Ритейлер Свифт

08 October 2025 15:27

На Е-Retail Week замечено редкое природное явление: АКОРТ и АКИТ наконец объединились.

Против кого? Против директора департамента внутренней торговли Минпромторга Никиты Кузнецова. А точнее — против инициативы о «российской полке»

@retailerswift

Ритейлер Свифт

08 October 2025 09:12

В 2025–2029 гг. розничные продажи спиртного будут прибавлять в среднем по 10,8% в год, и через 5 лет рынок достигнет 4,9 трлн руб. Для сравнения: продукты — всего по 8,6% в год.

Главные драйверы — премиальный крепкий алкоголь (виски, ром, джин и пр.) и вино. Доля водки падает, зато растет интерес к дорогому алкоголю: водка от 700 рублей уже считается «верхним сегментом», а коктейль в баре дешевле бокала вина

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 October 2025 17:16

Производители продуктов хотят ограничить ритейлеров. Они предлагают включить в разрабатываемую по поручению Путина новую концепцию торговли ограничения для торговых сетей. В ту самую концепцию, которая призвана дерегулировать торговлю.

Палата поставщиков и «Руспродсоюз» предлагают:
– снизить порог доминирующего положения ритейлера в регионе с 25% до 15%;
– ограничить долю СТМ в ассортименте до 25%;
– запретить односторонние штрафы и снизить бонусы ритейлерам.

Проблема в том, что все эти инициативы идут вразрез с текущей целью — снижением административного давления. О дерегулировании говорили уже и участники рынка, и профильные ассоциации, и президент.

Что касается ограничения доли в регионе: вопрос о ней остается открытым. Бизнес всё-таки везет с собой в регионы логистику, ИТ-инфраструктуру, доставку, клиентский сервис и нормальные цены.

С ограничением СТМ то же самое. Для многих поставщиков это как раз входной билет в ритейл — с понятными объемами, предсказуемым спросом и продуктом, который сети сами помогают развивать

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 October 2025 09:02

🛒 «М.Видео» все еще пытается восстановить позиции и догнать онлайн. А что нужно, чтобы онлайн-продажи действительно работали? Цифровая платформа? Есть. Владислав Бакальчук? Тоже есть. Но главное, чтобы было куда доставлять.

Теперь ритейлер подключил ПВЗ «Яндекс Маркета» — сразу 15 000 точек в 60 регионах. Для «М.Видео» это способ усилить присутствие в регионах, где нет собственных магазинов. И это плюсом к партнерству со СДЭК: в июле «М.Видео» подключился к 5500 ПВЗ и свыше 2800 постаматов сервиса

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 October 2025 15:05

🧭 Настроение в рознице осеннее: пасмурно, но кое-где светит ИИ

B1 и Redis Business Class опубликовали свежий «Ритейл-Барометр» — ежегодное исследование настроений в отрасли. И на этот раз градус тревоги выше обычного: оценки состояния бизнеса упали до минимума за 10 лет (5,7 из 10), почти половина компаний ждет ухудшения в 2026-м, а каждый пятый уже сейчас считает, что бизнес еле держится на плаву.

⚡ Заметные сдвиги:
— Маркетплейсы стали главным каналом роста: 42% респондентов зарабатывают больше именно там, а не в офлайне или на собственных сайтах.
— Доля падающих средних чеков выросла с 3% до 18%, но в food и дрогери/бьюти все стабильно, а около трети компаний показывают рост выше инфляции.
— Падение трафика в ТЦ — особенно в самих магазинах. Это значит, что меняется не просто частота визитов, а цель визита.

А с ИИ наконец произошел перелом: теперь это не инфоповод, а нормальный рабочий инструмент. Уже 93% ритейлеров его либо используют, либо собираются. Чаще всего — в маркетинге, обслуживании клиентов, товарных рекомендациях, прогнозировании спроса и генерации контента.

📌 Вывод: розница не то чтобы в восторге от происходящего, но держит удар. Гибкость и точечные инвестиции (в онлайн, ИТ, маркетинг) помогают сохранять рентабельность даже в тревожном климате

@retailerswift

Ритейлер Свифт

05 October 2025 18:43

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Минфин предлагает ввести НДС на зарубежные товары с маркетплейсов

🖇️ Экспертный совет ФАС призвал пересмотреть новые правила Wildberries и Ozon

🖇️ Минфин планирует в 2026 году повысить акцизы на спирт, алкогольную и спиртосодержащую продукцию на 11,4%

🖇️ В Госдуму внесли поправки в Налоговый кодекс, которые устанавливают размеры госпошлин за оформление лицензий на оптовую и розничную продажу табачной продукции

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 20:48

💸 Ну и новость дня:

Минфин решил, что пора заканчивать с выгодным шопингом из-за рубежа.

