AI-ассистед разработка: золотая жила для консультантов в 2025

Вчера у нас была стратсессия на Street MBA с CEO и фаундерами разных компаний. И знаете что? Я услышал один и тот же запрос от всех.

Проблема:

- Все читают новости про AI
- Все видят что это работает
- Но у них все равно дорого, долго, медленно
- Старый процесс разработки не работает
- В команде сильное внутреннее сопротивление против AI

Фаундеры не дураки. Они видят прогресс. Но не знают КАК это внедрить.

Мой прогноз:

Прямо сейчас можно зайти в нишу консультантов по внедрению AI в разработку и неплохо заработать.

Что делает такой консультант:

1️⃣ Аудит кода компании

2️⃣ AI-дривен документация всего продукта

3️⃣ Внедрение AI инструментов в процесс разработки

4️⃣ Обучение команды работе с AI-ассистентами

Результат для компании:

- С текущей командой ускорить процессы в 2-3х
- Либо сократить команду, освободившись от тех, кто не принимает будущее

Причем сокращение тут не только ради экономии. А ради того, чтобы те, кто саботирует прогресс, остались в прошлом. А дела завелись.

Почему это выстрелит:

В 90е были консультанты по внедрению CRM и ERP систем - они охуенно зарабатывали.

В 2000-2010е были консультанты по переходу в облака и DevOps - тоже неплохо погрели руки.

Сейчас такая же волна с AI. Только масштабнее.

Любая компания с 10+ разработчиками сейчас тратит $500K-2M/год на зарплаты. А AI может дать x2-3 к продуктивности.

Если ты умеешь в код и AI - заходи в эту тему. Будет спрос ближайшие 2-3 года точно.

А дальше уже AI научится сам себя внедрять 😂

---

P.S. Если вы компания, которой нужна помощь по такому аудиту и внедрению AI инноваций - напишите в личку канала. Это стоит всего одну звезду ⭐, у вас не убудет.

Также, если вы компания, которая способна помочь другим с внедрением AI в разработку - тоже пишите в личку за одну звезду ⭐. Сведу спрос и предложение.

@ventureStuff

Читать полностью…

Venture Debt или как взять инвестиции с 1.5-2x возвратом без размытия

В продолжение поста про Revenue-based financing (RBF)

Представь: у тебя SaaS делает $50K MRR, рекламная связка работает, CAC окупается за 8 месяцев. Хочешь залить $200K в рекламу чтобы вырасти в 2-3 раза, но свободного кэша нет (или есть немного, но прям видишь, что если сейчас залить больше то можно нормально окупить).

Варианты:
1. Рейзить equity - размоешься на 20-30%
2. Копить из прибыли - будешь расти медленно
3. Взять Venture Debt

Третий вариант часто неплохой

Как работает:

Venture Debt фонд дает тебе деньги. Ты возвращаешь процент от выручки каждый месяц, пока не вернешь 1.5x-2x от суммы займа.

Конкретика:
- Взял $200K
- Надо вернуть $300K-400K (1.5x-2x)
- Каждый месяц платишь 5-10% от выручки
- Как только вернул $300K - всё, свободен

Пример:

Взял $200K с кэпом 1.8x = надо вернуть $360K

Платишь 8% от месячной выручки:
- Месяц 1: выручка $50K → платеж $4K
- Месяц 6: выручка $80K → платеж $6.4K
- Месяц 12: выручка $120K → платеж $9.6K

Вернул $360K за ~3 года - всё, debt закрыт.

Простая аналогия:

Это как взять деньги без размытия, но временно отдавать 8% от выручки.

Типа как нанять маркетологов на аутсорсе:
- Они берут 8% от выручки как комиссию
- Только в данном случае ты получил их годовые зарплаты вперед
- И когда вернул 1.8x - они "уволились"

Главный плюс:

Платежи гибкие - зависят от выручки:
- Выручка упала → платеж меньше
- Выручка выросла → платеж больше, быстрее вернешь
- Но ты обязан в первом приоритете ДО выплат себе или команде платить сначала VD-фонду

Для кого:

✅ Есть Product-Market Fit
✅ Есть $30K+ MRR и рост
✅ Рекламная связка работает
✅ Знаешь что если залить больше денег - масштабируешься
✅ Не хочешь размываться equity

❌ Pre-revenue стартапы
❌ Юнит-экономика не работает
❌ CAC не окупается

Условия:

- Процент от выручки: 5-10% ежемесячно
- Кэп возврата: 1.5x-2x от суммы
- Срок: пока не вернешь кэп (обычно 2-4 года)
- Никакого equity dilution

Когда подходит:

1️⃣ Можешь расти на прибыли, но медленно
2️⃣ Знаешь что если залить больше в рекламу - выстрелит
3️⃣ Юнит-экономика работает
4️⃣ Не хочешь размываться

Когда НЕ подходит:

- Нет стабильной выручки
- Юнит-экономика в минусе
- CAC слишком высокий

Отличие от RBF:

По сути это и есть один из видов RBF (Revenue-Based Financing), просто с кэпом на возврат.

Типичный use case:

- Делаешь $50K MRR
- Рекламная связка: вкладываешь $1 → получаешь $3 за год
- Хочешь залить $200K в рекламу
- Берешь $200K с кэпом 1.8x
- Льешь агрессивно в ads
- Выручка растет до $150K MRR
- Платишь 8% от выручки = $12K/месяц
- За 2.5 года вернул $360K - debt закрыт

Личное:

Отличный вариант если:
1. Юнит-экономика работает
2. Знаешь что можешь масштабироваться
3. Не хочешь дилютиться
4. Уверен в росте выручки

Главное - считай матан внимательно. Если выручка просядет, платежи тоже упадут, но долг все равно надо вернуть.

P.S. В РФ/СНГ таких фондов почти нет. На западе это стандарт для SaaS и мобилок с работающей экономикой.

Ну а главное отличие от предыдущего поста - там деньги дают под уже заработанные деньги (но и комиссия ниже, ибо рисков меньше и выручка в залоге). А тут под маркетинг

Полезно? 👍

@ventureStuff

Читать полностью…

Revenue-Based Financing или как получить деньги СЕГОДНЯ за выручку ЗАВТРА

Представь: у тебя мобильная игра делает $100K в месяц через AppStore. Клиенты платят сегодня, а Apple перечисляет тебе бабки через 30-60 дней. Плюс еще 30% комиссии сдирает.

Или у тебя SaaS на annual подписках - клиент заплатил $10K за год, а ты растягиваешь признание выручки на 12 месяцев.

Кэш зажат. Хочется вложить в маркетинг, а денег нет. Знакомо?

Вот тут появляется RBF.

Как работает:

У тебя мобилка делает $40K MRR через AppStore/Google Play. RBF-фонд покупает у тебя эту будущую выручку СЕГОДНЯ.

Конкретика:
- Твой MRR = $40K
- RBF-фонд дает тебе $300K сегодня (обычно 8-10 месяцев MRR)
- Ты платишь fee 6-12% от суммы
- Возврат - автоматом процент от каждого платежа

Два типа:

1/ Extend (растяжка кэша)
- Ты продал annual SaaS план за $12K
- Вместо ожидания 12 месяцев получаешь $11K сегодня
- Фонд берет ~8-12% за услугу

2/ Accelerate (ускорение роста)
- Даёт кэш под будущий MRR
- Типа кредитная линия на 6-12 месяцев выручки
- Тратишь на User Acquisition
- Возврат - процент от каждой транзакции
- тут около 3-5% берут (ибо под уже заработанные стопудовые деньги)

Как технически подключаются к твоим деньгам?

