Почему сидовые стартапы с SAFE ошибочно думают, что у них есть оценка

Регулярно слышу от фаундеров: "Мы подняли $500K по оценке $5M".

Открываю документы - там SAFE с valuation cap $5M.

Ребят, это не оценка. Вообще.

Valuation cap - это потолок, по которому инвестор конвертируется в акции на следующем раунде. Это защита инвестора от размытия, а не оценка вашего бизнеса.

Оценка появляется только когда происходит priced round - то есть когда реально выпускаются акции по конкретной цене за штуку. До этого момента у вас формально нет оценки. Есть договоренность о максимуме при будущей конвертации.

Почему это важно понимать:

1/ Если следующий раунд будет по оценке $3M (ниже кэпа) - инвестор конвертируется по $3M, а не по $5M. То есть получит больше акций, чем вы думали.

2/ Кэп $5M не значит, что ваш бизнес стоит $5M. Это значит, что инвестор согласился на такой максимум. Мог бы и на $10M согласиться, если бы вы лучше торговались.

3/ Когда вы говорите другим инвесторам "у нас оценка $5M" - вы вводите их в заблуждение. Грамотный инвестор сразу спросит "priced round или SAFE?" И если SAFE - будет оценивать вас с нуля.

Я видел как фаундеры на базе этого "кэпа" строили у себя в голове картину мира, где они уже что-то стоят. А потом приходил priced round по оценке в 2 раза ниже кэпа и начинались вопросы "как так, мы же были $5M?".

Не были. Был потолок конвертации. Разные вещи.

SAFE - это отличный инструмент для быстрого привлечения денег без лишней юридической возни. Но не надо себя обманывать насчет оценки.

Оценка - это когда кто-то реально купил акции по определенной цене. Все остальное - договоренности о будущем.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как вы знаете, инвестировать можно без сложных терминов, десятков графиков и постоянного мониторинга.
 
На Финуслугах есть много фондов на любой вкус, в которые можно вложиться суммой всего от 100 рублей и инвестировать в набор ценных бумаг по выбранной стратегии.
 
Вы можете выбрать фонд на витрине, фильтруя показатели – состав фонда, историческая доходность, управляющая компания. Например, сейчас на витрине есть фонд, показывающий до 51% годовых – Рублевые Перспективы от УК Герои. Это самый доходный фонд на рынке за 2025 год (по данным investfunds).
 
Что вы получаете на Финуслугах:
 
📊 продуманную стратегию от профессионалов
💬 понятный язык и прозрачность
🎫 налоговые преимущества для долгосрочных инвестиций
💼 выгоду без брокерского счета и без комиссии за покупку
 
Доверьтесь экспертам и попробуйте инвестирование, стратегия которого продумана за вас! Все подробности здесь.
 
Реклама. ПАО Московская биржа, ИНН 7702077840 erid: 2W5zFGRFxUQ

Читать полностью…

Иерархия решений в фонде

Когда я работал в фонде, мне казалось что все решения принимает главный партнер. Типа царь и бог. Но на практике все устроено иначе.

Есть 3 уровня решений:

1/ Операционка - куда лететь на конфу, какой софт купить для CRM, нанять ли стажера. Это уровень менеджера фонда или джуниор-партнера. Тут не нужно ничье одобрение кроме здравого смысла и бюджета.

2/ Инвестиционные решения - вот тут начинается движуха. Обычно есть Investment Committee (IC) - это 2-4 человека из старших партнеров. Решение инвестировать принимается либо единогласно, либо большинством голосов IC. Зависит от того как прописано в LPA (Limited Partnership Agreement).

К примеру, в нашем фонде было правило - до $100K может один партнер подписать. От $100K до $500K нужно 2 голоса из 3. Свыше $500K - единогласно.

3/ Стратегические решения - это уже с участием LP. Поменять инвестиционную стратегию, продлить срок фонда, поменять ключевых партнеров. Тут обычно нужно 66% или 75% голосов LP.

Почему это важно понимать фаундеру?

Когда тебе говорят "мне надо обсудить с партнерами" - это не отмазка. Это реально так работает. Один человек редко может единолично принять решение вложить в тебя $300K.

И еще нюанс - если ты питчишь аналитику, он физически не может сказать "да". Он может только собрать инфу и донести до IC. Поэтому важно понимать кто в фонде принимает решения и добиваться встречи именно с ними.

#какустроеныфонды

@ventureStuff

Читать полностью…

Почему фаундеры не видят очевидного

Когда ты внутри своего стартапа - ты слепой. Это не оскорбление, это факт.

Я сам такой был. В SpatialChat я полгода не замечал, что у нас pricing page - говно. Пользователи писали в саппорт "а сколько стоит про план?", хотя цена была на сайте. Я думал "ну тупые какие-то". А потом друг зашел на сайт и за 30 секунд сказал "бро, тут хуй поймешь че почем". И правда - кнопка была мелкая, текст непонятный, структура ебанутая.

Почему так происходит?

1/ Ты смотришь на свой продукт каждый день. Глаз замыливается. Ты уже не видишь интерфейс - ты видишь то, что хотел сделать. А пользователь видит то, что есть.

2/ Ты эмоционально привязан. Каждая фича - это твои бессонные ночи. Признать что она не нужна - больно. Поэтому мозг защищается и говорит "просто юзеры не поняли".

3/ Ты окружен людьми, которые тоже внутри. Команда варится в том же соку. Они тоже не видят.

4/ Тебе страшно спросить. Потому что а вдруг скажут что все плохо? Лучше не знать.

Как лечить?

Самый простой способ - показать продукт человеку, который его никогда не видел, и молча смотреть. Не объяснять, не помогать, не говорить "ну тут надо нажать вот сюда". Просто смотреть и записывать.

Я однажды так посадил тещу за комп. Она 10 минут не могла найти как создать комнату. Кнопка была зеленая, большая, по центру. Но для нее - невидимая.

