15734
Основатель https://spatial.chat Делюсь опытом и наблюдениями по венчурному инвестированию и разруливанию ситуаций в стартапах. Реклама: @kamilya_smile Сайт: https://uklad.vc/ https://gosuslugi.ru/snet/67ad2c6f75b36e054e02e1b0 5022003751
Как принять $100,000 USDT инвестициями?
Пошаговая инструкция
1/ Подписываешь термшит
2/ Договариваешься, что инвестор кинет тебе 100К усдт на кошель
3/ Подписываешь инвест договор пусть нового инвестора за номинальную цену за 1 доллар за акцию
4/ Инвестор кидает еще несколько долларов на компанию в счет получения акций
5/ Инвестор на борту и $100К USDT на кошеле
Сделка закрыта
Опционально можно договориться на какие-то приоритетные условия типа ликпрефа.
Виральный K-factor
Решил вспомнить про вирусный фактор. Если у вас B2C продукт, здорово, чтобы была виралка через инвайты друзей (быть может с наградой, например как Дропбокс в начале гигабайты за каждого приведенного друга давал).
Чтобы актуальнее глянуть, во многим известном Notcoin по утверждению команды около 94% пользователей пришли с виральных инвайтов. Какой K-factor тут?
Спросил у GPT.
K=15.67
Есть такой Nikita Bier - виральные продукты делал и экзитил в Мету. Он утверждает, что для успешного вирального запуска продукта нужен K-factor выше 7.
Посмотрите в прикрепленном фото, как Dmitry Nekrasov своим виральным постом в LinkedIn собрал 2,700,000+ просмотров и привлек 4 500+ потенциальных клиентов в свой международный бизнес 🚀
Дима поделится своим скиллом cистемно cоздавать виральный контент в рамках проекта Community Sprints - 2-х недельные спринты с экспертами для развития своего дела или карьеры ⚡️
В Community Sprints участвовали уже 100+ международных фаундеров, инвесторов и экспертов, включая основателей из стартапов, попавших в Y Combinator и топ-сотрудников из YouTube и Deliveroo!
Уже 5-ый спринт по теме создания вирального контента в LinkedIn запускается 24 июня 🏄♂️
Здесь можно посмотреть примеры виральных постов участников прошлых спринтов и узнать, как принять участие в следующем!
Присоединяйтесь к Community Sprints! ✌️
Реклама: Беляев А. А., ИНН: 772851472696, ERID: 2VtzqxJi79q
Зарплата фаундера
Creandum опросили около 500 фаундеров европейских стартапов
Средняя ЗП фаундера в ЕС
- При менее 1M eur финансирования - менее 50к евро в год
- При 1-3M EUR - около 60-70 тыс евро в год (5-5.8K в мес)
- При 3-10М EUR (вдумайтесь) - 80 тыс евро в год - 6.66K в месяц
Зарплаты в европе, кстати, считаются гросс - до налогов. После налогов на руки еще меньше, в зависимости от страны.
В общем, программистом быть выгоднее 😂
Можно покопаться еще тут:
https://creandum.com/stories/founder-compensation-2024/
JOIN!
Инвестиции в Telegram Mini apps!
https://www.youtube.com/live/6UdMMAmxUSg
Большие компании часто страдают от разобщённости и недопонимания между владельцем, руководителями и ключевыми сотрудниками, так как у каждого есть свое видение на развитие бизнеса.
Вот как это исправить - устроить стратегическую сессию.
11 июня в 15:00 МСК школа бизнеса Ninox Дмитрия Волошина проводит бесплатный вебинар: «Стратегическая сессия для трансляции планов компании»
На вебинаре мы рассмотрим:
- Цели стратегической сессии для бизнеса и задачи, которые она может решить
- Как может выглядеть структура стратегической сессии
- Как сделать сессию дешево и полезно
- Реальная польза, которую можно извлечь из стратегической сессии
Запись получат все, кто зарегистрируется, но задать вопросы смогут только те, кто придут на прямой эфир.
Регистрируйтесь на бесплатный вебинар по ссылке
Due Diligence стартапа на инвестицию
В пандемию я сделал обзор на крутой due-diligence анализ иксов по венчурной сделке на примере инвестиции в Twitch фондом Bessemer Ventures. Вот это уровень у них!
