Ритейлер Свифт

03 November 2025 17:27

Регулирование и изменение покупательских паттернов никого не щадят: алкомаркетам теперь приходится адаптироваться, но они все равно показывают рост. Живучие же

@retailerswift

Ритейлер Свифт

02 November 2025 19:08

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ Ритейлеры предупредили Минсельхоз о риске сбоев поставок продуктов из-за фиксации цен в долгосрочных контрактах

🖇️ Власти обсуждают повышение с 1 января 2026 года пошлин на крепкий алкоголь из недружественных стран

🖇️ Правительство решило расширить границы особых экономических зон для новых инвестпроектов

🖇️ ФАС взяла под особый контроль 62 торговые сети: 30 признаны доминирующими, ещё у 32 — признаки доминирования

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 08:39

«Яков и партнеры»: внедрение ИИ в ритейле может принести до 160 млрд рублей операционной прибыли в год

Внедрение ИИ в ритейле:

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 10:37

В сегодняшнем отчете «Ленты» бросается в глаза онлайн-выручка. В третьем квартале ритейлер увеличил ее на 26,7%, до 16,9 млрд рублей, но самое интересное в структуре этого роста. Собственные онлайн-сервисы сети подскочили сразу на 66,3% год к году, тогда как продажи через внешних партнёров, наоборот, сократились. То есть компания всё заметнее перетягивает трафик с агрегаторов в собственную экосистему.

Рост обеспечили, прежде всего, супермаркеты: доля онлайн-продаж в этом формате достигла рекордных 5,2% в сентябре. К концу квартала к доставке было подключено уже более 1,5 тыс. магазинов у дома — фактически «Лента» строит свою «маленькую Яндекс.Лавку», но на рельсах офлайн-ритейла.

При этом общий рост выручки составил 26,8%, а LFL-продажи прибавили 10,4%, однако маржа EBITDA немного просела — до 7,3% против 8% годом ранее. Онлайн-направление становится главным драйвером, но и главным испытанием: чем больше своих заказов, тем выше издержки на логистику и IT-поддержку

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:13

📉 Продовольственный ритейл в России замедляется: в январе–сентябре число покупок выросло лишь на 3,5% против 6% в начале года, а в сентябре–октябре началось снижение по базовым категориям — минус 8% по молоку, -9% по гречке, -10% по рису. Ритейлеры теряют темпы: у «Чижика» впервые с 2021 года квартал без роста выручки, у Metro — самый слабый прирост за два года. Рентабельность может опуститься до исторического минимума в 1,7–1,9%.

Это последствия перехода потребителей к сберегательной модели после всплеска гастро-потребления в 2023–2024 годах. Самая показательная деталь времени — шринкфляция. Во втором квартале средний вес упаковки продуктов питания в России сократился на 3%. Тренд слабо отслеживаемый, но важный. Было бы интересно увидеть такую статистику в ретроспективе: с чего всё началось и к чему придём.

Полный разбор — в тексте «Коммерсанта»: море цифр, графиков и выводов. Советуем изучить

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 19:47

Starbucks в этом году впервые превысил $1 млрд выручки с доставки — и это на фоне того, что чистая прибыль компании в четвертом квартале 2025 финансового года рухнула почти в семь раз. В абсолютных цифрах — $133 млн против $909 млн годом ранее.

Да, выручка по-прежнему растёт (выросла на 5%, до $9,57 млрд, что даже выше ожиданий аналитиков), но сам бизнес явно переживает не самые ароматные времена. Объём покупок падает, чек растёт, офлайн в США — в стагнации. Зато доставка кофе, которую долго считали блажью, теперь превращается в полноценную статью дохода. Средний заказ в доставке почти в два раза больше, чем в зале. Более 40% заказов включают еду.

Это особенно примечательно на фоне того, что количество кофеен у Starbucks в этом квартале впервые сократилось — минус 107 точек по миру.

Вывод: модель начинает меняться. И не за счёт большего числа людей, а за счёт изменения потребительского поведения

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 14:20

Новость, которую вчера разнесли медиа: Минздрав хочет поднять возраст продажи алкоголя с 18 до 21 года. Инициативу уже поддержали несколько депутатов на региональном уровне.

