Фантомные опционы

Давненько я не писал статьи для uklad.vc, которые многие из вас очень любили всегда, так что вернулся к написанию более емкого контента.

Фантомные опционы позволяют не заниматься процессом введения в долю компании человека на право получать прибыль и право получить денег с экзита. То есть механизм обеспечивает полные экономические права человеку. С точки зрения прав контроля, то как правило это все равно миноритарии, чей голос вряд ли эффективен на собраниях акционеров и тем более уже борда, поэтому зачем возиться с получением подписей - проще сделать фантомные опционы.

Написал подробнее как это все работает:

https://uklad.vc/blog/phantom-option-template/

Читать полностью…

🎯 Как попытка сэкономить приводит к трате времени и денег

Скорее всего, вопрос оптимизации налогов для вас актуальный, а может вы уже задумывались о Сколково или слышали о том, что получение статуса резидента - это способ получить:

- 0% налог на прибыль
- Освобождение от НДС (по желанию компании)
- Снижение страховых взносов: всего 15% на суммы свыше МРОТ (с возможностью компенсации до 7,6%)
- Льготы не контролируются ФНС (в рамках Налогового кодекса РФ)
- Дополнительные гранты и субсидии

Недавно встретили интересный проект, который мог бы легко войти в Сколково, а может, и грант выиграть. Отличная технология, сильная команда, пилоты с крупным заказчиком — всё на месте.

Но полгода назад владелец решил сэкономить и пошел на фасттрек за 100 тыс. рублей. Результат — отказ. Затем нанял недорогого подрядчика, отдал 50% аванса, снова отказ, да ещё и деньги за повторную подачу запросили.

Итог: потрачены деньги впустую, аванс уплыл, а понимания, как работать дальше, нет.

Мы уже 5 лет помогаем избежать таких ситуаций.
Как работает команда Skolkovo Resident уже на протяжении 8 лет:
- Пресейл анализ проекта
- 80% проходят с первой попытки.
- Работаем без авансов. 100% постоплата.
- Консультируем по всем вопросам. Даже самым сложным.

Бесплатно проконсультироваться у экспертов Skolkovo Resident, чтобы узнать может ли ваша компания стать резидентом Сколково, что для этого понадобится сделать и сколько вы сможете сэкономить можно здесь.

Не рискуйте впустую — доверьте ваш проект профессионалам. 🚀

Читать полностью…

На стрим нажимать тут

Читать полностью…

Когда дело в не тебе

Есть у меня знакомый, который занимается матрасами для среднего класса. Запустились в ковид и бизнес за 2020-2022 вырос очень неплохо. Настолько, что он выкупил своего партнера и продолжил заниматься сам.

Потом спрашивает знакомого маркетолога:

“Слушай, что-то падают продажи, не могу понять что. За эти годы мы настроили закуп рекламы, воронки, рилсы”.

Мой друг открывает Яндекс, вбивает в запрос “матрасы среднего ценового сегмента” и видит что последний год количество запросов падает. А потом еще вбивает “кредиты” - и кредиты в интернете тоже упали по запросам.

А вверх сейчас идут “дешевые матрасы”.

Так что товарищ в процессе сложного принятия решения закрывать это дело или нет. Пожелаем ему успехов.

Это я к чему:

Иногда даже если ты большой молодец, талантливый и все круто сделал, есть макроэкономический фактор, на который ты повлиять не можешь. И относиться к этому надо, что “так складывается рынок”, а не “я - долбоеб”.

А себе напоминай, что ты -у норм, и обязательно замутишь что-нибудь новое.

Читать полностью…

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Читать полностью…

Подкаст про ABBYY, будущее найма в айти и предпринимательский подход в развитии своей карьеры

С Кирой Кузьменко я знаком много лет. Я считаю Киру вообще матерью своего ютюберства, так как первый в жизни эфир провел много лет назад у нее в офисе (и даже именно тогда я впервые освоил студийный микрофон).

Мы с Денисом и с Кирой записали подкаст.

