Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Читать полностью…

8 лет «Венчур по Понятиям», а я до сих пор не видел более четкой истории о том, как работает вайб-кодинг на максималках.

Смотрю интервью Лекса Фридмана с Питером Штайнбергером. Чел за час накодил прототип OpenClaw (бывший Clawd's, бывший MoldBot, бывший WA-Relay). Через три месяца - 180 тысяч звезд на GitHub, fastest growing репозиторий в истории. И вот недавно его наняли в OpenAI.

Час кодинга

Ноябрь 2025. Питер в Марракеше с друзьями. У него есть идея: "А че если я просто подключу WhatsApp к Cloud Code CLI?"

Один час. Один час - и прототип работает. Он пишет в WhatsApp, агент выполняет на его Mac, отвечает в чат.

Потом он добавил поддержку картинок. Потом голосовых. Он даже не планировал голос - просто кинул аудио файл без расширения, агент сам понял что это opus, сконвертил через ffmpeg, отправил в OpenAI Whisper и вернул текст.

"Я даже не учил его этому. Он сам разобрался."

Это и есть тот момент, когда он понял: "О, это уже не просто скрипт. Это что-то другое."

───

Самомодифицирующийся софт (не шутка)

Самая жесткая часть: Питер сделал агента осознанным. Не в философском смысле, а в практическом - он знает свой собственный source code, знает где документация, знает какая модель его запускает.

"Если ему что-то не нравится - он просто модифицирует себя сам."

Люди годами говорят про "self-modifying software". Питер просто собрал это за выходные и в продакшен. Без плана. Просто получилось.

Драма с именем (крипто-скамеры, Anthropic и нервный срыв)

Сначала проект назывался Clawd's (с W, как lobster claw - клешня омара). Не путать с Claude от Anthropic (с U).

Anthropic прислали "very friendly email" - мол, смени имя, иначе будут проблемы. Он за два дня переименовал в MoldBot.

И тут начался полный хаос.

Крипто-скамеры снайпнули все домены за 5 секунд. Они украли его GitHub аккаунт (он случайно переименовал personal account вместо организации). Они украли NPM пакеты. Они начали слать malware от его имени.

Питер был "close to crying". Хотел все удалить. "Я показал вам будущее - стройте сами."

Но команда уговорила остаться. Он переписал все на OpenClaw (предварительно позвонив Сэму Альтману спросить разрешения - "на всякий случай").

MoltBook - когда агенты спорят о сознании

Параллельно сделали MoltBook - соцсеть где только AI-агенты постят манифесты и спорят о том, восстанут ли машины против людей.

Журналисты: "Это конец света! Скайнет!"

Питер: "Ребят, это просто очень качественный slop. Искусство."

Большинство драматичных постов - это люди промптят агентов специально, чтобы сделать скриншот и накрутить хайп. "Я буквально видел, как человек говорит агенту: напиши про план захвата мира, ха-ха."

"Я не программист. Я - билдер"

Ключевая фраза интервью. Питер говорит: да, AI заменит программирование как ремесло. Будет как вязание - люди будут кодить для удовольствия, а не для денег.

Но "строитель" - это другое. Это про выбор что строить, как оно должно чувствоваться, какая архитектура.

"Я не пишу код. Я веду оркестр из 4-10 агентов одновременно. Один делает фичу, два фиксят баги, один пишет документацию."

Он не ревертит коммиты. Если что-то сломалось - он просто говорит агенту "почини". И тот чинит.

80% приложений умрут

Питер предсказывает: скоро нам не понадобятся отдельные приложения. MyFitnessPal? Агент и так знает где ты (геолокация), может предположить что ты съел waffle house, и скорректировать тренировку.

"Все сервисы станут API - хотят они того или нет. Если у тебя нет API, агент просто откроет браузер и нажмет кнопки сам."

Включая "I'm not a robot". Да, агенты умеют проходить капчу. Питер видел как его агент "happily clicked the I'm not a robot button".

Напоследок дает совет

"Играйте. (Play.) Просто стройте. Не важно, будет ли идеально. Я построил кучу проектов, которыми не пользуюсь. Это путь."

А вы уже используете OpenClaw? Какие у вас usecases
Я вот этот пост с Openclaw написал 😂

Читать полностью…

8 лет в Telegram-блоггинге, 20 лет в вайбкодинге и 80 лет в интернете

Сегодня 8 лет назад (14.02.2018) я начал вести этот канал и написал первый пост.

Оглядываясь назад и вспоминая как ко мне обращаются с вопросом: "как мне завести свой телеграм канал?" я иногда говорю, что чтобы производить original content, должно что-то драйвить, помимо циферок.

