Где искать инвесторов: 4 способа

Инвестор — это партнер, поэтому важно внимательно подходить к его выбору. Он получает долю в компании и может принимать участие в управлении.

Есть несколько способов найти такого человека:

1️⃣ Друзья и знакомые. Начинать поиск инвестиций в проект можно с семьи, друзей и бывших коллег. Этот круг называют 3F, или FFF: Family, Friends and Fools — семья, друзья и условные «дураки», то есть люди без опыта в финансировании, которые могут не осознавать все риски. Даже Google в 1997 году стартовал с 1 млн долларов вложений от FFF.

2️⃣ Бизнес-инкубаторы и акселераторы. Они предлагают программы экспресс-обучения для начинающих проектов. В рамках обучения эксперты помогают стартаперам изучить рынок, отточить концепцию продукта, бизнес-модель и даже найти первых клиентов.

Многие акселераторы после завершения программы проводят для своих проектов демодни, на которые приглашают потенциальных инвесторов — бизнес-ангелов и инвестфонды.

Вот примеры стартап-акселераторов:

— Онлайн-акселератор «Сколково» — бесплатный образовательный проект для технологических стартапов от одноименного технопарка;
— Акселератор ФРИИ — бесплатная онлайн-программа для технологических стартапов от Фонда развития интернет-инициатив.

3️⃣ Конференции и митапы. Чтобы найти новые полезные связи, можно ходить на встречи предпринимателей, например бизнес-завтраки, митапы и конференции. Часто их посещают и инвесторы. Искать такие события можно в социальных сетях, на Timepad или через знакомых.

4️⃣ Государственные и частные фонды также поддерживают бизнес. Например, технологическому стартапу нужны деньги для инновационной разработки, которая принесет пользу рынку России в определенной нише. Предпрениматель может проработать идею и питч-презентацию, подать заявку и получить деньги на развитие, а фонд — долю в компании.

Главное, что дают инвестиционные фонды бизнесу, — больше возможностей для роста. Например, фонд может помочь с выходом на зарубежный рынок — свести с партнерами, предупредить о рисках, помочь сформировать бюджет на запуск.

Ставьте 🔥, если было полезно, и не забудьте сохранить.

@t_business_start

Читать полностью…

Всем привет! Меня зовут Ольга Можаренко. Я продуктовый эксперт и наставник с 16-летним опытом в ИТ — создала уже более 100 продуктов, приносящих 4 миллиарда рублей ежемесячно.

Была основателем и сооснователем технологических стартапов, куда активно привлекала инвестиции и гранты, после чего консультирую других @mozharenko_pro. Всего привлекла более 70 миллионов рублей.

Сегодня буду вести канал «Бизнес-секреты: для начинающих» и расскажу, как стартануть свой бизнес и привлечь первые инвестиции.

📌 Оставляйте ваши вопросы в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Герой реалити-шоу Бизнес-секретов Владимир Козлов собрал 1,6 млн рублей через краудфандинг

Владимир — разработчик проекта AnnNIGM, трекеров динамики глюкозы. За две недели краудфандинга он собрал втрое больше денег, чем планировал. Этого хватило, чтобы запустить производство партии новой версии трекеров.

Разработка Владимира — не медицинский девайс, скорее лайфстайл-история, как, например, фитнес-трекер или трекер сна. Им пользуются те, кто занимается спортом, или те, кто следит за питанием.

Впервые герой попробовал краудфандинг в 2020 году, но денег собрать не получилось:

Я знал про краудфандинг на уровне идеи — что это и зачем. Но тому, как его правильно запустить, как привлечь внимание аудитории и что учесть в запуске, значения не придавал.

Я объявил сумму сбора в 5 млн рублей. Сейчас понимаю, что для первого сбора на абстрактное исследование никому не известного проекта, это слишком большая сумма. Я плохо презентовал проект, и спонсоры не понимали, за что они платят. В итоге сбор почти не продвигался. Из 5 млн собрал чуть больше 1% — 68 550 ₽.

В последующем герой использовал краудфандинг более грамотно. Подробнее о его задаче и шагах читайте в реалити-шоу Бизнес-секретов:

🔻Задача: «Запустить краудфандинг и собрать заказы для производства».

🔻Этап 1: «В первые часы предзаказа собрали 48 заявок».

🔻Этап 2: «Закрыли цель краудфандинга за шесть минут».

