Над чем работаете?

Можете в комментах делиться

- какие проблемы / задачки решаете
- ищете ли напарника
- ищете ли инвестиции
- ищете идеи?
- ждете стрим с разборами?

Читать полностью…

Делаю бесплатный видео-курс на ютюб про венчур/рейзинг инвестиции/сделки/термшиты

Хочется все о чем много лет писал в видео формат сделать

Накиньте в комментах какие вопросы стоит осветить (вдруг я чего-то не учту). Интересно что актуально в вопросах у людей

Читать полностью…

Судьба портфельной компании 4 года спустя после экзита

Примерно 4 года назад мы продали с хорошими иксами портфельную компанию французскую. Я с фаундером интервью делал после этого на своем ютюб канале.

Во франции инфа про доходы контор публичная и легко гуглится.

Когда продажа была - выручка была около $10M/год.

Теперь же за 2024 (3 полных года спустя) выручка уже 40M EUR в год. Вот это кстати пример операционных M&A, когда покупатель понимает что делает, у них там маркетинговый костяк в фирме и развивают и льют дальше трафик в продукт.

Не обращать внимание на то, что прибыль всего лишь миллион. Во франции налоги ужасно высокие, смею предположить что часть прибыль уходит куда-нить в более tax friendly компании :)

Что чувствую?

Здорово что все срослось

Рад что поучаствовал с пацанами в такой классной истории, которую разглядел в 2018

Читать полностью…

Ниже миллиарда зарабатывать нет смысла

Иначе будешь жить как бомж

(с) заметки местных в Калифорнии

Читать полностью…

Что видит инвестор в питчдеке за первые 30 секунд

За годы в FunCubator и вообще в венчуре я насмотрелся сотни питчдеков. Решение “интересно” или “в мусорку” принимается очень быстро. Иногда хватает первых двух слайдов.

Расскажу от чего у опытного инвестора дергается глаз, а от чего наоборот - хочется листать дальше.

Красные флаги:

1/ Выручки нет, а на слайде “Team” уже два адвайзера. Братан, у тебя ноль долларов и ты уже раздал equity людям, которые раз в месяц созваниваются с тобой на 30 минут? Это не команда, это расход. Адвайзеры нужны когда есть конкретная задача, которую сам не решишь. А не для красоты слайда.

2/ Описание продукта в духе “DeFi-powered decentralized AI-native crypto token-based cross-chain liquidity aggregation protocol”. Если тебе нужно 15 модных слов чтобы объяснить что ты делаешь - ты сам не понимаешь что делаешь. Продукт должен объясняться одним предложением. Stripe - платежи для интернета. Zoom - видеозвонки. Все.

3/ Первый слайд выглядит красиво, дизайнер постарался, но даже я - человек, который 6 лет смотрел стартапы профессионально и сам построил SaaS - не могу врубиться что это за продукт. Ставлю 80% что хуйня. Да, бывают хитровыебанные B2B SaaS-ы в узких нишах типа compliance для фармы или тулинг для девопсов, где я просто не шарю. Но если ты питчишь генералисту-инвестору и он не понял - это твоя проблема, не его.

4/ Красивый растущий график, но подпись не “Revenue”, а “Bookings” или “Commitments”. Это классика. Букинги - это обещания, а не деньги на счету. Commitment - это вообще “нам сказали что купят”. Ну охуенно, мне тоже много чего обещали. Показывай кеш, который упал на Stripe.

А теперь от чего почти у любого инвестора сразу стояк:

1/ Растущая cash-on-cash revenue. Не GMV, не букинги, не “adjusted”. Реальные деньги на счету, которые растут месяц к месяцу. Это сразу говорит - ребята умеют продавать и продукт кому-то нужен.

2/ Мало инвесторов на борту. Если у стартапа на сид стадии уже 8 инвесторов - это пиздец. Каждый хочет свое, у каждого свое мнение, кэптейбл замусорен. А когда фаундеры владеют 80-90% - у них кислород, мотивация и свобода принимать решения быстро.

3/ За 10 секунд понятно что делают. Открыл первый слайд - и сразу ясно: “мы делаем Х для Y и зарабатываем Z”. Без buzzwords, без “революционной платформы”. Просто и четко. Это кстати коррелирует с качеством мышления фаундера - если он может просто объяснить сложное, значит реально глубоко разбирается.

4/ Оба фаундера руками делают. Один пилит продукт, второй продает. Не “стратегирует”, не “менеджит”, а прям сидит и хуярит. CEO сам закрывает сделки, CTO сам коммитит код. Когда вижу такую команду из 2-3 человек с растущей выручкой - это самый сильный сигнал что ребята настоящие.

