Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

02 April 2026 18:05

Можете продать мне эту ручку? – знаменитая фраза Джордана Белфорта, известного на весь эксперта по продажам (его история легла в основу фильма “Волк с Уолл-стрит”).

По вашему ответу на этот вопрос можно определить, умеете ли вы продавать, профессиональный ли вы продавец.

Итак, неправильный ответ на этот вопрос: ❌

– Это замечательная ручка! Она так хорошо пишет! Легкая, удобная! Все ее покупают!

Правильный ответ на этот вопрос: ✅

Сначала продавец должен сам задать встречный вопрос: “А вам вообще нужна ручка? Вы ищете ручку?”

Если ответ отрицательный, то и не стоит ничего предлагать, тратить время впаривание и втюхивание.

Если собеседник заинтересован в покупке, то продавец должен буквально “засыпать” его новыми вопросами.

Как долго вы ищете ручку? Как хотите ее использовать? Для бизнеса или для личных нужд? Какие ручки вы прежде покупали? Что больше всего цените в ручках? и т.д.

Суть в том, что в первом ответе продавец просто всячески расхваливает товар и желает “втюхнуть” его. Такую ошибку часто допускают неумелые начинающие предприниматели. Они просто хотят продать кому угодно.

Во втором ответе продавец задает встречные вопросы, чтобы максимально сузить аудиторию, найти именно свой покупательский сегмент. Он хочет выявить потребности клиента, найти его проблему и закрыть ее.

– Когда мы просто расхваливаем товар перед покупателем, мы словно говорим: “Мне наплевать на тебя и твои проблемы, я хочу лишь любой ценой продать это”, – сказал сам Белфорт в одном из интервью.

Фразу “Можете продать мне эту ручку” я впервые услышал много лет назад, когда познакомился с чтивом “Волка с Уолл-стрит”. Она в свое время сформировала у меня правильный взгляд на продажи. А книги Белфорта стоит использовать как хрестоматии для начинающих бизнесменов. 📖

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

30 March 2026 17:05

Сегодня с удивлением узнал, что у моей мамы отличные навыки в продажах.

60 положительных отзывов на Авито - не так то и просто сделать.

Сейчас времена настоящих профи. И моя мама одна из них!

А вы открывали что-то в своих родителях?

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

28 March 2026 10:02

Выступил вчера в РУДН на мероприятии, посвященном туризму и гостеприимству.

Аудитории прямо наглядно показал, как можно сделать красивый туристический сайт без помощи программиста (но с помощью ИИ) буквально за 20 минут.

Получился прям эдакий практический семинар, где нейросеть работала в прямом эфире.

Использовал Cursor (хорошо, что он работал без ВПН, а то бы не работала демонстрация экрана) с платной подпиской за 60 долл.

Выступление прошло интересно, мне задавали много вопросов по существу.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

24 March 2026 11:56

Как из хаоса построить систему

Вновь и вновь убеждаюсь на своем опыте и на опыте коллег по цеху, что главная проблема любой команды – хаос в организации работы и постановке задач.

Это больше касается команды программистов. Но актуально и для тех, кто настраивает рекламу.

Команде просто ставятся задачи: ты сделай это, ты сделай то, а ты вот это. Причем никому не объясняется, что, как и зачем, не показывается полная картина. Как итог, каждый делает какую-то часть работы изолированно от других. Проект концептуально не представляет собой что-то единое и целостное, а состоит из разных несочетающихся между собой элементов. Особенно сильно это бьет по юзабилити. 👊

У каждого из команды в таких условиях отсутствует фокус и теряется мотивация.😖

Или ещё хуже.. Заказчик подкидывает новые, более “срочные” задачи. Прежние остаются недоделанным, а также в бэклоге выстраивается очередь из невыполненных задач.

Лидер команды, понятно, пытается угодить всем: и клиенту, и команде и при этом самому не потерять лицо. Найти баланс бывает очень сложно. Руководителю приходится нарушать собственные правила, прибегать к директивным методам управления. Нарастает внутренний кризис. 😱Но ясно здесь одно: нужно выйти из хаоса и построить систему.

Как это сделать:

А) Партнерство. Не позволяйте заказчику помыкать собой. Понимаю, у digital-команды, особенно на старте своего развития, клиентов мало, и очень не хочется потерять тех, кто есть. Но напомню: заказчик – не ваш руководитель, и вы не его подчиненные, а равноправные партнеры. Вы лучше знаете свое дело, (иначе зачем он обратился к вам за услугами, а не делает это сам). Обычно все подробности по проекту обсуждаются до начала работы. Не позволяйте клиенту вносить внезапные коррективы. Только за редким исключением;

Б) Прозрачность в постановке задач. На мозговых штурмах разъясняйте команде, какую цель преследует заказчик. Вместе работайте над разработкой концепции. Важна прозрачность: вы не даете никаких поручений разработчику, написав ему в личку и по звонку. Все задачи ставятся в таск-трекере. Используйте шаблоны задач с подробным описанием задачи и тем, каким должен быть конечный результат;

В) Установите четкие правила. Команда не берется за новые задачи, пока не выполнены и не протестированы предыдущие.

Внедрите в вашу работу подобные принципы. Разработайте собственную систему.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

21 March 2026 11:59

Для меня число 6000 какое-то магическое.

