4065
آکادمی مدیریت استراتژیک، مسیرِ متفاوتِ اندیشیدن... ☎️ارتباط با ما @manager_irst 👈
✅تحلیل PESTEL: کلیدی برای پیش‌بینی آینده کسب‌وکار
در جهانی که تغییرات سیاسی، اقتصادی، و اجتماعی با سرعت رخ می‌دهند، چگونه می‌توان استراتژی‌های پایدار طراحی کرد؟
تحلیل PESTEL (سیاسی، اقتصادی، اجتماعی، فناوری، زیست‌محیطی، قانونی) ابزاری علمی است که به مدیران کمک می‌کند تا محیط کلان کسب‌وکار را تحلیل کنند. برای مثال، دیجی‌کالا با تحلیل عوامل فناوری و اجتماعی (رشد خرید آنلاین در ایران)، استراتژی خود را بر توسعه پلتفرم دیجیتال متمرکز کرد و به رهبر بازار تبدیل شد.
سازمان‌هایی که به‌طور منظم از PESTEL استفاده می‌کنند، 40% احتمال بیشتری برای شناسایی فرصتهای بازار دارند. این ابزار به شما امکان می‌دهد تهدیدها (مانند تغییرات قانونی) و فرصت‌ها (مانند فناوری‌های نوظهور) را پیش‌بینی کنید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅نفرین نفت
آیا بیماری هلندی انقلاب ۵۷ را رقم زد؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅وقتی انگیزه نداریم، چه کنیم؟!
همه افراد در موقعیت‌های مختلفی از زندگی‌شان دچار بی‌انگیزگی شده‌اند. ازدست‌دادن انگیزه می‌تواند دلایل زیادی مانند خستگی یا اضطراب داشته باشد. شناسایی علت اصلی بی‌انگیزگی راز غلبه بر آن است. در این مقاله، خواهیم خواند که وقتی انگیزه نداریم چه کنیم.
🔰قورباغه را قورت ندهید
ایده قورت‌دادن قورباغه از کتاب «قورباغه را قورت بده» نوشته برایان تریسی یعنی انجام کاری که در ابتدا کمترین انگیزه را برای انجام آن دارید. این کار می‌تواند راهبردی عالی باشد اما اگر احساس ضعف می‌کنید، تلاش برای انجام سخت‌ترین کارتان در ابتدای روز می‌تواند منجر به بلندنشدن شما از رختخواب شود.
از خودتان بپرسید «در حال حاضر سازنده‌ترین کاری که در حد توان من است، چیست؟»
🔰کارهای کوچک و رضایت‌بخش انجام دهید
کارهایی را امتحان کنید که سریع انجام می‌شوند و نتیجه رضایت‌بخشی هم دارند. اگر وقت زیادی را صرف این کارها کنید، حواس شما را از کارهای مهمتر منحرف می‌کنند. صرف ۵ تا ۱۰ دقیقه از وقت‌‌تان برای انجام این نوع کارها عالی است.
🔰به خودتان سوخت برسانید
من دوست دارم روزم را با نوشیدن یک فنجان قهوه خوشمزه و با کیفیت شروع کنم، این سوختی است که انگیزه لازم را به من می‌دهد. شما هم امتحان کنید و ببینید چه چیزی برایتان خوب و مفید است.
🔰کار سخت را با چیزی جفت کنید که از آن لذت می‌برید
اگر غمگین، بی‌حوصله، یا مضطرب هستید، میل شما برای مقابله با چالشی سخت یا تکمیل کاری خسته‌کننده به‌شدت افت می‌کند. با اضافه‌کردن کمی سرگرمی به کاری که انگیزه انجام آن را ندارید، می‌توانید شرایط را راحت‌تر کنید.
این سرگرمی می‌تواند هر چیزی باشد، مثلا: با دوست‌تان تماس بگیرید و هنگام تمیزکردن خانه، با او صحبت کنید. البته باید مطمئن شوید که سرگرمی شما عملکردتان را مختل نمی‌کند.
🔰خودمراقبتی را تمرین کنید
تا وقتی به خودتان اهمیت ندهید، بی‌انگیزه خواهید ماند. برای مراقبت از ذهن و بدن خود برنامه‌ای تنظیم کنید. منظم ورزش کنید، به‌اندازه کافی بخوابید، آب بنوشید و رژیم غذایی سالم داشته باشید.