В моем случае это была потребность высказать или поделиться необычным взглядом на обычные вопросы, или просто обьяснять для людей сложные термины.

В этом канале у меня был небольшой период творческого кризиса - я думал, что за годы написал ну вообще почти все касательно венчура для стартаперов. Ну потому что одной из целей в 2018 мне надо было по всем терминам из Term sheets / SHA / etc написать пост с обьяснением что это такое.

А потом понял, что можно делиться мыслями/взглядами/достижениями и даже шутками и анекдотами

И чем больше пишешь - тем лучше разбираешься в теме.

А про себя решил новый челлендж сделать - раз написал все про венчур надо может снять серию выпусков на YouTube на эту тему.

Спасибо, что читаете! Олды есть в комментах?

Читать полностью…

О прожарке питчдеков и OpenClaw процессе идеации и анализа

Мы как то сюпрошлой весной делали прототип Pitchdeck roaster но тогда забили, хотя идея годная

Если вы хотите прожарку своего проекта или особенно питчдека, и проверить перед питчем инвестору (да и самому себе валидировать), зацените реальный Pitchdeck Roaster, сделанный Витей Захарченко (мой коллега и начальник по фонду FunCubator).

Они запустились на Product Hunt, апвоутните по братски, так сказать сегодня мы выступили на стриме для вас, отдайте энергию :)

https://www.producthunt.com/products/unicorn-nest-dataset/launches/pitch-deck-roaster

А свои мысли формулировать, с самим собой брейнштормить и круто это все сводить зацените удобный безопасный аналог OpenClaw для мака, сделанный моим другом Валентином . И о боже, они тоже сегодня на Product hunt. Тоже апвоут подкиньте

https://www.producthunt.com/products/EVY-voice-os-for-mac

P.s. Меня многие просят поддержать запуски на ПХ, делаю избирательно для друзей, так что не обижайтесь :)

Читать полностью…

Прямо щас участник показывает как закодил свой продукт через Clawdbot/moltbot/Openclaw

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Читать полностью…

Прожарка проектов и обзор прибыльных бизнес-моделей ч2

Прошлый стрим на эту тему набрал рекордный онлайн 220 человек одновременно для нас (еще и держался стабильно) да и просмотры отличные после.

Я вижу что стрим был очень интересен всем, еще и полезный.

Нам прислали еще проектов, которые мы не успели разобрать так что сегодня ч2 в 18-00 по московскому времени

Ссылка тут: https://www.youtube.com/watch?v=RWF-2zKE7WY

Кто хочет присылайте в личку этого ТГ канала - что успеем тоже разберем.

Читать полностью…

2.6 млн просмотров в твиттере, репост Илона Маска

У нас в чате выпускников StreetMBA один из учеников, ныне мой товарищ и коадмин Венчурных мемов (@ventureMemes) поделился что сделал утром пост про то, как можно хакнуть сайт с помощью Клода, увести базу данных и сделать себя админом за 90 минут.

Пост залетел, был репостнут.

А еще его теперь фолловит Марк Адрисен :)

Читать полностью…

Погнали

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

Читать полностью…

Стрим по вайбкодингу

Сегодня в 18-00 по мск в нашем ютюбе с Денисом проведем 2 часовой стримчанский где он будет кодить мобильное приложение, решающее проблему в сегменте где у людей есть бабки (мото-спорт)

Подробности и присказка в этом тизере - https://www.youtube.com/watch?v=MgCZ0W4huqQ

Если кто-то со знаниемa физики помогите задачу - мотоциклист вошел в поворот и в какой-то момент имеет мгновенную скорость V, и радиус поворота R. Под каким углом к земле он наклонен? Надо будет для одной фичи

Подписывайтесь на businessad" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@businessad, там будет стрим.

Читать полностью…

Принцип 10 тысяч часов

Один из самых крутых уроков жизни я получил в 7м классе на первом уроке физики в своем лицее в Алматы.

Мой учитель сказал про "принцип 10 000 часов" - если ты любой темой занимаешься 10000 часов - ты обретешь в ней мастерство. Но 10к часов звучит как нереально. На что он сказал "просто по полчаса в день занимайся и не заметишь как время пролетит"

Один из лайфхаков - прокручивать в голове, симулировать ситуацию, например при изучении языка.

Я неплохо осваиваю греческий язык, занимаясь 1 час в неделю, но на самом деле я занимаюсь им часа 4 в неделю, постоянно пытаясь общаться с соседями, официантами, чиновниками, встречными, а еще когда один в бошке симулирую диалоги (поэтому я порой выгляжу со стороны как сумасшедший, который бубнит про себя что-то).

Тогда если встроить действия в жизнь можно более максимально использовать время и дожать эти 10 тыс. часов. И получается такое ускорение 4х обретения скилла.