🔻Итог: «Передали заказы в производство и доделываем приложение».

Ставьте ❤️, если было полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

Что учесть при подаче грантовой заявки

Гранты — это возможность получить деньги, которые можно не возвращать. Их выдает государство, организации или частные лица.

Обычно гранты получают:

— начинающие предприниматели — чаще им помогает государство, реже — коммерческие компании;
— бизнес в приоритетных отраслях экономики, например компании, которые занимаются импортозамещением;
— социальный бизнес, например компании, где половина сотрудников — инвалиды, сироты и пенсионеры.

Грантовых программ десятки в разных регионах. Искать актуальные можно через поиск в браузере — например, так: «Грант для малого бизнеса 2024».

Для каждого грантового конкурса условия участия могут отличаться.

➡️ В карточках рассказываем, как поучаствовать в грантовом конкурсе.

А вы когда-нибудь писали грантовую заявку? Делитесь опытом в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Друг дал денег на бизнес: как оформить сделку

Если переговоры прошли успешно и родственник или друг согласен дать деньги на бизнес, составьте договор и закрепите в нем условия. Иначе все может закончиться обидами и непониманием.

Вот три сценария, по которым близкие могут дать деньги на бизнес:

1️⃣ Подарок. Вам просто дадут деньги, и их не нужно будет возвращать.

2️⃣ Заем. В этом случае вам надо будет вернуть полученную сумму. Вы сможете договориться о том, нужно ли платить проценты, будет ли залог, что случится, если не выплатить деньги в срок.

3️⃣ Доля в компании. В обмен на деньги человек получит право на часть прибыли и операционное управление.

Если сумма сделки больше 10 000 ₽, ее нужно оформить документально. Как именно — рассказали в карточках.

Также прикрепляем шаблоны документов, которые могут помочь:
— договор беспроцентного займа между физлицами;
— корпоративный договор.

Ставьте 🔥, если было полезно, и не забудьте сохранить.

@t_business_start

Читать полностью…

Как думаете, где предприниматели берут первые деньги на бизнес чаще всего?

❤️ — просят у друзей и родственников;
👀 — берут кредит;
🔥 — привлекают инвесторов.

@t_business_start

Читать полностью…

Как подготовиться к поиску денег на бизнес

Главный вопрос предпринимателя не «Где взять деньги?», а «Как доказать, что за продукт будут платить?».

В этом поможет бизнес-план — документ с описанием бизнеса и стратегией его развития. С ним можно учесть риски, а в дальнейшем выгодно презентовать проект, чтобы привлечь деньги.

🔻Вот из чего состоит бизнес-план:

1. Резюме или титульный лист: краткое описание проекта.

2. Дорожная карта: план по запуску проекта со сроками работы над каждой задачей.

3. Анализ рынка и конкурентов: в каком состоянии рынок, каков его объем.

4. Продукт и его преимущества, особенности: в чем конкурентные преимущества, почему клиенты будут выбирать ваш товар, а не другой.

5. Описание бизнес-процессов: как будет устроена работа, сколько потребуется сотрудников, что будет входить в их обязанности.

6. Расходы на запуск и ведение бизнеса: подсчет всех затрат, которые нужно сделать, чтобы совершить первую продажу.

7. Маркетинговая стратегия: как бизнес намерен продвигаться, через какие каналы и какая часть дохода будет уходить на маркетинг.

8. Организационно-правовая форма, налоговый режим.

9. Финансовый план: подсчет постоянных и переменных расходов, которые бизнес будет нести во время работы.

10. Риски. Важно продумать их заранее, чтобы руководитель был готов к нештатным ситуациям.

➡️ Скачивайте гайд о том, как составить рабочий бизнес-план, на который можно опереться при выходе на рынок.

Сохраняйте, чтобы не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

Как перестать работать в пятницу вечером?

1. Поставить ❤️ под этим постом.
2. Закрыть ноутбук и отключить уведомления на телефоне.
3. Пойти отдыхать и жить свою лучшую жизнь.
4. Вы справились!

@t_business_start

Читать полностью…

Как оценить сильные и слабые стороны бизнеса: SWOT-анализ

SWOT-анализ позволяет посмотреть на бизнес с разных сторон и принять удачное решение. Его несложно организовать. Метод можно применить и к действующему бизнесу, и к бизнесу на этапе запуска.