Так как аудитория за эти годы сильно обновилась, делюсь статьей для всех, кто не видел
https://uklad.vc/blog/razbiraiem-investment-due-diligence-twitch/
О запусках стартапов и критерии успеха
Как меня учил мой предыдущий инвестор, "главное запуститься и чтобы серверы упали".
Мой брат Денис запустил в прошлую пятницу продукт /channel/orbitonx_bot - L2 кликер, в котором собираешь портфель из криптовалют.
Без особого маркетинга (точнее с нулевыми костами), договорившись с инфлюенсерами и отправив инвайты друзьям, Орбитон уже достиг 2000 concurrent users ("онлайн, короче) и на этом моменте сервер упал. Помним, что 94% пользователей Notcoin пришло с L2-виралки через механизм инвайтов в телеге.
Я поддержал и сказал, что это отлично!
Серверы, конечно же, быстро починили и все работает исправно.
Так что лучше набрать 2000 онлайн и упасть, чем сразу закодить "надежно", чтобы выдержать 2000 онлайн, которые никогда не придут.
Анонсируем кое-что в пятницу, а пока делюсь супер-душевным постом о жизни и микропобедах от Дениса (@getrichortech)
Читать полностью…
"Семейная пара не может сделать стартап" ->
- Canva - фаундеры Melanie Perkins, Cliff Obrecht - жена и муж
- Eventbrite - фаундеры Kevin Hartz, Julia Hartz - муж и жена
"Зайти на рынок США невозможно, находясь в Европе" -> lemlist
"Стартап сделать в соло фаундера невозможно" -> Zoom
"Этот рынок очень перенасыщен" -> Notion, ClickUp, lemcal
///
В конечном итоге порешает все хороший продукт и go-to-market
Мы с Денисом и Сашей Ильиным записали про разработчиков выпуск. Встречайте - первый выпуск "Третий Стул":
https://www.youtube.com/watch?v=aSAEY897qhw
Что такое по-вашему Venture Builder / Venture Studio?
Напишите в комментариях, а я потихоньку сделаю цикл постов на эту тему
Пахан познается на экзите
Историю мне рассказал @kratko_po_delu, у него много годного контента :)
Идет звонок на тему покупки компании, назовем ее "Under Pakhan LTD".
Компания в целом интересная, с хорошей экономикой. На звонке участвует ранний ангел, который владеет очень большим пакетом акций в компании (мажоритарий, будем честны, у одного акций как у всех остальных фаундеров вместе взятых). Чувак бьет себя в грудь, что у них с фаундерами единство, он работает на равне с ними с первых дней, вообще много участвует в операционке и вносит важный импакт.
Много переписок, коллов, дело уже в финальному звонку перед подписанием тершита-LOI.
Собирается колл со всеми акционерами/инвесторами. Как только разговор пошел про earn-out и representations&warranties, товарищ выдает:
"Ой а можно меня это не будет касаться, я все-таки просто инвестор и влияния на операционку не имею"
Запилили фонд на стриме.
Запись лежит по той же ссылке в YouTube.
Выводы
- это несложно
- можно не только фонд , но и стартап делать на этом софте и рейзить деньги криптой со всеми правилами регуляции действий (до первой инкорпорации)
Спасибо всем, кто был на стриме и поддержал!
Подробнее о DAO фондах
Выложил гостевую статью от Владимира Просвиркина (фаундер Aspis Finance - DAO platform) о ДАО-фондах -> https://uklad.vc/blog/poiasnieniie-za-dao-i-evoliutsiia-orghanizatsii-s-sokhranieniiem-sodierzhaniia/
И напоминаю - сегодня в 20:00 стрим, на котором в неформальной атмосфере обсудим ДАО фонды и прямо онлайн соберем рабочий DAO фонд. Ну кто еще стримит как фонд собирается? :)
Стрим в YouTube, 20:00, четверг 23 мая 2024
Апартаменты – новый инвестиционный тренд.
Изменение ключевой ставки и условий ипотечного кредитования стало одной из значимых тем конца 2023 — начала 2024 года. На этом фоне инвестиции в недвижимость показывают стабильность.