Еще помогает - поговорить с churned юзерами. Теми, кто ушел. Они скажут правду, потому что им уже похуй на твои чувства.

И последнее. Если три разных человека говорят тебе одно и то же - это не совпадение. Это сигнал. Даже если тебе кажется что они не правы.

Фаундер который думает что он видит все - самый слепой из всех.

@ventureStuff

Читать полностью…

Сравнение себя с Twitter-инди-хакерами

Открываешь Твиттер, а там очередной чувак пишет:

"Day 47: $32K MRR, grew 40% this month, solo founder, working 4 hours a day from Bali"

И ты такой сидишь со своими $3K MRR (или реальнее - нулем), которые пилил полтора года командой из трех человек, и думаешь - что я делаю не так?

Если копнуть глубже, вот что выходитЖ

Во-первых, survivorship bias. Ты видишь тех, у кого получилось. А тысячи таких же инди-хакеров, у которых не взлетело - они просто перестали постить и ушли в тень. Никто не пишет "Day 47: все еще $0 MRR, думаю закрыться".

Во-вторых, контекст. Чувак с $32K MRR возможно:
- имеет 200K фолловеров, которые конвертятся в юзеров
- сидит на нише, где конкуренции ноль
- третий раз делает похожий продукт и уже знает все грабли
- или просто пиздит
- а может реально смог

В-третьих, цели разные. Кто-то хочет lifestyle business на $10K/mo и свободу. А кто-то строит компанию на продажу. Сравнивать эти два пути - как сравнивать марафон и спринт.

Я помню как один немецкий конкурент с инвестициями €10M+ казался мне угрозой. А потом узнал, что их годовая выручка была $50K. У меня столько в месяц было. Просто они громко кричали, а я тихо работал.

Самое токсичное что ты можешь делать - это сравнивать свой День 1 с чьим-то Днем 1000.

Мой совет: отписывайся от всех, кто вызывает у тебя чувство "я недостаточно хорош". Серьезно. Это не мотивация, это яд.

Подписывайся только на тех, кто делится реальными инсайтами, а не только красивыми цифрами. И фокусируйся на своем прогрессе относительно себя вчерашнего.

$3K MRR лучше чем $0. $5K лучше чем $3K. Вот и вся метрика которая имеет значение.

@ventureStuff

Читать полностью…

200 долларов в месяц

Столько стоит подписка на Claude Max.

Если подумать, то это по сути бесплатно, с учётом того, что оно за эти деньги делает

Читать полностью…

Когда фаундер должен уйти из собственной компании

Тема болезненная. Многие фаундеры воспринимают свой стартап как ребенка и мысль об уходе вызывает внутренний протест.

Но давайте честно.

Вот признаки того, что пора задуматься:

1/ Ты больше не горишь продуктом. Раньше просыпался с идеями, а теперь просыпаешься с мыслью “бля, опять”. Это не лень. Это сигнал.

2/ Компания переросла твои скиллы. Управлять командой из 5 человек и из 50 - это разные профессии. Не каждый фаундер хочет становиться корпоративным менеджером. И это нормально.

3/ Ты стал узким горлышком. Когда команда ждет твоих решений по каждой мелочи, а ты физически не успеваешь - бизнес страдает.

4/ Появился покупатель с хорошим оффером. Деньги на столе лучше, чем деньги в фантазиях о будущем раунде.

5/ Здоровье или семья начали сыпаться. Помнишь про 3 шара? Карьера отскочит, а здоровье и семья - треснут.

Я когда экзитнул - первая мысль была “Добби свободен”. Серьезно. 4.5 года я пахал как раб на галерах. И только выйдя понял, что менеджмент больших команд - не мое. Мое - это творчество и созидание.

Есть и обратная сторона. Когда НЕ надо уходить:

- Когда просто устал. Усталость лечится отпуском, а не продажей компании.
- Когда кто-то давит. Инвесторы, борд, кофаундеры. Решение должно быть твоим.
- Когда нет плана что дальше. Пустота после экзита - реальная штука.

Самое важное - быть честным с собой. Я видел фаундеров, которые держались за руль до последнего и угробили компанию. И видел тех, кто вовремя передал управление профессиональному CEO и компания взлетела.

Уйти вовремя - это тоже скилл.

А вы задумывались об этом? Напишите в комментах.

@ventureStuff

Читать полностью…

Мертвые зомби в портфеле

Есть такая категория стартапов в портфеле любого инвестора - зомби-компании.

Это когда стартап не умер, но и не живет. Выручка есть, но не растет. Команда работает, но без огня. Фаундер вроде на связи, но quarterly reports присылает с задержкой в 2 месяца. И главное - никакого плана как из этого выбраться.

Я за годы в венчуре такого насмотрелся. И сам в такое вляпывался.

Признаки зомби:
- выручка стоит на месте 2+ года
- фаундер перестал питчить новые идеи
- команда сократилась до 2-3 человек
- продукт работает на автопилоте
- никто не понимает зачем это все продолжается

Почему они не умирают? Потому что есть какой-то кэшфлоу, который покрывает минимальные расходы. Сервера крутятся, клиенты платят по инерции, а фаундер получает зарплату в $3-5K и ему вроде норм.

Проблема в том, что такие компании жрут самое ценное - время. Время фаундера, который мог бы делать что-то новое. Время инвестора, который тратит часы на борд-митинги ни о чем. И главное - надежду, что "вот-вот что-то изменится".

Что делать если у тебя зомби в портфеле?

1/ Честный разговор с фаундером. Не "как дела?", а "какой план выхода из этой ситуации за 6 месяцев?"

2/ Если плана нет - обсудить shutdown или продажу. Даже за копейки. Acqui-hire тоже вариант.

3/ Если фаундер хочет продолжать - пусть выкупает долю инвестора за символические деньги и делает lifestyle business. Это честнее, чем годами тянуть резину.

Самое сложное для инвестора - признать, что эта инвестиция не выстрелит. Мы же все верим в своих фаундеров, да? Но иногда лучше зафиксировать убыток и двигаться дальше, чем 5 лет смотреть на одни и те же цифры в репортах.