Пока законопроекта на федеральном уровне нет, в Госдуме говорят осторожно: «медицински — это правильно, но общественный консенсус пока не сложился». А вот летом похожая инициатива уже вносилась — и тогда у неё не было шансов: ни оценки от кабмина, ни финансового обоснования, ни политического веса у автора. В результате проект просто тихо отложили в сторону.

Теперь снова вернулись. Что поменялось?

Наверное, самое важное — Минздрав сам разрабатывает законопроект. Ведомство методично раскачивает повестку: сначала один законопроект, потом обсуждения с регионами, теперь новости.

С другой стороны все еще нет главного: внятной оценки последствий. Не только экономических (а они будут — продажи, акцизы, доходы регионов), но и социальных. Что будет, если сегодня запретить 18–20‑летним покупать алкоголь? Как это скажется на потреблении, где начнёт расти теневая розница, какие новые практики появятся?

Между тем, Минфин в этой теме — главный оппонент. И пока он против, двигаться дальше будет сложно

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 06:50

📦 900 000 рублей в год — именно столько в среднем зарабатывает владелец ПВЗ в России.

ПВЗ — это не про деньги. Или, по крайней мере, пока не про них. Исследование Института Гайдара показывает: 42% предпринимателей не дотягивают и до 500 000 рублей выручки в год, ещё четверть — между 500 тыс. и 1 млн.

💰 Для сравнения: селлеры на маркетплейсах с ИП/ООО в среднем зарабатывают 37,5 млн рублей в год (37% от общего оборота), а самозанятые — 880 тыс.

🎯 Вывод? Деньги все же в товарах. А ПВЗ скорее инструмент входа в систему, чем способ быстро разбогатеть. Но даже с небольшими оборотами предприниматели готовы расширяться. Видят потенциал

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 15:09

📦 У Яндекса вышел квартальный отчёт, и среди всех строчек особенно радует одна: у Маркета стабильный плюс по юнит-экономике (это правда удивляет). То есть больше не съедает деньги на каждый заказ, а наоборот начинает работать как бизнес. Пусть пока и с убытком по EBITDA (–6,6 млрд руб. за квартал), но он в два раза меньше, чем год назад.

🔹 Выручка e-com-сервисов выросла на 46%, а рекламная выручка — на 55%. Это как раз то, что нужно для модели маркетплейса: растут и комиссии, и доход с рекламы, то есть экосистема раскручивается.
🔹 Всё это на фоне довольно жёсткой конкуренции с Ozon, Wildberries и Lamoda. Но при этом Яндекс не старается перегнать по масштабу — он фокусируется на юзер-экспириенсе, автоматизации и подписках.

📦 Ещё один важный момент — 20 тысяч роботов-доставщиков до 2027 года, о которых мы уже писали. Сейчас доставка — самый дорогой элемент фулфилмента, и если роботы реально окажутся дешевле курьеров, у Яндекса появится уникальное конкурентное преимущество

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 07:58

📦 Сервисы «купи сейчас — заплати потом» становятся новой нормой для онлайн-шопинга. С января 2023 по сентябрь 2025 число активных пользователей BNPL выросло в 2,8 раза. Оборот рынка — до 500 млрд рублей в 2025 году.

🛍️ На косметику, одежду и обувь приходится до 70% трат — неудивительно, что чаще платят частями женщины.
📱 Главные платформы: «Халва», «Долями», «Подели» и «Яндекс Сплит».
📈 Средний чек — от 9000 до 12 000 рублей, в том числе за смартфоны и крупные покупки

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 October 2025 13:28

👀 Интересная траектория мысли: от «дайте маркетплейсам развиваться» до «ну, это уже нечестно»

В конце сентября Эльвира Набиуллина поддержала развитие собственных банков у маркетплейсов, подчеркнув, что бороться с новыми формами — путь в прошлое. Тогда она прямо сравнила ситуацию с необанками: им когда-то «не давали расти», а теперь похожее давление испытывают платформы. Главный посыл — не зарегулировать до удушья.

