Венчур по Понятиям | Street MBA

12 December 2025 15:09

❤️ Помощь для разработчиков: Сколково запускает акселератор «SK Игры»

Если читаете этот пост — вы избранный! Не упустите реальную возможность получить экспертную и финансовую поддержку для развития проекта. Подробности — на карточках и по ссылке!

UPD: В Сколково прошла Московская международная неделя видеоигр — на ключевой сессии деловой программы состоялась презентация акселератора.

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 December 2025 07:35

Зависть в кругах фаундеров

Я завидовал. Пару раз. И не стыжусь этого признать.

Когда видел как чуваки поднимают раунды по $5M, а у меня тогда $2K MRR. Когда читал новости про экзиты знакомых. Когда кто-то из тусовки покупал тачку или переезжал на Кипр, а я сидел в Сергиевом Посаде / Кудрово и думал “ну когда уже моя очередь”.

Зависть - это нормальное человеческое чувство. Проблема не в самой зависти, а в том что ты с ней делаешь.

Есть два типа зависти:

1/ Черная зависть - когда ты хочешь чтобы у другого стало хуже. “Да он просто повезло”, “инвесторы дураки что вложили”, “скоро все просрет”. Это токсичная хуйня которая жрет тебя изнутри и не дает двигаться.

2/ Белая зависть - когда ты смотришь на чужой успех и думаешь “блять, я тоже так хочу, что мне надо сделать?”. Это топливо для роста.

Я заметил одну закономерность. Фаундеры которые открыто радуются за других - чаще сами добиваются успеха. А те кто постоянно хейтят и обесценивают чужие достижения - буксуют годами.

Почему так? Потому что когда ты искренне радуешься за кента который экзитнулся - ты веришь что это возможно. А когда обесцениваешь - ты программируешь себя что “это не для таких как я”.

Еще момент. Мы видим только верхушку айсберга. Чувак купил ламбу - а ты не видел как он 3 года жил на макарошках и чуть не развелся. Компания подняла раунд - а ты не знаешь что фаундеры размылись до 15% и теперь пашут на инвесторов.

После экзита SpatialChat мне несколько человек написали типа “везунчик”. Ага, 13 лет везения. С диабетом, выгоранием и периодами когда хотелось все бросить нахуй.

Что делать с завистью:

- Признай что она есть. Не надо строить из себя святого
- Разберись это черная или белая. Если черная - работай над собой
- Используй как топливо. “Он смог - значит и я смогу”
- Помни что у каждого свой путь и своя скорость

А еще лучше - задавай себе вопрос "что/почему/как они делали, чтобы дойти до этого?".

И главное - окружай себя людьми за которых реально радуешься. Если в твоем окружении одни завистники - это болото утянет и тебя.

А инстаграму вообще не надо доверять, в нем искаженная картинка и людей по инсте не стоит оценивать.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 December 2025 06:35

Переход из фаундера в инвестора (или наоборот)

Я прошел редкий квест - инвестор → экзитнул портфельные конторы → стартапер → экзитнул стартап. Поэтому могу рассказать как ощущается каждая сторона.

Когда ты инвестор - ты смотришь питчдеки, задаешь умные вопросы, делаешь due diligence. Работа интеллектуальная, но дистанцированная. Ты как тренер на бровке - видишь игру, даешь советы, но сам не бегаешь по полю.

Когда ты фаундер - ты и нападающий, и защитник, и вратарь. Ты не просто смотришь на цифры в репорте - ты их создаешь своими руками. Каждый день. Без выходных.

Есть такая шутка в индустрии: почему инвесторы редко возвращаются обратно в фаундеры? Потому что работать придется.

И знаете что? Это не совсем шутка.

Я помню как в фонде мы анализировали стартапы, давали фидбек, иногда даже менторили. Но когда сам стал фаундером и первый клиент написал в саппорт в 3 ночи - понял разницу. Когда сервера падают и ты лично разбираешься почему - понял разницу. Когда надо закрыть квартал и сам обзваниваешь клиентов - очень понял разницу.

При этом есть и обратный переход - из фаундеров в инвесторы. И тут своя специфика:

Плюсы экс-фаундера как инвестора:
- понимаешь боль стартапера изнутри
- видишь буллшит в питчдеках за секунду
- знаешь какие метрики реально важны, а какие vanity

Минусы:
- можешь слишком вовлекаться эмоционально
- иногда хочется самому сесть и сделать за фаундера
- травма от своих ошибок может мешать обьективно оценивать чужие решения

Мой инсайт такой: лучшие инвесторы - те, кто сам строил. Но не все, кто строил, становятся хорошими инвесторами. Это разные скиллы.

Если ты фаундер и думаешь уйти в инвестиции - подумай, готов ли ты смотреть как другие делают ошибки, которые ты мог бы предотвратить, но не твое дело вмешиваться.

Если ты инвестор и думаешь стать фаундером - подумай, готов ли ты к тому, что все твои умные советы придется теперь исполнять самому. Каждый день. Годами.

p.s.

Картинку сделал в Гемини, приложил, просто понравилась =) Делаю генератор крутых рекламных креативов

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 December 2025 06:30

Почему харизматичный хуесос получает деньги vs тихий гений

Это одна из самых несправедливых вещей в венчуре. И я видел это десятки раз.

Сидит тихий технарь. Построил охуенный продукт. Код чистый, архитектура красивая, юнит-экономика сходится. Но на питче мямлит, смотрит в пол, говорит “ну, может быть, наверное”.

А рядом чувак в худи за $800 (Lanvin). Продукта нет, но есть “вижн”. Размахивает руками, говорит про “дизрапт индустрии”, “миллиардный рынок”, “мы изменим мир”. Глаза горят. Инвесторы кивают.

Угадайте кто получит чек?

Правильно. Хуесос.

Почему так происходит?