Короче, питчдек - это не про дизайн и не про количество слайдов. Это про честность и ясность мышления. Лучший питчдек, который я видел, был на 6 слайдов без единой анимации. Зато там было все понятно и цифры росли.

@ventureStuff

Читать полностью…

Китайцы сожрут AI-лабы?

Читаю новости - OpenAI подписывает миллиардные контракты с Amazon на инфраструктуру, Anthropic рейзит очередные раунды. Зарплаты ресерчеров по $500K-$1M в год. И вся эта красота ложится нам в ценник за токены. $15 за миллион токенов у Anthropic - это не магия, это аренда GPU в дата-центрах Amazon и зарплаты в Сан-Франциско.

А потом приходят китайцы и делают DeepSeek R1. Open-source. И внезапно меняют весь расклад.

Я вот во втором канале через Claude Code кодю регулярно. Лучшие инструменты на рынке, без вопросов. Но недавно попробовал китайскую модель Kimi K2.5 через OpenCode - и охренел? Работает быстро, кодит неплохо. И стоит $3 за миллион токенов вместо $15 у Anthropic. В пять раз дешевле. А есть кейсы где разница и в 20 раз.

ChatGPT Codex и Claude Code все еще лучшие - это факт. Ну как бы от Ламбы за ее деньги положено ожидать экспириенс?

Но китайцы не сильно хуже. И каждый месяц появляется какая-то новая модель, которая подбирается ближе. Оффтопиком а вы заметили что чаще появляются модели опенсорсные которые на более домашнем железе встают?

Для нас, простых пацанов, это демократизация. Не у всех есть бюджет палить по $200/мес на подписки к топовым моделям (меня в личке ребята молодые студенты спрашивают ибо 200 баксов им понятно что дорого, я помню у меня была стипендия отличника 1400 руб в мес - кстати а сейчас какие стипендии?).

А когда за $3 получаешь 80% качества того, что стоит $15 - это невозможно игнорировать.

Раньше главный аргумент против китайских моделей в продакшне был простой - данные уходят в Китай. Но вот интересный поворот. Есть Fireworks.ai - американская компания, американские серверы, цены такие же низкие, но крутят китайские модели типа Kimi K2.5. То есть inference на территории США, данные никуда не уходят. Этот objection больше не работает.

Еще на днях открыл MiniMax M2.5, по бенчмаркам похожа на Opus, хотя фиг с ними с бенчами, это помните из серии как Xiaomi шерил их AnTuTu бенчмарки. Но по факту меня устраивает как оно кодит.

И вот у меня вопрос в воздух - что произойдет, когда open-source китайские модели станут достаточно хороши? Что когда появится китйский Opus 4.6, который остальные чуваки с датацентрами отдадут в массы при инференсе за $3 per 1M output?

Когда разница между $3 и $15 перестанет компенсироваться разницей в качестве?

OpenAI и Anthropic сидят на колоссальных костах - дата-центры, зарплаты, рейзы. Это все в цене. А китайцы делают сопоставимое качество за долю стоимости. Классическая история дизрупции снизу - сначала хуже, но дешевле, потом достаточно хорошо и все еще дешевле, а потом уже поздно.

Не говорю что OpenAI или Anthropic умрут [все мне в них нравится, настораживает структура их расходов и оценки]. Но маржу им придется резать. А для нас как юзеров и как строителей AI-продуктов - это только хорошо.

А вот как я вчера вечером тихим голосом в OpenCode сидел:
/channel/saasstuff/283

@ventureStuff

Читать полностью…

OpenClaw + NVidia

Посмотрел презентацию где Дженсен Хуанг (СЕО NVidia) рассказывает про OpenClaw, про их инсталлятор OpenClaw со встроенной моделью Nemo (NemoClaw) и то как они добавили enterprise security в OpenClaw.

Он круто выдал фразу что

“Today companies should ask themselves: what’s our OpenClaw strategy?”.

Доверие это все в продажах энтерпрайзу. Пофиг что сейчас подписчик какой нибудь в комментах напишет что секюрити хахаха все равно можно взломать.

Главное что Дженсен сказал что пора думать об этом и сделали первый шаг. А это создает доверие и импульс конторам исследовать это.

Так что кто сидит без идей - копайте как делать ультразаточенные OpenClaw которые хотя бы одну важную тачку делают очень хорошо, быстро и поменьше тратят токенов.