Тем обсудили много, вот некоторые из них:
➤ Джуны не нужны?
➤ Разработчики не нужны?
➤ Кто нужен бизнесу сейчас
➤ Почему продолжаются сокращения и почему сокращают в прибыльных B2B SAAS (Miro, Dropbox)
➤ Куда УХОДИТЬ из ИТ
➤ Предпринимательский фокус на свою карьеру

Полезные ссылки:
ТГ-канал Дениса «Разбогатей или IT»
ТГ-канал Киры «Рекрутинг, котики и апокалипсис»

Смотреть выпуск в YouTube: https://www.youtube.com/watch?v=Mzk-2YOUPz4

Читать полностью…

Еще в мае этого года я познакомился с Савелием — тимлидом лидгена в агентстве, где они продвигали одну супер нашумевшую TMA, о которой вы все точно слышали. На первом же созвоне он сходу выдал кучу реально полезных фишек по продвижению и рассказал, что сработало, а что — не особо.

Но самое классное — он всегда в поиске новых подходов, и обожает делиться опытом.

Кстати, что в итоге сработало:
- твитч стримеры с 1м+ подписчиков и 10-20к онлайна каждый (по 300 тыс руб)
- платная реклама в ФБ, выдавшая пару сотен тысяч юзеров по 4 рубля

Одна из вещей, которая не сработала это гивы за шеры, но меня впечатлил подход - так как приложение растет и там уже миллионы юзеров, то по гивам пишут тысячи людей в день (апрув челленджа в чате). После первых 100 Савелий запрогал AI в чатботе телеги, на быструю валидацию присланных данных и в итоге сделегировал туда десятки тысяч юзерских запросов.

Савелий - красавчик.

Сейчас Савелий ведет канал, где пишет про продажи, делится тем, как AI меняет лидген, обсуждает управление командой и как самому расти в этой области. За два года он дорос до тимлида и уже развивает свой стартап — Salesplus, который делает умных ботов, валидирующих входящий трафик и увеличивающих конверсию в продажи до 30%.

Можете забежать на его канал, почитать про его опыт в лидгене, кейсы, парень очень открытый и готов даже поконсалтить:

/channel/heavybiz

Читать полностью…

У меня тааакая крутая идея стартапа! Я порву рынок!

А что, если …

идея не нужна рынку?
проблемы, которую может решить ваш продукт не существует?
все конкурентные преимущества давно заняты?
реальная ЦА намного меньше предполагаемой?

14 ноября, в 19:00 ребята из агентства продуктовой разработки along.pw проведут стрим “Зачем до запуска стартапа нужно исследование и как его проводить?”

Стрим будет интересен предпринимателям, которые хотят превратить своё видение в конкретные действия и приступить к запуску стартапа.

На стриме мы расскажем:

1. Из чего состоит продуктовое исследование.
2. Как анализировать конкурентов.
3. Как исследовать рынок.
4. Как понять,что включить в MVP.
5. Как определить go-to-market стратегию и модель монетизации.

Регистрация доступна по ссылке.

Сделайте идею стартапа успешной!

Читать полностью…

Философский юмористический вопрос:

«Если ты однажды отказал инвестору, а потом твой стартап закрылся, то можно ли записывать инвестора в должники?»

Читать полностью…

OnlyFans в 2023 сгенерил $6.6 млрд платежей, из них $1.3 млрд выручка (20% комиссия) и $658 млн. прибыли.

С учетом еще малого числа сотрудников, по крайней мере в американском твиттере, считается что этой компанией управляют эффективнее, чем 99.99999% VC-backed компаний

Читать полностью…

Дичь, которую отвечают вам инвесторы

У вас были комичные ситуации, когда инвестор в ответ на ваш питч ответил, скажем так, "весьма необычно"?

Ну например:

"Приходите, когда будет $50,000 MRR, мы как раз инвестируем чеки $150-300K за 50%"

Или

"Why make profit, don't you want to sell this thing?"

Поделитесь в комментах (либо если не хотите публично, можно тут в форме анонимно написать)

Читать полностью…

Как привлечь инвестиции в свой Web3 проект

Часто ребята, кто делает Layer-1, Layer-2 или даже Layer-0 web3 решения, сталкиваются с проблемой финансирования, так как проекты такие во многом очень технологические, и начинают их очень умные люди. Но часто не хватает опыта в GTM, создании фин-моделей и токеномики, а также правильной упаковки проекта. Это приводит к тому, что происходит неверный Go-to-market, из-за чего теряются в лучшем случае десятки тысяч долларов, и по итогу что-то идет не так и большие проблемы с привлечением инвестиций. И, кстати, еще трудно найти инвесторов под веб3 проекты - где их искать?