Чтобы провести SWOT-анализ, предпринимателю нужно ответить на вопросы о том, какие сильные и слабые стороны он видит у своего бизнеса, а также какие угрозы и возможности могут его ожидать. По итогам соберется таблица, где каждая колонка помогает посмотреть на бизнес с определенной точки зрения:

🔻S — strengths. Сильные стороны бизнеса.

Вопросы, чтобы выявить сильные стороны:
1. Какие преимущества у бизнеса?
2. Что получается делать лучше других?
3. Что ценят клиенты?

🔻W — weaknesses. Слабые стороны.

Вопросы, чтобы выявить слабые стороны:
1. Что можно улучшить?
2. В чем бизнес проигрывает конкурентам?
3. Что снижает объем продаж?

🔻O — opportunities. Возможности.

Вопросы, чтобы увидеть возможности:
1. Какие новые рынки можно занять?
2. Какие тренды есть на рынке?
3. Какие инновации и разработки могут помочь?

🔻T — threats. Угрозы.

Вопросы, чтобы увидеть угрозы:
1. С какими проблемами сталкивается бизнес?
2. Что может ухудшить положение на рынке?
3. Какие технологии несут угрозу?

➡️ Чтобы проанализировать ответы и сформулировать гипотезы, можно объединить разные факторы. Например:

— сильные стороны + возможности — как еще улучшить то, что хорошо работает;
— слабые стороны + возможности — как благодаря внешним возможностям стать сильнее;
— сильные стороны + угрозы — как преодолеть сложности благодаря преимуществам бизнеса;
— слабые стороны + угрозы — в каких ситуациях бизнес наиболее уязвим.

Сохраняйте, чтобы не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

Как первым узнавать о бизнес-событиях, которые помогут развивать свое дело?

Подпишитесь на рассылку Бизнес-секретов с анонсами вебинаров, мастер-классов и конференций для предпринимателей из разных сфер бизнеса.

В подборке — события от проверенных компаний: Т-Банка, Яндекса, Нескучных финансов, Ozon, VK, eLama, а также выступления спикеров, в чьей экспертизе мы уверены.

🎄 В декабре подписчиков ждет небольшой подарок — гайд «Как поручить нейросети рутинную работу». Поделимся промптами, которые помогут:

— написать новогоднее поздравление для клиентов;
— поставить цели на год;
— спланировать праздники;
— выбрать фильм, сериал или книгу.

Письма приходят дважды в месяц по средам. Следующее — уже завтра.

Подписаться на рассылку и получать приглашения на бизнес-события

Читать полностью…

«Как пройти путь от поиска идеи до первых клиентов?»

Присоединяйтесь к прямым эфирам спецпроекта «Новый год — старт бизнеса» от Т-Бизнес Комьюнити. Спецпроект поможет тем, кто хочет запустить свой бизнес, но не знает, с чего начать.

➡️ 16 декабря в 19:00 сооснователь и CEO Insight Дарья Кирова расскажет, как:

— определить свою уникальную мотивацию для открытия бизнеса;
— оценить свою готовность к старту и понять, чего не хватает, а чего уже достаточно;
— составить поэтапный план для запуска своего дела, чтобы избежать распространенных ошибок.

➡️ 19 декабря в 19:00 руководитель сервиса бизнес-консультации для начинающих предпринимателей Т-Банка Артемий Туктаров и бизнес-консультант Екатерина Голубева разберут кейсы предпринимателей и расскажут, как:

— правильно оценить бизнес-идею и протестировать гипотезы, чтобы не прогореть на старте;
— найти деньги для запуска;
— привлечь первых клиентов.

📌 Все участники получат адвент-календарь с чек-листами и статьями о старте бизнеса, а после регистрации — бесплатную консультацию о том, где найти деньги для запуска своего дела.

Участвовать в спецпроекте

Читать полностью…

«Где найти деньги на первый бизнес»: спецпроект на канале «Бизнес-секреты: для начинающих»

С 16 по 22 декабря разберемся в тонкостях финансирования и построим маршрут к привлечению первых денег.

Вас ждет насыщенная неделя:

1️⃣ Выясним, что нужно учесть, прежде чем привлекать деньги, и расскажем о пяти источниках финансирования, которые подходят начинающим предпринимателям.
2️⃣ Поделимся шаблонами документов, полезными подборками и инструкциями.
3️⃣ Разберемся, как государство готово поддерживать начинающих предпринимателей, какие льготы и субсидии существуют.
4️⃣ Опубликуем подкаст о привлечении инвестиций.
5️⃣ Подарим гайд «Как выбрать источник финансирования на старте бизнеса».

