5556
- Переводы материалов Y Combinator - Публикации от русскоговорящих фаундеров из Y Combinator - Полезная инфа для поступления в Y Combinator
"2008: Кенши говорит мне, что они с Уилкинсом "решили, что этот сервис нужен миру, поэтому они собирались продолжать работать над ним, несмотря ни на что, даже если им придется переехать обратно в Канаду и жить в подвалах своих родителей".
2020: https://techcouver.com/2020/11/18/a-thinking-ape-acquired-by-embracer-group/"
- Пол Грэм
"Предсказание: много руководителей компаний, которые находятся в отставке 10+ лет.
Предсказание 2: многие из них построят одни из самых интересных компаний следующего поколения и станут одними из лучших инвесторов."
- Henrique Dubugras
Ретро питч Repl.it
https://www.youtube.com/watch?v=deu4uUtyK8Q
21 марта
18-00 по мск
Mindset talks #21 c Алексеем Савватеевым
- мировоззрение математика мирового уровня
- как формировать математическое мировоззрение
- экономика и математика
- деньги и математика
- крипта и математика
- коррупция и математика
- Бог и математика
(Чтобы подключиться к эфиру, нужно зайти в канал /channel/yclibrary в 18-00 по мск и кликнуть на ссылку в зум)
"Это лишь временно решит проблему" - одна из самых распространенных и худших причин не делать что-то, как в личном, так и в общественном масштабе."
- Эммет Шир
"Самый важный урок, который я усвоил за последние несколько лет: создавайте такие системы, чтобы вам и вашей команде было легко поступать правильно. Сила воли ограничена, ее нужно беречь для тех случаев, когда она действительно важна."
- Henrique Dubugras
Mindset talks #20 с Alex Sergeev (YC W22): после 8 лет в корпорациях - в стартап
https://www.youtube.com/watch?v=xeu12q-v0WA
Стартап Алекса:
First no-SDK push notifications service for your app: https://www.ngrow.ai/
Таймкоды
00:00 О себе
02:27 Почему решил сделать стартап после 7 лет в Яндексе
05:05 Любопытный
06:28 Всегда хотелось большего масштаба
07:35 Какая была реакция коллег
08:21 Быть CMO отличается от быть CEO
09:32 Как наследие корпорации влияет на фаундера стартапа
13:35 Как Y Combinator повлиял на майндсет
17:45 Как менялось понимание продукта со временем
22:20 Инсайты про гейминдустрию
25:53 Стартапы для гейминдустрии
27:14 Про Discord
28:35 Discord-комьюнити - это новое золото
29:02 Энрю Чен
31:37 Игры и венчурные фонды
34:28 Совет самому себе в прошлое
38:10 Сколько оптимально проработать в корпорации
40:30 Стажировка в корпорацию или стажировка в стартап
43:05 C какой лекцией выступишь с Стэнфорде/MIT/YC через 10-20 лет
47:10 Про будущее
51:18 Про создание новой жизни
53:56 Смотрю в будущее с оптимизмом
55:07 Пожелание начинающим стартаперам
57:15 Слова благодарности
#офтоп
"Несколько лет назад я нанял бывшего сотрудника Accenture на должность CEO одной из моих компаний.
Он сделал самые красивую dashbord, которые я когда-либо видел. Вырастил команду. Проводил развивающие семинары. Заставил всех работать как хорошо смазанная машина. Поначалу казалось, что нас не остановить.
Мне потребовался почти год, чтобы понять, но он был ужасен в том, что касается развития бизнеса. Он уделял так много энергии системам, процессам и внешнему виду, но когда дело доходило до суеты, необходимой для привлечения новых клиентов и поиска Product-Market Fit, он падал духом.
Я говорю все это для того, чтобы убедиться, что вы не поддадитесь соблазну потратить слишком много энергии на то, чтобы все выглядело хорошо. Сначала пойдите и найдите клиентов. Выясните, чем на самом деле занимается ваш бизнес и как он зарабатывает деньги.
Это может показаться беспорядочным, а иногда даже неуправляемым. Это нормально!
В конце концов, придет время, когда нужно будет начать работать над этими вещами.
Построение систем для бизнеса, который знает, каким он хочет быть, и действительно зарабатывает деньги, - это путь к успеху."