Помню, заработал 6000 в 2004г на 3-м курсе университета, написав за ночь программу. На Delphi. Для меня это были серьезные деньги тогда.

Потом примерно в 2010г заработал 6000, написав за час веб-интерфейс по управлению дорожными камерами. Это уже было гораздо легче. HTML + Javascript и никакой магии.

В 2018г ничего особо не делая, брал по 6000 в месяц за SEO-продвижение сайта по тротуарной плитке. Просто сайт был сделан хорошо (мной же), поэтому хорошо двигался в поиске.

Сейчас 6000 я могу заработать за несколько минут, ничего особо не делая. Но каждый раз в голове отмечаю эту сумму. О, опять шесть тысяч пришло!

А у вас есть какая-то сумма, символизирующая ваш финансовый успех?

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

19 March 2026 15:10

Рубрика "не все попадают ко мне в клиенты". Как думаете, по каким причинам дан отказ?
Тут есть спецы по b2b-продажам.
На скриншоте есть 2 явные причины 😀

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

18 March 2026 12:14

Простая инструкция как сделать, чтобы работал Телеграм. Ни за что не надо платить

Просто настройте своё приложение Telegram. Никаких сторонних приложений, всё бесплатно. Вот пошаговая инструкция:

1. Заходите в настройки
2. Выбираете «данные и память»
3. Внизу страницы кликаете на proxy
4. Нажимаете галочку «использовать прокси»
5. Далее идёте в любой поисковик и забиваете mtproto
6. Заходите на сайт mtproto и нажимаете кнопку «подключиться».
7. Появится активная ссылка. Нажимаете её и она автоматически подгружает данные в ваш аккаунт.

Если ссылка не появляется, нужно обновить страницу на сайте mtproto до тех пор пока не появится.

Всё отлично работает, видео летают. Всё бесплатно. Делитесь с друзьями, просите блогеров, которых вы читаете, чтобы выкладывали инструкцию.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

15 March 2026 09:11

На меня подали в суд просто "по приколу"
или
Почему с некоторыми посредниками лучше не работать

1,5 года назад приходит один мой хороший знакомый. У него есть крупный клиент, которому нужна услуга настройки рекламы для мероприятия. Мероприятие через месяц.
В рекламу готовы вложить 2 млн. Нужно собрать регистрации на лендинг.

Договорились с ним на 200 тыс, что он заплатит мне, а при этом со своего клиента возьмет 500 тыс. Остальное пойдет на рекламный бюджет.

А настройкой рекламы он не занимался от слова совсем, и в контексте и в таргете он был полный 0. Я его много (недели 2) консультировал, создавал ему медиапланы, собирал семантику, подключил своих ребят для этого. Я даже дал ему свой договор, по которому он сделал свой договор со своим клиентом. Естественно, все медиапланы, семантика и т.д. тоже летело все тому крупному заказчику и под него адаптировалось.

В итоге спустя 2 недели непрерывных консультаций мы заключаем с ним договор, где все четко прописано, все сроки. Прописано, что первые рекламные кампании будут настроены через неделю (5 рабочих дней). Он переводит 100% предоплату.

Но на следующий день он вдруг разрывает договор и требует вернуть все деньги. Без объяснения причины. Просто "верни мне все деньги, я дальше сам, не то пойду в суд".

— А то, что я на проект уже время потратил и уже целый день как мы работаем?
— Ой, да сколько ты там потратил?
— А до договора 2 недели консультаций и работ?
— А то не считается, то был твой пресейл

Я всегда за компромисное решение вопроса. Лучше договориться, чем судиться. Но тут совсем полностью не в мою пользу предложение. Как будто бы меня просто имспользовали, и теперь решили выкинуть, ни рубля не заплатив.

Разговариваю с ним, мы даже встречаемся. Говорю: "Антон (имя изменено), давай искать какой-то компромисс. А то получается ты меня просто использовал. Давай верну тебе 100, мне осатентся 100 и спокойно разойдемся"
Он говорит: "Игорь, извини за мое поведение. Но я просто хочу сходить в суд и посмотреть как там все устроено. Ни разу не был в суде. Пусть суд и разберется, сколько ты мне должен".

... Я конечно пребываю в удивлении. Мне не остается ничего делать, как ждать, пока он подаст в суд.

Он подает в суд. Я нанимаю юриста, а Антон ходит сам.
В итоге за 1,5 года уже прошло штук 8 заседаний, и пока только 1-я инстанция 😁
Причем, каждое заседание задерживается часов на 5 😂 В итоге, они весело с моим юристом тратят время с обеда и почти до ночи 😁

Судья явно не на его стороне. Спрашивает его: "И зачем же вы решили в 1-й день расторгнуть договор? Какие у вас были на то основания?"
"Ну... я просто так захотел. Имею же право?"

В итоге на последнем заседании суд вроде как вынес решение в его пользу, и присудил мне вернуть ему 127 тыс (а я 1,5 года назад предлагал ему вернуть 100 😄). Как думаете, это прибыльно за 1,5 года выграть 27 тыс таким способом?

В общем, думаю, он вкусил по полной прелести нашей судебной системы!

