43551
Авторский канал о стартапах и интернет-бизнесе. Подробнее - в закрепленном сообщении. Реклама на этом канале: https://vk.cc/cgdT9k Мой личный аккаунт: @gornal
Сейчас, через 4 года после старта это таки действительно ещё один грипп. Мои европейские знакомые им до сих пор регулярно болеют. В других регионах, судя по всему, просто забили корону отдельно диагностировать, ВОЗ тоже почти только в Старом Свете заражения видит.
#субботнийповтор
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
IPO Reddit
Reddit – один из последних стартапов эпохи Web 2.0, кого в начале 2024 года ещё можно было называть стартапом. Теперь уже нельзя – вчера он вышел на IPO, детство у компании кончилось. И это хороший повод написать #стартапдня.
Самое интересное из его заявки на IPO – через абзац, а сейчас на всякий случай о сути сервиса, для тех, кто за 20 лет сам не столкнулся. Проект – набор тематических форумов, “сабреддитов”. Авторы постят в них новости или другие посты, комментаторы комментируют, а также голосуют, за и против, что поднимает контент в выдаче. Важное отличие от других соцсетей – существенная независимость модераторов сабреддитов. У каждого из них своё представление о том, что можно и нельзя, общая линии администрации минимальная. Порно на Reddit тоже есть, например.
Это, наверное, все и без меня знали, перехожу к интересностям из проспекта.
Основные числа у Reddit не очень. Выручка 2023 года в основном состояла из рекламы и в сумме равнялась 800 миллионам долларов при росте за год около 20% и убытке в 75 миллионов. Будущее будет другим, но если просто продлять текущий тренд, компания на прибыль не выйдет никогда.
План компании по изменению тренда состоит из двух пунктов: продажа данных и “маркетплейс”. В Reddit пишут много умных людей, тут хорошие качественные тексты, искусственному интеллекту хочется учиться на этих данных, вот Reddit и хочет их продавать – и даже уже немножко их продает, а через пару лет уберет слово “немножко”. Маркетплейс будет приносить миллиарды в ещё более отдаленном будущем. Его логика в том, что раз пользователи у нас тусят, то и платить друг другу будут за всякое, когда мы нужные фичи допрограммируем, а тут-то мы комиссию и возьмем. Я почти не сократил этот абзац из обещаний.
У Reddit 73 миллиона ежедневных пользователей, которые делятся почти ровно пополам между США и остальным миром. 73 миллиона, кстати, – это много. У Twitter для сравнения их всего в 3 раза больше. Американский пользователь приносит сервису в 4 раза больше денег, чем житель другой страны – работайте в Штатах, это выгодно.
Менеджмент Reddit считает существенным преимуществом, что целая треть этих американских пользователей НЕ сидит в Fb и некая другая треть не сидит в Инсте. Рекламодателям, которые хотят дотянуться до КАЖДОГО американца, якобы надо покупать и размещение на Reddit. Меня, честно говоря, такая уникальность с третью и третью не убедила, но у меня и нет глобальных рекламных кампаний, не я целевая аудитория заявления.
На второй день торгов Reddit стоит 8 миллиардов долларов, почти 10 выручек.
https://www.reddit.com/
#ipo #сша #общение
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Регулярно слышал истории, как вставленная в замок на воротах симка сама подписывалась на сервис караоке по 30 рублей в день. Осенью нечто подобное случилось со мной, решил сам узнать и другим рассказать, как такое может быть.
В итоге вышел подкаст с руководителем B2C направления Билайна, Светланой Кирсановой. Вся правда о мобильных подписках — рекомендую к просмотру.
https://youtu.be/p1eY-Q_3acc
AI-гид
Электронный путеводитель – хорошая штука. Вставил наушник в ухо, а там “посмотрите направо, посмотрите налево, теперь вам прямо 200 метров и таааакое будет!”. Турист в незнакомом городе получает в два раза больше удовольствия, чем если б просто так гулял.
Минус путеводителя – он обычно неподходящий. Каждый человек уникален. Кто-то интересуется архитектурой, а кто-то кофе-мороженым. У кого-то дети в коляске, а кто-то сам на велосипеде. Всем им нужно разное, но все они получают одно и то же – ну сколько версий аудиогида может сделать одна компания по одному городу? 2, 5, 20? Но не больше же?
#стартапдня с российскими основателями WeGoTrip обещает делать столько путеводителей, сколько нужно. Клиент рассказывает о своих хотелках по любому городу мира, искусственный интеллект придумывает маршрут и озвучивает на нужном языке описания достопримечательностей, каждый получает идеального гида лично для себя.
Насколько продукт окажется востребованным пока неизвестно, стартап запускает его только сегодня. Зато мы можем поддержать наших на Product Hunt, удачи им в завоевании продукта дня!
https://www.producthunt.com/posts/wegotrip-on-demand
https://wegotrip.com/generate-your-tour/
#ai #producthunt #путешествия
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Страховка как инвестиция
В девяностые годы, когда НДФЛ в России был высоким, а налоговая неопытной, существовал оригинальный способ выплаты зарплат. Предприятие за свой счет страховало сотрудников от того, что они останутся в живых через месяц. Подавляющее большинство работников действительно не умирали, у них наступал страховой случай, страховая им платила, налогов при этом не было. За правдивость байки не отвечаю, сам её услышал в конце десятых. Звучит классно.