- Levi Benkert, CEO Harbor Capital
(подсмотрено тут)
"Вы можете изменить свою психологию - и должны, потому что психология лидера становится психологией организации".
“You can change your psychology -- and you should, because the psychology of the leader becomes the psychology of the organization.”
- Брайн Чески
https://www.inc.com/magazine/202303/christine-lagorio-chafkin/brian-chesky-isnt-running-airbnb-hes-designing-it.html
"Мир сильно изменится, когда у нас появится перевод в режиме реального времени. Незнание английского языка является самой большой проблемой для создания действительно глобальной рабочей силы."
- Henrique Dubugras
#офтоп
Mindset talks #20 с Daniel Kravtsov: Практика публичного позора очень полезна
https://www.youtube.com/watch?v=9ljf0-sARDE
"Если хочешь счастья - это не твой путь"
Таймкоды
00:00 О себе
00:50 Интересуюсь негласными правилами и людьми
01:42 Что узнал о людях недавно
02:16 Большинство людей консерваторы и это хорошо
03:58 Про касты
04:35 Про 4 диплома на первом курсе
06:20 Что тобой двигало
07:20 О чем мечтал в универе
08:20 Потом хотел изменить мир
08:40 Риззома
10:25 Смерть чатов, крах Slack
13:25 Я технопозитивист и человекопозитивист
13:46 Я бы не советовал друзьям быть консерваторами
14:15 Страх перед новым вреден
15:18 Пример использования ChatGPT в деловой переписке
16:49 Мысленный эксперимент: прокачать 100 талантливых школьников за 1 год
20:12 Книга "Фактологичность"
20:37 Если хочешь счастья - это не твой путь
22:00 История про открытый рот Сэма Альтмана
23:08 Примеры проявления пути воина
25:03 Самый кринжовый момент
25:58 Практика публичного позора очень полезна
27:45 Жажда челленджа и состояние потока
30:00 Про приемы для энергичности и потока
33:58 Про written culture
35:10 Концепт Contextual Communication
36:30 Про Y Combinator
37:40 Про разговоры с пользователями
38:20 Не будь витаминкой, будь обезболивающим
40:30 Стратегия: максимизировать ШАНС успеха (а не размер успеха)
47:50 С кем из крутанов ты бы хотел поговорить и о чем
48:48 Питер Тиль самый controversial
50:48 С какой темой лекции выступишь через 20 лет в Стэнфорде/Оксфорде
53:00 Отношение к риску
57:45 Пожелание тем, кто сейчас в начале пути (начать без подготовки)
"Одна из самых крутых вещей, свидетелем которых я стал, - это сплочение команды Rippling для преодоления кризиса SVB неделю назад.
https://techcrunch.com/2023/03/17/a-500-million-term-sheet-in-12-hours-how-rippling-struck-a-deal-as-svb-was-melting-down/
Во-первых, команда выполнила героический переход от SVB к JPMC для движения средств менее чем за 24 часа.
Когда стало ясно, что средства клиентов окажутся в пятницу в SVB, Паркер и команда решили финансировать зарплату за пятницу с помощью баланса компании - по сути, Rippling решила выплатить всем зарплату и надеяться, что позже они получат деньги обратно от SVB.
Затем они занялись привлечением еще большего финансирования, чтобы оставшиеся средства клиентов, застрявшие в SVB, не помешали сотрудникам получить зарплату.
Патрик Конрад сказал Нилу из Greenoaks: "Я хочу собрать немного денег, но хочу сказать тебе заранее, что главное условие - мы должны закрыть сделку в выходные, и ты должен быть в состоянии перевести всю сумму первым делом в понедельник утром."
"И что вы должны понять, так это то, что мы собираемся отправлять их прямо через дверь, чтобы покрыть зарплату клиентов. Таково намерение".
Характер проявляется, когда на него оказывают давление. Было невероятно наблюдать за тем, как команда из
Rippling отреагировала. Поздравляю всю команду.
И огромная благодарность талантливым людям из правительства 🇺🇸, которые вмешались, чтобы обеспечить защиту SVB и его клиентов."
