Ритейлер Свифт

26 Sep 2025 15:26

«Платформы стали слишком большими, и многие государственные функции перетекли к ним», — заявил Решетников на выставкев Китае. Звучит любопытно, особенно если вспомнить, что сам министр обычно продвигает e-commerce как двигатель роста и доступ к рынку для малого бизнеса. А теперь выходит — чуть ли не мини-государства?

С одной стороны, платформы действительно берут на себя многое: проверяют продавцов, иногда строже, чем налоговая, разрабатывают свои нормы возвратов, логистики и безопасности и вообще сами устанавливают правила игры для тысяч предпринимателей. С другой — возникает вопрос: это они сами так захотели? Или просто закрывают пробелы, где госинфраструктура не успевает? Решетников называет принятый закон «здравым», но пока непонятно, кто кого регулирует

@retailerswift

Ритейлер Свифт

25 Sep 2025 20:41

Региональный ритейл жив и упрямо развивается

Интересное интервью с Виталием Неменовым, основателем сети «Семь+я». У компании 150 магазинов в Самарской, Оренбургской и Ульяновской областях, половина по франшизе. И вот что особенно любопытно:

— Магазины тщательно адаптируют под локацию: где-то «1000 мелочей», где-то «красота и уход».
— Обновление старых точек даёт +15–30% к выручке. Это сопоставимо по деньгам с запуском нового магазина, но выгоднее по результату.
— Основной конкурент не «Магнит Косметик», а маркетплейсы.
— СТМ приносит до 30% оборота и помогает компенсировать давление промо.
— Собственной доставки нет — не бьётся экономика. А вот самовывоз через приложение работает

@retailerswift

Ритейлер Свифт

25 Sep 2025 16:59

Судя по опросу SimpleWine, лето этого года было не только жарким, но и удивительно винным. На верандах кафе и ресторанов россияне массово тянулись к коктейлям (68%), но на втором и третьем месте — игристое (29%) и тихое вино (25%). Причём российское. И тут неожиданность: чаще его выбирали мужчины, а не женщины.

А что же теперь делать несчастным домохозяйкам в золотых клетках, пока муж зарабатывает очередные миллионы, а дети заняты своими жизнями? Единственная радость — бокал вина в 11 часов утра, и то отняли

@retailerswift

Ритейлер Свифт

24 Sep 2025 20:50

🧐 Потребительские организации Германии (vzbv) подали в суд на Lidl из-за приложения Lidl Plus и потребовали перестать называть его «бесплатным». Мол, деньги-то вы не платите, но вот данные свои сдаёте — а значит, это форма оплаты.

📲 Lidl Plus — это бонусное приложение с купонами, скидками и акциями. Но фишка в том, что работает оно только если вы соглашаетесь делиться персональными данными: историей покупок, поведением в приложении, местоположением. Так сказать бартер.

📉 Суд в Штутгарте потребителям не поверил: сказали, что «цена» — это только деньги, а не данные. Так что Lidl может продолжать радостно писать free на заставке. Но vzbv не сдаётся — теперь дело отправится в высшую инстанцию

@retailerswift

Ритейлер Свифт

24 Sep 2025 12:04

Больше похоже на кардиограмму во время йоги

@retailerswift

Ритейлер Свифт

23 Sep 2025 17:03

🏪«Дикси» откроет около 400 новых магазинов в 2025 году — это рекордный темп. Общая численность точек достигнет 2700, плюс ещё 400 магазинов обновят. Прогноз по выручке — +16%, как и в прошлом году.

Но всё это — на фоне ужесточающейся конкуренции и падающего эффекта от каждой новой точки. В Москве, например, «Дикси» уже не рассматривает локации с потенциалом меньше 10 млн руб. оборота, а арендные ставки не способствуют экспансии.

Прогнозы на 2026 осторожные: или замедление, или «умеренный рост». Но есть надежда на «новых потребителей»: растёт доля одиночных домохозяйств с другими моделями покупок. Под них, похоже, и начнётся следующая гонка

@retailerswift

Ритейлер Свифт

23 Sep 2025 10:42

👁 Интервью про биометрию обычно хочется закрыть на середине. Но мы всё-таки дочитали разговор РИА Новости с главой Центра биометрических технологий. Вот что важного для ритейла рассказал Владислав Поволоцкий:

— В ЕБС уже почти 7,5 млн пользователей, число регистраций выросло в 4 раза за год. Активнее всего биометрию используют на Урале и Дальнем Востоке.