Но сегодня в Госдуме та же самая Эльвира Набиуллина заявила, что маркетплейсы нарушают принципы честной конкуренции, когда дают скидки за оплату картами своих банков. Банки так не могут — значит, платформы получают преимущество.

Видео от 25 сентября 2025 года

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 October 2025 20:23

🎭 Продолжение истории с письмом АКОРТ будоражит всю телеграмовскую общественность!

Тогда вот вам еще: ассоциация опубликовала опровержение в 13:59 — о том, что никакого обращения в Минсельхоз не готовили. А потом… удалила пост. А потом — после выхода второй статьи «Известий» со скринами переписки с АКОРТ в 17:33 — выложила его снова. Уже в 17:47.

Живой организм, что тут скажешь. Может все таки фиксация постов цен на законодательном уровне — не такая уж плохая идея?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 October 2025 13:09

«Известия» сообщили, что АКОРТ и отраслевые союзы направили письмо в Минсельхоз с критикой законопроекта о долгосрочных контрактах с поставщиками с фиксацией цен. Бизнес якобы предупредил, что такие меры могут привести к уходу товаров на серый рынок и убыткам сетей.

Но тут же последовало опровержение. АКОРТ официально заявила, что никакого обращения в Минсельхоз не направляла. В организации назвали информацию ошибочной и подчеркнули, что документ они не готовили.

Интригу добавляет то, что в статье «Известий» есть подробный комментарий председателя президиума АКОРТ Станислава Богданова — как раз по поводу этого самого письма. Если его не было, тогда что именно комментировал представитель ассоциации? Или кто именно передал «Известиям» комментарий Богданова?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 October 2025 07:27

🛒 Основатель сети «Верный» Андрей Рогачев ищет покупателя на бизнес. Эксперты оценивают его в 25–35 млрд рублей. Говорят, купить может «Лента» (кто бы мог подумать).

Но сейчас интереснее состояние актива:

▪️ выручка в 2024 году — 136,9 млрд ₽ (+10,6% год к году), чистая прибыль — 616 млн ₽, почти втрое выше, чем в 2023 году
▪️ рентабельность — всего 0,5% при среднерыночных 2,5%
▪️ цены на 2–5% выше, чем в дискаунтерах, при сопоставимом уровне обслуживания
▪️ более 1,2 тыс. магазинов, сосредоточенных преимущественно в центре страны, где у крупнейших ритейлеров уже высокая доля рынка.
▪️ логистика централизована в Москве и Петербурге

💬 Почему «Верный» может быть интересен «Ленте», кроме желания Мордашова просто пылесосить рынок? Сделка может быть способом усилить позиции в популярном нынче формате магазинов у дома. Но парадокс в том, что в битком забитом центре страны даже выгодный актив может обернуться регуляторной головной болью. Приобретение рискует нарваться на ограничения ФАС, а значит, крупным игрокам придется креативно подходить к структуре сделки

@retailerswift

Ритейлер Свифт

26 October 2025 15:57

🛍 Праздничный найм в США сокращается, а в России распродажи теряют эффект

Kroger набирает на 7 тысяч меньше сезонных работников, чем в прошлом году. Вместо 25 тысяч — всего 18 тысяч, в основном в клиентские роли. В числе прочего — кассиры, упаковщики, фармацевты. Это не единичный случай: и Bath & Body Works снизила план по найму, а Dick’s Sporting Goods наоборот его увеличила. Amazon стабильно держит планку — 250 тысяч человек третий год подряд. Всё это на фоне растущей безработицы и тревожных сигналов в американской экономике.

На этом фоне особенно интересен российский тренд: отношение к ноябрьским распродажам меняется. Дополнительные кадры в период распродаж скоро могут и не понадобиться. Исследование МТС AdTech и «МТС Банка» показывает: 82% россиян готовы отказаться от покупок в Черную пятницу и 11.11. Уже в 2024 году всплеска продаж в ноябре не было, несмотря на акции, растянутые на весь месяц. Одна из причин — регулярные распродажи на маркетплейсах, вторая — фейковые скидки, с которыми сталкивались 87% опрошенных.

