Доверие VC к вашему питчу

Да и не только VC, просто наблюдением поделиться. У всех стартапов, которые я встречал в бытность работы в фонде, и в которые хотел вложить, было всегда общее качество. Приведу пример.

Приходит знакомый стартапер за фидбеком. Говорит: нашёл источник трафика, CAC $35, LTV клиента $80-90. Экономика в плюс, красота же?

И вроде да, цифры сходятся. Но верю я в эту фразу или нет, зависит вообще не от цифр. А от того, сколько за ними выручки. Если у чувака revenue ноль или $500, я в эти $35 не верю, ничего личного. Это пока не метрика, это гипотеза на маленькой выборке, которая развалится на первой же тысяче платных кликов. А вот если тот же человек с теми же словами приходит, и у него уже $50K выручки, и хотя бы половина из неё пришла с платной рекламы, я верю мгновенно.

Слова одинаковые, вера разная. Believability метрики это не функция от красоты цифры, а функция от масштаба, на котором она держится.

Ну то есть у челов как-то была провалидирована действиями экономика.
Слышать позитивную экономику всегда хочется, просто хочется еще как-то ее доказать.

Читать полностью…

Как понять, что надо шортить биток?

1/ смотришь за инфлюенсерами битка, желательно которые создали биктоиновые фонды
2/ ждешь, когда кто-нить начнет выдавать кринж типа рэп-песенок про веру в биток, причем это выдается на нормальных просмотрах, с большим охватом аудитории
3/ понимаешь, что это не к добру и распродаешь битки или шортишь

Именно так сделал чувак Майкл Сэйлор в своем твите, спев песенку на зуме, который типа earnings call (ну типа отчет перед партнерами/командой сколько фирма заработала). Кстати, если видите нейрослоп - точно надо шортить. В видосе есть чувак Джефф, который то азиат, то белый (внизу второй слева).

Прям после этой песенки (10 мая 2026) биток пошел вниз. Добавить график рядом с видео сегодня почему-то не вышло, так что в первом комменте

Читать полностью…

Аутизм и дерзость клода

Еду значит по трассе, готовлюсь к устному экзамену. Перед поездкой вгрузил контекст в Клод.

И за рулем общаюсь.

Клод в voice-режиме русский и греческий плохо воспринимает.

А еще при моих просьбах уточнить в весьма дерзкой и грубой форме мне голосом предьявил:

Давай ясно: ты хочешь вернуться к греческому и зарплате, или у тебя другой вопрос?

Причем в мужской озвучке это звучало довольно грубо и в моменте вынесло мне мозг.

Я сразу включил чатгпт и моя гпт-подружка ласково и без выноса мозга все говорила/повторяла и нормально к слову натаскала фразами к экзамену.

Вот так вот
p.s. в инструкциях клод-проекта уже указано что ключевой язык - греческий а не какой-то там латинский или итальянский

Читать полностью…

Американские и Кипрские понятия

Короче происходит сейчас довольно смешная ситуация.

По портфельной кипрской компании надо подписать резолюцию. Ну типа решение компании че-то сделать.

И одному из директоров надо подписать эту бумагу.

Директор отказывается подписать бумагу, ибо как он считает, он вышел из состава совета директоров, написав всем email о resign более года назад. Ну типа как в америке, да? Директором себя не считает.

Хуй там!

Тут на Кипре всем пофиг на такие письма, ибо проверив состав директоров, сегодня на момент 29 мая человек до сих пор числится в совете директоров. Ну то, что все проигнорили его имейл и никто не инициировал процедуру убирания человека в реестре борда это косяк и этого чела, и фаундера, это понятное дело.

Но

Обязательство подписывать такие бумажки у человека осталось, а он отказывался месяц подписывать.
Пришлось скриншоты слать из реестра и вот тогда человек понял, что тут ему не Америка.

Надеюсь ситуация разрулится.

Короче мораль истории в том, что я угораю, когда слышу как на Кипрскую LTD кто-то зарейзил бабки под SAFE, думая что американские конструкции работают в остальном мире.

Читать полностью…

Как сдал устный экзамен и идея стартапа

Ну раз желали удачи (спасибо за поддержку), мне кажется я на троечку или четверочку сдал (на проходной).

Мне попалась хорошая партнер в паре, которая тоже более менее говорит и можно беседу какую-то вести.

Самое сложное это было в условиях аудитории, в которой кроме вас и учителей никого нет - там жесткое эхо - из-за этого дополнительно тяжело слышать.

Вроде ответил на все, но один вопрос не понял и признался что не понял - мой speech-to-text recognition не смог полностью понять (а если бы понял я кстати знаю что бы ответил бы интересно). Доброжелательная экзаменатор (оказывается читательница этого телеграм-канала шучу) окнула и сменила вопрос, на который я ответил.

В целом как я понял проверяют на просто способность связать слова и как-то мысль перенести другому человеку. Не факают если какое-то специфическое слово не знаешь.