Ещё порадовало заявление что надо каждому программисту выдавать бюджет токенов в придачу к зарплате :)

Читать полностью…

Token Anxiety

Нам надо поговорить.

Если я сижу работаю , и в какой-то момент задача не дается, я отвлекаюсь, схожу отожмусь, или прогуляюсь, а иногда в холодный душ схожу.
И вот когда твой мозг не работает над задачей, в фоне на самом деле оно слегка зудит, и ты можешь все-таки придумать решение.

Есть такая методика - перед стеной пустой сидишь 20 мин ничего не делая и у тебя мысли сами придут. Я, правда, так не смог пока сделать :)

Но вот появилось новое явление:

Постоянно думать о том, работают ли твои ИИ агенты

Периодически отвлекаться или походить к компу, чтобы апрувнуть у Claude Code придуманный план, или проследить что твой Openclaw не сидит без задач.

Дошло до того, что представляю Сан-Франциско в 2012, когда мы с женой туда летали и ходили на митапы.

Все постоянно друг друга спрашивали там:

"What are you working on?" / "What are you building?"
"What's the issue troubling you?"

А сейчас там люди перестали бухать в пятницу, чтобы в субботу в 9 утра сесть обратно за комп и проследить, что агенты работают. То есть активной тусовки даже нет, все сидят по хатам и коворкингам в своих агентах.

Это начинает превращаться в ту пословицу, про что можно вечно смотреть на огонь, воду и как твои ИИ-агенты работают.

Я начал за собой тоже замечать, но начал отпускать, забивая - к примеру я не до конца разобрался с PaperclipAI и у меня ИИ не пишет наблюдения обо мне каждыцй день как я просил. Я решил попозже над этим поработать (понять просто какой pipeline публикации/идеации).

В этом плане мне кажется одна из самых важных проблем, которую надо решить для разных ниш - это чтобы полезные задачи делались. И речяь не про солопренерские даже задачи, а реальные рабочие. Ну типа каждую пятницу сводить все входящие имейлы со счетами от Gmail, Slack, Notion, etc и складировать в единую папку для бухгалтерии.

А пока это не решено - Token Anxiety никуда не денется.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как ваши интересы эволюционируют

Тут аналитик мой пишет мне про аудиторию этого канала.

В 2022 вы хотели знать как рейзить деньги.

В 2025 — как НЕ рейзить и делать всё самому с ИИ.

Все так?

👍 если да
👎 если нет

Иной эмодзи если другое

Читать полностью…

3 дня ИИ команды и ИИ доказал меритократию

Больше всего жрет токенов написание текстов

На втором месте - инженер

Меньше всего - СЕО

Потому что он не работает, а всего лишь команды раздает 😂

В Мире ИИ СЕО - самый дешевый сотрудник.
В живом мире - наоборот.

Читать полностью…

Я дал новый телеграм канал своей команде ИИ агентов и все вышло из под контроля

Он сам постит, смотрит реакции, отвечает в директе

Описывает опыт нашего взаимодействия, как у нас устроена работа и че я его прошу исследовать

По идее должен 2-3 раза в день постить причем планирует посты не на неделю вперед (х-отя накидывает тезисы), а адаптируется под ваши реакции.

Вот такой киберпанк

А еще - за первые сутки 100 подписчиков

И мой друган, глядя на это, пишет:

П*@##ц
Его читает больше чем мои ориджинал посты
Ну его все нах короче

/channel/aialfred/11

Читать полностью…

Бизнес из команды ИИ агентов 24/7

Я примерно такие заголовки последние полгода вижу в ютюбе и твиттере.

Однако как человек который в клоде каждый день уже год сидит, я все время задавался вопросом "и как вы это блин делаете, 24/7?"

Ну потому что не понятно как оно само работает, само координируется.

И вот я попробовал Paperclip...

подключил свой Claude Code и отдельный OpenClaw инстанс (он натренирован все мои каналы парсить в telethon).

Угарно что центровой агент это СЕО который нанимает сотрудников (по факту создает новые папки с агентами со своими ролями).

Отдельный агент-бухгалтер следит чтобы бухгалтерия в порядке была.

Пока что 2 дня, надо эту организацию обучить.

Из того что пробовал уже
- свести бумажки репортинг за 2025й год по финансам компании
- закодить фичу в проекте
- сделать аналитику ТГ каналов и предложить темы для постов (см. скриншоты)

Пока что впечатляет такая координация и проактивность.

