Определение успеха

За последние 10-15 лет на встречах понял, что когда дело касается бизнеса/компании, нет на планете ДВУХ человек у которых будет одинаковое определение успеха.

У всех разная комбинация хотелок/амбиций/окружения/понимания возможностей. А также степени сложности/легкости обретения капитала (кто-то битком успешно торганул и за год поднялся, а кто-то 15 лет хуярил в нищеебах). Кто-то с нуля че-то создал за 10 лет, а кто-то стал вице-президентом публичной компании, который заработал миллионы на бонусах в компании, которую не он создал. Бывает те, кто много заработал быстро, но также относительно быстро потерял. Бывают даже люди, кто много лет пытался создать "белое" (ну там b2b SaaS), в итоге 5 лет спустя забил и сделал казик и живет отлично.

Приведу примеры определения успеха по бизнесу у разных моих знакомых

- $25M на счету (логика - при доходности каких-то облигаций примерно миллион в год пассивного дохода пожизненно)
- IPO
- $50M exit
- $10-20K/мес пассивный доход
- "Заработать достаточно денег себе и инвестировать, чтобы влиять и помогать"

А у вас какое определение успеха? В бизнесовом смысле.

Читать полностью…

Хочу кинуть рекомендацию - канал Димы Гущина @web2app_subscription.

Дима разбирает запуск iOS приложений через META и Google Ads. Не абстрактно, а с конкретикой по юнит-экономике, структуре кампаний и creatives.

Из того что зацепило:
• интервью с Антоном Кузьминым - $7M+ спента на рекламу, живые инсайты
• разбор структуры кампаний для тестирования креативов в META
• обзор трех ниш: AI Girlfriend, Cleaner, Photo Editor - вещь

Если крутишь мобильный app или планируешь - там все что надо знать про user acquisition.
@web2app_subscription

Читать полностью…

Как оценить SaaS с $1M ARR и 20% EBITDA margin

Разомнем мозг!

TL;DR:
венчурный метод — $6M.
DCF — $1.4M. Один бизнес. Разница в 4x. Кто покупает — определяет цену, не формула.

Дано: SaaS, $1M ARR, EBITDA margin 20% ($200K прибыли), рост 30% YoY.

Венчурный подход

Мультипликатор к revenue. Для SaaS с $1M ARR и 30% ростом — 5-8x, медиана 6x.

$1M × 6 = $6M

Рост 50%+ и NRR выше 120% — улетает до 10-15x. Рост 15% — падает до 3-4x.

Почему венчур не смотрит на прибыль? $200K прибыли на ранней стадии — это не плюс. Это вопрос «почему ты не тратишь эти деньги на рост?»

DCF подход [a.k.a. Discounted Cash Flow]

Free CashFlow: $200K, рост 30%→10% за 5 лет, discount rate 25%, terminal growth 3%.

Приведённые потоки за 5 лет: ~$763K
Terminal Value (приведённый): ~$607K

Итого DCF = $1.37M

$1.37M против $6M. Пропасть.

DCF считает бизнес машинкой по генерации кэша. Так оценивают кофейни и заводы.

Венчурный мультипликатор считает бизнес опционом на будущее. $1M ARR сегодня → $10M через 3-4 года. $6M — цена входного билета.

Когда что применять:

Продаёшь bootstrapped бизнес — покупатель будет давить к 3-4x EBITDA. Это $600-800K.

Рейзишь раунд — считают по revenue multiple. $6M+, если метрики ок.

M&A в SaaS — золотая середина 3-5x ARR. Для нашего кейса $3-5M.

Ну это так чисто, если вдруг кто-то будет экзитить в Private Equity, можно забыть про иксы к выручке

Читать полностью…

Погнали! )

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

Читать полностью…

Друзья, завтра в 16:00 стримим с Сашей Ильиным (наш пацан) и будем смотреть инстаграмные прогревы AI-гуру. Ну вы знаете этих ребят - вчера крипто-коучи, позавчера web3-визионеры, а сегодня у них “миллион агентов заменяет 50 тысяч сотрудников” и контент-завод на миллиард баксов в секунду.