P.S. На скриншоте кусочек переписки с моим юристом.
Всегда в любых судебных спорах нанимаю юриста. Не хочу тратить ни минуты своего времени на эти тягомотные заседания.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

13 March 2026 18:01

Продолжаю делиться с вами секретами из мира математики. А знание математики даёт суперсилу. ⚡️

Слышали о законе Парето (80/20)? Его открыл итальянский математик-экономист Вильфредо Парето в конце XIX века.

Закон Парето гласит: небольшой процент причин (20%) приводит к наибольшему (80%) результату.

Вы пытаетесь преуспеть в каком-либо деле и прикладываете для этого усилия, используете разные подходы и методы. Но лишь малая их часть (20%) в итоге дадут наибольший (80%) результат. Надо только четко определить эти ключевые источники успеха.

Этому правилу можно следовать как в повседневной жизни, так и в бизнесе, и в маркетинге.

В жизни:
Из всех своих занятий в течение дня выберите долю в 20%, которая приносит наибольшее моральное удовлетворение и максимальный результат.

В бизнесе:
1. Выберите 20% ваших клиентов, которые дают 80% продаж. Приложите максимум усилий, чтобы удержать их;

2. Определите в вашем ассортименте 20% товаров или услуг, которые приносят больше всего выручки. Учитывайте это в бизнес-процессах и в продвижении.

в маркетинге:
1. Из своей аудитории выберите 20% подписчиков, которые с максимальной вероятностью станут вашими клиентами. Ориентируйтесь на них в построении маркетинговой стратегии;

2. Из всех своих каналов продвижения выделите те 20%, которые приносят больший процент конверсии или наибольший результат по ключевым метрикам. Учитывайте это при распределении рекламного бюджета.


Скажете, мол, ничего нового. Все равно каждый предприниматель и так стремиться все оптимизировать: убирает что-то менее эффективное и фокусируется на том, что дает большую отдачу. Это так. Закон Парето не открывает нам космос,🚀 но придает оптимизации конкретное выражение в цифрах. А побеждает тот, кто оказался более точен и расчетлив.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

12 March 2026 11:50

Размытость ролей в работе digital-команды – одна из главных проблем. Задачи между  работниками распределены нечетко, нет строгих границ и в зонах ответственности. Это плохо влияет на сам результат работы и разлагает коллектив (начинаются поиски виноватого). 

Бывает, когда нет четкой структуры, на одного или на нескольких человек возложен непомерно большой список обязанностей. Это ведет к снижению эффективности и  выгоранию работника. Человеку свойственно хорошо делать то, что у него лучше всего получается, а все остальное по возможности, по остаточному принципу.  

Приведу несколько примеров из веб-разработки (общие примеры, не касаются моей команды): 

❗️Разрабатывают сайт, и нет четкого разделения на фронтенд, бэкенд, QA. Код отличается по стилю и архитектуре. Как ни крути, а у каждого программиста есть свой “почерк”. 

❗️Один и тот же файл одновременно правит несколько человек. Потом это выливается в виде противоречий в коде (megre-конфликтов). 

❗️По причине того, что у агентства нет проджект-менеджера, клиенту часто отвечают разные члены команды. Естественно, согласованности между ними нет. Заказчику приходится каждый раз новому человеку разъяснять суть своего вопроса. В конце концов он плюется и уходит к другому исполнителю. 

❗️Нет регламента передачи проекта на следующий этап. Например, дизайнер не знает ограничений платформы, а верстальщик правит макеты “на глаз”. В итоге анимации не работают, адаптив не такой, как хочет заказчик. За этим обычно следует череда бесплатных правок. 

❗️Или классический пример. Если нет точного распределения задач, два девелопера могут полдня работать над одной и той же фичей, не зная о работе друг друга. Это потеря времени и лишних работочасов. 

Поэтому прежде чем начинать работать в команде, нужно четко разграничить роли по людям. Разработать для этого матрицу RACI (своя система распределения ролей на каждом этапе работы над проектом), использовать таск-менеджер (Jira или YouTrack,  или любой другой, который больше подходит). Затем нужно объединить  Raci и сервис. 

Понимаю, в условиях стартапа  несколько человек на энтузиазме тянут все проекты. Но высокая нагрузка и размытость границ – разные вещи. Надо четко в команде разъяснить, кто что делает и за что отвечает. И даже запасные варианты: если кто-то резко заболеет или уволится, кто будет выполнять его работу. 

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

11 March 2026 09:49

Провели первую официальную встречу рекламной гильдии в Химках (нет, не так, городского округа Химки 😄).

5 лет назад когда я приехал в Химки, мне понравилось в этом городе все. Но потом выяснилось, что в Химках нет ни одного бизнес клуба, не говоря уже о какой-то там рекламной гильдии.

Сейчас мы эту ситуацию исправляем. Решили объединиться с коллегами-рекламщиками и создать единое инфополе для обмена опытом и нетворкинга. И уже у нас есть постоянная площадка для этого мероприятия.

Кому интересно, присоединяйтесь: @reklama_guild_khimki
Даже если вы из другого города или не занимаетесь рекламной деятельностью, то все равно будем рады знакомству 👍

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

10 March 2026 07:58

Считаю себя гениальным программистом.

Кто знает, возможно потомки будут воспевать изящность моего программного кода, как воспеваются стихи и проза Пушкина нами сейчас 😄

Дано:
Разные города, разные группы товара, разные поставщики.
У каждой группы товара может быть разное время изготовления и разное время доставки.

