Как обновить Claude Code

Открываете терминал и вводите

npm install -g @anthropic-ai/claude-code

Читать полностью…

Зарплата основателя после привлечения инвестиций

Сколько ставить себе зарплату когда зарейзил деньги? Вместо наставлений расскажу историю своей первой зарплаты 14 лет назад.

Вот финальная переписка с инвестором перед апрувом сделки в мой первый стартап в 2011:

"OK! I am OK with you taking the salary of 90K rubles per month. I was asking if you are planning to be in Moscow and work, or travel till February in Silicon Valley. Got your answer."

Это был ответ на мой вопрос:

"if you mean my own finance - i reserved 90000р./month for myself as fixed, however i'm still not sure whether i should take it. I need this for flat rental with my wife, food and transport, nothing more. What are your thoughts towards it?"

Я испытывал неудобства что-то просить, начитавшись ебаных статей про фаундеров с зарплатой $1. Тогда еще не знал, что у таких товарищей уже с предыдущих экзитов денежки есть, или как минимум 5-6 знаков на счету имеется.

Поэтому обосновывал что надо на расходы - с женой на что-то жить, квартиру снимать.

Контекст тех времен:
- До стартапа ЗП была 150,000 руб
- На карточке лежало 47,000 руб
- СТО поставил 120,000 руб
- Себе попросил 90,000 руб - меньше предыдущей работы

Инвестор заапрувил без вопросов, и я выдохнул с облегчением.

Мой принцип с тех пор: если хочешь большую ЗП - работай в корпорате. Хочешь построить что-то большое - придется чем-то жертвовать.

Пониженная ЗП - это считай ты дельту вложил в компанию. Хотя с точки зрения денег инвестора это пыль, но с точки зрения молодого парня с 47 тыс на карточке - вполне нехилые деньги.

Мораль:
Когда привлекаешь инвестиции, ставить себе зарплату нормально. Такую, чтобы было на что жить - квартиру снимать, кушать, но не корпоративную.

Читать полностью…

Ментальные пороги валюации: почему американцы дают $50М, а наши $5М

Вы тоже читали в молодости TechCrunch? Помню, листаешь очередную новость: "Стартап XYZ поднял $15M по оценке $50M на Series A". И думаешь - вот блин, хочу так же!

Приходишь на московский или лимассольский DemoDay, питчишь свой продукт с трекшеном, а тебе говорят: "Классно, братан, но оценка максимум $5-10M". И такое ощущение, что ты что-то делаешь не так.

На самом деле - все правильно делаешь. Просто ментальные пороги валюации прямо зависят от того, откуда у инвестора деньги.

Восточная Европа / СНГ: $2-5M потолок

Наши инвесторы зарабатывали деньги на цементных заводах, сетях ресторанов, девелопменте. Привыкли к DCF моделям с понятными активами. Когда им показываешь SaaS с 40% маржей, у них в голове не укладывается.

Plus они сами помнят как тяжело доставались первые миллионы. Поэтому подход: "Давайте поаккуратнее с оценками, а вдруг не взлетит".

Успешные русскоязычные в Европе: $5-10M коридор

А вот более успешные наши ребята, которые переехали в Европу и там развили бизнесы. У них деньги достались попроще, плюс общение с европейцами накладывает отпечаток - хочется быть прогрессивнее.

Но! Требуют больше доказательств. Не достаточно просто напродавать софт соседям по элитному ЖК в Лимассоле. Нужна масштабируемая связка: креатив → таргетинг → $1000 бюджет → х3 ROAS.

То есть снять с них риск что ты не умеешь продавать системно.

Западная Европа: $10-20M коридор

Европейские инвесторы уже понимают софтверную экономику, но банковская система тормозная и аудиты замучают. Географический арбитраж Европа-США тоже надо компенсировать в оценке.

США: $20-50M+ и выше

А вот американские VC ходят к HNWI (High Net Worth Individuals), которые подняли состояния на предыдущих волнах. Там совсем другие ментальные модели и скорости.

Plus у них напечатанные деньги, поэтому "а давайте попробуем на $30М оценке, авось выстрелит в единорога".

Вывод простой:

Не удивляйтесь разнице в оценках. География инвестора = его ментальные пороги по валюации. Просто ищите инвестора под свои амбиции и готовьтесь к соответствующим требованиям по трекшену.

А если хотите американские оценки - стройте американский трекшен 🙂

#какустроеныфонды

Ставьте лайк, если хотите больше таких разборов!

Читать полностью…

Кастдев - это не только про связи с ЛПРами

За 7 лет постоянно вижу комментарии: "Вот бы мне контакты с ЛПРами, тогда бы понял какие проблемы решать и замутил бы темки".

Хорошо, допустим теперь ЛПР чуть ли не кент ваш стал, с которым прям бухаете. Доверие полное. И вы спрашиваете: "Майкл, как дела, какие проблемы у тебя на работе?"

Тут люди делятся на две категории:

1️⃣ Первые сходу понимают в чем проблема и могут ее описать вербально (кстати, чем выше позиция, тем лучше могут формулировать)

2️⃣ Вторые - проблемы есть, но они не могут их либо описать, либо во время беседы не вспоминают

Еще есть проблема ассоциативного ряда.

Представь, что ты ассоциируешься у людей с разработкой CRM-систем для сейлзов. Из-за этого человек может даже не догадаться, что ты еще N8N воркфлоу умеешь делать для HR или для бухгалтерии.

Поэтому недостаточно иметь связи. Надо обрести навык "аккуратного следака".

Уметь задавать политкорректные наводящие вопросы, чтобы:
- Человек понял, что ты много чего умеешь
- Лучше вспомнил проблемы, которые бесят его каждый день в работе
- Это не ощущалось как допрос

Я кастдевил сотни клиентов. До этого в фонде спрашивал у стартапов про выручку, прибыль, зарплаты разработчиков. Это комбинация мудрости, опыта, наглости и дипломатичности.