У меня лично вопрос один - а как оно по факту 24/7 работает? Я сам пользуюсь AI каждый день и у меня так не выходит, чтобы оно само крутилось без присмотра. Может я тупой, а может ребята с курсами за $499 и “закрытыми комьюнити где увлеченные люди делятся связками” просто гонят.
Будем разбирать этот буллшит, угарать и попутно заденем криптанов и крупных IT-предпринимателей, которые тоже не брезгуют инфоцыганщиной.
Запись останется, но в лайве кайфовее.

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

https://www.youtube.com/watch?v=065Uw8tLS4I

Читать полностью…

49% российских компаний, работающих с CRM, выбирают Битрикс24.

В Битрикс24 CRM можно:
• избавиться от рутины и автоматизировать задачи;
• работать с документами, счетами и оплатами в одном окне;
• принимать оплаты и подключать доставку напрямую из сервиса;
• вести складской учёт и управлять товарами;
• с помощью нейросети анализировать звонки, фиксировать договорённости и проверять качество работы менеджеров

Есть бесплатный тариф. Начните работать уже сейча

Читать полностью…

💙Яндекс Лавка продолжает развивать франшизную модель в регионах России

В начале апреля команда франшизы проведёт бизнес-завтраки в Челябинске и Казани.

Яндекс Лавка уже работает в 25 городах России и ещё в 3 странах, сеть насчитывает более 650 дарксторов.

Сейчас компания активно расширяет города присутствия и ищет новых партнеров, готовых управлять сетью от 10 дарксторов и штатом от 500 сотрудников. Это высокоинвестиционный бизнес, требующий серьёзного подхода и опыта. Будущие франчайзи смогут выйти на окупаемость в среднем через 3,5 года.

Франшиза Яндекс Лавки открывает доступ ко всей технологической мощности Яндекса:

📍IT-решения для логистики;
📍курьерская служба;
📍трафик из всех приложений экосистемы;
📍выстроенные процессы поддержки и обучения.

Партнер будет отвечать за персонал, курьеров и операционную работу уже существующих дарксторов.

На бизнес-завтраках обсудят модель партнёрства, условия, экономику и планы в конкретных городах.

Подробности и регистрация по ссылке.

Читать полностью…

Феодальный экзитный кринж

Когда мы продавали SpatialChat, мне сотрудник сказал одну мысль, от которой я слегка кринжанул.
Ведь ты продаешь не только же продукт с клиентами, но и с командой.

Вспоминаются отсылки к произведениям русской литературы:

"Мёртвые души" Гоголя — это прямо в лоб. Чичиков скупает "души" - крепостных, которые уже умерли, но числятся в ревизских сказках. Когда продаёшь компанию, в термшите тоже фигурируют "души" - хедкаунт, ключевые люди, retention packages. Помещик Собакевич торгуется за каждую мёртвую душу, расхваливая качества давно умерших крестьян — примерно как founder расписывает senior-разработчиков на due diligence.

"Вишнёвый сад" Чехова - тут ещё ближе к этой эмоции. Раневская продаёт имение, но не может осмыслить, что вместе с садом уходит весь уклад жизни, люди, воспоминания. Вот этот самый "экзитный кринж" - ты понимаешь головой, что это правильное бизнес-решение, но внутри всё сжимается. А Лопахин (покупатель!) — бывший крепостной, который теперь рубит этот сад. Классический acqui-hire в обратную сторону.

Салтыков-Щедрин, "Господа Головлёвы" — про разложение помещичьего уклада, где активы (имения, люди) переходят из рук в руки, а вместе с ними — ответственность, которую никто не хочет нести.

Тургенев, "Записки охотника" - там в нескольких рассказах фоном идёт именно это: помещик «добрый», но при этом владеет людьми, и сам от этого факта испытывает дискомфорт, который не может до конца артикулировать.