Американский #стартапдня Amplify Life Insurance утверждает, что похожая модель работает в инвестициях прямо сейчас. Клиент страхует свою жизнь, перечисляет ежемесячно 100, или 200, или 1000 баксов премии в страховую, та на эти деньги покупает акции-облигации, накопленная сумма растет. Если человек умирает, его наследники получают куш. Если человек жив, но прекращает страховаться, куш получает он сам – по сути, копил-копил и накопил. И в обоих вариантах – существенная экономия на налогах по сравнению с обычным брокером. Да, услуги страховой тоже очевидно что-то стоят, но аппетиты коммерческой компании ниже государственных, в итоге выгодно получается.
Amplify не говорит, что изобрел эту модель, она и у традиционных страховых есть. Своим преимуществом стартап называет “полный онлайн”, никаких агентов и бумаг, все через клик-клик делается. Наверное, важным фактором является ещё фокус на одном продукте, другие страховые много чем занимаются.
В недавнем раунде стартап привлек 16 миллионов долларов инвестиций.
https://getamplifylife.com/
#fintech #инвестиции #сша #rounda
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Андрей — мой партнер по Мо, напомню.
Читать полностью…
Waymo через 4 года
#стартапдня Waymo – проект беспилотников Google – на прошлой неделе привлек 2.3 миллиарда долларов внешнего финансирования. Сумма чудовищная. Сейчас миллиардными чеками никого не удивить, но обычно они уходят на маркетинг, субсидии, операционную неэффективность – у Waymo эти статьи расходов ещё в будущем, массового продукта-то нет, беспилотники ездят в специально отведенных зонах и под усиленным контролем. Чтобы лучше представить 2.3 миллиарда, переведу их в натуральные показатели: это, скажем, 10 тысяч тестовых машин по 30 тысяч долларов каждая и зарплаты 4 тысяч инженеров на пару лет до следующего раунда.
Кроме суммы инвестиций важна оценка. Официально она объявлена не была, но Financial Times с уверенностью пишет, что это 30 миллиардов долларов. Опять же, для сравнения, капитализация Tesla после недавнего взлета - 130 миллиардов. Ещё в октябре она стоила 45 миллиардов – и это с гигафабриками, предзаказами, машинами на каждой улочке в Долине. У Waymo нет ничего – но тем не менее суммы одного порядка. Ford со столетней историей и квартальным производством в полтора миллиона машин стоит даже дешевле.
Ладно, тридцать и тридцать, мы привыкли к большим числам, но судя по интонациям случился downround, раньше Waymo стоил дороже! Все цитируют отчет Morgan Stanley из позапрошлого августа, в нем проект оценивался в 175 миллиардов. Это было крайнее мнение, а не консенсус, но всё же в рамках приличий, аналитическое сообщество думало о примерно таких числах. И тут всего тридцать.
Последнее неприятное для Waymo замечание – сам факт привлечения инвестиций. У Google есть деньги, их ему девать некуда, он недвижимость покупает. А тут – пожадничал, решил на других расходы переложить. Похоже, внутри компании суперпрорыва в беспилотниках пока не ждут.
—
Вот такой #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года Tesla подорожала сильно, Ford подорожал немного, а вот Waymo – похоже, нет. У стартапа был ещё один раунд на 2.5 миллиарда в июне 2021 года. Об оценке пресса тогда не писала.
Сейчас это явный лидер американского рынка беспилотников, но и у него все совсем не так хорошо, как планировалось, развитие идет очень медленно. Машины без водителя сейчас ездят в трех городах, их общее количество, видимо, две-три сотни, оборот бизнеса смешной. Зато современные луддиты уже возмущаются, крушат автомобили и судятся с Waymo.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1247
Объяснение "в РФ ВВП это чисто военные расходы да полиция с ЧОП, это неправильный ВВП" — неверное. Для среднего благосостояния сейчас неважно, кто получил зарплату, физик или охранник ЧОП. В будущем, наверное, от работы первого результатов будет больше, но сейчас если зарплата одинаковая и эту зарплату есть чем платить, то благосостояние тоже выходит одинаковым.
Встречаются как-то директора русского и японского предприятия. Предприятия выпускают одинаковую продукцию и в одинаковом объеме. Директор русского спрашивает у японца:
- А сколько у тебя людей работает?
- Девять, - отвечает японец
- А у тебя?
У русского на самом деле 500 человек работает, но он говорит, что 10. На следующий день японец говорит:
- Слушай я всю ночь не спал, думал, а что у тебя 10-й делает?
(c) анекдот из 80-ых
#простомысли #политота
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Трюфельный D2C
Разные источники приводят разные числа, но по всем оценкам американский рынок трюфелей это несколько сот миллионов долларов в год – вполне достойный куш, это всего в десять раз меньше, чем рынок российской интернет-рекламы, например.
