Предприниматели, привет! 👋

Мы с новостями — ставим на паузу канал «Бизнес-секреты: для начинающих».

Но вы по-прежнему можете первыми узнавать новости о бизнесе в России и читать истории предпринимателей на сайте Бизнес-секретов.

Напоминаем, что в Телеграме у нас есть сетка каналов:

⚫ Бизнес-секреты — как развивать бизнес: реальный опыт предпринимателей и полезные подборки, которые помогут выстроить бизнес-процессы.

🟣 Маркетплейсы — как селлерам выбирать нишу, продвигаться и зарабатывать на Wildberries, Ozon и других площадках.

🟢 Бухгалтерия — разборы законов, советы экспертов и лайфхаки для бухгалтеров.

🟡 Идеи для старта — бизнес-идеи для тех, кто только планирует начать свое дело.

⚪ Новости — актуальные новости про бизнес в России: налоги, законы, финансы и маркетинг.

Спасибо за активность и вовлеченность — встретимся в других каналах Бизнес-секретов!

@t_business_start

Читать полностью…

Как построить эффективную коммуникацию с клиентом

Представьте магазин со слоганом «Качественные товары по доступным ценам». Покупателей такой слоган не цепляет — так можно сказать абсолютно про любой другой магазин. Результат — продаж меньше, чем вы рассчитывали.

➡️ В карточках рассказали, какие ошибки предприниматели допускают чаще всего и как их исправить, чтобы предложение бизнеса стало привлекательным для покупателей.

Больше знаний в курсе Школы Бизнеса «Как привлечь первых клиентов»:

— как построить маркетинговую стратегию: составить УТП, ценностное предложение и оффер;
— как искать клиентов в онлайне и офлайне;
— сколько денег заложить на маркетинг;
— как оценить эффективность рекламной кампании.

@t_business_start

Читать полностью…

Главные материалы февраля для бизнеса в одном посте

➡️ Материалы спецпроекта «Как написать бизнес-план»: шаблоны, полезные посты, прямой эфир о финансовой модели.

➡️ Как решиться уйти из найма и открыть свой бизнес.

➡️ Что влияет на успех в бизнесе: подборка исследований.

➡️ 5 сериалов про бизнес: подборка, которая придаст сил и смелости.

➡️ Как рассчитать точку безубыточности: формула.

➡️ 100 идей для продвижения бизнеса.

Ставьте 🔥, если было полезно, и сохраняйте пост, чтобы ничего не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

Как зарегистрировать ИП без похода в налоговую

Если вы решили стать ИП, самое время узнать о процедуре регистрации. Разберем четыре варианта того, как это можно сделать без поездки в налоговую.

1️⃣ Через банк. Зарегистрировать ИП онлайн и бесплатно можно через Т-Банк. Нужны только паспорт и СНИЛС. На всю процедуру будущий ИП потратит всего лишь 15 минут.

2️⃣ Лично в МФЦ. Нужно самостоятельно заполнить и принести форму Р21001. МФЦ передаст бумаги в налоговую.

3️⃣ Онлайн в налоговой. У налоговой службы есть электронный сервис. Им удобно пользоваться, если вы уже оформили квалифицированную электронную подпись.

4️⃣ Через нотариуса. Он заполняет пакет документов и передает их в налоговую дистанционно с помощью личной электронной подписи.

Сохраняйте, чтобы не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

✉️ Читательница Марина спрашивает: «Хотим с мужем открыть ПВЗ маркетплейса. Насколько выгодно это делать в 2025 году?»

Ответ эксперта: «Заработать на открытии ПВЗ в 2025 году стало легче, чем в 2024. Маркетплейсы расширили список локаций в городах и вводят меры поддержки для новых владельцев ПВЗ».

Исследование T‑Bank eCommerce: за год вырос доход у владельцев ПВЗ популярных площадок. Самый большой рост показал Wildberries: выплаты от площадки за 2024 год увеличились на 97% по сравнению с 2023 годом. У владельцев ПВЗ Ozon выплаты выросли на 70%.