1/ Инвесторы тоже люди. Им надо продать сделку своим LP, партнерам, жене за ужином. “Вложился в скучного программиста с метриками” звучит не так sexy как “вложился в визионера, который изменит рынок”.

2/ Фандрейзинг это продажа. А продажа это эмоция + доверие. Тихий гений может иметь лучший продукт, но если он не умеет передать уверенность - инвестор думает “а вытянет ли он, когда будет жопа?”.

3/ Стартап это не только продукт. Это найм, партнерства, следующие раунды, продажи enterprise клиентам. И везде нужно уметь “продавать”. Инвестор это понимает.

Но есть нюанс.

Харизматичный хуесос без продукта рано или поздно сдувается. Я видел таких - рейзят раунд за раундом, а потом тихо закрываются. Денег много подняли, результата ноль.

А тихий гений с продуктом, если научится хотя бы базово доносить свою идею - взлетает. Потому что за словами есть substance.

Что делать если ты “тихий гений”?

- Не надо становиться хуесосом. Надо научиться говорить уверенно о том, в чем ты реально разбираешься.
- Найди кофаундера или адвайзера, который умеет продавать. Это не стыдно.
- Практикуй питч. 50 раз. 100 раз. Пока не перестанет быть страшно.
- Показывай цифры. Метрики говорят громче слов. “$50K MRR, растем 15% в месяц” бьет любую харизму.

Помню себя в 2020. Я не был прирожденным продавцом. Но когда надо было продавать SpatialChat корпоратам за десятки тысяч долларов - научился. Потому что выбора не было.

Мир несправедлив. Но можно адаптироваться.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 December 2025 11:03

Как не сливать лиды в своем первом стартапе

В 2011 году я зарейзил свои первые $300,000 на дейтинг приложение. Это был мой первый стартап, первые серьезные деньги, первый опыт "настоящего" предпринимательства.

И знаете что? Я понятия не имел, что делаю.
Мы тратили деньги на привлечение пользователей. Люди скачивали приложение, регистрировались, заполняли профиль... и пропадали. Просто переставали заходить. А мы сидели и смотрели на графики retention, которые падали вниз как акции в 2008. Тогда я не понимал одну простую вещь: привлечь пользователя - это только начало. Дальше его надо вести по воронке. Напоминать о себе. Дожимать.

Представьте: человек зарегался в дейтинге, залил фотку, посмотрел пару анкет и ушел. Что мы делали? Ничего. Ждали, что он сам вернется. А надо было через день написать ему: "Эй, тебе пришло 3 новых лайка, зайди посмотреть". Через неделю: "Мария, 28 лет, 2 км от тебя - твой идеальный матч по интересам". И так далее.
Это сейчас я понимаю, что весь бизнес - это про коммуникацию с клиентом в правильный момент правильным сообщением. А тогда мы просто сливали деньги и надеялись на органику.

Один из экспертов тогда сказал мне: "Забей, лучше Порш Кайен купи на оставшиеся". Может, стоило послушать. Но это уже другая история.

К чему я это всё рассказываю?

Недавно смотрел на Calltouch - это сервис, который решает именно эту проблему. Они сделали готовые карты коммуникаций для разных типов бизнеса. То есть не надо самому придумывать "если клиент сделал X, отправь ему Y через Z дней". Всё уже продумано и протестировано.
Как это работает на практике: клиент зашел на сайт, посмотрел раздел с ценами, ушел думать. Система показывает ему поп-ап с предложением консультации. Не сконвертился? Через пару дней прилетает сообщение в WhatsApp. Ещё думает? Напоминание, что скидка скоро сгорит. И так пока не дожмёшь.

По сути это прямое влияние на P&L: меньше потерь в воронке = выше конверсия = ниже стоимость привлечения клиента. Именно то, чего мне не хватало в 2011.
Если бы такая штука была у меня тогда с дейтингом - может, история сложилась бы иначе. Хотя кто знает, дейтинг всё равно был не лучшей идеей для старта. Но это уже вопрос выбора ниши, а не инструментов.

Короче, если у вас бизнес и нет выделенного маркетолога, который будет строить эти цепочки с нуля - просто заберите готовую карту под свою нишу. Там есть пресеты для медицины, фитнеса, образования, e-commerce и ещё кучи индустрий.

👉 Забрать бесплатную карту коммуникаций

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 December 2025 06:30

Жизнь после того как понял что не хочешь второй стартап

Когда экзитнул SpatialChat, первый вопрос от всех был: "Ну что, какой следующий стартап?" [у кого дети поймут: "с появлением первого ребенка все спрашивают "когда второй?", а второго - "когда третий?" " - Ну дайте отойти! :)]

Как будто это единственный возможный сценарий. Экзитнул → отдохнул недельку → погнал строить следующий юникорн. Серийное предпринимательство, все дела.

И я какое-то время думал что так и надо. Что я теперь типа "прошел квест" и должен его пройти снова, но уже на хардкоре.

А потом честно себя спросил: а я вообще хочу?

И ответ был - нет.

Не потому что устал или выгорел. А потому что понял про себя важную штуку: мне нравится созидать и творить, но не нравится годами тащить операционку на 50+ человек. Это разные скиллы и разный кайф.

Когда ты фаундер на ранней стадии - ты художник. Придумываешь, экспериментируешь, быстро валидируешь. Это кайф.

Когда компания выросла - ты уже менеджер. Процессы, люди, конфликты, бюджеты. Это тоже важно, но это не мое "топливо".

И вот что я понял: не все должны быть серийными предпринимателями. Это не провал и не слабость. Это честность с самим собой.