Задача:
Нужно придумать, как правильно рассчитать время доставки при оформлении товаров (их может быть несколько из разных групп и от разных поставщиков) в интернет-магазине.

Решение:
Над алгоритмом думал 2 дня. Первая версия получилась неудачной, но она нужна была, чтобы лучше понять предметную область.

Ну и чтобы алгоритм правильно работал, нужно разработать его ключевые точки.

В итоге расчет времени работает как часы. И прост как автомат Калашникова.

И уместился всего в 450 строк кода. Вместо 8 000 строк, которые наварганил предыдущий программист (нейросетью конечно же и ни черта не работало).

P.S. На скриншоте вот так выглядела задача для нейросети Claude (Opus) для реализации одного из кусочков алгоритма

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

08 March 2026 16:38

Дорогие женщины!

От всей души поздравляю вас с Международным женским днём — 8 Марта!

Этот весенний праздник наполнен теплом, красотой и особым очарованием — таким же, как вы сами. Вы вдохновляете нас своей мудростью, поддерживаете добротой, окружаете заботой и делаете мир ярче одним своим присутствием.

Спасибо вам за то, что вы есть! За ваш труд, терпение, силу духа и невероятную способность создавать уют и гармонию везде, где бы вы ни были — дома, на работе, в жизни близких людей.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

05 March 2026 14:45

Друзья, я часто бываю в гостях Ассоциации добросовестных маркетологов.

В марте им исполняется 2 года и они желающих в Сколково, 17 марта на деньрожденную встречу!

Четыре спикера выступят с интересными темами:

➡️ Евгения Соколова, основатель бутик-агентства Опыт бренда.
➡️ Мария Мельникова, победитель всероссийского конкурса Знание. Лектор.
➡️ Алексей Обжерин, президент Ассоциации добросовестных маркетологов.
➡️ и Наталья Семёнова, спикер-музыкант, артист Национального филармонического оркестра России под руководством Владимира Спивакова, выступит для нас с альтом.

А так же стюардессы, розыгрыш призов по нашим посадочным талонам и запуск самолётиков с пожеланиями ✈️

Читайте программу: https://маркетологироссии.рф/24-vstrecha

Оплата гостевого взноса на праздничную встречу - добровольная. Средства идут на поддержку Ассоциации и аренду помещения.

Желающие присоединиться, оставляйте заявку на сайте по ссылке выше или пишите напрямую координатору Ассоциации, Надежде: @MizzMarketolog

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

04 March 2026 12:01

К нам не просто попасть в клиенты, это факт!

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

31 March 2026 18:33

Оказывается, я уже давно следую совету Дерипаски, и вкалываю по 6 дней в неделю по 12 часов в день.
А иначе-то как прожить, если в этом году придется отдать только налогов 2 миллиона (вместо 100 тыс)

Честно говоря, мне наших олигархов сейчас жалко. Сейчас ведь их буквально без трусов оставят. Хорошо, что я не олигарх и все мои проблемы можно решить всего за пару лямов

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

29 March 2026 19:13

Общаясь с клиентами часто поневоле приходиться "развенчивать мифы" и "разрывать шаблоны". 💥

Вот такой пример был. Клиент хотел, чтобы уникальный контент на его сайте никто не мог скопировать или присвоить. Ему потом долго не заходило, что все браузеры так устроены: если изображение или текст отобразились на экране у пользователя, то они уже загружены в память устройства. И тут ничто не может помешать юзеру сделать скриншот или посмотреть код страницы (клавиша F12). 

Часто клиента удивляет😳 цена за услуги (особенно сейчас, с развитием AI-технологий).

– У вас же сейчас есть нейросети! Они все за вас делают! – довелось недавно услышать от потенциального клиента. 

Парадокс, но это так. С развитием и распространением вайб-кодинга стоимость услуг веб-разработчиков на рынке осталась прежней и даже возрастает. Много разных нейросеток появилось, и чтобы поддерживать все это, нужны еще более крутые программисты.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

27 March 2026 08:42

Недавно я писал о том, что делать, если возникли проблемы с хостинг-провайдером /channel/web112biz/1453. В продолжение темы расскажу, как перенести сайт на другой хостинг. Многие владельцы веб-ресурсов делают это сами. Это как ремонт водопровода у себя в квартире: кто-то считает полезным разобраться во всем и сделать работу самостоятельно, а кто-то не имея времени и желания углубляться, вызывает специалистов. 

Если вы хотите сами перенести сайт, вот пошаговая инструкция: 

Шаг 1. Создание бэкапа. 

Это резервная копия сайта. Представляет собой архив всех файлов и базы данных ресурса. Вообще, необходимо время от времени создавать такие копии: мало ли какие ситуации могут возникнуть (взломы, сбои, проблемы с сервером). Это помогает быстро восстановить работоспособность сайта.

Полный бэкап (файлы сайта + БД) можно сделать в панели управления хостингом (например ISPmanager), если там есть такая функция. Или помощью специальных плагинов для вашего “движка”. Часто скачивают файлы сайта себе на комп через FTP-программу (например, FileZilla), а базу данных – через веб-приложение phpMyAdmin. Для экспорта нужно перевести базу в формат .sqI.;

Шаг 2. Выбор нового хостинга. 