Чем больше лайков будет под постом, тем выше вероятность, что сделаю гайд про интервьюирование по понятиям.

@ventureStuff

Читать полностью…

Кешбэк на инфраструктуру для вашего стартапа

Запускайте инновационные проекты в Selectel и получите до 1 000 000 бонусов кешбэком.

❗️Это не разовый грант, а долгосрочное партнерство.
В течение года в начале каждого месяца вам будут возвращать 30% от суммы, потраченной в предыдущем месяце, на бонусный счет.

Почему стоит выбрать Selectel для стартапа?
Там более 50+ совместимых продуктов — от облачных и выделенных серверов до кластеров Kubernetes, баз данных, S3, CDN и средств безопасности. Вы сможете разместить всю IT-инфраструктуру у одного провайдера.

Смотрите условия и оставляйте заявку:
https://slc.tl/rfwoh

Реклама. АО "Селектел".erid:2W5zFJmg7ax

Читать полностью…

🚀В продажах каждая встреча решает многое: как вы презентуете продукт, насколько вовлечён клиент и есть ли у команды инструмент, который помогает не терять фокус. Часто всё упирается в качество связи и возможности сервиса для онлайн-встреч.

И когда привычные сервисы начинают подвисать и блокироваться в самый важный момент, теряются не только нервы, но и деньги.
Здесь как раз выручает Teleboss🔥 – сервис видеосвязи, созданный специально для тех, кто продаёт:
удобный формат демо и презентаций с демонстрацией экрана;
запись звонков для анализа и обучения команды;
простая интеграция с CRM;
рекламные баннеры, редирект, платёжный модуль – монетизируйте встречи сразу;
стабильная связь без сбоев;
возможность работать и в формате 1:1 и с группой.
🔥Попробуйте сами: по ссылке доступен 7-дневный бесплатный пробный период с расширенным функционалом. Отличная возможность посмотреть, как сервис помогает повышать конверсию, ускорять сделки и улучшать продажи!📈

ООО "ТЕЛЕБОСС", ИНН 1200013136, Erid:2VtzqxGeuLY

Читать полностью…

Удалёнка всё-таки побеждает офисы. Каждая 6-я компания в мире — Fully Remote

Корпорации могут сколько угодно заставлять возвращаться в офисы, но цифры говорят сами за себя. Каждая шестая компания (16%) уже полностью удаленная. И тренд только растет.

Почему? Потому что математика простая: зачем платить релокейшн программисту из Казахстана, если он может кодить оттуда же? Зачем ограничивать себя талантами только из своего города, если можешь нанять лучшего специалиста из любой точки мира?

Особенно это касается стартапов. Пока большие корпорации тратят время на корпоративы с тимбилдингом, стартаперы собирают распределенные команды и получают конкурентное преимущество по стоимости и качеству.

А еще бесценно работать с людьми со знакомым культурным кодом. Когда ты ведешь бизнес зарубежом, а твоя команда разбросана по СНГ — это другой уровень понимания. Они делают тебе реальную ценность, говорят с тобой на одном языке (в буквальном и переносном смысле), но при этом ты получаешь все преимущества глобального бизнеса.

Но есть нюанс. Организовать удаленную работу с контракторами по всему миру — это не просто "создать чат в Slack". Тут целый зоопарк: платежи, контракты, налоги, документооборот, права на интеллектуальную собственность.

Именно эту проблему решает платформа, о которой расскажу ниже. Проверил лично — работает.

Платформа 4dev.com позволяет решить эти сложности в одном окне. Платформа автоматизирует выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам — по всему миру и в соответствии с законами:

· Один договор на всех сотрудников. Не нужно самостоятельно готовить инвойсы и контракты
· Выплаты в 100+ стран, включая СНГ. Буквально за пару кликов
· Автоматический документооборот. Инвойсы подходят для бухгалтерии, аудитов, due diligence

💵А ещё можно платить команде в криптовалюте и мгновенно получать инвойсы.

Никаких подписок и скрытых платежей. Платформа берёт только комиссию 1-3% от каждой выплаты. Чем больше вы платите команде — тем ниже ваша комиссия.

Запишитесь на демо → на встрече расчитаем стоимость выплат для вашей компании и ответим на все вопросы.

Читать полностью…

Заложники обстоятельств

Как-то раз лет 5-10 назад я читал у Байрама Аннакова, что зачастую человек принимает решения, ввиду обстоятельств. И это база. Смещается рациональность.

Кто-то рейзит пресидовые инвестиции не напрямую на проект, а чтобы было на что жить, пока его создаешь.

Кто-то в VC делает Capital Call не чтобы в проект инвестировать и заработать на прибыли, а просто чтобы было на что Management Fee в фонд загнать.

Кто-то вместо MongoDB на AWS зачем-то DocumentDB внедряет, и все пиздец, с амазона хуй сьедешь просто так.

Кто-то до $5-10M выручки в год начинает внедрять микросервисную архитектуру и все пиздец, если вдруг кризис в компании, это становится тяжело финансово поддерживать (в соло даже с ИИ можно не справиться с этим обьемом).

Кто-то был королем жизни на родине с пентхаусом и порше, а потом переехал на Кипр и с местными ценами живет в доме поменьше и ездит на 7 летней БМВ.

Кто-то, кто работая в каком-нибудь бигтехе на хорошей ЗП, заморочился 3-5 лет назад сделать телеграм-канал, который сегодня приносит 0.5-1 млн руб в месяц на рекламе, теперь спокойно уходит с работы, "подумать о будущем", потому что его кубышка - это теперь актив, и не надо думать чем детишек прокормить.