И, добро пожаловать, #стартапдня Truff. Стартап делает из трюфелей соусы и продает их через веб-сайт, и, наверное, другие каналы. Цена – 18 долларов за бутылку 170 гр, это сопоставимо со стоимостью обычного “трюфельного масла” в случайном интернет-магазине. Но там это просто масло, а тут бренд, рассказ о “самом правильном трюфеле в мире” и красивый инстаграм-аккаунт на 200 тысяч подписчиков – с него когда-то проект и начинался.
Ещё одна особенность Truff: его флагманский соус острый. “Острый трюфель” – такое сочетание вкусов гуглится, не они его изобрели. Но вроде бы относительная новизна в этом есть – хотя могу ошибаться, совсем не гурман.
Инвесторам вкус, видимо, нравится. В недавнем раунде Truff привлек 80 миллионов долларов инвестиций, 25 миллионов из которых сразу ушли в карман основателям. У них уже точно все будет хорошо, даже если рост проекта остановится.
https://www.truff.com/
#roundb #сша #еда #d2c
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях
SecFi через 4 года
Программист в Кремниевой Долине нанялся в стартап на ранней стадии, получил опцион и за пару лет накопил процент акций компании. Когда на очередном раунде стартап привлек инвестиции по оценке миллиард долларов, сотрудник на бумаге стал миллионером – его доля стоит десять миллионов.
Практически же хороший дом он купить не может. Акции не деньги, пока компания на биржу не вышла, продать их сложно. Кроме того, продавать их жалко – это же стартап, он будет расти. Сегодня процент стоит десять миллионов, через два года будет сто, в глазах сотрудника – это почти точно. Последний фактор – налоги. По американским законам акции заметно выгоднее держать пять лет, чем продавать до этого срока.
#стартапдня SecFi помогает бумажным миллионерам в повседневных расходах. Он дает им живые деньги в долг под залог акций – дом можно купить сейчас, акции продать через пять лет. В теории рост стоимости и уменьшение налогов многократно перекроют проценты по кредиту, сотрудник в выигрыше. Если что-то пойдет не так и компания рухнет – ну что ж, акции придется отдать, но долг на этом закончится, его не придется возвращать всю жизнь.
Для SecFi главное – определить вероятность провала стартапа и учесть её в процентной ставке. Фонды чтобы определить эту вероятность и дать или не дать инвестиции, запрашивают кучу внутренних документов и проводят множество интервью, SecFi такой возможности лишен. Вероятно, основной фактор в его модели – как раз имя инвестора, если деньги дали Andreessen Horowitz, то ставка ниже, если безвестный фонд – выше. Примеры конкретных ставок я найти не смог.
Сам SecFi – тоже стартап и тоже привлекает инвестиции. На развитие он получил 7 миллионов долларов, на оборотный капитал под выдачу кредитов – 550, соотношение очень хорошее и показывает востребованность услуги.
—
Вот такой воскресный #субботнийповтор из 2020 года. За 4 года стартап оброс множеством дополнительных фич – от перепродажи акций стартапов до финансового консалтинга. Для центрального же бизнеса время, видимо, было в основном неудачным, ему и безумный ковидный рост оценок и нынешний кризис вредят. В позапрошлом году SecFi привлек ещё 150 миллионов долга – сравните это с 550 миллионами в 2020.
Мой старый пост: /channel/startupoftheday/1239
Добавили Midjourney в наш сервис доступа к нейросетям.
Два забавных факта.
1. API у Midjourney нет. Я раньше думал, что все аналоги, кто обещают доступ к Midjourney, дают вместо него Stable Diffusion. Но нет — если цель сделать, а не доказать отсутствие решения, то оно находится. У нас реальный Midjourney.
2. Придумался тест, как отличить оригинальный MJ — надо дать ему простой запрос на русском, "корова и собака" или что-то в этом духе. Если на картинках будут действительно корова и собака — это обман. Midjourney только английский хорошо понимает, настоящий что-то другое нарисует.
Доступ к ChatGPT и Midjourney без VPN: https://c.aiacademy.me/
Предприниматели знают, что для достижения успеха нужно придерживаться не только правильной стратегии, но и постоянно быть на пике эффективности, ведь сроки не ждут, а вызовы не прощают. К сожалению, запасы энергии в нашем организме ограничены. Но, к счастью, энергию можно восполнить при помощи физической активности и качественных биологически-активных добавок, помогающих микробиому.
Японский производитель Daigo создал биологически-активную добавку, которая основана на «Теории долголетия» российского ученого и Нобелевского лауереата И. И. Мечникова и столетней истории исследований уже в Японии.
Препарат представляет собой ферменты 16 штаммов лактобактерий и их клеточный материал. Он активизирует действие родных лактобактерий кишечника и способствует их размножению, попутно, ограничивая размножение патогенных бактерий. То есть БАД не подселяет никаких чужих бактерий в организм, а лишь помогает росту собственной полезной микрофлоры. Благодаря этому, нашему организму становится проще бороться со стрессом и восстанавливать утраченные силы.