Стартуем 16 декабря, в понедельник.

📌 Подписывайтесь на канал и отправляйте пост знакомым, которые уже открыли свой бизнес или только собираются это сделать.

Читать полностью…

«Как выделиться среди конкурентов?»

С помощью уникального торгового предложения.

➡️ УТП должно быть коротким, емким и привлекательным для клиентов, его можно составить по одной из формул.

Формула 1. Продукт или услуга + Выгода клиента

Салон предлагает стойкий маникюр, который делает не один, а два специалиста одновременно. Это значит, что клиент получит качественную услугу за более короткое время, чем у конкурентов. УТП такого салона может быть следующим:

Стойкий маникюр в четыре руки всего за 50 минут‎.

Формула 2. Продукт или услуга + Предлог «без» + Страх клиента

Пиццерия предлагает доставить пиццу из печи за 30 минут и обещает доставку без опозданий. Это значит, что клиент может не переживать: он получит горячую пиццу к точному времени. УТП компании может быть следующим:

Доставка горячей пиццы из печи за 30 минут без опозданий‎.

Формула 3. Продукт или услуга + Свойство продукта или услуги № 1 + Свойство продукта или услуги № 2

Строительная компания предлагает построить дом из дуба под ключ за 21 день. В стоимость работ входит встроенный безопасный камин. УТП строительной компании может быть следующим:

Дом под ключ из долговечного дуба за 21 день. Встроенный безопасный камин — в подарок‎.

Больше прикладных инструментов ищите на курсе «Свой бизнес: как не прогореть в первый год». Там рассказываем о том, как:
— проанализировать рынок и конкурентов;
— управлять деньгами с помощью бизнес-плана, воронки продаж, юнит-экономики и управленческой отчетности;
— продавать свой продукт и составлять портрет клиента.

Ставьте ❤️, если было полезно, и не забудьте сохранить!

Читать полностью…

Как платить страховые взносы ИП

ИП должны платить за себя страховые взносы — есть фиксированные взносы и дополнительные.

🔻Фиксированные взносы идут на обязательное пенсионное и медицинское страхование. Предприниматель обязан их уплатить, даже если ничего не заработал за год.

Размер фиксированного взноса установлен в налоговом кодексе. В 2024 году это 49 500 ₽, а в 2025 году — 53 658 ₽.

🔻Дополнительные взносы ИП платит, если годовой доход превысит 300 000 ₽, тариф — 1% от суммы превышения.

Для дополнительных взносов есть лимит: в 2024 году это 277 571 ₽, а в 2025 — 300 888 ₽.

➡️ В карточках рассказали, как рассчитываются дополнительные страховые взносы для ИП на разных режимах.

Не забудьте сохранить пост, чтобы не потерять.

@t_business_start

Читать полностью…

«На первые деньги купил пиццу»

Мощный ноутбук, свитер, санаторий, путешествие и фритюрница — на что еще предприниматели тратят первые заработанные деньги, читайте в карточках.

А что вы купили на первую прибыль от бизнеса? Или что собираетесь купить? Делитесь в комментариях.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

🎧 В этом аудиоподкасте расскажу о том, что важно знать об инвестициях начинающим предпринимателям.

Для удобства сделала тайм-код — жмите, чтобы сразу перейти к нужной части ⬇️

00:15. Как понять, нужны ли бизнесу инвестиции.
07:20. Какие типы инвестиций существуют.
09:52. Как подготовиться к привлечению денег.
11:03. 6 шагов, чтобы выбрать нишу.
19:53. Что такое бизнес-модель и зачем она нужна.
22:04. Как правильно поставить цель бизнеса.
23:17. Как сделать MVP, или минимально жизнеспособный продукт.
27:00. Для чего начинающему предпринимателю юнит-экономика.
29:29. Как презентовать проект инвестору.
30:59. Какие раунды финансирования существуют.
36:44. Что важно понимать про инвестиции.
39:12. Какие юридические нюансы стоит учесть.

Остались вопросы? Задавайте их в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

💸 Какой кредит для бизнеса выбрать

Кредит помогает предпринимателю расти и развиваться, если использовать его грамотно и оценивать риски. Общий принцип такой: кредит на бизнес можно брать, если ожидаемая прибыль выше, чем проценты по кредиту.