Коллеги из Startup Booster сделали специально для такого кейса 10-дневную интенсивную программу, куда собрали крутых экспертов (я там по списку даже узнал хорошего знакомого) и 50 лучших венучурных фондов.

StartupBooster - это интенсивная 10-дневная программа, специально разработанная для помощи Web3 и блокчейн-стартапам на ранних стадиях (Seed и Series A). Startup Booster помогает комплексно помочь по токеномике, финмодели. листингу, ланчпадами и в целом как делат токены, а также дает:

1. Практические знания: Программа предоставляет реальные, применимые навыки в области токеномики, финансового моделирования и стратегий выхода на рынок - ключевые аспекты для web3-проектов.
2. Доступ к инвесторам: Топ-10 проектов получают шанс питчинга перед 50+ венчурными капиталистами - это отличная возможность для привлечения инвестиций в ваш web3-стартап.
3. Нетворкинг: Возможность установить связи с другими предпринимателями и инвесторами в сфере Web3, что может быть особенно полезно для расширения аудитории вашего web3-проекта.
4. Экспертная поддержка: Наставники в лице опытных специалистов, с десятилетним опытом, которые помогут сделать Вашему web3-проекту избежать распространенных ошибок и стать investment-ready - готовыми к инвестированию.

Программа на английском языке (!), что очень важно! Эксперты мировые, лекции на Английском, и инвесторы тоже международные из Долины, Лондона, Дубай и т.д

Будет 20 живых лекций, 6 живых мастер-классов (где как раз будут воркшопы по фин.моделями и работа над вашими питч-деками). Лучшие 10 проектов попадут на Demo Day (с теми самыми 50 инвесторами).

Изучить подробнее и зарегистрироваться можно здесь ⬇️:

https://booster.getfunded.network/?utm_medium=telegram&utm_campaign=ukladvc

Читать полностью…

Сотни тысяч долларов выручки в сутки в крипте

С начала года после шумихи вокруг Notcoin ресерчил кто что делает в web3, и собрал свою библиотеку проектов/идей в web3, которые, во-первых, приносят деньги, во-вторых - понятны простому обывателю вроде меня и там нет эльфийских терминов.

Идея №1 - Banagun Bot (ссылку с картинками в комментах запостил)

Автоматизация pump&dump. Закидываешь от 0.3 ETH ($720 USD) на депозит. Бот сканирует блокчейн Solana и Ethereum. Как только бот детектит в блокчейне наполнение какого-нибудь шиткоина ликвидностью (старт пампа) - он за тебя твоими деньгами покупает этот шиткоин, чтобы купить на низах (ботом делать это легче, чем постоянно 24/7 сидеть мониторить в стрессе). Выставляешь свой уровень жадности - сколько иксов хочешь сделать. К примеру 5х. Как только цена достигнет 5х от цены закупа - бот автоматически продает твою позицию. Чем выше жадность - тем больше риск, что коин не вырастет так и ты сольешь деньги.

Бот делает от $100 до $250K в СУТКИ! (ссылки в комментах под постом).

Вот это норм идея! Комиссия вкруг 7% от оборота.

Самое адовое тут - там всего 1000 новых юзеров в сутки и 6000 daily active traders.

Идея №2 - PumpFun

Упрощение листинга своих мемкоинов на DEX. К примеру я хочу сделать AlmasCoin. Я просто иду на памп фан, кидаю солану чутка и создают на блокчейне соланы AlmasCoin. Я публикую его сюда в Венчуре по Понятиям “ребята гоу туземун Алмаскоен!”. Вы закидываете туда соланы и мы угораем с нашим коином. Допустим из примечательного, когда Дональду Трампу стрельнули в ухо, там залистились монеты “Trumpwifear” и тд. Сервис зарабатывает до $2M в СУТКИ.

Я правда, такие казиношные идеи закинул, но бывают другие проекты. По бизнесому восхищает средний чек на относительное малое количество пользователей.

p.s. Если вдруг пост выстрелил в сердечко и вы сами хотите такое сделать - есть whitelabel решение как pumpfun - детали в л.с. мне @aabulkhairov

Читать полностью…

От соцсети университета до глобального мессенджера и крипты: как Павел Дуров заработал миллиарды?

На своем канале Артур Миракян разбирает капиталы известных предпринимателей, чтобы понять – что именно помогло им стать такими.