Вот реальная механика:

С AppStore/Google Play:
1. Ты даешь read-only API доступ к App Store Connect / Play Console
2. Они видят твою выручку в реальном времени
3. Деньги все равно идут на ТВОЙ счет от Apple/Google
4. Ты подписываешь agreement на автоматические ACH переводы
5. Каждую неделю/месяц автоматом списывается agreed процент с твоего банковского счета

Со Stripe (через Stripe Connect):
1. Stripe Connect позволяет делать split payments
2. RBF-фонд становится "connected account"
3. Настраиваешь automatic transfers - X% им, остальное тебе
4. Всё автоматом при каждой транзакции

С Paddle/RevenueCat и другими:
- Похоже на Stripe Connect
- API integration + revenue sharing setup
- Автоматический split платежей

Важно: С AppStore/Google Play нельзя перенаправить платежи напрямую (Apple/Google не дадут). Поэтому только через банковские auto-transfers после получения денег.

Для кого:

✅ Мобильные игры/приложения с $20K+ MRR
✅ SaaS с annual subscriptions
✅ Нужен кэш на UA/маркетинг СЕЙЧАС
✅ Не хочешь размываться equity

❌ Pre-revenue
❌ One-time payments без recurring
❌ High churn (>10% monthly)

Условия для стартапа:

- Fee: 6-12% от суммы финансирования
- Срок: 6-12 месяцев на возврат
- Интеграция с AppStore/Google Play/платежками обязательна
- Автоматический % от каждой транзакции на возврат
- Никакого equity, никаких board seats

Математика:

Взял $100K под 10% fee:
- Вернуть надо $110K
- Они берут 15% от каждого incoming payment
- При $40K MRR → возврат $6K/месяц
- Вернешь за ~18 месяцев
- Эффективная ставка ~6-7% годовых

Выгода для LP в RBF-фонде:

- Возврат за 6-18 месяцев (быстро!)
- IRR 10-20%+
- Низкий риск (деньги идут автоматом)
- Масштабируемо (всё через API)
- Не надо ждать экзита

Когда подходит:

1️⃣ AppStore/Google Play держит твои бабки 30-60 дней
2️⃣ LTV/CAC сходится, но кэша нет на масштаб
3️⃣ Не хочешь equity dilution
4️⃣ MRR стабильный и растет

Когда НЕ подходит:

- High churn (деньги не вернутся)
- Нестабильный revenue
- Unit economics в минусе
- Нужны миллионы (RBF макс $500K-$1M обычно)

Отличие от Venture Debt:

- Venture Debt = кредит под % с personal guarantee/warrants
- RBF = покупка твоей будущей выручки, без гарантий

Примеры платформ:

- Pipe (B2B SaaS)
- Capchase (SaaS)
- Uncapped (SaaS)
- Clearco (e-commerce + SaaS)

Личное:

Отличная опция для мобилок и SaaS с recurring revenue. Особенно если:
- AppStore/Google держат бабки месяцами
- Хочешь агрессивно лить в UA
- Не хочешь венчур

Я бы использовал если:
1. CAC окупается за <12 мес
2. Churn <5% monthly
3. Хочу быстро залить в платный траф и масштабировать

P.S. Главный риск - если revenue просядет, всё равно надо платить согласно графику. Поэтому считай LTV/CAC очень внимательно.

P.P.S. В СНГ такого почти нет, но на западе это мейнстрим для мобилок и SaaS.

Полезно? 👍

@ventureStuff

Читать полностью…

Как студент из общаги собрал $200M фонд

Нэйтан Латка. Запомните это имя, пацаны.

В 19 лет жил в общаге. В 27 – управляет фондом на две сотки лимонов. Без MBA. Без папиных связей. Просто понял механику.

Начало: хуевые идеи и первые шрамы

2012 год. Нэйтан запускает Heyo – платформу для создания приложений Facebook. Классическая история: MVP на коленке, первые клиенты, хайп.

Дошел до $100k MRR. Охуенные цифры для студента, да?)

Но вот засада: Facebook меняет правила API. Раз – и твоя бизнес-модель в жопе. Продал компанию, вышел без огня, но с уроком: зависимость от платформы = смерть.

Поворот: подкаст как трекшн-машина

Латка делает неочевидный мув. Вместо новой софтины запускает подкаст The Top – интервью с фаундерами. Но не про "миссию и ценности", а про конкретику:

- Сколько ARR?
- Какой burn rate?
- Cap table какой?

Жесткие вопросы. Реальные цифры. 2500+ эпизодов за 8 лет. Аудитория – фаундеры SaaS с деньгами.

Вот тут Нэйтан качает главный скилл: видеть паттерны в тысячах бизнесов. Понимает, что большинство основателей не хотят классический венчур. Им нужны бабки без потери контроля.

Founderpath: revenue-based financing по понятиям

2020-й. Пандемия, все в жопе, банки зажались. Латка поднимает $203M и запускает Founderpath.

Модель простая: даем SaaS-компаниям кэш под будущую выручку. Без dilution. Без места в борде. Платишь процент от MRR – и свободен.

Условия жесткие:
- ARR от $250k
- Положительная юнит-экономика
- SaaS-бизнес-модель

Дают от $50k до $4M. Берут 6-12% годовых + фиксированный сбор. Срок – до 36 месяцев.

Для кого тема? Фаундеры, которые:
- Не хотят размывать долю
- Нужны деньги на маркетинг/найм
- Боятся пиздеца с equity rounds

Механика: как они не сливаются

Латка собрал данные по 2500+ SaaS. Знает метрики каждой ниши. Андеррайтинг автоматизирован – решение за 48 часов.

Главное: они НЕ берут компании на грани. Им нужен устойчивый cash flow. Это не благотворительность, а бизнес с IRR под 15-20%.

Портфель: 200+ компаний. Дефолтов меньше 5%. Почему? Отбор жесткий + diversification.

Что это значит для тебя

Если ты фаундер с $500k ARR и тебе нужна сотка на рост – можешь взять RBF вместо венчура. Цена? 10-12% от суммы. Но контроль остается.

Если ты инвестор – смотри на альтернативы equity. RBF-фонды растут, потому что спрос огромный. Не все хотят быть единорогами.

Вопрос в зал: у тебя есть profitable SaaS, но венчур не зашел. Берешь RBF под 12% годовых или ищешь equity? И почему?

P.S. Латка доказал: можно строить фонд не из Кремниевой Долины. Нужны данные, понимание рынка и яйца. Остальное – noise.

Читать полностью…

ConvertKit: как один чувак сделал $30M на email-рассылках для блогеров

Разберем ConvertKit (теперь Kit) - классный кейс как фокус на нишу принес нормально денег.

Натан Барри в 2013-м запилил email-сервис НЕ для всех. Пока Mailchimp фокусировался на ICP корпоратов, он взял микронишу - блогеров и креаторов.

Сейчас ARR больше $30M. Почему?

1) Ультранишевание
Не "email для всех", а "email для тех, кто продает свои курсы". Узкая аудитория = понимание ее специфических потребностей. Фичи заточены под авторов: легкие лендинги, сегментация подписчиков по интересам, автоворонки продаж.