— С осени стартует пилот по подтверждению возраста по лицу — сначала в Москве, на кассах самообслуживания и в вендинговых автоматах (энергетики). Идея — одним взглядом подтверждать возраст и сразу оплачивать.

— До конца года запустят проверку возраста в e-commerce — при покупке и доставке тонизирующих напитков. Это должно заменить паспорт — и для ритейлера, и для покупателя.

— В перспективе технология может использоваться даже на стадионах при продаже пива: биометрия позволит отсекать несовершеннолетних и ограничивать тех, кто «перебрал»

При этом сдача биометрии добровольная. Пока что.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

22 Sep 2025 19:10

🧥 «Твое» теперь продает санкционку — Zara, Oysho, Bershka, Stradivarius и Massimo Dutti. В онлайн-каталоге их нет. Только в девяти магазинах, включая Москву и Питер. Но что именно продаётся — стоки, баулы с турецкого рынка или что-то посвежее — загадка.

Inditex официально ушёл из России в 2022 году. Так что остаётся только гадать, как «Твое» ввозит коллекции: параллельный импорт, стоковые поставки, телепортация?Пока ощущение, что Zara торгуется как сигареты и алкоголь в магазине у дома — из‑под прилавка

@retailerswift

Ритейлер Свифт

22 Sep 2025 11:04

📦 Бакальчук радостно сообщил в соцсетях: «М.Видео стал полноценным маркетплейсом». Спойлер: маркетплейс у «М.Видео» есть с 2020 года. А по итогам августа 2025 года доля партнёрских продаж в онлайне достигла уже 10%.

В реальности компания действительно меняет стратегию: вырезает 25% собственного ассортимента, расширяет линейку 3P-партнёров и старается оживить падающий GMV (минус 12% за полгода). Всё ради выживания в новой, так сказать, платформенной экономике.

🙃 Бакальчук пишет, что делает упор на скорость доставки, снижение комиссий (размер которых не раскрывается) и честные правила игры. Если получится — на рынке появится интересный гибрид: брендовый ретейлер с физической инфраструктурой и платформенной логикой.

А пока — «М.Видео» второй раз запускает маркетплейс.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

21 Sep 2025 19:37

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️Российское правительство рассматривает возможность повышения НДС с 20% до 22%

🖇️С 1 октября 2025 г. расходы бизнеса на исходящие звонки клиентам вырастут в 6 раз

🖇️Роспотребнадзор подготовил законопроект о внедрении системы «автоштрафов» для магазинов, пытающихся продать просроченную продукцию

🖇️Минтруд России предложил ввести меры поддержки промышленных предприятий, которые временно ввели режим неполной занятости

@retailerswift

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 20:31

Голум из советского издания принес вам очередную плохую новость. Еще и НДС, говорят, повысят до 22%. Голум вернется на следующей неделе с новыми гостинцами

@retailerswift

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 16:55

Темпы роста FMCG замедляются, упаковки худеют, потребители массово пересаживаются с черной икры на бакалею. Добро пожаловать в 2025.

Ntech посчитали, что во II квартале 2025 года натуральные продажи в FMCG выросли всего на 2,3% г/г — против 5,5–8% в 2024. В июне рынок почти встал: +0,2%. При этом инфляция ускорилась до 14%, а упаковки продолжили худеть — шринкфляция усилилась до –3%.

Рынок «удовольствий» разворачивается вспять. Черная икра, роллы и морепродукты, которые ещё год назад росли двузначными темпами, теперь в минусе. Особенно сильно падают продажи дорогих SKU в птице, мороженом и соках, тогда как растёт доля «дорогих» товаров в энергетиках, газировке и готовой еде.

По стресс-сценарию — в случае резкого роста цен — рынок может упасть ещё на 5%. В плюсе останутся только бакалея, яйца и молочка. Всё остальное — под ударом

@retailerswift

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 08:21

Ну правильно, не зря «финтех — ключевой драйвер выручки» Ozon

@retailerswift

Ритейлер Свифт

18 Sep 2025 15:38

🧾 Иск правительства Камчатки — это, по сути, проверка границ допустимого в региональном регулировании алкоголя. Формально у регионов действительно есть право вводить дополнительные ограничения, но не в ущерб конкуренции — УФАС, напротив, обязано следить, чтобы правила были одинаковыми для всех.

Камчатка фактически ограничила розницу в жилых домах, но оставила лазейки для отдельных типов помещений — и это дало антимонопольщикам зацепку. Иск показывает, что власти готовы отстаивать свою модель «здорового города» в суде, даже несмотря на сопротивление бизнеса.