Кто-то, кто продал бизнес 3-5 лет назад, обкешился на миллион долларов, сегодня при своих супер-талантах и навыках, зачем-то для нового стартапа ходит на демо-дни, питчит недовалидированный продукт и получает отказы.

Кто-то надеется на технического кофаундера, который привык к большой зарплате на предыдущем месте работы, "процессам" и отказывается до сих пор использовать Cursor/Claude Code, и страдает от того, что работа, которая делается за 2 недели, делается полгода.

Я это к чему.

Плохие обстоятельства всегда будут заставлять нас принимать решения не как хочешь, а как приходится.

Поэтому просто остановитесь, задумайтесь о том, есть ли у вас такие обстоятельства и подумайте как их изменить.

Ну и почти всегда личное развитие (новые скиллы, перспектива) в условиях меняющегося на глазах мира, всегда даст вам рычаг в плюс.

Ставь сердечко, если попал в сердце )

Читать полностью…

Kill Criteria или когда пора завязывать с хуйней

95% фаундеров держатся за свои проекты как за последний доллар в кармане. А надо бы иногда честно признать - не полетело, пора двигаться дальше.

У меня есть четкие критерии, когда стоит закрывать проект. Называю их Kill Criteria:

Временной критерий
Если за 6-12 месяцев активной работы нет органического роста - всё, хватит. Не важно сколько бабок потратил или сколько кода написал. Time to kill.

Цифровые показатели
- DAU не растет 3 месяца подряд
- Конверсия в платящих юзеров меньше 1% после 6 месяцев
- Retention на 7-й день меньше 10%
- Нет ни одного платящего клиента через полгода

Финансовые красные флаги
- CAC выше LTV уже полгода
- Выручка не удваивается каждые 3-6 месяцев на раннем этапе
- Burn rate больше прогресса по метрикам

Качественные сигналы смерти
- Юзеры не используют продукт без твоих напоминаний
- Никто не расстроится, если продукт исчезнет завтра
- Ты сам не пользуешься своим продуктом каждый день
- Приходится объяснять value proposition больше 30 секунд

Я сам на этом обжегся с дейтинг приложением. Бился полтора года, потратил $300K, а надо было закрыть через полгода. Все сигналы были - рост стоял, retention отстой, пользователи не возвращались.

Самый важный критерий
Если ты начинаешь оправдывать проект фразами типа "но ведь мы столько уже вложили", "еще чуть-чуть и взлетит", "конкуренты хуже нас" - это 100% сигнал к закрытию.

Помните - провалиться быстро и дешево лучше, чем медленно и дорого. Каждый месяц потраченный на мертвую тему это месяц не потраченный на живую идею.

Будьте честными с собой. Рынок всегда прав, а вы - не исключение

Читать полностью…

Что делать молодым, которые учатся в универе сейчас?

Вот когда в 1990х было модно идти на бухгалтера, а в нулевых на айтишника, сейчас следует обрести навыки работы с ИИ.

Общался с тренером своего сына, он спросил куда направить его дочь, которая учится сейчас в ВУЗе на Data Scientist?

Я честно сказал, что вроде профессия норм, но надо стараться иметь competitive edge (короче круто отличаться от остальных).

Все хотят работяг: солопренер хочет ИИ команду агентов. Бизнесмен с 200 сотрудниками хочет команды которые выдают много результата.

Поэтому надо стать дополнительно задротом AI.

Вон наши ученики в коментах могут подтвердить какие смертельные номера мы вытворяем на уроках с AI, да и в Ютюбе видно.

Я вроде писал ранее - вот если Скайнет захватит мир, надо завести своего терминатора, чтобы сопротивляться. Поэтому всем надо научиться использовать AI и понимать как он работает.

Кстати мы умудрились 21st dev magic mcp запустить в Claude Code, чтобы он рисовал дизайн и верстал под Rails - просто потому что поняли как работает AI/MCP.

Читать полностью…

Как исследовать аудиторию, совершать на 80% меньше ошибок при выборе идеи проекта

Многие видели на наших стримах и видео в ютюбе с Денисом как мы использовали наш внутренний проект ICP Researcher.

Он глубоко исследует большинство ниш, и даже использует отдельный MCP, когда вы даже в СНГ исследуете проблемы.

Именно благодаря нему я пришел к идее проекта CVReady, а также пайплайну проектов на ближайшее время - очень валидно, и помогает лучше понять аудиторию до того, как начнете живой кастдев. Вообщем кто пытался кастдевить и тратил огромное время/деньги/нервы раньше - поймут ценность этого инструмента.

Выложили подарок для подписчиков закрытой группы "Уличный Универ" - видео инструкции по установке и настройке его для себя в Claude.

Присоединяйтесь

tg: /channel/tribute/app?startapp=smXJ

web: https://web.tribute.tg/s/mXJ

Читать полностью…

Свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

Одним из лучших решений в моей жизни (помимо жениться и завести детей) было завести этот тг-канал "Венчур по Понятиям". Причиной тогда было одиночество - хотелось делиться своими мыслями с такими же умными и интересующимися людьми. А еще это мой способ проявляться и быть самим собой и дает нетворк. В какие-то моменты этот канал даже был моей опорой ("ну если что блогером фултайм буду"), принося доход с рекламы. С тех пор я запустил уже через канал несколько своих продуктов — спасибо вам!

А ещё у меня есть потрясающий товарищ и предприниматель Вадик, который давно изучает эту тему:

“Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно найти свой «голос», тему и писать самому. 90% авторов не справляются с регулярностью канала, и выгорают. Но райтинг — это мышца, и лучший способ ее прокачать — писать каждый день. “

Вадик Михалёв когда-то стартовал с телеграм-канала «Зерокодер», который собрал уже под миллиард рублей выручки. А сейчас запускает новый, 41-й набор на свой легендарный челлендж Content Hero для тех, кто хочет раскачать свой телеграм-канал.