1️⃣ Открыть ПВЗ Ozon снова можно даже в доме по соседству с уже работающим ПВЗ

Нельзя это делать только в доме, в котором уже есть пункт выдачи. В 2025 году добавили новые локации и увеличили поддержку. Компания дает гарантированные выплаты первые полгода вне зависимости от объемов выдачи или рейтинга точки. Субсидии хватает, чтобы покрыть расходы на аренду и зарплаты сотрудникам даже в крупных городах. Ozon также дает 100 000 ₽ сразу, если открываете первый ПВЗ в селе или деревне.

Карта ПВЗ Ozon

2️⃣ Wildberries разрешает открывать ПВЗ в крупных городах и сельской местности

В городах и селах ПВЗ лучше открывать в районах, где бывает много людей: рядом с домами, магазинами, школами. В населенных пунктах, где живет до 5 000 человек, можно открыть пункт в любом месте, кроме частного дома.

Предприниматель может получить субсидию от Wildberries на открытие пункта выдачи в приоритетных для маркетплейса локациях.

Карта ПВЗ Wildberries

3️⃣ Яндекс Маркет ввел дополнительную выплату за открытие ПВЗ в городах, где их не хватает

Площадка предлагает субсидии для новых ПВЗ в любых городах и пригородах, так как сеть точек пока не такая плотная, как у Ozon и Wildberries.

Яндекс Маркет предоставляет бесплатные материалы для оформления ПВЗ, например вывеску, плакаты, бейджики для сотрудников. Можно открыть пункт выдачи в небольшом населенном пункте по упрощенной программе «Легкий старт» в любом помещении.

Карта ПВЗ Яндекс Маркета

Не забудьте сохранить пост.

@t_business_start

Читать полностью…

🎉 Завершаем спецпроект «Как написать бизнес-план»

Спасибо, что были с нами — читали посты, ставили реакции и писали комментарии. За эту неделю мы:

➡️ Определили, из чего состоит бизнес-план, и поделились частыми ошибками предпринимателей.

➡️ Вдохновлялись историями предпринимателей о поиске бизнес-идей.

➡️ Разобрались, какие офлайн- и онлайн-инструменты можно использовать для продвижения бизнеса.

➡️ Научились анализировать конкурентов, целевую аудиторию и считать объем рынка.

➡️ Узнали, как определить цену на товар или услугу.

➡️ Поняли, как и зачем считать операционные расходы.

➡️ Научились не тонуть в цифрах — провели прямой эфир с Ириной Ремневой о том, как строить финансовую модель.

➡️ Разобрались, какие инструменты помогут минимизировать риски на старте.

➡️ Поделились подборкой десяти готовых бизнес-планов.

Ставьте 🔥, если было полезно, и не забудьте сохранить пост.

@t_business_start

Читать полностью…

Что поможет минимизировать риски на старте

Запуск бизнеса всегда связан с рисками, но правильный подход к подготовке поможет свести их к минимуму. Чтобы не оказаться в сложной ситуации, важно заранее продумать каждый шаг.

В этом помогут инструменты:

SWOT-анализ — оценка сильных и слабых сторон компании, а также внешних факторов, которые ей помогают или мешают. SWOT-анализ помогает увидеть ситуацию в комплексе — это важно, чтобы ставить релевантные бизнес-цели.

PEST-анализ — метод оценки внешней среды. С помощью него анализируют отрасль в целом. Например, смотрят, какие есть государственные льготы и ограничения, какие появились инновации. Знание ситуации в отрасли помогает бизнесу подготовиться к рискам и не упустить возможности.

➡️ В чем отличие PEST-анализа от SWOT-анализа

Оба инструмента помогают спланировать будущее бизнеса. Но при SWOT-анализе определяют степень устойчивости компании на рынке, ее сильные и слабые стороны. PEST-анализ нужен, чтобы проанализировать влияние внешних факторов на развитие бизнеса.