А для фаундеров скажу так: если ты сам чувствуешь, что твоя компания стала зомби - это уже хороший знак. Значит можешь принять решение. Либо делаешь резкий пивот и идешь ва-банк, либо закрываешь и начинаешь новое. Сидеть в болоте годами - худший из вариантов.

Жизнь слишком коротка, чтобы тратить ее на зомби-проекты.

@ventureStuff

Читать полностью…

Вам знакомы поиски "чего-то большего"? Когда хочется встряски. Такой, после которой просыпаешься другим?

WAVE BUSINESS CAMP – это место, где окружение и мышление масштабируются безвозвратно.

Оскар Хартманн, Максим Спиридонов, Максим Ноготков – те, кто ошибался громко, падал больно, поднимался быстро – и знают, что такое настоящий предпринимательский риск и реальный масштаб.

Формат меняет всё:
• системные решения для нового стратегического мышления,
• океан, серфинг и топовые практики перезагрузки,
• окружение честных разговоров сильных людей,
• творчество как движущая сила.

Идеальное место, где пересобрать себя получается легко и результативно.

Предприниматели, фаундеры, инвесторы – люди с внутренним масштабом и зрелостью. Те, кто не убегают от реальности, а создают её.

📍 Бали
📆 26–30 января

По ссылке ниже скидка –5% на участие

https://wavecamp.cc/?utm_campaign=venturestuff

Масштаб, окружение, прорыв для тех, кто чувствует, что готов к большему.

Реклама: ИП Козьяков, ИНН 773472841870, ERID: 2VtzqxVxVdB

Читать полностью…

" У меня провалов больше, чем у тебя попыток"

Не бойтесь провалов, они - неизбежная часть пути.

Не ошибаются только те, кто ничего не делают

Читать полностью…

Как прокачать свой вайб-кодинг с помощью VibeBaza.com

Мы с Денисом @getrichortech запустили VibeBaza.com и сразу посыпались вопросы "а как этим пользоваться?". Справедливо. Поэтому сели и записали видео-инструкцию.

Показываем на живом примере:

1/ Как установить frontend-design скилл для Claude
vibebaza.com/skills/frontend-design

Это штука, которая превращает Claude в нормального дизайнера. Без неё ты получаешь типичный "AI-дизайн" - серый фон, синие кнопки, Bootstrap из 2015. Со скиллом - получаешь что-то, за что не стыдно.

Работает в Claude, Cursor, Antigravity - везде где Claude под капотом.

2/ Как поставить MCP через нашу утилиту для Claude Code
vibebaza.com/mcps/chrome-devtools

MCP это внешние интеграции - подключаешь Claude к базам данных, API, сервисам. Проблема в том, что ставить их руками это боль - конфиги, пути, переменные окружения. Мы сделали утилиту, которая делает это в пару кликов.

В видео всё по шагам: зашёл → выбрал → поставил → работает.

https://VibeBaza.com

p.s. На выходных выкатим публичный репозиторий - можно будет свои скиллы и MCP предлагать через пулл реквесты.

@ventureStuff

Читать полностью…

Синдром "надо было продать тогда"

Знаете этот голос в голове после экзита? "А вот если бы продал на пике в 2021..." или "Надо было держать еще год, сейчас бы х3 получил".

Это классическая ловушка мышления задним числом.

Правда в том, что в момент принятия решения у тебя не было той информации, которая есть сейчас. Ты не знал, что рынок упадет. Или что через полгода появится покупатель с чеком в два раза больше. Или что твой конкурент обанкротится и клиенты побегут к тебе.

Я сам проходил через это. Были моменты когда казалось "блять, продешевил". А потом смотришь — рынок схлопнулся, конкуренты закрылись, и понимаешь что вышел вовремя.

Есть простое правило: если на момент сделки ты принял решение на основе имеющейся информации и своего понимания ситуации — решение было правильным. Даже если потом оказалось что можно было лучше.

Это как в покере — ты можешь сыграть руку идеально по математике и проиграть. Но это не значит что решение было плохим.

Фаундеры которые застревают в "надо было тогда" — теряют энергию на прошлое вместо того чтобы строить будущее.

Экзитнул? Поздравляю. Двигайся дальше. Следующая катка ждет.

Читать полностью…

Когда НЕ нужно растить компанию

Все вокруг говорят «scale», «growth», «10x». А я хочу поговорить о том, когда этого делать не надо.

Есть такой тип бизнеса — lifestyle business. Это когда компания кормит тебя, дает свободу, и ты не хочешь превращать ее в корпорацию с 50 сотрудниками и инвесторами на борде.

И знаете что? Это абсолютно нормально.

Вот признаки того, что рост может быть ошибкой:

1/ Ты уже зарабатываешь достаточно
Если твой SaaS приносит $30-50K в месяц чистыми, и ты работаешь 4 часа в день — зачем тебе нанимать команду из 10 человек, чтобы делать $100K, но работать по 12 часов и иметь головняк с HR?

2/ Рост требует венчурных денег
А венчурные деньги требуют венчурного выхода. То есть ты подписываешься на гонку к юникорну или к нулю. Если твоя цель — стабильный кэшфлоу и свобода, это не твой путь.

3/ Ты не хочешь становиться менеджером
Рост компании = управление людьми. Если тебе кайфово кодить/продавать/создавать, а не проводить 1-on-1 и разруливать конфликты в команде — подумай дважды.

4/ Твой рынок ограничен — и это ок
Не каждый продукт должен захватывать мир. Есть ниши, где $2-5M в год выручки это потолок. И если ты владеешь этим один — ты богаче многих фаундеров юникорнов после всех размытий.

Я видел ребят, которые гнались за ростом, потому что «так надо». Брали инвестиции, нанимали людей, а потом сидели в минусе с кучей обязательств. А мог бы спокойно снимать сливки с прибыльного бизнеса.