🔰منتقد درونتان را از خودتان دور کنید
از لحظه‌ای که متوجه می‌شوید انگیزه‌ای برای انجام کاری ندارید، اولین کاری که باید انجام دهید این است که خودتان را ببخشید. مهم است که خودتان را قضاوت نکنید یا به‌خاطر بی‌انگیزگی احساس گناه نکنید.
🔰از افراد منفی‌نگر دوری کنید
در حال حاضر دوری از افراد منفی‌گرا برای شما بسیار مهم است. بودن کنار افراد بدبین و منفی‌نگر انگیزه ما را بیشتر از قبل کاهش می‌دهد.
🔰موفقیت را تجسم کنید
هرچه بیشتر خودتان را در مسیر پیشرفت و رسیدن به موفقیت تجسم کنید، زودتر به آن دست خواهید یافت. چیزی که روی آن تمرکز می‌کنید به واقعیت شما تبدیل می‌شود.
🔰طوری رفتار کنید که انگار انگیزه دارید!
ممکن است بتوانید با تغییر رفتار خودتان را فریب بدهید و انگیزه بگیرید. مثلا می‌توانید به‌جای اینکه تمام روز با لباس‌خواب روی مبل بنشینید و منتظر انگیزه باشید، لباس بپوشید و حرکت کنید.
🔰در طبیعت قدم بزنید
هوای تازه، مناظر زیبا و کمی ورزش اثری آرام‌بخش دارد و می‌تواند معجزه کند و انگیزه شما را تا حد زیادی افزایش بدهد.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅از 4P تا 4C بازاریابی
هنگامی که شما یک پروژه جدید بازاریابی دارید، چگونه بر موثرترین روش‌ها تمرکز می‌کنید؟ چگونه می‌توانید وظایف خود را به بخش‌های قابل کنترل تقسیم کنید؟ جروم مک کارتی در سال 1960 آمیخته بازاریابی را مرکب از چهار عامل محصول، قیمت، مکان و توسعه دانست. بعد از پنجاه سال این چهارp برای انعکاس واقعیت‌های مدرن کسب‌وکار به‌روز شده‌اند…و 4C بازاریابی نیز به آنها نیز اضافه شده است، زیرا 4P تنها دیدگاه فروشندگان را در نظر می‌گیرد. در حالی که دیدگاه‌های خریداران نیز در مورد آنچه که به آنها عرضه می‌شود متفاوت است و می‌تواند در پیدا کردن راه‌حل‌های خوب موثر باشد. بنابراین بهتر است که این رویکرد را با خواست و نظر مشتریان نیز در نظر بگیریم.
🔰محصول و مصرف‌کننده
(Product & Consumer)
محصول شما در هسته تلاش‌های بازاریابی شما است، آن باید چیزی مطلوب باشد و شما باید ارتباط آن با بازار را درک کنید. چه چیزی باعث می‌شود که محصول شما برتر- و یا حداقل متفاوت از رقبا- باشد؟
در همان زمان، شما باید برای اولین بار مصرف‌کنندگان خود را نیز باید در نظر بگیرید. پیدا کردن یک بازار برای اولین بار و سپس توسعه محصول سازگار با آن بسیار موثر است. نیازها و خواسته‌های مصرف‌کنندگان خود را بررسی کنید و آنها را پر کنید.
تست محصول یک بخش کلیدی از p اول است و حتی مهمتر از بخشc. همچنین تنها دانستن اینکه محصول برای مشتری چه کاری انجام می‌دهد کافی نیست، سعی کنید بدانید که مشتری معتقد است محصول برای او چه کاری انجام می‌دهد.
🔰قیمت و هزینه
(Price & Cost)
بسیاری از بازاریابان به این باور نادرست رسیده‌اند که قیمت محرک اصلی خرید کردن است. این موضوع تا حدودی به طبقات اقتصادی بستگی دارد اما واقعیت این است که تلاش‌ها برای رقابت در قیمت به طور کلی یک حرکت موفقیت‌آمیز نیست. با این وجود قیمت نامناسب تا حد زیادی ممکن است به شرکت شما ضربه بزند.