Хочется довести это до абсолюта - прям что рекламные креативы само генерило и заливало

p.s. вчерашний пост предложила эта команда ИИ агентов и он как бы заперформил на 30-40% выше обычного... /channel/ventureStuff/2102

Читать полностью…

Реальные лимиты вайбкодинга

ИИ уже достаточно хорошо делает продукты.
Теперь мы - бутылочное горлышко касательно скорости разработки или качества

Ибо нам все равно в голове нужно держать контекст и фокус чтобы в темпе придумывать roadmap нужных фичей, а также делать это все user friendly (у ИИ свое мнение на этот счет).

Читать полностью…

Иранский венчур

Да-да, в Иране есть венчур и стартапы!

Условия:
- 80 млн человек
- 60% населения до 30 лет, причем хорошо образованны
- Смартфон у каждого второго

И своя полноценная технологическая экосистема, выросшая под санкциями.

Сегодня в Иране более 3000 стартапов. Для сравнения - 10 лет назад было 150.

Крупнейший игрок - Digikala. Это типа иранский Amazon/Ozon. Юникорн с оценкой больше $1 млрд.

Snapp - местный Яндекс Такси (или даже ближе InDrive).
В феврале 2025 сделали почти 5.9 млн поездок за один день. Один. День.

ZarinPal - их PayPal. Обрабатывает 3 млн транзакций в месяц и закрывает 60% цифровой экономики страны. Stripe там нет и быть не может - не та юрисдикция. Поэтому написали свой.

По венчуру: 37 VC фондов, суммарно вложивших больше $113M в 2024

У них даже есть IVCA (Iranian Venture Capital Association), 164 члена.

LP (вкладчики) в этих фондах это государственные фонды, банки, пенсионные фонды и разные богачи HNWI, которые в целом анонимно тихо вкладывают.

Такая необычная сторона, которую мы не видим.

Читать полностью…

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы Денис Калышкин направит партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: /channel/askVC_Group_bot?start=pitchasdwe

Читать полностью…

💙Яндекс Лавка продолжает развивать франшизную модель в регионах России

В начале апреля команда франшизы проведёт бизнес-завтраки в Челябинске и Казани.

Яндекс Лавка уже работает в 25 городах России и ещё в 3 странах, сеть насчитывает более 650 дарксторов.

Сейчас компания активно расширяет города присутствия и ищет новых партнеров, готовых управлять сетью от 10 дарксторов и штатом от 500 сотрудников. Это высокоинвестиционный бизнес, требующий серьёзного подхода и опыта. Будущие франчайзи смогут выйти на окупаемость в среднем через 3,5 года.

Франшиза Яндекс Лавки открывает доступ ко всей технологической мощности Яндекса:

📍IT-решения для логистики;
📍курьерская служба;
📍трафик из всех приложений экосистемы;
📍выстроенные процессы поддержки и обучения.

Партнер будет отвечать за персонал, курьеров и операционную работу уже существующих дарксторов.

На бизнес-завтраках обсудят модель партнёрства, условия, экономику и планы в конкретных городах.

Подробности и регистрация по ссылке.

Читать полностью…

Феодальный экзитный кринж

Когда мы продавали SpatialChat, мне сотрудник сказал одну мысль, от которой я слегка кринжанул.
Ведь ты продаешь не только же продукт с клиентами, но и с командой.

Вспоминаются отсылки к произведениям русской литературы:

"Мёртвые души" Гоголя — это прямо в лоб. Чичиков скупает "души" - крепостных, которые уже умерли, но числятся в ревизских сказках. Когда продаёшь компанию, в термшите тоже фигурируют "души" - хедкаунт, ключевые люди, retention packages. Помещик Собакевич торгуется за каждую мёртвую душу, расхваливая качества давно умерших крестьян — примерно как founder расписывает senior-разработчиков на due diligence.

"Вишнёвый сад" Чехова - тут ещё ближе к этой эмоции. Раневская продаёт имение, но не может осмыслить, что вместе с садом уходит весь уклад жизни, люди, воспоминания. Вот этот самый "экзитный кринж" - ты понимаешь головой, что это правильное бизнес-решение, но внутри всё сжимается. А Лопахин (покупатель!) — бывший крепостной, который теперь рубит этот сад. Классический acqui-hire в обратную сторону.

Салтыков-Щедрин, "Господа Головлёвы" — про разложение помещичьего уклада, где активы (имения, люди) переходят из рук в руки, а вместе с ними — ответственность, которую никто не хочет нести.

Тургенев, "Записки охотника" - там в нескольких рассказах фоном идёт именно это: помещик «добрый», но при этом владеет людьми, и сам от этого факта испытывает дискомфорт, который не может до конца артикулировать.