Рост — это инструмент, а не самоцель. Иногда лучшее решение — остановиться и наслаждаться тем, что построил.

@ventureStuff

Читать полностью…

Ментальные модели основателя для принятия решений

Знаете, что отличает фаундеров, которые двигаются быстро, от тех, кто буксует месяцами? Не IQ, не связи, не деньги. А то, как они принимают решения.

Я много лет наблюдал за собой и другими. И собрал три модели, которые реально работают.

1. Обратимое vs Необратимое

Безос делит решения на два типа. Type 1 — необратимые, как дверь в одну сторону. Type 2 — обратимые, можно откатить.

Проблема большинства фаундеров: они Type 2 решения принимают как Type 1. Сидят неделями думают какой цвет кнопки выбрать или какой копирайт на лендинг.

Запомни: если решение можно отменить за день — принимай его за 5 минут. Поменять прайсинг, переписать текст, попробовать новый канал — это все Type 2. Делай быстро, смотри на результат, корректируй.

Type 1 — это выбор кофаундера, подписание SHA с инвестором, выбор юрисдикции. Вот тут думай.

2. Правило 70% информации

Если ждать 100% данных для решения — момент уйдет. Конкуренты займут рынок, клиент уйдет к другому.

Мое правило: если есть 70% информации и gut feeling говорит "да" — действуй. Оставшиеся 30% узнаешь в процессе.

Когда я в SpatialChat придумывал прайсинг $49/mo — у меня не было никакого ресерча. Просто прикинул: дешевле зумовского энтерпрайза, но не копейки. Сработало. А мог бы месяц сидеть и анализировать конкурентов.

3. Достал нож — режь

Эту фразу я крутил в голове последние месяцы перед экзитом. Смысл: если начал — доводи до конца.

Полу-решения хуже, чем никакие. Запустил фичу — дотестируй до конца. Начал переговоры — дожимай. Решил уволить человека — не тяни.

Фаундеры часто начинают что-то, потом отвлекаются, потом забывают. В итоге куча незакрытых гештальтов жрет энергию.

—

Короче говоря:
- Быстрые решения для обратимых вещей
- 70% инфы достаточно чтобы действовать
- Начал — заканчивай

Применяй и двигайся быстрее.

@ventureStuff

Читать полностью…

Вайбкодинг на Pornhub

Может мне записывать видосы про вайбкодинг и выкладывать на Pornhub?

Там выручка рекламная выше говорят, чем на Ютюбе.

Я даже заголовки придумал:

"Симпатичный парень вытворяет с Claude"
"Cute guy doing Double Programming in AI"
"Vibe-coder finishes FAST"
"Roadmap destroyed"
"Startup with traction: VC gangbang"

/channel/ventureMemes/519

Ставь лайк, если будет 500 лайков, то выпущу на ПХ =)

Читать полностью…

Токсичный кофаундер - терпеть или резать

Мне за 15 лет в венчуре и стартапах столько историй рассказывали, да и сам через похожее проходил.

Типичная ситуация: вы вместе начинали, горели идеей, пилили ночами первый MVP. А потом что-то пошло не так. Человек начал саботировать, перетягивать одеяло, или просто превратился в токсичную хуйню, которая высасывает энергию из всей команды.

И вот ты сидишь и думаешь - может потерпеть? Ведь столько вместе прошли. Да и акции у него, договор, всё сложно.

Скажу прямо: терпеть - путь в никуда.

Почему?

1/ Токсичность - это рак. Она распространяется. Сначала ты один страдаешь, потом команда начинает разбегаться, потом продукт страдает. Я видел как крутые стартапы с отличным трекшеном разваливались именно из-за этого.

2/ Твоя энергия конечна. Помнишь я писал про 3 шара - карьера, здоровье, семья? Так вот токсичный партнер бьет по всем трем одновременно. Ты выгораешь, срываешься на близких, забиваешь на здоровье.

3/ Время - твой главный ресурс. Каждый месяц терпения - это месяц твоей жизни, который ты мог бы потратить на рост, а не на разруливание говна.

Как понять что пора резать?

- Ты идешь на созвон с ним и чувствуешь тяжесть
- Команда начинает жаловаться или уходить
- Решения саботируются или игнорируются
- Энергии после общения становится меньше, а не больше
- Ты начинаешь скрывать от него информацию

Как резать?

Во-первых, проверь документы. SHA, устав, vesting - что там написано. Если грамотно структурировали на старте, должны быть механизмы.

Во-вторых, поговори прямо. Иногда люди не осознают что творят. Один честный разговор может всё изменить. Но если после разговора ничего не меняется - значит пора действовать.

В-третьих, не бойся юристов. Да, это деньги и нервы. Но поверь, дешевле заплатить юристу сейчас, чем потерять компанию потом.

У меня был кейс, когда один фаундер 2 года терпел токсичного партнера. Когда наконец решился на разрыв - компания уже была в жопе, половина команды ушла, выручка упала в 3 раза. А мог бы решить вопрос на старте, когда проблемы только начинались.

Главное правило: если сомневаешься больше 3 месяцев - значит ответ уже есть, просто страшно его принять.

Стартап - это марафон. И бежать его с камнем в кроссовке - тупо больно и бессмысленно.

P.S.

Тоже самое касается любых key employees

@ventureStuff

Читать полностью…

Side project vs основная работа - как не спалиться

Почти каждый успешный фаундер (made it the first time), которого я знаю, начинал свой стартап как сайд-проект.

Пока платили зарплату в найме.
Я конечно так не делал, ибо в бродягах хожу 14 лет (no job security). Но это чисто мои наблюдения на грани работодатель (не по понятиям во время которое я оплачиваю че-то другое делать) vs. по-человечески понимаю кентов.

Вот правила, которые помогут не обосраться:

1/ Прочитай свой контракт
Серьезно. Там может быть пункт что все, что ты создаешь в рабочее время (или вообще пока работаешь) - принадлежит работодателю. В американских конторах это сплошь и рядом. Один мой знакомый так чуть не потерял весь проект - благо не взлетел и никто не стал судиться.