در این رابطه c دوم یا کل هزینه‌ی متحمل شده توسط مشتری بسیار مهم است، تفاوت زیادی بین قیمت و هزینه وجود دارد، اما اغلب افراد در درک این تفاوت سردرگم می‌شوند. قیمت به مقدار پولی که مصرف‌کنندگان برای به دست آوردن یک کالا یا خدمات می‌پردازند اشاره می‌کند. به عنوان مثال یک mp3 که قیمت آن 250 هزار تومان است به این معنی است که من باید 250 هزار تومان برای بدست آوردن آن محصول بپردازم. اما هزینه اشاره می‌کند به مبلغ پرداخت شده برای تولید یک کالا یا خدمات. هزینه نشان‌دهنده مجموع ارزش نهاده شده در تولید یک محصول است.
در قیمت‌گذاری محصولات محاسبه قیمت به اضافه سود دیگر موثر نیست، بلکه در قیمت‌گذاری باید به محصولات رقبا و همچنین ارزش‌های مدنظر مشتری توجه داشت. به عبارت دیگر هزینه خیلی فراتر از قیمت است برای مثال اگر شما همبرگر می‌فروشید باید هزینه رانندگی تا رستوران وغیره را نیز در نظر بگیرید.
🔰مکان و راحتی
(Place & Convenience)
مکان محلی است که در آن مشتری، فروشنده را ملاقات می‌کند.با ظهور اینترنت و مدل‌های خرید ترکیبی مکان دیگر زیاد مهم نیست و باید بیشتر از آن به سهولت توجه کرد. سهولت به معنی سهولت در خرید یک محصول، یافتن یک محصول، پیدا کردن اطلاعات در مورد محصول و چندین بررسی دیگر است. شما باید بدانید هر یک از زیرمجموعه‌های شما چه چیزی را برای خرید ترجیح می‌دهند، بر روی اینترنت، فروشگاه، با استفاده از کارت‌های اعتباری و غیره.
🔰توسعه و ارتباطات
(Promotion & Communication)
توسعه باید با ارتباطات جایگزین شود، ارتباطات نشان دهنده‌ی تمرکز وسیع‌تری بر روی توسعه است. ارتباطات بیش از تابلوهای تبلیغاتی و یا پست الکترونیکی مستقیم است. آن شامل تمام راه‌های بی‌شماری است که یک برند می‌تواند یک مشتری بالقوه را لمس کند از جمله روابط عمومی، فروش شخصی، تبلیغات ویروسی و هر شکلی از ارتباط بین شرکت و مصرف‌کننده. ساختن تبلیغات یه صورت تعاملی بدین معنا است که شما از مشتریان خود بازخورد ثابت بگیرید که منجر بهبود هر چه بیشتر شما و پیشی گرفتن از رقبا شود.
نتیجه
در نهایت 4P و 4C به مانند دو طرف یک سکه هستند که یکی از دیدگاه مشتری و دیگری از دیدگاه خریدار بررسی می‌کند. به عنوان یک بازاریاب شما نیاز دارید تا تمام نظرات را به منظور به حداکثر رساندن احتمال موفقیت در نظر بگیرید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅۱۰ مهارت گفتگو که همه ما باید یاد بگیریم
ارتباط کلامی شما با دیگران نقش مهمی در به‌وجود آوردن برند شخصی‌تان دارد. این ارتباط بر زندگی شخصی و حرفهای شما تأثیر بسزایی دارد. با بهبود بخشیدن مهارت‌های گفتگو می‌توانید به‌سرعت با دیگران ارتباط مؤثر برقرار کنید، روی آنها تأثیر بگذارید و نزد دیگران دوست‌داشتنی‌تر و مقبول‌تر و قابل احترام باشید.
«دن شوبل»، متخصص برندینگ شخصی، میگوید: "وقتی افراد مهارت‌های مشابه دارند و برای به‌دست آوردن موقعیت‌های مشابه رقابت می‌کنند، آنچه آنها را متمایز می‌کند مهارت‌های گفتگو است. طوری که خود را نشان می‌دهید، ارتباط‌تان با دیگران هنگام مصاحبه یا حین کار، می‌تواند برند شخصی شما را بسازد یا تخریب کند."
در ادامه با ۱۰ مورد بسیار مهم برای تقویت مهارت‌های گفتگو آشنا می‌شویم.
۱- رفتار دوستانه داشته باشید
ما ناخودآگاه جذب افرادی می‌شویم که رفتار دوستانه‌تری دارند چون این افراد احساس بهتری در ما ایجاد می‌کنند و خوشحالی بیشتری به زندگی ما می‌آورند.