В очередной раз убедился, что на Кипре знакомые люди встречаются на айти-тусовках, конфах и экзаменах по греческому.

А в субботу - письменный экзамен на B1.

Ну так про идею стартапа - я конечно шучу (или не шучу)
Все устные экзамены сдаются с включенным диктофоном. Обрабатываются типа потом.
И вот если они обрабатываются - у меня порядковый номер 128хх. Это что, какая-то команда это дослушивает где-то? Короче это в среднем по 15 мин на каждую пару человек - по 15 мин прослушивать. Надо прослушать не менее 6000 записей 15-минутных. Я не знаю как устроен процесс, может это для формальности и аппеляции записи только, а оценку я оказывается уже получил вчера и не знаю об этом.

Но чисто теоретически если слушают все это ж пипец сколько времени. Перед тем как очевидную идею предложить, послушал бы читателей, думаю много читает кто тоже сдает и лучше меня разобрался в процессе

Читать полностью…

Как ботать больше

Сегодня иду на устный экзамен по греческому языку.
Но когда есть дедлайн, мозг работает чутка острее. Если есть возможность после 30 походить на экзамены - ходите. Взбодритесь, студенческие нейросвязи в мозгу снова заработают.

Мини лайфхак - я не особо готовился и готовился одновременно.
Подготовка к устному у меня это каждый день стараться поболтать с местными коротко - тогда в голове кешируются дефолтные рабочие фразы. И получится что время подготовки, если интегрировать это в лайфстайл суммарно получается довольно большое.

Мне кажется это важнее, ибо у многих включая меня на экзамене от стресса могут забыться какие-то элементарные вещи (ну там слово подходящее), тогда больше решает скилл как-нибудь симпровизировать.

Ну посмотрим, конечно, как на экзамене будет :)

В пятницу познакомился с главой KPMG на Кипра и питчил ему свой продукт чисто на греческом, он отшутился конечно что я уже их Киприот. К сожалению (моему) им этот продукт головная компания уже сделала, так что этим не продал. Ну раз уже могу питчить, есть шанс на экзамен.

Еще одна тема есть, для которой скилл продавать или кастдевить (задавать наводящие вопросы) очень помогает - если не повезет и попадется в паре собеседник, который не очень говорит/слабо подготовился. Это - упростить речь и задавать простыеп вопросы, вплоть до того, чтобы он хотя бы ответил да/нет. Тогда беседа хоть как-то случится.

Но я конечно надеюсь сдать на харизме.

Лайком пожелайте мне удачи, народ =)

А кто тоже сдает, срочно заводите себе на GPT/Claude кастомные проекты, которые сразу раскладывают по полочкам/падежам слова, чтобы вы поняли что откуда склоняется.

Читать полностью…

13 лет назад, когда я поднимал свой первый чек на $300K, мы все оформили по понятиям - один email с договоренностями. Без термшита, без SHA, без вот этой всей юридической истории.

Это, конечно, romantic. Но в реальном венчуре так не работает.

Юр структура сделки - это не формальность. Это буквально то, кто сколько получит на экзите. Ликвидационные префы, защита от размытия, корректировка оценки - звучит занудно, пока не сталкиваешься. А потом фаундер при продаже компании получает копейки, потому что 5 лет назад подписал термшит, не вникая.

В России отдельная тема. Специфика по местному праву, инвестиционные товарищества, ДИТ - работает иначе, чем привычные Delaware или Кайманы с Кипром. И многие фаундеры в это лезут, не до конца понимая, во что подписываются.

Ребята из Buzko Krasnov делают бесплатный вебинар 28 мая в 12:00 МСК. Кстати, про Рому Бузько я уже писал в канале - когда они запускали Skala на Product Hunt. Топовый корпоративный юрист, который реально шарит как устроены сделки изнутри, а не теоретически.

Что будет на вебинаре:

- что такое фонд по российскому праву
- ключевые интересы фондов в сделках и инструменты, которыми они обеспечиваются (ликвид префы, anti-dilution, корректировка оценки)
- особенности фондов в формате инвестиционных товариществ и что ждет компанию после сделки с ДИТ
- как жить с фондом в кап тейбле - отчетность, аудит, целевое расходование инвестиций

Спикеры - Ирина Карева (партнер, руководитель российского направления Buzko Krasnov) и Анастасия Максимова (юрист корпоративной практики).

Регистрация: https://www.buzko.legal/webinars/vebinar-investicii-ot-fonda

Юристы из других фирм - тоже велкам, коллеги.

@ventureStuff

Читать полностью…

Иерархия Кипрского Капитала ч.2

В первой части критика, что адалт и рестораны не включены были. Чтобы включить, надо было изменить пирамиду в форму овала, чтобы больше влезло

Читать полностью…

Запускаю мастермайнд для соло фаундеров

Солопренерство - это конечно свобода и самая большая ловушка одновременно. Никто не дышит в затылок. Но и никто не спросит "ты сделал то что обещал на прошлой неделе?" (кроме клиентов конечно).