- Mike Vernal, партнер Sequoia Capital
Один из самых влиятельных людей в мире технологий
https://www.youtube.com/watch?v=HtT23Hi9kRw
#студентам
Кому интересно пройти стажировку в стартапе из Y Combinator?
(пишите в личку @jethacker)
"Талант универсален, а возможности - нет. Распределенный рынок труда переписывает правила экономических возможностей!"
- Henrique Dubugras
"Если вы обладаете знаниями в области, далекой от программирования, минусом будет то, что вы с меньшей вероятностью будете знать программистов, с которыми можно создать компанию. Но есть и положительная сторона. Удаленность вашей области от программирования может означать, что в ней осталось больше неиспользованных идей.
Поэтому не стоит расстраиваться, если у вас есть идеи стартапа, но нет возможности их реализовать. Все, что вам нужно сделать, это изучить программирование и начать взаимодействовать с местным технологическим сообществом. Это работа, но она проще, чем если бы местные программисты узнали о вашей области.
В YC принято, что "все, что вам нужно сделать" предшествует описанию чего-то довольно сложного. Это не означает, что что-то легко, но просто.
(В этом и заключается цель YC. Не сделать стартапы простыми/easy, что невозможно, а сделать их более простыми/straightforward).
- Пол Грэм
Марк Андриессен: "Подслушано в Кремниевой долине: "Сюжетная линия постоянно меняется - терроризм, климат, пандемия, теперь риск ИИ. Но почему-то предлагаемое решение остается неизменным: полная централизация контроля единым глобальным правительством"."
Пол Букхейт: Совпадение? Навряд ли
До дедлайна подачи заявок в летний батч YC всего пара недель (7 апреля), хочу поделиться некоторыми мыслями и полезностями.
1️⃣ Если оценка стартапа меньше $30-40m (а это 99,9% всех стартапов в мире), то нет ни одной причины не подавать в YC. Серьезно, ни одной! Подавать в акселераторы - это вообще суперполезная активность молодого стартапа. На самой ранней стадии для многих - самая полезная из всех возможных. Можно узнать массу всего и об идее/продукте, и даже о себе, как фаундере.
2️⃣ Нужно понимать шансы пройти в YC - скорее всего они меньше 1%. Но даже само заполнение заявки многим чрезвычайно полезно. Там так построены вопросы, что приходится задумываться о том, что возможно выпадало из поля зрения. Кстати формы заяки половины других акселераторов - идентичны. Так что получается очень быстро поднатореть, а там и приглашение в какой-то акселератор не за горами!
3️⃣ Про наш драматический путь в YC статью писала Мила когда-то, очень рекомендую к прочтению! Я могу только добавить, что по прошествии времени понял - именно из-за Милы в Бо поверили партнеры YC и взяли в батч. И из-за нее же поверили инвесторы во время фандрейзинга, и мы закрыли раунд. Я тут люблю писать о стартапах, но знайте, кто на самом деле определил судьбу Бо 🙂
4️⃣ Если обгуглиться запросами “How to write a successful YC application”, то есть риск сделать “как все”, что плохо. Ну и важен контекст, который у каждого стартапа разный. Поэтому копировать чужую, пусть успешную, заявку - неразумно.
5️⃣ Заявку в YC лучше всего писать на основе нескольких сильных утверждений о 1) рынке 2) фаундерах 3) трекшне 4) другое мощное. Я такой подход описывал в посте про питчдеки. О продукте в большинстве случаев никому не интересно (а начинающие фаундеры этим грешат).
6️⃣ Эти тезисы в целом должны убеждать, что или фаундеры - с впечатляющим опытом, или market pull крутой, или “хотя бы” бешеный трекшн (который кстати намного менее привлекателен, чем первые два пункта). Можно перефразировать: утверждение должно отвечать на вопрос “по какому критерию стартап входит в 1% похожих стартапов?” Рефлексирующего фаундера попытки написать такие тезисы почти наверняка приведут к экзистенциальным раздумьям.
7️⃣ Полезно просить YC фаундеров посмотреть свою заявку. Но тут тоже нужно быть аккуратным: обычно люди дают серию комментариев, но они зачастую неравноценны - что-то очень критично (например про рынок), что-то - просто маленький стилистические правки. Очень важно научиться видеть критические пункты. Проще всего - если 10-15 фаундеров прокомментировали заявку (не видя комментов друг друга), и когда у многих триггернуло в одном месте - стоит на это место обратить внимание. У нас кстати именно так и было.