۲- قبل از صحبت کردن فکر کنید
یکی از ضرب‌المثل‌های مورد علاقه من این است: «اگر حرف نقره باشد سکوت طلاست». بارها دیده‌ام افراد بدون اینکه ذره‌ای فکر کنند هرچه را به ذهن‌شان می‌رسد، می‌گویند و با حرفهای نسنجیده‌شان احترام دیگران را از دست می‌دهند.
۳- روشن حرف بزنید
افرادی که در ارتباطات کلامی خود روشن نیستند و فقط به مسائل اشاره می‌کنند و منظورشان را دقیق بیان نمی‌کنند، کمتر مورد احترام سایرین قرار می‌گیرند. وقتی می‌خواهید چیزی بگویید از خودتان بپرسید روشن‌ترین روشی که می‌توانم منظورم را بیان کنم کدام است؟
۴- پرحرفی نکنید
اغلب افراد دوست ندارند با کسی همراه باشند که تمام مدت حرف می‌زند و به دیگران اجازه صحبت کردن نمی‌دهد.
۵- خودتان باشید
امروزه بیشتر از هر زمان دیگری مردم از کسانی که نقش بازی می‌کنند تا حرف‌شان را به کرسی بنشانند بیزارند. ما جذب کسانی می‌شویم که روشن و شفاف و از صمیم قلب حرف می‌زنند.
۶- فروتن باشید
فروتنی، یکی از جذاب‌ترین ویژگی‌های فردی است و باعث جلب احترام دیگران می‌شود. افرادی که با فروتنی و احترام صحبت می‌کنند همیشه جایگاه والاتری نسبت به دیگران دارند.
۷- با اعتمادبه‌نفس حرف بزنید
اعتمادبه‌نفس یعنی اطمینانی که در نتیجه درک توانایی‌هایتان به‌دست می‌آورید. در عین حال فروتنی یعنی عقیده متواضعانه‌ای در مورد اهمیت خودتان داشته باشید. با اعتمادبه‌نفس صحبت‌کردن در نتیجه انتخاب کلمات مناسب، تُن صدا، ارتباط چشمی و زبان بدن حاصل می‌شود.
۸- روی زبان بدن خود تمرکز کنید
زبان بدن ابزار قدرتمندی است که استفاده درست از آن باعث ایجاد احترام و علاقه می‌شود و منظور واقعی‌تان را به فرد مقابل می‌رساند.
۹- خلاصه حرف بزنید
از قبل برنامه‌ریزی کنید و یک‌راست بروید سر اصل مطلب! مخاطب شما وقتی برای تلف‌کردن ندارد. مدام از خودتان بپرسید «چطور می‌توانم مختصر و مفید و با کمترین کلمات ممکن حرفم را بزنم و در عین حال احترام شنونده را رعایت کنم».
۱۰- هنر گوشدادن را بیاموزید
در مهارت گفتگو به‌دقت گوشدادن مهمتر از حرف‌زدن است. باید واقعا به موضوع گفتگو علاقمند باشید، سؤالات مناسب بپرسید، به معنای واقعی پیغام توجه کنید و حرف گوینده را قطع نکنید.
و در نهایت، مردم به‌طور طبیعی جذب کسانی می‌شوند که شبیه خودشان هستند؛ برای همین است که معمولا دوستان سلایق مشابهی دارند. می‌توانید از این قانون به نفع خود استفاده و رفتار و صدای افراد را تقلید کنید. مثلا اگر آنها آرام صحبت می‌کنند شما هم آرام صحبت کنید یا اگر با هیجان صحبت می‌کنند، شما هم پرانرژی باشید. هرچه بیشتر مانند آنها صحبت کنید، بیشتر شما را دوست خواهند داشت.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅کسب درآمد از اینستاگرام
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅صندوق بین‌المللی پول: رشد اقتصادی ایران امسال تقریباً صفر می‌شود
تازه‌ترین گزارش «چشم‌انداز اقتصادی جهان» نشان می‌دهد صندوق بین‌المللی پول انتظار دارد نرخ رشد اقتصادی ایران در سال‌های ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ بسیار پایین‌تر و نرخ تورم بسیار بالاتر از پیش‌بینی‌های قبلی باشد.
در این گزارش پیش‌بینی شده اقتصاد ایران امسال تنها سه‌دهم درصد رشد کند و نرخ رشد سال آینده خورشیدی هم یک و یک‌دهم درصد باشد. این در حالی است که در گزارش سه ماه پیش این نهاد، نرخ رشد امسال و سال آینده را به ترتیب ۳/۱ و ۲/۸ برآورد شده بود.