Продукты Daigo прошли исследования в Японии, Испании и России. Они соответствуют всем международным стандартам GMP, японский производитель сам создает ингредиенты и контролирует все этапы производства. Кстати, цикл такого производства длится 2 года.
Чтобы узнать больше о японском БАДе для восполнения энергии и повышения производительности, переходите на официальный канал бренда: /channel/daigoru
Реклама. ИП Федоров Д.В. ИНН 504213866331, erid: LjN8KSwkz
https://start.bizon365.ru/room/lobachevsky/d8e448658a59 вот-вот начинаем мой разбор!
Читать полностью…
Уже завтра, в среду в 19:00 Мск приму участие в эксперименте: разборе моих соцсетей, как их сделать ещё лучше, ещё интереснее, ещё, простите, популярнее.
Ведущий проекта — глава коммуникационного агентства Spage, Айрин Данилова. Кроме меня 😊 у неё в клиентах BMW, Сбер и МТС — и они вроде бы довольны. И в своих соцсетях миллион подписчиков, сапожник не без сапог.
Скоро узнаю, что она посоветует мне 😊. Предварительно обещают, что 100 тысяч живых подписчиков можно увидеть не портя стиль и относительно быстро.
Мероприятие публичное, просмотр бесплатный без SMS, но регистрация необходима.
https://sp-influence.com/
Помните этот прекрасный мем из замечательного канала @menngornal? Не забудьте, кстати, подписаться, там много интересного, не только хорошие мемы. Коллаж не просто так нарисован – ценообразование дорогих SaaS действительно совершенно непрозрачно. С ними действительно надо торговаться, и по результатам этих переговоров разные клиенты платят за одинаковые услуги совершенно разные деньги.
Английский #стартапдня Vertice не решает проблему, но помогает к ней приспособиться. Его основной сервис – торговаться с SaaS и облачными провайдерами от имени клиента. Благодаря доступу к информации о тарифах разных компаний Vertice знает, в каком случае цена действительно последняя, а где ещё дожимать можно. Кроме того, возможно, его сотрудники и правда лучше торгуются, это все-таки их единственная работа, а даже закупщики в больших корпорациях не только SaaS занимаются.
Кроме переговоров, Vertice умеет подсказать, какую фичу лучше отключить, всё равно она не используется, а где разные отделы одно и то же покупают, и выгоднее на один контракт перейти. В итоге он обещает экономию порядка 20% SaaS-расходов и пишет, что не берет деньги за свои услуги, если цель не достигнута.
В недавнем раунде стартап привлек 20 миллионов фунтов инвестиций.
https://www.vertice.one/
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Коронавирус через 4 года
Если смотреть на COVID как на стартап, то идея была довольно странная, ни один эксперт не одобрил, ни один акселератор проект не взял. “Почему именно летучую мышь с панголином, в чем преимущества? Почему не бобика со свиньей, например? Кто ваш главный конкурент? Птичий грипп и атипичная пневмония пробовали похожие продукты и провалились, в чем ваше отличие?” – и это ещё вопросы от умных инвесторов. Глупые спрашивали: “где вы возьмете столько панголинов, чтобы каждого человека заразить?”
В общем, денег на эксперименты в Долине не собрали, запускались в родной Ухани на свои. Проект сразу взлетел. Выручки не было, но пользователям нравилось, виральный рост был такой, что каждый VC сам хотел познакомиться – об этом даже мем по твиттеру ходил, если помните. Впрочем, находились и критики: “никакой новой технологии у них нет, это обычный грипп”. Они и Uber до сих пор называют таксопарком, да.
В мире COVID развивался по франшизе, самим открывать локальные офисы было бы слишком долго. Модель монетизации – локдауны и запреты перелетов. Каждый франчайзи вводил их со своей спецификой, центральный офис дал очень много свободы на местах, иначе не получилось бы быстро найти сильных людей. Швеция и Беларусь, например, вообще так и не решились включить локдаун, боялись сильно испортить рост.
Летом 2020 случился первый спад, динамика резко испортилась. Причины точно неизвестны. Кто-то говорит – из-за слишком жесткой монетизации, локдауны людей отпугивали. Кто-то объяснял, что “COVID уже не торт, мутировал”, а некоторые думали, что все уже переболели, мода прошла. Вирус временно отключил монетизацию и добавил несколько виральных фич: “британский” и “южноафриканский” штаммы – по названию франшиз, где их тестировали. Графики снова поперли вверх. С небольшим отставанием большинство франчайзи вернули локдауны, деньги опять потекли рекой. В октябре, меньше чем через год после первого клиента, стартап вышел на IPO.
Размещение прошло отлично, а чуть ли не на следующий день сразу несколько правительств объявили о введении строгих регуляций против основной бизнес-модели. В России закон назвали Спутником, в США Pfizer и Moderna, в Великобритании – AstraZeneca. Другие страны использовали те же запреты или их комбинации. Акции COVID на бирже резко упали, ритейл-инвесторы потеряли деньги, но у самой компании всё по-прежнему было хорошо, в Европе локдауны продолжили работу, маржинальность бизнеса оставалась сумасшедшей.