Одним из наиболее востребованных форматов являются апартаменты, которые могут быть как источником пассивного дохода, так и ликвидным активом. Интересным лотом является премиальный проект Deco Residence. Он сочетает в себе прекрасное расположение в сердце Даниловского района и уникальный внешний и внутренний облик.
Уже сейчас доступен новый пул апартаментов. Особенно привлекательным его делает невысокий порог входа, всего от 13,2 млн ₽. Старт продаж осуществляется на высокой стадии строительства, что делает предложение выгодным и безопасным для инвестирования. А еще Deco Residence фокусируется на премиальном сервисе, дизайнерской отделке и уникальных планировках! Такое предложение действительно стоит рассмотреть.
Реклама: ООО «БУ-МЕДИА». ИНН: 9728001292
Твое окружение как отражение тебя
Вспомнил историю свою со школы. У меня был одноклассник Боря.
Я часто ему помогал на контрольных по физике, химии и математике. Я вообще от природы помогаю людям, делюсь чем-то с миром (в канале для вас пишу полезности). Недавно узнал, что у Бори не сложилась жизнь по итогу (аферы, закладки и вся хуйня).
Часть меня расстроилась, что получается, что как я тогда годами ни помогал ему (и не только я), ничего в итоге не вышло. Но другая часть меня вообще не удивилась. Я помню половину дворовых друзей Бори, которые наверняка и отсидели уже. Мутное окружение, и этих ребят я сильно боялся. Это частично повлияло на травму уступания от страха перед опасностью, либо превосходящей силой оппонента и перешло в некоторую хуйню, из-за которой я много раз уступал по жизни по всяким вопросам.
Но мораль это истории в окружении. Хорошее окружение - тянет вас развиваться, хуевое - как болото потащит вас на дно.
Выбирайте напарников (читай “кофаундеров”, “партнеров”), с которыми вместе по кайфу и можно далеко пойти.
На днях читал цитаты Стива Джобса и одна из них была:
“Хочешь идти быстро - иди один. Хочешь пойти далеко - найди единомышленников”.
И хотя действительно, порой одному быстрее легче пойти. Но большая удача найти единомышленников, с которым можно пойти быстро, а затем и далеко. Но еще более важно - с которыми в тебе проявятся твои лучшие и самые сильные стороны.
Например когда мы начали SpatialChat - пока пацаны пилили продукт, я открыл в себе талант продавать софт. До этого никогда не подозревал что стану сейлзом :)
😮 Представьте, что вам удалось встретиться с главой успешной компании и неформально пообщаться. Это прекрасная ситуация — можно почерпнуть полезный опыт, найти вдохновение и отлично провести время.
👉 Считайте, что мы устроили вам такую беседу! Специально для читателей Skolkovo LIVE своими подходами к бизнесу, сотрудникам и принятию сложных решений поделился Антон Утехин, CEO нашего резидента, инвестиционной платформы Rounds.
👋 Skolkovo LIVE — инновации тут
Скрытая цена венчурных инвестиций
Или чем вам придется заплатить за венчурную оценку вашего стартапа.
1/ Ваша зарплата как фаундера. Согласно нескольким исследованиям в США и Европа зарплаты фаундеров находятся на уровне не выше, а что ниже зарплат их программистов. По этой теме я отдельно опубликую пост скоро.
2/ Блокировка дивидендов - часто выносится на совет директоров, в котором у инвесторов блокирующее право. Скорее всего заблочат, ибо зная их математику - дивы нафиг не нужны. А вам нужны, ибо для вас это - деньги.
3/ Ликвидационные привилегии. Если вы экзитнете компанию по оценке ниже, чем в вас зашли, то большую (если не всю) часть денег заберут инвесторы. В реальности правда, бывает, все скидываются фаундеру хотя бы на БМВ и бутылку виски, если после ликпрефов ему остается ноль.
4/ Всякие иные ограничения
Откуда это все идет?
Венчур - бизнес ожиданий. И в 99% случаев оценка стартапа не выдерживает классического финансового DCF-анализа (назовем ее "венчурной"), ибо инвестиция происходит в фаундера, его идею и вижн и какие-то пруфы. Давая венчурную оценку, инвесторы получают привилигерованные акции, которые у вас забирают часть прав: дивиденды, лимиты ваших зарплат, обкэш долей и прочие "свободы".