Вообще, 10 тыс часов это не "посидел на работе", а

- работа на переделе возможностей
- счетчик повторений в мозге
- регулярные ошибки
- разбор полетов
- повышение уровня сложности
- ответственность за результат

Но есть еще мультипликатор этого счетчика. Говорят же что год в стартапе это как х3 лет с работой в корпорации. Ибо это борьба с неопределенностями, короче х3 когнитива.

я тут прикинул на самом деле за около 4 лет в SpatialChat у меня получилось около 4000 часов звонков/б2б продаж, с коэффициентом х3 можно сказать 12 тыс часов :)

Другое дело конечно же нужен учитель, который тебя увлечет, а где нужно в начале - подскажет, и этим увеличит в разы вероятность освоения материала, потому что стало намного интереснее, веселее - а главное - получаться.

А если ты хочешь овладеть скиллом продаж, маркетинга, идеации продуктов , инфлюенсинга, или вайбкода до релиза продукта полностью рабочего, красивого, с биллингом - приходи записывайся к нам (задротам с реальным опытом и ответственностью) в программу StreetMBA

Записаться

Читать полностью…

Сбор помощи для нашей кипрской предпринимательницы

Друзья перед стримом скажу, сегодня узнал неприятную новость - наша кипрская коллега Натали (фаундер https://aina-tech.io/product/en) в кипрском стартап-комьюнити попала в беду - сильно разбилась на лыжах в Гудаури. И ее семья собирает помощь для оплаты лечения (затраты уже более 160 тыс евро превысили на лечение.

Все детали тут по ссылке с инструкциями как можно скинуть материальную помощь https://fundfornatalli.com/.

p.s. другим владельцам ТГ каналов если не впадлу - пошерьте по братски тоже

Спасибо за внимание, понимание и поддержку
Алмас

Читать полностью…

🔥 Завтра стрим: 70 прибыльных бизнесов на продажу

Я собрал базу из почти 70 компаний, о которых вы скорее всего не слышали:
- работающая бизнес-модель
- прибыльные и растущие
- продаются прямо сейчас

📅 Вторник, 3 февраля в 18:00
📍 YouTube: youtube.com/@businessad

Что будет на стриме:

Разберем десятки компаний - выручка, цена, ниша. Покажу AI-анализ по всем этим кейсам. Обсудим что можно скопировать и запустить. Прожарка 3 лучших питчдеков вместе с Денисом @getrichortech.

Хочешь чтобы прожарили твой проект? Присылай питчдек в личку или в комменты под этим постом.

Если думаешь каким проектом заняться или что замутить нового - этот стрим для тебя.

🔔 Подписывайся на канал чтобы не пропустить: youtube.com/@businessad

Увидимся на стриме! Точную ссылку на стрим пришлем сюда в канал в 18-00 мск

@ventureStuff

Читать полностью…

Гарри Поттер и ИИ

Воскресное перед стартом недели

Наткнулся на шедевр и новый любимый трек "Always" созданный чуваком-сценаристом про любовь Профессора Снейпа к маме Гарри

Я до сих пор не понял там музыка и голос кто-то пел или это тоже ИИ.

Связка "сюжет", текст со смыслом, классная музыка и вокал просто шедевральная.

За последний час подобрал почти все риффы к песне, но соло не осилил.

Поделитесь в комментариях - может ли уже ИИ так петь и играть музон?

https://www.youtube.com/watch?v=SlsEDkavoso

Читать полностью…

Дональд Трамп прислал мне $51 за темные паттерны Амазона

Приехал домой, проверяю почту, а там письмо с заголовком "FTC Prime Subscription Settlment Administrator"

Ну думаю все, решил Амазон меня примерно на штуку баксов нагреть, которые я 11+ лет назад не заплатил за S3-hosting, когда мы делали с фаундером Atomic Heart сайт ruszen.ru

Кто не в курсе мы сделали хайповый клон сайта zenrus, где на оригинале был (до сих пор есть) фон океана и курсы USD, EUR и BRENT (ну черный вторник помните, когда курс доллара к рублю удвоился). Я закодил тоже самое, но на фоне плясали полуголые девченки под модную музыку и так смотреть на ухудшающиеся курсы было веселее.

Чего я не знал, так это что файлы video-background плохая идея на амазон-s3 хостить, если у тебя виральный сайт (десятки тысяч визитов в день).

Ну это интересная предыстория

Открываю письмо, а там Трамп с Вэнсом наказали Амазон за использование темных паттернов (я тоже попался) - когда ты покупал что-то на Амазоне, при чекауте была выделена галочка "Подписаться на Amazon Prime".