Есть несколько вариантов кредитования на старте бизнеса.

🔻 Государственные кредиты. Существуют региональные и федеральные программы кредитования малого и среднего бизнеса. Их основной плюс — кредит можно взять под небольшой процент. Минус — предпринимателю необходимо собрать большое количество документов.

Узнать о программах кредитования в своем регионе и проконсультироваться можно на цифровой платформе МСП.РФ.

🔻 Краудлендинг, или P2B-платформы. Для кредитования работают специальные платформы — их механика похожа на ту, что используют при краудфандинге. Самая популярная модель для бизнеса — P2B, когда физические лица дают в долг бизнесу, а тот возвращает с процентами.

Чтобы привлечь кредиторов, предприниматели публикуют информацию о себе на платформе и объявляют цель сбора денег. Платформы предварительно проверяют компании. Потом физлица выбирают компании, которые считают надежными, и дают им деньги.

🔻 Микрофинансовые организации, или МФО, — компании, которые выдают деньги под процент. Это их единственная услуга. Процесс напоминает выдачу кредита в банке.

Предпринимателю стоит серьезно подумать, нужно ли брать деньги в МФО. Обычно такие компании выдают средства под высокий процент и требуют погасить кредит в короткие сроки.

🔻 Банки. У банков разные программы кредитования, они отличаются механикой выдачи денег. Например, средства могут перечислить сразу или траншами, под залог недвижимости или под госконтракт.

А как вы относитесь к кредитам? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Простой способ собрать деньги на запуск с клиентов

Иногда деньги на бизнес могут дать сами клиенты — даже если у предпринимателя еще нет ничего, кроме идеи. Это называется краудфандинг, или народное финансирование.

Часто краудфандинг запускают в интернете. Деньги вкладывают обычные люди, каждый — сколько считает нужным.

Как правило, бизнес предлагает людям вознаграждение за их помощь. Например, подарки, лоты, скидки на продукт или доступ к предпродаже.

Краудфандинг подойдет, если:

— у бизнеса уже есть раскрученный бренд и ему нужно протестировать новый продукт или решить проблемы с существующим;
— нет продукта и аудитории, но есть интересная идея;
— есть стартап с трогательной историей;
— нужно собрать небольшую сумму — до одного миллиона рублей.

✅ Подойдет краудфандинг

У кофейни возникли проблемы с помещением: арендодатель попросил выехать, так как планирует продавать недвижимость. Переезд и ремонт стоят дорого, таких денег у кофейни нет.

Чтобы не закрывать заведение, бизнес попросил помочь своих постоянных покупателей. Скорее всего, они помогут, потому что любят ходить в это заведение и не хотят, чтобы оно закрылось.

❌ Скорее всего, краудфандинг не сработает

Человек хочет открыть обычную кофейню, похожие на нее уже есть в городе. Здесь нет трогательной истории или интересной идеи, поэтому собрать деньги вряд ли получится.

Сумма, которую удалось собрать с помощью краудфандинга, считается вашим доходом — помимо комиссии и эквайринговых сборов придется уплатить налог:

— для физических лиц: от 13% — зависит от полученной суммы;
— для юридических лиц и ИП: в соответствии с налоговым режимом.

Вы когда-нибудь поддерживали чьи-то идеи на краудфандинговых платформах?

❤️ — да;
👀 — нет.

@t_business_start

Читать полностью…

Что можно получить от государства на старте бизнеса

На старте бизнеса государство может предложить предпринимателю дешевые деньги, бесплатные курсы и консультации по бухгалтерии, налогам и законодательству.

Чаще всего их дают:
— тем, кто только готовится открыть свой бизнес;
— самозанятым;
— малому и среднему бизнесу: как компаниям, так и ИП.

✅ Вот главные меры поддержки, на которые можно рассчитывать:

Финансовые

1️⃣Гранты — невозвратные деньги для реализации конкретного проекта. Важно использовать их по назначению, чтобы избежать проверок.

2️⃣Субсидии — выдаются после завершения проекта, использовать можно на любые цели без отчета.

3️⃣Займы и льготные кредиты — кредиты с пониженной ставкой или беспроцентные.

4️⃣Отсрочка платежей — временная отсрочка по обязательным платежам, освобожденные средства можно использовать по своему усмотрению.

Нефинансовые

1️⃣Имущественная поддержка — льготное получение помещений или зданий для социальных и некоммерческих организаций.