Какие опции есть после такого осознания:

1/ Адвайзерство - помогаешь другим фаундерам своим опытом, получаешь equity, но не тащишь операционку сам

2/ Ангельские инвестиции - вкладываешь в чужие проекты, участвуешь в ранних стадиях которые любишь

3/ Контент и медиа - делишься знаниями, строишь аудиторию, монетизируешь экспертизу

4/ Небольшие проекты - не каждый бизнес должен быть венчурной историей. Можно делать что-то камерное, прибыльное, без планов на IPO

5/ Присоединиться к чужому стартапу как C-level - получить операционный кайф без фаундерского геморроя

Я для себя выбрал микс из первых четырех. Кому-то подойдет другое.

Главное - не врать себе. Если после первого экзита ты понял что хочешь второй раунд этого безумия - вперед, респект. Но если понял что нет - это тоже ок.

Жизнь одна. Тратить ее на доказывание кому-то (включая себя), что ты "настоящий серийный предприниматель" - так себе идея.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

03 December 2025 11:01

🤩 Точка Банк и «Акселератор ФРИИ» приглашают на Startup Day!

12 декабря Точка Банк поделится итогами Инвестиционного конвейера, представит новый продукт для стартапов и даст слово командам, которые прошли программу.

✅ Кому будет интересно
⚫️Технологичным компаниям
⚫️Представителям корпораций
⚫️Инвесторам

⚡️ В программе
⚫️Итоги Инвестиционного конвейера за 2025 год
⚫️Презентация нового продукта Точки Банка для стартапов
⚫️Панельная дискуссия «Как ИИ повышает эффективность и прибыльность бизнеса»
⚫️TED Talk от сооснователя 24AI
⚫️Fireside chat о лидерстве и личном опыте основателя
⚫️Питч-сессия стартапов

📆 Когда: 12 декабря в 12:00
📍 Формат: офлайн + онлайн-трансляция

У вас будет возможность услышать питчи стартапов, задать вопросы представителям Точка Банка и познакомиться с участниками Инвестиционного конвейера.

➡️ Подробности и регистрация на сайте: https://startup.tochka.com/startupday

Ждем вас!

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 December 2025 11:03

Трансграничные платежи в 2025

Знаю по себе и по кругу общения - многие компании и стартапы продолжают работать с айтишниками из РФ и Беларуси. Потому что талантливые, потому что понимают контекст, потому что так сложилось исторически.

Но платить туда - боль. Свифты не ходят, криптой не все готовы, а "серые схемы" - это риск и геморрой.

Недавно узнал про ReStaff - ребята решают именно эту задачу. Причем с понятными тарифами без скрытых комиссий:

— Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5%

— Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5%

Что еще понравилось:

— Один договор, без десятков локальных контрактов

— Выплаты в 190+ стран из одной админки

— Закрывающие документы для отчетности

— Передача прав и защита интеллектуальной собственности - для тех, кто заказывает код или дизайн

Деньги приходят напрямую на карту исполнителю в рублях, долларах или евро - без заморозки на платформе.

Кто уже пользуется ReStaff:

Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие глобал компании.

Если у вас похожая ситуация и платите удаленщикам в разные страны - имеет смысл записаться на демо. Ребята посчитают экономику конкретно под вашу ситуацию и покажут, сколько можно сэкономить. 

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. Регистрационный номер 2VtzqvQyR1j ERID

Венчур по Понятиям | Street MBA

01 December 2025 06:32

Жизнь после провала стартапа

Думаю многие из читателей переживали этот экспириенс.

Знаете, что самое тяжёлое в провале стартапа? Не потерянные деньги. Не потраченное время. А ощущение, что ты подвёл всех — команду, инвесторов, себя.

Я через это проходил. Мой первый стартап — дейтинг приложение — не взлетел. $300K инвестиций, полтора года работы, и в итоге — ничего. Помню как на питче мне сказали «забей, лучше порше кайен купи на оставшиеся». Смешно, но не смешно.

И вот ты сидишь такой и думаешь — ну всё, карьера окончена, я лузер, надо идти работать в найм и забыть про предпринимательство как страшный сон.

Хуйня.

Провал стартапа это не конец. Это data point. Это опыт, который невозможно получить ни в одной бизнес-школе мира.

Что реально происходит после провала:

Первые недели ты в говне. Это нормально. Дай себе время погоревать. Но не застревай там надолго.

Потом начинается самое интересное — рефлексия. Почему не получилось? Что бы сделал иначе? У меня, например, была хуёвая идея с самого начала (дейтинг — это пиздец сложный рынок для новичка), плюс я не понимал как делать user acquisition.

И знаете что? Эти выводы стоили дороже любого MBA.

Дальше — выбор. Можно пойти в найм, набраться сил и опыта. Можно сразу начать новый проект. Можно стать инвестором (пойти в фонд) или адвайзером.

Все варианты валидные.

Я после первого провала ушёл работать в фонд, насмотрелся на сотни стартапов, понял лучше паттерны успеха и неудач. А потом сделал SpatialChat с парнями и экзитнул его.

От первого питча до экзита прошло 13 лет (и примерно 3-4 стартапа.

Тринадцать, блять, лет.

Главный инсайт: если человек не совершает ошибок, значит он вообще ничего не делает. Не стыдитесь своих провалов. Все идёт в копилку опыта.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта. Фаундеру Slack — 47. Фаундеру Zoom — 41. Жизнь не заканчивается после неудачи. Она только начинается.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 November 2025 19:30

Это - Земля

С расстояния более миллиарда километров.

Вид сквозь кольца Сатурна, фото сделано аппаратом Cassini. Помню, когда его запускались.

Эта точка - все мы, 8 млрд людей (17000+ подписчиков Венчура по Понятиям).

Со всеми своими целями и мечтами попасть в YCombinator. А в космическом масштабе одно целое.

Когда инопланетяне увидят, как мы вайбкодим, тогда ….

