Как селлерам выбрать товар для продажи

Советуем делать выбор после того, как вы оценили спрос в нише:

🔍 Изучите поисковые запросы. Используйте Яндекс Вордстат, отчеты маркетплейсов и сервисы аналитики. Попробуйте несколько раз поискать по схеме «‎товар + его качества»‎, например «‎летние кроссовки» и «кроссовки черные». А потом сравните результаты по популярности.

🛍 Проанализируйте свойства самых продаваемых товаров. Сервисы аналитики собирают данные по конкретным карточкам. Например, если хотите продавать кроссовки, можно узнать, какой цвет, материал и бренд покупают охотнее всего.

💸 Выберите ценовой сегмент. Сравните количество товаров и заказов в разных сегментах и определите, в каком больше выручка.

В результате у вас будет информация, чтобы составить портрет вашего товара — по нему будет легче искать поставщика или адаптировать продукт собственного производства.

Подробнее о том, как развивать бизнес на маркетплейсах, рассказываем в бесплатных курсах Школы Бизнеса:
→ Как начать продавать на Wildberries
→ Как начать продавать на Ozon
→ Как начать продавать на Яндекс Маркете

#новичкам
@bs_marketplace

Читать полностью…

В интервью Бизнес-секретам Юрий Алашеев, серийный предприниматель с миллиардными оборотами, признался, что изначально у него не было особого желания строить бизнес, а предпринимательство — просто навык, который можно развивать.

Свой первый бизнес он открыл еще в середине 1990-х. Вместе с Игорем Лысенковым они основали Агаму — предприятие по переработке рыбы и морепродуктов. В 2016 году появился проект «ТилТех», объединивший в себе несколько инвестиционных фондов, а в 2022 году — консалтинговая компания Beyond Taylor.

А как вы считаете, предпринимателями становятся или рождаются?
❤️ — становятся;
🔥 — рождаются.

@t_business_start

Читать полностью…

Как подготовиться к запуску бизнеса: роадмап начинающего предпринимателя. Часть 2

Чтобы уверенно приступить к новому делу, нужно основательно подготовиться. Серийный инвестор и предприниматель Максим Спиридонов делится 10 шагами, которые стоит пройти перед запуском.

Предыдущие шаги — в первой части.

Шаг 6. Провести CustDev. Customer Development — это тестирование бизнес-модели на потенциальных клиентах. Цель — проверить, востребован ли продукт, сформировать адекватную картину спроса и жизнеспособную бизнес-модель.

Шаг 7. Создать MVP. Minimum Viable Product — это усеченная версия продукта, которая позволяет проверить гипотезы с минимальными затратами, а также многократно снизить риски проекта и лучше понять реальные приоритеты потенциальных клиентов.

Шаг 8. Рассчитать юнит-экономику. После этого этапа предприниматель понимает, есть ли финансовый смысл в реализации и масштабировании бизнес-модели. Положительный результат — это когда за определенный период доход от одного клиента превышает сумму стоимости привлечения клиента и себестоимости продаж продукта ему.

Шаг 9. Создать финансовый план. Его составляют на два-три года. Цель перед запуском бизнеса — оценить перспективность проекта и показать ожидаемую картину развития бизнеса для себя и потенциальных инвесторов. В финансовом плане прогнозируют расходы, доходы компании, а также единоразовые капитальные расходы.

Шаг 10. Научиться привлекать клиентов. Прежде всего предпринимателю необходимо определиться с механизмом сбора лидов — потенциальных клиентов, а затем — с инструментами привлечения. Это могут быть:
— реклама в социальных сетях и поисковых системах;
— поисковая оптимизация сайта и контент-маркетинг;
— рассылки;
— участие в мероприятиях;
— инструменты личного бренда.

📌 Сохраняйте, чтобы не потерять, и пересылайте знакомым, которым это будет полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

Как получить деньги на бизнес: грантовые программы

Грант — это безвозмездные деньги на открытие и развитие своего дела. Их выдает государство, организации и частные лица, чтобы поддержать полезные инициативы, важные для экономики и общества.

Список вещей, на которые можно потратить деньги, может отличаться — все зависит от грантовой программы. Но чаще всего на эти средства можно:
— оплатить аренду или ремонт;
— купить технику, оборудование, сырье, расходные материалы и комплектующие;
— закупить рекламу.