2) Product-led growth без булшита
Барри сам был блогером. Решал СВОЮ боль - продавать книги через рассылки. Классический founder-market fit. Знал, что нужно братве, потому что сам из нее.

3) Community как двигатель
Не просто SaaS, а движуха вокруг. Конференции для креаторов, обучающий контент, кейсы юзеров. Люди не покупали софт - вступали в клуб успешных авторов.

Юнит-экономика

CAC низкий - сарафанка внутри комьюнити. LTV высокий - креаторы растут вместе с платформой. Retention охуенный - база подписчиков = актив, никто не переедет.

Чек $29-2000/мес в зависимости от размера списка. Маржинальность SaaS-бизнеса космос.

Ниша при этом узкая. Рост упирается в размер рынка. Поэтому ребрендинг в Kit и попытки расшириться. Но! До этого момента узкий фокус принес больше, чем желание охватить всех.

Лучше сделать "супер" для 100 человек, чем "норм" для миллиона

Mailchimp был для всех. ConvertKit - для блогеров. Кто выиграл по деньгам на юзера? Правильно.

Сколько из вас пытаются делать продукт "для широкой аудитории" вместо того, чтоб взять микронишу и раздолбать ее на 100%? В комментах пишите - какую нишу игнорируют конкуренты в вашей теме.

P.S. Барри начинал с $5K MRR через год после запуска. Не прыгнул сразу в единороги. Растил постепенно, реинвестировал в продукт. Это не кейс "поднял раунд и улетел" - это история про то, как последовательно качать тему, понимая своих пацанов.

Читать полностью…

Инвестиции на разработку MVP

Сижу тут, делаю очередной проект на Claude 4.5 и думаю: а нафига вообще нужны инвестиции на самом старте?

Вот смотрите какая математика получается:

Раньше (2020-2022):
- Рейзишь $200K-500K на seed
- Нанимаешь 3-5 разработчиков по $5-7K/месяц каждый
- Burn rate сразу $30K+/месяц
- Runway на 6-12 месяцев максимум
- Адский стресс успеть сделать MVP и показать трекшн

Я этот стресс прошел. Это когда каждое утро просыпаешься и думаешь "еще месяц runway осталось, а продукта толком нет". Когда команда смотрит на тебя и ждет, когда инвесторы пишут "ну как там трекшн?", а ты еще баги чинишь.

Я врагу не пожелаю этот стресс. Честно.

Мой реальный setup прямо сейчас (2025)

Я делаю SaaS на Rails 8:
- Hetzner для хостинга - €7/месяц за проект
- Cloudflare R2 вместо S3 через ActiveStorage :S3 connector - $5/месяц
- Claude для разработки - $200/месяц на ВСЕ проекты
- Total: $220-250/месяц на несколько проектов параллельно
- Стресс: минимальный, потому что свои деньги

А самое охренительное - это время отклика на твою хотелку. В отличие от работы с разработчиками, где ты ждешь дни или недели, здесь это минуты. Захотел фичу - через 10 минут она уже работает.

И вот что важно понять: можно за 2 месяца научиться так делать, а потом свой SaaS пилить за 50 часов.

Живой пример прямо сейчас

У нас на StreetMBA Vibe есть ученик. 5 недель назад он даже консоль не знал как пользоваться. Вообще. Ему очень трудно было.

Сейчас он уже крипто-трекинговый SaaS запилил, который из блокчейна Solana все кошельки парсит. И кайфует. И получилось красиво.

Я знаю, что он сделает еще один проект для тренировки. А потом он уже будет готов делать боевой проект. Вот так работает современное обучение.

Так зачем же инвестиции?

Честно? На маркетинг. Но и там не нужны сотни тысяч долларов сразу.

Вот формула успешного запуска в 2025:
1. Учишься делать MVP 2 месяца (если с нуля)
2. Делаешь свой SaaS за 50 часов за $220/месяц
3. Показываешь первым юзерам, собираешь фидбек
4. Получаешь первую выручку (хотя бы $1K-5K/месяц)
5. Только тогда идешь к инвесторам

Потому что тогда ты приходишь не с "у меня есть идея", а с "у меня есть работающий продукт + paying customers + понятная экономика".

И такие сделки в разы выгоднее для фаундера по оценке и долям.

Официальное обращение к друзьям

Друзья, это мое официальное сообщение для всех моих знакомых, кто иногда в личке просит меня свести с инвесторами.

Если у вас ситуация "нужны инвестиции на разработку нового продукта" - пожалуйста, просто не обращайтесь ко мне об этом.

Проблема в том, что часть меня хочет по-дружески помочь. У меня действительно есть связи, есть знакомые, кому можно показать проект.

Но я не верю в это. Я не верю в то, что нужны инвестиции на разработку в 2025 году.

И поэтому я не могу делать то, во что не верю.

Допустим, я механически напишу какому-нибудь инвестору: "Александр, здарова, как дела? У меня есть один проект, который я тебе хочу показать, там вот ищут инвестиции на разработку MVP".

Но от меня, не то что вслух - даже в тексте будет веять энергия, что я в это сам не верю. И инвестор это почувствует. И вы только потеряете время.

Подумайте сами

Вместо того чтобы:
- Ходить месяцами по инвесторам
- Терять 20-40% компании на seed
- Нанимать дорогую команду
- Иметь runway на полгода
- Жить в адском стрессе каждый день

Можно:
- За 2 месяца научиться делать MVP с AI
- За 50 часов сделать свой SaaS
- Потратить стоимость пары кальянов на сервер и Claude
- Собрать первых юзеров
- Спать спокойно, потому что тратишь свои $220/месяц, а не чужие сотни тысяч
- И только потом думать про инвестиции (если они вообще нужны)

Вопрос к подписчикам: кто из вас прямо сейчас строит MVP на AI-ассистентах? Напишите в комментах - интересно кто чем занимается и какие бюджеты.

Потому что порой мне кажется, что традиционный венчур для MVP - это как нанять бригаду строителей, чтобы табуретку собрать.

@ventureStuff

Читать полностью…

Что такое Moscow Startup Summit и с чем его едят? 🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩🤩

Началась большая конфа по технологическому предпринимательству Moscow Startup Summit. Идет сегодня и завтра — за трансляцией можно следить на сайте.
Поделать тут много чего: есть панельные сессии на любой вкус, мастер-классы, воркшопы. Говорят о деньгах, рынках, инвестициях и венчуре. Тут этому целый трек посвящен, кстати! Будут обсуждать, что происходит с рынком после 2024. А я вам скажу что — “венчурная зима” прошла, но еще не все это поняли 🙂

Чем полезно мероприятие стартаперам: 💎

- Выставка технологичных решений, включая проекты участников Московского инновационного кластера
- Питч-сессии для инвесторов — если готов продавать, иди туда
- Десятки стартапов в одном месте — нетворкинг будет огонь
- Демо-день Sber500 с 30 лучшими проектами — можно посмотреть на конкуренцию

Чем полезно инвесторам: 🚀

- Витрина Pre-IPO компаний
- Возможность оценить, что варится в российском рынке
- Международные проекты для диверсификации

➡️А завтра будут раздавать награды премии Startup Summit Awards в 17 номинациях. Просто напомню: поступило 1700+ заявок, так что уровень серьезный.

Если вы не здесь,трансляция на startupsummit.ru, велком! 🤖

Читать полностью…

Как обновить Claude Code

Открываете терминал и вводите

npm install -g @anthropic-ai/claude-code

Читать полностью…

Зарплата основателя после привлечения инвестиций

Сколько ставить себе зарплату когда зарейзил деньги? Вместо наставлений расскажу историю своей первой зарплаты 14 лет назад.