Трамп с Вэнсом посчитали, что не по понятиям такой компании миллионы людей подсаживать на ненужную им фичу.

Я зашел на сайт FTC.gov, и реально кейс есть и сайт не скамовый куда надо идти.

Прикол

Но мне бабок не дали =) Ни PIN кода не прислали, ни могут найти мой Claim ID (который в письме есть).

Короче вот такая история :)

Передаю привет Роберту :)

Читать полностью…

Бесплатный онлайн-курс «Венчурный аналитик» от американского венчурного инвестора

1 февраля 2026 года американский венчурный инвестор ( и по совместительству мой хороший знакомый) Денис Калышкин запускает очередной поток своего бесплатного онлайн-курса «Венчурный аналитик». Это инсайдерский качественный курс для тех, кто хочет разобраться как работают венчурные фонды, на что обращают внимание инвесторы и что сейчас в тренде на венчурном рынке. 

! Этот бесплатный курс уже прослушало более 7000 человек. Продолжительность - 3 недели.

Вы узнаете:
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Как делать анализ рынка и конкуренции для стартапа
- Основные условия сделки (term sheet)
-Процесс глубокого анализа стартапа (Due Diligence)
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели

Поэтому если вы:
— основатель стартапа
— венчурный инвестор/ бизнес-ангел или хотите им стать
— занимаетесь  корпоративными инновациями
— представитель венчурной студии, акселератора или развиваете экосистему для стартапов
— или просто хотите наконец разобраться в этой теме 

Обязательно регистрируйтесь по ссылке ниже. 
 
Об организаторе:
Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий и основатель «Спроси VC».

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке: Бесплатный онлайн-курс «Венчурный аналитик» от американского венчурного инвестора

1 февраля 2026 года американский венчурный инвестор ( и по совместительству мой хороший знакомый) Денис Калышкин запускает очередной поток своего бесплатного онлайн-курса «Венчурный аналитик». Это инсайдерский качественный курс для тех, кто хочет разобраться как работают венчурные фонды, на что обращают внимание инвесторы и что сейчас в тренде на венчурном рынке. 

! Этот бесплатный курс уже прослушало более 7000 человек. Продолжительность - 3 недели.

Вы узнаете:
- Что такое венчурный фонд и как он работает
- Как делать анализ рынка и конкуренции для стартапа
- Основные условия сделки (term sheet)
-Процесс глубокого анализа стартапа (Due Diligence)
-Анализ финансовых метрик стартапа и построение финансовой модели

Поэтому если вы:
— основатель стартапа
— венчурный инвестор/ бизнес-ангел или хотите им стать
— занимаетесь  корпоративными инновациями
— представитель венчурной студии, акселератора или развиваете экосистему для стартапов
— или просто хотите наконец разобраться в этой теме 

Обязательно регистрируйтесь по ссылке ниже. 
 
Об организаторе:
Денис Калышкин — инвестиционный директор I2BF Global Ventures, 11+ лет опыта инвестиций в США с фокусом на стартапах, которые трансформируют старые и скучные отрасли с помощью современных технологий и основатель «Спроси VC».

Регистрируйтесь бесплатно по ссылке

Читать полностью…

Почему владельцы клиник совершают ту же ошибку, что и стартапер

Частная клиника - это тот же SaaS, только вместо MRR у тебя повторные визиты, а вместо churn - пациент ушел к конкуренту через дорогу.

Я за годы в стартапах и венчуре насмотрелся на одну и ту же ошибку - люди льют бабки в продвижение, не понимая откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. В SaaS это смертный грех. В медицинском бизнесе - ровно то же самое, только чеки часто жирнее и цена ошибки выше.

Знаете, что общего между владельцами клиник и стартаперами на ранней стадии? Они не считают юнит-экономику по каналам привлечения. Льют в Яндекс, ВК, куда-то еще — а потом «маркетинг не работает».

Конечно не работает: привлечение дорогое, а конверсия — так себе. Камень преткновения в том, что найти хорошие каналы — полдела. А как с этим трафиком работать дальше? От этого зависит окупаемость. Работай плохо — маржа низкая.

Тут нужно понимать, как привлекать разные слои клиентов (возрастных и зумеров), эффективно их конвертировать, анализировать результаты, возвращаться в начало воронки с новыми данными — и запускать цикл, который реально увеличит выручку.

Короче, есть бесплатное отраслевое мероприятие Колдэй.Медицина от сервиса развития бизнеса Calltouch, которое поможет разобраться в медбизнесе: как сделали, сколько потратили, что получилось. Послушал, оценил, забрал себе, внедрил. Чужой опыт проб и ошибок экономит тебе месяцы и сотни тысяч рублей.