На фоне оголтелых запретов по всей стране здесь хотя бы видна попытка адекватного диалога разных органов власти

@retailerswift

Ритейлер Свифт

17 Sep 2025 18:41

🍳В США convenience-магазины с кофе и готовой едой отжимают у фастфуда утренний трафик. За три месяца, закончившихся в июле, трафик в фастфуде утром вырос всего на 1%, тогда как посещаемость продуктовых convenience-магазинов увеличилась на 9%.

📉 За последние три года фастфуд в США теряет посетителей по утрам каждый квартал. В 2025 году — минус 8,7% по сравнению с прошлым. При этом 48% потребителей уже выбирают завтрак в convenience-магазинах вместо McDonald’s или Dunkin’.

🎯 McDonald’s пытается вернуть потребителей комбо-завтраками за $5, но в магазинах шире ассортимент (кофе, энергетики, смузи, протеин, фрукты), выше качество готовой еды, а точки расположены возле дома.

⏳В России тренд тоже набирает обороты: X5 открыл «Налету», «Магнит» развивает «Заряд». Кто-то называет это будущим ритейла — быстрая еда на ходу, минимум квадратов, максимум маржи, а кто-то не верит в формат. Как всегда в таких историях, всё решит время и привычка потребителя. Если завтрак из «Налету» или «Заряда» окажется вкуснее, чем из дома или из «Вкусно и точка» — формат взлетит

@retailerswift

Ритейлер Свифт

26 Sep 2025 08:43

Что дальше? Google Docs начнет доставлять упаковки А4? «Авито» будет выпускать газету «Из руки в руки»? «Яндекс Почта» наймет почтальона Печкина?

Но это все шутки. Шаг «Литреса» — хороший пример омниканальности, к которой движется вся торговля

@retailerswift

Ритейлер Свифт

25 Sep 2025 19:29

А шиш с маслом они не хотят?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

25 Sep 2025 11:05

Forbes опубликовал рейтинг по чистой прибыли крупнейших российских компаний. Мы пролистали все 100 мест, чтобы собрать для вас торговые компании. Вот что получилось 👇

🥇X5 Group — абсолютный лидер среди ритейлеров и 22-е место в общем рейтинге. Прибыль за 2024 год — 104,1 млрд рублей, +32% к 2023 году.

🥈Wildberries — новичок в списке, но сразу на 23-й строчке. 98 млрд рублей прибыли, рост почти в 4,5 раза. Почти четверть результата дал банк внутри экосистемы — 20,6 млрд.

🥉Детский мир — ещё один дебютант рейтинга, 35-е место и 57 млрд рублей прибыли — в 5 раз больше, чем год назад.

📉 У кого всё не так радужно:

🔻Магнит — 48-е место, 44,3 млрд рублей, -25% к прошлому году.

🔻DNS Ритейл — 60-е место, 33 млрд рублей, -22%. Электроника буксует: нет брендов, нет апгрейда.

🔻Fix Price — 61-е место, 22,2 млрд рублей, -38%. Кажется, фиксированная цена уже не так радует, когда всё вокруг дорожает.

✔️ Лента — тихо вошла на 99-е место, но зато из минуса в плюс: 22,5 млрд рублей прибыли против убытка в 2023 году.

📍Что важно:
В рейтинге всего 7 торговых компаний, из них только четыре — продуктовые. Остальные — маркетплейсы, детские товары и электроника.

Для сравнения: в прошлом году таких компаний было 6. Рейтинг покинули «Спортмастер» и Mercury Retail Group («Красное & Белое», «Бристоль») — вот до чего Филимонов довел!
А вот суммарная прибыль ритейлеров выросла — 381 млрд рублей против 263 млрд годом ранее

@retailerswift

Ритейлер Свифт

24 Sep 2025 18:40

Министр экономического развития Максим Решетников предложил ввести невозврат для ряда товаров, чтобы защитить торговлю от злоупотреблений во время праздников. На этом фоне мы решили посмотреть, как с аналогичными вызовами справляются ритейлеры за рубежом: в США потери от мошеннических возвратов оцениваются более чем в $100 млрд в год.

Главная головная боль за бугром зовется wardrobing: когда вещь покупают «под событие», носят один раз и возвращают как новую — то, с чем решил бороться Решетников. Так делают до половины поколения Z в США. Для магазинов это уценка, списание и потерянная маржа. Причины разные: платье на один вечер, книжка на одно прочтение или иллюзия, что это «безобидно». Инфлюенсеры тоже грешат: берут одежду и аксессуары ради фото или видео, а потом несут обратно.