2️⃣Образовательная поддержка — обучение сотрудников за счет государства. Деньги перечисляются обучающей организации.

3️⃣Информационно-консультационная поддержка — бесплатные юридические, бухгалтерские и маркетинговые консультации.

Еще больше про меры поддержки можно узнать на цифровой платформе МСП.РФ.

Сохраняйте, чтобы не потерять.

Пользовались ли вы когда-нибудь государственными мерами поддержки бизнеса? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Как уговорить близких вложиться в бизнес

Согласно опросу ассоциации «Опора России» и агентства MAGRAM Market Research, 27% предпринимателей берут деньги на бизнес у родственников и друзей.

Главный плюс — гибкость условий, на которых их дают. Нередко такой кредит можно получить без процентов, а если семья воспринимает эти деньги как подарок, то их и вовсе не приходится возвращать.

Лучше, если предприниматель отнесется к переговорам серьезно и подготовит презентацию: соберет больше данных о рынке и потенциальной аудитории, покажет бизнес-план и учтет риски.

На сайте Бизнес-секретов публикуем статьи, полезные бизнес-инструменты и шаблоны документов, которые могут помочь. Например:

1. Финансовая модель салона красоты.
2. Финансовая модель кофейни.
3. Финансовая модель цветочного магазина.
4. Финансовая модель пекарни.

➡️ В карточках рассказали, как подготовиться к разговору с близкими, чтобы получить деньги на запуск бизнеса.

А вы когда-нибудь защищали идею бизнеса перед друзьями или родственниками? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Откуда брать деньги начинающему предпринимателю

Чтобы бизнес развивался и приносил прибыль, нужно в него инвестировать — чем больше, тем активнее рост и тем выше оборот. Если не вкладывать деньги, а только забирать заработанное, проект может быстро стать убыточным.

📌 В карточках рассказали про три категории источников финансирования и способы, которые могут подойти начинающим предпринимателям. О каждом из них поговорим подробнее на этой неделе.

Как считаете, какой способ поиска денег самый эффективный? Делитесь в комментариях.

@t_business_start

Читать полностью…

Начинаем спецпроект «Где найти деньги на первый бизнес» на канале «БС: для начинающих»

Программа на ближайшие дни:

🔻День 1. Старт спецпроекта. Гайд «Как составить бизнес-план». Откуда предпринимателю брать деньги: 3 категории источников.

🔻День 2. Деньги от друзей и семьи. Как попросить у близких деньги на бизнес. Как оформить сделку юридически.

🔻День 3. Государственная поддержка. Что можно получить от государства на старте. Как оформлять грантовую заявку.

🔻День 4. Краудфандинг. Как собрать деньги на запуск с клиентов. Проверенные российские крауд-платформы.

🔻День 5. Инвестиции. Подкаст «Инвестиции: что стоит знать начинающим предпринимателям». Где искать инвесторов.

🔻День 6. Кредитование. Какой кредит для бизнеса выбрать.

🔻День 7. Финал спецпроекта. Гайд «Как выбрать источник финансирования на старте бизнеса».

Задавайте вопросы в комментариях — обязательно на них ответим.

@t_business_start

Читать полностью…

Как сократить расходы без ущерба для бизнеса

Иногда кажется, что дела у компании идут хорошо, но забыть про эпизодические кассовые разрывы или найти деньги на развитие бизнеса все равно никак не удается.

Делимся пятью способами, которые помогут сократить издержки бизнеса.

✅ Способ 1. Пересмотреть ассортимент

В ассортименте могут быть товары, которые продаются в ноль или с убытком. Если отказаться от них, сократятся расходы на закупки и увеличится прибыль. Вычислить неэффективные товары поможет АВС-анализ.

✅ Способ 2. Оптимизировать трудозатраты сотрудников

Расходы на сотрудников не ограничиваются зарплатой — бизнес платит за них НДФЛ и страховые взносы. Если в компании есть кадры с неполной загруженностью или периодическими задачами, можно подумать над повышением их эффективности. Например, пересмотреть расписание, перераспределить задачи или заняться обучением сотрудников для повышения производительности. Другой вариант — поручить эпизодические задачи фрилансерам или компаниям на аутсорсе.