Выберите новый хостинг и оплатите услуги провайдера. В панели управления создайте новую БД (MySQL). Сохраните имя базы, имя пользователя и пароль, а также укажите свой домен;

Шаг 3. Перенос данных

Через FTP-клиент загрузите файлы сайта в корневую директорию нового хостинга (обычно это public_html или www), а базу данных импортируйте с помощью phpMyAdmin;

Шаг 4. Настройка сайта

Отредактируйте конфигурационный файл CMS (для вордпресс это обычно wp-config.php). Укажите имя БД, имя пользователя и ваш пароль; 

Шаг 5. Проверка и смена DNS

Проверьте, как работает сайт по временному адресу, если его предоставляет хостер. В панели регистратора домена измените NS-записи на DNS-серверы нового хостинга. Обновление DNS может занять несколько суток. Пока не обновятся DNS и вы не убедитесь, что все хорошо работает (есть специальные сервисы для проверки и отладки, к примеру, ClouDNS), не удаляйте старый сайт на прежнем хостинге. 

Многие хостеры предоставляют услуги по “переезду” сайта под ключ. Если не хотите заморачиваться, они сделают все за вас. Или можете обратиться в наше агентство. Всегда рады помочь. Пишите: @Igorleee 

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

22 March 2026 18:04

Допустим, у вас сайт уже давно. Алгоритмы поисковых систем обновляются, меняются тренды в плане ведения контента, да и информация опубликованная когда-то в блоге, просто устаревает, становиться неактуальной и не соответствует действительности. Чтобы по-прежнему ваш чудо-ресурс занимал высокие позиции в выдаче, вам стоит обновить старые статьи. Как это сделать?

1. Проведите аудит. Просмотрите статьи в блоге и определите, какие из них утратили свою актуальность, а какие все еще в ТОПе. Обратите внимание на данные, факты, ссылки. Если требуется, добавьте свежие актуальные данные, новые факты и примеры;

2. SEO-оптимизация. Просмотрите ключевые слова, которые использовались при создании контента. Возможно, требуется использовать новые релевантные запросы. Обновите заголовки, подзаголовки, метаописания;

3. Изменение структуры. Сейчас это важно. Чтение статьи в вашем блоге должно быть комфортным для пользователя. Изучите структуру стаей. Может, стоит добавить подзаголовки, списки, больше изображений, инфографики;

4. Обратите внимание на ссылки. Просмотрите внутренние ссылки на вашем веб-ресурсе, которые ведут на другие статьи. Обновите структуру сайта. Добавьте ссылки на авторитетные источники;

5. Обновите дату публикации. 🕑После внесения всех этих изменений обновите дату публикации статей. Это скажет алгоритмам, что контент свежий.

После всего этого мониторьте показатели сайта в сервисах аналитики. Отслеживайте трафик и позицию в выдаче. Таким образом, вы сможете понять, какие изменения к каким привели результатам. 

Больших вам конверсий!📈👍

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

20 March 2026 08:28

По опросам среди веб-разработчиков (Stack Overflow Developer Survey) около 30% из них относят себя к категории Fullstack-специалистов. По данных из других источников эта цифра доходит и до 50%. Как-то очень много их развелось, не так ли?

Для тех, кто пока не в теме: фулстек-разработчик – это программист, который владеет нужными знаниями и опытом, чтобы в одиночку разработать целое веб-приложение. Он делает как фронтенд  (лицевая видимая пользователю часть, интерфейс), так и разработает бэкенд (функционал то, что “под капотом”).

С помощью современных веб-технологий  (типа Node JS) можно писать и фронтенд, и бэкенд на одном языке. Это заметно упрощает процесс входа в профессию.

А что для заказчика лучше: нанять фулстек-разработчика или команду, состоящую из узких специалистов (фронтендера, бэкендера, дизайнера, маркетолога и др.)?

🎯Заказчики следуют такой логике: “Найму одного разраба-универсала, ему нужно меньше платить”. Чаще всего такой выбор делают стартапы и компании, которые принципиально хотят подешевле. Но фулстек-девелопер может потребовать такой чек, что и несколько специалистов вместе взятые;

“🎯Быстрее получится”. Это второе ошибочное мнение у заказчиков. Представьте, в команде два кодера (фронтендер и бэкендер) одновременно работают каждый над своей частью. Получиться ли раньше закончить проект, если поочередно над каждой его составляющей будет трудиться только один человек.

Помните, я говорил, что в IT много балаболов? Так и среди этих 30-50% определенная часть хорошо знает только одну сторону (например, фронтенд), а все остальное – поверхностно. Но это не мешает им браться за серьезные заказы и называть себя фулстек-специалистами.

В реальности же очень немногие могут одинаково хорошо построить логику  веб-приложения и сделать отличный интерфейс. Это как в медицине. Врач выбирает узкую специализацию и совершенствуется в ней всю свою жизнь. Взять широкий охват (веб-разработка или медицина) по любому где-то будет проигрывать качество.