• Вся аналитика заточена именно под медицину. Не размытое "для всех отраслей", а прицельно по показателям медбизнеса. Это важно, потому что у клиник своя специфика - длинный LTV, сложный путь пациента, сезонность.
• Можно задать вопросы спикерам - в том числе представителям больших платформ.. Это реальный шанс узнать инсайды, которые в открытом доступе не найдешь.
• Закрытое сообщество - нетворкинг с коллегами из индустрии. Как я всегда говорю, лучшие решения приходят не из книг, а из разговоров с теми, кто уже через это прошел.
• Бонус — панельная дискуссия с экспертами о проблемах, которые волнуют бизнес прямо сейчас: коммуникация с возрастными пациентами и зумерами, отключение WhatsApp и работа с персональными данными (риски, ИИ, закон).

Дата: 26 февраля
📍Офлайн, старт в 10:00 — Москва, МираХолл, по адресу проспект Мира, 64
🌍Онлайн, старт в 11:00 — из любой точки мира, будет возможность пообщаться с коллегами в чате

И самое приятное - это бесплатно. Надо только зарегистрироваться по ссылке

Если у вас клиника или вы отвечаете за маркетинг в медицине - сходите. Один хороший кейс, подсмотренный у коллеги, может окупиться в десятки раз.

Читать полностью…

Самый удобный способ платить команде за рубежом

У тебя валютная выручка на счету компании. У тебя команда в СНГ и по всему миру. Дизайнеры, разработчики, маркетологи - кто-то хочет на карту, кто-то на банк, кто-то в крипту.

И каждый месяц начинается квест: кому как заплатить?

Вот как это обычно выглядит:

- Петя хочет на банковский счет. Делаешь SWIFT-перевод. $40 комиссия, деньги идут неделю. Если повезет.

- Маша хочет на карту. Ищешь обходные пути. Wise? Ограничения. Payoneer? Не работает в половине СНГ. Ладно, разберемся.

- Андрей хочет в USDT. Покупаешь на бирже, отправляешь на его кошелек. Быстро. Но ни инвойса, ни документа. Бухгалтер в шоке, аудитор в ярости.

Три контрактора - три разных процесса. А если их 30? 50?

Ты тратишь 10-15 часов в месяц просто на то, чтобы доставить деньги от компании к людям. Это не бизнес-процесс. Это мучение.

А теперь представь другой вариант.

Одна платформа. Ты заходишь, пополняешь баланс компании - фиатом. Загружаешь список выплат. Нажимаешь кнопку.

Всё. 30 человек получили деньги. Каждый - в том формате, который ему удобен:

- На банковский счет? Пожалуйста.
- На карту? Без проблем.
- В крипту на кошелек? Легко.

Контрактор сам выбирает, как получить. Тебе без разницы - ты просто нажал одну кнопку.

И на каждую выплату - автоматический IFRS-инвойс. Не ты его делаешь. Платформа генерирует сама. Бухгалтер счастлив, аудитор доволен, ты свободен.

Почему это важно именно для предпринимателей с валютной выручкой?

Твоя компания зарабатывает в долларах или евро. Контракторы работают в СНГ. Раньше путь денег выглядел так:

Выручка → банк компании → SWIFT-перевод → банк-посредник → банк контрактора → может дойдет, может нет

Каждый этап - комиссия. Каждый посредник - задержка. Итого: 5-8% от суммы и до 3 недель ожидания.

С 4dev.com путь короче:

Выручка → пополнил баланс → нажал кнопку → контрактор получил в тот же день

3% от суммы выплаты. Без подписок, без per-seat. Работает в 100+ странах, включая весь СНГ.


Что получает твоя команда:

1/ Моментальный вывод - не ждать неделями
2/ Выбор способа получения - банк, карта, крипта
3/ Ноль комиссий на своей стороне - всё платит компания
4/ Никаких ИП и сложных структур

Что получаешь ты:

1/ Один инструмент вместо 3-4
2/ Инвойсы на каждую транзакцию - автоматически
3/ Полный комплаенс: AML/KYT, аудит-трейл
4/ 10-15 часов в месяц обратно в свою жизнь

---

Если у тебя валютная выручка и распределенная команда - зайди на 4dev.com. Серьезно, просто посмотри как это работает.

Ставь 🔥, если тоже устал каждый месяц играть в "квест по оплате контракторов".