Чтобы не ошибиться с выбором анализа, нужно определить, к какой среде относится фактор: к внешней или внутренней. Если компания может повлиять на ситуацию или исключить ее, проводят SWOT-анализ. Если ситуацию изменить нельзя и от вас ничего не зависит, нужно проводить PEST-анализ.

Ставьте ❤️, если было полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

Как превратить идеи в прибыль

Постройте финансовую модель перед стартом своего дела.

Представьте, что вы проектируете мост: прежде чем начать строительство, вы проверяете, выдержит ли он нагрузку.

Финансовая модель делает то же самое для бизнеса: она показывает, как решения, например повышение цен или выход на новый рынок, отразятся на прибыли, денежном потоке и сроках окупаемости.

➡️ Чем финансовая модель отличается от бизнес-плана и бизнес-модели?

Бизнес-модель отвечает на вопрос «Как мы зарабатываем?». Например, Uber соединяет водителей и пассажиров, получая комиссию, — это их способ создания ценности.

Бизнес-план описывает миссию, рынок, маркетинг и этапы роста.

Финансовая модель — это математика. Она превращает слова в графики и формулы и делает прогнозы осязаемыми.

Если бизнес-план говорит: «Мы захватим 10% рынка за год», то финансовая модель отвечает: «Для этого потребуется 5 млн рублей на рекламу, а прибыль появится на 18-й месяц».

Финансовая модель полезна, когда предприниматель хочет:

🔻 Запустить стартап. Прежде чем брать кредит или искать инвесторов, нужно показать, как идея станет прибылью. Модель докажет, что бизнес-план не сгорит в первый же квартал.

🔻 Ответить на вопрос «Что, если?..» Что, если аренда склада подорожает на 20%? Что, если конкуренты снизят цены? Финмодель просчитает риски и покажет «подушку безопасности».

🔻 Масштабировать бизнес. Открыть филиал, запустить новую линейку продуктов. Модель определит, хватит ли денег на рост и когда он начнет приносить дивиденды.

🔻 Выйти из кризиса. Когда рушатся прогнозы, модель помогает быстро перестроить стратегию. Это как навигатор для бизнеса: даже если вы свернули не туда, она находит новый маршрут.

Чтобы разобраться в теме подробнее, присоединяйтесь к прямому эфиру «Финансовая модель: как не утонуть в цифрах» в этом телеграм-канале сегодня в 17:00 мск.

@t_business_start

Читать полностью…

Что такое операционные расходы и почему необходимо их считать

🔻Операционные расходы — это основная часть регулярных расходов по ведению бизнеса. В них входят:

— фонд оплаты труда;
— затраты на логистику;
— техническое обслуживание;
— коммунальные платежи;
— лицензии;
— коммерческие и административные траты;
— связь;
— аренда;
— реклама;
— налоги — кроме налога на прибыль и НДС.

Сырье и материалы, из которых производят продукцию, формируют ее себестоимость, поэтому они не относятся к операционным расходам.

Также в операционные расходы не включают проценты по кредитам, амортизацию и капитальные затраты — CAPEX: покупку зданий, оборудования, машин, транспорта, станков и их модернизацию.
Операционные расходы, OPEX, считаются за конкретный период — месяц, квартал или год.

📌 В карточках рассказали, почему стоит знать, какие операционные расходы есть у вашего бизнеса, и как эта информация поможет сделать его эффективнее.

Ставьте 🔥, если было полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

Какую рекламу для продвижения бизнеса выбрать — офлайн или онлайн

21% B2C-бизнесов считают социальные сети и таргетированную рекламу наиболее эффективными инструментами продвижения и привлечения клиентов, показал опрос продукта «Рекламный программатик» Platforma.