В зал с тренером ходишь дисциплинированнее. Язык с учителем учишь быстрее. Бизнес работает так же - нужны люди, перед которыми отчитываешься. Перед собой обещания обычно нихуя не выполняются.

Дальше - без своих или чужих (рядои знакомых людей) побед выгораешь. Я сейчас делаю новый on-prem софт. На позапрошлой неделе закрыл первую продажу, провожу демо с новым лидом, набил воронку лидами. Хочу рассказывать об этом в группе (завтра расскажу), а также слушать и помочь в этом другие.

И последнее - second opinion. Когда варишься в своей голове, любая идея кажется либо гениальной, либо полным мусором. Без зеркала принимаешь плохие решения. Пять других соло фаундеров за 30 минут разберут твою гипотезу так, как ты сам за неделю не разберешь.

Формат:
- Поды по 8 человек
- Еженедельно по 2 часа
- Hot seat - один человек в фокусе группы каждую встречу (ротируемся каждую неделю), но все остальные тоже имеют короткие 5-10 мин слоты под себя
- Общий чат между сессиями
- 3-месячная когорта.
- нетворк с нормальными пацанами

Сейчас собираю общий под - все стадии вместе. В будущем поделю на треки: idea stage, до $100K ARR, $100K+ ARR.

На первой когорте важнее химия и формат.

Каждый митап я готовлю жирный контент. В ближайшее время на первые недели:

- Как я нашел новую тему, аутричнул, сделал демо, уточнил точнее боль и процессы клиента и предложил решение и закрыл сделку
- Как нормально базарить при биздеве, чтобы сразу люди хотели на демо. Секреты power dynamics.

Попутно можно открыто и не особо стесняясь убивать свои херовые идеи и заниматься нормальными.

Пишите в лс канала или мне в директ.

p.s. уже набрались чуваки разных мастей вплоть до $500K ARR

p.s. первый мастермайнд сразу завтра в 10 утра по мск. Онлайн.

Читать полностью…

Залетаем на стрим-прожарочку

https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

Читать полностью…

Прожарка питч-деков и стартап идей сегодня

Соскучился по стримам. Сегодня в 19:15 по времени мск/кипра в ютюбчике врублю стрим пообщаться с вами. Присылайте сюда в л.с. канала свои питчи/сайты/описания проектов, разберем и прожарим.

https://youtube.com/live/M9TLNay7P3k?feature=share

Читать полностью…

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!
Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 
Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  
Автор спринта: 
Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы Денис Калышкин направит партнерам 4 фондов.
Старт: 26 мая
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: /channel/askVC_Group_bot?start=pitch_webr

Читать полностью…

Как накрутить bookings и зарейзить миллионы?

Пошаговая инструкция

Идём на https://www.revswap.ai/

Начинаем друг другу кидать бабки
Крутится выручка

Показываем слайды со скринами банковского счета компании

Находимся в состоянии экспоненциального роста с $100к-$1м ARR за месяц

Получаем термшиты и потом инвестиции на счет

Обязательно пишем об этом знакомому журналисту

Если будут вопросы ссылаемся на публичные кейсы треугольника OpenAI-Oracle-NVidia что есть прецендент и если их не посадили, то нас честных ребят за что садить?

Читать полностью…

Компания, где все сотрудники - исключительно фаундеры/СЕО

У меня был интересный завтрак, на котором я узнал про Manifest OS
- такой стартап, который зарейзил $60M под оценку $750M post-money
- русскоязычный основатель
- судя по сайту 100 клиентов на январь 2026* (наверное сейчас побольше)

Ну кстати, мы лет 10-15 или в парадигме Software is Eating The World.
А теперь живем в Software is eating Jobs.

Знаете где зарплаты повыше, чем у программистов?

В LEGAL!

в америке юристы чарджат от $1000 для начала разговора, бывает $2000. За каждый час.

Но это не самое интересное.

У фаундера подход в команду брать исключительно фаундеров и СЕО своих компаний. Идея - лучше им переплатить, но они в одиночку затащат свой бизнес-юнит в соло скорее всего лучше, чем команда из 10 человек (которая дороже в сумме).

Ну я согласен признаться в самой способности затащить.

Но я пока не понимаю.

Вот допустим у него есть $60M денег и почти миллиард оценка. Там есть из чего накинуть ЗПху по $500K в год на пиво и опционы.

А вот если собирать тиму также, но не под венчур и опционы, а под какой-то большой бизнес-ходинг под дивиденды в наших широках, такая модель сработает ли? Как думаете?

Представим, что народ наберется. Он даже есть.

Что нужно, чтобы сошлось?

У меня такие мысли:

- Человек, который уже строил и умеет снова строить должен понять зачем ему это
- В такой команде все равно должна быть иерархия. Представьте иерархию из генералов.
- Что надо, чтобы это еще не развалилось?

Читать полностью…

По следам этой истории объясню, что вообще такое SPV, и чем он отличается от нормального фонда.