Мысль она ведь ровно про это: ты продаёшь не только продукт и клиентов, ты продаёшь людей, у которых не спрашивал разрешения (хотя на самом деле беседовал с командой еще за несколько месяцев об этом). Asset deal или stock deal - но "души" всё равно переходят к новому "помещику". И кринж в том, что в 2025 году ты оказываешься в позиции персонажа из книги 1842 года.

Читать полностью…

Многие люди в наше время готовят «запасной аэродром» — получают ВНЖ на всякий случай.

Например, испанский ВНЖ дает целый ряд возможностей на 3 года:
— Работать с международными компаниями.
— Свободно перемещаться по Европе без шенгенской визы.
— Открывать счета в европейских банках.
— Иметь запасной вариант на случай изменений.

При этом можно вообще не жить в Испании и использовать ВНЖ как альтернативу шенгену, получив доступ к безвизовым путешествиям на 3 года для всей семьи (пара может получить резиденцию, даже если не состоит в официальном браке). Важно только подтвердить доход 2849 евро.

Команда Relospain подготовила свежий гайд о том, как получить ВНЖ в Испании в 2026 году.  Уже более 2500 человек оформили испанский ВНЖ с помощью ReloSpain.

В гайде собрана самая актуальная информация: доступные типы ВНЖ в 2026 году, подробный план как получить одобрение, ошибки, которые могут стоить вам одобрения.

Скачивайте гайд по ссылке в боте: /channel/RelospainBot

Читать полностью…

Напоминалка

Это не ты отстаешь

Это просто оно все слишком быстро движется

Читать полностью…

Как зарабатывают на компаниях до выхода на биржу

Недавно узнал об Алексее Басове - управляющим партнером BSF Partners. 25 лет в инвестициях, 90+ успешных экзитов. Человек серьезный.
Они вместе с УК «Финам Менеджмент» запускают pre-IPO фонд «Новые Чемпионы» ― и я хочу разобрать почему это интересно именно сейчас.

Суть простая. Фонд заходит в непубличные российские компании на поздних стадиях — те, что уже зарабатывают, растут 20%+ в год и готовятся к IPO в горизонте 5 лет. Это не венчур с его «авось взлетит». Это зрелые бизнесы с доказанной моделью, которым не хватает денег на финальный рывок перед выходом на биржу.

Почему момент интересный: российский фондовый рынок сейчас на минимумах. К 2030 году капитализация по плану должна вырасти в 2.5x к ВВП. Больше 80% венчурных инвесторов ушли с рынка, кредиты дорогие – качественные компании испытывают дефицит финансирования и готовы на разумные оценки. Дисконт к стоимости реальный.

Параметры фонда:
 • Целевая доходность 40% годовых
 • Срок 7 лет, инвестпериод 3 года
 • Промежуточные выплаты каждые 6 месяцев (50% от доходов фонда)
 • Минимальный вход 1 млн руб.
 • Только для квалифицированных инвесторов

Что нравится в конструкции – фонд не просто держит долю и ждет. Они активно участвуют в советах директоров, помогают с корпоративным управлением и готовят компании к стандартам IPO. То есть это не пассивные деньги, а smart money с конкретной ценностью.

Риски очевидны – горизонт длинный, рынок непредсказуемый, IPO может случиться позже или не случиться. Как и в любом инструменте такого класса.

Но если вы квалифицированный инвестор и думаете о диверсификации за пределы депозитов – тема для изучения.

@ventureStuff

Читать полностью…

🚀 Сообщение для тех, кто хочет строить успешный бизнес в 2026 году

24 марта в Москве пройдет конференция Venture Day — главное бизнес-событие для тех, кто интересуется стартапами, привлечением инвестиций и развитием компании. 

В программе:

💜 Питч-сессии — заранее отобранные стартапы выступят перед инвесторами и получат от них ценную обратную связь. Если хотите знать, на что обращают внимание инвесторы при оценке проектов — приходите послушать в качестве зрителя.