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 November 2025 08:50

Как AI помогает понять свою человеческую природу лучше

Делюсь паттернами:

- У каждой сессии есть лимит контекста - прямо как у человека. Чем больше креативной работы при когнитивной нагрузке ты делаешь, тем быстрее сжираешь мозговые токены. Ресетнуть сессию = отдохнуть/поспать/погулять

- Аналогия MCP: любой трудяга интеллектуальной работы это как LLM, а программы, которые он использует это как MCP. Пример: бухгалтер-ЛЛМ, и 1С-бухгалтерия и Excel = MCP (способ видеть данные для обработки)

- Чем лучше ты описал контекст, тем лучше ИИ справится. Прямо как в делегации задач людям. Порой даже больше мотивации точнее написать запрос для ИИ, потому что это машина (на человека-то надеешься, что с полуслова поймет)

- Уровень LLM (ну например контекст 20 млрд или 120 млрд) это как образование + начитанность. ChatGPT 3.5 был как выпускник ПТУ, в Claude Sonnet 4.5 это уже как в МФТИ учился и очень много читал/эрудирован.

p.s. если зашло, лайкните, у меня еще такие наблюдения

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 October 2025 10:35

Ненависть к людям в стартапе :)

Завтракаю с давним другом сейчас. С местным товарищем миллионером айтишным обсуждают проект.

Товарищ хочет в этот раз обойтись с лимитом команды в 10 человек и ищет техлида, ненавидящего людей и процессы!

Который в Claude Code сам сделает продукт.

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 October 2025 06:21

POV: Чего хотят стартаперы на венчурных конфах

Мы с Лехой Борисовым (у нас подкаст выпуск вместе есть), как лучшие подружки порой голосовухами общаемся.

Какие новости передает мне с Дубаев и Сингапуров:

1/ Панель про мальчика который то ли 10, то ли 20 млн. Долларов инвестиций привлек. Полный зал!

2/ Чуть позже Лехина панель идет. Там он с SaaS бизнесменами делится как без инвестиций они вышли на миллионы ARR, и как надо поддерживать и достигать прибыльности.

Всего 20 зрителей панели.

Никто не хочет работать.
Все хотят зарейзить инвестиции, поставить себе зпху по десятке на брата в месяц, читать статьи про себя в интернете и принимать поздравления от друзей с мамой. Вот это - успех, конечно же

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 October 2025 07:26

Копирайтинг решает

Вы наверное слышали, что инвестиции берутся на “поиск маркетинговых каналов” и “проверку гипотез”. Часто бывает: не получилось, продукт плохо конвертирует, слили бюджет.

Вот что я понял с опытом - и на своем опыте проверил, и на опыте других:

При условии, что у вас продукт не выдуманный из головы, а реально кому-то нужен - конверсия в одном и том же продукте может отличаться в 10 раз в зависимости от исходного маркетингового креатива.

Просто вдумайтесь.

Один и тот же продукт. Вы неправильно старались и запилили 5-10 креативов в рекламные кабинеты. Включили, конверсия слилась, экономика не сошлась.

А она могла сойтись! Если бы вы по-другому формулировали мысли и визуал - всё могло быть в 10 раз лучше. Это отделяло бы вас от убытков до product-market fit.

Как развивать копирайтинг?

Мы это у себя на StreetMBA Business учим в бизнес-курсе.

Но можете просто телеграм-канал завести. Если будет источник и причина каждую неделю практиковаться в копирайтинге - очевидно, это будет развиваться.

Или хотя бы почитать книгу "Пиши Сокращай" (или у ЧатГПТ спросить ключевые 10-20 идей из этой книги), ну и практиковаться.

То же самое с Twitter, LinkedIn. Рано или поздно поймешь, как писать, и станет лучше.

Это, кстати, одна из многих причин, почему я веду этот телеграм-канал - регулярно практиковаться в искусстве копирайтинга и изложении мыслей.
-----

P.S. Если не умеешь продавать словами - не сможешь продавать продукт. Даже если он охуенный.

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 October 2025 12:00

Приём заявок открыт! 🚀

Мы ищем основателей из Восточной Европы и Центральной Азии (EECA), готовых масштабироваться на глобальном уровне. Если у вас уже есть MVP или вы близки к нему, и вы хотите выйти на Tier 1 рынки ЕС, наша программа для вас.

Основное об EntryPoint Europe:

🇱🇺 В партнёрстве со Startup Luxembourg и Runa Capital
📍 Гибридный формат: 1 месяц онлайн + 3 месяца офлайн в Люксембурге
💰 Поддержка: $18-20k на команду (стипендия, перелёт, проживание)
🤝 Бонусы: тёплые интро с венчурными фондами, реальный доступ к рынкам ЕС, юридические и налоговые консультации
🌍 Создано иммигрантами - для иммигрантов

🗓 Дедлайн подачи заявок: 24 октября 2025, 00:00 CET

Мы упрощаем сложное, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии стартапа.

👉 Подать заявку: https://entry-point.lu/
📩 Появились вопросы? Напишите нам в соцсетях (LinkedIn, Telegram) или на email info@entry-point.lu

Let’s turn ambition into traction.

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 December 2025 05:34

Когда фаундер должен уйти из собственной компании

Тема болезненная. Многие фаундеры воспринимают свой стартап как ребенка и мысль об уходе вызывает внутренний протест.

Но давайте честно.

Вот признаки того, что пора задуматься:

1/ Ты больше не горишь продуктом. Раньше просыпался с идеями, а теперь просыпаешься с мыслью “бля, опять”. Это не лень. Это сигнал.

2/ Компания переросла твои скиллы. Управлять командой из 5 человек и из 50 - это разные профессии. Не каждый фаундер хочет становиться корпоративным менеджером. И это нормально.

3/ Ты стал узким горлышком. Когда команда ждет твоих решений по каждой мелочи, а ты физически не успеваешь - бизнес страдает.