Ритейлеры борются по-разному: сокращают сроки возврата, требуют сохранности бирок, вводят плату за обратную доставку. Некоторые отслеживают соцсети, чтобы найти фото в одежде своего бренда и поймать «серийных возвращателей». Ключевой тренд — персонализация: надёжным клиентам дают лояльные условия, а «серийных возвращателей» ограничивают вплоть до отказа в возвратах.

Но при этом важно отличать wardrobing от bracketing — когда берут несколько размеров и возвращают лишнее. Последнее считается нормальным и даже помогает брендам улучшать ассортимент. В случае с инициативой Решетникова вопрос в том, как отделить мошенничество от честной примерки: оставят ли покупателям такую возможность?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

24 Sep 2025 10:00

Минфин все же предлагает поднять НДС с 20% до 22% с 2026 года и одновременно снизить порог доходов для его уплаты — с 60 до 10 млн рублей. Пострадает явно малый и средний бизнес — кто не спрятался, Минфин не виноват.

Параллельно главу Минэка Максима Решетникова посещают похожие мысли. Он предлагает начать обсуждение новой системы, которая заменит самозанятость — и заодно пересмотреть всю архитектуру упрощёнки для ИП (снизить порог с 60 до 10 млн). Претензия простая: ИП выдают услуги за труд, платят слишком мало налогов и слишком много зарабатывают

@retailerswift

Ритейлер Свифт

23 Sep 2025 14:31

📉 Со вчерашнего дня держим кулачки за «М.Видео» — вдруг чудо. Но нет: после вчерашнего обвала на 25% бумаги все еще держатся на уровне 60,75 руб.

И нет, это не из-за поста Владислава Бакальчука, из-за решения компании выпустить не 500 млн, а 1,5 млрд новых акций — почти девятикратное размытие долей

Рынок, кажется, считает: если тебе срочно нужно столько новых акций, а продажи падают, долги растут и дивидендов не будет — значит, не всё так гладко

@retailerswift

Ритейлер Свифт

22 Sep 2025 20:52

Изобретательность борцов с алкоголем не знает границ.

В Карелии обсуждают идею выделить отдельные помещения в магазинах только под продажу спиртного. Раньше у таких комнат было два названия: «винный отдел» и «погреб». Теперь, видимо, будет исповедальня, где покупатель должен сначала покаяться, а уже потом взять бутылку.

Карелия, между прочим, в лидерах по потреблению: 11,2 литра водки и 6,5 литра «неводочного» алкоголя в год на душу. Интересно, поможет ли это действительно снизить потребление

@retailerswift

Ритейлер Свифт

22 Sep 2025 18:36

Доставка — новая нефть

@retailerswift

Ритейлер Свифт

22 Sep 2025 08:20

Репик никак не может отпустить идею сделать свою «Аптеку.ру». С оборотами в 92 млрд она выглядит как лакомый кусок. Вот только у «Еаптеки» всё не так радужно: выручка в три раза меньше, убытки — стабильно год за годом, долги — уже под 25 млрд.

«Структуры, связанные с Репиком» могут сделать из «Еаптеки» витрину для собственных препаратов «Р-фарм», логистический хаб, стартовую площадку для экспансии, но почему они не сделали этого раньше? «Р-фарм» в доле с 2020 года.

Впрочем, возможно, «Р-фарм» сдастся и продаст «Еаптеку» Wildberries, у которой как раз есть амбиции в фарме

@retailerswift

Ритейлер Свифт

20 Sep 2025 15:32

Х5 и Академия для эмитентов Московской биржи запускают бесплатный онлайн-курс для тех, кто хочет разобраться в нефинансовой отчетности. Старт — 24 сентября, финиш — в июне 2026. За девять месяцев участников обещают научить читать ESG-показатели, выявлять риски и понимать, как всё это влияет на капитализацию бизнеса.

Программа охватит ключевые отрасли экономики: от ритейла и металлургии до IT, фармы и нефтегаза. Первый вебинар посвятят устойчивому развитию в ритейле. Среди спикеров — Х5, «Сбер», «Альфа», ESG-эксперты и другие.

Подойдёт розничным инвесторам, IR-специалистам, ESG-аналитикам и просто любопытным

@retailerswift

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 19:20

🎂 Закрытому клубу Т-Бизнес для селлеров исполнился год. За это время — 37 встреч, более 200 участников прошло через сообщество, а суммарный оборот вырос до 32,4 млрд рублей. Вроде только начали, а уже показатели как у взрослых.

📊 Что продают чаще всего?
— На Wildberries — техника (60,6%), одежда (32,6%), обувь (17,3%) и БАДы (10,3%).
— На Ozon — техника (84%), электроника (70%), игры (20%), женская (18%) и мужская (13%) одежда.