Вот финальная переписка с инвестором перед апрувом сделки в мой первый стартап в 2011:

"OK! I am OK with you taking the salary of 90K rubles per month. I was asking if you are planning to be in Moscow and work, or travel till February in Silicon Valley. Got your answer."

Это был ответ на мой вопрос:

"if you mean my own finance - i reserved 90000р./month for myself as fixed, however i'm still not sure whether i should take it. I need this for flat rental with my wife, food and transport, nothing more. What are your thoughts towards it?"

Я испытывал неудобства что-то просить, начитавшись ебаных статей про фаундеров с зарплатой $1. Тогда еще не знал, что у таких товарищей уже с предыдущих экзитов денежки есть, или как минимум 5-6 знаков на счету имеется.

Поэтому обосновывал что надо на расходы - с женой на что-то жить, квартиру снимать.

Контекст тех времен:
- До стартапа ЗП была 150,000 руб
- На карточке лежало 47,000 руб
- СТО поставил 120,000 руб
- Себе попросил 90,000 руб - меньше предыдущей работы

Инвестор заапрувил без вопросов, и я выдохнул с облегчением.

Мой принцип с тех пор: если хочешь большую ЗП - работай в корпорате. Хочешь построить что-то большое - придется чем-то жертвовать.

Пониженная ЗП - это считай ты дельту вложил в компанию. Хотя с точки зрения денег инвестора это пыль, но с точки зрения молодого парня с 47 тыс на карточке - вполне нехилые деньги.

Мораль:
Когда привлекаешь инвестиции, ставить себе зарплату нормально. Такую, чтобы было на что жить - квартиру снимать, кушать, но не корпоративную.

Читать полностью…

Ментальные пороги валюации: почему американцы дают $50М, а наши $5М

Вы тоже читали в молодости TechCrunch? Помню, листаешь очередную новость: "Стартап XYZ поднял $15M по оценке $50M на Series A". И думаешь - вот блин, хочу так же!

Приходишь на московский или лимассольский DemoDay, питчишь свой продукт с трекшеном, а тебе говорят: "Классно, братан, но оценка максимум $5-10M". И такое ощущение, что ты что-то делаешь не так.

На самом деле - все правильно делаешь. Просто ментальные пороги валюации прямо зависят от того, откуда у инвестора деньги.

Восточная Европа / СНГ: $2-5M потолок

Наши инвесторы зарабатывали деньги на цементных заводах, сетях ресторанов, девелопменте. Привыкли к DCF моделям с понятными активами. Когда им показываешь SaaS с 40% маржей, у них в голове не укладывается.

Plus они сами помнят как тяжело доставались первые миллионы. Поэтому подход: "Давайте поаккуратнее с оценками, а вдруг не взлетит".

Успешные русскоязычные в Европе: $5-10M коридор

А вот более успешные наши ребята, которые переехали в Европу и там развили бизнесы. У них деньги достались попроще, плюс общение с европейцами накладывает отпечаток - хочется быть прогрессивнее.

Но! Требуют больше доказательств. Не достаточно просто напродавать софт соседям по элитному ЖК в Лимассоле. Нужна масштабируемая связка: креатив → таргетинг → $1000 бюджет → х3 ROAS.

То есть снять с них риск что ты не умеешь продавать системно.

Западная Европа: $10-20M коридор

Европейские инвесторы уже понимают софтверную экономику, но банковская система тормозная и аудиты замучают. Географический арбитраж Европа-США тоже надо компенсировать в оценке.

США: $20-50M+ и выше

А вот американские VC ходят к HNWI (High Net Worth Individuals), которые подняли состояния на предыдущих волнах. Там совсем другие ментальные модели и скорости.

Plus у них напечатанные деньги, поэтому "а давайте попробуем на $30М оценке, авось выстрелит в единорога".

Вывод простой:

Не удивляйтесь разнице в оценках. География инвестора = его ментальные пороги по валюации. Просто ищите инвестора под свои амбиции и готовьтесь к соответствующим требованиям по трекшену.

А если хотите американские оценки - стройте американский трекшен 🙂

#какустроеныфонды

Ставьте лайк, если хотите больше таких разборов!

Читать полностью…

Кастдев - это не только про связи с ЛПРами

За 7 лет постоянно вижу комментарии: "Вот бы мне контакты с ЛПРами, тогда бы понял какие проблемы решать и замутил бы темки".

Хорошо, допустим теперь ЛПР чуть ли не кент ваш стал, с которым прям бухаете. Доверие полное. И вы спрашиваете: "Майкл, как дела, какие проблемы у тебя на работе?"

Тут люди делятся на две категории:

1️⃣ Первые сходу понимают в чем проблема и могут ее описать вербально (кстати, чем выше позиция, тем лучше могут формулировать)

2️⃣ Вторые - проблемы есть, но они не могут их либо описать, либо во время беседы не вспоминают

Еще есть проблема ассоциативного ряда.

Представь, что ты ассоциируешься у людей с разработкой CRM-систем для сейлзов. Из-за этого человек может даже не догадаться, что ты еще N8N воркфлоу умеешь делать для HR или для бухгалтерии.

Поэтому недостаточно иметь связи. Надо обрести навык "аккуратного следака".

Уметь задавать политкорректные наводящие вопросы, чтобы:
- Человек понял, что ты много чего умеешь
- Лучше вспомнил проблемы, которые бесят его каждый день в работе
- Это не ощущалось как допрос

Я кастдевил сотни клиентов. До этого в фонде спрашивал у стартапов про выручку, прибыль, зарплаты разработчиков. Это комбинация мудрости, опыта, наглости и дипломатичности.

Чем больше лайков будет под постом, тем выше вероятность, что сделаю гайд про интервьюирование по понятиям.

@ventureStuff

Читать полностью…

Кешбэк на инфраструктуру для вашего стартапа

Запускайте инновационные проекты в Selectel и получите до 1 000 000 бонусов кешбэком.

❗️Это не разовый грант, а долгосрочное партнерство.
В течение года в начале каждого месяца вам будут возвращать 30% от суммы, потраченной в предыдущем месяце, на бонусный счет.

Почему стоит выбрать Selectel для стартапа?
Там более 50+ совместимых продуктов — от облачных и выделенных серверов до кластеров Kubernetes, баз данных, S3, CDN и средств безопасности. Вы сможете разместить всю IT-инфраструктуру у одного провайдера.

Смотрите условия и оставляйте заявку:
https://slc.tl/rfwoh

Реклама. АО "Селектел".erid:2W5zFJmg7ax

Читать полностью…

🚀В продажах каждая встреча решает многое: как вы презентуете продукт, насколько вовлечён клиент и есть ли у команды инструмент, который помогает не терять фокус. Часто всё упирается в качество связи и возможности сервиса для онлайн-встреч.