✅ Способ 3. Сделать маркетинг эффективнее

Полностью сокращать расходы на маркетинг нельзя. Отказавшись от рекламы, можно остаться без продаж и клиентов. Но все траты должны быть продуманы: надо считать эффективность и отдачу от рекламы и вовремя убирать нерабочие инструменты. Для этого соберите аналитику и сосредоточьтесь на каналах с лучшим соотношением прибыли и затрат.

✅ Способ 4. Поискать новых поставщиков

Важно держать руку на пульсе и понимать, что происходит на вашем рынке. Если найдете более выгодные условия, это станет аргументом в переговорах с действующими поставщиками. А если не удастся договориться о снижении цен или скидках, обсудите партнерство с другими компаниями.

✅ Способ 5. Провести налоговый аудит

Бизнес, особенно небольшой, имеет законную возможность уменьшать свои налоги — убедитесь, что вы выбрали оптимальный налоговый режим. Начинающим предпринимателям или небольшим компаниям может быть выгоднее и легче работать на УСН: там меньше налог с доходов и проще вести учет.

Ставьте 🔥, если было полезно.

@t_business_start

Читать полностью…

Франчайзи, франчайзер и франшиза: кто есть кто

Франшиза — это право работать под именем чужого бренда и применять его технологию. Человека или компанию, которые владеют брендом и технологией, называют франчайзерами. А тех, кто покупает у них франшизу, — франчайзи.

Проще всего сравнить франшизу с мебелью из IKEA: франчайзер продает партнеру готовые «детали» и инструкцию по сборке, из которых франчайзи может собрать бизнес.

Покупка франшизы не гарантирует, что предприниматель построит прибыльный бизнес, но поддержка франчайзера помогает легче справиться с трудностями запуска.

➡️ В карточках рассказали, что должно быть в качественной франшизе.

Еще больше знаний — в курсе Школы Бизнеса «Как выбрать и купить франшизу»:
— где искать хорошие франшизы и как отличить достойные предложения от мошеннических;
— как проверить владельца франшизы;
— как понять, что франшиза работоспособна, и узнать, сколько вы заработаете;
— какие юридические детали должны насторожить начинающего франчайзи.

А вы задумывались о покупке франшизы?
❤️ — да, и даже знаю, какую хочу купить;
🔥 — нет, мечтаю о своем бренде.

@t_business_start

Читать полностью…

«Столько раз „вау“ мы не говорили в своей жизни»: 5 трендов wow-маркетинга из Кореи

Согласно исследованию Nielsen, чем больше эмоций вызывает реклама, тем выше продажи — на 23%. Удивить клиента и вызвать интерес — задачи wow-маркетинга.

Благодаря такому подходу клиенты чаще:
— запоминают продукт;
— совершают покупки;
— хотят быть причастными к бренду;
— рассказывают о продукте друзьям, знакомым и подписчикам.

➡️ Недавно основательницы Doing Great Agency Таня Пантелеева и Катя Штарева вернулись из настоящей командировки по насмотренности — поездки в Сеул.

Редакция канала «Бизнес-секреты: для начинающих» попросила их поделиться пятью трендами из Кореи, которые запомнятся клиентам и которые можно использовать в проектах предпринимателей уже сейчас.

🔻Тренд 1. Персонализация

Все, что можно персонализировать, должно быть персонализировано. Флакон духов с выгравированным именем гостя, зона в шоуруме с украшениями, которые можно собрать из бусин, сумка с личным символом на бирке и даже трехэтажный магазин с джибитсами для кроксов.

🔻Тренд 2. Креатив при любом бюджете

Например, гигант индустрии — бренд Tamburins — по случаю выхода новой коллекции Evening Glow раздавал всем гостям ароматизированные картонные розы, которые мгновенно стали героями контента. Бюджет — минимальный, и производство не занимает много времени.

🔻Тренд 3. Обвес выходит на новый уровень

Обвесы на сумки сделали все — уже у каждой корейской бабушки висит какой-нибудь чудик на сумке. Некоторые сделали обвесы на кроссовки, но новый виток и следующий тренд из Кореи — обвесы с косметикой. Первопроходцем стал бренд BRAYE, далее, видимо, ждем везде!

🔻Тренд 4. У правил тоже есть свой стиль коммуникации

На входе в шоурумы часто стоит столик для напитков, чтобы гости не ходили со стаканчиками по помещению. Хороший тон — не просто большая наклейка „Нет напиткам“, а классно оформленная и забрендированная подставка, в которую приятно поставить свой стакан на хранение.