Сейчас, если вы заказываете товары из‑за границы на сумму до 200 евро — никаких пошлин, никаких налогов. Но с 2027 года всё изменится. Появится НДС:

5% — в 2027-м,
10% — в 2028-м,
15% — в 2029-м,
и, наконец, бодрые 20% — с 2030 года.

По задумке, платить будет не покупатель, а иностранные и российские маркетплейсы, продающие продукцию из-за рубежа. Но мы-то знаем, как это работает. Просто любимые чехольчики, планшетики, лампы в виде уточек и прочие TikTok-находки подорожают

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 08:56

📦 Что происходит с Озоном и его новыми правилами возвратов? Вот хронология, если вы немного выпали или просто не успеваете за этим сериалом:

1️⃣ Озон анонсирует: с 1 октября 2025 года все возвраты по FBS должны идти не продавцу, а через склады маркетплейса. Продавцы — в шоке: это и дороже, и дольше, и сложнее.

2️⃣ ФАС говорит: ага, мы вас услышали — проверим, не нарушают ли правила Озона конкуренцию.

3️⃣ Озон встречается с селлерами, обещает учесть пожелания и перенести сроки. В итоге не переносит. Вводит правила почти в том же виде.

4️⃣ ФАС проводит заседание по маркетплейсам. Прямо говорит: новые правила Озона (и Вайлдберриз тоже) — не соответствуют принципам цифровых рынков. То есть ребятам официально делают выговор за самоуправство.

5️⃣ Вы находитесь здесь. Ситуация накаляется, репутационные риски растут, Озон оказывается потерянным братом ВБ. Что дальше — пересмотр условий или новый маркетинговый баннер «Мы вас слышим»?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 11:14

X5 пожертвовала «группу» «Ленте»

Зелененький ритейлер провел ребрендинг: изменил название, визуальный стиль, позиционирование и представил новый слоган — «Главные в еде». Почему не «главные в готовой еде»? Мы тут вроде все уже решили, что за ней будущее

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 20:34

У VK и Ozon в последнее время какое-то особенно тесное сотрудничество: теперь товары с Ozon можно продвигать в VK через «шопсы», до этого был запуск Ozon Travel в Max, а ещё раньше — запуск мини-приложения. Всё это выглядит не просто как разовые коллабы, а как системная интеграция, в которой VK всё активнее подыгрывает одному партнёру

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 15:47

Х5 запустила еще один (немного неожиданный) бизнес

Теперь у ритейлера есть не только собственный импорт бананов и вина, но и направление «Сырье». Управляющий директор Х5 Import Денис Ткач на конференции X5 Dialog заявил, что компания будет искать поставщиков по всему миру для внешних компаний, проверять для них качество, выстраивать логистику и привозить оборудование.

На слайде это звучит как «комплексные решения для производителей». На деле — экспорт внутреннего бизнес-процесса за пределы X5. С одной стороны масштаб впечатляет. С другой — немножко теряется фокус. То ритейл, то сырьевой трейдинг

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 08:35

Мало кто знает, что «О» в АКОРТ расшифровывалось как «Офлайн»:

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 15:12

Минэк решил, кого будут считать «цифровой платформой» по новому закону. В реестр попадут те, у кого больше 100 тысяч пользователей в сутки и либо 10 тысяч партнёров, либо оборот от 50 млрд рублей в год. Без попадания в этот список платформы не смогут работать с самозанятыми — только нанимать по трудовому договору, с графиком, соцпакетом и всем таким. У иностранных платформ (это про кого?) тоже есть шанс попасть в реестр — но только если они заведут представительство в России

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 07:25

Оказывается, китайский интернет-гигант JD.com и отечественный офлайн-гигант поменьше «М.Видео» ведут переговоры об участии китайской компании в допэмиссии. По крайней мере источники «Ведомостей» утверждают, что стороны уже обменялись некими документами. Параллельно обсуждают, чтобы JD продавал свой ассортимент через сайт и офлайн-магазины ритейлера. Маркетплейсы, берегитесь!