Всё, что нужно — это писать каждый день
Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы прокачать мышцу райтинга, запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (и первых денег), и писать регулярно, легко и в кайф.

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 12,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку на много дней вперёд

За 7 лет челлендж прошло уже больше 2500+ человек (в том числе фаундеров), которых вы скорее всего читаете.

Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте: /channel/sistemno/494 (там много честных отзывов в комментариях!)

Вадика советую.

Реклама, ИП Михалев В. Е., ИНН 500111693210
erid 2VtzqvSHzxj

Читать полностью…

Как успевать больше

Иногда надо не больше работать, а меньше тратить время на хуйню отвлекающие твой фокус вещи.

Некоторые знакомые спрашивают, откуда я успеваю писать, проводить уроки каждую неделю, кодить SaaS соло, выучить греческий и сдать его на отлично, записывать с Денисом видео на YouTube, играть музыку и уделять время семье.

Я просто не хожу на рейвы, фестивали и аква дискотеки до 6 утра.

И не трачу время на людей, которые высасывают мою энергию.

Вместо этого лучше
- созидание
- изучение новых вещей
- спорт и купание

Нет никаких секретов. Некоторые считают меня гением. Хз, я просто начинал и не сдавался в освоении дела Х.

Читать полностью…

Доходы Питера Левелса за постинг Х vs. мои (POV)

$6220/mo с Ad Revenue share on X (с платными подписками уже $11K/mo)

229K просмотров с поста у него - это как примерно у меня ~70 постов. Мощно.

Вообще алгоритмическая лента - это сила, мы это с Денисом видим по нашему YouTube. Невероятно, уже количество подписчиков в YT приближается к числу подписчиков здесь.

Ну а с Дуровым я заработал с TG Ads рекламы на этом канале невероятные 9 TON! :)

Читать полностью…

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh

Читать полностью…

Claude 4.5

Обновил свою claude code CLI до версии 2.0.0 в которой есть Соннет 4.5

Уже попросил аудит своей Сааски, нашел вещи, который 4ка не видела.

А новая пиксельная графика на первом экране приносит больше радости, чем новые дизайны айфонов.

Все новое - это хорошо забытое старое :)

Читать полностью…

ГДЕ ВСТРЕЧАЮТСЯ AI И ИНВЕСТОРЫ?

1–2 октября в СберСити пройдёт Moscow Startup Summit — международная конференция по технологическому предпринимательству

На одной площадке встретятся стартапы, инвесторы, корпорации, госпредставители и эксперты из 25+ стран

В программе:
- более 150 спикеров мирового уровня
- презентации технологических компаний
- мастер-классы, дискуссии и практические сессии
- демо-день международного акселератора Sber500
- выставка российских и зарубежных стартапов

Мероприятие пройдёт в онлайн-режиме
Присоединяйтесь к трансляции на сайте проекта

Читать полностью…

Как стать венчурным инвестором без миллионов на счету

Знаю, многие из вас давно хотят попробовать венчурное инвестирование. Но реальность такая: найти нормальный стартап сложно, опыта оценки нет, а чеки от $50K+ для большинства критичны.

Большинство просто откладывает эту тему «на потом, когда появится лишний миллион».

А что если можно начать уже сейчас?

Недавно изучал российскую краудинвестинговую платформу brainbox․VC. Они дают возможность купить акции перспективных стартапов от 5К рублей. При этом не какую-то фигню, а проекты после серьезного отбора.

Как это работает:

- Стартапы проходят жесткий фильтр: из 100 заявок берут только 2
- Каждый проект несколько недель проверяет независимый трекер
- Внутренний эксперт оценивает продукт и спрос
- Юристы проверяют основателей и компанию
- Финальное решение принимает комитет из топ-менеджеров (у команды brainbox․VC есть опыт построения единорога в рублях)

Акции оформляются через реестродержателя «Статус» - это не просто бумажки, а реальная защита прав.

А работает ли это?

Платформа запущена в 2023, поэтому больших иксов пока нет. Но есть первые кейсы:

- Проект VOX: после сбора средств запартнерился с Яндексом, пошел на ап-раунд. Акции подорожали на 54% менее чем за год
- Проект Flip (российский Miro): после раунда привлек стратега Битрикс, акции выросли на 154% менее чем за год

Что мне нравится - команда платформы сама инвестирует в свои проекты (skin in the game). Плюс в некоторые проекты заходят дружественные фонды по несколько миллионов рублей.

Есть еще фишка - в некоторые стартапы можно инвестировать с возмещением 50% от государства.

Из текущих проектов зацепил ЕдуЕм - сервис доставки еды к поезду и в самолет.

Представьте: едете поездом Казань-Новосибирск, устали от вагонного меню за 1000-1500₽. А тут на станции привозят еду из привычного Burger King или ВкусВилла примерно по тому же чеку.

Что впечатлило в проекте:
- Партнеры топовые: ТуТу, Альфа-Банк, Папа Джонс, Бургер Кинг, ВкусВилл
- Не стартап в вакууме: работают с 2020 года, 150K+ скачиваний, 25K+ активных пользователей
- Ментор — Андрей Табуринский (экс-вице-президент Mail.ru)
- Понятная стратегия экзита: рынок нишевый, корпорации туда не зайдут, но готовы купить успешного игрока когда дорастет
- Куча наград: №1 Traveltech MITT 2024, топ-5 Startech Awards 2024, в ТОП-100 RB.ru 2025

По сути это уже работающий бизнес с проверенной моделью и четким пониманием как выходить. Меньше рисков чем обычно в венчуре, но потенциал роста серьезный.