Какому способу отдать предпочтение — зависит от бизнеса. Например, кофейня может разместить несколько билбордов в своем районе. А компании, которая делает футболки на заказ или продвигает сайты, реклама в офлайне не подойдет.

➡️ В карточках сравнили офлайн- и онлайн-продвижение. А в статьях Бизнес-секретов рассказали о трендах и инструментах маркетинга:

🔻 Исследование Бизнес-секретов: что не так с продвижением микробизнеса.

🔻 Как бизнес в России продвигается без запрещенных соцсетей.

🔻 «Малому бизнесу не нужны SMM-специалисты»: Алексей Ткачук о том, зачем предпринимателям вести соцсети самостоятельно.

🔻 Три неочевидных способа продвижения бизнеса.

🔻 Как разместить наружную рекламу и не нарваться на штраф.

Какой способ продвижения бизнеса кажется вам наиболее эффективным? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Как анализировать конкурентов: инструкция

Все, что можно узнать о конкурентах, поможет составить более детальный бизнес-план с опорой на конкретные цифры.

➡️ Рассказываем, как можно действовать.

Шаг 1. Найдите конкурентов с помощью открытых источников

Если у вас офлайн-бизнес, используйте карты. Например, 2ГИС, Яндекс Карты или специальные сервисы, такие как Компас от Т-Бизнеса.

Если собираетесь открывать онлайн-бизнес, вбейте в поисковик ключевые слова, которые его описывают, и составьте список из первых 10 магазинов в выдаче.

Шаг 2. Посетите точки конкурентов в городе или загляните на сайт

Обратите внимание на продукты или услуги, которые они предлагают, на количество клиентов или посещений сайта. Данные по всем конкурентам соберите в сводную таблицу — для удобства используйте шаблон.

Шаг 3. Проведите детальный анализ

Он поможет понять, чем вы можете выгодно отличаться от своих конкурентов:
— оцените недостатки и преимущества;
— посмотрите, как выстроен маркетинг;
— изучите цены и ассортимент.

Для удобства можете воспользоваться таблицей.

Шаг 4. Сделайте выводы и составьте гипотезы

Информация, которую вы соберете, поможет определить максимальный ценовой диапазон, разработать позиционирование, написать маркетинговую стратегию и улучшить сервис в будущем.

Например, во всех соседних кофейнях большой капучино готовят за 7 минут, и стоит он в диапазоне от 250 до 300 ₽. Зная это, вы можете рассчитать экономику так, чтобы конкурировать с ними по цене, и просить 200 ₽ за чашку. А можете поставить аналогичную цену, но подавать кофе за 2—3 минуты: это важный фактор для кофеен, которые работают навынос.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

Ставьте ❤️, если пост был полезным.

@t_business_start

Читать полностью…

«Не могу найти идею для бизнеса. Что делать?»

Идея лежит в основе бизнес-плана: она определяет направление, задачи и стратегию будущего дела. Если она не ясна или не нравится предпринимателю, все усилия могут быть напрасными.

➡️ В карточках поделились тремя историями успешных предпринимателей о том, как они решились на бизнес.

Читайте интервью на сайте:

🔻 Мечта о флоте, работа на заводе, бизнес на строительстве лодок: история запуска верфи.
🔻 «У парня дома — миллион рублей кроссовками»: как сделать бизнес на чистке кроссовок и почему эта сфера не для всех.
🔻 Бизнес на прокате: какие велосипеды берут чаще и как заработать зимой.

Если у вас еще нет идеи для бизнеса, упражнение «Понимание цели» поможет ее найти. Первый шаг можно сделать уже сегодня — на него уйдет всего 5 минут.

Ставьте ❤️, если уже знаете, какой бизнес запустите.

@t_business_start

Читать полностью…

⚡️ Прямой эфир — Финансовая модель: как не утонуть в цифрах

Эксперт: Ирина Ремнёва — финансовый директор Нескучных финансов, аттестованный консультант по налогам и сборам. Она уже более 25 лет помогает решать бизнес-задачи компаниям во многих секторах, в том числе в производстве, промышленности, строительстве и услугах.