Собрали для вас 5 грантов, которые можно получить предпринимателям:

1️⃣ Программа социального контракта

Подойдет людям с доходом ниже регионального прожиточного минимума на душу населения. Можно получить до 350 000 ₽ на открытие своего бизнеса.

Заявление и пакет документов нужно подать в МФЦ или в управление соцзащиты по месту жительства. В разных регионах список документов может отличаться.

2️⃣ Поддержка молодых предпринимателей до 25 лет

Можно получить от 100 000 до 500 000 ₽ для ИП и учредителей компаний. Если деятельность ведется в Арктической зоне, грант будет до 1 000 000 ₽.

Регионы готовят свои документы и утверждают порядок выдачи грантов самостоятельно, поэтому сроки приема заявок отличаются в зависимости от субъекта.

3️⃣ Фонд поддержки культурных инициатив

Подойдет бизнес-проектам в сфере культуры, образования и креативных индустрий. Сроки для заявок анонсируют на сайте грантового конкурса.

4️⃣ Грантовые программы фонда «Сколково»

Подойдет ИТ-стартапам. Сроки подачи заявок не ограничены, но программы только для резидентов Сколково.

5️⃣ Гранты для ИТ-компаний от Фонда содействия инновациям

Подойдет стартапам и опытным ИТ-компаниям. Сроки заявок можно узнать во вкладке «Подать заявку» на странице нужной грантовой программы.

❤️ Для тех, кто еще не работал с грантами, мы приготовили пошаговую инструкцию.

Планируете ли вы получать гранты для развития своего бизнеса? Делитесь в комментариях.

Читать полностью…

Как сделать сайт начинающему предпринимателю

Предприниматель может собрать простой сайт для бизнеса самостоятельно, без помощи дизайнеров, копирайтеров и разработчиков. Сделать это можно в конструкторе Т-Банка.

Конструктор — это программа, в которой собирают сайт из готовых блоков, как лего.

📌 В карточках поделились советами, как создать первый экран и на что обратить внимание.

🔻 А на сайте Бизнес-секретов интернет-предприниматель Иван Морозов рассказал о том, как продумать структуру сайта и что написать, чтобы повысить продажи.

Не забудьте сохранить пост и ставьте 🔥, если хотите видеть больше прикладных инструментов в этом канале.

@t_business_start

Читать полностью…

Представьте, что вы прямо сейчас запускаете бизнес и делаете первые шаги.

Как бы вы описали ваши эмоции одним стикером? Делитесь своим вариантом в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Путь клиента: 3 шага к эффективным продажам

Предприниматель может не знать о проблемах, с которыми сталкивается клиент, когда пытается купить продукт. Например, клиенты не могут найти точку, потому что карты ведут не туда, или при заказе на сайте не видят кнопку оплаты. Чтобы выявить и устранить такие проблемы, нужно пройти путь клиента.

➡️ Путь клиента — это то, с чем сталкивается человек, когда обращается к продукту или услуге.

Он помогает:
— сформулировать стандарты качества для бизнеса;
— обратить внимание на детали;
— автоматизировать процессы.

🔻 В карточках рассказали, почему полезно ставить себя на место клиента и как это сделать.

Ставьте 👍, если было полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

🏦 Т-Банк — лучший интернет-банк для малого бизнеса по daily banking. Такую номинацию банк взял в рамках Frank SME Digital Banking Award 2024.

Аналитики консалтинговой компании Frank RG изучили интерфейсы 15 ключевых игроков банковского рынка по следующим категориям:

▪️стабильность работы интернет-банков;
▪️удобство использования;
▪️удовлетворенность клиентов интернет-банками;
▪️экспертная оценка интерфейсов.

Удобство использования оценивали на основе UX-тестирования трех групп клиентов: ИП, генеральных директоров и бухгалтеров. Всего в UX-тестах приняло участие 45 представителей микро- и малого бизнеса: https://l.tbank.ru/vendemyoour

💼 Подпишитесь на Бизнес-секреты: новости

Читать полностью…

Что такое операционные расходы и почему необходимо их считать

Вчера мы рассказали историю Закатных бранчей — компании, которая организует выездные ужины под открытым небом. Основательницы проекта поделились, что не сразу вышли на окупаемость, потому что не посчитали OPEX — операционные расходы бизнеса. Рассказываем, почему важно это делать.