4/ Появился покупатель с хорошим оффером. Деньги на столе лучше, чем деньги в фантазиях о будущем раунде.

5/ Здоровье или семья начали сыпаться. Помнишь про 3 шара? Карьера отскочит, а здоровье и семья - треснут.

Я когда экзитнул - первая мысль была “Добби свободен”. Серьезно. 4.5 года я пахал как раб на галерах. И только выйдя понял, что менеджмент больших команд - не мое. Мое - это творчество и созидание.

Есть и обратная сторона. Когда НЕ надо уходить:

- Когда просто устал. Усталость лечится отпуском, а не продажей компании.
- Когда кто-то давит. Инвесторы, борд, кофаундеры. Решение должно быть твоим.
- Когда нет плана что дальше. Пустота после экзита - реальная штука.

Самое важное - быть честным с собой. Я видел фаундеров, которые держались за руль до последнего и угробили компанию. И видел тех, кто вовремя передал управление профессиональному CEO и компания взлетела.

Уйти вовремя - это тоже скилл.

А вы задумывались об этом? Напишите в комментах.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 December 2025 09:45

Мертвые зомби в портфеле

Есть такая категория стартапов в портфеле любого инвестора - зомби-компании.

Это когда стартап не умер, но и не живет. Выручка есть, но не растет. Команда работает, но без огня. Фаундер вроде на связи, но quarterly reports присылает с задержкой в 2 месяца. И главное - никакого плана как из этого выбраться.

Я за годы в венчуре такого насмотрелся. И сам в такое вляпывался.

Признаки зомби:
- выручка стоит на месте 2+ года
- фаундер перестал питчить новые идеи
- команда сократилась до 2-3 человек
- продукт работает на автопилоте
- никто не понимает зачем это все продолжается

Почему они не умирают? Потому что есть какой-то кэшфлоу, который покрывает минимальные расходы. Сервера крутятся, клиенты платят по инерции, а фаундер получает зарплату в $3-5K и ему вроде норм.

Проблема в том, что такие компании жрут самое ценное - время. Время фаундера, который мог бы делать что-то новое. Время инвестора, который тратит часы на борд-митинги ни о чем. И главное - надежду, что "вот-вот что-то изменится".

Что делать если у тебя зомби в портфеле?

1/ Честный разговор с фаундером. Не "как дела?", а "какой план выхода из этой ситуации за 6 месяцев?"

2/ Если плана нет - обсудить shutdown или продажу. Даже за копейки. Acqui-hire тоже вариант.

3/ Если фаундер хочет продолжать - пусть выкупает долю инвестора за символические деньги и делает lifestyle business. Это честнее, чем годами тянуть резину.

Самое сложное для инвестора - признать, что эта инвестиция не выстрелит. Мы же все верим в своих фаундеров, да? Но иногда лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше, чем 5 лет смотреть на одни и те же цифры в репортах.

А для фаундеров скажу так: если ты сам чувствуешь, что твоя компания стала зомби - это уже хороший знак. Значит можешь принять решение. Либо делаешь резкий пивот и идешь ва-банк, либо закрываешь и начинаешь новое. Сидеть в болоте годами - худший из вариантов.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зомби-проекты.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 December 2025 11:01

Вам знакомы поиски "чего-то большего"? Когда хочется встряски. Такой, после которой просыпаешься другим?

WAVE BUSINESS CAMP – это место, где окружение и мышление масштабируются безвозвратно.

Оскар Хартманн, Максим Спиридонов, Максим Ноготков – те, кто ошибался громко, падал больно, поднимался быстро – и знают, что такое настоящий предпринимательский риск и реальный масштаб.

Формат меняет всё:
• системные решения для нового стратегического мышления,
• океан, серфинг и топовые практики перезагрузки,
• окружение честных разговоров сильных людей,
• творчество как движущая сила.

Идеальное место, где пересобрать себя получается легко и результативно.

Предприниматели, фаундеры, инвесторы – люди с внутренним масштабом и зрелостью. Те, кто не убегают от реальности, а создают её.

📍 Бали
📆 26–30 января

По ссылке ниже скидка –5% на участие

https://wavecamp.cc/?utm_campaign=venturestuff

Масштаб, окружение, прорыв для тех, кто чувствует, что готов к большему.

Реклама: ИП Козьяков, ИНН 773472841870, ERID: 2VtzqxVxVdB

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 December 2025 21:50

" У меня провалов больше, чем у тебя попыток"

Не бойтесь провалов, они - неизбежная часть пути.

Не ошибаются только те, кто ничего не делают

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 December 2025 06:51

Как прокачать свой вайб-кодинг с помощью VibeBaza.com

Мы с Денисом @getrichortech запустили VibeBaza.com и сразу посыпались вопросы "а как этим пользоваться?". Справедливо. Поэтому сели и записали видео-инструкцию.

Показываем на живом примере:

1/ Как установить frontend-design скилл для Claude
vibebaza.com/skills/frontend-design

Это штука, которая превращает Claude в нормального дизайнера. Без неё ты получаешь типичный "AI-дизайн" - серый фон, синие кнопки, Bootstrap из 2015. Со скиллом - получаешь что-то, за что не стыдно.

Работает в Claude, Cursor, Antigravity - везде где Claude под капотом.

2/ Как поставить MCP через нашу утилиту для Claude Code
vibebaza.com/mcps/chrome-devtools

MCP это внешние интеграции - подключаешь Claude к базам данных, API, сервисам. Проблема в том, что ставить их руками это боль - конфиги, пути, переменные окружения. Мы сделали утилиту, которая делает это в пару кликов.

В видео всё по шагам: зашёл → выбрал → поставил → работает.

https://VibeBaza.com

p.s. На выходных выкатим публичный репозиторий - можно будет свои скиллы и MCP предлагать через пулл реквесты.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

04 December 2025 06:31

Синдром "надо было продать тогда"

Знаете этот голос в голове после экзита? "А вот если бы продал на пике в 2021..." или "Надо было держать еще год, сейчас бы х3 получил".