На эфире разберем:

1. Для чего нужна финансовая модель.
2. Какие блоки включает финмодель.
3. Как интерпретировать полученные результаты и на что обратить внимание.
4. Как рассчитать ключевые показатели.
5. Какие первые шаги должен сделать начинающий предприниматель, чтобы построить устойчивый бизнес.

📆 Когда: в пятницу, 21 февраля, в 17:00 мск.
📍 Где: в телеграм-канале «Бизнес-секреты: для начинающих».

Не забудьте поставить напоминание!

Читать полностью…

Как подготовиться к открытию бизнеса

Между идеей бизнеса и точкой, где он приносит прибыль, много шагов и расчетов. Чтобы в них не запутаться, нужно составить бизнес-план — документ с описанием бизнеса и стратегией его развития. Без него предприниматель рискует потратить слишком много денег на открытие, работать в минус или быстро израсходовать все резервы.

Рассказываем, в каких ситуациях может понадобиться бизнес-план.

☑️ Для себя. Основная цель работы — понять и оценить перспективы и риски проекта. Такие планы предназначены исключительно для внутреннего применения, поэтому их оформляют в произвольной форме.

Что почитать: Как составить бизнес-план, который работает.

☑️ Для инвесторов. Инвесторы охотнее дадут деньги, если увидят, что вы тщательно проработали план. Главное для них — понять и оценить суть бизнеса, объем инвестиций, конкурентные преимущества, период окупаемости и рентабельность.

Что почитать: «Инвестора нужно завоевывать»: что нужно знать стартаперу, чтобы получить инвестиции.

☑️ Для кредитования в банках. План помогает оценить платежеспособность будущего бизнеса: от этого зависит сумма и процентная ставка по кредиту. Форму документа и требования к бизнес-плану лучше уточнить у кредитного консультанта: в разных банках методические рекомендации отличаются.

Что почитать: Как получить кредит для бизнеса: инструкция для ИП.

☑️ Для получения господдержки. Иногда, чтобы получить помощь по госпрограмме, нужно предоставить бизнес-план. Требования к нему лучше смотреть в документации по конкретной программе: например, на сайте Корпорации МСП, где собраны меры поддержки малого бизнеса.

Что почитать: Как составить бизнес-план для социального контракта.

А вы уже пробовали составлять бизнес-план?

👍 — успешно делал это много раз;
🤔 — пробовал, но в итоге забрасывал эту идею;
✍️ — еще нет, но собираюсь и изучаю информацию.

@t_business_start

Читать полностью…

📺 Подборка, которая придаст смелости, сил и вдохновения

В карточках собрали сериалы про бизнес: от маленьких стартапов до крупных корпораций. В них герои открывают дело с нуля, сталкиваются с кризисами, переживают крушение бизнеса и зарабатывают миллиарды.

Сохраняйте, чтобы посмотреть на выходных.

@t_business_start

Читать полностью…

«Все чудеса начинаются со смены восприятия», согласны?

Под прошлым постом попросили наших читателей поделиться любимыми цитатами — одну из них превратили в обложку.

⬇️ Скачать заставки в высоком качестве можно в комментариях к этому посту.

@t_business_start

Читать полностью…

Мат на работе — за и против

Почти каждый второй руководитель в общении с подчиненными прибегает к мату. Более чем в 40% компаний ненормативную лексику используют на совещаниях, 11% сотрудников постоянно слышат ее от руководителя, а 36% — периодически.

Предложили высказаться на эту тему трем предпринимателям и узнали об их отношении к ненормативной лексике.

А вы прибегаете к мату в рабочее время?

👌 — да, и считаю, что это нормально;
🤔 — использую иногда;
😱 — категорически против.

