных украшениях они обеспечивают более половины всех заказов на маркетплейсе.
⏪ Маркетолог и автор Telegram-канала «Ритейл» Юлия Джанибекова:
Обязательное введение квот рискует стать избыточным регулированием, что может привести к дополнительным административным нагрузкам без значительного прироста продаж.
Если у производителей не хватает мощности, никакая полка их не спасёт. Лучше дать налоговые льготы и дешёвые кредиты — тогда бизнес сам себя отрегулирует за счет конкуренции
Производителям придётся собирать документы для подтверждения локализации, ритейлу — перестраивать IT-системы и аудит. Эти расходы с высокой вероятностью будут заложены в конечную цену товара.
Сегодня Члены Академии ритейла оценивают вероятность возврата на наш рынок западных А-брендов как высокую. С возвратом западных конкурентов наши компании откажутся под давлением. Гарантированный через квоты доступ к покупателю станет важным компонентом устойчивости бизнеса.
🍫 Фуд-тренды: как эмоции двигают спрос:
➖ продажи «дубайского шоколада» у отдельных селлеров достигали 200 тыс. ₽/мес., цена взлетала до 6 тыс. ₽ за плитку
➖ поколение Z — главный драйвер: 60% пользователей TikTok ищут там пищевые тренды
➖ 78% покупателей признают, что на выбор влияет UGC-контент (Stackla)
⚡️ Жизненный цикл хайпа короткий — в среднем 3–6 месяцев, поэтому ритейл учится реагировать быстро:
⚪️выпускают лимитированные коллекции и «играют» элементами тренда (текстура, вкус, оформление);
⚪️используют ситуативный маркетинг, как с напитками «со вкусом шоколада» или десертами в стиле фигурок Labubu;
⚪️хард-дискаунтеры делают доступные аналоги, перехватывая массового покупателя.
🎯 Но у хайпа есть и риски: спешка в R&D, перебои с поставками, давление на маржу и даже репутационные угрозы. Опытные игроки решают задачу через гибкое производство и работу с инфлюенсерами (ROI до $6,5 на $1 вложений в FMCG).
💡 Итог: фуд-индустрия всё больше живёт эмоциями. Большую прибыль из этого извлекают те, кто умеет быстро реагировать на новые тренды и делать это качественно, просчитывая все риски.
@retail
🔝 Как российская мода качает тренды: инсайты от РБК и Яндекс Маркет
РБК и Яндекс Маркет инициировали масштабное исследование о том, как российская мода подстраивается под мировые тренды. Более 40 экспертов из Carlin Creative Trend Bureau, Future Snoops, Trendsite, TrendBuro и других топовых агентств выдали 223 верифицированных тренда на три сезона: весна-лето 2025 (уже почти отгремело), осень-зима 2025/26 (вот-вот заходит в магазины) и весна-лето 2026 (прогнозы для планирования). Делюсь инсайтами с моими заметками — поехали! 🛍
🇷🇺Локальные макротренды: что цепляет россиян
Поиск идентичности: бренды копают в корни, ремесла и культурные коды — от сибирских узоров до столичного минимализма. Мария Щенникова из Fashion Consulting Group говорит, что это цепляет покупателей. Совет: добавляйте локальные коллабы, чтобы выделиться.
Ностальгия: 90-е, slavic core с боярышнями, кружево и вареный деним — в каждой десятой коллекции, как замечает Николай Константинов из Trend Island.
Функциональность: климат заставляет делать ставку на удобство — оверсайз и трансформеры рулят.
🌎Глобальные макротренды: мировые хиты
Тактильность: одежда-обнимашка, как выражается Розмари Турман из How Fashion Works.
Оверсайз с массивными плечами: архитектурный объем а-ля Баленсиага.
Устойчивость и экология: экомех, экокожа — поколение Z в восторге. Дания Ткачева из “Династии” подчеркивает: sustainability — must-have в сторителлинге. Совет: подсвечивайте это в мерчандайзинге.
Сезоны: что было и что готовить
☀️ Весна-лето 2025 (уже почти история)
Цвета: коричневый, бургунди, пастельный розовый.
Материалы: шифон, замша, металлизированные ткани.
Вещи: прозрачная юбка, приталенный жакет с широкими плечами, женский костюм мужского кроя.
Стили: новая женственность, бохо-шик, офискор. Совет: миксуйте стоки с осенними новинками для крутых витрин! 🌸✨
☔️ Осень-зима 2025/26 (пора закупать)
Цвета: коричневый (новый черный, по словам Валентины Мироновой из Lady Sharm), ягодный, яркие акценты.
Материалы: экомех, шерсть, контрастные фактуры (кожа + трикотаж).