Было бы интересно увидеть статистику найма сезонных работников в российском ритейле в последние годы

@retailerswift

Ритейлер Свифт

03 November 2025 11:39

🧃Почти половина россиян готовы переплачивать за «органику», утверждает Роскачество. 46% якобы готовы платить больше за продукты с безопасным составом, 31% — за «большее содержание питательных веществ», а 10% — за меньшее вредное воздействие на природу.

Интересно, сколько они имеют в виду, когда говорят «переплачивать»? Один рубль? Потому что параллельно все информационное пространство завалено жалобами, как дорожают базовые продукты.

Сомневаемся, что средний покупатель сегодня готов платить на 20% больше за курочку свободного выпаса. Скорее, просто приятно думать, что в целом-то я за здоровое питание, пока в корзину летит очередная скидочная замороженная пицца

@retailerswift

Ритейлер Свифт

01 November 2025 15:51

Ноябрьские распродажи теряют магию. 63% торговых центров в этом году не планируют акций к 11.11 и «Черной пятнице»: трафик в эти даты либо останется на среднем уровне, либо упадет. Причина — потребительская зрелость (так это не выдумки МТС?).

Люди больше не бегут за первыми попавшимися скидками, а сравнивают, считают и всё чаще отказываются от эмоциональных покупок. Формат сам себя изжил: когда «Черная пятница» длится весь месяц, она перестает быть пятницей и перестает быть черной

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 17:10

📊 Почти 60% товаров на полках гипермаркетов в 2025 году — отечественные. Об этом отчитался «О’кей». Особенно сильно выросла доля российских брендов в категориях вроде товаров для дома, табака, детского питания и даже кофе.

Мы же на это смотрим как на разогрев перед новой попыткой принять законопроект о «российской полке», который обсуждается с 2023 года. Документ до сих пор буксует: чиновники не могут договориться, что считать «российским товаром» — тот, что произведён в стране? А если бренд иностранный? А если бизнес продали россиянам, но товарный знак остался за границей?

⚖️ В итоге получаем парадокс: рост доли локальных брендов происходит естественным путём — за счёт ухода иностранных конкурентов, адаптации потребительских привычек и усилий самих производителей. А вот законопроект о поддержке тех же брендов застрял в попытке сформулировать, кому именно её оказывать

@retailerswift

Ритейлер Свифт

31 October 2025 07:45

Начинаем подозревать, что Алексей Мордашов вместе с Татьяной Ким просто играют в «Монополию»

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 20:02

И даже растущие цены на кофе не снижают потребность в нем

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 17:09

А какие налоги справедливые?

@retailerswift

Ритейлер Свифт

30 October 2025 07:04

А теперь к действительно важным новостям

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 19:05

Не поверим, пока не увидим динамику количества продавцов

@retailerswift

Ритейлер Свифт

29 October 2025 09:00

⚽️ Если BNPL-сервисы выигрывают от развития онлайн-торговли, то спортивные магазины пока проигрывают. Наглядный пример — сеть Desport (бывший Decathlon), которая не смогла справиться с уходом бренда из России и новой омниканальной реальностью.

Операционная компания «Октоблу» на грани банкротства. Общая сумма исков — почти 850 млн рублей. Проблемы сети разворачивались на фоне общего сжатия офлайн-рынка спорттоваров. С начала года число профильных магазинов в России упало на 6%, в миллионниках — почти на 10%.

🛍️ В онлайне спорттоваров купили уже на 150 млрд рублей, это на четверть больше, чем год назад. Особенно сильно теряют позиции несетевые и региональные магазины, но проблемы есть и у крупных игроков. Но Desport как будто и не пыталась бороться: компания потратила на маркетинг в 2024 году в 15 раз меньше, чем «Спортмастер».