И первый его герой — это Павел Дуров. Обычный парень из Питера, который стал настоящим героем поколения, придумав соцсеть «ВКонтакте», а затем создав всемирноизвестный и скандальный «Телеграм». За арестом Дурова в августе 2024 года следил весь мир.

Сделал ли он все сам или ему хорошо помогли? Золотой мальчик из успешной семьи или гений-самородок, который всего добился своими знаниями?
Похоже, Артур нашел ответ на вопрос, как же Павлу Дурову удалось достичь такого влияния.

Так что же такого сделал Дуров, чтобы стать Дуровым? И какие его инструменты можем использовать мы с вами?
Подписывайтесь на канал и смотрите: https://tapthe.link/IYosDGtsZ

Реклама: ИП Миракян А.А., ИНН: 263108987582, ERID: 2Vtzqw1397r

Читать полностью…

Верность принимаемых решений

Много лет назад прочел цитату у Байрама Аннакова на Facebook, напишу своими словами:

Во многом на принятые нами решения влияют обстоятельства.

Я согласен с этим и считаю, что большинство принимаемых мной (и вами) решений - локально правильные. Человек - существо разумное и рациональное, мы не хотим принимать неверные решения. В рамках обстоятельств или наших инсайтов мы выбираем оптимальный путь. Мы можем чего-то не знать, либо чего-то недомоделировать (привет, шахматы).

Приведу пример продажи Аляски Америке Российской Империей: ее продали за $7.2M долларов в 1867. Однако, в 1896 году обнаружили первый клондайк золота на аляске, а в 20 веке (я нашел гуглением - в 1968 году, то есть век спустя) - нефть. Аляска стала вторым по запасам источником золота и нефти в США. Задним числом ошибочный экзит? Может показаться, что да.

Но тогда в 1867 до революции ДВС были еще десятилетия, да и инсайтов не было про золото - десятилетия спустя его открыли.

На тот момент:
- была русско-американская компания (наподобие голландской ост-индской и британской ост-индской), которая по началу неплохо импортировала шкуры, но затем стала убыточной и в Империю ничего не приносила впоследствии
- открыли другие регионы - приамурье и приморье которые ближе, чем Аляска и находились в приоритете развития
- был дефицит бюджета казны, так что экзит Аляски пополнил казну
- ощущался риск, что американцы неизбежно захотят отжать Аляску у русских

Так что выше описанный контекст и отсутствие инсайтов про золото/нефть повлияли на то решение.

Я долго сам мучался, рефлексируя на некоторые свои решения, однако считаю, что на момент принятия решений, будучи человеком рациональным, делал локально верный вывод.

Так что не мучайтесь, смотрите вперед. Учимся вместе на ошибках, и изучаем инсайты, играем с кентами в шахматы, чтобы лучше просчитывать свои решения 🙂

Хорошего дня!

Читать полностью…

Почему об экзитах не обьявляют сразу

Потому что большинство экзитующих фаундеров - не упоротые блогеры как я. И кстати я понял почему часто фаундеры остаются еще в проекте - тяжело разорвать эту связь. Слишком много лет, сил и любви вложено.

Заметил что в большинстве случаев обьявляют об экзите примерно полгода спустя. Иногда это NDA. А на моем опыте - просто от подписания до фактической передачи компании/активов команды - это месяцы кропотливой работы.

Если хотите узнать подробнее - я пишу об этом активно в закрытом канале, цену на который решил опустить с 50 до 15 баксов в месяц и обьединить скоро в единую подписку с блогом uklad.vc который многие из вас любят за качественные лонгриды.

@AlmasPremiumBot

Ну а надеюсь скоро обьявлю новости и сделаю праздничный стрим

Читать полностью…

База о том, что пишут стартапы в питчдеках, на основе того, что у них есть

Часто, когда мы видим презентации от компаний, в них содержится очень мало информации. Обычно они показывают данные о количестве пользователей, общем числе скачиваний, наградах, которые компания получила, и т.д. Многие из этих компаний привлекли десятки миллионов долларов финансирования и должны уметь говорить о своих успехах в той или иной форме. Для этого мы создали иерархию информации, включаемой в презентации компаний:

- Если у компаний есть cash profit, они пишут о нем.

- Если у компаний нет cash profit, они пишут про об adjusted profit (это когда из костов вычитаются разные левые одноразовые или не относящиеся к зарабатыванию денег костов - тревел, налоги, покупка макбуков, итд).