🔻Операционные расходы — это основная часть регулярных расходов по ведению бизнеса. Вот что в них входит:

— фонд оплаты труда;
— затраты на логистику;
— техническое обслуживание;
— коммунальные платежи;
— лицензии;
— коммерческие и административные траты;
— связь;
— аренда;
— реклама;
— налоги — кроме налога на прибыль и НДС.

Сырье и материалы, из которых производят продукцию, формируют ее себестоимость, поэтому они не относятся к операционным расходам.

Также в операционные расходы не включают проценты по кредитам, амортизацию и капитальные затраты — CAPEX: покупку зданий, оборудования, машин, транспорта, станков и их модернизацию.

Операционные расходы, OPEX, считаются за конкретный период — месяц, квартал или год.

📌 В карточках рассказали, почему стоит знать, какие операционные расходы есть у вашего бизнеса и как эта информация поможет сделать его эффективнее.

Ставьте 🔥, если было полезно.

Читать полностью…

❓Наш читатель спрашивает: «Я ИП, недавно перешел на патент. Слышал, что можно слететь с него раньше, чем выйдет его срок действия. Правда ли это?»

Ответ эксперта: «Да. Есть несколько случаев, когда ИП не может больше работать на патенте».

➡️ 1. Доходы ИП от видов деятельности на патенте с начала года превысили 60 млн рублей.

При этом доходы считают по всем видам деятельности. То есть, если у ИП несколько патентов или он совмещает патент с УСН, считают общий доход.

➡️ 2. У ИП стало больше 15 сотрудников.

Считают людей не только по трудовым договорам, но и по договорам ГПХ. Не учитывают только исполнителей на ГПХ в статусе самозанятого или предпринимателя.

Автосервис достиг лимита по сотрудникам в 15 человек. Однако руководитель решает нанять дополнительного мастера. Чтобы не слететь с патента, он находит самозанятого специалиста на пару часов в неделю.

Если ИП совмещает патент и УСН, считают только сотрудников, которые выполняют задачи по патентной деятельности.

ИП Сергеев ведет два вида деятельности: продает фрукты оптом на УСН и в розницу на патенте. Продавец из киоска относится к патенту, так как он выполняет только розничные задачи. А менеджер по работе с B2B-клиентами — к УСН.

Если сотрудник выполняет задачи параллельно по нескольким видам деятельности — на патенте и на УСН, — его тоже учитывают в лимите патента.

➡️ 3. ИП, работающий в розничной торговле, реализовал товар оптом или продавал товары, которые нельзя продавать на патенте.

На патенте нельзя торговать некоторыми подакцизными товарами, например сигаретами. Также нельзя продавать ювелирные и меховые изделия, обувь или лекарства. Полный список — в налоговом кодексе.

Еще на патенте нельзя торговать оптом.

➡️ 4. ИП переехал в помещение больше допустимой площади.

По общему правилу для патентной деятельности, площадь зала для торговли или общепита не может превышать 150 м².
Региональные власти могут корректировать требование к площади помещения. Например, уменьшить допустимую площадь до 50 м².

Чтобы узнать об ограничениях, нужно изучить региональный закон на сайте налоговой службы.

Ставьте 🔥, если было полезно!

💼 @t_business_start

Читать полностью…

СПИН-продажи: что это такое и как использовать

СПИН-продажи — подход, который помогает выяснить потребности покупателя и продемонстрировать ему, как товар или услуга могут эти потребности закрыть.

🔻Аббревиатура «СПИН» показывает порядок, в котором нужно задавать вопросы четырех типов:

1. Ситуационные.
2. Проблемные.
3. Извлекающие.
4. Направляющие.

Так покупатель проходит путь от осознания проблемы до понимания, что покупка будет лучшим решением.

В карточках собрали рекомендации из книги «СПИН-продажи» Нила Рэкхэма — как задавать потенциальным клиентам вопросы, которые подталкивают к продаже, и работать с возражениями.

А какие подходы в продажах используете вы? Делитесь в комментариях.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

ИП из Смоленской области открыл салон красоты и два года не платил налог с доходов.

Законно ли это?

😎 — да, так можно;
🤔 — сильно сомневаюсь.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Как давать качественную обратную связь команде

Когда сотрудник ошибается, руководителю следует ему об этом сказать — иначе есть риск, что ошибка повторится. Иногда после критики люди теряют мотивацию: расстраиваются, обижаются, перестают верить в себя.