Мысль она ведь ровно про это: ты продаёшь не только продукт и клиентов, ты продаёшь людей, у которых не спрашивал разрешения (хотя на самом деле беседовал с командой еще за несколько месяцев об этом). Asset deal или stock deal - но "души" всё равно переходят к новому "помещику". И кринж в том, что в 2025 году ты оказываешься в позиции персонажа из книги 1842 года.

Читать полностью…

Многие люди в наше время готовят «запасной аэродром» — получают ВНЖ на всякий случай.

Например, испанский ВНЖ дает целый ряд возможностей на 3 года:
— Работать с международными компаниями.
— Свободно перемещаться по Европе без шенгенской визы.
— Открывать счета в европейских банках.
— Иметь запасной вариант на случай изменений.

При этом можно вообще не жить в Испании и использовать ВНЖ как альтернативу шенгену, получив доступ к безвизовым путешествиям на 3 года для всей семьи (пара может получить резиденцию, даже если не состоит в официальном браке). Важно только подтвердить доход 2849 евро.

Команда Relospain подготовила свежий гайд о том, как получить ВНЖ в Испании в 2026 году.  Уже более 2500 человек оформили испанский ВНЖ с помощью ReloSpain.

В гайде собрана самая актуальная информация: доступные типы ВНЖ в 2026 году, подробный план как получить одобрение, ошибки, которые могут стоить вам одобрения.

Скачивайте гайд по ссылке в боте: /channel/RelospainBot

Читать полностью…

Напоминалка

Это не ты отстаешь

Это просто оно все слишком быстро движется

Читать полностью…

Как зарабатывают на компаниях до выхода на биржу

Недавно узнал об Алексее Басове - управляющим партнером BSF Partners. 25 лет в инвестициях, 90+ успешных экзитов. Человек серьезный.
Они вместе с УК «Финам Менеджмент» запускают pre-IPO фонд «Новые Чемпионы» ― и я хочу разобрать почему это интересно именно сейчас.

Суть простая. Фонд заходит в непубличные российские компании на поздних стадиях — те, что уже зарабатывают, растут 20%+ в год и готовятся к IPO в горизонте 5 лет. Это не венчур с его «авось взлетит». Это зрелые бизнесы с доказанной моделью, которым не хватает денег на финальный рывок перед выходом на биржу.

Почему момент интересный: российский фондовый рынок сейчас на минимумах. К 2030 году капитализация по плану должна вырасти в 2.5x к ВВП. Больше 80% венчурных инвесторов ушли с рынка, кредиты дорогие – качественные компании испытывают дефицит финансирования и готовы на разумные оценки. Дисконт к стоимости реальный.

Параметры фонда:
 • Целевая доходность 40% годовых
 • Срок 7 лет, инвестпериод 3 года
 • Промежуточные выплаты каждые 6 месяцев (50% от доходов фонда)
 • Минимальный вход 1 млн руб.
 • Только для квалифицированных инвесторов

Что нравится в конструкции – фонд не просто держит долю и ждет. Они активно участвуют в советах директоров, помогают с корпоративным управлением и готовят компании к стандартам IPO. То есть это не пассивные деньги, а smart money с конкретной ценностью.

Риски очевидны – горизонт длинный, рынок непредсказуемый, IPO может случиться позже или не случиться. Как и в любом инструменте такого класса.

Но если вы квалифицированный инвестор и думаете о диверсификации за пределы депозитов – тема для изучения.

@ventureStuff

Читать полностью…

🚀 Сообщение для тех, кто хочет строить успешный бизнес в 2026 году

24 марта в Москве пройдет конференция Venture Day — главное бизнес-событие для тех, кто интересуется стартапами, привлечением инвестиций и развитием компании. 

В программе:

💜 Питч-сессии — заранее отобранные стартапы выступят перед инвесторами и получат от них ценную обратную связь. Если хотите знать, на что обращают внимание инвесторы при оценке проектов — приходите послушать в качестве зрителя.

💜 Выступление топовых спикеров — спикеры из Adesk, Skillbox, amoCRM, Davidovs VC, KAMA FLOW и Т-Банка расскажут, как привлекать инвестиции, выстроить бизнес с нуля до миллиарда и создать компанию, в которую хотят инвестировать. 

💜 Нетворкинг — на площадке соберется 2 500 участников, так что уйти без полезных знакомств просто невозможно. 

Участие бесплатное, но количество мест ограничено — успейте получить бесплатный билет 👇

Получить билет →

Читать полностью…

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок?