- Если у компаний нет хороших adjusted profits, они пишут о валовой прибыли (gross profit).

- Если у компаний нет хорошей gross profit, они пишут про Revenue

- Если у компаний нет хорошей выручки, они пишут об «откорректированных» показателях выручки (например, объем валовых продаж — GMV).

- Если у компаний нет хорошего GMV, они сообщают о MAU

- Если у компаний нет хорошего числа MAU, они сообщают о количестве подписчиков.

- Если у компаний нет хорошего числа подписчиков, они пишут число скачиваний

- Если у компаний скачиваний мало, они пишут о количестве просмотров страниц

- Если у компаний нет хорошего количества просмотров страниц, они пишут, что их признали «Лучшим местом для работы в XYZ-городе».

- В противном случае пишут, что заняли 1е место на Product Hunt

/channel/nonamevc/1203

Читать полностью…

Всем привет.
Давно мы проводили стримов в нашей закрытке Level2 Outlawz.

В эту среду (прямо сейчас), 20/11, в 19:00 GMT+3, мы с Денисом проведем внутри нашей закрытки стрим и АМА-сессию с одним из пионеров движухи на TON и Telegram mini-apps, Вадимом Костомаровым-Стерлиным, основателем рекламной платформы AdsGram @adsgram_ai и фентези-футбола FanTon @FanTon .

Обсудим вопросы нашей индустрии без цензуры и розовых пони. Послушаем вижн нашего спикера о том, куда мы пойдем дальше, какие новые направления в B2B и B2C стоит ожидать в ближайшем будущем, и в целом в ламповой атмосфере пообщаемся с одним из самых успешных участников нашего сообщества. Главная тема конечно это монетизация TMA через рекламу, сколько можно зарабатывать, как относятся к этому всему рекламодатели, какие СРМы в каких гео стоит ожидать и т.д.

Вступить в закрытку можно через бота /channel/L2GroupBot , вступление бесплатное, просто мы чекаем всех участников, их опыт и интерес к теме.

Кароч кто уже делает миниаппы, B2B SaaSы и прочее связанное с Telegram и TON, залетайте на стрим и готовьте вопросы)

Залетайте!

Читать полностью…

$1,000,000 на Telegram Mini apps

Хомяк закончился, но биток вырос за $90,000.

Знаю лично ребят, которые и сотни тысяч сделали на тапалках, и знаю тех, кто сделал больше миллиона за последние месяцы. Однако, как вы говорили еще летом с Денисом @getrichortech, оффер get rich fast нажатием кнопки невозможно бесконечно исполнять, и основан на продаже трафика разынми биржам по связке airdrop+listing.

Мы с Денисом считаем, что в целом тема L2/TMA движется дальше в сторону:

- монетизации на автоматизированной рекламе,

- монетизации через звезды (которую кстати помогли прокачать проекты типа Major)

- и других механизмах, наподобие pumpfun, о котором подробно поделились в подкасте.

Кто еще не смотрел - сегодня вышел наш 18й выпуск на YouTube на эту тему https://www.youtube.com/watch?v=ZJl9knVk_kg&feature=youtu.be

p.s. Спасибо спонсору выпуска, который помог нам оплатить студию и продакшн - компанию Monetag, которая является хорошей платформой рекламной монетизации для Telegram Mini App.

Читать полностью…

Как разработчику или менеджеру в IT запустить свой пет проект?

Сидеть и работать в корпорации – страшно, жизнь-то мимо проходит. Уходить строить бизнес – страшно, а вдруг прогорит.

Один из вариантов – пилить свой проект по вечерам. Ведь многие успешные компании, типа Twitter, начинались как Пет проекты.

Мы не говорим, что пет проект обязательно заработает миллиарды. Но заработать денег больше, чем в найме, вполне реально, а уж опыта получить точно больше можно.

Но есть куча проблем и вопросов:

⁃ Как выбрать идею для пет проекта?
⁃ Что нужно знать про маркетинг?
⁃ Как запуститься и довести до первых продаж не имея бюджета на рекламу?

Михаил Табунов сделал про все это телеграм канал Твой пет проект, в котором пишет для разработчиков и менеджеров про свой опыт – где брать идею, что надо знать про маркетинг, как запускать и искать первые 10 клиентов, и многое другое.