А теперь вспоминаем: в сентябре «М.Видео» резко увеличил допэмиссию с 500 млн до 1,5 млрд акций — тогда это выглядело как тревожный сигнал, доли размывались втрое, акции рухнули. Оказалось, это было сделано с прицелом на стратегического инвестора. В июле JD уже договорился о покупке 15% «М.Видео» через Ceconomy, а теперь, судя по всему, готовится получить блокирующий пакет. Но знает ли сама JD об этих планах?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 20:29

Не переживайте — это просто сбывается прогноз бывшего гендира (тогда еще) Маil.ru Group Бориса Добродеева, сделанный в 2019 году:

«Я считаю, что через 10−15 лет многие люди в принципе перестанут готовить. Поменяются квартиры — кухни либо исчезнут, либо станут меньше. Люди существенно меньше будут ходить в магазины. И появятся так называемые dark-stores и dark-kitchens — это мини-склады и мини-кухни рядом с домом, из которых будет очень быстро доставляться питание».

Ритейлер Свифт

08 October 2025 11:11

Сегодня подглядываем за героями наших постов на E-retail Week.

Тагир Равилович из «М.Видео» ехидно улыбается, пока Борис Огарков из Х5 делает реверанс в его сторону и называет «М.видео» «уже давно больше маркетплейсом», чем омниканальным ритейлером

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 October 2025 18:11

«Магнит» и «Одноклассники» объявили о стратегическом партнерстве.

Или это обман, чтобы набрать классы?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

07 October 2025 13:48

Сам-то только вышел из ВТБ, а уже зовет ломать статус-кво. Георгий Горшков, теперь председатель правления «Вайлдберриз банка», выпустил колонку, где сравнил нынешний банковский рынок с мобилкой нулевых: все поделено, никого не пускают, все боятся перемен.

А на самом деле, говорит Горшков, ничего страшного. Новые игроки не заменят «Сберы», просто подвинут рынок в сторону удобства, прозрачности и ценовой адекватности.

Разогрев перед Финополисом — тут

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 October 2025 20:23

🧴🧽 «Лента» рассталась с Reckitt — производителем Vanish, Air Wick, Calgon и других баночек, обещающих чистоту и свежесть в доме. Но, как выяснилось, в этих отношениях свежести и прозрачности как раз и не хватило.

Стороны не смогли договориться о новой модели работы. «Лента» хотела перейти на схему без бонусов, чтобы сразу видеть чистую цену, а не надеяться на компенсации потом. Reckitt не согласилась. В итоге, чтобы держать полку по рыночной цене, «Ленте» пришлось бы торговать в минус 20%. А вот и net-net.

💔 Так и завершилась эта бизнес-лавстори: «Лента» осталась без «Тирета», но обещала завезти российские аналоги. Зато точно без грязных условий.

А если серьезно: крупная федеральная сеть публично уходит от одного из крупнейших международных поставщиков из-за разногласий в модели сотрудничества — и это явно сигнал рынку. Традиционная модель сотрудничества между производителем и ретейлером предполагает, что товар заходит на полку с одной ценой, а потом в течение года сеть получает бонусы — за объём, за промо, за размещение и т.д. Это может доходить до 20–30% от цены, но выплачивается потом. В «Ленте» говорят: эта система непрозрачна, рисков много, деньги зависают. А что если и другие ритейлеры захотят так же?

А еще подобные ультиматумы — типа «мы не будем работать по вашей схеме» — раньше шли скорее от брендов. Сейчас сеть диктует условия и отказывается от сотрудничества с международным гигантом

@retailerswift

Ритейлер Свифт

06 October 2025 10:18

Не выбрасывайте это сообщение ‼️

Минприроды хотело повысить экосбор для производителей упаковки почти в 22 раза. Но на совещании 1 октября вице-премьер Дмитрий Патрушев выступил против: ставки в 2026 году, скорее всего, вырастут не в разы, а всего лишь на уровень инфляции.

Хорошая новость? Не совсем.

📉 Без роста ставок экосбора в России невыгодно строить перерабатывающие заводы: срок окупаемости — 18 лет, и это в лучшем случае.
📦 При этом комбинированную упаковку в стране перерабатывать толком негде.
🚛 Мусор везут всё дальше, полигоны забиты, логистика дорожает, и это может вылиться в рост тарифов на вывоз отходов для нас с вами.

💡 В чём суть:
— Экосбор — это плата за то, что ты выпускаешь упаковку, которую потом кто-то должен утилизировать.
— Сейчас многие компании просто платят, а не перерабатывают.
— Если оставить ставки слишком низкими, отрасль переработки встанет.
— Если резко повысить — вырастет стоимость упаковки и товаров.