Летом второго года пандемии капитализация вируса вновь достигла максимума. Несмотря на регуляции, карантины продолжали приносить деньги. Кроме того, выяснилось, что COVID умеет быстро приспосабливаться ко всем законам. Для блокировки распространения вируса запреты приходилось обновлять каждые полгода - что и объективно неудобно, и вызывало опасения в стиле “а почему не каждый день?!”. Суперудачно зашла индийская версия продукта - “дельта”. По некоторым показателям она была аж в десять раз эффективнее первой уханьской.
Осенью’2021 на инвестиции в вирус начали смотреть даже пенсионные фонды. Рыночному позиционированию компании уже ничего не угрожало, регуляции развитие бизнеса не остановили, COVID с нами навсегда как Coca-Cola - такое было общее мнение буквально до начала ноября.
Как всегда, консенсус аналитиков предсказал будущее с точностью до наоборот. “Созданный навечно” стартап погиб буквально за один день. Группа энтузиастов в маленькой африканской Ботсване наплевала на авторские права, создала свой клон вируса - “омикрон” - и выложила его в Open Source. Сопоставимый по всем параметрам с хваленой дельтой, он был доступен бесплатно и мгновенно завоевал рынок. Оригинальный COVID исчез с прилавков за пару месяцев, потребители не были готовы платить за бренд при наличии халявной альтернативы.
Ирония судьбы - Китай всегда славился копированием западных образцов, а теперь его лучший стартап погиб из-за африканских плагиаторов. Сам омикрон при этом великой компанией не стал. Основной продукт раздается бесплатно, на саппорте и курсах по-настоящему больших денег не заработать.
Давным-давно я вел телеграм-канал @ventureinpics с иллюстрациями и инфографиками о венчуре и технологиях. Два года назад отдал его в хорошие руки. Руки оказались действительно хорошими, канал жив и много интересного постит.
Вот, например, прелестнейший пост об электромобилях, а вот прекрасное о "маленьком" Bing.
Обязательно подписывайтесь, там лучшие картинки венчурной части телеграма.
@ventureinpics
Снова близится демодень!
На этот раз выступают выпускники акселератора United Investors. У нынешнего потока акселератора узкий фокус: все проекты продают AI-продукты американским компаниям, один сплошной B2B.
Мероприятие пройдет завтра, в среду 20-го марта в 18.00 Мск онлайн. Приходите, будет интересно и полезно — сейчас уж если инвестировать в международные стартапы, то только в такие.
Бесплатно, но по предварительной регистрации.
https://united-investors.timepad.ru/event/2816068/
4-50 млн. рублей на развитие бизнеса, безвозвратно от государства.
По данным Dsight за 2 года венчурный
рынок России обрушился на 97.3%!
🤷♂️ Инвесторы не дают денег, пока у стартапа нет выручки, а для достижения выручки нужны деньги.
🚀 Теперь рабочий путь найти деньги на свой проект → получить невозвратные инвестиции от государственных фондов в виде Грантов для стартапов.
Автор канала — опытный предприниматель и эксперт по фандрайзингу, получивший десятки грантов на 300+ млн. рублей. Он объясняет:
• как на 1 рубль своих денег получить х10 от государства
• как с помощью субсидий и грантов увеличить операционную прибыль
• как по шагам подготовиться, получить и отчитаться за грант
👉 Переходите и забирайте пошаговый план получения гранта на свой проект в 2024 году.
Реклама. ИП Медведев Д. М. ИНН 782615006635. erid: LjN8KAheH
Я переехал в США.
Мо — американский бизнес и по инкорпорации, и по выручке, и по потенциальным path-to-exit. Так что в данный момент это самое правильное место.
Сейчас я прилетел в Лос-Анджелес, в планах Сан-Франциско и Нью-Йорк. Родной язык забывать не собираюсь, если что. 🙂
Посоветуйте, что посмотреть, куда сходить, и с кем познакомиться?
Telegram: IPO или банкротство
Люди активно обсуждают финансовое положение Телеграма.
Дуров:
– У нас все хорошо, выручка растет, скоро IPO, оценка 30 ярдов.
Критики:
– Долги, убытки, выручки мало, аудитория в неплатящих странах, кривая схема TON, облигации не стали бестселлером.
Впечатлительные читатели могут и правда решить, что у Телеграма какие-то проблемы. Их нет. Если принять на веру и удвоить все аргументы критиков, то проблемы есть у Павла Дурова. Он не сможет выйти на IPO по оценке 30 миллиардов, а вынужден будет продать компанию консорциуму кредиторов по оценке в 6 раз меньше. Вместо примерно пятидесятого места в списке Forbes Павел окажется в пятой-шестой сотне. Крайне неприятно, но всем бы такие проблемы.