Так что подписывайтесь на Твой пет проект, получайте пользу от практиков рынка.

Читать полностью…

Где инкорпорировать мой стартап?

Меня часто в личке спрашивают этот вопрос. Вместо кучи слов нарисовал блок-схему v0.1 alpha. Найдите себя и напишите в комментах. Если не найдете - тоже напишите и я расширю схему.

В высоком разрешении - в первом комментарии.

Челлендж: найди приколы в схеме

Читать полностью…

Критическое мышление, когда сделаешь

Я за последние годы выработал один лайфхак - какие-то важные value-задачи сделать и после нажатия кнопки send очень быстро видишь любые косяки и быстро исправляешь.

К примеру, я постоянно пишу посты сюда как есть, не сильно заморачиваясь над перечитыванием и проверкой орфографии (хотя я по диагонали перечитываю). Но стоит мне нажать на «Отправить», как я мгновенно нахожу пропущенные запятые, опечатки.

Или составляем кастомный договор для клиента на крупную сумму, и как только я открываю gmail и закачиваю договор - мгновенно вспоминаю где еще я забыл проверить что-то (и нахожу, быстро исправляя найденный косяк). То есть суть хака в том, что до value-event (отправить пост, загрузить аттач) мозг еще в режиме value creation, а не critical check.

Вместо того, чтобы очень долго (часами/днями) быть в терзаниях нормально ли замутил штуку, делаешь «хуяк и в продакшн».

То же самое по софту - можно много сидеть над тестированием фичи (и конечно же что-нибудь найдешь), но стоит задеплоить апдейт - резко вспомнишь, что забыл «вон ту штуку проверить».

Кстати, именно так я воспринимаю фразу «Done is better than Great”.

Читать полностью…

Как ты выглядишь согласно ChatGPT

Вводишь этот промпт в ChatGPT:

Можешь нарисовать, как, по твоему мнению, выглядит моя текущая жизнь, исходя из того, что ты обо мне знаешь?

И они рисует как ты вероятно выглядишь, судя по тому, что ты делаешь в нем.

Мне выдало такую картинку. Вполне соответствует состоянию разума. Слишком много SaaS :)

А как выглядит ваша?
Поделитесь в коментах

Читать полностью…

Чат, нормальная ли тема терять $5 млрд. долларов при $3.7 млрд. выручки?

Поделитесь мнением

Читать полностью…

Венчур в Ираке на пол ярда $

Есть одна компания - типа Яндекс.Доставки, оперирует в Ираке и Ливане.
GMV - полмиллиарда долларов в год. Всего лишь в 10х раз меньше Яндекс.Доставки в России в 2023.

Middle east ту зе мун.

А я думал, что нет там перспектив.

Читать полностью…

Как сделать так, чтоб ваш B2B-цифровой продукт покупали?

В B2B-маркетинге много специфики, а информации мало. А если речь заходить про продвижение B2B-цифровых продуктов - то информации вообще практически нет.

Если вы развиваете B2B-цифровой продукт и очень хотите сделать так, что его нашли ваши потенциальные покупатели - вам на канал Светланы Берегулиной. Светлана - Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер). Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году. Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литресе.

Она пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов, делится интересными фреймворками и источниками полезной информации

Топ-5 постов из канала Светланы за первое полугодие 2024 г:

▫️ Четыре уровня маркетинговых проблем

▫️ Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

▫️ Про метрики эффективности в маркетинге

▫️ Целеполагание в маркетинге

▫️ Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно загляните и почитайте 🙂


Реклама. ИП Берегулина С.Е. ИНН: 780216476160

Читать полностью…

Пример "белого" Web-3 проекта - Brave Browser

В продолжение предыдущего поста.

Brave Browser - браузер на базе хрома. Формально тоже веб3 проект, бизнес модель которого - децентрализованная реклама через крипту (а также юзерам делают награду за просмотр рекламы и пользование браузером).

Value Proposition:

What It Is: Brave is a privacy-focused web browser that blocks ads and trackers by default. It uses the Basic Attention Token (BAT) to reward users for opting into privacy-respecting ads.

Success: Brave has gained millions of users and introduced an innovative way to compensate users for their attention, creating a decentralized advertising ecosystem.

Use Case: Decentralized advertising, privacy-focused web browsing.