В любом случае, если хотели диверсифицировать портфель и добавить рисковую венчурную часть - самое время попробовать.

Если и вас зацепило, то рекомендую зарегистрироваться и изучить возможность: https://brainbox.vc/

P.S. Сейчас на платформе проходит акция в честь дня рождения, которая будет идти до этой пятницы. Если вам актуально, то это хорошая возможность собрать там портфель.

Читать полностью…

Путь развития

В наших стремлениях что-то замутить есть 2 состояния:

№1 - захотел и смог
№2 - захотел и не смог

Захотел и смог - молодец. Но обычно этому предшествует много "захотел и не смог".

Если захотел, но не смог - у людей обычно три решения:

1/ Путь развития
Понять что помешало в предыдущие разы. Учиться это принять, и понять как не надо делать и как надо делать.

2/ Путь зла
Вымещать злость на других, на несправедливость мира, тупых клиентов, тупых инвесторов и засилие силиконовой долины.

3/ Путь побега
Обесценить предыдущие желания и попытки в стиле "а оно мне и не надо было". Так начинаются випасаны, аяваски и другая осознанность. Если нравится и дает счастье - то отлично! Но походу, все равно рано или поздно все вернется в исходную точку с которой ты соскочил.

Я за эти годы видел много людей, которые выбирали разные пути. Самые успешные всегда шли первым путем - учились на провалах и пробовали снова. Я сам такой, у меня не получалось, но я не сдавался, учился, осознавал какой херней я занимался и пробовал снова, пока не начало получаться, пока не появились наконец в моей жизни слова "выручка" и "прибыль".

А мега-успешные из моего нетворка даже не знают слов "практика" или "осознанность".

А остальные либо до сих пор ноют про "тупой рынок", либо ушли в коучинг по "поиску предназначения".

Выбирайте путь развития

Читать полностью…

Маршрутка для соло-предпринимателя: от ИП в Армении до ТОО в Казахстане

Друзья, сегодня поговорим о реальном пути русского соло-предпринимателя, который хочет продавать SaaS на запад, но пока сидит дома с бутылкой воды Шишкин Лес (вместо Κυκκος). Без воды и теории - только практика из жизни.

Старт: $0 - $50K в год

У тебя два варианта начать на низком бюджете:

Вариант 1: Через друга
Находишь кента с компанией в Европе/США. Он принимает платежи, ты ему 15-20% комиссии. Деньги тебе переводит через нормальную платежку (например, 4dev.com).

Плюсы: быстро начать, Stripe работает, доверие клиентов
Минусы: зависишь от друга, 20% улетает

Вариант 2: ИП в Армении/Грузии
Берешь билет в Ереван за 15к руб, регаешь ИП за день. Налог 1-5% в зависимости от оборота. Снимаешь квартиру на месяц за $300, делаешь договор аренды - вуаля, у тебя есть "место жительства".

В Армении IT вообще 0% налога до 2025 если зарплаты платишь. В Грузии статус "малый бизнес" - 1% от оборота до $150K в год. Не является официальной юридической консультацией, перепроверить у специалистов.

Рост: $50K - $200K в год

Тут уже можно спокойно жить на ИП в Армении/Грузии. Раз в полгода летаешь подписывать бумажки, остальное время работаешь откуда хочешь.

Важный момент - Stripe в Армении работает! Правда через местный банк Америя, комиссия чуть выше, но работает стабильно.

Масштаб: $200K+ в год

Когда дорастешь до серьезных денег, два пути:

Кипр - переезжаешь физически, регаешь компанию, платишь 12.5% корпоративного налога. Зато солнце, море, нормальный банкинг и куча таких же как ты предпринимателей вокруг.

Казахстан - мой личный фаворит. Летишь в Астану, регаешь Международную компанию МФЦА или ТОО в Astana Hub с налогом 1%. Заодно в баню сходишь, шашлык на саксауле покушаешь, с местными IT-предпринимателями познакомишься.

Фишка Казахстана - там реально строят цифровую экономику. Электронная подпись, все онлайн, никакой бюрократии. Плюс если делаешь $1M+ в год, можешь получить персонального менеджера от государства, который все вопросы решает.

Почему вообще эти сложности?

Западные клиенты и платежки хотят видеть, что ты не просто чувак с ноутбуком, а реальный бизнес с адресом и счетом в банке. Это про доверие и compliance.

Плюс налоговое резидентство - если ты нигде не платишь налоги, рано или поздно прилетит вопрос от родной налоговой.

Лайфхак напоследок

Начинай с простого. Не надо сразу регать компанию на Кайманах за $10K. Сделал первые $10K через друга или ИП в Армении - уже понял, что продукт работает. Дальше масштабируешься по ситуации.

И помни - важнее не где твоя компания, а что ты продаешь и кому. Фокусируйся на продукте и продажах, юрисдикцию всегда можно поменять.

Накидайте лайков если интересна тема налогового планирования для SaaS. Если наберем 100 лайков - расскажу детально про схему с Казахстаном и почему там можно легально платить 1% налогов при обороте в миллионы долларов.

@ventureStuff

Читать полностью…

Stripe и санкции для пацанов

Ребята постоянно спрашивают в комментах: "А как с Stripe из России теперь?", "Что делать с санкциями?"

Стоп. Давайте я вам правду скажу.

Stripe НИКОГДА не работал в СНГ. Не сейчас, не в 2022, не даже в 2014. Вообще никогда.

Дело не в санкциях, дело в том что у нас другая финансовая система: валютный контроль, свои платежки (Robokassa, Яндекс.Касса в России, Kazkombank в Казахстане) и они банально не хотели с этим разбираться.

Что делать на практике?

Я для своей новой SaaS использую Paddle вместо Stripe. И это просто кайф.