🎯 Баланс найти сложно, но пока его заменяют откладыванием решений

@retailerswift

Ритейлер Свифт

04 October 2025 17:19

🛍 Наткнулись на занятное исследование: несмотря на все удобства онлайн-шопинга, 9 из 10 покупателей всё равно считают, что «живые» магазины ни с чем не сравнятся. В опросе участвовали больше тысячи человек, плюс аналитики посмотрели полмиллиона отзывов о магазинах — в целом, довольно репрезентативно.

Больше половины участников сказали, что предпочитают офлайн просто потому, что можно потрогать, примерить, попробовать. Почти столько же — потому что сам поход в магазин доставляет удовольствие.

Что интересно: покупатели всё ещё активно спрашивают советы у консультантов. Например, в бьюти-магазинах почти каждый второй хотя бы раз в год просит что-то рассказать. И это работает — 7 из 10 потом говорят, что консультанты были действительно компетентны.

А вот что портит впечатление сильнее всего — это не отсутствие технологий, а скучные старые беды вроде очередей, пустых полок и полного отсутствия сотрудников в зале. Да, даже в 2025-м.

Так что можно сколько угодно ставить AR-зеркала и внедрять голосовых ассистентов, но если человек не нашёл нужный размер, а на кассе стоит один грустный стажёр — он просто не вернётся.

Ирония в том, что бизнес часто вкладывается в «вау-эффект», а клиенты хотят, чтобы просто было удобно, без нервов и по возможности чисто

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 October 2025 17:13

🙌 Господи, храни лонгриды. Потому что только они способны уместить бизнес-эпопею Алексея Мордашова в ритейле.

С 2019 года его «Севергрупп» методично собирает розничные активы, как Танос камни: «Лента», Billa, «Семья», «Монетка», «Улыбка радуги», Spar/«Молния» — и, возможно, уже OBI и даже гипермаркеты «Магнита» на подходе.

Сначала «брали, что дают», потом — выстраивали холдинг №2 на рынке FMCG. Выручка уже на финишной прямой к 1 трлн рублей, а акции «Ленты» — на историческом максимуме (1899,5 ₽ за акцию).

Вот что уже под капотом:

🔹 Лента — ядро холдинга, выкуплена в 2019 году (78,7%). С тех пор идет активная экспансия: прирост доли на рынке с 2,4% до 3,4%, выручка в 2024 — 888 млрд рублей, прибыль — 22,5 млрд рублей.

🔹 Billa — приобретена в 2021 году за €225 млн у Rewe Group. Помогла «Ленте» закрепиться в Москве: все 161 супермаркет были ребрендированы.

🔹 «Семья» — региональный лидер в Перми, куплен за 2,45 млрд рублей. Сильный бренд, но владелец устал переживать за бизнес.

🔹 «Монетка» — самая удачная сделка: более 2000 магазинов, охват Урала и Сибири. Сделка (октябрь 2023 года) оценивалась в 65+ млрд рублей, «Лента» даже начала ребрендировать свои мини-форматы под «Монетку».

🔹 «Улыбка радуги» — вторая по выручке дрогери-сеть в РФ (1500+ магазинов), приобретена в 2024. Расширяет синергию в повседневном спросе.

🔹 «Молния + Spar» (через компанию «Молл») — куплены в июне 2025. Это ещё 72 магазина (в т.ч. гипермаркеты), с сильным присутствием в Челябинске.

🔹 OBI — пока слухи, но уже зарегистрированы домены домлента.рф. Сделка может быть частью масштабного ребрендинга и экспансии в DIY.

💡 Что дальше?

Мордашов явно строит многопрофильный розничный холдинг, конкурентоспособный не только с точки зрения масштаба, но и форматов. И все это — чтобы щелкнуть пальцами и стать топ-3 игроком в российском ритейле с выручкой 1 трлн рублей и не «ставить на одну лошадь».

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 16:34

🧱 «Магнит» снова придумал концепт. Или формат. Или концепт формата. Мы уже не уверены.

На этот раз — новый «Магнит у дома», с зонированием маршрутов, горячим раменом, дружелюбной навигацией и дизайном от студии Артемия Лебедева (видна рука мастера).