Новый кейс Liquidation Preference
Друг рассказывал недавно был кейс покупки хорошей успешной SaaS компании.
Цену предложили адекватную, соответствующую метрикам и все хотят продать, Кроме одного - инвестора, который зашел по оценке 2021 года. Для него это будет минус. Блокирует пока сделку
Мое мнение, что лучше вернуть хоть часть бабок, и двигаться дальше, чем вообще рискнуть их больше не вернуть.
Больше про Liquidation Preference для тех, кто читает меня не с 2018 года вот тут:
https://uklad.vc/blog/liquidation-preference/
$1 млн. долларов, заработанный в 2000 году 24 года назад сегодня стоит уже $1.86 млн.
Читать полностью…
Всем привет,
Сегодня хотел поделиться некоторыми жизненными мыслями и выводами, которые пришли ко мне за последние полгода.
Усвоил урок, что жизнь состоит не из одной большой победы, в ожидании которой мы часто живем, а в умении радоваться микропобедам. Иначе просто создается ситуация, в которой только один стресс, тревоги и разочарования из-за того, что что-то получается не так, как было в планах, выполнению целей мешают какие-то внешние факторы и т.д.
Как раз где-то полгода назад я решил полностью отпустить ситуацию и просто делать ради того, чтобы что-то делать, ничего не ожидать и не ставить никаких целей. Тогда абсолютно любое достижение начинает восприниматься мегапозитивно: ты же ничего не ожидал, а тут что-то получилось чуть более чем ноль, и тебе приятно.
Но самое главное, жизнь точно стала счастливее.
Многие знают, что мы с моим дорогим братом Алмасом по приколу завели YouTube-канал БизнесАД, который вчера собрал первую тысячу подписчиков с очень хорошим вовлечением аудитории в контент. А как говорят тру-блогеры, 1000 на YouTube — это один из самых сложных майлстоунов. Начинали по приколу, ничего не ожидали, и первая тысяча греет душу.
Следствием канала стало наше закрытое коммьюнити единомышленников и разработчиков продуктов внутри продуктов или, как мы это называем, Level2, созданное в один клик. Без цели оно сейчас имеет почти 200 участников, при этом это или сильные разработчики, или коммерсы, или инвесторы. Короче, нетворк за 3 месяца существования коммьюнити больше, чем за предыдущие 10 лет жизни.
Но это, как говорится, творчество для души, которое начало постепенно переходить в что-то большое. И мы с партнером в пятницу запустили первую версию нашей игры (https://orbitonx.com/), а вчера, дойдя до 2k онлайна с нулевым маркетингом (мы толком не успели еще ничего начать, хотя GTM проработали весьма неплохо), решили прилечь и отдохнуть. Тут, как говорится, лежать неприятно, но причина даунтайма приятная.
И так получается, что без целей и без всего получилось окружить себя хорошими людьми и делать вмести с ними крутые проекты, залететь адвайзером к сильным ребятам, вернуть хорошие отношения с теми, с кем они были испорчены за последние годы, и переосмыслить направление деятельности.
И тут тоже по какой-то кармической классике, отдавая другим безвозмездно, ты начинаешь получать в три раза больше.
Так вот, это все небольшой прогрев перед скорым анонсом. Родилась идея, как можно замасштабировать себя, замасштабировать свой L2-вижн, чтобы принести пользу не только себе и не только контентом, но и реальными ресурсами и делами. А главное не только идея, а вполне себе готовый “продукт”))
С Алмасом анонс будет в пятницу 07/06/24, и в эту же пятницу будет стрим на нашем канале, где мы обо всем этом подробно поговорим.
Потенциально новый миллиардный рынок
Моей второй работой после аналитика в фонде в 2009 году стала роль аналитика, а затем коммерческим директором в social gaming компании. Тогда многие выпускали игры для ВК, Одноклассников и ФБ, даже порой не заморачиваясь и просто копируя американские аналоги методом декомпозиции кода. Виралка была классная, так как в соцсетях у людей уже был социальный граф.