💜 Выступление топовых спикеров — спикеры из Adesk, Skillbox, amoCRM, Davidovs VC, KAMA FLOW и Т-Банка расскажут, как привлекать инвестиции, выстроить бизнес с нуля до миллиарда и создать компанию, в которую хотят инвестировать. 

💜 Нетворкинг — на площадке соберется 2 500 участников, так что уйти без полезных знакомств просто невозможно. 

Участие бесплатное, но количество мест ограничено — успейте получить бесплатный билет 👇

Получить билет →

Читать полностью…

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок?

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

В этот четверг на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: CQH36pWzJqMnqfGbDs1SMCY5GSBoZUgbuBVWSQWWP3Xzcs

Читать полностью…

Помните, я рассказывал про BHAG - инструмент, который за несколько часов моделирует рынок и сегменты под стартап-идею?

Так вот, ребята пошли дальше и запускают второй продукт - BHAG Sonar. Закидываешь описание своего продукта (или канала, если делаешь посевы), а на выходе получаешь топ телеграм-каналов под рекламу, в которых реально живёт твоя целевая аудитория.

Причем ресерч реально крутой:
- поиск не по тегам и категориям, а по смыслу - Sonar понимает кто сидит в канале и сопоставляет с твоим продуктом
- health check каждого канала за несколько месяцев - видит накрутки, выгорание и всё то, что на TGStat выглядит «нормально», а на деле означает слитый бюджет
- по каждому каналу - discovery report: кто аудитория, насколько совпадает с твоим продуктом, и стоит ли туда заходить
- 1М+ каналов в индексе - включая мелкие, которые вручную искать замучаешься

Ребята решают конкретную проблему, через которую проходили сами:
- архи сложно искать качественные каналы, с которыми будет fit у твоего продукта
- по каждому каналу нужно анализировать кучу метрик, читать посты, пытаться понять «не сольёте ли впустую свой рекламный бюджет» - и всё равно не иметь уверенности
- повторять это каждый раз, когда надо масштабироваться или запускать новый продукт

Пока запуск в закрытой бете, но уже сейчас можно записаться в лист ожидания.
Видимо ребятам нужен фидбек (а это всегда круто).

Сделать это можно написав напрямую Альберту - @mhmtznv.
Ну или подписывайтесь на их канал @bhagsonar - туда ребята будут кидать разные апдейты.

Читать полностью…

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: компания, например, в Сербии, а команду разбросало по миру. Всем нужно вовремя платить и формировать закрывающие документы. Каждый месяц разбираешься с комиссиями. Лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD. Пятьдесят, Карл.

Оптимальный вариант, который мы используем - один контракт с 4dev.com и выплаты по всему миру, включая СНГ.

Один из самых жирных плюсов - автоматический документооборот по всем платежам. Где бы ни находились твои разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО. Бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы принимают без вопросов.

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей, а для компаний ниже 3%
✅ Поддержка USDT — можно легально платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи

👉 Записаться

Читать полностью…

Друзья, я долго думал и принял решение. Закрываю венчурную деятельность и ухожу в наставничество. Восемь лет я бесплатно раздавал ценность в канале, пора монетизировать.

Запускаю программу "Венчур по Понятиям PREMIUM" - 12 недель трансформации из фаундера в фаундера с экзитом. Стоимость €4,999, но первым 10 участникам скидка 2% (считайте сами, я же не бухгалтер).

В программе:

1/ Медитации на cap table

2/ Аффирмации на ARR ("мой MRR растёт с каждым вдохом")

3/ Расстановки по Хеллингеру между кофаундерами

4/ Авторский метод "визуализация экзита" (закрываешь глаза и представляешь как подписываешь LOI)

5/ Групповая терапия для тех, кто получил term sheet от фонда-космонавта и не знает радоваться или плакать

6/ Расклады Таро на unit economics

Бонус: каждому участнику лично позвоню и скажу что его стартап - говно (это я и так делаю бесплатно, но теперь за деньги звучит как сервис).