Кстати, это уже не первый «новый концепт» за последнее время. Был и «Магнит рядом», и «Заряд», и «ещё более удобный магазин у дома». Нам бы памятку: что у них формат, что концепт, а что просто магазин

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 October 2025 08:54

📊 Росстат зафиксировал слабый, но всё же рост: оборот розничной торговли в августе 2025 года прибавил 2,8% год к году и составил 5,35 трлн рублей. За январь–август рост составил 2,2%, до 39,4 трлн.

Основную часть торговли — 96,5% — по-прежнему делают классические магазины и ИП. Остальные 3,5% — рынки и ярмарки. По ощущениям, на «Садовод» приходится 3,4999999% из них

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 15:58

А вот что еще рассказал на конференции Х5 Dialog гендир компании Игорь Шехтерман — про экономику, потребление и будущее ритейла:

⚠️ Розница тормозит. По словам Шехтермана, в августе 2025-го рост потребления в России составил всего 5% — минимальное значение за последнее время. Экономика охлаждается: ВВП снизился до 1,1% в первом полугодии 2025 года, просрочка по кредитам выросла до 4,7% (максимум с 2021 года). Х5 ждет, что ближайшие два года рынок останется «сложным».

📊 Экономят сейчас 79% россиян, более трети — перераспределяют траты между категориями в пользу сервиса или удобства. Цена — главный фактор. При этом 47% начали обращать внимание на «локальное происхождение. Шехтерман называет это ростом «локального патриотизма». Формат магазинов тоже меняется: со средних 400 кв.м в 2017 году до 310 в 2024-м, а к 2030-му прогноз — уже 250.

🥡 Про рост спроса на готовую еду и конкуренцию за скорость в онлайн-доставке вы и так все знаете, но миграционная политика может переломить второй тренд.

🤖 Еще два тренда: автоматизация и реклама. 28% сотрудников Х5 уже используют ИИ в работе. А ритейл-медиа растет ударными темпами: в 2024 году рынок показал +60% год к году

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 October 2025 08:47

🍷 В Вологодской области хотят еще сильнее ужесточить сухой закон. Власти региона опубликовали законопроект с очередными запретами.

Что запретят:

— барам и кафе в жилых домах (кроме ресторанов) продавать алкоголь по будням — совсем, а по выходным — с 00:00 до 12:00 и с 23:00 до 00:00;
— продажу спиртного в магазинах меньше 200 кв. м, если они находятся в жилых домах (в 15 городах и райцентрах области);
— продажу алкоголя в подвалах и цоколях любых зданий;
— выкладку алкоголя ближе чем в 3 метрах от кассы.

Кто бы мог подумать, что ради бокала вина придётся ехать в другой район. Или город. Или регион.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 19:29

Роверам посторониться! Американский сервис доставки еды и продуктов DoorDash показал своего робота-доставщика. И теперь это наш новый краш (до следующего милого видео с ровером)

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 September 2025 13:51

📈 Протеин - новый черный, безалкогольное становится все более популярным, а еда всё чаще становится способом самовыражения. Такие выводы представлены на отраслевой конференции «Пищевка 3D». Рассказываем кратко:

🍗 Запросы на «протеиновый завтрак» выросли в 5 раз, продажи блюд с повышенным содержанием белка — на 123%. ЗОЖ уже не про ограничения, а про добавки и биохакинг.

🥤 Безалкогольная категория единственная растет на падающем рынке: +7% в штуках, +14% в рублях. Безалкогольное вино, сидр, пиво — это уже отдельная культура.

🍽️ Готовая еда становится выражением идентичности. Фольклор, детские воспоминания, вкусы регионов, халяль, сказочные названия, кроссоверы с поп-культурой теперь часть готовой еды.

📎 Полный отчёт прикладываем. Если интересует, как меняется потребление, вкус и настроение покупателей, — очень советуем почитать. Исследование объёмное, но читается легко

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 20:34

А вот и видео-версия цитаты, которая сбывается на глазах

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 September 2025 18:53

С 2026 года акцизы на алкоголь снова вырастут:

▪️ крепкий алкоголь (свыше 18 градусов) — акциз вырастет с 740 до 824 рублей за литр безводного спирта;
▪️ тихое вино — с 113 до 148 рублей за литр;
▪️ игристое — с 125 до 160 рублей;
▪️ пиво (до 8,6%) и сидр — с 30 до 33 рублей за литр.

Формально это «корректировка», но кто-то же будет оплачивать этот банкет (спойлер: не импортеры и не Минфин). Вообще-то правительство само в прошлом году обещало, что рост будет скромнее. Но аппетит, как говорится, приходит с бокалом

@retailerswift