Инвестиций - $42M

Revenue per employee - $165K

Annual Revenue - $52.5M в год

Источник: https://growjo.com/company/Brave_Software

Другие примеры:
- OpenSea - NFT маркетплейс. В 2021 был $1B revenue с комиссий. Сейчас наверное поменьше, но все же
- AAve (AAVE) - децентрализованная платформа, позволяющая давать в долг и занимать крипту. $70M revenue в 2021
- Uniswap (UNI) - DEX на Ethereum. В 2021 более $1B выручки с комиссий на транзакции.
- USDT.

Как-то так.

Читать полностью…

Про Notion

Посмотрел я недавнюю конференцию Notion, будучи их пользователем с 2018 года.
Скажу я вам - впечатлен. Добавлены Forms, что позволяет не использовать сторонние сервисы типа Tally.so/Typeform, добавлены AI фишки и автоматизация - можно собрать полноценные внутренние инструменты типа Helpdesk и даже CRM. А еще обьявили Notion Mail - появится в 2025. Вместе с собственным почтовым сервисом вполне тянет на полноценную CRM систему, в которой можно вести клиентов, переписываться с ними и даже общаться с AI , так как клиент в курсе контекста твоего проекта и знает как отвечать - например можно сделать регуляции ценообразования по клиентам и тогда Notion Mail может сам предлагать нужный прайсинг и даже букать коллы.

В этом плане решил перевести некоторые материалы типа GTM Гайда и CRM венчура по понятиям на Notion.

Вообще смотрю я на это все, и походу Notion вполне с комплектом Google Workspace или MS Office 365 - гуглу и майкрософту стоит это все купить.

Очень крутой раздел у них с Marketplace для Creator Economy. Есть челы кто несколько сотен тысяч в год долларов зарабатывают, продавая шаблоны Notion, а один - Thomas Frank - напродал уже шаблонов на $2.5M - представьте.

Вот это круто

Читать полностью…

Виды опционных программ

Что такое RSU, ESOP, фантомные акции, profit share и performance?

RSU (Restricted Stock Units) - не владеешь акциями пока не пройдет вестинг. Зато получаешь акции по номиналу.

Stock Options - право купить акции в будущем (после прохождения вестинга - но не обязательно ждать до талого - можно исполнять постепенно).

Stock Appreciation Rights (в народе - Фантомные Опционы) - не надо владеть акциями (удобно использовать, когда неудобно давать акции - к примеру прописка в Воронеже фигово отразится в каптейбле в реестре UBO банка). Человек получает право на бабки при экзите. Фактически делается как бонус на ваше ИП (грубо говоря).

Я в прошлом году написал обзор на виды опционных программ, матчасть для фаундеров и команд, а то с одними и теми же вопросами мне пишут 5 лет уже.

Надеюсь будет полезно вам!

Все подробнее вот тут: https://uklad.vc/blog/equity-awards/
Забирайте ❤️

Читать полностью…

Где искать российские компании-единороги с потенциальной доходностью х10-х1000?

Совсем недавно в РФ узаконили (ФЗ-259) работу краудинвестинговых площадок, на которых будущие компании-единороги могут разместить свой проект и привлечь инвестиции от частных лиц до выхода на IPO.

Одной из таких площадок является Zapusk.tech, проекты на которой уже привлекли более 300 млн рублей.

На площадке прямо сейчас размещены несколько компаний с потенциальной доходностью от 30% до 80% годовых: среди компаний есть как лидеры своих отраслей, так и новички.

Каждый инвестор сможет подобрать проект для портфеля исходя из своей стратегии инвестирования. Рекомендую прямо сейчас рассмотреть какой-либо из проектов и диверсифицироваться.

Кстати, уже 29 октября, в 17:00 по МСК, компания "Твой склад", размещенная на платформе, проведет презентацию. Зарегистрироваться можете по ссылке:

Коротко про "Твой склад":

✅ Ведущий лидер ниши, рост индустрии в РФ 25-27% ежегодно
✅ 14,2 млн.руб. - выручка по объектам, +188,7 % к этому году
✅ Только в августе в России открыто 16 объектов в сети
✅ 93,6 млрд объем инвестиций в нишу проекта в 2021 году
✅ Компания обеспечена активами, выплата дивидендов 60% от прибыли
И вы можете стать совладельцем этой компании купив акции на этапе pre-IPO. Записывайтесь на презентацию инвест. предложения по ссылке прямо сейчас👇

Записаться на презентацию

Читать полностью…