2/ Никогда не используй рабочие ресурсы
Рабочий ноут, корпоративный гитхаб, рабочую почту, AWS аккаунт компании. Ничего. Даже если "там все равно лимиты не выбраны".

У друга недавно была история - работал в крупной конторе, пилил сайд-проект. Думал аккуратничает. Безопасники спалили через скрытый мониторинг макбука. Уволили.

И тут важный момент: если компания выдает тебе макбук - значит контора не бедная, значит платят тебе нормальную зп. Значит можешь накопить 1500-2000 евро на личный ноут для своих дел. Это не rocket science. Просто купи отдельную машину и работай на ней.

3/ Не делай сайд-проект в рабочее время
Даже если ты на удаленке и никто не видит. Во-первых, это тупо непорядочно. Во-вторых, если проект взлетит и кто-то накопает что ты кодил в 14:00 во вторник - будут проблемы.

4/ Не пересекайся с бизнесом работодателя
Если работаешь в финтехе - не делай финтех. Это прямой конфликт интересов и потенциальный суд. Выбирай другую нишу.

5/ Не рассказывай коллегам
Самое сложное для тех, кто гордится своим детищем. Но коллеги болтают. HR узнает. Начнутся вопросы. Даже если формально ты ничего не нарушаешь - отношение изменится. "А он точно сфокусирован на работе?"

6/ Когда говорить боссу?
Когда сайд-проект начнет приносить деньги, сравнимые с зарплатой. Или когда поймешь что пора уходить. Не раньше.

Главное помни: сайд-проект это марафон, не спринт. Лучше делать по 2 часа вечером стабильно, чем пытаться впихнуть в рабочий день и рисковать всем.

И всегда есть выходные например в субботу вечерок плотно до ночи посидеть. Вместо на шашлыки с пивом или падл.

@ventureStuff

Читать полностью…

Про крипту и манипуляции

Если видите предложение типа "сделай x10 к капиталу за месяц" или "купи доступ в проект, который точно выстрелит" - сразу блокируйте и жалуйтесь.

Я 13 лет в венчуре и повидал всякого. И в крипте такого говна еще больше, чем в классическом венчуре. Потому что порог входа ниже, а жадность та же.

Как говорит один трейдер с финансовым образованием, Игорь Кочергин: "В крипте зарабатывает тот, кто знает больше, чем другие".

Таких людей называют китами.

Это самые загадочные люди на рынке. Они остаются в тени и не привлекают к себе внимания, при этом первыми узнают о перспективных проектах и успевают вложиться в них задолго до хайпа в СМИ.
Так вот, Игорь научился отслеживать их действия и начал повторять за китами. 8 лет в рынке, заработал для себя и инвесторов более $4.5M, используя собственную систему и уникальный софт.

И мне он понравился тем, что не строит из себя бабку-гадалку со сказками про х1000 к капиталу за месяц. Наоборот - ругает криптанов за тягу к легким деньгам и объясняет, как находить проекты с большим потенциалом.

Его философия: лучше стать богатым не быстро, а навсегда.
Это прям моя тема. Потому что в венчуре точно так же - кто гонится за быстрыми иксами, обычно теряет все. А кто системно работает годами - выходит в плюс.

У Игоря есть связи во всех крупных биржах, поэтому часто делится инсайдами, которых не купишь за деньги.
Подписывайтесь: @igvestor

Читать полностью…

Гайд для тех, кто нашел PMF и хочет масштабироваться в 2026 году без проблем

Ребята из 4dev.com вместе с R136 Ventures и The Ventures собрали супер-прикладной гайд "From 1 to X" для фаундеров, которые уже пережили стадию "а нужен ли кому-то мой продукт" и теперь думают как расти.

Что внутри:

1) Foundation Assessment: Честный чеклист - готова ли твоя компания к масштабированию. Не в смысле "хочешь ли ты расти", а в смысле "не развалится ли все нафиг, если завтра придет х10 клиентов". Метрики, процессы, команда - все ли на месте.

2) Hypergrowth Strategy: Как планировать рост и при этом не сжечь все бабки за 3 месяца. Capital efficiency - это когда ты растешь, но при этом понимаешь юнит-экономику и не тратишь $5 на привлечение клиента, который принесет $3.

3) Operational Infrastructure: Бэк-офис, который пройдет любой аудит. Это та скучная фигня, которую все откладывают - контракты, финансовая отчетность, compliance. А потом приходит инвестор на due diligence и начинается цирк.

4) Global Hiring: Как нанимать людей в 5 странах и не получить проблемы с налоговой каждой из них. Контракторы vs сотрудники, как платить compliant, какие документы нужны. 4dev.com как раз на этом специализируется - выплаты в 150+ странах.

5) Fundraising Process: 10 конкретных шагов к раунду. Не абстрактные "найди инвестора и убеди его", а чеклист: что подготовить, какие документы собрать, как структурировать data room, какие метрики показывать. Плюс 40+ шаблонов и ресурсов.

6) Legal & Governance: Как сделать компанию готовой к аудиту и экзиту. Cap table в порядке, SHA подписан, vesting работает, IP защищен. Все то, что "потом разберемся" обычно стоит очень дорого на поздних стадиях.

Кто делал:
• 4dev.com - платформа для законных выплат контракторам по всему миру
• R136 Ventures - VC фонд, B2B software и fintech
• The Ventures - венчурный клуб из Силиконовой долины, 2800+ стартапов в нетворке

Для кого это: Если у тебя уже есть выручка, платящие клиенты и ты думаешь о раунде или международной экспансии - это для тебя. Если ты еще ищешь PMF - рановато, сначала найди.
Бесплатно.

Конец года - идеальное время понять: выдержит ли ваш стартап рост в 2026. Оставляешь заявку здесь - получаешь гайд на почту.