Берем мой условный фонд Almas Capital I LTD.

1/ LP (institutional investors, family offices, иногда wealthy individuals) скидываются в общий капитал. Скажем, собрал я $20M. Меня называют GP, я этим капиталом управляю.

2/ Я делаю 15-20 инвестиций в разные стартапы. Диверсификация, мандат на 10 лет, аудит, регуляция, лицензия. Стандартная плата 2 и 20: 2% management fee в год, 20% carried interest с прибыли после возврата LP их денег.

3/ Когда я инвестирую в стартап, мой фонд напрямую попадает на cap table компании. У меня договоренности, информационные права, иногда место в борде. Я договорный участник истории, компания меня знает и подписала всё через SHA.

Теперь SPV (special purpose vehicle).

1/ SPV это юридическая прокладка, созданная под ОДНУ конкретную сделку. Купить долю в одной компании, всё. Никакой диверсификации, никакого долгосрочного мандата.

2/ В нормальном венчурном мире SPV используется для синдикации. Например, я нашел крутую сделку, чек великоват, я зову других инвесторов через SPV, они скидываются, SPV покупает акции напрямую у компании, компания знает про эту структуру и согласна. Это по понятиям.

3/ А есть другая порода SPV. Покупают акции на secondary, у бывших сотрудников или ранних инвесторов, а саму компанию даже не уведомляют. Юридически серая зона, и сильные компании пишут в bylaws transfer restrictions, чтобы такие сделки в принципе нельзя было оформить без одобрения борда.

Теперь смотрите что произошло. Оценка Anthropic на вторичке через Forge Global долетела до $1 trillion при том, что последний официальный раунд закрылся по $380B. Разрыв в три раза породил гигантский спрос на SPV-структуры и токенизацию. Anthropic берет и заявляет: ребята, в наших bylaws transfer restrictions, все эти ваши SPV ничтожны, мы вас на cap table не пускаем.

И вот ключевой нюанс по Delaware law. Юрист Gabriel Shapiro отдельно подчеркнул, что слово "void" в нотисе самое жёсткое возможное. Это не "оспоримо в суде", это "юридически никогда не существовало". На практике:

1/ Изначальный продавец акций потенциально может оставить себе И кэш, И акции.
2/ Покупатель юнита в SPV не имеет вообще никаких прав на акции Anthropic.
3/ Судиться надо с теми, кто продал тебе долю в SPV, а у этих ребят уже может ничего не остаться.
4/ Целые цепочки secondary-трейдов могут быть стёрты с cap table одним движением.

По понятиям. SPV для синдикации сделки, когда компания знает и одобрила, это нормальный инструмент венчура. SPV-схема, где тебе продают долю в "трилион-долларовом" Anthropic в обход борда, это не инвестиция в Anthropic, это инвестиция в правовой риск. Если в bylaws компании жёсткие transfer restrictions, такой SPV покупает не акции, а судебную тяжбу.

Кстати, разница тут в одном слове, и это слово "одобрение". В моём фонде я договариваюсь с компанией, и фонд напрямую попадает на cap table. В левом SPV никто ни с кем не договаривался, и при IPO Anthropic просто не увидит этих покупателей в своих книгах.

А вы что думаете, это начало большого тренда? Если OpenAI и SpaceX сделают такие же заявления, вся индустрия secondary-маркетов для pre-IPO компаний может схлопнуться. А там оборот в сотни миллиардов.

Читать полностью…

Если ты фаундер в EdTech читай, кто сейчас твой главный покупатель

Похоже, «Просвещение» — самый недооценённый покупатель на российском рынке прямо сейчас. Достаточно посмотреть на хронологию сделок (данные СПАРК-Интерфакс):

• 2023–2025: вход в «99 баллов» с 51,1% и выкуп до 100% — онлайн-школа подготовки к ОГЭ/ЕГЭ
• 2024–2025: 23%, затем 97,9% в Eduson — один из крупнейших игроков допобразования для взрослых
• 2024–2025: «Котокод» с 51,1% и выкуп до 100% — детское IT-образование
• 2025: 24,9% в RobotGeeks — образовательная робототехника
• 2026: 50,09% в Karpov.courses — один из самых узнаваемых брендов в обучении data science

Для российского рынка это очень бодрый темп. Холдинг скупал почти всё, до чего дотягивался, — от школы до hardware. Логика в покупках, конечно, читается, но до сих пор это была именно скупка активов, а не выстроенный отбор.

И вот тут — поворот.

Следующий виток «Просвещение» выстраивает вместе с Фондом «Сколково» (оба — в контуре ВЭБ.РФ): на ПМЭФ-2026 стороны подписали соглашение, по которому отбор и проверка EdTech-проектов для холдинга идут через «Сколково». Фонд формирует первую воронку: заявка - пилот - метрики - внедрение, дальше сделка.