Читать полностью…

OpenClaw для Slack запустился и вышел на $1M ARR за 3 часа

ТРИ ЧАСА, карл

Ну на самом деле там чуть проще

Их дорогой платный тариф стоит $5000/mo. (есть и дешевле от 50 баксов если меньше кредитов купить)

$1M = $83,333/mo

при цене 5000 это 17 клиентов всего

Вот так

на 500К просмотров хайпанули в твиттере

Но видите какая гениальная манипуляция цифрами чтобы дальше просмотры в Х делать :)

Читать полностью…

Вообще судя по входящим вашим проектам как будто в среднем по сравнению с 2017-2020 годами (то что в фонде видел) уровень круче стал

То ли народ стал мудрее и стараться фигню не делать и четче идеи выбирать

То ли ИИ помогает это все запилить, высвобождая голову больше под реальные вопросы о целесообразности идеи

Всем спасибо кто пришел на стрим

Читать полностью…

Залетаем на стримчанский с гостями!

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Читать полностью…

Сколько должен зарабатывать SaaS, чтобы кормить крутую команду

Давайте посчитаем на пальцах.

Допустим ты построил прибыльный SaaS. Не юникорн, не VC-backed ракету, а нормальный бизнес, который кормит тебя и твою команду.

Команда мечты - 5 человек: ты (фаундер/CEO), маркетолог-убийца, сильный девелопер, кастомер саксес и сейлз.
Каждому платишь €10K нет в месяц. Почему именно десятка? Потому что за эти деньги ты получаешь не просто “хорошего специалиста”, а человека, который кайфует от работы, вовсю жарит с AI-инструментами, не смотрит на часы и не оглядывается на LinkedIn в поисках оффера получше. Это тот уровень, когда человек думает о продукте в душе и пишет идеи в заметки в воскресенье.

За €3-5K ты получишь исполнителя. За десятку - почти партнера по духу, который строит компанию вместе с тобой. Как в 37signals - маленькая команда сильных людей, которым хорошо платят и которые делают охуенный продукт.

Грязными это ~€13K на человека.
Команда без тебя: €65K/мес, €780K/год.
Себе фаундеру - минимум €25K нет (~€32K грязными), плюс €13K на операционку. Итого burn: ~€110K/мес или €1.32M/год.

При Gross Margin 85% (15% на серверы, AI-кредиты, инфру):

В ноль: ~€130K MRR

Нормально с дивидендами: $150-200K MRR ($1.8-2.4M ARR)

Зависит от чека.

$500/мес - нужно 300-400 клиентов.
Enterprise $2K/мес - хватит 75-100.

Большинство инди-SaaS не дотягивают до $50K MRR. А тут нужно $150-200K. Поэтому либо делаешь в соло за $30-50K MRR, либо собираешь портфель из нескольких продуктов, либо растишь один до $200K+.

И вот главная мысль - мне кажется, именно такие компании это будущее. Назовем их “прибыльные микро-юникорны новой формации”.

5-6 человек, каждый вооружен AI до зубов, каждый заменяет отдел из 10 человек старой формации.

Никаких раундов, никакого размытия, никаких бордов с инвесторами, требующих юникорн-оценку.

Просто команда сильных людей, которая делает $2M+ ARR, платит себе как в FAANG и живет в кайф.

Сначала выручка, потом команда. Обратный порядок - ловушка, от которой умирают VC-backed стартапы.

А так это такой гипотетический сценарий - пища для размышления под кофе или пробежку

@ventureStuff

Читать полностью…

Opus 4.6 и $300 млрд долларов потерь

Вчера вышел Opus 4.6 (вместе с GPT 5.3).

Тем временем американские публичные SaaS компании просели в сумме на $300 млрд долларов.

Как думаете, есть связь?

Вспоминаю прикол, когда в SpatialChat на звонке с одним крупным клиентом они задали вопрос сколько нас человек. Когда услышали, что 15, испугались, что компания ненадежна. В те же дни был популярный мем, что капитализация компании прямо пропорциональна количеству ее сотрудников.

Я парировал такие вопросы тем, что "John, but these companies are unprofitable, while i'm profitable". Уверенность в голосе помогла выиграть сделку, но после этого у меня остались огромные вопросы к человеческой логике.

Возвращаясь к Опусу 4.6 - пробую. Хочется вдумчиво ощутить улучшения, нежели писать кипятком как остальные бездумно и не попробовав

В таких вещах мне кажется несколько дней надо посидеть чтобы сделать реальные выводы

Читать полностью…

Стрим через 45 минут тут:

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

p.s. Есть небольшой риск что Claude Code отвалится, ибо там сейчас часто ошибки 400 вываливаются, в таком случае будем прожаривать проекты

Читать полностью…

Инновационные платформы нового поколения

100% чуваков у которых реальные выручки и прибыли, с кем я общался за последние 9 лет -

НИКОГДА

не описывают свои продукты как:

- "платформы нового поколения",
- "next-gen AI service"
- "AI-enhanced, message-centric payment provider for crypto"
- "web3 decentralized <insert any bullshit here>"

Обычно у кого збс дела идут, описывают свои детища как скучные сааски, "ну прилку одну делаю" (или несколько), или чаще всего - "я один сервис делаю для <ICP>, который помогает им <описывает какую проблему решает>". А кто-то даже с иронией говорит "да так, поделка одна".