С самим мессенджером все будет хорошо. Он уже существует, это уже актив, которому не дадут пропасть при любых финансовых пертурбациях. Новое руководство, правда, может развивать его не так хорошо, как основатель. Но обсуждать это сейчас ну совершенно бессмысленно – это вариант внутри варианта. С тем же успехом можно печалиться о том, что после успешного IPO ради квартальных отчетов уже самому Павлу придется гайки монетизации неадекватно закручивать.
Если вы не владелец облигаций — точно есть другие поводы для волнений.
#простомысли
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Оклейка на заказ
Автомобиль с активным водителем – отличная рекламная площадка. Он, предположим, ездит весь день туда-сюда, его видят сотни людей, и яркая реклама на нем обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов. Десятки стартапов пытались превратить эту теорию в практику рекламных бирж. Успехов, кажется,ни у кого не было. Это ж надо и следить за оклейкой, и как-то оценивать реальную активность водителя – всё сложно.
Американский #стартапдня Wrapmate нашел изящное решение проблемы. Вместо биржи он строит сервисный центр. В его модели рекламодатель и владелец автомобиля – одно и то же лицо, а услуга стартапа – нарисовать и наклеить красивый баннер. Сам себя клиент не обманет, если он думает, что машина ездит активно – значит она действительно ездит активно, её действительно увидят сотни людей, и с клиентами тоже всё будет хорошо.
Понятно, что кроме Wrapmate такую же услугу оказывают тысячи безымянных сервисных-центров — собственно они, наверное, почти всегда и являются конечным исполнителем услуги, своих точек у стартапа вряд ли много. Но у него красиво, у него одно окно для дизайна и самой оклейки, у него венчурное финансирование – наверное, это приводит к ценам ниже рыночных.
В недавнем раунде Wrapmate привлек 16 миллионов долларов инвестиций. Уверен, что многие ёкнули от зависти, когда услышали.
https://wrapmate.com/
#сша #roundb #транспорт #маркетинг
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Почему Россия не Япония?
На выставке японец подходит к нашему, показывает
зажатый кулак и, ехидно улыбаясь, спрашивает:
- Что у меня в руке?
Русский (тоже ехидно):
- Телевизор.
А японец ему:
- Правильно! А сколько штук?
(с) анекдот из 80-ых
Пишут, что Россия в этом году станет четвертой экономикой мира по ВВП по паритету покупательной способности – т. е. обойдет Германию и Японию. Некоторые считают, что это пропаганда и не обойдет, разбираться в деталях не будем. Возьмем данные за позапрошлый год, они уже почти в граните высечены, в Википедии посмотреть можно. 5.7 триллионов Япония, 5.3 триллиона РФ, разница меньше 10%, почти одно и то же. И по населению Япония – не Германия какая-нибудь, 125 миллионов человек, на 15% всего меньше России, тоже округлить можно.
Итого получается, что экономики равны, население равно, средний россиянин как японец процветать должен. Да, я два раза округлил в одну сторону, реально 20% разницы было бы, но не суть. Вспомните фотки “типичной Японии” и “типичной России”, не на 20% благосостояния они отличаются.
Не претендуя на научность подхода, попробуем разобраться.
Для начала с доходами. Expatistan говорит, что цена жизни в случайном японском городе-миллионнике (Kobe) в 2 раза выше, чем в Казани. Средняя годовая зарплата в Японии 4.14 миллиона йен до налогов, это 300 тысяч в месяц после налогов, 190 тысяч рублей по курсу, 85 тысяч с учетом разницы цен. В России средняя зарплата 73700 до налогов, 64 тысячи после налогов. Разница с 85 не 20%, но по порядку сходится.
Посмотрим, как это выглядит на расходах. В Японии в год продается 4 миллиона новых автомобилей – никак не близко к российским даже и доковидным 1.6 миллионам. Примерно такое же соотношение у новых iPhone – 17 к 5 миллионам (опять делаем скидку и смотрим 2021 год). Так мы раскрыли подвох “паритета покупательной способности”: импорт стоит везде одинаково, и понятно, что с японской зарплатой его покупать проще. Жируют японцы, не надо на “по паритету” смотреть.
Однако ж, кроме стандартных товаров есть и местные, которые стоят по-разному. Рынок продуктов питания в Японии – 500 миллиардов долларов, в России 20 триллионов рублей. С поправкой на разницу цен по Expatistan, в натуральном выражении выходит точное совпадение, питаются страны одинаково. Т. е. понятно, что массового голода ни в одной более-менее развитой стране нет, количество съедаемых калорий не кошельком определяется, но тут именно содержимое тарелки примерно одинаковое, не омары против картошки.
В России за год построено 110 миллионов квадратных метров жилья, в Японии 64 миллиона, у них уже в полтора раза меньше, жируют в этот раз россияне.
Умные люди посмотрели бы 100 рынков, а не 4, и правильно усреднили бы их значимость – собственно они б ВВП и получили, я с общих чисел и начал. В блоге таким исследованием заниматься точно невозможно. Быстрая мораль – может и не врут экономисты, можно и такие, и сякие примеры подобрать, вдруг они и усреднятся так, как нам обещано.