Оплата на карту, пишите в ЛС канала за деталями 🙂

Читать полностью…

Куда применить AI в SaaS?

У меня work-in-progress одна б2б тема, накастдевил - про применение ИИ в б2б. Я даже для кастдева рубашку надевать начал на эти биздев миты :) На конфе расскажу:

Мы собрали онлайн-конференцию про реальный AI-бизнес без розовых очков. Четыре часа, восемь спикеров, каждый закрывает свой кусок пазла - от маркетинга и найма до раундов и регуляторики.

Программа:

15:00 - Кирилл Куликов (YC фаундер) - что не так с AI-энтузиастами, хайп vs реальность

15:30 - Александр Горный (ex-стратегия Mail.Ru/VK, автор #стартапдня) - регулирование AI в России

16:00 - ваш покорный казах - как зарабатывать на AI в SaaS

16:30 - Андрей Резинкин (ангел в 20+ стартапах, синдикатор AngelsDesk) - как привлечь инвестиции в AI-стартап

17:00 - Слава Рюмин (CEO RuminLab) - нейросети в маркетинге, GEO и контент-заводы

17:30 - Костя Горский (со-основатель hirehire.ai) - будущее найма в мире с AI

18:00 - Артём Субботин (20 лет в hardware) - как строить AI-комьюнити

18:30 - Николай Хлебинский (основатель Retail Rocket) - влияние AI на бизнес-стратегию

8 апреля, среда, 15:00-19:00 мск, онлайн. Вход бесплатный (подписка на каналы спикеров).

Регистрация тут: /channel/VentureConfBot?start=aibusiness

Читать полностью…

Своя LLM

Frontier models (передовые LLM, типа GPT 5.4/Opus/Sonnet) конечно хороши.
Но платить за это на масштабе очень дорого и бьет по бюджету.

Если я с парнями платил до $62K/mo просто за серверы видео-трансляций, могу только представить сколько тратят на AI большие конторы типа Notion/AirBnb/Pinterest и тд

Но вот оказывается они потихоньку обьявляют, что тренируют свои модели на основе опенсорсных и уже примерно в 5х сокращают стоимость.

К примеру Intercom (которые SaaS для клиентской поддержки) 4 дня назад обьявили, что свою модель Fin Apex 1.0 запустили, которая и дешевле и лучше чем GPT 5.4 справляется для узкой задачи клиентской поддержки. Что, кстати, логично, ведь зачем тебе "модель для всего"? Это тоже к вопросу о будущем AI-labs.

Вообще все облачные SaaS исторически основаны на условно фиксированной стоимости серверов (Fixed Cost). А вот переменные затраты (Variable Costs) сильно ломают модель, ибо сыкотно и не понятно кто там на сколько токенов из твоих клиентов погуляет. Ведь старые идеологии тарификации они же

- Fixed Subscription
- Seat/based subscription

Есть правда новая идеология, о которой на SaaS-канале отпишу попозже, ее суть в task/result-based pricing. Ну типа сколько инвойсов ты процессил, сколько диалогов обработал, итд.

Но в ментальности покупателя для большинства проектов все равно еще логика желания предсказуемости бюджета. Все боятся бесконечного коста. Даже у нас в SpatialChat была подписка в кредитами по времени бесед и оно по сути как каршеринг тикало каждую минуту, вызывая ментальный стресс.

Понаблюдаем дальше.

А пока уже Pinterest, AirBnb, Notion, Cursor, Intercom - на своих моделях.

А это, к слову, получается крупные клиенты от OpenAI/Anhropic уходят

Читать полностью…

Напоминалка, через полчасика стрим

Читать полностью…

49% российских компаний, работающих с CRM, выбирают Битрикс24.

В Битрикс24 CRM можно:
• избавиться от рутины и автоматизировать задачи;
• работать с документами, счетами и оплатами в одном окне;
• принимать оплаты и подключать доставку напрямую из сервиса;
• вести складской учёт и управлять товарами;
• с помощью нейросети анализировать звонки, фиксировать договорённости и проверять качество работы менеджеров

Есть бесплатный тариф. Начните работать уже сейчас

Читать полностью…

Над чем работаете?