8️⃣ Если заполнение первой заявки занимает более часа - то вероятно есть много чего улучшать в плане понимания сути своего стартапа. Со каждой заявкой в акселератор и формулировки полируются, и приходит больше понимания, что собственный стартап предлагает и кому.
📣 Все не влезло, но я буду рад ответить на комментарии к этому посту про заявку в YC. Еще лучше - если вы кратко расскажете о своем стартапе, и напишете 3-5 тезисов о нем (как я писал выше), вокруг которых планируется строить заявку (и питч!) Я это предметно и честно прокомментирую.
@kyrillic x @kyrillic is doing
"Я испытываю гораздо больше сочувствия к людям, которые делают опечатки, с тех пор как мне стали нужны очки для чтения. Раньше я думал, что это простая небрежность, но сейчас я делаю намного больше, и я не стал вдруг более небрежным."
- Пол Грэм
"Когда вы заключаете сделку с крупной организацией, узнайте, имеют ли люди, с которыми вы ведете переговоры, последнее слово. Обычно нет, и это означает, что сделка, о которой вы договорились, может быть, и часто бывает, загублена в последнюю минуту вышестоящими руководителями.
Вот более простая версия, которая так же хорошо работает на практике: при заключении сделки с крупной организацией, что бы они ни говорили, предполагайте, что сделка будет отменена в последний момент.
Это не означает "не надейтесь". Это также имеет практические последствия. Это означает, что вы должны активно искать другие альтернативы параллельно.
Хотя они могут состоять из достойных людей, структура больших организаций заставляет их вести себя так, что это было бы злом, если бы они были отдельными людьми. Поэтому помните: когда вы имеете дело с крупной организацией, вы также имеете дело с воплощением зла."
- Пол Грэм
"Если человек осознает себя, склонен к действию и умеет четко общаться, вам стоит сделать ставку на него, независимо от того, на каком этапе он находится сегодня."
- Джек Альтман
Ставь 🔥 если хочешь эфир с сертифицированным инвестором из Y Combinator
Читать полностью…
19 марта
21-30 по МСК
Mindset talks #20 с Alex Sergeev (YC W22)
"Заметка для себя: Не делайте заявлений, которые требуют, чтобы люди переходили по ссылке, чтобы понять, что вы имели в виду, прежде чем ответить.
Этот урок должен быть очень контринтуитивным, потому что после ~20 лет на форумах я все еще не усвоил его."
- Пол Грэм
Разговоры и идеи
(Харж Таггар, 2020)
Разговоры об идеях должны помочь вам понять, что вы думаете. Они должны быть более напряженными, чем обычный разговор, но не настолько, чтобы вы боялись поделиться зарождающимися мыслями. Лучшие разговоры делают ваши идеи лучше и создают ощущение волшебства. Худшие разговоры делают все мысли расплывчатыми и оставляют вас пессимистом.
Люди, с которыми вы регулярно ведете такие беседы, будут оказывать на вас длительное влияние. Вы будете продолжать моделировать разговоры с ними в своей голове, пока обдумываете идеи в одиночестве. Эти смоделированные разговоры становятся частью вашего внутреннего монолога и формируют ваше мышление. Если сделать плохие разговоры с собой по умолчанию, это может навсегда лишить вас способности иметь хорошие идеи. Поэтому очень важно знать, с кем правильно обсуждать идеи.
Я думаю, что для этого нужно смотреть не только на идеи, которые есть у человека, но и выяснить его мотивацию для разговора о них. Для хорошего разговора об идеях обе стороны должны разделять один мотив - поиск истины. Мне бы хотелось верить, что это единственный мотив, который есть у каждого при обсуждении идей, но это не так. Я и сам бывал виновен в том, что считал своим мотивом поиск истины, в то время как на самом деле меня тянуло в другую сторону. Есть несколько таких мотивов, с которыми я неоднократно сталкивался.