И когда привычные сервисы начинают подвисать и блокироваться в самый важный момент, теряются не только нервы, но и деньги.
Здесь как раз выручает Teleboss🔥 – сервис видеосвязи, созданный специально для тех, кто продаёт:
удобный формат демо и презентаций с демонстрацией экрана;
запись звонков для анализа и обучения команды;
простая интеграция с CRM;
рекламные баннеры, редирект, платёжный модуль – монетизируйте встречи сразу;
стабильная связь без сбоев;
возможность работать и в формате 1:1 и с группой.
🔥Попробуйте сами: по ссылке доступен 7-дневный бесплатный пробный период с расширенным функционалом. Отличная возможность посмотреть, как сервис помогает повышать конверсию, ускорять сделки и улучшать продажи!📈

ООО "ТЕЛЕБОСС", ИНН 1200013136, Erid:2VtzqxGeuLY

Читать полностью…

Удалёнка всё-таки побеждает офисы. Каждая 6-я компания в мире — Fully Remote

Корпорации могут сколько угодно заставлять возвращаться в офисы, но цифры говорят сами за себя. Каждая шестая компания (16%) уже полностью удаленная. И тренд только растет.

Почему? Потому что математика простая: зачем платить релокейшн программисту из Казахстана, если он может кодить оттуда же? Зачем ограничивать себя талантами только из своего города, если можешь нанять лучшего специалиста из любой точки мира?

Особенно это касается стартапов. Пока большие корпорации тратят время на корпоративы с тимбилдингом, стартаперы собирают распределенные команды и получают конкурентное преимущество по стоимости и качеству.

А еще бесценно работать с людьми со знакомым культурным кодом. Когда ты ведешь бизнес зарубежом, а твоя команда разбросана по СНГ — это другой уровень понимания. Они делают тебе реальную ценность, говорят с тобой на одном языке (в буквальном и переносном смысле), но при этом ты получаешь все преимущества глобального бизнеса.

Но есть нюанс. Организовать удаленную работу с контракторами по всему миру — это не просто "создать чат в Slack". Тут целый зоопарк: платежи, контракты, налоги, документооборот, права на интеллектуальную собственность.

Именно эту проблему решает платформа, о которой расскажу ниже. Проверил лично — работает.

Платформа 4dev.com позволяет решить эти сложности в одном окне. Платформа автоматизирует выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам — по всему миру и в соответствии с законами:

· Один договор на всех сотрудников. Не нужно самостоятельно готовить инвойсы и контракты
· Выплаты в 100+ стран, включая СНГ. Буквально за пару кликов
· Автоматический документооборот. Инвойсы подходят для бухгалтерии, аудитов, due diligence

💵А ещё можно платить команде в криптовалюте и мгновенно получать инвойсы.

Никаких подписок и скрытых платежей. Платформа берёт только комиссию 1-3% от каждой выплаты. Чем больше вы платите команде — тем ниже ваша комиссия.

Запишитесь на демо → на встрече расчитаем стоимость выплат для вашей компании и ответим на все вопросы.

Читать полностью…

Заложники обстоятельств

Как-то раз лет 5-10 назад я читал у Байрама Аннакова, что зачастую человек принимает решения, ввиду обстоятельств. И это база. Смещается рациональность.

Кто-то рейзит пресидовые инвестиции не напрямую на проект, а чтобы было на что жить, пока его создаешь.

Кто-то в VC делает Capital Call не чтобы в проект инвестировать и заработать на прибыли, а просто чтобы было на что Management Fee в фонд загнать.

Кто-то вместо MongoDB на AWS зачем-то DocumentDB внедряет, и все пиздец, с амазона хуй сьедешь просто так.

Кто-то до $5-10M выручки в год начинает внедрять микросервисную архитектуру и все пиздец, если вдруг кризис в компании, это становится тяжело финансово поддерживать (в соло даже с ИИ можно не справиться с этим обьемом).

Кто-то был королем жизни на родине с пентхаусом и порше, а потом переехал на Кипр и с местными ценами живет в доме поменьше и ездит на 7 летней БМВ.

Кто-то, кто работая в каком-нибудь бигтехе на хорошей ЗП, заморочился 3-5 лет назад сделать телеграм-канал, который сегодня приносит 0.5-1 млн руб в месяц на рекламе, теперь спокойно уходит с работы, "подумать о будущем", потому что его кубышка - это теперь актив, и не надо думать чем детишек прокормить.

Кто-то, кто продал бизнес 3-5 лет назад, обкешился на миллион долларов, сегодня при своих супер-талантах и навыках, зачем-то для нового стартапа ходит на демо-дни, питчит недовалидированный продукт и получает отказы.

Кто-то надеется на технического кофаундера, который привык к большой зарплате на предыдущем месте работы, "процессам" и отказывается до сих пор использовать Cursor/Claude Code, и страдает от того, что работа, которая делается за 2 недели, делается полгода.

Я это к чему.

Плохие обстоятельства всегда будут заставлять нас принимать решения не как хочешь, а как приходится.

Поэтому просто остановитесь, задумайтесь о том, есть ли у вас такие обстоятельства и подумайте как их изменить.

Ну и почти всегда личное развитие (новые скиллы, перспектива) в условиях меняющегося на глазах мира, всегда даст вам рычаг в плюс.

Ставь сердечко, если попал в сердце )

Читать полностью…

Приём заявок открыт! 🚀

Мы ищем основателей из Восточной Европы и Центральной Азии (EECA), готовых масштабироваться на глобальном уровне. Если у вас уже есть MVP или вы близки к нему, и вы хотите выйти на Tier 1 рынки ЕС, наша программа для вас.

Основное об EntryPoint Europe:

🇱🇺 В партнёрстве со Startup Luxembourg и Runa Capital
📍 Гибридный формат: 1 месяц онлайн + 3 месяца офлайн в Люксембурге
💰 Поддержка: $18-20k на команду (стипендия, перелёт, проживание)
🤝 Бонусы: тёплые интро с венчурными фондами, реальный доступ к рынкам ЕС, юридические и налоговые консультации
🌍 Создано иммигрантами - для иммигрантов

🗓 Дедлайн подачи заявок: 24 октября 2025, 00:00 CET

Мы упрощаем сложное, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии стартапа.

👉 Подать заявку: https://entry-point.lu/
📩 Появились вопросы? Напишите нам в соцсетях (LinkedIn, Telegram) или на email info@entry-point.lu

Let’s turn ambition into traction.

Читать полностью…

Английский язык

Заметил по нашим ученикам StreetMBA и подписчикам канала — часто тяжело из-за английского. Не могут записать видео-презентацию продукта для лидов. Боятся звонков с англоязычными клиентами. А под диктовку вайб кодить со знанием английского в разы легче и быстрее — Claude/ChatGPT же на английском думают лучше.

Тогда советую идти к Кате. С ней и английский попрактикуете, а еще она знает какие фразы и заклинания типовые можно и нужно говорить людям на том конце зума.

Катя Княжева — моя бывшая коллега Head of Sales SpatialChat. Вместе на миллион баксов сделок напродавали по миру — американцам и европейцам. Каждый день приходилось пиздеть по-английски не ради красивого акцента, а чтобы лид понял ценность продукта и превратился в клиента с подписанным контрактом.

До этого Катя 10 лет отработала в Veeam Software — продавала софт в ЮАР и Скандинавию, строила команды, коучила людей. То есть английский у нее не теоретический из учебников, а боевой — из переговоров с enterprise-клиентами на миллионы.

Сейчас у нее своя школа английского — Kate's English Studio.

Что там есть:

🔹 Business & General English
Переговоры, интервью, емейлы, презентации, просто для жизни. Все через реальные кейсы. Никакой хуйни про "лондон из зе кэпитал оф грейт бритн".

🔹 Speaking club
Нормальные люди собираются и базарят по-английски про путешествия, деньги, AI, стартапы. Живое общение, а не зубрежка грамматики.