Можете в комментах делиться

- какие проблемы / задачки решаете
- ищете ли напарника
- ищете ли инвестиции
- ищете идеи?
- ждете стрим с разборами?

Читать полностью…

Делаю бесплатный видео-курс на ютюб про венчур/рейзинг инвестиции/сделки/термшиты

Хочется все о чем много лет писал в видео формат сделать

Накиньте в комментах какие вопросы стоит осветить (вдруг я чего-то не учту). Интересно что актуально в вопросах у людей

Читать полностью…

Судьба портфельной компании 4 года спустя после экзита

Примерно 4 года назад мы продали с хорошими иксами портфельную компанию французскую. Я с фаундером интервью делал после этого на своем ютюб канале.

Во франции инфа про доходы контор публичная и легко гуглится.

Когда продажа была - выручка была около $10M/год.

Теперь же за 2024 (3 полных года спустя) выручка уже 40M EUR в год. Вот это кстати пример операционных M&A, когда покупатель понимает что делает, у них там маркетинговый костяк в фирме и развивают и льют дальше трафик в продукт.

Не обращать внимание на то, что прибыль всего лишь миллион. Во франции налоги ужасно высокие, смею предположить что часть прибыль уходит куда-нить в более tax friendly компании :)

Что чувствую?

Здорово что все срослось

Рад что поучаствовал с пацанами в такой классной истории, которую разглядел в 2018

Читать полностью…

Ниже миллиарда зарабатывать нет смысла

Иначе будешь жить как бомж

(с) заметки местных в Калифорнии

Читать полностью…

Что видит инвестор в питчдеке за первые 30 секунд

За годы в FunCubator и вообще в венчуре я насмотрелся сотни питчдеков. Решение “интересно” или “в мусорку” принимается очень быстро. Иногда хватает первых двух слайдов.

Расскажу от чего у опытного инвестора дергается глаз, а от чего наоборот - хочется листать дальше.

Красные флаги:

1/ Выручки нет, а на слайде “Team” уже два адвайзера. Братан, у тебя ноль долларов и ты уже раздал equity людям, которые раз в месяц созваниваются с тобой на 30 минут? Это не команда, это расход. Адвайзеры нужны когда есть конкретная задача, которую сам не решишь. А не для красоты слайда.

2/ Описание продукта в духе “DeFi-powered decentralized AI-native crypto token-based cross-chain liquidity aggregation protocol”. Если тебе нужно 15 модных слов чтобы объяснить что ты делаешь - ты сам не понимаешь что делаешь. Продукт должен объясняться одним предложением. Stripe - платежи для интернета. Zoom - видеозвонки. Все.

3/ Первый слайд выглядит красиво, дизайнер постарался, но даже я - человек, который 6 лет смотрел стартапы профессионально и сам построил SaaS - не могу врубиться что это за продукт. Ставлю 80% что хуйня. Да, бывают хитровыебанные B2B SaaS-ы в узких нишах типа compliance для фармы или тулинг для девопсов, где я просто не шарю. Но если ты питчишь генералисту-инвестору и он не понял - это твоя проблема, не его.

4/ Красивый растущий график, но подпись не “Revenue”, а “Bookings” или “Commitments”. Это классика. Букинги - это обещания, а не деньги на счету. Commitment - это вообще “нам сказали что купят”. Ну охуенно, мне тоже много чего обещали. Показывай кеш, который упал на Stripe.

А теперь от чего почти у любого инвестора сразу стояк:

1/ Растущая cash-on-cash revenue. Не GMV, не букинги, не “adjusted”. Реальные деньги на счету, которые растут месяц к месяцу. Это сразу говорит - ребята умеют продавать и продукт кому-то нужен.

2/ Мало инвесторов на борту. Если у стартапа на сид стадии уже 8 инвесторов - это пиздец. Каждый хочет свое, у каждого свое мнение, кэптейбл замусорен. А когда фаундеры владеют 80-90% - у них кислород, мотивация и свобода принимать решения быстро.