В отличие от Stripe, Paddle поддерживает:
- ИП в Армении
- ИП в Грузии
- Компании в разных юрисдикциях
- И еще кучу адекватных стран

Даже налоги за вас сами платят и присылают деньги уже за вычетом их комиссии. Супер удобно.

Реальные варианты решения:

Вариант 1: Слетать в Ереван/Тбилиси, поесть хинкали и зарегать там ИП. Самый оптимальный путь для большинства. Нужны контакты - пишите.

Вариант 2: Найти друга с компанией в США/Европе, который за комиссию 10-20% будет процессить ваши платежи. Меньше 10% не просите - там куча работы с бухгалтерией и риски.

Если хотите платить 3-5% комиссии, тогда сами регайте компанию.

Вариант 3: Переехать в Кипр/Германию/Сингапур, но я этот вариант намеренно опущу. Можно заниматься нормальным бизнесом не переезжая никуда.

По Казахстану отдельно: Да, ИП там можно зарегать, но нужно вид на жительство получать. Это отдельная сложность и время. Поэтому вариант больше для казахов или тех, кто готов заморочиться серьезно.

Важно: Все это для белого SaaS бизнеса. Если делаете казино или адалт - вам нужны High Risk платежки, их полно на Кипре, но там нужны реальные обороты.

Мораль: хватит ждать когда "все наладится". Билет до Еревана стоит копейки, а регистрация ИП в Армении решает все вопросы с платежами.

Действуйте, а не тормозите.

#практично

p.s. Ну-ка лайков накидайте, я старался, причесался

Читать полностью…

Инвариант человека

В физике есть красивое понятие инвариантов — величин, которые остаются постоянными в замкнутой системе. Самый простой пример:

E = mv²/2 + mgh

Энергия может перетекать из кинетической в потенциальную и обратно, но их сумма неизменна.

У меня есть гипотеза об "инварианте человека". Мы все — кожаные мешки с одинаковыми 24 часами в сутках. Наш общий рабочий потенциал потенциал к примеру можно представить как сумму слагаемых:

INV = Фактический_скилл + Бизнес_навыки + Корпоративные_навыки

Где:
- Фактический скилл — реальное мастерство в профессии
- Бизнес навыки — умение продавать продукт компании, договариваться с клиентами
- Корпоративные навыки — умение проходить собеседования, играть в офисную политику, красиво подавать себя руководству

Наблюдения из жизни

Слышу от знакомых: "Реально классный специалист, но ему тяжело работу найти — всю жизнь занимался делом, а не хождением по собеседованиям".

В Мете полно бездарей с зарплатой $500K/год не потому, что они гениальные разработчики, а потому что полтора года зубрили 250 типовых вопросов на собеседованиях (на всякий случай - там (как и везде) полно и хороших специалистов, которые читают мой канал ).

Видите закономерность? Кто-то качает фактический скилл, кто-то — навык проходить собеседования. Кто-то делает продукт, кто-то умеет его продать. Кто-то пашет, кто-то красиво отчитывается начальству.

Проблема инварианта

Одновременно прокачать все слагаемые сложно — время и энергия ограничены. Поэтому приходится выбирать, куда направить ресурсы.

Результат? Бывают ситуации, когда посредственный специалист с прокачанными "корпоративными навыками" зарабатывает больше мастера своего дела.

Это не хорошо и не плохо. Это просто физика человеческого потенциала.

Главное — осознанно выбирать, какие слагаемые своего инварианта развивать, исходя из целей и обстоятельств.

Читать полностью…

Заказ OpenAI на $300 ярдов

Я тут мем на днях увидел. И решил поресерчить.

Тут OpenAI на 300 ярдов подписал сделку с Оракл (60 млрд в год на 5 лет, но начиная с 2027).

А у OpenAI выручка сейчас примерно 11 (то есть сделка примерно на 30х текущих годовых выручек в истории).

Подписали контрактно, то есть

- Это, кстати, походу самая огромная софтверная сделка в истории
- обязательство на 300 ярдов от Сэма дает плечо Ораклу кредитов понабрать, чтобы закупиться железом
- При этом типа гарантия, что OpenAI не сьедет на Амазон
- При этом акции Оракл на 43% - и их фаундер (Ларри Эллисон) 100 ярдов заработал считай, с учеотм что примерно 40% Оракла владеет
- При этом Ларри там соинвестор в Stargate (эти мегадатацентры строят)

Такой вот круговорот денег :)

А ИИ мне сказал, что это все понзи схема 😂

Так что есть пара лет, чтобы либо деньжат подзаработать на нас, либо инвесторов найти.

Порядок денег такой космический, что порой кажется весь венчур уже там, а нам остается солопренерить.

Или придумать что-то, чтобы экзитнуться либо Ораклам, либо Антропикам. Вот где настоящие иксы.

Читать полностью…

Откровенно о франчайзинге: почему умные деньги идут в оптику

Пока все гоняются за единорогами и рейзят миллионы на "революционные AI-стартапы", есть ребята, которые тихо строят денежные машины через франшизы. И знаете что? Они правы.

Недавно разбирал франшизу Айкрафт - сеть оптик. Цифры заставляют задуматься о приоритетах:

Жесткая математика:
- Средняя прибыль: 330 000₽/месяц с одного магазина
- Наценка на товар: 220% на товар
- Окупаемость: 8-10 месяцев
- Инвестиции: от 2.5 до 4 млн рублей
- Роялти: всего 6%

Что впечатляет больше всего:
90% партнеров открывают вторую точку. Это лучший индикатор работающей модели, чем любые pitch deck'и.

65 партнеров уже открыли 245 магазинов. В среднем один партнер владеет 3.6 точками.

Сравним с венчурным безумием:

Стартап: вложил $2M, сжег за год, вероятность успеха 10%, если повезет - экзит через 7-10 лет.