🔹 English for Kids
Катя сама практикует билингвизм с дочкой с детства. Группы для детей разных возрастов — полное погружение, Cambridge/Oxford пособия, интерактив. Сейчас можно попасть на бесплатное пробное.

Короче, если английский нужен не для сертификата на полку, а чтобы реально делать дела — вам сюда.

📌 Блог студии: @katenglishstudio
📩 Написать Кате:
• Telegram — @kateknyazheva
• WhatsApp — wa.me/79213342251

Читать полностью…

😱 «Если бы я знал это раньше!», — такая мысль возникает у любого, кто совершает первые шаги в новой для себя сфере.

💚Специально для помощи начинающим предпринимателям гендиректор «Степлайф» (резидент Сколково) Иван Худяков развеял заблуждения, с которыми столкнулся на практике, и дал совет будущим участникам экосистемы.

👉 Заблуждение: считать, что хороший продукт сам найдет себе дорогу на рынке.

Часто, когда работаешь над идей и прототипом, проникаешься своим проектом, начинаешь верить, что он самый лучший и уникальный. Но важно осознавать, что вывод продукта на рынок не ограничивается только созданием хорошего изделия.

Показателен случай, когда мы выпустили наш первый пневматический протез ноги Steplife P5. Тогда думали — успех гарантирован, поскольку продукт отличный, да еще и на 30% дешевле западных аналогов. Оказалось, что мало сделать хорошую разработку, нужно развивать отношения с потребителем, серьезно вкладываться в маркетинг.

👉 Заблуждение: формировать планы, отталкиваясь от стратегии конкурентов.

Предприниматели часто следят за развитием коллег по своей нише. При этом важно четко отличать подкрепленные опытом планы от тех, которые ни на чем не основаны.

Поэтому не стоит строить свою стратегию на базе чужой, если вы не знаете, чем руководствуются ее авторы — иначе есть риск повторить ошибки. В таком случае лучше принимать решения самостоятельно.

❗️Важно понимать: статус резидента Сколково открывает значительные возможности, но их реализация зависит от вашей команды.

Сколково оказывает очень значимую поддержку технологическим предпринимателям.

Обязательно пользуйтесь всеми преимуществами, которые он предоставляет резидентам, но упорно работайте для достижения результата, не рассчитывайте, что он придет сам по себе.

🤍 Подписаться на MAX

Читать полностью…

Moscow Startup Summit: точка роста российских технологий

На два дня Москва стала эпицентром встречи стартапов, инвесторов и технологических лидеров. Moscow Startup Summit — это не просто конференция, это место, где рождаются связи и сделки. 😎😎😎😎😎😎😎😎

Масштаб впечатлял: 🏙️
- Тысячи участников из разных стран
- Десятки панельных дискуссий, мастер-классов, воркшопов и крутые спикеры
- Целый трек про деньги, венчур и инвестиции

Кстати, про венчур: многие до сих пор думают, что "венчурная зима" продолжается. Спойлер — она уже прошла, просто не все это осознали 🙂

Для стартапов это был шанс: 🚀
- Показать свои разработки на выставке технологий (включая проекты Московского инновационного кластера)
- Выйти на питч перед реальными инвесторами
- Нетворкинг с сотнями игроков рынка в одном месте
- Увидеть 30 лучших проектов на демо-дне Sber500 и оценить конкуренцию

Для инвесторов это возможность: 💎
- Посмотреть витрину Pre-IPO компаний
- Оценить текущее состояние рынка технологий
- Найти международные проекты для портфеля

Проекты, которые стоит отметить:

Среди заявок попадаются реально интересные штуки:
1️⃣ Геофотоника — лазерная связь нового поколения (это уже серьезно)
2️⃣ Микокарст — восстановление каменных объектов с помощью спор грибов (биотех в действии)
3️⃣ Satleo — тепловая мультиспектральная съёмка Земли с рекордной точностью

Эти решения показывают, что у российских технологий есть огромный потенциал в различных сферах. Причем не абстрактный, а вполне конкретный.

Главное: 🤩

Moscow Startup Summit — это не просто выставка достижений. Это площадка для диалога о том, куда движутся инновации и как на этом можно заработать (либо помочь заработать, если ты инвестор).

Читать полностью…

Новая эпоха прототипирования: от идеи до демо за завтраком

Друзья, хочу познакомить вас с крутым человеком, который на практике показывает как AI меняет правила игры. Я сам прошел путь от идеи до экзита. Знаю как это - месяцами ждать пока команда запилит MVP. А сейчас наблюдаю как парни с AI за выходные делают то, на что раньше уходили недели.

Времена меняются быстрее чем мы думаем. И Макс из тех людей, кто это понимает не теоретически, а на практике каждый день.

Сегодня AI стирает привычную грань между интересной мыслью и рабочим прототипом.

Спросите команду, сколько уйдёт от идеи до кликабельного демо? Услышите пару недель и детальное ТЗ.

Сегодня прототип должен появляться до завтрака и для этого нужен Idea-to-Impact-инженер.

Подробно об этом рассказал Max Votek — предприниматель, инвестор и сооснователь Customertimes.

Уже 17 лет он внедряет технологии в бизнес-процессы крупных компаний и живёт рядом с аллигаторами в солнечной Флориде.

У Макса — честные размышления про AI, бизнес и то, как всё это реально работает (и ломается) в жизни.

Никаких продаж курсов/рекламы и общих слов — только живые истории, личный опыт и практические выводы.

Интересные посты, которые нужно прочитать:

• О новой роли GenAI Application Engineer
• Его статья для Forbes — как AI помогает ученым быстрее находить эффективные лекарства.
• Что делает действительно успешных основателей особенными?
• Важный элемент консалтинга в области ИИ
• Почему именно сейчас — уникальное время, чтобы запустить бизнес

Подписывайтесь на @maxvotek

Читать полностью…

Погуглите "Обзор Claude Code 2"

С Денисом попали в топ выдачи =)

Интересно это только с Кипра или вообще

Читать полностью…

Как так фаундер Oracle до сих пор владеет 40% своей компании?

Эллисон владеет ~40% Oracle и стоит $160+ млрд. Для сравнения, большинство фаундеров размываются до 5-15% после раундов.

Как ему удалось сохранить такую долю?

Все просто: в 1977 году ему никто не дал денег.

Венчур не верил в софтвер

В конце 1970-х все венчурные деньги шли в железо и биотех:

• Intel - $2.5 млн за два часа звонков (1968)
• Apple - $890K от Марккулы и Рока (1977-78)
• Genentech - $100K от Kleiner Perkins (1976)

А программное обеспечение? Цитата Эллисона:

"Венчурные капиталисты не инвестировали ни цента в ПО. Я даже не мог добиться встречи!"

Bootstrapping поневоле

Что делать? Эллисон с двумя друзьями скинулись $2,000 своих:
• $1,200 - Ларри
• $800 - Боб Майнер и Эд Оутс

Выживали на консалтинге. Первый крупняк - проект ЦРУ за $50K. Днем делали базы данных на заказ, вечером пилили свой продукт.

1979 - выпустили Oracle "версию 2".

Почему сразу вторая? Маркетинг: клиенты не доверяют первым версиям. Умно.

Результат

• 1984: $70 млн выручки
• 1986: IPO
• 1987: крупнейшая в мире компания по БД

Всё это БЕЗ венчура.