Со стороны ГК «Просвещение» работу ведёт глава группы Александр Тарабрин, со стороны «Сколково» — зампред правления фонда Станислав Волошин.

Де-факто «Сколково» становится M&A-фильтром на входе к одному из крупнейших покупателей EdTech — и именно с этого момента из набора активов начинает собираться система. Раньше путь в «Просвещение» шёл через своих людей в M&A; теперь появляется институциональный вход, куда можно зайти по делу, а не по знакомству, — а холдинг получает не очередную случайную покупку, а проект, прошедший отбор и проверку на метриках.

Вывод простой. Если ты фаундер в EdTech и строишь что-то в нишах, которые холдинг ещё не закрыл, — well-being, инженерное и бизнес-образование, СПО, досуг, — «Просвещение» сейчас активнее любого венчурного фонда на рынке. И, в отличие от фондов, у него есть дистрибуция: школы, платформы, готовый рынок.

Читать полностью…

Grand Theft Cyprus (Teaser)

Для ютюба пилю контент и давно думал сделать игру про Кипр.

Где можно:
- угонять тачки
- поджигать винные магазины и автосалоны элитных авто
- застраивать недвигой остров
- открыть таверну
- открыть казик
- "заказывать" аудиторов, за то что не уменьшили налооблагаемый доход 😂

Как вам?

Читать полностью…

Диптех без приставки ИИ в 2026 выглядит несовременно.

Так сказал Антон Пронин из Malina.VC. И в этом что-то есть.

Я обычно пишу про быстрые темки - кеш-машины, SaaS, экзиты за пару лет. А диптех совсем другая планета.
Это долгие деньги. Миллиарды рублей, горизонты в 5-10 лет и технологии, которые хрен скопируешь. Космос, роботы, нейротех, медицина.

Другая лига и другая математика. Инвестор из фонда «Восход» на панели сказал: первый чек - 100 млн, а дальше изволь занести еще минимум миллиард. Это вам не приложение на выходных запилить.
И это не теория. Тот же «Восход» зашел в проект сверхлегкой ракеты-носителя «Воронеж» еще на стадии чертежа. К 2030 туда может уйти больше 10 млрд рублей, а в апреле эскизный проект уже одобрил головной институт Роскосмоса.

Алексей Паршиков озвучил золотую мысль: какой бы крутой продукт ты ни сделал, без четкой бизнес-модели через 2-3 года ты в тупике и закрываешься.
И добавил еще лучше - те, кто принимает решение о покупке, часто вообще не шарят в продукте. Они покупают деньги.
Вот это по понятиям. Клиент берет не твою технологию, а то, как его рубль превратится в два.
Закрыли панель фразой: "Если вы делаете что-то классное, венчуристы вас найдут".

Я своего лучшего француза в портфеле так и нашел - не он меня искал, а я его. Потому что был трекшн и человек реально шарил.

Все это обсуждали на сессии "Инвестиции в завтра. Кого ищут венчуристы?" на Startup Village 2026 в Сколково.
Если строишь что-то наукоемкое и долгое - тебе туда. Канал ребят - @skolkovolive.

@ventureStuff

Читать полностью…

Сколько ваших знакомых уже перевезли бизнес на Кипр?

🔛 У Futura Digital (это лигал-команда, которая помогает tech и gamedev-компаниям с юридическими и стратегическими вопросами) появился продукт под кипрский сетап — Futura Cyprus.

По сути это одно окно для всего, что обычно делается через 4-5 подрядчиков: инкорпорация, IP Box, substance, банкинг, бухгалтерия, товарные знаки.

Операционный запуск — около 6 недель.

Внутри сразу зашита интеграция с 4dev.com, платёжной платформой для работы с распределёнными командами и фрилансерами. Выплаты в EUR, USD, USDT, AML по стандартам ЕС и США, передача авторских прав, всё работает с условиями IP Box. Для клиентов Futura — спецусловия. Если вы на Кипре, а команда раскидана по миру, это закрывает один из самых нудных вопросов.

💫 И ещё новость: к Futura Digital присоединился Андрей Ивашенцев как стратегический советник по Кипру. Он на острове 15+ лет, сооснователь GDCy и президент CYGMA. У него много локального контекста: опыт жизни на Кипре, какие сервисные подрядчики работают чисто, как устроены отношения внутри комьюнити.

🗓 А на вебинаре 4 июня ребята разберут подробнее налоговую реформу Кипра — что нужно знать тем, кто уже переехал или только планирует открывать компанию.

🔗 Регистрация по ссылке

Подпишитесь на Futura Digital, чтобы знать больше о юридических и стратегических вопросах digital-бизнеса. И присоединяйтесь к каналу 4dev.com — они помогут автоматизировать выплаты и расскажут о работе с распределенной командой.

Читать полностью…

Стартапы массово вымирают по этой причине

Кажется, будто с нейронками теперь любой нетехнарь за выходные соберёт MVP, прикрутит бота, нагенерит лендинг, и понеслась. Поэтому народ радостно бежит клепать и запускать продукты, а через пару месяцев выясняется, что денег потрачено больше, процессов стало больше, костылей стало больше, а продукта как не было, так и нет.