Доверяя сложный проект фулстек-девелоперу, вы рискуете получить круто выполненную лишь часть работы, а остальное может хромать.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

18 March 2026 15:04

Как я уже говорил, не делегирую команде все подряд, а берусь сам за более сложные и тонкие задачи. Например, разместить большой и старый сайт на другом хостинге, обновить CMS на ресурсе и др. Это я делаю для личного роста. Ведь всегда нужно повышать свой профессионализм. 💪

А могу ли я вообще взяться за задачу, которую не смогу выполнить? Или можем ли мы с командой взять проект, который не осилим?

  Если  хвататься только  за то, что делал не раз, не станешь круче, не повысишь свой уровень. Планку-то надо поднимать. Ведь мы знаем: кто не рискует, тот не пьет элитные напитки. 🥃

Опыт и глубокая экспертиза помогает нам на этапе переговоров отказаться от сомнительных проектов. Допустим, в сложных нишах, в которых у нас нет успешных кейсов. Мы не стремимся поиметь весь мир, объять необъятное, а понимаем ответственность за свои решения.

А для профессионального роста лучше всего подходят задачи чуть сложнее, чем твой нынешний уровень. На 10-20% выше, чтобы по ходу дела преодолевать трудности и становиться сильней.

Скажу по правде, даже такой матерый в веб-кодинге волк, как я, иногда попадает в тупик и не знает, как решить конкретную задачу. Но, пробуя разные варианты, в конце концов получается добиться желаемого. 👍

Во многом помогают нейросети как помощники по мелким рутинным задачам.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

17 March 2026 16:44

Нам приходится срочно завершать работу над одним из проектов по SEO (

Сайт продвигался успешно, позиции и трафик росли до декабря 2025 г.
Но потом 2 месяца падения.

Как оказалось, клиент решил тайно начать паралельно продвижение второго аналогичного сайта с другим подрядчиком.
Оба сайта с одинаковым ассортиментом на одном IP-адресе и с почти одинаковым юридическим адресом (в одном из адресов добавлен офис, в другом нет, типа они этим отличаются)

В резульате, сайты начали друг другу мешать в поисковой выдаче, и не за горами аффилиат-фильтр.

"А что такого? Это же разные фирмы!". Одна фирма моя, другая супруга. Мы же разные люди!

Вы это Яндексу с Гуглом объясните )) Связь сайтов друг с другом гуглится (и перплексится) на раз-два!

Расстаемся с клиентом в хороших отношениях в надежде на возобновление сотрудничества. Не ругались. Но решили, что сейчас нам лучше разойтись по сторонам "для переосмысления ситуации". Продолжаем общаться по другим проектам.

P.S. Я конечно несколько обескуражен, т.к. проект уверенно рос и не подавал никаких признаков для беспокойства. Не каждый сайт показывает такие показатели роста. Но... как говорится, все что ни делается, все к лучшему! Где-то убыло, где-то обязательно прибудет!

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

14 March 2026 14:38

Codex vs Claude

Ранее писал, что мне больше понравился Клауде. Он и побыстрее и поумнее (по ощущениям).

Но заметил такую вещь. На гавнокоде типа 1С Битрикс или Джумла - обе нейронки тормозят и выдают еще больше гавнокода.

А вот на правильно спроектированном коде в соответствии с паттернами проектирования Фаулера (типа моей CMS-ки) обе нейронки очень хорошо пишут код. Максимально правильно понимают задачу, и написание кода в таком приложении - действительно просто сказка. Написал команду и сидишь пьешь чай и потом проверяешь как все хорошо работает.

Мне ИИ нравится тем, что настоящих профи он существенно масштабирует. А вот тех, кто делал ставку на видимость, топит еще больше!

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

12 March 2026 16:57

Купил Claude максимальную подписку.
Стоит столько, что жена чуть не выгнала из дома 🤣

Но зато

я теперь

Порхаю как бабочка и жалю как стрела 🏹

А вы жалите на максималках или пока только пристреливаетесь? 😉

P.S. И вот такой я во всем. Если спать, то только с королевой 😁

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

11 March 2026 12:58

Меня часто спрашивают: как повысить индексацию сайта? Это нужно для того, чтобы обеспечить веб-ресурсу более высокие позиции в выдаче Гугла и Яндекса. Помните, для коммерческих запросов действуют все те же правила старого SEO, и нейроответы тут не сжирают трафик. 

Вот что владелец сайта может сделать самостоятельно: 

1. Оптимизация веб-ресурсов для поисковиков: 

✅ Делайте качественный контент. Пишите уникальные и полезные статьи, описания товаров и услуг;

✅ Используйте релевантные запросам ключевые слова. Используйте их в заголовках, описаниях и тексте;

✅ Мета-теги. Обязательно заполните Title, description, а кейвордсы уже ни на что не влияют;

✅ Структура. Нет ничего лучше простой, понятной навигации на сайте. 

Техническая оптимизация: 

📎 Карта веб-ресурсе (sitemap). Создайте и отправьте карту сайта в Google Search Console  и Яндекс. Вебмастер.

📎 Правильная настройка файла Robots.txt. Укажите, какие страницы можно индексировать;

📎 Быстрая загрузка всех страниц. Минимизируйте CSS, изображения, используйте CDN;

📎 Мобильная адаптация. Удобное для пользователей отображение сайта на разных устройствах. 

Регистрация и проверка в ПС:

Google Search Console и Яндекс. Вебмастер. Зарегьте сайт, проверьте права собственности, отправьте sitemap.