Но на уровне чувств поверить в это вообще невозможно. Почему ощущения противоречат статистике, я, конечно, не знаю. Несколько вариантов ниже, есть и другие, наверное.
- Все-таки врет статистика. Заговор МВФ и Всемирного Банка.
- Визуально мы таки оцениваем богатство по номиналу. iPhone в руке в глаза бросается, а безболезненный для кошелька поход в стоматологию – нет.
- Мы не общаемся с “глубинным японцем”, только с околотуристическим в ту или другую сторону. Такеру Карлсону тоже Москва понравилась, россияне в Дубае явно не бедствуют.
- На нас давят воспоминания и воспитание. В восьмидесятые, девяностые и даже нулевые соотношения были другими.
- ВВП – это “в год”. Если новых небоскребов строится одинаково, но в одном месте их уже понастроили за предыдущее время, а в другом нет, то ВВП одинаковый, а вид за окном разный.
- Похожим образом всякая безопасность на улицах и парки тоже не в деньгах в настоящем измеряются и на фоточки влияют, хотя за деньги в прошлом построены.
- Средний японец на 10 лет старше среднего россиянина, накопить успел больше, на детей тратит меньше.
Получите подборку из 210 ИИ-инструментов на все случаи жизни + 3 новые бизнес-идеи каждую пятницу.
Мой партнер по United Investors — Алексей Черняк делает еженедельный обзор новых бизнес-трендов и интересных стартапов в формате пятничной email-рассылки.
Рассказывает, что растет в мире, на что делают ставки инвесторы и как на этом заработать.
3 обзора в неделю бесплатно + Гугл.Таблица с ИИ-инструментами + полезные отчеты за неделю.
Подпишитесь тут: https://tweekly.ru/aitools
Обсуждали сегодня AR/VR очки, возникла мысль.
Гугланите скриншоты Doom – смотрится совершенно катастрофически уже, уродство. Первый iPhone – 3.5 дюйма, разрешение 320x480, в руку сейчас страшно взять. Но тогда никто не сравнивал их с тем, к чему мы в 2024 году привыкли. Это были прорывы на фоне тетриса и Nokia 3310 (чуть утрирую) и со всеми своими недостатками они сразу всем понравились.
У Oculus и остальных шлемов такой шанс УЖЕ был. Они его УЖЕ не использовали. Следующие гигагерцы и пиксели ничего нового в этом плане дать не должны. Как не нужна текущая версия массовой аудитории, так и будущие не будут нужны.
#простомысли
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях
Майнинг-отель
Теория майнинга простая. Включил программу, получаешь криптовалюты в кошелек. Реальность майнинга сложная. Чтобы это как-то работало, нужно специальное оборудование, на обычном ноутбуке ничего не окупится никогда. Специальному оборудованию нужно электричество, охлаждение и желательно охрана. Устройства как автомобиль стоят, с десяток – это уже цена квартиры, если сопрут – будет обидно.
Идеальные условия для майнинга можно получить в майнинг-отеле – фактически специализированном дата-центре, в некоторых случаях – так просто части обычного дата-центра. Там холодно, там есть электричество, бесперебойный интернет и пожарная сигнализация. Защита от грабежа тоже как-то обеспечена. Я видел в описании аж “военизированную охрану” – не знаю, что это реально означает.
Кроме собственно размещения некоторые майнинг-отели помогают с покупкой оборудования и его настройкой. Наверное, через некоторые из них можно организовать себе инвестицию под ключ: отправил деньги, получаешь деньги, сам в криптовалютах ни бум-бум, никаких железок в руках не держал никогда.
Рынок конкурентный, предложений много, на кого-то конкретного ссылку давать не буду, сегодня обобщенный #стартапдня получился.
#blockchain #насвои
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях
Люди-волки
Люди работают в найме в основном ради денег. Не только ради денег, есть и другие факторы, но в основном ради них родимых. И чем больше зарплата, чем человеку приятнее. Однако вслух об этом говорить не принято.
– Почему вы выбрали именно нашу компанию?
– Потому что вы платите на 20% больше, чем текущий работодатель – это гарантированный провал.
Или посмотрим на главный сайт русскоязычных программистов, habr. На первой странице сейчас висит пост о хобби на базе программирования, неприкрытая реклама стороннего сервиса, обсуждение технологических финтифлюшек, новости больших компаний и вообще ничего о деньгах. Не нужны они людям. Они, якобы, святым духом питаются.
И вот на фоне этого института благородных девиц один блогер решил сыграть роль девушки с пониженной социальной ответственностью. Он прямо заявляет, что цель карьеры программиста работать поменьше, а зарабатывать побольше и пропагандирует движение к этой цели. Основное содержание постов – как я прошел собеседование на зарплату повыше и не сделав ни одной задачи сразу начал искать следующую работу. Кстати, программировать для этого уметь не надо, технические интервью – отдельный жанр, к реальной работе не относится, и учиться надо только собеседованиям. Монетизация блога – закрытый контент, где ещё больше таких инструкций выкладывается. Вроде бы есть и курсы, но я в два клика не нашел. Подписчиков на нескольких платформах у него под сто тысяч.