📉 Уход Decathlon, ребрендинг, падение трафика и рост конкуренции со всех сторон — классический кейс, как бывший сильный бренд не смог встроиться в изменившуюся розничную реальность

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 October 2025 14:39

Фанфакт: в 2025 году руководители высшего звена крупных ритейлеров увольняются в два раза чаще, чем год назад — и чаще, чем когда-либо с 2002 года. Только за восемь месяцев своих постов лишились главы Kohl’s, Kroger, Ulta и ещё почти сорока компаний.

Эксперты говорят, что теперь от CEO ждут не только экспертизы в товарке, но и цифровой подкованности, умения работать с ИИ, логистикой и маркетингом одновременно. Мы ни на что не намекаем. Просто факты.

@retailerswift

Ритейлер Свифт

28 October 2025 08:52

АКОРТ выпустила разъяснение разъяснений «Известий» после опровержения, которое появилось после публикации, основанной на изначальном заявлении. Фууух.

Что произошло. Видимо, поставщики передали журналистам черновик письма в Минсельхоз. Те пришли за комментарием в АКОРТ, где ответили, что «подготовка обращения связана с обеспокоенностью всех участников». Формулировка вышла двусмысленной — и в итоге в материале письмо было представлено как инициатива самой АКОРТ.

Теперь ассоциация поясняет: речь шла не о собственном письме, а о совместном обсуждении идеи с другими отраслевыми объединениями. Документ, на который ссылаются «Известия», они не видели (всё они видели), ничего не подписывали, и поэтому выпустили опровержение. Обид не держат, просто вышло недоразумение.

Честно говоря, после разъяснения все встало на свои места. Но вот вся эта суета с отзывами комментариев, удалением опровержения и публикацией скринов не лучший ход

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 October 2025 16:10

Ох уж эти легендарные балетки Miu Miu и очки Prada с Вайлдберриз 😍

@retailerswift

Ритейлер Свифт

27 October 2025 08:06

💬 В комментарии, который «Верный» передал «Ритейлер свифт», подчёркивается:

«Текущий информационный фон вокруг сделки носит скорее спекулятивный характер и отражает ожидания отдельных потенциальных покупателей. Последний раунд предметных переговоров состоялся в 2020 году. „Верный“ — уникальный отраслевой актив: это единственная продовольственная сеть в России с выстроенной логистической инфраструктурой в ключевых федеральных центрах — Москве и Санкт‑Петербурге».

Ритейлер Свифт

26 October 2025 19:06

⚡️Наш дайджест законодательных изменений:

🖇️ «Союзмолоко», «Руспродсоюз», НМА и АКРТ обратились к премьеру с просьбой отказаться от идеи госпошлины за передачу данных в систему маркировки

🖇️ Союз торговых центров пожаловался в ФАС на ценовой демпинг со стороны маркетплейсов — просят проверить практики крупнейших игроков

🖇️ Принят в первом чтении законопроект о запрете продажи табака и электронных сигарет на остановках

🖇️ АУРЭК предложила выделить пункты выдачи заказов в отдельный ОКВЭД и создать для них специальный налоговый режим

@retailerswift

Ритейлер Свифт

25 October 2025 18:21

Когда заканчивается фильм, для зрителя всё только начинается. Саундтрек оказывается в плейлисте, одежда героев — в корзине, а в поиске уже открыт запрос «где купить такую же кофту». Это и есть эффект ряби — длинная цепочка эмоциональных покупок, которую запускает кино.

По данным Amazon Ads, 88% зрителей считают себя фанатами кинофраншиз, и в среднем их интерес длится больше десяти лет. Это больше, чем может выдержать большинство программ лояльности. За два года 64% зрителей купили что-то, связанное с фильмами. В лидерах — игрушки, одежда, постеры. Средний чек составил 192 доллара в год, при том что билет в кино стоит около 16.

Amazon предлагает ритейлу ловить волну на каждом этапе: от момента выхода трейлера до времени, когда фанаты начинают пересматривать фильм дома и искать больше контента. Самые активные зрители не просто смотрят, они готовы покупать, обсуждать и вовлекаться. Половина вдохновлённых зрителей обсуждают фильм сразу после просмотра, а треть — ищут продукты, связанные с сюжетом

@retailerswift