Наличие внешних ссылок и активность:

📌 Бэклинги. Получайте ссылки с авторитетных источников;

📌 Продвигайте сайт через соцсети. Это увеличивает трафик и доверие;

📌Регулярное обновление контента. Докажите алгоритмам поисковиков, что у вас “живой” сайт. Публикуйте свежие статьи, новости, добавляйте товары. 

Если у вас возникают сложности с тем, как на все это сделать на практике, я всегда готов ответить на любой вопрос. Пишите @Igorleee

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

10 March 2026 16:35

На сегодня 35-45% некоммерческих поисковых запросов в Google и Яндекс заканчиваются без клика по ссылкам сайтов. Виной тому неро-ответы. 30%. Это доля потери трафика для веб-ресурсов, находящихся в лидерах выдачи. В некоторых нишах CTR “минусует” и на 60%. 📉

Даже если в ИИ-ответе и есть ссылка на сайт-источник, лишь малый процент пользователей переходит на сам ресурс. Очень многие довольствуются комбинированным ответом нейросети.

Другое дело, когда AI Overviews или Яндекс “Нейро” рекомендуют ваш бренде в своих ответах. Это лучше всех попаданий в топ. Это МАКСИМА!

Но как добиться такой СВЕРХцели?

Ответ: наращивать авторитет. На протяжении долгого времени отслеживать упоминания, работать с негативом, накапливать положительные отзывы, получать рекомендации авторитетных источников, развивать комьюнити бренда. Не забываем о присутствии бренда на популярных видеохостингах, а также отметки на картах в Google и Яндекс.

Вы спросите, а нужен ли для всего этого сайт? Наверное, везде оставлять свой цифровой след, повышать узнаваемость бренда или продукта можно и без собственного веб-ресурса? ❓

Заслужить высокую репутацию бренда и развивать комьюнити можно, публикуя экспертные статьи на площадках типа VC.ru, Cossa.ru и др., работу с отзывами нужно вести в соцсетях и мессенджерах, форумах. Причем здесь сайт? 🤷‍♂️

Сайт были и остаются лучшим способом собрать в одном месте и структурировать всю информацию о продукте/услуге. Я уверен, что ваш потенциальный клиент хотел бы перед покупкой подробно изучить продукт, его характеристики, стоимость, программу лояльности. Сайт лучше любого профиля в соцсети подходит для этого.

На веб-ресурсе клиент может в один клик заказать товар, подать заявку, забронировать место, рассчитать стоимость продукта/услуги и т.д.

Сайт по-любому нужен, не нужен разве только стартапу или малому бизнесу. Все остальные не могут обойтись без этого веб-инструмента для продаж и должны включить его в свою воронку продаж.

Вы можете активно работать в соцсетях и мессенджерах, публиковать статьи на Habr.com, RB.ru или где-угодно. Но везде давайте ссылку на ваш ресурс.

Да, поисковая выдача стала другой. Сайт все реже становится “точкой входа”. Но по-прежнему он незаменим, актуален и выполняет свою функцию.

P.S. А развивать комьюнити бренда можно и с помощью сайта. Об этом я расскажу в следующих постах.

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

09 March 2026 11:24

Продолжаю рассказывать про домены, “движки” и хостинги.

Очень часто наши клиенты обращаются за советом или для решения конкретных проблем с хостинг-провайдером. И как тут не помочь❗️❓

Подсказываем лучшие варианты и даже выполняем технически сложные работы.⚒️ Например, по переносу сайта на другой хостинг.

А для того, чтобы было меньше непоняток в этих вопросах, подробно и понятно все объясню.

Все данные, которые есть в интернете, хранятся на серверах.
Сервер – это постоянно подключенный к Глобальной Сети супермощный компьютер, на котором размещены файлы сайта (код, изображения, видео и пр.), базы данных.

Хостинг – услуга по размещению сайтов на сервере/серверах, условия их содержания. То есть где-то у каждой хостинговой компании (она же хостер, хостинг-провайдер) есть комната, где круглосуточно работают мощные устройства, подключенные к сети.

Какие хостинги бывают (по характеру использования серверов):

Виртуальный хостинг. Это для несложных сайтов, визиток, блогов и др. При таком раскладе ваш ресурс делит один сервер с другими сайтами;

VPS/VDS-сервер или выделенный сервер. Когда под ваш проект хостер предоставляет отдельный сервер.

Облачный хостинг. Для самых сложных интернет-проектов. Провайдер размещает файлы веб-ресурса на разных серверах.

Хостинг-провайдеры обязаны обеспечивать бесперебойный доступ пользователей к сайту, а для владельцев веб-ресурсов – круглосуточную поддержку, защиту от кибератак, безопасность данных.

Хостинг часто не устраивает владельцев веб-ресурсов по следующим причинам:

✅ Медленной загрузки сайта (несмотря на то, что оптимизирован код, изображения и т. п.);

✅ Частых технических и конфигурационных неполадок;

✅Слабой безопасности;

✅ Плохой техподдержки;

✅ Невозможности масштабироваться;

✅ Дороговизны услуг.

Первым делом нужно попытаться решить проблему со своим провайдером. Может, он предложит вам больше ресурсов на сервере или более оптимальный тариф.