Парадокс

Отсутствие инвестиций заставило:
1. Зарабатывать деньги с первого дня
2. Не размываться
3. Сохранить контроль

Та же история с Microsoft - единственная венчурная инвестиция $1 млн. Гейтс сохранил 45% к IPO.

Вывод для стартаперов

Иногда невозможность привлечь венчур - благо.

Ты не тратишь годы на питчи, не размываешься и не теряешь контроль. Фокусируешься на клиентах и выручке.

Конечно, не всем так повезет. Но если делаете SaaS или другой продукт с низким COGS - подумайте о bootstrapping.

Эллисон с $2K превратился в одного из богатейших людей планеты.

Читать полностью…

Claude 4.5

Обновил свою claude code CLI до версии 2.0.0 в которой есть Соннет 4.5

Уже попросил аудит своей Сааски, нашел вещи, который 4ка не видела.

А новая пиксельная графика на первом экране приносит больше радости, чем новые дизайны айфонов.

Все новое - это хорошо забытое старое :)

Читать полностью…

ГДЕ ВСТРЕЧАЮТСЯ AI И ИНВЕСТОРЫ?

1–2 октября в СберСити пройдёт Moscow Startup Summit — международная конференция по технологическому предпринимательству

На одной площадке встретятся стартапы, инвесторы, корпорации, госпредставители и эксперты из 25+ стран

В программе:
- более 150 спикеров мирового уровня
- презентации технологических компаний
- мастер-классы, дискуссии и практические сессии
- демо-день международного акселератора Sber500
- выставка российских и зарубежных стартапов

Мероприятие пройдёт в онлайн-режиме
Присоединяйтесь к трансляции на сайте проекта

Читать полностью…

Как стать венчурным инвестором без миллионов на счету

Знаю, многие из вас давно хотят попробовать венчурное инвестирование. Но реальность такая: найти нормальный стартап сложно, опыта оценки нет, а чеки от $50K+ для большинства критичны.

Большинство просто откладывает эту тему «на потом, когда появится лишний миллион».

А что если можно начать уже сейчас?

Недавно изучал российскую краудинвестинговую платформу brainbox․VC. Они дают возможность купить акции перспективных стартапов от 5К рублей. При этом не какую-то фигню, а проекты после серьезного отбора.

Как это работает:

- Стартапы проходят жесткий фильтр: из 100 заявок берут только 2
- Каждый проект несколько недель проверяет независимый трекер
- Внутренний эксперт оценивает продукт и спрос
- Юристы проверяют основателей и компанию
- Финальное решение принимает комитет из топ-менеджеров (у команды brainbox․VC есть опыт построения единорога в рублях)

Акции оформляются через реестродержателя «Статус» - это не просто бумажки, а реальная защита прав.

А работает ли это?

Платформа запущена в 2023, поэтому больших иксов пока нет. Но есть первые кейсы:

- Проект VOX: после сбора средств запартнерился с Яндексом, пошел на ап-раунд. Акции подорожали на 54% менее чем за год
- Проект Flip (российский Miro): после раунда привлек стратега Битрикс, акции выросли на 154% менее чем за год

Что мне нравится - команда платформы сама инвестирует в свои проекты (skin in the game). Плюс в некоторые проекты заходят дружественные фонды по несколько миллионов рублей.

Есть еще фишка - в некоторые стартапы можно инвестировать с возмещением 50% от государства.

Из текущих проектов зацепил ЕдуЕм - сервис доставки еды к поезду и в самолет.

Представьте: едете поездом Казань-Новосибирск, устали от вагонного меню за 1000-1500₽. А тут на станции привозят еду из привычного Burger King или ВкусВилла примерно по тому же чеку.

Что впечатлило в проекте:
- Партнеры топовые: ТуТу, Альфа-Банк, Папа Джонс, Бургер Кинг, ВкусВилл
- Не стартап в вакууме: работают с 2020 года, 150K+ скачиваний, 25K+ активных пользователей
- Ментор — Андрей Табуринский (экс-вице-президент Mail.ru)
- Понятная стратегия экзита: рынок нишевый, корпорации туда не зайдут, но готовы купить успешного игрока когда дорастет
- Куча наград: №1 Traveltech MITT 2024, топ-5 Startech Awards 2024, в ТОП-100 RB.ru 2025

По сути это уже работающий бизнес с проверенной моделью и четким пониманием как выходить. Меньше рисков чем обычно в венчуре, но потенциал роста серьезный.

В любом случае, если хотели диверсифицировать портфель и добавить рисковую венчурную часть - самое время попробовать.

Если и вас зацепило, то рекомендую зарегистрироваться и изучить возможность: https://brainbox.vc/

P.S. Сейчас на платформе проходит акция в честь дня рождения, которая будет идти до этой пятницы. Если вам актуально, то это хорошая возможность собрать там портфель.

Читать полностью…

Путь развития

В наших стремлениях что-то замутить есть 2 состояния:

№1 - захотел и смог
№2 - захотел и не смог

Захотел и смог - молодец. Но обычно этому предшествует много "захотел и не смог".

Если захотел, но не смог - у людей обычно три решения:

1/ Путь развития
Понять что помешало в предыдущие разы. Учиться это принять, и понять как не надо делать и как надо делать.

2/ Путь зла
Вымещать злость на других, на несправедливость мира, тупых клиентов, тупых инвесторов и засилие силиконовой долины.

3/ Путь побега
Обесценить предыдущие желания и попытки в стиле "а оно мне и не надо было". Так начинаются випасаны, аяваски и другая осознанность. Если нравится и дает счастье - то отлично! Но походу, все равно рано или поздно все вернется в исходную точку с которой ты соскочил.

Я за эти годы видел много людей, которые выбирали разные пути. Самые успешные всегда шли первым путем - учились на провалах и пробовали снова. Я сам такой, у меня не получалось, но я не сдавался, учился, осознавал какой херней я занимался и пробовал снова, пока не начало получаться, пока не появились наконец в моей жизни слова "выручка" и "прибыль".

А мега-успешные из моего нетворка даже не знают слов "практика" или "осознанность".

А остальные либо до сих пор ноют про "тупой рынок", либо ушли в коучинг по "поиску предназначения".

Выбирайте путь развития

Читать полностью…

Маршрутка для соло-предпринимателя: от ИП в Армении до ТОО в Казахстане

Друзья, сегодня поговорим о реальном пути русского соло-предпринимателя, который хочет продавать SaaS на запад, но пока сидит дома с бутылкой воды Шишкин Лес (вместо Κυκκος). Без воды и теории - только практика из жизни.

Старт: $0 - $50K в год

У тебя два варианта начать на низком бюджете:

Вариант 1: Через друга
Находишь кента с компанией в Европе/США. Он принимает платежи, ты ему 15-20% комиссии. Деньги тебе переводит через нормальную платежку (например, 4dev.com).

Плюсы: быстро начать, Stripe работает, доверие клиентов
Минусы: зависишь от друга, 20% улетает

Вариант 2: ИП в Армении/Грузии
Берешь билет в Ереван за 15к руб, регаешь ИП за день. Налог 1-5% в зависимости от оборота. Снимаешь квартиру на месяц за $300, делаешь договор аренды - вуаля, у тебя есть "место жительства".

В Армении IT вообще 0% налога до 2025 если зарплаты платишь. В Грузии статус "малый бизнес" - 1% от оборота до $150K в год. Не является официальной юридической консультацией, перепроверить у специалистов.