3/ За 10 секунд понятно что делают. Открыл первый слайд - и сразу ясно: “мы делаем Х для Y и зарабатываем Z”. Без buzzwords, без “революционной платформы”. Просто и четко. Это кстати коррелирует с качеством мышления фаундера - если он может просто объяснить сложное, значит реально глубоко разбирается.

4/ Оба фаундера руками делают. Один пилит продукт, второй продает. Не “стратегирует”, не “менеджит”, а прям сидит и хуярит. CEO сам закрывает сделки, CTO сам коммитит код. Когда вижу такую команду из 2-3 человек с растущей выручкой - это самый сильный сигнал что ребята настоящие.

Короче, питчдек - это не про дизайн и не про количество слайдов. Это про честность и ясность мышления. Лучший питчдек, который я видел, был на 6 слайдов без единой анимации. Зато там было все понятно и цифры росли.

@ventureStuff

Читать полностью…

Китайцы сожрут AI-лабы?

Читаю новости - OpenAI подписывает миллиардные контракты с Amazon на инфраструктуру, Anthropic рейзит очередные раунды. Зарплаты ресерчеров по $500K-$1M в год. И вся эта красота ложится нам в ценник за токены. $15 за миллион токенов у Anthropic - это не магия, это аренда GPU в дата-центрах Amazon и зарплаты в Сан-Франциско.

А потом приходят китайцы и делают DeepSeek R1. Open-source. И внезапно меняют весь расклад.

Я вот во втором канале через Claude Code кодю регулярно. Лучшие инструменты на рынке, без вопросов. Но недавно попробовал китайскую модель Kimi K2.5 через OpenCode - и охренел? Работает быстро, кодит неплохо. И стоит $3 за миллион токенов вместо $15 у Anthropic. В пять раз дешевле. А есть кейсы где разница и в 20 раз.

ChatGPT Codex и Claude Code все еще лучшие - это факт. Ну как бы от Ламбы за ее деньги положено ожидать экспириенс?

Но китайцы не сильно хуже. И каждый месяц появляется какая-то новая модель, которая подбирается ближе. Оффтопиком а вы заметили что чаще появляются модели опенсорсные которые на более домашнем железе встают?

Для нас, простых пацанов, это демократизация. Не у всех есть бюджет палить по $200/мес на подписки к топовым моделям (меня в личке ребята молодые студенты спрашивают ибо 200 баксов им понятно что дорого, я помню у меня была стипендия отличника 1400 руб в мес - кстати а сейчас какие стипендии?).

А когда за $3 получаешь 80% качества того, что стоит $15 - это невозможно игнорировать.

Раньше главный аргумент против китайских моделей в продакшне был простой - данные уходят в Китай. Но вот интересный поворот. Есть Fireworks.ai - американская компания, американские серверы, цены такие же низкие, но крутят китайские модели типа Kimi K2.5. То есть inference на территории США, данные никуда не уходят. Этот objection больше не работает.

Еще на днях открыл MiniMax M2.5, по бенчмаркам похожа на Opus, хотя фиг с ними с бенчами, это помните из серии как Xiaomi шерил их AnTuTu бенчмарки. Но по факту меня устраивает как оно кодит.

И вот у меня вопрос в воздух - что произойдет, когда open-source китайские модели станут достаточно хороши? Что когда появится китйский Opus 4.6, который остальные чуваки с датацентрами отдадут в массы при инференсе за $3 per 1M output?

Когда разница между $3 и $15 перестанет компенсироваться разницей в качестве?

OpenAI и Anthropic сидят на колоссальных костах - дата-центры, зарплаты, рейзы. Это все в цене. А китайцы делают сопоставимое качество за долю стоимости. Классическая история дизрупции снизу - сначала хуже, но дешевле, потом достаточно хорошо и все еще дешевле, а потом уже поздно.