صندوق بین‌المللی پول در گزارش قبلی‌اش (ژانویه ۲۰۲۵) انتظار داشت نرخ تورم ایران امسال به کمتر از ۳۰ درصد برسد. ولی طبق گزارش جدید (آوریل ۲۰۲۵) نرخ تورم ایران در سال‌های ۱۴۰۴ و ۱۴۰۵ به ترتیب ۴۳/۳ و ۴۲/۵ درصد پیش‌بینی شده است
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅با نیمه دوم زندگانی خود چه کنیم؟!
پیتر دراکر
دانشگران از نظر جسمی آمادگی دارند تا در سالمندی و حتی پس از سن متعارف بازنشستگی، کار کنند. اما در این راه خطر تازه‌ای آنها را تهدید می‌کند: احتمال دارد از نظر ذهنی توان خود را از دست بدهند.
آنچه عوام به آن "خستگی مفرط" می‌گویند، یعنی رایج‌ترین مشکل دانشیان چهل و چند ساله، بندرت پی‌آمد تنش است. علت اصلی و شایع آن، ملال و دلتنگی شغلی است.
مدیریت‌ارشد یک شرکت بزرگ و بسیار موفق به من می‌گفت: "مهندسانِ ما شُل کرده‌اند. آیا می‌توانی علت را پیدا کنی؟"
بنابراین من با چند نفر از مهندسان بسیار موفق که دستمزدهای کلان می‌گرفتند، صحبت کردم. همه می‌گفتند: "شغل من در موفقیت شرکت بسیار موثر است. کارم را دوست دارم. حالا تقریبا ده سالی می‌شود که سرگرم این کارم. وظیفه‌ام را خوب انجام می‌دهم و به آن افتخار می‌کنم. اما حالا این کار برای من ساده و یکنواخت شده؛ دیگر چالشی در کار نیست و کِسِل شده‌ام. دیگر برای آمدن به سرِ کار دقیقه شماری نمی‌کنم و ذوق و شوق اولیه را ندارم."
با این حال، جابجا کردن افراد چاره درست این مشکل نیست. این عده، از جمله متخصصان درجه یک بودند و به تجدید دلبستگی و علاقه واقعی، نیازمند.
پس وقتی بار دیگر دلبستگی را پیدا کردند ( مثلا یکی از آنها در رشته ریاضی و علوم، معلم سرخانه دانشجویان شد)، بار دیگر کار جلوه و جذبه سابق را پیدا کرد.
پس خارج از حوزه کنونی کار، هدفهایی را برای خود معین کرده و بکوشید به آن هدف ها برسید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅بهترین مزیت رقابتی
جک وِلش، مدیرعامل افسانه‌ای شرکت جنرال‌الکتریک که این شرکت را از یک شرکت ورشکسته به یکی از بزرگترین شرکت‌های جهان تبدیل کرد، معتقد است:
«توانایی ما در یادگیری و تبدیل سریع آن به اقدام، بهترین مزیت رقابتی ما را تشکیل می‌دهد»
✅آیا این بار همه راهها به رم ختم می شود؟
✍️حامد پاک طینت
امسال دقیقا ۲۳ سال است که ایران گرفتار تنش هسته ای و پدیده ای تحت عنوان مذاکره است!
یعنی جوانی که امروز از یک رشته مهندسی یا کارشناسی فارغ التحصیل شده تمام طول زندگی خود را در عالم برزخ بالاخره می شود یا نمی شود گذارنده است !