Критиковать нужно так, чтобы сотрудникам не хотелось уволиться после встречи с руководителем: не кричать, не переходить на личности, а спокойно и по существу объяснять свои претензии.

➡️ Вот несколько советов из книги Дэниела Гоулмана «Эмоциональный интеллект», которые помогут давать обратную связь эффективно:

1. Давайте обратную связь регулярно, не копите проблемы.
2. Критикуйте лично.
3. Конкретизируйте проблему.
4. Предлагайте решение.
5. Проявляйте эмпатию.

Критика:

❌ Сережа, ты вечно ставишь книги не туда! Покупатели недовольны, магазин теряет деньги — и это все по твоей вине!

✅ Сережа, спасибо, что помог разобрать новинки! Только ты поставил книги Джо Аберкромби в секцию исторической литературы, а нужно в шкаф с фэнтези. Вот ссылка на описание всех наших тематических разделов — там написано, какие книги куда ставить. Изучи, пожалуйста, этот документ. Если сомневаешься в жанре книги, приходи ко мне — разберемся.

Похвала:

❌ Сережа, ты молодец! Мне очень повезло с таким продавцом.

✅ Сережа, я сегодня посмотрела, как ты общаешься с покупателем, и должна сказать, что это была образцовая консультация. Ты умеешь расположить к себе клиента и отлично знаешь ассортимент. Продолжай в том же духе!

А как вы даете обратную связь сотрудникам? Поделитесь своим опытом в комментариях.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Думали открыть ПВЗ?

Чтобы вы могли легко разобраться в этой теме, собрали подборку статей от Бизнес-секретов:

📌 Выгодно ли открывать ПВЗ в 2024 году
📌 Стоит ли открывать ПВЗ в деревне
📌 Как открыть ПВЗ Wildberries
📌 Как открыть ПВЗ Ozon
📌 Как открыть ПВЗ Яндекс Маркета

Сохраняйте пост в избранное.

#новичкам
@bs_marketplace

Читать полностью…

Как рассчитать объем рынка? Разбираемся на примере цветочного магазина

Рынок — совокупность всех ваших потенциальных клиентов. Это может быть страна, город, район или узкий сегмент людей, которые живут в данном районе. От размера рынка зависит, сколько вы сможете заработать на продукте или услуге.

➡️ Оценить объем рынка можно с помощью показателей TAM, SAM и SOM.

🔻TAM — общий объем целевого рынка. Это максимальная возможная выручка на выбранном рынке.

TAM = Количество покупателей за год × Количество покупок за год × Средняя стоимость покупки

Например, население города — 1,2 млн человек, из них женщин — 600 тысяч. Каждая из них получает два букета в год — на день рождения и 8 Марта. Средняя стоимость букета — 3 000 ₽.

TAM 3 600 000 000 ₽ = 600 000 × 2 раза в год × 3 000 ₽

🔻SAM — доступный объем целевого рынка, доля от TAM. Или доля рынка, которая вам доступна по уровню дохода или району проживания. Рассчитывается так же, как и TAM, но с поправкой на количество потенциальных покупателей.

Вы открываете цветочный магазин в центральном районе — там живет примерно 40 тысяч женщин.

SAM 240 000 000 ₽ = 40 000 × 2 раза в год × 3 000 ₽

🔻SOM — реально достижимый объем рынка, доля от SAM. Или максимальный объем продаж, которого вы можете достичь с помощью ваших ресурсов. Рассчитывается аналогично показателю TAM, но с поправкой на вашу пропускную способность — например, это количество букетов, которые вы можете делать ежедневно.

Допустим, ваши работники могут собирать максимум 20 букетов в день. Это 600 букетов в месяц и 7 200 букетов в год.

Подставляем значения SOM в формулу, где вместо максимального количества покупателей и их заказов — максимальное количество букетов, которое вы можете собрать за год:

SOM 21 600 000 ₽ = 7 200 букетов × 3 000 ₽

📌 Не забудьте сохранить пост!

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Когда-нибудь задумывались о том, какой товар можно начать продавать на маркетплейсах?

🔥 — у меня есть много идей;
👀 — никогда не думал(а) об этом.