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

В этот четверг на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: CQH36pWzJqMnqfGbDs1SMCY5GSBoZUgbuBVWSQWWP3Xzcs

Читать полностью…

Помните, я рассказывал про BHAG - инструмент, который за несколько часов моделирует рынок и сегменты под стартап-идею?

Так вот, ребята пошли дальше и запускают второй продукт - BHAG Sonar. Закидываешь описание своего продукта (или канала, если делаешь посевы), а на выходе получаешь топ телеграм-каналов под рекламу, в которых реально живёт твоя целевая аудитория.

Причем ресерч реально крутой:
- поиск не по тегам и категориям, а по смыслу - Sonar понимает кто сидит в канале и сопоставляет с твоим продуктом
- health check каждого канала за несколько месяцев - видит накрутки, выгорание и всё то, что на TGStat выглядит «нормально», а на деле означает слитый бюджет
- по каждому каналу - discovery report: кто аудитория, насколько совпадает с твоим продуктом, и стоит ли туда заходить
- 1М+ каналов в индексе - включая мелкие, которые вручную искать замучаешься

Ребята решают конкретную проблему, через которую проходили сами:
- архи сложно искать качественные каналы, с которыми будет fit у твоего продукта
- по каждому каналу нужно анализировать кучу метрик, читать посты, пытаться понять «не сольёте ли впустую свой рекламный бюджет» - и всё равно не иметь уверенности
- повторять это каждый раз, когда надо масштабироваться или запускать новый продукт

Пока запуск в закрытой бете, но уже сейчас можно записаться в лист ожидания.
Видимо ребятам нужен фидбек (а это всегда круто).

Сделать это можно написав напрямую Альберту - @mhmtznv.
Ну или подписывайтесь на их канал @bhagsonar - туда ребята будут кидать разные апдейты.

Читать полностью…

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: компания, например, в Сербии, а команду разбросало по миру. Всем нужно вовремя платить и формировать закрывающие документы. Каждый месяц разбираешься с комиссиями. Лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD. Пятьдесят, Карл.

Оптимальный вариант, который мы используем - один контракт с 4dev.com и выплаты по всему миру, включая СНГ.

Один из самых жирных плюсов - автоматический документооборот по всем платежам. Где бы ни находились твои разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО. Бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы принимают без вопросов.

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей, а для компаний ниже 3%
✅ Поддержка USDT — можно легально платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи

👉 Записаться

Читать полностью…

Пет-проект: бронь слотов на визовые центры

Мне надо шенген с Кипра сделать. Бронировать слот на визовый центр можно с сайта бесплатно. Но слотов нет. Совсем.

Встречай - Никитос, вайбкодер-хастлер.

Никитос завайбкодил автоматические бронировалки, которые скупают слоты на подачу виз на полгода вперед. Поэтому простым смертным слотов и не достается - они все у Никитоса.

Go-to-market - сарафан и телеграм каналы. Продает слот по 200 евро с человека. Кто-то берет по предоплате, кто-то по постоплате. В России визовые центры больше шенгены толком не выдают, круг стран сузился, но люди все еще хотят подаваться - спрос есть. Product market fit налицо.

Только Никитос - конченая мразь.

Потому что кому-то реально надо на свадьбу к сестре лететь, или на лечение от рака в Германию. А слотов нет, потому что бот их все выжрал.

И вот самое смешное. Когда ты на следующий день просто приезжаешь в посольство, к примеру, Словакии к 9 утра - там никого нет. Вообще. Ни очереди, ни людей. И тебя спокойно принимают.

Потому что Никитос брони скупил, но не все продал, и никто не пришел. Посольство сидит пустое, а на сайте слотов нет.

Еще вопрос - каким образом это технически делается. У меня раньше брони были на мое имя и паспорт, но как-то их перестикеривают на покупателя. Видимо есть какая-то дыра в системе бронирования.

Я лучше 200 евро сам напрямую посольству платил бы за бронь. Там даже ВИП-комната была - сел бы как ВИП-казах, кофе попил, все нормально было бы.

С точки зрения бизнеса - это классический скальпинг. Как перекупы билетов на концерты или боты, скупающие кроссовки Nike на дропе. Технически ничего сложного - пара скриптов, мониторинг слотов, автоматический захват. Любой вайбкодер за выходные такое соберет.

Но есть грань между хастлом и паразитированием. Хастл - это когда ты создаешь ценность. Паразитирование - это когда ты искусственно создаешь дефицит и продаешь доступ к тому, что и так бесплатно. Никитос ничего не создал. Он просто встал между людьми и бесплатным сервисом, и берет 200 евро за воздух.