@t_business_start

Читать полностью…

Как выбрать товар для продажи: 9 важных критериев

➡️ В карточках делимся советами от Виктории Протопоповой, основательницы бизнес-клуба «Заряд».

А по ссылке — пошаговым планом, который поможет начинающему селлеру провести самостоятельный анализ и определиться с товарами на продажу.

Не забудьте сохранить пост.

@t_business_start

Читать полностью…

Как не надо продвигаться в Телеграме

Никита Лукьянов, руководитель отдела аккаунтинга в Telega.in, рассказал, какие стратегии использовать для продвижения стартапа и как повышать узнаваемость бренда.

➡️ В карточках делимся пятью частыми ошибками, с которыми сталкиваются предприниматели.

А вы используете мессенджер для продвижения своего бизнеса?

👍 — да, количество подписчиков и продажи растут;
👀 — пока что нет, но точно сделаю это;
🎉 — использую другие каналы продвижения.

@t_business_start

Читать полностью…

Методика Getting Things Done: простой способ все успевать

В буквальном переводе Getting Things Done означает «доводить дела до конца». Эта методика помогает освободить мозг от постоянного запоминания.

✍️ В чем суть. Все накопившиеся задачи нужно выписать на бумагу или в заметки — это будут ваши «Входящие». Возможно, что в течение нескольких дней будут всплывать дела, которые вы забыли внести сразу, — их тоже нужно добавить в список.
После оцените актуальность задач. Возможно, что-то вам делать уже не хочется, а что-то за вас уже сделали друзья или семья. Такие задачи можно сразу вычеркнуть.

Все оставшееся разделите на три списка:

➡️ «Сделать сразу». Это задачи, которые требуют 1—2 минуты вашего времени, и с ними можно разобраться прямо сейчас.

➡️ «Когда-нибудь или может быть». Пока непонятно, нужно ли вообще делать эти задачи или нет.

➡️ «На следующую неделю или день». Это будет список ваших текущих дел.

Лайфхак: если поделить большие и сложные задачи на мелкие подзадачи, работа над ними пойдет быстрее.

Ставьте 👍, если пост оказался полезным.

@t_business_start

Читать полностью…

Подборка для тех, кто хочет развивать предпринимательскую насмотренность. Внутри каждой статьи найдете подробные расчеты и финансовые модели.

🔻 Бизнес-план магазина одежды.
🔻 Бизнес-план цветочного магазина.
🔻 Бизнес-план кондитерской.
🔻 Бизнес-план салона красоты.
🔻 Бизнес-план кофейни.
🔻 Бизнес-план автосервиса.
🔻 Бизнес-план магазина продуктов.
🔻 Бизнес-план маникюрного салона.
🔻 Бизнес-план пекарни.
🔻 Бизнес-план детского развивающего центра.

Сохраняйте, чтобы вернуться к посту позже.

@t_business_start

Читать полностью…

📌 Как бизнесу построить финансовую модель и не утонуть в цифрах: делимся записью прямого эфира

Ирина Ремнева, финансовый директор Нескучных финансов, рассказала:

— какие блоки включает в себя финансовая модель;
— какие показатели самые важные;
— как на основе построенной финансовой модели выстроить устойчивый бизнес.

➡️ Смотрите запись во Вконтакте.

Бонус: презентация эфира и шаблон финмодели.

Читать полностью…

Добрый день! Меня зовут Ирина Ремнева. Я финансовый директор компании «Нескучные финансы» @noboring_finance.

Сегодня в 17:00 в телеграм-канале «Бизнес-секреты: для начинающих» проведу прямой эфир «Финансовая модель: как не утонуть в цифрах».

Финансовая модель — это цифровой скелет бизнеса. Она превращает идею в конкретные финансовые расчеты и показывает, как ваши управленческие решения отразятся на конечном результате проекта: прибыли, денежном потоке и сроке окупаемости.