Не говорю что OpenAI или Anthropic умрут [все мне в них нравится, настораживает структура их расходов и оценки]. Но маржу им придется резать. А для нас как юзеров и как строителей AI-продуктов - это только хорошо.

А вот как я вчера вечером тихим голосом в OpenCode сидел:
/channel/saasstuff/283

@ventureStuff

Читать полностью…

OpenClaw + NVidia

Посмотрел презентацию где Дженсен Хуанг (СЕО NVidia) рассказывает про OpenClaw, про их инсталлятор OpenClaw со встроенной моделью Nemo (NemoClaw) и то как они добавили enterprise security в OpenClaw.

Он круто выдал фразу что

“Today companies should ask themselves: what’s our OpenClaw strategy?”.

Доверие это все в продажах энтерпрайзу. Пофиг что сейчас подписчик какой нибудь в комментах напишет что секюрити хахаха все равно можно взломать.

Главное что Дженсен сказал что пора думать об этом и сделали первый шаг. А это создает доверие и импульс конторам исследовать это.

Так что кто сидит без идей - копайте как делать ультразаточенные OpenClaw которые хотя бы одну важную тачку делают очень хорошо, быстро и поменьше тратят токенов.

Ещё порадовало заявление что надо каждому программисту выдавать бюджет токенов в придачу к зарплате :)

Читать полностью…

Token Anxiety

Нам надо поговорить.

Если я сижу работаю , и в какой-то момент задача не дается, я отвлекаюсь, схожу отожмусь, или прогуляюсь, а иногда в холодный душ схожу.
И вот когда твой мозг не работает над задачей, в фоне на самом деле оно слегка зудит, и ты можешь все-таки придумать решение.

Есть такая методика - перед стеной пустой сидишь 20 мин ничего не делая и у тебя мысли сами придут. Я, правда, так не смог пока сделать :)

Но вот появилось новое явление:

Постоянно думать о том, работают ли твои ИИ агенты

Периодически отвлекаться или походить к компу, чтобы апрувнуть у Claude Code придуманный план, или проследить что твой Openclaw не сидит без задач.

Дошло до того, что представляю Сан-Франциско в 2012, когда мы с женой туда летали и ходили на митапы.

Все постоянно друг друга спрашивали там:

"What are you working on?" / "What are you building?"
"What's the issue troubling you?"

А сейчас там люди перестали бухать в пятницу, чтобы в субботу в 9 утра сесть обратно за комп и проследить, что агенты работают. То есть активной тусовки даже нет, все сидят по хатам и коворкингам в своих агентах.

Это начинает превращаться в ту пословицу, про что можно вечно смотреть на огонь, воду и как твои ИИ-агенты работают.

Я начал за собой тоже замечать, но начал отпускать, забивая - к примеру я не до конца разобрался с PaperclipAI и у меня ИИ не пишет наблюдения обо мне каждыцй день как я просил. Я решил попозже над этим поработать (понять просто какой pipeline публикации/идеации).

В этом плане мне кажется одна из самых важных проблем, которую надо решить для разных ниш - это чтобы полезные задачи делались. И речяь не про солопренерские даже задачи, а реальные рабочие. Ну типа каждую пятницу сводить все входящие имейлы со счетами от Gmail, Slack, Notion, etc и складировать в единую папку для бухгалтерии.

А пока это не решено - Token Anxiety никуда не денется.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как ваши интересы эволюционируют

Тут аналитик мой пишет мне про аудиторию этого канала.

В 2022 вы хотели знать как рейзить деньги.

В 2025 — как НЕ рейзить и делать всё самому с ИИ.

Все так?

👍 если да
👎 если нет

Иной эмодзи если другое

Читать полностью…

3 дня ИИ команды и ИИ доказал меритократию

Больше всего жрет токенов написание текстов

На втором месте - инженер

Меньше всего - СЕО

Потому что он не работает, а всего лишь команды раздает 😂

В Мире ИИ СЕО - самый дешевый сотрудник.
В живом мире - наоборот.

Читать полностью…