Клуб пока молодой, но цифры уже амбициозные. И баннеры такие, что хочется стать селлером прямо сейчас

@retailerswift

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 11:48

Пресс-служба Ozon поделилась с нами комментарием:

«Возврат товара на склад продавца занимает значительно больше времени, чем отправка продукции на ближайший фулфилмент Ozon. Такой подход помогает предпринимателям не только продать возвращенные товары в три раза быстрее за счет более быстрой доставки, но и сэкономить — логистика и тариф за продажу в большинстве случаев будут дешевле. Возвращенные товары будут хранится на фулфилменте бесплатно — для большинства категорий товаров в течение 120 дней и более. Около половины продавцов Ozon, которые торгуют со своего склада, уже успешно используют эту схему возвратов.

Во время приемки возвратов на складе мы всегда проверяем товары на предмет повреждений и брака — этот процесс давно отлажен на складах Ozon. Если обнаружим, что с товаром что-то не так, сразу отправим продавцу. В случае, если вопросов к качеству продукции нет, быстро вернем его в продажу. 6 из 10 товаров с нашего склада продаются в течение 30 дней – если за этот срок товар не продастся, продавцы смогут забрать его.

Также мы учтем ряд исключений: ювелирные украшения или товары, которые нельзя хранить на складе маркетплейса (например, шины или химические удобрения), а также изделия, выполненные на заказ — как и раньше вернутся к продавцам.»

Ритейлер Свифт

19 Sep 2025 08:14

📦 С 1 октября Ozon начнёт автоматически отправлять невыкупленные заказы со складов продавцов на свои фулфилменты — без согласия селлера. В теории — быстрее перепродажа, выше оборачиваемость. На практике — риск повреждений, а за ними и рост возвратов и негативных отзывов. Почитайте комментарии селлеров.

📑А ещё теперь всё будет официально: возвраты поедут на склад Ozon, где проверяют маркировку. Так что если вы до сих пор «по-домашнему» обходили «Честный знак» — скоро всё всплывёт.

🤔 На «Яндекс Маркете» и Wildberries селлеры все еще могут выбрать, куда вернется возврат. Но кто знает, как изменятся их правила, если эксперимент Ozon окажется успешным

@retailerswift

Ритейлер Свифт

18 Sep 2025 11:07

📉 На днях в новостях появилось тревожное: ассортимент в магазинах сокращается. Nielsen отчитался, что в июле выбор продуктов в магазинах снизился на 2,3%. Телеграм-каналы уже начали гадать: всё ли в порядке с импортом и где мой любимый йогурт?

В АКОРТ объяснили: рынок FMCG пережил стадию перенасыщения. Только за 2022–2023 годы в розницу зашли более 22 000 новых брендов. Сейчас ритейл переходит от количества к качеству — остаются те, кто реально нужен потребителю.

Плюс сыграли структурные сдвиги: средняя площадь магазинов сокращается (в 2025-м — уже на 0,7%), гипермаркеты уходят в прошлое, а их место занимают «магазины у дома», дискаунтеры и ultra-convenience. Там нет смысла держать по 12 позиций одного йогурта.

Ассортиментные стратегии тоже эволюционируют. Вместо «залей полку всем подряд — посмотрим, что выживет» — работа с якорными поставщиками, развитие конкретных линеек, опора на пользовательские метрики

@retailerswift

Ритейлер Свифт

17 Sep 2025 12:13

📉 Сегодня на повестке — сразу два вымирающих вида: книжные и зоомагазины. Книжные магазины «Лабиринт» почти исчезли с улиц — из 62 магазинов остались шесть. Параллельно сеть зоомагазинов Cats & Dogs в Москве сократилась с 20 точек до пяти. Обе компании — в долгах и под угрозой банкротства.

📚 По оценке отрасли, продажи в книжных за восемь месяцев 2025 года упали на 6–18%. При этом 65% книжного рынка уже утащили маркетплейсы. Демпинг маркетплейсов, подорожание бумаги и печати, рост налоговой нагрузки — и вот физическая розница сдает позиции.

🐾 В зоосегменте — та же история. Маркетплейсы перетягивают покупателей акциями от самой площадки. Параллельно в зоомагазинах сокращается ассортимент - зарубежные производители с 2022 года перестали поставлять свои корма.

📦 А что остается любителям полистать Набокова перед покупкой и повыбирать для песика куриные шейки? Правильно, прогуляться до ПВЗ

@retailerswift