Франшиза: вложил 4 млн ₽, окупился за 8 месяцев, стабильные 330К прибыли каждый месяц.

Почему именно оптика гениальна:

- 84 млн потребителей в РФ (люди стареют, зрение садится)
- Нет сезонности - очки нужны круглый год
- Не уходит в онлайн - нужно мерить, подбирать
- Повторные покупки: линзы меняют ежемесячно, оправы раз в 2 года
- Рост рынка 15% в год

Айкрафт производит каждые 6 очки в России. Это не стартап - это машина печатания денег.

Мой взгляд:

Если тебе 25-35 лет и есть аппетит к риску - иди в стартапы. Но если хочешь стабильных денег без головной боли про PMF, customer acquisition и следующие раунды - франшиза может быть умнее.

Особенно сейчас, когда венчурный мир схлопнулся, а деньги подорожали.

Кстати, они еще и возвращают 8% от товарооборота партнерам. Попробуй такое выбить у своего VC.

Еще ребята ищут инвесторов, которым готовы дать специальные условия на открытие сразу нескольких магазинов в городах-милионниках.Хотите разобрать цифры под ваш город?
Договоритесь об онлайн-встрече с Владимиром - руководителем отдела развития партнёрской сети. Обсудите расчёт прибыли под ваш город, бизнес-модель и задайте все вопросы.

Заявка на сайте: https://franchise.eyekraft.ru/
WhatsApp: +79262091204

Читать полностью…

Наконец курс по венчуру от настоящих практиков

Я вообще-то скептически отношусь к курсам по венчуру. Большинство ведут чуваки, которые сами ни разу не зарейзили и не экзитнули. Но тут мне прислали программу от Фонда МИК и МВФ, и я удивился - там реально практики преподают.

Да, российский венчурный рынок потихоньку отходит от катастрофы 2022-2023. Сделки появляются, деньги есть у фондов, появились нормальные проекты. Если ждали когда зайти в тему - самое время.

Что мне зашло в программе:

Во-первых, обещают не только теорию, но и участие в реальных сделках. Это очень важно, потому что венчур познается только на практике.

Во-вторых, юридическая часть. Я 6 лет изучал как структурировать сделки, читал договоры, разбирался с liquidation preference. Если бы тогда был нормальный курс по венчурному праву, сэкономил бы кучу нервов и денег.

В-третьих, портфельная работа. Это вообще отдельная ерунда - мало просто дать деньги, надо помогать стартапам расти. У меня в портфеле были компании, которые я мог довести до экзита, и были те, где я тупо мешал своими советами.

Два модуля:
- Аналитика (оценка, модели, кейсы) - лучших берут на стажировки в фонды
- Сделки (юридка, синдикаты, сопровождение) - участвуют в настоящих инвестициях

Единственное, что смущает - не вижу в программе блока "как не наткнуться на 90% стартапов, которые проваливаются". Но может этому учат на практике 🙂

Если 100 лайков наберет пост, узнаю подробности у организаторов и поделюсь.

P.S. Помните - лучшее обучение венчуру это свои шишки на собственных деньгах. Но если есть возможность набить шишки на чужих - тоже неплохо.

Читать полностью…

Что сложнее всего дается вам, когда речь заходит о желании начать стартап/пет-проект?

Я помню свои первые мысли в 2011, когда решил делать дейтинг-приложение. Не отсутствие идеи меня останавливало (идея была хуевая, как оказалось), и даже не деньги (зарейзил $300K).

У меня был страх, что я недостаточно умный для этого.

За 14 лет видел сотни людей, которые хотели "что-то свое". И вот основные барьеры, которые я наблюдаю:

1. Синдром самозванца
"А вдруг я не справлюсь?" Хорошая новость - большинство успешных фаундеров тоже сомневались в себе. Плохая - ничего не делая, ты точно не справишься.

2. Перфекционизм
"Надо сначала все изучить, все курсы пройти, идеальный бизнес-план написать". Пиздец как много времени убивается на подготовку вместо действий.

3. Отсутствие идеи
На самом деле идеи вокруг валяются. Проблема в том, что мы ищем "революционную идею", а надо искать проблему, которую ты сам ощущаешь каждый день.

4. "Мне нужен технический кофаундер"
Классика. В 2025 можно собрать MVP с Claude Code или нанять разработчика. Технический кофаундер - не обязательное условие старта.

5. Деньги
Смешно, но часто это не главный барьер. В последнем проекте меня драйвило "наконец надо не проебать новую тему" - и этой мотивации хватило, чтобы начать действовать.

6. FOMO других возможностей
"А вдруг я выберу не ту идею, а где-то есть лучше?" Пока ты думаешь, кто-то делает.

А что сложнее всего для вас?

Проголосуйте:
💭 - отсутствие идеи
😰 - страхи и сомнения
💰 - нет денег на старт
🛠 - не умею программировать
🤝 - не с кем делать (нет команды)
📚 - не хватает знаний
⏰ - нет времени (работа/семья)

А лучше - поделитесь в комментах, что именно вас останавливает.

@ventureStuff

Читать полностью…

На самом деле

У меня просто Великая Жена, которая помогает и поддерживает меня во всем

Вот конечно же главный секрет продуктивности.

Читать полностью…

Как Питер Левелс платит 17% налогов с $3.6M выручки

Друзья, разобрал финансовую структуру @levelsio - парня, который в соло делает $315K/месяц на своих SaaS-проектах (PhotoAI, NomadList и др).

Спойлер: чувак забирает домой ~$2.4M чистыми в год. Легально.