@t_business_start

Читать полностью…

Как зарегистрировать ИП без похода в налоговую

Если вы решили открыть ИП, самое время узнать о прохождении процедуры регистрации. Разберем четыре варианта того, как это можно сделать без поездки в налоговую.

1️⃣ Через банк. Зарегистрировать ИП онлайн и бесплатно можно через Т-Банк. Нужны только паспорт и СНИЛС. На всю процедуру будущий ИП потратит всего лишь 15 минут.

2️⃣ Лично в МФЦ. Нужно самостоятельно заполнить и принести форму Р21001. МФЦ передаст бумаги в налоговую.

3️⃣ Онлайн в налоговой. У налоговой службы есть электронный сервис. Этим способом удобно пользоваться, только если вы уже оформили квалифицированную электронную подпись.

4️⃣ Через нотариуса. Он заполняет пакет документов и передает их в налоговую дистанционно с помощью личной электронной подписи.

На бесплатном курсе «Как открыть ИП и запустить бизнес» также рассказали:
— что такое ОКВЭД и зачем он нужен;
— когда и как платить налоги и взносы;
— как работать с контрагентами, сотрудниками, подрядчиками и самозанятыми;
— что нужно, чтобы принимать деньги от покупателей;
— как привлечь новых клиентов.

Сохраняйте, чтобы не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

«Хочу открыть бизнес, но нет денег»

16 декабря канал «Бизнес-секреты: для начинающих» запускает спецпроект «Где найти деньги на первый бизнес».

Расскажем про пять источников финансирования на старте, а также поделимся полезными статьями, чек-листами и гайдами.

❓❓❓❓❓

Что вам было бы полезно узнать об этом? Задавайте вопросы в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

4 ошибки в соцсетях, которые делает каждый второй бренд

Согласно исследованию Минэкономразвития, 82% предпринимателей из малого и среднего бизнеса ведут аккаунты в соцсетях самостоятельно и только у 12% есть нанятый специалист.

➡️ Алексей Рожков, основатель креативной редакции «Рыба», продает с помощью соцсетей курсы и привлекает крупных клиентов. За много лет работы с контентом он перепробовал разные подходы и увидел много неудачных примеров.

Делимся самыми частыми ошибками предпринимателей при ведении соцсетей.

🔻 Ошибка 1. Перегибать с пользой

Еще 5 лет назад каждый пост должен был учить подписчиков чему-то полезному. Но это время прошло — в соцсети люди идут отдохнуть и отвлечься. Первая ошибка: бесконечно постить лайфхаки, советы, инструкции и обучения.

Что делать: показывать сотрудников, записывать кружочки, шутить, адаптировать мемы, задавать вопросы, устраивать обсуждения.

🔻 Ошибка 2. Жить на две аудитории

Важно понимать целевую аудиторию, для которой предприниматель готовит контент, и цель — для чего его вообще создавать. Например, наши соцсети заточены именно на продажу курсов: советы авторам и редакторам, конкурсы, развлечения и рабочие мемы. Мы почти не пишем о том, как делать контент-маркетинг, а только узко — о текстах. Потому что наша аудитория — авторы, а не клиенты. Клиентов мы привлекаем в других каналах.

Что делать: решить, для кого пишет бизнес. Выяснить, есть ли эта аудитория в соцсети и не слишком ли дорого ее привлекать. Возможно, вам подойдут другие каналы продвижения.

🔻 Ошибка 3. Не привлекать аудиторию

Это в целом боль контент-маркетинга — делать контент и никому его не показывать. Так вот, в соцсетях намного важнее привлекать новых людей, чем показывать старым побольше контента.

Что делать: тратить на новую аудиторию столько же, сколько на производство контента, а лучше в два раза больше.

🔻 Ошибка 4. Делать только уникальный контент

Если делать только уникальный контент, быстро разоришься. Поэтому надо грамотно заново его использовать. Например, написали статью, разбили ее на посты, потом на сторис, потом закинули в рассылку в боте. А потом снова собрали обратно и выпустили чек-лист, или карточки, или инфографику.

Что делать: выпускать контент и давать ему жизнь в новых форматах. А еще выпускать один и тот же контент, например, через полгода. За это время вы уже наберете людей, которые его еще не видели.

Ставьте 🔥, если было полезно, и не забудьте сохранить.