Это классическая ловушка мышления задним числом.

Правда в том, что в момент принятия решения у тебя не было той информации, которая есть сейчас. Ты не знал, что рынок упадет. Или что через полгода появится покупатель с чеком в два раза больше. Или что твой конкурент обанкротится и клиенты побегут к тебе.

Я сам проходил через это. Были моменты когда казалось "блять, продешевил". А потом смотришь — рынок схлопнулся, конкуренты закрылись, и понимаешь что вышел вовремя.

Есть простое правило: если на момент сделки ты принял решение на основе имеющейся информации и своего понимания ситуации — решение было правильным. Даже если потом оказалось что можно было лучше.

Это как в покере — ты можешь сыграть руку идеально по математике и проиграть. Но это не значит что решение было плохим.

Фаундеры которые застревают в "надо было тогда" — теряют энергию на прошлое вместо того чтобы строить будущее.

Экзитнул? Поздравляю. Двигайся дальше. Следующая катка ждет.

Венчур по Понятиям | Street MBA

03 December 2025 06:32

Когда НЕ нужно растить компанию

Все вокруг говорят «scale», «growth», «10x». А я хочу поговорить о том, когда этого делать не надо.

Есть такой тип бизнеса — lifestyle business. Это когда компания кормит тебя, дает свободу, и ты не хочешь превращать ее в корпорацию с 50 сотрудниками и инвесторами на борде.

И знаете что? Это абсолютно нормально.

Вот признаки того, что рост может быть ошибкой:

1/ Ты уже зарабатываешь достаточно
Если твой SaaS приносит $30-50K в месяц чистыми, и ты работаешь 4 часа в день — зачем тебе нанимать команду из 10 человек, чтобы делать $100K, но работать по 12 часов и иметь головняк с HR?

2/ Рост требует венчурных денег
А венчурные деньги требуют венчурного выхода. То есть ты подписываешься на гонку к юникорну или к нулю. Если твоя цель — стабильный кэшфлоу и свобода, это не твой путь.

3/ Ты не хочешь становиться менеджером
Рост компании = управление людьми. Если тебе кайфово кодить/продавать/создавать, а не проводить 1-on-1 и разруливать конфликты в команде — подумай дважды.

4/ Твой рынок ограничен — и это ок
Не каждый продукт должен захватывать мир. Есть ниши, где $2-5M в год выручки это потолок. И если ты владеешь этим один — ты богаче многих фаундеров юникорнов после всех размытий.

Я видел ребят, которые гнались за ростом, потому что «так надо». Брали инвестиции, нанимали людей, а потом сидели в минусе с кучей обязательств. А мог бы спокойно снимать сливки с прибыльного бизнеса.

Рост — это инструмент, а не самоцель. Иногда лучшее решение — остановиться и наслаждаться тем, что построил.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

02 December 2025 06:31

Ментальные модели основателя для принятия решений

Знаете, что отличает фаундеров, которые двигаются быстро, от тех, кто буксует месяцами? Не IQ, не связи, не деньги. А то, как они принимают решения.

Я много лет наблюдал за собой и другими. И собрал три модели, которые реально работают.

1. Обратимое vs Необратимое

Безос делит решения на два типа. Type 1 — необратимые, как дверь в одну сторону. Type 2 — обратимые, можно откатить.

Проблема большинства фаундеров: они Type 2 решения принимают как Type 1. Сидят неделями думают какой цвет кнопки выбрать или какой копирайт на лендинг.

Запомни: если решение можно отменить за день — принимай его за 5 минут. Поменять прайсинг, переписать текст, попробовать новый канал — это все Type 2. Делай быстро, смотри на результат, корректируй.

Type 1 — это выбор кофаундера, подписание SHA с инвестором, выбор юрисдикции. Вот тут думай.

2. Правило 70% информации

Если ждать 100% данных для решения — момент уйдет. Конкуренты займут рынок, клиент уйдет к другому.

Мое правило: если есть 70% информации и gut feeling говорит "да" — действуй. Оставшиеся 30% узнаешь в процессе.

Когда я в SpatialChat придумывал прайсинг $49/mo — у меня не было никакого ресерча. Просто прикинул: дешевле зумовского энтерпрайза, но не копейки. Сработало. А мог бы месяц сидеть и анализировать конкурентов.

3. Достал нож — режь

Эту фразу я крутил в голове последние месяцы перед экзитом. Смысл: если начал — доводи до конца.

Полу-решения хуже, чем никакие. Запустил фичу — дотестируй до конца. Начал переговоры — дожимай. Решил уволить человека — не тяни.

Фаундеры часто начинают что-то, потом отвлекаются, потом забывают. В итоге куча незакрытых гештальтов жрет энергию.

—

Короче говоря:
- Быстрые решения для обратимых вещей
- 70% инфы достаточно чтобы действовать
- Начал — заканчивай

Применяй и двигайся быстрее.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

29 November 2025 21:47

Вайбкодинг на Pornhub

Может мне записывать видосы про вайбкодинг и выкладывать на Pornhub?

Там выручка рекламная выше говорят, чем на Ютюбе.

Я даже заголовки придумал:

"Симпатичный парень вытворяет с Claude"
"Cute guy doing Double Programming in AI"
"Vibe-coder finishes FAST"
"Roadmap destroyed"
"Startup with traction: VC gangbang"

/channel/ventureMemes/519

Ставь лайк, если будет 500 лайков, то выпущу на ПХ =)

Венчур по Понятиям | Street MBA

28 November 2025 11:00

Один правильный контакт может изменить траекторию всего проекта. Одна встреча с инвестором — открыть финансирование. Один совет опытного ментора — сэкономить год ошибок

Всё это доступно в «Академии инноваторов» — бесплатной программе для тех, кто хочет превратить технологическую идею в успешный стартап.
Участников ждут лекции и воркшопы от практиков рынка, работа с персональным бизнес-трекером, который будет вести проект на всех этапах. В программе предусмотрены закрытые встречи с потенциальными заказчиками, нетворкинг-сессии с другими основателями, поддержка в PR и медиа. Финальная точка — выступление на демо-дне перед инвесторами и партнерами.