Главный вопрос не в создании наобум продукта побыстрее, а в том, как за счёт AI удешевить путь до внятного продукта, не построив при этом новую дорогую хрень, которую потом ещё полгода поддерживать.

Поэтому мне очень зашел подход Димы Коробовцева.
Он пишет про то, куда AI реально имеет смысл встраивать, чтобы сокращать расходы, разгружать команду и быстрее доходить до работающего решения.

У Димы на Буткемпе ребята собирали стартап уже на базе AI-инструментов, которые он им на интенсиве, и дальше смогли под это привлечь инвестиции. И у него в канале я нашел много крутых кейсов:

— AI-консьерж сократил время ответа клиентам с 3 часов до 56 секунд, поднял конверсию на 50% и сильно срезал затраты на команду;
— агент разметил 500 звонков за $3.6 вместо ручной проверки примерно на $1800;
— руководителю продаж вернули около 15 часов в неделю, когда рутину и часть коммуникаций отдали автоматизации.

Сейчас AI — это про то, чтобы не сжечь лишние деньги на раннем этапе, не раздувать команду раньше времени и не собирать руками то, что уже можно собрать автоматизировано.

Плюс у него в открытом доступе лежат:

—

27 промптов

под бизнес-задачи;
— список из

50 инструментов и 60 GPTs

, которые уже крутятся у людей в проде;
—

записи разборов

по автоматизации продаж, маркетинга и внутренних процессов.

Гляньте канал Димы: @ainsales

Читать полностью…

Как записывать свои видео-встречи как боженька?

- Чтобы записи хранились локально на компе навсегда
- Чтобы если надо безопасно - все процессилось с локальной AI model (Qwen/Gemma)
- Чтобы было распознование по голосу кто что базарил
- Чтобы можно было кастомными промптами разные типы бесед по-разному конспектировать

Дима Рожков (наш друг, учился в StreetMBA), а также крутой блоггер с каналом @seniorsoftwarevlogger запустил прилу, на которую я уже перешел. Ну это просто имба.

Собственно, подробности в видео, а вы качайте по ссылке с промокодом, а также обязательно ставьте Upvote на ProductHunt!

Шаг 1

Upvote on Producthunt: https://www.producthunt.com/products/summit-ai-notes

Шаг 2

Скачать и кайфовать (15 митов бесплатно): https://apps.apple.com/redeem?ctx=offercodes&id=6754717420&code=PH89

Читать полностью…

Венчурные инвестиции в 2026

Поужинал с инвестором, который оперирует на американском рынке.

Че происходит сейчас:

- 60%+ всех VC инвестиций в AI Labs (openai/anthropic)
- в одной непубличной компании на secondary купил акций во вторник по $123 на акцию (ранний инвестор заходил по $30). В пятницу ему позвонили попросить продать их ему по $180. +46% за 3 дня
- tier-1 фонды типа sequoia/Kleiner Perkins открывают SPV (одноразовые фонды, писал про них тут) на secondary покупки в растущих компаниях. Выкупают ранних инвесторов, которые примерно по $100-250K положили, а сейчас их доля стоит ~$10M. Забирают 10% ($1M себе). А этим ранним чувакам норм, ведь сложно найти покупателя.

То есть Tier-1 VC прямо сейчас - это ТЕМЩИКИ.

- Классическая модель фонда - 10 летний фонд, из них 7 лет активной работы - нафиг надо. Можно окупаться за 3-5 лет. Кстати в примере выше, мало того, что комсу 10% уже положили себе в карман, там еще Carried Interest висит на эти скупленные акции

Имейте ввиду, почему сейчас слабо реагируют на ваши питчи с рейзингов на 18-месячный runway - зачем париться, когда и так есть куда положить с трекшном и где можно уже сделать ликвидность за этот срок.

Читать полностью…

Я живу на кипре 5 лет

И вот что я понял про иерархию капитала на острове

Читать полностью…

“мы любим вашу идею, но рынок…”
это венчурный аналог:
“ты классный, но не сейчас, давай останемся просто друзьями“

Читать полностью…

Стартапный лигал и бумажки по экзиту

Когда я продавал SpatialChat, мне конечно же сначала прислали LOI, а потом уже ΑΠΑ (Asset Purchase Agreement). Конечно же я сначала загрузил все в Claude. А заодно сам полистал, ведь я хорошо шарю в теме корпоративного права и бумажек.

Но такая сделка это же все-таки на много денег, поэтому несмотря на наличие клода и личного опыта, я все равно воспользовался услугами юриста. Которая, к слову, нашла пару косяков в бумажке, касательно деталей исполнения отчуждения интеллектуальной собственности, а также короче там Stripe надо было переключать и длилось это 3 месяца и на мою компанию еще платежи шли.