➡️ Сегодня выясним:
— какие блоки включает в себя финансовая модель;
— какие показатели самые важные;
— как на основе построенной финансовой модели выстроить устойчивый бизнес.

Если у вас есть вопросы, оставляйте их под постом. Встретимся на прямом эфире в 17:00 в канале «Бизнес-секреты: для начинающих».

Читать полностью…

🍹 Как понять, за сколько продавать товар или услугу

Слишком высокая цена может оттолкнуть покупателей, а слишком низкая приведет к тому, что бизнес будет работать в убыток.

Выясняем, как не продешевить и определить минимальную цену продукта.

1️⃣ Рассчитайте переменные издержки

Это все затраты, которые зависят от объема производства: чем больше компания продает товаров или оказывает услуг, тем они выше. Переменными издержками будут, например:

— себестоимость товаров или услуг;
— упаковка продукта;
— сдельная оплата труда.

У Марии бизнес по производству соевых свечей. На изготовление одной свечи нужно 189 ₽: такую сумму предпринимательница тратит на воск, фитиль, декоративные элементы, упаковку и другие расходники.

2️⃣ Рассчитайте постоянные издержки

Они не зависят от объема производства. Например, если Мария изготовит больше свечей или бизнес не будет работать из-за праздников, они не изменятся. Постоянными издержками могут быть расходы:

— на аренду помещения;
— на банковское обслуживание;
— на бухгалтерские услуги, юридические консультации;
— на оклад сотрудников;
— на процент по кредитам.

Когда подсчитали общую сумму, нужно выяснить, сколько денег уходит на единицу продукта, например на одну свечу.

Постоянные издержки Марии — 66 000 ₽. Она изготавливает в месяц 300 свечей объемом 100 мл. Поэтому сумму постоянных издержек надо разделить на 300:
66 000 ₽ / 300 = 220 ₽.

3️⃣ Сложите постоянные и переменные издержки

Чтобы оценить ежемесячные затраты на изготовление единицы продукта, нужно сложить постоянные и переменные издержки. Если цена на продукт не ниже этой суммы, то вы останетесь в плюсе.

Себестоимость изготовления одной свечи: 189 ₽ + 220 ₽ = 409 ₽.

4️⃣ Определите розничную стоимость для потребителей

Изучите цены у других продавцов: если они выше ваших издержек, поставьте такие же, как у них. Так вы останетесь в рынке, и не придется объяснять клиентам, почему цена завышена.

➿➿➿➿➿➿➿➿➿➿

А как вы на старте определяли цену на свои товары или услуги?

@t_business_start

Читать полностью…

Кто ваши клиенты: зачем бизнесу анализировать свою аудиторию

В предыдущих постах разбирались, как понять, есть ли деньги в нише, и что важно знать о конкурентах. Если вы поняли, что спрос на продукт или услугу есть, можно переходить к изучению целевой аудитории.

У Сони бутик мужских костюмов. Она думала, что ее целевая аудитория — мужчины, и арендовала точку рядом с футбольным клубом. Продаж почти не было. Позже оказалось, что ее основные клиенты — женщины, которые покупали костюмы своим сыновьям или супругам. Пришлось открываться заново в другом месте.

Делимся шаблонами, которые помогут составить портрет вашего покупателя и не совершать ошибок Сони:

— Для бизнеса, который ориентируется на потребителей — B2C.
— Для бизнеса, который ориентируется на компании — B2B.

После того как у вас появилось понимание, кто ваша аудитория, сколько она готова платить и какие у нее боли, можно составлять офферы для клиентов.

Также можно посмотреть, что пишут клиенты конкурентов: за что хвалят или на какие проблемы жалуются. Найти отзывы можно в 2ГИС, на Яндекс Картах, специальных сайтах, например irecommend.ru, или в соцсетях. Благодаря этому вы лучше поймете свою потенциальную аудиторию и сможете предложить услуги, цены и сервис лучше, чем у конкурентов.

Сохраняйте пост, чтобы вернуться к нему при составлении бизнес-плана.