@t_business_start

Читать полностью…

Как подготовиться к запуску бизнеса: роадмап начинающего предпринимателя. Часть 1

На старте нужно тщательно все продумать и просчитать. Если этого не сделать, есть шанс создать убыточный продукт и спустя короткое время закрыть бизнес.

🔻Серийный предприниматель и инвестор Максим Спиридонов поделился 10 шагами, которые необходимо пройти перед запуском.

В этой части делимся пятью из них:

1. Принять решение. Предпринимателю нужно быть готовым к ответственности — брать на себя риски, выдерживать неопределенность, в первое время много работать.

2. Решить, с кем будешь строить бизнес. В идеале команда основателей должна состоять из двух-трех человек, закрывающих своими компетенциями все потребности проекта и поддерживающих друг друга психологически в сложных ситуациях.

3. Найти бизнес-идею. Лучше не пытаться создать что-то кардинально новое, а ориентироваться на уже существующий — большой и желательно растущий — рынок с регулярными покупками.

4. Проанализировать рынок. Помните: не бывает малых предпринимателей, бывают маленькие рынки. Выбрал рынок — выбрал судьбу.

5. Оценить конкурентов. Конкурентами стоит считать тех, кто решает ту же проблему, что и ваш проект, или претендует на те же деньги тех же потенциальных клиентов.

Не забудьте сохранить пост! И ставьте 🔥, если ждете вторую часть.

📌 А чтобы точно ничего не упустить, подписывайтесь на рассылку «Как открыть бизнес с нуля».

Там собрали проверенные советы и практические рекомендации:
— как найти бизнес-идею;
— как привлечь финансирование и первых клиентов;
— как создать эффективную бизнес-модель и план.

@t_business_start

Читать полностью…

«Почему не получается достичь цели?»

Бывает, что предприниматель загорается идеей: запустить новое направление в бизнесе, получить дополнительное образование или написать бизнес-план.

Первые пару недель он вдохновлен и мотивирован: окружающие подбадривают, занятие нравится. А дальше начинается тяжелая работа, поддержки становится меньше, заниматься новым делом все сложнее — мотивация пропадает.

📌 В карточках поделились пятью приемами, которые помогут поддержать себя на пути к цели.

А как вы мотивируете себя? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Как привлекать клиентов рекламными акциями

По данным исследовательского холдинга «Ромир», девять из десяти россиян экономят, причем 62% предпочитают товары по акциям. Кроме того, 70% регулярно ходят в дискаунтеры — магазины с низкими ценами.

Для многих продавцов скидки — это хороший способ привлечь новых клиентов, ускорить оборачиваемость и сбросить товарные остатки.

Чтобы акция была успешной, нужно:

1️⃣ Ограничить время проведения акции

Это создаст у покупателя впечатление, что он может упустить выгоду. Лучше всего привязывать акции к праздникам — Новому году, Черной пятнице или ко дню рождения магазина. Так покупатели будут понимать, что вы устроили акцию не просто так и когда праздник закончится, акции уже не будет.

Можно привязывать акции ко времени. Например, в «счастливые часы» кулинария может продавать выпечку на 20% дешевле после 20:00. Эта акция хороша по двум причинам: у нее ограниченное время и она помогает распродать остатки.

2️⃣ Поддержать рекламную акцию онлайн- и офлайн-рекламой, иначе покупатель о ней не узнает

Лучше заранее подумать о том, как клиент узнает о вашем предложении. Можно использовать баннеры, листовки, привлечь промоутера, написать пост в социальных сетях, рассказать об акции в рассылке или на сайте.

3️⃣ Просчитать бюджет на акцию и ее продвижение

Чтобы привлечь клиентов и не потерять деньги на скидках и подарках, нужно заранее определить, сколько бизнес готов потратить на акции. Эти деньги должны входить в общий бюджет маркетинга.

Иногда товары можно продавать ниже себестоимости, то есть в убыток. Такие позиции называют «товары-смертники». Их размещают сразу при входе в магазин в офлайне или на главной странице сайта в онлайне. Так человек сразу видит товар по очень низкой цене, что заставляет его остаться на сайте или в магазине. Скорее всего, клиент что-то купит. В этом случае задача магазина — продать вместе с товаром-смертником еще что-то, чтобы в итоге остаться в плюсе.

А вы проводите акции для своих клиентов?

🔥 — да, делаю это регулярно;
🤔 — пробовали пару раз, но результат так себе;
👀 — пока что нет.