Вот сейчас мы походу можем вступить в новую похожую волну с Discord или Telegram Mini-apps. Ввод платежной валюты Telegram Stars - это как голоса ВК. А значит доступ к карточкам Apple ID и Google Play ID десятков миллионов пользователей.
Мы с Денисом (@getrichortech) записали новый выпуск об этом. Enjoy!
https://www.youtube.com/watch?v=b80RF8g6JDo
➡️Остается неделя до окончания приема заявок на акселератор технологических стартапов Build UP ! Успейте принять участие!🏗🔥 ⬅️
Build UP — крупнейшая бесплатная программа Фонда «Сколково» по отбору и ускоренному внедрению технологических решений в сфере девелопмента, строительства, продаж и эксплуатации объектов недвижимости.
В отборе проектов для внедрения на своих объектах участвуют девелоперы-партнеры, среди которых компании, входящие в ТОП-10 крупнейших застройщиков России — Upside,ТЕРМОДОМ, ГАЛС и ФСК, а так же в 2024 году к числу партнеров Build UP присоединились: Setl Group и INGRAD!
Участие в Build UP — уникальный шанс внедрить и масштабировать разработки на реальных объектах крупнейших строительных компаний.
Подайте заявку до 3 июня, если разрабатываете решения для:
→ большей скорости и меньшей стоимости проектирования и строительства;
→ цифровизации строительной отрасли и внедрения технологий информационного моделирования объектов;
→ оптимизации продаж;
→ более эффективной эксплуатации объектов недвижимости;
→ обеспечения безопасности и улучшения качества жизни.
Лучшие по результатам отбора участники получат:
▫️Прямой выход на заказчика
для презентации готовых продуктов и решений
▫️ Внедрение разработок
на реальных объектах партнеров программы
▫️Долгосрочное партнерство
с крупнейшими девелоперами и возможность привлечения инвестиций
▫️ Масштабирование
успешных внедрений участников на объектах строительных компаний
▫️ Гранты
Фонда «Сколково» на доработку и пилотирование решений
▫️ Поддержку экспертов
для совершенствования технологий и бизнес-моделей стартапов
Программа подойдет стартапам и зрелым компаниям с технологиями и продуктами на стадии не ранее готового прототипа.
➡️ Постройте путь к успеху вашего проекта — участвуйте в Build UP ⬅️
Нечёткие цели — нечёткие результаты
Знакомо всем. Мы видим и понимаем главную цель, которую хотим достигнуть в бизнесе — что-то глобальное и большое. Но как выстроить процесс и поставить правильные внутренние цели, чтобы дойти до главной — фиг знает. Поэтому идём наощупь и хаотично. Часто это приводит к пустой трате времени на какие-то ненужные цели и операционку.
Без чёткого понимания, куда двигаться, какие шаги предпринять и как измерить достигнутые результаты, теряем конкурентное преимущество и мотивацию сотрудников.
Мы, компания, Product Lab, топим за внедрение методологии OKR, потому что провели уже сотни OKR-сессий для крупнейших компаний и знаем, что это работает. Поэтому хотим поделиться опытом на бесплатном прямом эфире 29 мая в 19.00 по Мск.
О чём вы узнаете от экспертов:
— как OKR связаны с видением и стратегией
— как определить, куда и как идти, сфокусироваться на самом важном
— как двигаться к своим целям систематично и эффективно
— измерять прогресс и отслеживать результаты
Эксперты мероприятия
Андрей Кушнарев — Директор по новым цифровым продуктам в Ростелеком
Владимир Петров — CDTO строительной компании
Приходите на эфир 29 мая в 19.00 по Мск и получите в подарок гайд по целеполаганию в формате OKR.
Узнайте, как достигать больших и сложных целей
Реклама. ООО «Проектные сервисы». erid: 2Vtzque2Gon
Как начинать стартап?
Я думаю у многих из вас мечта создать что-то свое, что обеспечит personal wealth по итогу - через дивиденды, либо продажу компании. Но как начать, если нет капитала, а на рынке инвесторов - венчурная зима?
Важнее капитала - нужна хорошая идея и ваша энергия на ее воплощение. Если у вас хорошая идея и энергия на ее воплощение - вы найдете единомышленников на ее реализацию (кофаундеры и даже инвесторы).