Вещи: асимметричный крой, шубы (slavic core в городе), объемные жакеты.
Стили: новая женственность, ladylike, “Средневековье” (доспехи, корсеты). Совет: делайте ставку на тепло и роскошь. ❄️🧥
✅Весна-лето 2026 (планируем)
Цвета: пастельные (мятный, лимонный, лиловый).
Материалы: хайтек для сложного кроя.
Вещи: athleisure, трансформеры.
Стили: sportive с футуризмом, многослойность (по прогнозам Марии Щенниковой). Совет: тестируйте прототипы уже сейчас! 🚀🔮
Болевые точки индустрии
Тренд-обзоры недоступны для большинства представителей МСП в силу дороговизны: 2,5–10 тыс. долларов в год за Carlin, WGSN, Future Snoops — малым брендам не потянуть, вот и шарят по Pinterest.
Слабый локальный анализ: стритстайл регионов — terra incognita, а ведь это база, говорит Станислав Зимин из Trendsite.
Климат и менталитет: 40% трендов (белые джинсы зимой?) не приживаются, подтверждает Анна Сироткина из Baon.
Материалы: 95% импорта, разнообразия мало.
Маркетплейсы: только 23,5% покупателей черпают тренды из их витрин, так как визуал хромает. Поэтому совет: работайте с инфлюенсерами и локальной аналитикой. 👎🛍
🤑 Портрет покупателя
По данным РБК (осень 2024): 80% россиян 18–64 лет покупали одежду за год, женщины активнее. Главное — посадка (50%), дизайн (45%), тренды — 8–15%. Источники моды: соцсети (33%), маркетплейсы (23,5%), ТВ/витрины. Эксперты считают, что именно инфлюенсеры задают тон. Совет: качайте онлайн-витрины и сторителлинг! 📲🛒
Загляните в полное исследование на style.rbc.ru! И гоу, внедрять!📛
@retail
🏬 Трафик в ТЦ вырос перед 1 сентября
Эксперты фиксируют традиционный всплеск посещаемости торговых центров в конце августа. Среднедневная аудитория в среднем на 10–15% выше обычного уровня. Такой рост наблюдается каждый год в преддверии 1 сентября, и 2025-й не стал исключением.
📊 Сильнее всего прибавили:
👕 магазины одежды и обуви — +30%;
🧸 детские товары — почти ×2 к средним показателям;
📱 электроника и бытовая техника — около +10%.
По словам аналитиков, драйверами стали сразу несколько факторов: подготовка к учебному году, завершение отпускного сезона и активные скидочные кампании в ТЦ. В этом году пик продаж, вероятнее всего, придётся на 30 августа, так как дата выпадает на выходные.
Таким образом, Mall Index во второй половине августа уже заметно превышает показатели июля, и рост трафика продолжится как минимум до середины сентября.
@retail
Автоматизируйте работу с email-рассылками
Клиенты REES46 освобождают до 10 рабочих часов сотрудников в неделю и получают до 50% к выручке с email-рассылок.
Еще 5 причин попробовать:
- Запуск без дизайнеров и разработчиков. Создавайте красивые письма в вашем стиле за несколько минут.
- Детальная сегментация. Собирайте динамические сегменты по вашим параметрам (от марки машины до породы питомца) и персонализируйте рассылки.
- ИИ-генератор текстов. Экономьте время на написание текстов. В редактор встроена нейросеть, которая сделает эту задачу за вас.
- Товарные рекомендации. Добавляйте блоки с персональными подборками для клиента и увеличивайте продажи.
- Детальная аналитика. Отслеживайте все нужные метрики (вплоть до количества заказов и выручки из письма), смотрите карту кликов и принимайте решения на основе цифр.
Протестировать email-рассылки можно бесплатно. Просто оставьте заявку и повышайте выручку вашего бизнеса.
«Золотое Яблоко» открывает магазин в Китае
К 2026 году уральский бьюти-ретейлер «Золотое Яблоко» планирует выйти на китайский рынок. Первый магазин появится в Шанхае и займет отдельное здание: на нижних этажах расположится ритейл, а верхние станут штаб-квартирой для управления бизнесом в Азии.
Формат будет омниканальным: офлайн-магазин дополнит eCommerce. Доставка на старте охватит только Шанхай, позже компания планирует масштабировать проект на другие города💭
Компания в цифрах:
⚪️Основана в Екатеринбурге в 1996 году.
⚪️Присутствует в шести странах: Россия, Казахстан, Беларусь, Катар, ОАЭ и Саудовская Аравия.
⚪️Около 50 магазинов по миру.
⚪️Более 10 тыс. сотрудников, из них 700 — в IT.