Приём заявок открыт до 26 января. Переходите на сайт Академии инноваторов и подавайте заявку. Хватит ждать идеального момента — он уже наступил.

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 October 2025 10:01

Правило одного часа

Я тут посмотрел одну статью, про Джефа Безоса и его правило про 1 час.
Суть в том, чтобы первое что ты делаешь утром это было не листание тиктока с ютюбом, а что-то более полезное - книжку почитать под кофеек или в Claude Code поработать.

Тогда у тебя мозг не тупит, а включает творческий режим на весь день. Примерно как с утра в качалку сходить и все тело на весь день в хорошей кондиции.

Так что сижу в клоде и почитываю одну книгу про визуализацию знаний (чтобы и запомнить легче, и усвоить и других научить) с утра. Разобрался за утро как ставить MCP в Claude Code, ибо оказалось нетривиально и сам клод тупит.

Ну и кстати, у нас почти под всеми видео в ютюбе в комментариях один и тот же вопрос - где рисовать диаграммы как мы делаем?

Это Excalidraw+Obsidian, детали как установить - в этом видео https://www.youtube.com/watch?v=Y1xT6y-212A

Венчур по Понятиям | Street MBA

10 October 2025 12:01

Когда ИИ пишет договоры: мой опыт и почему это не работает

Друзья, тема про ИИ сейчас везде. Все говорят, что ChatGPT заменит юристов, программистов, маркетологов - всех нас, короче.

Но есть один нюанс, которую многие не понимают: ИИ не знает контекста.

Расскажу на примере.

Когда я экзитил SpatialChat, у нас была куча юридических документов. Term sheet, SHA, representations & warranties, earn-out structure - вся эта движуха.

Можно ли было это сгенерить в ChatGPT? Технически да. Практически - нет.

Приходит клиент из Германии, хочет купить годовую лицензию на $12K. Я отправляю стандартный договор. Он говорит: "Алмас, а где пункт про GDPR compliance? А где Data Processing Addendum? А почему jurisdiction прописана не в ЕС?"

И тут до меня дошло: каждая сделка - это не просто "купи-продай". Это целый контекст:
- География клиента
- Его отраслевые риски
- Корпоративные требования его компании
- Местное законодательство
- История отношений

Почему ИИ не справляется с договорами

ИИ выдает то, что статистически правильно. Он генерит текст, который "похож" на договор. Но он не понимает:

1. Реальные риски конкретной сделки - ИИ не знает, что у одного из фаундеров есть параллельный бизнес, который может стать конкурентом.

2. Контекст отношений - может, вы дружите 10 лет и некоторые пункты можно смягчить. А может, это холодная сделка и надо все жестко прописать.

3. Переговорную силу - кто кого больше хочет? От этого зависит, как формулировать условия.

4. Будущие сценарии - что будет, если компания масштабируется? Или если один из партнеров захочет выйти?

Кстати, недавно наткнулся на интересный кейс в канале ребят из LEXRUS. Они юристы, которые специализируются на корпоративных сделках и привлечении инвестиций.

Там разбирают похожую ситуацию: клиент попросил ChatGPT написать корпоративный договор для входа инвестора. ИИ выдал красивый текст, но когда начали моделировать реальные сценарии - договор посыпался.

Например, в договоре был запрет на конкурентную деятельность на 3 года. Звучит логично? Да. Только вот один из фаундеров уже имел параллельный бизнес и не собирался его закрывать. Тупик.

Им пришлось переделывать всю структуру - вместо прямого запрета придумывать гибкий механизм ограничений и мотивации. ИИ с такой задачей не справился.

Мораль

ИИ - потрясающий инструмент для ускорения рутины. Но там, где нужен реальный опыт, понимание контекста и умение предвидеть проблемы - без живых людей не обойтись.

Особенно в юриспруденции, где одна неучтенная запятая может стоить миллионы.

У вас были похожие случаи? Когда шаблонное решение не сработало и пришлось все переделывать?

Венчур по Понятиям | Street MBA

09 October 2025 11:03

Получите 1 000 000 ₽ на инфраструктуру и запустите пилотный проект на тысячи пользователей

Яндекс при поддержке «Московский инновационный кластер» и «Акселератора ФРИИ» запускает конкурс Startup2B для IT-компаний, которые разрабатывают решения для крупного бизнеса.

Участие в конкурсе — это возможность:
1️⃣ выступить в финале перед 50+ CxO из Яндекса и другими лидерами индустрий;
2️⃣ найти клиентов и запустить пилот на тысячи пользователей;
3️⃣забрать грант до 1 млн рублей на облачные сервисы Yandex Cloud.

В финал попадут 15 компаний в 4 категориях:
• Партнерства и каналы продвижения
• Новые сервисы и технологии
• Оптимизация процессов
• AI/ML-сервисы для сотрудников

Заполните анкету на странице конкурса ➡️ Пройдите интервью ➡️ Получите приглашение в финал
Заявки принимаются до 31 октября.

Startup2B: ваше решение — в фокусе крупного бизнеса!

Венчур по Понятиям | Street MBA

08 October 2025 07:18

AI-ассистед разработка: золотая жила для консультантов в 2025

Вчера у нас была стратсессия на Street MBA с CEO и фаундерами разных компаний. И знаете что? Я услышал один и тот же запрос от всех.