Рост: $50K - $200K в год

Тут уже можно спокойно жить на ИП в Армении/Грузии. Раз в полгода летаешь подписывать бумажки, остальное время работаешь откуда хочешь.

Важный момент - Stripe в Армении работает! Правда через местный банк Америя, комиссия чуть выше, но работает стабильно.

Масштаб: $200K+ в год

Когда дорастешь до серьезных денег, два пути:

Кипр - переезжаешь физически, регаешь компанию, платишь 12.5% корпоративного налога. Зато солнце, море, нормальный банкинг и куча таких же как ты предпринимателей вокруг.

Казахстан - мой личный фаворит. Летишь в Астану, регаешь Международную компанию МФЦА или ТОО в Astana Hub с налогом 1%. Заодно в баню сходишь, шашлык на саксауле покушаешь, с местными IT-предпринимателями познакомишься.

Фишка Казахстана - там реально строят цифровую экономику. Электронная подпись, все онлайн, никакой бюрократии. Плюс если делаешь $1M+ в год, можешь получить персонального менеджера от государства, который все вопросы решает.

Почему вообще эти сложности?

Западные клиенты и платежки хотят видеть, что ты не просто чувак с ноутбуком, а реальный бизнес с адресом и счетом в банке. Это про доверие и compliance.

Плюс налоговое резидентство - если ты нигде не платишь налоги, рано или поздно прилетит вопрос от родной налоговой.

Лайфхак напоследок

Начинай с простого. Не надо сразу регать компанию на Кайманах за $10K. Сделал первые $10K через друга или ИП в Армении - уже понял, что продукт работает. Дальше масштабируешься по ситуации.

И помни - важнее не где твоя компания, а что ты продаешь и кому. Фокусируйся на продукте и продажах, юрисдикцию всегда можно поменять.

Накидайте лайков если интересна тема налогового планирования для SaaS. Если наберем 100 лайков - расскажу детально про схему с Казахстаном и почему там можно легально платить 1% налогов при обороте в миллионы долларов.

@ventureStuff

Читать полностью…

Stripe и санкции для пацанов

Ребята постоянно спрашивают в комментах: "А как с Stripe из России теперь?", "Что делать с санкциями?"

Стоп. Давайте я вам правду скажу.

Stripe НИКОГДА не работал в СНГ. Не сейчас, не в 2022, не даже в 2014. Вообще никогда.

Дело не в санкциях, дело в том что у нас другая финансовая система: валютный контроль, свои платежки (Robokassa, Яндекс.Касса в России, Kazkombank в Казахстане) и они банально не хотели с этим разбираться.

Что делать на практике?

Я для своей новой SaaS использую Paddle вместо Stripe. И это просто кайф.

В отличие от Stripe, Paddle поддерживает:
- ИП в Армении
- ИП в Грузии
- Компании в разных юрисдикциях
- И еще кучу адекватных стран

Даже налоги за вас сами платят и присылают деньги уже за вычетом их комиссии. Супер удобно.

Реальные варианты решения:

Вариант 1: Слетать в Ереван/Тбилиси, поесть хинкали и зарегать там ИП. Самый оптимальный путь для большинства. Нужны контакты - пишите.

Вариант 2: Найти друга с компанией в США/Европе, который за комиссию 10-20% будет процессить ваши платежи. Меньше 10% не просите - там куча работы с бухгалтерией и риски.

Если хотите платить 3-5% комиссии, тогда сами регайте компанию.

Вариант 3: Переехать в Кипр/Германию/Сингапур, но я этот вариант намеренно опущу. Можно заниматься нормальным бизнесом не переезжая никуда.

По Казахстану отдельно: Да, ИП там можно зарегать, но нужно вид на жительство получать. Это отдельная сложность и время. Поэтому вариант больше для казахов или тех, кто готов заморочиться серьезно.

Важно: Все это для белого SaaS бизнеса. Если делаете казино или адалт - вам нужны High Risk платежки, их полно на Кипре, но там нужны реальные обороты.

Мораль: хватит ждать когда "все наладится". Билет до Еревана стоит копейки, а регистрация ИП в Армении решает все вопросы с платежами.

Действуйте, а не тормозите.

#практично

p.s. Ну-ка лайков накидайте, я старался, причесался

Читать полностью…

Инвариант человека

В физике есть красивое понятие инвариантов — величин, которые остаются постоянными в замкнутой системе. Самый простой пример:

E = mv²/2 + mgh

Энергия может перетекать из кинетической в потенциальную и обратно, но их сумма неизменна.

У меня есть гипотеза об "инварианте человека". Мы все — кожаные мешки с одинаковыми 24 часами в сутках. Наш общий рабочий потенциал потенциал к примеру можно представить как сумму слагаемых:

INV = Фактический_скилл + Бизнес_навыки + Корпоративные_навыки

Где:
- Фактический скилл — реальное мастерство в профессии
- Бизнес навыки — умение продавать продукт компании, договариваться с клиентами
- Корпоративные навыки — умение проходить собеседования, играть в офисную политику, красиво подавать себя руководству

Наблюдения из жизни

Слышу от знакомых: "Реально классный специалист, но ему тяжело работу найти — всю жизнь занимался делом, а не хождением по собеседованиям".

В Мете полно бездарей с зарплатой $500K/год не потому, что они гениальные разработчики, а потому что полтора года зубрили 250 типовых вопросов на собеседованиях (на всякий случай - там (как и везде) полно и хороших специалистов, которые читают мой канал ).

Видите закономерность? Кто-то качает фактический скилл, кто-то — навык проходить собеседования. Кто-то делает продукт, кто-то умеет его продать. Кто-то пашет, кто-то красиво отчитывается начальству.

Проблема инварианта

Одновременно прокачать все слагаемые сложно — время и энергия ограничены. Поэтому приходится выбирать, куда направить ресурсы.

Результат? Бывают ситуации, когда посредственный специалист с прокачанными "корпоративными навыками" зарабатывает больше мастера своего дела.

Это не хорошо и не плохо. Это просто физика человеческого потенциала.

Главное — осознанно выбирать, какие слагаемые своего инварианта развивать, исходя из целей и обстоятельств.

Читать полностью…

Заказ OpenAI на $300 ярдов

Я тут мем на днях увидел. И решил поресерчить.

Тут OpenAI на 300 ярдов подписал сделку с Оракл (60 млрд в год на 5 лет, но начиная с 2027).

А у OpenAI выручка сейчас примерно 11 (то есть сделка примерно на 30х текущих годовых выручек в истории).

Подписали контрактно, то есть

- Это, кстати, походу самая огромная софтверная сделка в истории
- обязательство на 300 ярдов от Сэма дает плечо Ораклу кредитов понабрать, чтобы закупиться железом
- При этом типа гарантия, что OpenAI не сьедет на Амазон
- При этом акции Оракл на 43% - и их фаундер (Ларри Эллисон) 100 ярдов заработал считай, с учеотм что примерно 40% Оракла владеет
- При этом Ларри там соинвестор в Stargate (эти мегадатацентры строят)

Такой вот круговорот денег :)

А ИИ мне сказал, что это все понзи схема 😂

Так что есть пара лет, чтобы либо деньжат подзаработать на нас, либо инвесторов найти.

Порядок денег такой космический, что порой кажется весь венчур уже там, а нам остается солопренерить.

Или придумать что-то, чтобы экзитнуться либо Ораклам, либо Антропикам. Вот где настоящие иксы.

Читать полностью…