خودمان را با حرفهای عوام فریبانه گول نزنیم که مملکت در این ۲۳ سال کار خود را انجام می داده است و معطل نماند. با عدد و رقم صحبت کردن را تبدیل به یک فرهنگ کنیم. گزارشات رسمی نشان می دهد ایران حداقل ۳۰۰ میلیارد دلار درآمد نفتی را در این مدت از دست داده است، فقط در سالی که گذشت حدود ۳۰ میلیارد دلار و همچنین زیانی بالغ بر ۱۰۰ میلیارد دلار از عدم سرمایه گذاری خارجی در کشور اتفاق افتاده است، بیش از ۱۰۰ میلیارد دلار از دارایی های ایران در خارج از کشور بلوکه و غیرقابل استفاده شد و محدودیت در استفاده از سیستم مالی جهانی مبادلات بین المللی برای تجار ایرانی را مختل کرد، رانت حاصل از دونرخی کردن ارز که یکی از دستاوردهای تحریم بود با سالی ۲۰ میلیارد دلار برای واردات و همچنین زیان حاصل از صادرات با نرخ غیرواقعی هم به سالی ۲۰ میلیارد دلار رسید، جمع زیان برآورد شده بالغ بر ۸۰۰ میلیارد دلار است. تورم سر به فلک کشید، نرخ دلار و هزینه زندگی مردم در این ۲۳ سال، ۱۰۰ برابر شد و نیمی از مردم ایران به زیر خط فقر سقوط کردند
◀️با این پول ایران ما می توانست توسعه گازی کشور در پارس جنوبی را از ۲۴ فاز به ۳۲۰ فاز و ۴۰ شبکه مستقل برساند، میتوانست ۸۰۰ واحد یک گیگاواتی برق نیروگاه سیکل ترکیبی و ۵۳۰.۰۰۰ مگاوات برق خورشیدی و رفع کامل هدررفت شبکه برق کشور را انجام می داد،
◀️می توانست ۲۷۰ پالایشگاه برای خودکفایی بنزین و ۱۶۰ میلیون خودروی برقی در کشور تولید یا وارد کند، می توانست ۱۶۰ مسیر انتقال آب از خلیج فارس به داخل کشور بسازد، می توانست ۴۰۰ میلیون هکتار از زمین های کشاورزی را آبیاری قطره ای کند ، می توانست ۸۰۰ واحد شیرین سازی آب دریا بخرد.
بله با این پول ما بزرگترین معضل کشور که ناترازی در برق و آب و گاز و بنزین است و تا پنج سال آینده غیرقابل رفع خواهد شد، نداشتیم.
◀️می توانست ۸۰۰ خط مترو یا ۹۰۰ هزار اتوبوس هیبریدی به سیستم حمل و نقل کشور بیافزاید، می توانست ۸۰۰۰ فروند هواپیما بخرد و ۴۰۰ فرودگاه در سطح کشور بسازد، می توانست ۱۶.۰۰۰ کیلومتر خط آهن قطار سریع السیر و ۸۰.۰۰۰ کیلومتر اتوبان در این مملکت بسازد، می توانست ۱۶۰۰ بیمارستان مجهز و ۸۰۰.۰۰۰ مدرسه و ۲۰ میلیون واحد مسکن برای مردم ایران بسازد. همه این پروژه های ملی با این بودجه عملیاتی بود.
این بهایی است که پرداخت شده است. یک روز در خلوت خودمان محاسبه کنیم که ارزشش را داشت یا نداشت.
همین امروز اگر تمام تحریم ها برداشته شود ۷ سال طول خواهد کشید تا این خسارتها جبران شود آنهم به شرط آنکه تحت یک مدیریت سیستماتیک و علمی عمل کنیم مشکل اما اینجاست که همه خسارتها قابل جبران نیست. فرار مغزها و مهاجرت نخبگانی که در این ۲۳ سال از کشور رفتند را چگونه جبران کنیم؟ فرصتهای از دست رفته در بازارهای منطقه ای و بین المللی که توسط دیگر کشورها تسخیر شده است را چگونه جبران کنیم؟ فساد گسترده ای که در ساختار اقتصادی ایران ریشه دوانده را چگونه بسوزانیم؟ و از همه مهمتر عمرمان، ۲۳ سال زمان و عمر تلف شده را چگونه جبران کنیم؟
شاید اگر این متن را همه ما بیش از یک بار می خواندیم، به خصوص مسئولین محترمی که امروز مسئولیت ادامه مذاکرات ۲۳ ساله را به عهده گرفته اند و آنهایی که خط مشی مذاکرات را تعیین می کنند چاره ای دیگر می اندیشیدند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅تفاوت نام تجاری و برند
۱- شما وقتی وارد سوپرمارکت می‌شوید، نام‌های تجاری زیادی را به خاطر دارید و تمایز آنها را می‌دانید (از نظر کسب‌وکار و نام، نه لزوما کیفیت).؛ پاک، کاله، ماهشام، میهن، عالیس و ….
در این مرحله، هیچ‌کدام برند نیست. وقتی برای شما برند می‌شود که از توی قفسه بدون هیچ شکی، ماست (مثلا کاله) را برمی‌دارید (حتی اگر کیفیت و قیمت محصول دیگر بهتر باشد) یعنی شما نام تجاری را شناخته و به آن وفادار هستید. اینجاست که (مثلا کاله) تبدیل به برند می‌شود.