Читать полностью…

Как поставить бесплатный Github Copilot студентам

Подписчик Артем поделился со мной гайдом я решил запостить. Не все же ведь - взрослые дяди при деньгах, есть студенты.

Часть 1 гайда
/channel/MaykopTech/39

Часть 2 гайда
/channel/MaykopTech/43

Подпишитесь, поставьте лайк Артему

Читать полностью…

❤️ Помощь для разработчиков: Сколково запускает акселератор «SK Игры»

Если читаете этот пост — вы избранный! Не упустите реальную возможность получить экспертную и финансовую поддержку для развития проекта. Подробности — на карточках и по ссылке!

UPD: В Сколково прошла Московская международная неделя видеоигр — на ключевой сессии деловой программы состоялась презентация акселератора.

Читать полностью…

Зависть в кругах фаундеров

Я завидовал. Пару раз. И не стыжусь этого признать.

Когда видел как чуваки поднимают раунды по $5M, а у меня тогда $2K MRR. Когда читал новости про экзиты знакомых. Когда кто-то из тусовки покупал тачку или переезжал на Кипр, а я сидел в Сергиевом Посаде / Кудрово и думал “ну когда уже моя очередь”.

Зависть - это нормальное человеческое чувство. Проблема не в самой зависти, а в том что ты с ней делаешь.

Есть два типа зависти:

1/ Черная зависть - когда ты хочешь чтобы у другого стало хуже. “Да он просто повезло”, “инвесторы дураки что вложили”, “скоро все просрет”. Это токсичная хуйня которая жрет тебя изнутри и не дает двигаться.

2/ Белая зависть - когда ты смотришь на чужой успех и думаешь “блять, я тоже так хочу, что мне надо сделать?”. Это топливо для роста.

Я заметил одну закономерность. Фаундеры которые открыто радуются за других - чаще сами добиваются успеха. А те кто постоянно хейтят и обесценивают чужие достижения - буксуют годами.

Почему так? Потому что когда ты искренне радуешься за кента который экзитнулся - ты веришь что это возможно. А когда обесцениваешь - ты программируешь себя что “это не для таких как я”.

Еще момент. Мы видим только верхушку айсберга. Чувак купил ламбу - а ты не видел как он 3 года жил на макарошках и чуть не развелся. Компания подняла раунд - а ты не знаешь что фаундеры размылись до 15% и теперь пашут на инвесторов.

После экзита SpatialChat мне несколько человек написали типа “везунчик”. Ага, 13 лет везения. С диабетом, выгоранием и периодами когда хотелось все бросить нахуй.

Что делать с завистью:

- Признай что она есть. Не надо строить из себя святого
- Разберись это черная или белая. Если черная - работай над собой
- Используй как топливо. “Он смог - значит и я смогу”
- Помни что у каждого свой путь и своя скорость

А еще лучше - задавай себе вопрос "что/почему/как они делали, чтобы дойти до этого?".

И главное - окружай себя людьми за которых реально радуешься. Если в твоем окружении одни завистники - это болото утянет и тебя.

А инстаграму вообще не надо доверять, в нем искаженная картинка и людей по инсте не стоит оценивать.

@ventureStuff

Читать полностью…

Переход из фаундера в инвестора (или наоборот)

Я прошел редкий квест - инвестор → экзитнул портфельные конторы → стартапер → экзитнул стартап. Поэтому могу рассказать как ощущается каждая сторона.

Когда ты инвестор - ты смотришь питчдеки, задаешь умные вопросы, делаешь due diligence. Работа интеллектуальная, но дистанцированная. Ты как тренер на бровке - видишь игру, даешь советы, но сам не бегаешь по полю.

Когда ты фаундер - ты и нападающий, и защитник, и вратарь. Ты не просто смотришь на цифры в репорте - ты их создаешь своими руками. Каждый день. Без выходных.

Есть такая шутка в индустрии: почему инвесторы редко возвращаются обратно в фаундеры? Потому что работать придется.

И знаете что? Это не совсем шутка.

Я помню как в фонде мы анализировали стартапы, давали фидбек, иногда даже менторили. Но когда сам стал фаундером и первый клиент написал в саппорт в 3 ночи - понял разницу. Когда сервера падают и ты лично разбираешься почему - понял разницу. Когда надо закрыть квартал и сам обзваниваешь клиентов - очень понял разницу.

При этом есть и обратный переход - из фаундеров в инвесторы. И тут своя специфика:

Плюсы экс-фаундера как инвестора:
- понимаешь боль стартапера изнутри
- видишь буллшит в питчдеках за секунду
- знаешь какие метрики реально важны, а какие vanity

Минусы:
- можешь слишком вовлекаться эмоционально
- иногда хочется самому сесть и сделать за фаундера
- травма от своих ошибок может мешать обьективно оценивать чужие решения

Мой инсайт такой: лучшие инвесторы - те, кто сам строил. Но не все, кто строил, становятся хорошими инвесторами. Это разные скиллы.

Если ты фаундер и думаешь уйти в инвестиции - подумай, готов ли ты смотреть как другие делают ошибки, которые ты мог бы предотвратить, но не твое дело вмешиваться.

Если ты инвестор и думаешь стать фаундером - подумай, готов ли ты к тому, что все твои умные советы придется теперь исполнять самому. Каждый день. Годами.

p.s.

Картинку сделал в Гемини, приложил, просто понравилась =) Делаю генератор крутых рекламных креативов

@ventureStuff

Читать полностью…

Почему харизматичный хуесос получает деньги vs тихий гений

Это одна из самых несправедливых вещей в венчуре. И я видел это десятки раз.

Сидит тихий технарь. Построил охуенный продукт. Код чистый, архитектура красивая, юнит-экономика сходится. Но на питче мямлит, смотрит в пол, говорит “ну, может быть, наверное”.

А рядом чувак в худи за $800 (Lanvin). Продукта нет, но есть “вижн”. Размахивает руками, говорит про “дизрапт индустрии”, “миллиардный рынок”, “мы изменим мир”. Глаза горят. Инвесторы кивают.