Структура расходов (после внедрения AI):

До AI-эры у него была маржа 90%. Сейчас все изменилось:
- GPU для AI моделей: $20-80K/месяц (да, блять, столько стоят вычисления)
- Комиссии Stripe: ~$9.5K/месяц
- Фрилансеры: $3-5K/месяц
- Хостинг/API: $2-3K/месяц

Итого расходы: ~$35-100K/месяц
Прибыль до налогов: ~$250K/месяц ($3M/год)

Налоговая схема (легальный юрисдикционный арбитраж):

Шаг 1: Компании зарегистрированы в Сингапуре
- Корпоративный налог: 17%
- С $3M прибыли платит ~$510K налогов
- Остается: ~$2.5M

Шаг 2: Живет в Португалии по программе NHR (Non-Habitual Resident)
- Дивиденды от иностранной компании: 0% налога
- Действует 10 лет

Результат: забирает все $2.5M чистыми. Эффективная ставка - 17%.

Почему это работает:

Сингапур берет налог только с прибыли компании. Португалия по NHR-режиму не берет налог с иностранных дивидендов. Классический налоговый сэндвич.

Для сравнения: в родных Нидерландах заплатил бы ~50% со всего.

Как повторить:

1. Регистрируешь компанию в Сингапуре/Эстонии/Дубае (где низкий корпоративный налог)
2. Переезжаешь в страну с территориальным налогообложением или специальными режимами (Португалия, Малайзия, Панама, Таиланд)
3. Платишь только корпоративный налог в стране компании
4. Выводишь дивиденды без дополнительных налогов

Важные нюансы:

- Нужно реально жить в стране налогового резидентства (183+ дней)
- Substance требования - компания должна вести реальную деятельность
- Все легально, но требует грамотной настройки

Забавно, что парень кодит в VS Code на макбуке в кафешках Бали (и еще прям на production environment по SSH кодит в терминале), а за этим стоит продуманная международная структура на миллионы.

Можно быть соло-фаундером и эффективно управлять налогами. Главное - попытаться в этом прошарить.

P.S. Кстати, его расходы на GPU показывают главную проблему AI-стартапов - маржа съедается вычислениями. Раньше SaaS был золотой жилой с 90% маржой, теперь радуйся если 60% остается.

@ventureStuff

Читать полностью…

Когда все-таки появится первый миллиардный стартап, сделанный солопренером буквально в одиночку?

Парадокс нашего времени: у нас есть AI, no-code платформы, автоматизация всего и вся, а солопренеры до сих пор упираются в потолок $10-50 миллионов в год.

Pieter Levels делает $4M+ в год с Nomad List и RemoteOK. Levels.fyi на старте был одним человеком и сейчас стоит $100M+. Есть куча ребят на IndieHackers с проектами на $1-10M ARR. Но миллиардного солопренера пока нет.

Почему так происходит?

Во-первых, операционная сложность. Когда у тебя $100M+ выручки, появляются enterprise клиенты, compliance требования, legal хуйня. Одному человеку это не потянуть физически.

Во-вторых, психологический барьер. В районе $5-10M в год большинство солопренеров думают: "Зачем мне больше? Я и так охуенно живу." И правильно думают, кстати.

В-третьих, масштабирование. Чтобы дойти до миллиарда, нужны либо вирусные продукты (как TikTok), либо enterprise продажи. И то, и другое обычно требует команды.

Но есть сценарии, где это возможно:

1. AI-продукт с вирусным распространением. Один умный парень может создать AI-сервис, который решает мега-популярную проблему и растет сам по себе. ChatGPT показал, как быстро может расти AI-продукт.

2. API-first платформа. Если создать правильный API, который все разработчики мира начнут использовать (как Stripe на заре), можно масштабироваться без команды. Особенно если все процессы автоматизированы.

3. Нишевый B2B SaaS с высоким чеком. Представьте специализированный софт для узкой, но богатой индустрии. $100K+ в год за клиента, 10,000 клиентов = $1B ARR. Реально? При правильной автоматизации - да.

Мое предсказание:

Первый миллиардный солопренер появится в следующие 3-5 лет. Скорее всего это будет:
- AI-продукт с freemium моделью и вирусным ростом
- Либо узкоспециализированный B2B SaaS с очень высокими чеками
- Создатель будет технически подкован и сможет автоматизировать 90% операций

Барьеры снижаются. No-code позволяет быстрее создавать продукты. AI помогает автоматизировать поддержку и операции. Криптоплатежи упрощают международные расчеты.

Вопрос не в том, появится ли такой солопренер. Вопрос в том, кем он будет.

Может, это читатель этого канала? 😉

А как думаете вы - реально ли одному человеку построить миллиардную компанию в 2025-2030 годах?

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

@ventureStuff

Читать полностью…

Как продать свое мобильное приложение с подписками

Я тут узнал что существует несколько больших компаний, специализирующихся на подписочных приложениях настолько, что скупают другие приложения с подписками

Это часто
- ЗОЖ-тех (диеты/месячные/похудение/кегель),
- Utility Tech (типа экономия батарейки андроида по подписке или дедупликация фоток в айфоне)

Готовая формула - сколько скорее всего дадут вам за проект:

Месячная выручка × 12 × 0.7 (комиссия сторов) × 0.7 (мой эмпирический коэффициент оттока) = Оффер

Коэфициент 0.7 отражает естественный Churn подписок.

Например если у вас аппка с подписками с $40,000 MR, тогда

$40,000 x 12 x 70% [store] x 0.7 = $235,000 USD вам дадут в компанию-паблишера (от которой издаете в сторе). Конечно же случаи бывают разные. И там обязательно не должно быть проблем/конфликтов/грядущих банов в сторе.

Так чисто вдруг кому интересно, лайкайте если еще такой контент хотите.

p.s. кстати если у вас от $25,000 MRR приложение, пишите в л.с. канала, сведу с покупателем.

Читать полностью…