🔻Тренд 5. Уважение внутреннего ребенка

Сеул изобилует игрушками, наклейками и чем угодно с разными персонажами родом из детства. Один день — и вам уже нужен брелок с лягушкой или огромной плюшевой пандой. Если вглядеться в образы серьезных бизнесменов, обязательно найдется какой-то забавный атрибут. Здесь расправляет крылья ваш внутренний ребенок, и многие проекты явно делаются в сотворчестве с ним.

📌 Сохраняйте, чтобы не потерять.

А вы обращаете внимание на эмоциональные маркетинговые кампании?

🔥 — да, сразу хочется узнать о продукте/услуге и купить;
👀 — редко вижу что-то подобное.

@t_business_start

Читать полностью…

💸 Бизнес с миллионными оборотами начинается с его основателей

Подготовили для вас подборку с биографиями успешных предпринимателей — сохраняйте и пересылайте друзьям, чтобы зарядиться порцией вдохновения и мотивации.

🔻 Татьяна Ким (Бакальчук), Wildberries: «Смысл жизни не в том, чтобы оправдывать чужие надежды. Надо делать то, что хочешь сам».

🔻 Артемий Лебедев, студия Артемия Лебедева: «Наш девиз — дизайн спасет мир».

🔻 Евгений Касперский, Антивирус Касперского: «Приятно, что мы делаем настолько хорошие продукты, что люди не хотят от нас отказываться. Если говорить про Жигули и БМВ, то мы делаем БМВ».

🔻 Даниэль Гальпер, сервис доставки еды по подписке Grow Food: «Любой стартап — это поиск нефти. Идешь с палочкой по земле и тыкаешь».

🔻 Евгений Давыдов, коммуникационное агентство SETTERS: «Свои кейсы здорово выделяют тебя: пока все делают тысячу чего-то однотипного, ты делаешь что-то классное».

@t_business_start

Читать полностью…

❌ Вложить миллион денег и сил, чтобы запустить продукт, и не угадать.

✅ Проверить бизнес-гипотезу и провести интервью с потенциальными потребителями.

Чтобы не выйти на рынок с продуктом, который никому не нужен, лучше заранее ответить на вопросы:

— Каким должен быть мой продукт / моя услуга?
— Кто его купит?
— Почему купит?
— Когда купит и где?

В этом поможет CustDev — глубинное интервью, которое бизнес проводит с потенциальной или существующей аудиторией, чтобы проверить идею. В процессе можно узнать привычки, поведение и потребности клиентов.

📌 В карточках рассказали, какие шаги стоит пройти, чтобы провести CustDev качественно.

Не забудьте сохранить пост — он точно пригодится на этапе запуска бизнеса.

@t_business_start

Читать полностью…

Полезные привычки для работы и жизни: опыт предпринимателей

Быть продуктивным, постоянно развиваться и держать баланс между работой и личной жизнью непросто. Чтобы всего этого достичь, шаги для каждой из целей должны быть автоматическими. За это и отвечают привычки.

➡️ Поговорили с предпринимателями и узнали, какие действия помогают им чувствовать себя лучше, быть эффективнее и счастливее, — читайте ответы в карточках.

А какие привычки ежедневно помогают вам?

Читать полностью…

«На первые деньги купил пиццу»

Мощный ноутбук, свитер, санаторий, путешествие и фритюрница — на что еще предприниматели тратят первые заработанные деньги, читайте в карточках.

А что вы купили на первую прибыль от бизнеса? Или что собираетесь купить? Делитесь в комментариях.

💼 @t_business_start

Читать полностью…

❔❔ Нужен совет о бизнесе? Спросите «Совет директоров»

«Совет директоров» — подкаст трех предпринимателей. Каждую неделю они обсуждают, как идут дела в бизнесе, рассказывают про свои ошибки и делятся советами. Ближайший выпуск станет особенным — в нем ведущие будут отвечать на вопросы читателей канала «Бизнес-секреты: для начинающих».

➡️ Советами поделятся:
— Таня Пантелеева, сооснователь коммуникационного агентства Doing Great;
— Саша Младинов, сооснователь студии подкастов «Богема»;
— Наташа Олина, сооснователь школы малого бизнеса «Ларек».

Оставляйте ваши истории или вопросы о работе, бизнесе, команде и лидерстве в комментариях к этому посту. А если хотите остаться анонимными — через форму.

Ставьте ❤️, если уже ждете выпуск.

Читать полностью…