Себя блогер называет Волком, начинающих учеников волчатами. В узких кругах терминология уже прижилась. “Я лопухнулся, взял волка на работу, на собеседовании человек пел идеально, а за месяц ни одной задачи не выполнил”.
И ведь всё логично, и придраться не к чему, но неправильно это как-то. Не будьте волками.
#насеройстороне
—
Венчур в картинках — канал инфографик о стартапах и технологиях
Школьный автобус 2.0
В американских сериалах мы сто раз видели школьные автобусы. В кино они обычно чистенькие, красивые и забитые битком. Главный герой на последнее свободное место часто садится. #стартапдня Zum уверяет, что в жизни они в среднем старые и пустые – средняя загрузка всего 16%. Школы соответственно переплачивают поставщикам – и это якобы вторая по размеру статья их расходов (sic, вторая!), а родители с детьми не чувствуют кайфа от сервиса.
Zum, соответственно, предлагает всё это изменить. По бизнес-модели он обычный парк: школа платит, автобусы приезжают, водители на зарплате, техника в собственности или лизинге. Но автобусы у него новенькие , водители чистенькие и натренированные, у родителей и детей есть мобильное приложение, у школьного администратора красивый дашборд, а, главное, Умные Алгоритмы обеспечивают минимум машин на линии и их полную загрузку. Себестоимость обслуживания падает, цена для школы снижается, Zum выигрывает любой тендер.
Насколько этот рассказ правда, а какую роль играет банальный демпинг за счет венчурного финансирования, я не знаю. Поверить в реальный рост загрузки в 6 раз, по крайней мере, невозможно. Но мобильное приложение и дашборды – это, наверное, действительно полезно.
Инвестиций за 8 лет жизни Zum привлек 341 миллион долларов. Теорию демпинга это не доказывает, автобусы-то компании в любом случае нужны.
https://www.ridezum.com/
#мегараунд #сша #образование #транспорт
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Две чужие мысли из одного разговора
1. Если у молодого человека стоит YouTube на телефоне, то это жирный минус в глазах девушек моложе 25 лет. Любовь к длинным видео – это почти как в Одноклассниках сидеть, признак явного душнилы. Не могу поверить, что это правда, но и держать в себе такое тоже не могу. Кто может подтвердить или опровергнуть?
2. Средняя квалификация Ruby-разработчика куда выше, чем Python, например. Язык не популярен, соответственно под него нет массовых курсов, соответственно программисты более осознанные и более квалифицированные по итогу. Двухминутное исследование зарплатных ожиданий кандидатов на Headhunter эту теорию подтверждает.
—
Мой второй канал @aioftheday: ежедневные новости искусственного интеллекта
Типичные ошибки в Unit-экономике
Unit-экономика – простая концепция. Если ты один стул продаешь в плюс, т. е. стоимость привлечения (CAC) меньше дохода с одного клиента (LTV), то это хорошо, а если в минус (CAC больше LTV), то это плохо. Хорошее надо масштабировать, плохое не надо масштабировать. В принципе – всё.
А у меня о ней целый курс, хоть и с бесплатным доступом – и некоторые справедливо спрашивают: “а зачем что-то нужно кроме абзаца выше”. Беда в том, что многие основатели в всё-таки в этой простоте ошибаются. Ниже типичные ошибки, которые я видел в разных проектах. Хотелось бы, чтобы их не было.
1. Не тот LTV. Value в этой аббревиатуре – многозначный термин. Некоторые подразумевают под ним выручку, другие маржу. В формуле CAC<LTV это обязательно маржа, выручка приведет к неправильным выводам.
2. Не тот CAC. LTV считается, например, по платящим пользователям, а CAC по всем. Или низкий CAC клиентов из Индии/Тамбова (мы умеем привлекать дешево!) сравнивается с высоким LTV американцев/москвичей (они нам хорошо платят!). Вы скажете, что такого бреда не бывает, а представьте как маркетолог поменял в настройках геотаргетинг – цена привлечения упала в тот же день, а что там с LTV мы узнаем через полгода. И эти полгода можно со старыми, “московскими” данными себя и инвесторов обманывать.
3. Не та маржа. Когда мы считаем стоимость обслуживания клиента, есть десятки вещей чтобы забыть. Стоимость денег, возвраты, стоимость возвращения клиента, работа “частично переменных” сотрудников и особенно основателей – самые популярные для забывания категории, но есть и ещё.
4. Не те пользователи. Первые клиенты всегда самые лояльные. Метрики, посчитанные на них, всегда оптимистичнее будущей реальности.
5. И ещё раз не тот CAC. А вот привлечение первых пользователей всегда дешевле, чем то, что получится на масштабе.
6. Не то “больше”. Если LTV больше CAC на 2% – это все равно не стоит масштабировать. Чуть тронешь – оно сломается, а жизнь нас обязательно тронет.
Продолжать можно долго, но где-то остановиться надо. Курс Unit-экономики по-прежнему доступен, вариант бесплатного полного доступа по-прежнему есть.
http://unit.startupoftheday.ru/