@t_business_start

Читать полностью…

Что стоит знать о тревожности начинающему предпринимателю?

Тревожность — состояние человека, при котором он постоянно напряжен, остро реагирует на все события и часто ждет чего-то плохого.

В работе тревожность заставляет людей перепроверять свои задачи и быть очень внимательными. Кажется, что это хорошо, но в долгосрочной перспективе тревожный человек может выгореть, и ему будет непросто вернуться в рабочий режим.

Собрали четыре ресурса, которые помогут справиться с тревожностью.

1️⃣ Книга Роберта Лихи «Свобода от тревоги. Справься с тревогой, пока она не расправилась с тобой» — классическая книга о тревоге. Подойдет всем, кто хочет разобраться в причинах тревоги, заметить ее физические проявления и побороть ее.

2️⃣ Подкаст «НОРМ» — две ведущие рассказывают, как переживать перемены. В подкасте обсуждают все: от расставания до смены карьеры.

3️⃣ Книга Дэвида Бернса «Терапия беспокойства: как справляться со страхами, тревогами и паническими атаками без лекарств» — сейчас тревожность и беспокойство считают естественными состояниями, но это не так. Книга раскрывает сорок эффективных техник самопомощи в борьбе с тревожностью.

4️⃣ Подкаст «Куда бежишь?» — ведущая рассматривает не только тревожность, но и другие состояния, которые с ней связаны. Уделяет внимание чувствам, дает действенные инструменты и записывает медитации.

Сталкивались ли вы с тревожностью в бизнесе? Как справлялись с ней? Давайте поддержим друг друга: поделитесь своей историей в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

«Все в огне, а денег нет». Как сделать бизнес в ивент-индустрии

Даша Затравкина и Маша Ревинская, основательницы Закатного бранча, организуют ужины под открытым небом. Там люди знакомятся, общаются, проводят время за мастер-классами или просто наслаждаются природой.

В 2024 году Закатные бранчи проводятся по всей России — от чайных плантаций в Сочи до холмов с видом на Волгу в Казани.

В карточках рассказали, с чего начинался этот бизнес. Полную версию интервью читайте на сайте.

А вы хотели бы открыть свое дело в ивент-сфере?

🔥 — если да;
👀 — если нет.

Читать полностью…

«Кажется, я выгорел. Что делать?»

Бывает, что человек часто перерабатывает, выдает высокий результат и гордится собой. Со временем работать становится тяжелее, результаты не такие выразительные, а отношения с коллегами, друзьями и близкими портятся.

Если регулярно нарушать режим труда и отдыха, мало спать и работать в напряжении, развивается выгорание.

Собрали 5 источников, которые помогут разобраться в причинах выгорания, узнать о его симптомах и способах восстановить свое состояние.

1️⃣ Выпуск подкаста «Превосходная степень» с коучем — Оля Полищук рассказывает о причинах и симптомах выгорания и о том, как отличить его от усталости. А еще в подкасте обсуждают, как руководителю заметить выгорание у своих сотрудников.

2️⃣Видеозапись прямого эфира с психотерапевтом Еленой Лосевой — ведущая эфира обсуждает с психологом, как связаны агрессия и выгорание, как его избежать и что делать, если оно уже началось.

3️⃣Книга Арианны Хаффингтон «Выдохшиеся. Когда кофе, шопинг и отпуск уже не работают» — одна из самых влиятельных женщин планеты по версии Forbes рассказывает личную историю выгорания и делится правилами здорового успеха, которые сформировала во время восстановления.

4️⃣Запись выступления на конференции TED Зои Скобельцыной — известный организатор мероприятий и продюсер артистов рассказывает о том, как выгорела от любимого дела и научилась совмещать бизнес и отдых.

5️⃣Курс от Т—Ж «Как победить выгорание» — за пять уроков клинический психолог рассказывает, как обнаружить выгорание и помочь себе с ним справиться. У курса открытая цена: платите, сколько считаете нужным.

А вы сталкивались с эмоциональным выгоранием?

❤️ — если нет;
👀 — если да.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Как ИП не платить налог на доход

Налоговые каникулы ИП — это законная возможность не платить налог на доход. Предприниматели на УСН могут пользоваться нулевой ставкой до двух лет, а на патенте — в течение календарного года. Льготой можно воспользоваться до 1 января 2027 года.