Угадайте кто получит чек?

Правильно. Хуесос.

Почему так происходит?

1/ Инвесторы тоже люди. Им надо продать сделку своим LP, партнерам, жене за ужином. “Вложился в скучного программиста с метриками” звучит не так sexy как “вложился в визионера, который изменит рынок”.

2/ Фандрейзинг это продажа. А продажа это эмоция + доверие. Тихий гений может иметь лучший продукт, но если он не умеет передать уверенность - инвестор думает “а вытянет ли он, когда будет жопа?”.

3/ Стартап это не только продукт. Это найм, партнерства, следующие раунды, продажи enterprise клиентам. И везде нужно уметь “продавать”. Инвестор это понимает.

Но есть нюанс.

Харизматичный хуесос без продукта рано или поздно сдувается. Я видел таких - рейзят раунд за раундом, а потом тихо закрываются. Денег много подняли, результата ноль.

А тихий гений с продуктом, если научится хотя бы базово доносить свою идею - взлетает. Потому что за словами есть substance.

Что делать если ты “тихий гений”?

- Не надо становиться хуесосом. Надо научиться говорить уверенно о том, в чем ты реально разбираешься.
- Найди кофаундера или адвайзера, который умеет продавать. Это не стыдно.
- Практикуй питч. 50 раз. 100 раз. Пока не перестанет быть страшно.
- Показывай цифры. Метрики говорят громче слов. “$50K MRR, растем 15% в месяц” бьет любую харизму.

Помню себя в 2020. Я не был прирожденным продавцом. Но когда надо было продавать SpatialChat корпоратам за десятки тысяч долларов - научился. Потому что выбора не было.

Мир несправедлив. Но можно адаптироваться.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как не сливать лиды в своем первом стартапе

В 2011 году я зарейзил свои первые $300,000 на дейтинг приложение. Это был мой первый стартап, первые серьезные деньги, первый опыт "настоящего" предпринимательства.

И знаете что? Я понятия не имел, что делаю.
Мы тратили деньги на привлечение пользователей. Люди скачивали приложение, регистрировались, заполняли профиль... и пропадали. Просто переставали заходить. А мы сидели и смотрели на графики retention, которые падали вниз как акции в 2008. Тогда я не понимал одну простую вещь: привлечь пользователя - это только начало. Дальше его надо вести по воронке. Напоминать о себе. Дожимать.

Представьте: человек зарегался в дейтинге, залил фотку, посмотрел пару анкет и ушел. Что мы делали? Ничего. Ждали, что он сам вернется. А надо было через день написать ему: "Эй, тебе пришло 3 новых лайка, зайди посмотреть". Через неделю: "Мария, 28 лет, 2 км от тебя - твой идеальный матч по интересам". И так далее.
Это сейчас я понимаю, что весь бизнес - это про коммуникацию с клиентом в правильный момент правильным сообщением. А тогда мы просто сливали деньги и надеялись на органику.

Один из экспертов тогда сказал мне: "Забей, лучше Порш Кайен купи на оставшиеся". Может, стоило послушать. Но это уже другая история.

К чему я это всё рассказываю?

Недавно смотрел на Calltouch - это сервис, который решает именно эту проблему. Они сделали готовые карты коммуникаций для разных типов бизнеса. То есть не надо самому придумывать "если клиент сделал X, отправь ему Y через Z дней". Всё уже продумано и протестировано.
Как это работает на практике: клиент зашел на сайт, посмотрел раздел с ценами, ушел думать. Система показывает ему поп-ап с предложением консультации. Не сконвертился? Через пару дней прилетает сообщение в WhatsApp. Ещё думает? Напоминание, что скидка скоро сгорит. И так пока не дожмёшь.

По сути это прямое влияние на P&L: меньше потерь в воронке = выше конверсия = ниже стоимость привлечения клиента. Именно то, чего мне не хватало в 2011.
Если бы такая штука была у меня тогда с дейтингом - может, история сложилась бы иначе. Хотя кто знает, дейтинг всё равно был не лучшей идеей для старта. Но это уже вопрос выбора ниши, а не инструментов.

Короче, если у вас бизнес и нет выделенного маркетолога, который будет строить эти цепочки с нуля - просто заберите готовую карту под свою нишу. Там есть пресеты для медицины, фитнеса, образования, e-commerce и ещё кучи индустрий.

👉 Забрать бесплатную карту коммуникаций

Читать полностью…

Жизнь после того как понял что не хочешь второй стартап

Когда экзитнул SpatialChat, первый вопрос от всех был: "Ну что, какой следующий стартап?" [у кого дети поймут: "с появлением первого ребенка все спрашивают "когда второй?", а второго - "когда третий?" " - Ну дайте отойти! :)]

Как будто это единственный возможный сценарий. Экзитнул → отдохнул недельку → погнал строить следующий юникорн. Серийное предпринимательство, все дела.

И я какое-то время думал что так и надо. Что я теперь типа "прошел квест" и должен его пройти снова, но уже на хардкоре.

А потом честно себя спросил: а я вообще хочу?

И ответ был - нет.

Не потому что устал или выгорел. А потому что понял про себя важную штуку: мне нравится созидать и творить, но не нравится годами тащить операционку на 50+ человек. Это разные скиллы и разный кайф.

Когда ты фаундер на ранней стадии - ты художник. Придумываешь, экспериментируешь, быстро валидируешь. Это кайф.

Когда компания выросла - ты уже менеджер. Процессы, люди, конфликты, бюджеты. Это тоже важно, но это не мое "топливо".

И вот что я понял: не все должны быть серийными предпринимателями. Это не провал и не слабость. Это честность с самим собой.