Первый - тот, который мы все ощущали, - защита отношений с близкими людьми. Из-за этого трудно вести настоящий разговор об идеях с семьей или близкими друзьями. Несогласие с ними может привести к конфликту, что ставит под угрозу отношения. Одной мысли о компромиссе достаточно, чтобы не дать вам в полной мере участвовать в обсуждении идей.
Другой мотив похож, но отличается - сделать так, чтобы другой человек чувствовал себя хорошо. Некоторые люди больше заботятся о впечатлениях от разговора с ними, чем о его содержании. Искренний пример - кроткий человек, который соглашается со всеми, чтобы понравиться. Более зловещий пример - подхалим. Продолжайте в том же духе, и вы дойдете до политика. Опытный политик знает, что ему придется не согласиться с тем, что вы скажете. Их мастерство заключается в том, чтобы дождаться подходящего момента, чтобы возразить трюизмом и использовать свою харизму, чтобы это прозвучало глубокомысленно.
Противоположный опыт очарования политиком - это борьба с хроническим спорщиком. Их мотив - победа в споре любой ценой. Причина может быть та же, что и у политика: им не все равно, что вы о них думаете, но их самосознание направлено на то, чтобы казаться умным, а не нравиться. Но в основном, я думаю, это происходит потому, что они получают кайф от дебатов и подсаживаются на них. Они побеждают либо тем, что всегда говорят первыми и быстро, чтобы держать вас в обороне, либо отвечают на ваши идеи, разрушая их, вместо того чтобы развивать их.
Больше всего я боюсь, что кто-нибудь проверит, к какому племени я принадлежу. Некоторые люди заботятся только о том, чтобы выяснить, верите ли вы в то же самое, что и они. Искренняя причина этого - комфорт. Легче находиться рядом с людьми, которые думают так же, как вы. Более коварная причина - наказание за то, что вы не принадлежите к нужному племени. Именно здесь вы сталкиваетесь с самыми мерзкими личностями, такими как агенты Мао, заставлявшие учителей раскрывать свои убеждения, чтобы их можно было скормить ученикам.
Есть несколько длинных, детальных суперпрактичнх гайдов для менеджеров/лидеров от миллиардного фул-ремоут стартапа из Y Combinator.
Кто хочет прокачаться и помочь с переводом?
"Еще раз напоминаю, что каждый должен прочитать https://habr.com/ru/post/722984/, чтобы понять две основные разговорные нормы, распространенные в нашем обществе. Являетесь ли вы членом Церкви Перебивания? Или ищете Церковь Сильной Цивилизованности?
Церковь Перебивания, очевидно, имеет более высокую пропускную способность, но плохо масштабируется на большие разговоры.
Церковь Сильной Цивилизованности уделяет большое внимание самоконтролю. Если вы слишком много объясняете, путаетесь или бессвязно говорите, вы сами должны заметить это и скорректировать.
Церковь Перебивания уделяет большое внимание восприятию других. Важно быть точным в своей оценке того, поняли ли вы их мысль или нет, и правильно ли вы поступили, взяв слово или нет.
Я вырос членом Церкви Перебивания. С возрастом я стал более экуменичным, и теперь я могу присутствовать на беседе в Церкви Сильной Цивилизованности и в большинстве случаев пройти мимо. По-настоящему усвоить другую норму - это очень познавательно! И вы можете разговаривать с гораздо большим количеством людей.
Для перебивающих: существует целый мир интересных людей с глубокими мыслями, которых вы не слышите, потому что не делаете паузы, чтобы послушать.
Для цивилизованных: вы даже не представляете, сколько интересных и глубоких бесед вы пропускаете из-за того, что кодируете быстрый протокол как агрессивный и грубый."
- Эммет Шир, кофаундер и CEO Twitch (YC W07)
19 марта
19-30 по МСК
Mindset talks #20 с Alex Sergeev (YC W22)
"Причина, по которой интервью Y Combinator не являются питчами, заключается в том, что 10 минут недостаточно для последовательного доступа (sequential access). Партнерам YC нужен произвольный доступ (random access)."
- Пол Грэм
"Источники конкурентных преимуществ, которые вы можете создать, просто изменив свой менталитет:
* высокая толерантность к риску
* длинные временные горизонты
* отсутствие заботы о престиже"
- Джек Альтман