@t_business_start

Читать полностью…

Есть ли деньги в нише: как проанализировать объем рынка

Представим: вы нашли идею, которая вам по душе. Следующий шаг — понять, есть ли у нее потенциал и какую нишу она может занять. Для этого нужно проанализировать объем рынка.

Рынок — совокупность всех ваших потенциальных клиентов. Это может быть страна, город, район или узкий сегмент людей, которые живут в данном районе. От размера рынка зависит, сколько вы сможете заработать на продукте или услуге.

➡️ В карточках рассказали, как оценить объем рынка с помощью показателей TAM, SAM и SOM на примере цветочного магазина.

Не забудьте сохранить пост — он точно понадобится при составлении бизнес-плана.

@t_business_start

Читать полностью…

4 ошибки, которые не дадут бизнесу выйти в плюс

Чтобы бизнес-план действительно помогал, а не лежал для галочки, нужно использовать проверенные данные, учесть даже незначительные расходы и реалистично оценить сроки проекта.

С первого раза трудно рассчитать все показатели правильно. В карточках рассказываем, какие ошибки чаще всего допускают предприниматели и как их избежать.

📌 Что бы вы добавили к этому списку ошибок? Пишите свои варианты в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Что должно быть в бизнес-плане

В России чаще всего бизнес-планы строят по стандартам UNIDO — подразделения ООН по промышленному развитию.

В такой план входят:

1. Резюме или титульный лист: краткое описание проекта.

2. Дорожная карта: план по запуску проекта со сроками работы над каждой задачей.

3. Анализ рынка и конкурентов: в каком состоянии рынок, каков его объем.

4. Продукт и его преимущества, особенности: в чем конкурентные преимущества, почему клиенты будут выбирать ваш товар, а не другой.

5. Описание бизнес-процессов: как будет устроена работа, сколько потребуется сотрудников, что будет входить в их обязанности.

6. Расходы на запуск и ведение бизнеса: подсчет всех затрат, которые нужно сделать, чтобы совершить первую продажу.

7. Маркетинговая стратегия: как бизнес намерен продвигаться, через какие каналы, какая часть дохода будет уходить на маркетинг.

8. Организационно-правовая форма, налоговый режим.

9. Финансовый план: подсчет постоянных и переменных расходов, которые бизнес будет нести во время работы.

10. Риски. Важно продумать их заранее, чтобы руководитель был готов к нештатным ситуациям.

➡️ В течение недели подробно разберем, как составить бизнес-план, который работает. Подписывайтесь на канал и не забудьте включить уведомления.

Сохраняйте пост, чтобы не потерять.

Читать полностью…

🎉 Начинаем спецпроект «Как написать бизнес-план» на канале «Бизнес-секреты: для начинающих»

Что нас ждет в ближайшие дни:

День 1. Узнаем, в каких ситуациях может понадобиться бизнес-план, из чего он состоит и какие ошибки чаще всего допускают предприниматели.

День 2. Найдем ту самую бизнес-идею, проанализируем рынок и конкурентов.

День 3. Выясним, кто ваша целевая аудитория и что делать, чтобы эти люди стали клиентами.

День 4. Поймем, как определить цену на товар или услугу и что учесть при расчете операционных расходов.

День 5. Посетим прямой эфир Ирины Ремнёвой, финансового директора «Нескучных финансов», и разберемся, как построить финансовую модель.

День 6. Познакомимся с двумя инструментами, которые помогут проанализировать риски перед стартом своего дела.

День 7. Попрактикуем насмотренность и подведем итоги спецпроекта.

📝 Задавайте вопросы в комментариях — обязательно на них ответим.

@t_business_start

Читать полностью…

Как признаться в чувствах на языке бизнеса?

Сделали валентинки, которые скажут все за вас.

Ставьте ❤️ и отправляйте тому, кто дорог.

@t_business_start

Читать полностью…