⚪️Онлайн-продажи приносят свыше 50% выручки.
@retail
Маркетплейсы стали новыми социальными сетями
54% россиян посещают e-com-площадки ежедневно и проводят на них в среднем по 25 минут. Как именно люди ищут товары на площадках? Как брендам извлечь выгоду из изменившегося поведения пользователей?
Подробнее — на вебинаре Easy Commerce 28 августа в 11:00.
В программе:
🔹 что влияет на восприятие контента у разных возрастных групп — от альфа до бэби-бумеров
🔹 смысловые и визуальные тренды: что увеличивает продажи, а что отпугивает пользователя
🔹 за счет чего можно повысить CTR карточек и баннеров
Регистрируйтесь, чтобы первыми получить инсайты и материалы →
#реклама
О рекламодателе
🧸 Pop Mart увеличила прибыль в 4 раза благодаря феномену Labubu
Labubu всё ещё на пике.
Китайская компания Pop Mart, производитель коллекционных игрушек Labubu, по итогам I полугодия 2025 года увеличила чистую прибыль на 396,5%, выручку — на 204,4% год к году.
📊 Показатели:
⚪️линейка The Monsters (включая Labubu) принесла 4,81 млрд юаней (~670 млн $), около трети доходов компании;
⚪️сеть Pop Mart — 571 магазин и 2 597 автоматизированных бутиков в 18 странах;
⚪️в США до конца года откроется ещё 10 магазинов, расширение также идёт в Европе, Латинской Америке и на Ближнем Востоке;
⚪️прогноз выручки на 2025 год — до 30 млрд юаней (~4,18 млрд $), при плановом ориентире в 20 млрд.
📦 Дополнительные факты:
⚪️с сентября Pop Mart планирует выпускать до 10 млн Labubu в день;
⚪️коллекционные экземпляры продаются на аукционах за сотни тысяч долларов;
⚪️из-за ажиотажа продажи временно приостанавливались в ряде стран;
отмечены случаи ограничений и критики: в Ираке игрушки были запрещены, в России обсуждалось их возможное негативное влияние на детей.
Аналитики отмечают, что популярность Labubu стала результатом сочетания маркетинга, формата «коробок-сюрпризов» и глобального спроса на коллекционные игрушки.
@retail
🧹 «ВсеИнструменты.ру»: спрос на уборочный инвентарь в B2C-сегменте вырос до 13 раз
Онлайн-гипермаркет «ВсеИнструменты.ру» зафиксировал резкий рост интереса к товарам для уборки. В июне–июле 2025 года спрос в разных регионах России увеличился до 13 раз по сравнению с прошлым годом.
📊 Ключевые данные:
➖ товары для мытья окон: Краснодар (+1300%), Казань (+39%), Нижний Новгород (+28%), Ростов-на-Дону (+25%), Екатеринбург (+13%);
➖ самые востребованные позиции — металлический сгон (+600%), стяжка для стекол (+187%), вращающаяся стекломойка (+17%);
➖ уборка улиц: наибольший рост в Санкт-Петербурге (+34%) и Перми (+7%);
➖ популярные товары — нейлоновая метла (+1100%), синтетическая (+306%), натуральная (+290%), пластмассовая (+111%).
📌 В компании отмечают, что покупатели стали уделять больше внимания не только функциональности, но и эргономике, качеству и материалам инвентаря.
@retail
💳 Зачистка фешн-ритейла
На рынке фешн-ритейла происходит фильтрация и естественная зачистка. Многие российские бренды не выдерживают и закрываются. Развиваются только те, кто играет вдолгую: создает качественный продукт и выверено комуницирует с потребителем.
Так считает основательница NUSELF Ольга Паскина. В интервью Бизнес-секретам она рассказала, что делать новичкам, у которых неплохой продукт, но он требует доработки и вложений в продвижение, а у них для этого не хватает ресурсов:
«Единственная возможность остаться на плаву — найти свое отличие от других и больше работать над отстройкой продукта от конкурентов, потому что вокруг слишком много копипастов. Это сложно, так как требует много времени и тщательного расчета ресурсов, а новичкам нужно действовать быстро и гибко».
По мнению Ольги, пользователю премиальных продуктов мало качества, он хочет эмоций и атмосферного опыта, связанного с покупкой. О таком УТП нужно думать еще на этапе входа в этот бизнес.
Паскина также рассказала, как новым брендам эффективно доносить до аудитории свое УТП, чем различаются предпочтения аудитории онлайн- и офлайн-магазинов, как и зачем она переложила свои ценности в продукт и почему мужчинам вести бизнес легче, чем женщинам.
Полную версию интервью можно прочитать на сайте Бизнес-секретов.
@retail