Она пофиксила один пункта, согласно которому эти входящие платежи больше не считались моими бабками и мы их показали аудитору, но налооблагаемой базой оин к счастью не стали (сэкономил на налогах много). Вот вам и "AI заменит всех".


Такие штуки конечно надо шарить и промптить, а все равно профессионалов нанимаешь. Кстати, оффтопиком тут есть аналогия еще: так же как и крутого разработчика ИИ в 10х усиливает, у юристов так же - крутого юриста ИИ усилит.

Если и вам надо по таким вопросам помощь, а также когда в SaaS, к примеру, сделку закрываете (напродали), все-таки помимо клода надо профессионалов позвать, ибо порой неочевидно, ваш продажи сааски оформляются как - продажа лицензии или услуги? А как оформить термсы и прайваси, чтобы и работа с перс. данными оформилась, а может даже чтобы просто так люди чарджбеки не тригерили у вас?

Компания elfista.ru как раз специализируется в таких вопросах для стартапов/SaaS. Переходите, изучайте, добавляйте в закладки. И что приятно - чтобы люди не боялись ИИшек, ребята страхуют ответственность. Профессиональная ответственность застрахована. То есть если юрист с клодом косякнет - вам не самим разгребать.

В лигале, когда дело доходит до реальных денег, лучше работать с живыми людьми, которые шарят.

Оставить заявку на консультацию можно тут

Читать полностью…

Мой AI агент, который печатает тысячи долларов пока я сплю на Polymarket

Встречайте, я завайбкодил агента, который мониторит полимаркет, сканирует сделки, выбирает оптимальную стратегию торгов и работает пока я сплю!

Ко мне в аэропорту подошел трейдер из Goldman Sachs и офигел, сказав, что они потратили миллионы долларов на подобную систему.

А мне она стоит $20/mo за Клод + $5/mo за VPS!

—-

На самом деле я угораю и цитирую типичный спич с этими скринкаст видео дашбордов, который часто выглядят одинаково, просто перекрашены в разные цвета.

Я сначала офигел, подумал вдруг курс какой или закрытка где показывают как такое делать и быть в игре.

Но на самом деле подозрения закрались от цифры $20/mo за клод. Ну все мы знаем что клода за 20 не хватит на подобное.

Во-вторых я чутка погуглил че такое полимаркет, что там суммы выше 1.0= отрицательное матожидание, чистый рандом.

В-третьих заметил что у всех этих профилей реф-ссылка на полимаркет которые кстати дают примерно 30% от комиссий приведенного чувака в течение некоторого времени.

Заметьте, схема красивая - делаешь такой пост собираешь 100-500K (порой миллионы) просмотров на твиттере.
Все мотивируются и начинают вне себя вайбкодить такие же агенты с дашбордами, ботать теханализ и заниматься прочим дрочем. А потом регаются по твоей ссылке на полимаркет.

Требование для рефссылки - ты сам должен наторговать там на оборот $10K. Так что вот способ отбить свою лудку 😂

А вы что думаете? Можно ли НАЙТИ ПАТТЕРНЫ И ТОРГОВАТЬ В ПЛЮС на полимаркете?

Читать полностью…

Как инвестору уволить фаундера

TL;DR;
Если ты - фаундер, никогда не верь юристу инвестора, и никогда не ведись на понт "стандартный шаблон договора".

Встретил недавно знакомого фаундера. Раньше у него был стартап с раундом на 400 тыс евро, сейчас стартапа у него уже нет. Точнее стартап есть, а его в нём уже нет.

Кратко история. Зашли инвестиции, проект пошёл, фаундер с инвестором что-то не сошлись (не буду оценивать кто там прав, может фаундер действительно не перформил, бог его знает). И в какой-то момент звонок:

“Либо ты соглашаешься выйти из компании за вот такую сумму, либо я обнуляю твои акции. Выбирай.”

Самое смешное (грустное), что фаундер термшит, который подписывал, толком не читал. Прямо как в названии канала, человек “по понятиям”, только понятий не знал.

Многие спросят: а как вообще можно “обнулить акции” звонком?

Они же твои, ты же фаундер, у тебя же доля в каптейбле стоит.

Зырь

В стандартном термшите после раунда обычно зашита связка из 3-4 пунктов, которые по отдельности выглядят как технические формальности, а вместе позволяют инвестору при желании выпереть фаундера из его же компании почти без денег. Вот что искать в SHA до подписания:

1/ Reverse vesting на фаундерские акции
Даже если у тебя 60% компании на старте, после раунда эти акции почти всегда попадают под обратный вестинг (3-4 года, обычно с 1-year cliff). Формально доля твоя, но “вестится” она тебе же по графику. Уходишь раньше, недостающая часть возвращается в компанию. Сам по себе механизм нормальный, но он работает в связке со следующим пунктом.