Проблема:

- Все читают новости про AI
- Все видят что это работает
- Но у них все равно дорого, долго, медленно
- Старый процесс разработки не работает
- В команде сильное внутреннее сопротивление против AI

Фаундеры не дураки. Они видят прогресс. Но не знают КАК это внедрить.

Мой прогноз:

Прямо сейчас можно зайти в нишу консультантов по внедрению AI в разработку и неплохо заработать.

Что делает такой консультант:

1️⃣ Аудит кода компании

2️⃣ AI-дривен документация всего продукта

3️⃣ Внедрение AI инструментов в процесс разработки

4️⃣ Обучение команды работе с AI-ассистентами

Результат для компании:

- С текущей командой ускорить процессы в 2-3х
- Либо сократить команду, освободившись от тех, кто не принимает будущее

Причем сокращение тут не только ради экономии. А ради того, чтобы те, кто саботирует прогресс, остались в прошлом. А дела завелись.

Почему это выстрелит:

В 90е были консультанты по внедрению CRM и ERP систем - они охуенно зарабатывали.

В 2000-2010е были консультанты по переходу в облака и DevOps - тоже неплохо погрели руки.

Сейчас такая же волна с AI. Только масштабнее.

Любая компания с 10+ разработчиками сейчас тратит $500K-2M/год на зарплаты. А AI может дать x2-3 к продуктивности.

Если ты умеешь в код и AI - заходи в эту тему. Будет спрос ближайшие 2-3 года точно.

А дальше уже AI научится сам себя внедрять 😂

---

P.S. Если вы компания, которой нужна помощь по такому аудиту и внедрению AI инноваций - напишите в личку канала. Это стоит всего одну звезду ⭐, у вас не убудет.

Также, если вы компания, которая способна помочь другим с внедрением AI в разработку - тоже пишите в личку за одну звезду ⭐. Сведу спрос и предложение.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

07 October 2025 08:39

Venture Debt или как взять инвестиции с 1.5-2x возвратом без размытия

В продолжение поста про Revenue-based financing (RBF)

Представь: у тебя SaaS делает $50K MRR, рекламная связка работает, CAC окупается за 8 месяцев. Хочешь залить $200K в рекламу чтобы вырасти в 2-3 раза, но свободного кэша нет (или есть немного, но прям видишь, что если сейчас залить больше то можно нормально окупить).

Варианты:
1. Рейзить equity - размоешься на 20-30%
2. Копить из прибыли - будешь расти медленно
3. Взять Venture Debt

Третий вариант часто неплохой

Как работает:

Venture Debt фонд дает тебе деньги. Ты возвращаешь процент от выручки каждый месяц, пока не вернешь 1.5x-2x от суммы займа.

Конкретика:
- Взял $200K
- Надо вернуть $300K-400K (1.5x-2x)
- Каждый месяц платишь 5-10% от выручки
- Как только вернул $300K - всё, свободен

Пример:

Взял $200K с кэпом 1.8x = надо вернуть $360K

Платишь 8% от месячной выручки:
- Месяц 1: выручка $50K → платеж $4K
- Месяц 6: выручка $80K → платеж $6.4K
- Месяц 12: выручка $120K → платеж $9.6K

Вернул $360K за ~3 года - всё, debt закрыт.

Простая аналогия:

Это как взять деньги без размытия, но временно отдавать 8% от выручки.

Типа как нанять маркетологов на аутсорсе:
- Они берут 8% от выручки как комиссию
- Только в данном случае ты получил их годовые зарплаты вперед
- И когда вернул 1.8x - они "уволились"

Главный плюс:

Платежи гибкие - зависят от выручки:
- Выручка упала → платеж меньше
- Выручка выросла → платеж больше, быстрее вернешь
- Но ты обязан в первом приоритете ДО выплат себе или команде платить сначала VD-фонду

Для кого:

✅ Есть Product-Market Fit
✅ Есть $30K+ MRR и рост
✅ Рекламная связка работает
✅ Знаешь что если залить больше денег - масштабируешься
✅ Не хочешь размываться equity

❌ Pre-revenue стартапы
❌ Юнит-экономика не работает
❌ CAC не окупается

Условия:

- Процент от выручки: 5-10% ежемесячно
- Кэп возврата: 1.5x-2x от суммы
- Срок: пока не вернешь кэп (обычно 2-4 года)
- Никакого equity dilution

Когда подходит:

1️⃣ Можешь расти на прибыли, но медленно
2️⃣ Знаешь что если залить больше в рекламу - выстрелит
3️⃣ Юнит-экономика работает
4️⃣ Не хочешь размываться

Когда НЕ подходит:

- Нет стабильной выручки
- Юнит-экономика в минусе
- CAC слишком высокий

Отличие от RBF:

По сути это и есть один из видов RBF (Revenue-Based Financing), просто с кэпом на возврат.

Типичный use case:

- Делаешь $50K MRR
- Рекламная связка: вкладываешь $1 → получаешь $3 за год
- Хочешь залить $200K в рекламу
- Берешь $200K с кэпом 1.8x
- Льешь агрессивно в ads
- Выручка растет до $150K MRR
- Платишь 8% от выручки = $12K/месяц
- За 2.5 года вернул $360K - debt закрыт

Личное:

Отличный вариант если:
1. Юнит-экономика работает
2. Знаешь что можешь масштабироваться
3. Не хочешь дилютиться
4. Уверен в росте выручки

Главное - считай матан внимательно. Если выручка просядет, платежи тоже упадут, но долг все равно надо вернуть.

P.S. В РФ/СНГ таких фондов почти нет. На западе это стандарт для SaaS и мобилок с работающей экономикой.

Ну а главное отличие от предыдущего поста - там деньги дают под уже заработанные деньги (но и комиссия ниже, ибо рисков меньше и выручка в залоге). А тут под маркетинг

Полезно? 👍

@ventureStuff