Какие опции есть после такого осознания:

1/ Адвайзерство - помогаешь другим фаундерам своим опытом, получаешь equity, но не тащишь операционку сам

2/ Ангельские инвестиции - вкладываешь в чужие проекты, участвуешь в ранних стадиях которые любишь

3/ Контент и медиа - делишься знаниями, строишь аудиторию, монетизируешь экспертизу

4/ Небольшие проекты - не каждый бизнес должен быть венчурной историей. Можно делать что-то камерное, прибыльное, без планов на IPO

5/ Присоединиться к чужому стартапу как C-level - получить операционный кайф без фаундерского геморроя

Я для себя выбрал микс из первых четырех. Кому-то подойдет другое.

Главное - не врать себе. Если после первого экзита ты понял что хочешь второй раунд этого безумия - вперед, респект. Но если понял что нет - это тоже ок.

Жизнь одна. Тратить ее на доказывание кому-то (включая себя), что ты "настоящий серийный предприниматель" - так себе идея.

@ventureStuff

Читать полностью…

🤩 Точка Банк и «Акселератор ФРИИ» приглашают на Startup Day!

12 декабря Точка Банк поделится итогами Инвестиционного конвейера, представит новый продукт для стартапов и даст слово командам, которые прошли программу.

✅ Кому будет интересно
⚫️Технологичным компаниям
⚫️Представителям корпораций
⚫️Инвесторам

⚡️ В программе
⚫️Итоги Инвестиционного конвейера за 2025 год
⚫️Презентация нового продукта Точки Банка для стартапов
⚫️Панельная дискуссия «Как ИИ повышает эффективность и прибыльность бизнеса»
⚫️TED Talk от сооснователя 24AI
⚫️Fireside chat о лидерстве и личном опыте основателя
⚫️Питч-сессия стартапов

📆 Когда: 12 декабря в 12:00
📍 Формат: офлайн + онлайн-трансляция

У вас будет возможность услышать питчи стартапов, задать вопросы представителям Точка Банка и познакомиться с участниками Инвестиционного конвейера.

➡️ Подробности и регистрация на сайте: https://startup.tochka.com/startupday

Ждем вас!

Читать полностью…

Трансграничные платежи в 2025

Знаю по себе и по кругу общения - многие компании и стартапы продолжают работать с айтишниками из РФ и Беларуси. Потому что талантливые, потому что понимают контекст, потому что так сложилось исторически.

Но платить туда - боль. Свифты не ходят, криптой не все готовы, а "серые схемы" - это риск и геморрой.

Недавно узнал про ReStaff - ребята решают именно эту задачу. Причем с понятными тарифами без скрытых комиссий:

— Выплаты в РФ из-за границы: курс ЦБ минус 1,5%

— Выплаты из РФ в другие страны: курс ЦБ минус 2,5%

Что еще понравилось:

— Один договор, без десятков локальных контрактов

— Выплаты в 190+ стран из одной админки

— Закрывающие документы для отчетности

— Передача прав и защита интеллектуальной собственности - для тех, кто заказывает код или дизайн

Деньги приходят напрямую на карту исполнителю в рублях, долларах или евро - без заморозки на платформе.

Кто уже пользуется ReStaff:

Positive Technologies, Belkacar, AppLife, Rocket Tech School, Payway, 3626 Realty, Colibrity, ATCG и другие глобал компании.

Если у вас похожая ситуация и платите удаленщикам в разные страны - имеет смысл записаться на демо. Ребята посчитают экономику конкретно под вашу ситуацию и покажут, сколько можно сэкономить. 

Реклама. Restaff Limited (Рестафф Лимитед). ИНН 9909643742. Регистрационный номер 2VtzqvQyR1j ERID

Читать полностью…

Жизнь после провала стартапа

Думаю многие из читателей переживали этот экспириенс.

Знаете, что самое тяжёлое в провале стартапа? Не потерянные деньги. Не потраченное время. А ощущение, что ты подвёл всех — команду, инвесторов, себя.

Я через это проходил. Мой первый стартап — дейтинг приложение — не взлетел. $300K инвестиций, полтора года работы, и в итоге — ничего. Помню как на питче мне сказали «забей, лучше порше кайен купи на оставшиеся». Смешно, но не смешно.

И вот ты сидишь такой и думаешь — ну всё, карьера окончена, я лузер, надо идти работать в найм и забыть про предпринимательство как страшный сон.

Хуйня.

Провал стартапа это не конец. Это data point. Это опыт, который невозможно получить ни в одной бизнес-школе мира.

Что реально происходит после провала:

Первые недели ты в говне. Это нормально. Дай себе время погоревать. Но не застревай там надолго.

Потом начинается самое интересное — рефлексия. Почему не получилось? Что бы сделал иначе? У меня, например, была хуёвая идея с самого начала (дейтинг — это пиздец сложный рынок для новичка), плюс я не понимал как делать user acquisition.

И знаете что? Эти выводы стоили дороже любого MBA.

Дальше — выбор. Можно пойти в найм, набраться сил и опыта. Можно сразу начать новый проект. Можно стать инвестором (пойти в фонд) или адвайзером.

Все варианты валидные.

Я после первого провала ушёл работать в фонд, насмотрелся на сотни стартапов, понял лучше паттерны успеха и неудач. А потом сделал SpatialChat с парнями и экзитнул его.

От первого питча до экзита прошло 13 лет (и примерно 3-4 стартапа.

Тринадцать, блять, лет.

Главный инсайт: если человек не совершает ошибок, значит он вообще ничего не делает. Не стыдитесь своих провалов. Все идёт в копилку опыта.

Фаундеру KFC было 62 на момент старта. Фаундеру Slack — 47. Фаундеру Zoom — 41. Жизнь не заканчивается после неудачи. Она только начинается.

@ventureStuff

Читать полностью…

Это - Земля

С расстояния более миллиарда километров.

Вид сквозь кольца Сатурна, фото сделано аппаратом Cassini. Помню, когда его запускались.

Эта точка - все мы, 8 млрд людей (17000+ подписчиков Венчура по Понятиям).

Со всеми своими целями и мечтами попасть в YCombinator. А в космическом масштабе одно целое.

Когда инопланетяне увидят, как мы вайбкодим, тогда ….

Читать полностью…