➡️ Предприниматели могут воспользоваться каникулами, если они:

— зарегистрировались или возобновили предпринимательскую деятельность после введения налоговых каникул в регионе;

— используют УСН или патент;

— работают в производстве, науке, социальной сфере, бытовых услугах, на рынке туруслуг, содержат гостевые дома, отели или гостиницы. Точный список кодов ОКВЭД зависит от региона. Доход по этим видам деятельности должен быть не менее 70% от общего заработка.

Каникулы действуют только для налога на доход. Страховые взносы и другие налоги, если они есть, платить придется.

Каждый регион может установить свои условия и сроки для налоговых каникул. Узнать актуальную информацию можно на сайте налоговой службы в сервисе «Выбор подходящего режима налогообложения».

🔻В карточках разобрали, как воспользоваться налоговыми каникулами индивидуальным предпринимателям на УСН и патенте.

Сохраняйте, чтобы не потерять!

А какой статус у вас?

😎 — ИП;
👍 — самозанятый;
🔥 — ООО;
👀 — работаю в найме.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Как провести анализ конкурентов

Анализ показывает, кто, за сколько, кому и с помощью чего продает товар или услугу.

📌 Его необходимо проводить на старте, чтобы:

— отстроиться от конкурентов — делать не так, как они, найти зону роста;
— понять, что упускают конкуренты, и сделать это своим преимуществом.

Когда вы составите список конкурентов, посетите их лично или загляните на сайт. Обратите внимание на продукты или услуги, которые они предлагают, на количество клиентов или посещений сайта.

➡️ Проанализировать собранную информацию помогут ответы на вопросы — их собрали в шаблон:

1. Оценка компании в общих чертах:
— описание компании: чем она занимается и в какой отрасли?
— как конкурент себя позиционирует?
— как давно компания существует на рынке?

2. Оценка продукта или услуги:
— какие у них преимущества?
— какие у них недостатки?
— есть ли уникальные свойства?

3. Изучение цен:
— на чем зарабатывает конкурент?
— по какой цене продает продукт?

4. Анализ клиентов:
— на какую аудиторию ориентируется конкурент?

5. Насколько компания известна на рынке? Как продвигает себя?

6. Если есть данные, можно оценить, какую долю рынка занимает компания

Ставьте 🔥, если было полезно, и не забудьте сохранить!

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Как развивать стратегическое мышление начинающему предпринимателю

Мыслить стратегически — значит уметь ставить цели и понимать, как их достичь: какие ресурсы использовать, чтобы дойти до конца, какие риски могут возникнуть и как свести их к минимуму.

➡️ Стратегическое мышление помогает:

1. Эффективно тратить ресурсы проекта — понимать, на что в первую очередь расходовать силы, время и деньги.

2. Быть конкурентоспособным. Можно позаимствовать удачные решения и учесть ошибки другого бизнеса, чтобы их избежать.

3. Усиливать команду. Сотрудники, которые понимают стратегию бизнеса, сильнее вовлекаются в работу над задачами.

В карточках рассказали, какие навыки пригодятся, чтобы мыслить стратегически и легче достигать целей.

Строите ли вы стратегии?

🔥 — стараюсь просчитать все на несколько шагов вперед;
👀 — мало что планирую, потому что все идет не так, как должно.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Задумывались ли вы когда-нибудь об открытии пункта выдачи заказов?

👍 — да, уже на пути к цели;
😎 — у меня свой ПВЗ;
🤔 — нет, никогда не интересовался.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

Как не допустить кассовый разрыв?

Кассовый разрыв 一 временная нехватка денег, из-за которой предприниматель не может выполнить свои обязательства.

Главная причина — деньги поступают на счета позже, чем требуется их использовать. С кассовыми разрывами сталкиваются почти все предприниматели, даже самые успешные.

Это приводит к неприятным последствиям:
— потере деловой репутации;
— штрафам и пеням за срыв сроков оплаты;
— проблемам с трудовой инспекцией из-за задержки зарплат сотрудникам;
— увольнениям.

В карточках перечислили причины, по которым может возникнуть кассовый разрыв, и инструменты, которые помогут их избежать.

Ставьте 🔥, если было полезно.

А вы сталкивались с кассовым разрывом? Как выходили из ситуации?

💼 @t_business_start

Читать полностью…