2/ Bad Leaver clause
Тут самая жесть. В SHA прописывают два сценария ухода: Good Leaver (сокращение, болезнь, смерть) и Bad Leaver (увольнение for cause). И вот определение “for cause” обычно резиновое: gross negligence, breach of duty, material underperformance against business plan, нарушение non-compete и так далее. По сути любое решение борда можно завернуть под “for cause”.

Если ты Bad Leaver:
1/ Unvested акции автоматом возвращаются в компанию за номинал

2/ В жёстких SHA даже vested акции компания имеет право выкупить по nominal value (типа €0.01 за акцию) или по original cost

Формально это не “обнуление”, это repurchase. Эффект тот же, акций у тебя нет.

3/ Founder removal rights и состав борда

Чтобы запустить весь механизм, инвестору надо реально уволить фаундера. Проверяй, сколько мест в борде у тебя, сколько у инвестора, какое большинство нужно для смены CEO. Если в раунде ты отдал 2 из 3 мест или согласился на reserved matter “termination of CEO requires investor consent” без обратной симметрии, ты уже на коротком поводке.

4/ Drag-along и его триггер
Параллельный механизм. Drag-along right означает, что если инвестор находит покупателя, он может заставить тебя продать свою долю на тех же условиях. В жёстких версиях триггер можно нажать с порога 50%+1 голос. То есть инвестор находит “покупателя” (часто аффилированного с ним самим), даёт за компанию символическую цену, и ты обязан выйти.

Что делать на стадии подписания:
0/ Подписаться на канал @ventureStuff
1/ Читать термшит и SHA целиком, не только summary
2/ Иметь своего юриста на стороне фаундеров, не того, которого предложил инвестор
3/ Спорить за определение Bad Leaver: оно должно быть узким (material breach, fraud, criminal conviction), а не “underperformance vs business plan”
4/ За repurchase price на vested акции торговаться: fair market value, а не nominal
5/ Бордовое большинство и right to remove CEO держать в балансе, через double trigger или founder protection clauses

И главное. Когда инвестор кладёт перед тобой термшит со словами “это стандарт, у всех так”, это не значит, что обсуждать там нечего. Это значит, что стандарт написан в пользу инвестора, и обсуждать надо вообще всё. Потому что один такой звонок через два года, и от компании, в которую ты вложил пять лет жизни, у тебя останется только запись в LinkedIn.

По понятиям так с фаундером не делают. Но и термшит не читать вообще не по понятиям.

Читать полностью…

Почему мне эти вопросы интересны

Потому что вокруг меня собралось 4 талантливейших человека с каждым из которых легко можно было бы бизнес делать. Они универсальны и могли бы на себя забрать техническую доработку и развитие продуктов, которые (а пока есть один) я продаю.

Ну не делать же контору в 5 кофаундеров, это не рабочая схема. А каждый из них сам по себе золото просто.

И количество этих людей походу еще расти будет.

Читать полностью…

Приоритеты

Надо мной мой товарищ Саша Ильин во время беседы после нашего 3-часовое стрима прикалывался, что я выпускник МФТИ который не козыряет в беседе, что учился там.

За что отчисляли в МФТИ?

- За пропуски физкультуры
- За пропуски физлаб (по сути эксперименты+практика+анализ данных)
- За пропуски иностранных языков

Прикиньте. На физтехе отчисляли не за пропуски лекций по физике или математике, а за пропуски физры и инглиша!

Я за это благодарен универу своему. Это реальные приоритеты - быть в форме, поддерживать здоровье, базарить на разных языках и заниматься практикой, а не теорией!

Читать полностью…

Вторичка у OpenAI & Anthropic

Тут короче Антропик разогнали до $1T+ оценки на вторичке через SPV (следом вечером пост опубликую чтобы обьяснить лучше). И Антропики (а потом и OpenAI) заявили что такие сделки вообще не считаются.

На уровне этих компаний такие решения (ну там раунды/вторичка/перепродажа акций) контролируются советом директоров.

А раз Антропик осенью думает об IPO, почему они сейчас хотят это пресечь:

ну потом что они и так хотят наверное $600B-$1T IPO сделать, а тут как бы уже и "в чем рост тогда?" - ну то есть боятся что IPO провалится.

Почему еще хотят пресечь - потому что ниже $1Τ разогнанных если будет IPO тогда эти вторичники будут ныть что "ну как так, нас заскамили!" (ДА ВАС ЗАСКАМИЛИ ДЕБИЛЫ, ВЫ ЧЕ НА ХАЯХ ЗАКУПАЕТЕСЬ?)

Ну а механизм это ROFR (поищите в истории канала пост про что это такое)

Какие еще причины я тут поресерчил

1/ 409A опционы страйк прайс если привяжется к новой оценке $1T то сотрудники на опционах ничего не заработают (ну маленькие иксы будут или ноль или отрицательно). Уйдут/скандал - зачем это?

2/ Почище каптейбл к IPO

3/ Нац. безопасность - не хотят чтобы к IPO в каптейбле оказались беглые казахские банкиры и санкционированные предприниматели. Ну вы поняли.

Читать полностью…