Во-вторых, если вы не сможете найдете найти единомышленников, то скорее всего идея слабая и на нее не стоит тратить свое время и энергию.
В-третьих, хорошие ниши для старта - это SaaS в L1&L2, Telegram mini-apps. Также подумайте о том, чтобы придумать «лопаты»: продукты-помощники для разработчиков Telegram mini-apps, к примеру.
Однако, если вы все-таки сильно верите в свою идею, но все еще не нашли единомышленников (в лице кофаундеров, инвесторов или клиентов), то другой причиной может быть то, что вы не умеете убеждать, а значит и продавать. Идите развивать в себе этот навык - изучайте книги про переговоры и продажи, отточите искусство копирайтинга (например суть успеха маркетинга компании 37 Signals a.k.a Basecamp - офигенный скилл писать классно). Про копирайтинг изучаю книгу «Пиши сокращай» Иляхова. Также изучайте опыт других людей. Например мой.
Я создал гайдбук ”Founder’s GTM Guide” (go-to-market), в котором описал как продаю уже 4 года лично я с командой, как выбирать идеи продуктов, как создать личный инструмент продуктовой и сейлз-стратегии, помогающий как развивать ваш продукт, так и продавать его клиентам от частников до Enterprise, пробиваясь сквозь их compliance.
Мне лично самому не хватало такого инструмента 4 года назад, чтобы ориентироваться где я вообще и что мне надо было делать, чтобы продавать, так что приходилось с болью и стрессом разбираться с нуля самому. Пришлось покупать консультации западных сейлзов на тему построения сейлз-команд и месяцами штудировать Гугл и ютюб.
Более 50 ребят (продукт-менеджеры, сейлзы, фаундеры, СТО, разработчики, работающие над своим новым стартапом и даже инвесторы) уже приобрели. И каждый раз, когда слышу от них очередной фидбек, что гайд помог и пошла новая выручка, очень счастлив. У двух из них стал адвайзером ❤️
Присоединяйся! Подробнее о тарифах, содержании и даже превью - здесь:
/channel/AlmasGTMBot?start=utm-VentureStuff
Ебанутые оценки стартапов вокруг
Что-то со мной точно произошло за последние 4 года.
Вокруг ебанутые оценки стартапов: c кем-то лично общаюсь, о других от друзей слышу.
Примеры:
- нет выручки, запуск через 2 мес, рейзят $1M секондари
- $10-20K/mo выручка, оценка уже $10M
- $2-3K/mo выручка, оценка $8M.
- выручки нет, рейзят $2M по SAFE post-money cap $10M
Выводы:
- либо моя самооценка упала
- либо у людей своя параллельная реальность
- либо я чего-то недопонимаю
Зная математику фондов и общение с инвесторами, ни один профессиональный VC не влезет в такое. А если влезет, то либо страшное FOMO, либо о господи, профнепригодность.
Ибо по такой логике, Венчур по Понятиям Медиа уже $5M стоит 😂
Погнали! Залетаем
https://youtube.com/live/mvL1DtPVbT4?feature=share
DAO фонды
DAO = Decentralized Autonomous Organization.
ДАО-фонд это такой фонд, в котором фандрайзинг, управление средствами, долевое участие и management fees регулируются алгоритмом блокчейна.
Принятие решений, формат инвестиции и куда инвестировать все ещё остается на людях.
Но как я писал ранее, в дао фондах реализованы разные удобные штуки, например:
1/ можно установить правило по голосованию за сделки, например установить сколько людей LP должны своей цифровой подписью на блокчейне подтвердить инвестицию, так что менеджер фонда не потратит деньги куда попало
2/ можно установить пределы фандрейза и автоматическое начисление management fee или entrance fee (комиссия за вход в фонд)
3/ можно установить куда в фонд придут дивиденды с проектов, которые потом распределяются между LP
Завтра в 20:00 проведу стрим, где вместе с вами разберемся и создадим пример фонда, куда можно вкинуть реальную крипту и инвестировать в реальный стартап.
Делать будем на примере проекта Aspis, которые создали такую платформу создания ДАО фондов. А завтра выложу на uklad.vc лонгрид на эту тему.
Придете на стрим? Нажмите на +1, если да :)