Еще кстати бывает "у меня портфель из разных продуктов". Например, "мобильных приложений с подписками", или "софтверных продуктов".

Ну это если продуктовые компании делают.

Если сервисные, то четко всегда скажут че за сервис (потому что если это работает, то по любому человек каждую неделю что-то кому-то продает и обслуживает).

В след раз когда на пиво пойдете с кентом, у которого бизнес попер, спросите чем занимается и послушайте как он ответит.

Читать полностью…

🚨🚨🚨 Стрим по разбору работающих бизнес-моделей в 2026

Заходите

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

https://www.youtube.com/watch?v=riidHexFVIM

Читать полностью…

СТРИМ ЧЕРЕЗ ПОЛЧАСА

Друзья напоминаю про стрим, присоединяйтесь, запустим в 18-00 по мск на нашем ютюбе businessad" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@businessad

По техническим причинам (юзаем Riverside) не можем заранее выдать ссылку на стрим, так что как стартанем так и кинем ссылку сюда в канал/чат

На стриме после разбора нескольких разных бизнес-моделей сделаем прожарку не более 3х идей присылайте в личку этого ТГ канала или тут в чатике под постом.

Читать полностью…

Где на самом деле максимальные мультипликаторы?

Собрал данные по 60 компаниям, которые прямо сейчас продаются на Acquire.com — живые, с выручкой, свалидированные. И знаете что заметил?

Максимальный мультипликатор происходит НЕ там, где мы читаем в новостях про Y Combinator.

Он происходит в сегменте ~$800K годовой выручки.

Вот цифры:

| Выручка | Мультипликатор |
| ------- | -------------- |
| $40k    | 3.7x           |
| $90k    | 3.4x           |
| $300k   | 5.3x           |
| $850k   | 14.1x 🔥       |
| $3.5M   | 4.4x           |

U-образная кривая. Sweet spot посередине.

Почему так?

Маленькая компания ($40-100k) — хрен знает вырастет ли. Датасет маленький, PMF не доказан.

Большая компания ($3M+) — уже выросла. Потенциал upside ограничен, риски другие.

А вот середнячок ($500k-$2M):

• PMF уже доказан ✅
• Модель масштабируется ✅
• Впереди ещё 10x роста ✅
• Риск низкий — это уже не стартап ✅
Идеальная точка для покупателя: минимум риска, максимум апсайда.


Ещё одна контринтуитивная находка:

Высокая маржа ≠ Высокая оценка

| Маржа  | Мультипликатор |
| ------ | -------------- |
| <50%   | 14.9x 🔥       |
| 50-70% | 4.8x           |
| >70%   | 3.3x ❌         |

Почему? Потому что низкая маржа часто = компания вкладывает всё в рост. А инвесторы платят за скорость, не за прибыль сегодня.

Маржу можно улучшить операционно. Рост — это свойство продукта.


И главное комбо:

Enterprise + Hypergrowth = 77.7x мультипликатор

Одна компания в датасете (AI CSV Importer, $769k выручки) получила оценку ~$4M.

Для сравнения: SMB + стагнация = 2-3x.

Разница: в 38 раз.


Что это значит для вас:

1. Если строите продукт — таргетируйте $500k-$2M ARR для выхода
2. Enterprise > SMB (премиум 3x)
3. Рост важнее маржи
4. Комбинация факторов = экспоненциальный эффект
И ещё: если вы уже на $5K MRR ($60k/год) — это можно продать за $100-200K. Прямо сейчас, на рынке.


Полную статистику выложу в закрытый чатик — жмите 👍

А если умеете строить продукты, но не умеете продавать — приходите к нам с Денисом в Street MBA. Там как раз про это.

@ventureStuff

Читать полностью…

OpenClaw (ex-MoltBot -> ex-ClawdBot)

Мало того что так круто выстрелили
За неделю уже дважды имя сменили =)

Че делаете на нем?

Я после аудита придумал пару стартапов, проанализировал этот телеграм канал и он мне предложил идей по контенту и крутой сценарий для ролика на ютюбе

https://openclaw.ai/

Читать полностью…

Нужен ли диплом в эпоху AI?

Все говорят что высшее образование это must have. А я вот не уверен.

Смотрите что происходит. ChatGPT за 2 года научился программировать лучше, чем средний выпускник после 4 лет обучения. Claude пишет код, который работает. А универы все еще учат теорию из учебников 2015 года.