Если ничего не помогает, стоит задуматься о смене хостинга. Это можно сделать самостоятельно или обратиться к специалистам. По времени занимает от нескольких часов до суток. 🕑

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

06 March 2026 16:48

Ух ты!
Я снова выступаю на Жилконгрессе. Теперь буду рассказывать про то, как можно продвигаться в ИИ-ответах.
Буду в Санкт-Петербурге в середине апреля (с 13 по 17 числах). Кто там тоже будет или живет - можем увидеться 👍

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

05 March 2026 13:35

Когда-то давно прочитал книгу Ицхака Адизеса “Управление жизненным циклом корпорации”. Автор – ведущий эксперт в сфере корпоративного управления международного уровня. В книге он говорит о стадиях развития, через которые проходит каждая бизнес-организация, и выделяет 10 таких этапов. 

Подход, при котором жизненный цикл любой компании делится на определенные стадии, очень популярен. Мы все понимаем, каждый бизнес всегда должен развиваться.📈 Отсутствие динамики = кризис, а если из него не выйти, – смерть (для бизнеса, конечно).  

Адизес в своей книге четко и подробно расписал эти стадии, а главное, указал частые кризисы, риски и ловушки, им сопутствующие. 

✍все эти этапы в одном посте я не буду – слишком длинно получится. Но предложу один лайфхак. Выполняем пошагово: 

1. Прочитайте книгу И. Адизеса “Управление жизненным циклом корпорации” или просто подробно изучите описанные им этапы в интернете; 

2. Распечатайте на листе схему со стадиями развития бизнеса по Адизесу, оденьте его в рамку и повесьте в своем кабинете;

3. Даже когда переезжаете в другой офис, берите с собой эту рамку;

4. Время от времени подглядывайте на схему и вспоминайте об этом методе. Перечитывайте описания этапов, “примеряйте” к схеме свой бизнес. Так вы поймете, на какой стадии он находится в данный момент. Может, ваша компания в кризисе, или вы попали в “психологическую ловушку”: не видите существующих проблем, фокусируетесь не на том, на чем надо делать фокус. 

Метод Адизеса – это неплохой способ посмотреть на свой бизнес со стороны.

P.S. Мое digital-агентство, на мой взгляд, находится на 3 этапе, называемом “Юность”. Процессы у нас отлажены, команда профессионалов собрана, есть четкое разделение задач по отделам, руководитель делегировал рутинные задачи (но, иногда в самых сложных проектах включаюсь в работу или просто чтобы повышать свой профессионализм). В общем, растем, развиваемся

Игорь Филипенко | Impact Digital Lab

03 March 2026 17:53

Хочу напомнить: я математик. 👩‍🎓А эта наука очень полезна во всех без исключения сферах деятельности. Поэтому решил выдать серию постов про то, как законы математики могут помочь нам в бизнесе и в digital.

Закон Бенфорда🔢

Суть его такова: в любых наборах числовых данных первые цифры распределяются неравномерно. “1” встречается чаще всего (около 30,1 % случаев), а “9” – реже всего (около 4,6 %). Процент вероятности уменьшается с ростом значения цифры.

Пример: Вы измеряете высоту всех зданий в вашем квартале, районе, городе и в итоге смотрите на все эти числа. Чаще всего (около 30%) они будут начинаться на “1”. На “2” – чуть реже, на “3” – еще реже и т. д. И, наконец, меньше всего (4,6%) чисел будет начинаться на “9”.

Так можно взять любые длинные числа в природе. Не важно что: высоту гор, длины рек, массу животных, бухгалтерские данные и т.п. Всегда первые цифры чисел в этой выборке будут распределены неравномерно: чаще будут попадаться цифры с меньшим значением.

Формула для расчета выглядит так:

P(d)=log10(1+1/d)

где d – подставляемая цифра, с которой начинается комбинация.

Первым выявил эту закономерность астроном Саймон Ньюком еще в 1881 году. Он заметил, что на логарифмических таблицах более изношены цифры, начинающиеся с “1”. В 1938 году, независимо от него, такую закономерность нашел физик Фрэнк Бенфорд.

Для чего используется?

Это очень простой, но, правда, весьма поверхностный способ выявления фальсификаций в любой числовой системе. Если данные получены не естественным путем, а методом подставления, закон Бенфорда укажет на это.

Разум человека устроен так, что, подставляя числа, он будет распределять их равномерно или ставить больше любимых цифр. Так легко выявлять финансовый фрод.

А в digital?

✅ Выявление манипуляций в социальных сетях. Когда надо проверить количество лайков, репостов или просмотров на канале. Если активность не следует естественным паттернам, а “нарисована” каким-нибудь сервисом, распределение будет равномерным;

✅ Настоящий ли это аккаунт? Есть способ проверить хорошо замаскированный профиль собеседника в соцсетях с использованием закона Бенфорда. Проверяем численность “друзей его друзей”.

Закон не работает:

📎С малыми объемами выборки;

📎В среде, где есть жесткий регламент. Например, фикса на цены, на выплаты и т.п.

📎Данные ограничены рамками. Допустим, цены на товары, которые начинаются только с “9” .

P.S. При всем при этом метод Бенфорда не может считаться доказательством фальсификации. Он только способен дать повод для более глубокого аудита.