Посольствам и визовым центрам давно пора поставить нормальную капчу и привязку к паспорту при бронировании. Или сделать платную бронь за 20-30 евро напрямую - и Никитосы вымрут за неделю.

А пока что - если вам нужна виза и слотов нет, просто приезжайте в посольство утром. Там пусто.

@ventureStuff

Читать полностью…

SDR-ы умирают. И это нормально.

Я вырос как продавец в до-AI эпоху. Пик моей сейлз-формы в SpatialChat пришелся на время, когда классическая схема продаж была незыблемой: SDR квалифицирует, Account Manager закрывает, Customer Success ведёт. Воронка, скрипты, холодные письма – всё по учебнику.

И эта схема работала. Но давайте честно посмотрим, что происходит, когда стартапы пытаются масштабировать продажи по этой старой формуле сегодня:

- ФОТ растет быстрее выручки
- конверсии падают, потому что все шлют одинаковый спам
- контроль качества превращается в ад
- люди выгорают за 6-8 месяцев
- воронка раздутая, а денег больше не стало

Объективно AI уже вполне неплохо справляется с квалификацией лидов. Поиск ICP, ресерч компаний, первичные касания, сиквенсы – до 80% задач классического SDR автоматизируются. В каждом YC-батче примерно 20% стартапов делают именно инструменты для автоматизации продаж.

Классическая SDR-роль при масштабировании теряет экономический смысл: это как нанимать 10 бухгалтеров вместо того, чтобы купить нормальную ERP.

Но вопрос не в том, чтобы просто выкинуть сейлзов и воткнуть ChatGPT, а в том, как в новых реалиях перестроить неэффективные процессы.

Именно этим занялись ребята из Sally. Они выросли из консалтинга в sales-агентство нового типа, когда вместо армии SDR-ов над продуктом работают сильные sales инженеры, которые проектируют машину аутрича под клиента, используя AI и автоматизацию как базу. Меньше людей, ниже стоимость лида и предскауемый пайплайн в 10-30 лидов в месяц в зависимости от ниши. Причем Sally работают со зрелыми продуктами, у которых уже есть traction: не с идеями на салфетке, а с реальными бизнесами, которым надо расти. У Sally 20+ публичных кейсов – INXY, Easystaff, Squarefi, 4dev, Borzo и десятки стартапов из США и Европы.

Если у вас есть работающий продукт и задача масштабировать продажи – посмотрите кейсы в канале @rinatkhat и пишите в ЛС @rinatkh.

Читать полностью…

Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть

Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга».

Нет, не нужно.

Вот три признака, что PMF реально есть:

- Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях
- Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%)
- Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения

Три признака иллюзии PMF:

- "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную
- "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600
- "Нам говорят это круто" - но не платят

PMF - не момент. Это нарастающий сигнал.

Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.

Читать полностью…

Бизнес оберток - или как продавать лопаты в AI-лихорадку

OpenClaw - опенсорсный AI-агент, который OpenAI только что купил. Рост на гитхабе безумный. Штука подключается к WhatsApp, Telegram, Slack и в отличие от обычных чат-ботов реально делает дела - шедулит задачи, серфит веб, пишет и деплоит код, рулит терминалом.

Но самый умный ход сейчас - не юзать OpenClaw. А продавать его.

Каждый большой платформенный сдвиг создает один и тот же паттерн:
- WordPress создал агентства
- Shopify создал билдеров магазинов
- App Store создал инди-разработчиков

OpenClaw создаст новую категорию - людей, которые продают преднастроенных AI-агентов под конкретные задачи.

Я как-то писал про Tier-2 продукты - это когда ты строишь не платформу, а бизнес поверх платформы. Плагины для Slack, аналитика для игр, сообщества для мессенджеров. Стоимость создания прототипа стремится к нулю, а конкуренция ниже чем наверху.

С OpenClaw та же история. Софт бесплатный, опенсорс. Стоимость LLM - копейки. Но настройка требует знаний, конфигов, кастомных скиллов. 95% потенциальных юзеров никогда этого не сделают сами.

Вот этот гэп между мощностью и доступностью - тут и лежат деньги.

Кто покупает такие обертки? Не разработчики. Контент-криейторы, фитнес-коучи, владельцы агентств, фаундеры, которые хотят результат, а не ковыряться в инфраструктуре.