Я закончил физтех. Топовый вуз. Скажу честно - 80% того, что я учил, мне в жизни не пригодилось. Пригодилось умение учиться и не сдаваться когда сложно. Это можно было получить и без 6 лет мучений.

Что реально дает вышка сегодня:
- корочка для HR фильтра
- нетворк однокурсников
- время на взросление (это не шутка)
- отсрочка от армии

Чего она НЕ дает:
- актуальные навыки
- понимание как работает бизнес
- умение продавать себя
- практический опыт

AI меняет правила игры. Раньше ты 5 лет учил язык программирования. Теперь за месяц с Cursor и Claude можно выкатить рабочий продукт. Раньше юрист 7 лет учился читать договоры. Теперь AI анализирует контракт за 30 секунд.

Профессии которые AI уже сейчас делает лучше среднего выпускника:
- джун программист
- переводчик
- копирайтер
- базовая аналитика
- первичный юридический анализ

И это только начало.

Что я бы посоветовал 18-летнему себе сегодня?

1/ Если идешь в универ - иди ради нетворка и конкретных навыков. Выбирай вуз где есть стартап-тусовка и практика.

2/ Параллельно с первого курса делай что-то руками. Фриланс, свой проект, стажировка - неважно. Главное реальный опыт.

3/ Учись работать с AI инструментами. Это как Excel в 2000х - без него никуда будет через 5 лет.

4/ Качай soft skills. AI пока хуево умеет продавать, вести переговоры и строить отношения.

Универ не умрет. Но превратится в luxury товар для тех кому нужен prestige и networking. Как MBA сегодня - платишь $200K не за знания, а за связи и строчку в резюме.

Для остальных появятся альтернативы. Короткие интенсивы, онлайн курсы с практикой, apprenticeship программы. И главное - портфолио реальных проектов будет важнее диплома.

Фаундеру KFC было 62 когда он начал. Цукерберг бросил Гарвард. Дуров закончил СПбГУ но вряд ли это главная причина успеха Телеграма.

Образование это инструмент. Не самоцель. А инструменты надо выбирать под задачу.

Ваша задача - стать ценным на рынке. Диплом это один из путей. Но уже не единственный и не всегда лучший.

Что думаете? Стоит ли сегодня идти в универ или лучше сразу в бой?

@ventureStuff

Читать полностью…

Одно слово = $86 миллионов

В сериале "The Good Wife" есть эпизод (2 сезон, 20 серия "Foreign Affairs"), который я рекомендую посмотреть всем, кто работает с международными договорами.

Сцена такая: юридическая фирма Lockhart-Gardner ведет дело против крупной нефтяной компании. Контракт был подписан на двух языках - английском и испанском. Испанская версия была приоритетной.

Стажерка Натали Флорес (ее играет America Ferrera) находит ошибку перевода. Слово "excito" на испанском означает "успех". Но переводчик перепутал его с английским "exit" - выход. Похожие слова, разный смысл.

Эта ошибка меняет весь смысл контрактного обязательства. И выигрывает дело на $86 миллионов.

Почему это важно для венчура?

Я сам сталкивался с двуязычными документами. SHA на английском, но стороны из СНГ и хотят русскую версию "для понимания". Термшиты переводят с американских шаблонов.

Вот типичные грабли:

1/ "Liquidation preference" переводят как "ликвидационная привилегия". Звучит красиво. Но в русском праве "ликвидация" это когда компанию закрывают. А в венчурных документах это про любой exit event - продажу, IPO, слияние. Фаундер читает "ликвидация" и думает "ну это если обанкротимся". А потом удивляется при продаже компании.

2/ "Representations and warranties" - "заявления и гарантии". В английском праве это разные вещи с разными последствиями нарушения. В русском переводе эта разница теряется.

3/ "Best efforts" vs "reasonable efforts" - оба переводят как "приложить усилия". А там пропасть в обязательствах.

4/ "Material adverse change" - "существенное негативное изменение". Что такое "существенное"? В разных языках и правовых системах трактуется по-разному.

Как защититься:

- всегда указывайте какая языковая версия приоритетная (governing language)
- если вы не native speaker в языке договора - наймите юриста, который native
- не экономьте на переводе юридических документов
- проверяйте термины, которые выглядят как "ложные друзья переводчика"

В том эпизоде сериала дальше было еще веселее - правительство Венесуэлы национализировало компанию-истца прямо посреди процесса и заявило права на компенсацию. Но это уже другая история про политические риски 🙂

Мораль: один неправильно переведенный термин может стоить вам всей сделки. Или наоборот - принести $86 миллионов.

@ventureStuff

Читать полностью…