Примеры бизнесов, которые можно запилить прямо сейчас:

1/ Контент-машина - агент мониторит Reddit, X, RSS фиды в твоей нише, генерит контент в твоем стиле, создает визуалы, ставит в очередь на публикацию. Утром получаешь в WhatsApp: "Вот контент на неделю. 14 постов, 2 рассылки, 3 скрипта для видео". Каждый контент-криейтор тратит 80% времени на продакшн. Эта штука соотношение переворачивает.

2/ Автономная дев-команда - описываешь на человеческом языке что хочешь построить, агент подбирает нужный boilerplate, собирает, тестирует, деплоит и присылает тебе ссылку. От идеи до задеплоенного продукта - часы. Покупатели - нетехнические фаундеры, инди-хакеры, агентства.

3/ SEO-империя - агент сам ресерчит ключевики, генерит контент, публикует в CMS, рассылает аутрич за бэклинками, мониторит Search Console и корректирует стратегию. Работает 24/7 без перерывов.

Фишка в том, что для хорошей обертки нужно глубокое понимание ниши, а не просто умение кодить. Средний разработчик не построит SEO-агента, потому что не шарит в SEO. Средний SEO-шник не построит его, потому что не шарит в OpenClaw. Если у тебя оба скилла - ты владеешь нишей.

Это ровно та история, которую я описывал - Tier-2 бизнесы для нормальных людей вроде нас. Не надо быть Стивом Джобсом. Надо понимать боль клиента лучше, чем он сам.

Окно открыто прямо сейчас. Делай просто, просто делай.

@ventureStuff

Читать полностью…

Первенство идеи при запуске

Часто слышу возражение на любую идею проекта "но ведь уже есть проекты X,Y,Z? Поздно уже"

Нет, не поздно!

При запуске идеи одним из первых (а щас наверняка будут новые прикольные идеи снова) есть свои плюсы:

- возможно схватишь первые сливки
- твой бренд может стать термином категории

К примеру SpatialChat был в мире одним из первых трех запущенных (я сам до конца не понял кто был самый первый). А еще нашу категорию все медиа называли "Spatial Communication". Особое подгорание стула у меня вызывали новые Airpods, со "Spatial Audio" 😂

Но были конкуренты, которые запустились на полгода , год и даже два года позже у которых дела шли не хуже, а иногда даже лучше.

В чем дело?

Представь что ты в забеге на стадионе в первых рядах и какой это стресс, чтобы тебя не догнали. Тут тоже самое.

А еще те, кто запускаются после тебя почти пропускают первую стадию креатива - они могут копировать тебя частично или полностью (ты же за них уже все придумал изначально).

А еще пока ты растешь, у тебя копится легаси продуктовое / говнокод, которого у догоняющих в точке Х нет - они кстати даже быстрее могут двигаться, благодаря этому.

Так что всем вам пища для размышления.

А кто-то из догоняющих просечет какой из сегментов у тебя самый жирный и чисто под него сфокусируют продукт. А еще ты можешь быть бесплатным пруфом валидации идеи для их инвесторов.

Короче быть первонахом это несет и плюсы и минусы. А в среднем пофиг.

Читать полностью…

Дважды сделал юникорн, вот какой стартап думает делать в 2026

Я тут некоторые саас-ютюбы смотрю, и наткнулся на это видео https://www.youtube.com/watch?v=skmHKOjqWO8
Там Джейсон Коэн (фаундер WP Engine (wordpress hosting) и Smart Bear (dev tools)), построивший эти 2 юникорна делится че надо делать. Ну посмотрим!

TL;DR;

Есть три типа AI продуктов

1/ для существующих продуктов. Ну типа как в Notion завезли AI, который я как ни крутил мне не зашел
Но им положено было что-то сделать, ведь покупают AI, особенно корпорации

2/ для профессионалов - типа писать текст/контент/код [рекомендуемая]

Cursor самый простой пример

Там несовершенство AI компенсируется скиллом пользователя, который если что доделает

3/ для не-профессионалов-маглов

Не-программисты хотят написать приложуху, но застревают на 70-80% прогрессе
Не-писатели хотят писать книги но тоже застревают

Вот там рынок в 100-1000х раз больше но есть мини проблема - AI не надежный, тяжело учесть "ошибку дурака"

Но самая интересная мысль - над конкуренцией можно не сильно париться, ибо рынок будет завален во всех разных нишах/индустриях AI решениями, специфически заточенными под проблемы индустрии

Ну типа
OpenClaw для автомоек
OpenClaw для сейлзов
OpenClaw для морских грузоперевозок

В принципе мужик правильно все говорит

Но почему-то я хотел услышать больше 😂

Полный конспект приложу

Читать полностью…