۲- شما تقریبا همه نام‌های تجاری بازار موبایل را می‌شناسید، اپل، سامسونگ، سونی، ال‌جی، هواوی و … ولی هنگام خرید گوشی، بدون تردید سراغ فروشنده سامسونگ می‌روید تا برایتان مدل‌های جدید را معرفی کند، حتی اگر جدیدترین گوشی اپل خیلی هم بهتر باشد ولی شما سراغ آن نمی‌روید. چرا که در ذهن شما، سامسونگ برند است و به آن وفادار هستید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅تلاش كنيد تا در ۵زمينه زير، هر روز حداقل ۱درجه پيشرفت كنيد
۱- تسلط بر جسم:
ورزش، تغذيه، كنترل وزن، رسيدگی به ظاهرتان، ترک سيگار، الکل و وابستگی‌های جسمانی ديگر.
۲- تسلط بر هيجانات:
خشم، پرخاشگری، عصبانيت، افسردگی، دمدمی‌مزاجی، نااميدی، خوشی‌های بی‌اساس، لذت جويی با پيامدهای منفی.
۳- تسلط بر مسائل مالی:
تعادل بين دخل و خرج، اقتصاد در مصرف و مديريت مالی زندگی.
۴- تسلط بر زمان:
مديريت زمان، جلو افتادن از برنامه‌ها، پيگيری كارها و به موقع عمل كردن.
۵- تسلط بر روابط:
مديريت روابط بين فردی و اجتماعی خود با ديگران(دوستان، خانواده، فاميل و رفت‌وآمدهای ديگر)
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ظرفیت‌های ایران می‌تواند موتور محرکه اقتصاد جهانی باشد
✍سیدحسین مرعشی
مهم‌ترین مساله امروز ایران که می‌توان آن را مهم‌ترین مساله خاورمیانه نیز دانست، مذاکرات ایران و آمریکا در مسقط است. همه مراکز تصمیم‌گیری منطقه همچنین نگاه بسیاری از سیاستمداران ایرانی، مدیران جمهوری اسلامی و کارشناسان به این مذاکرات دوخته شده است.
در این گفت‌وگو، هر دو طرف باید به این واقعیت توجه داشته باشند تنها راهی که می‌تواند منافع ملت ایران، کشورهای خاورمیانه و حتی منافع آمریکا را تأمین کند، رسیدن به توافق است. هر گزینه‌ای غیر از توافق می‌تواند پیامدهای منفی برای ایران، منطقه و جهان به همراه داشته باشد.
وقتی مذاکراتی با این سطح از اهمیت در شرف آغاز است نباید چنین تصور شود که یک طرف باید تمام خواسته‌هایش محقق شود و طرف دیگر همه مطالباتش را نادیده بگیرد.
مذاکره‌ای در این سطح باید به‌دور از یک‌جانبه‌گرایی، یک گفت‌وگوی برد- برد باشد. لازمه چنین توافقی این است که دو طرف از مواضع سرسختانه‌ای که تا امروز داشته‌اند به نفع [رسیدن به توافق] کوتاه بیایند.
در پاسخ به این پرسش که چقدر می‌توان به نتیجه‌بخش بودن این مذاکرات امیدوار بود، باید گفت که در شرایط فعلی ایالات متحده با پدیده‌ای به نام ترامپ مواجه است؛ شخصیتی که با وجود برخی جلوه‌های قاطعیت، تاکنون دستاورد مهمی نداشته است. ترامپ وعده داده بود که بحران اوکراین و روسیه را حل کند اما در عمل با موانع جدی مواجه شده است. روس‌ها در برابر او سرسختی نشان می‌دهند و اروپایی‌ها نیز حاضر نیستند، کوچک‌ترین امتیازی به روسیه بدهند زیرا نگران امنیت مرزهای شرقی خود هستند. آنها بر این باورند که هرگونه امتیازدهی به روسیه، می‌تواند تهدیدی پایدار برای امنیت اروپا تلقی شود. بنابراین مواضع اروپایی‌ها با موضع ترامپ تفاوت جدی دارد. از سوی دیگر، روس‌ها نیز نمی‌خواهند بعد از آغاز یک جنگ پرهزینه بدون دستاورد صحنه را ترک کنند. در حوزه اقتصاد نیز ترامپ در جنگ تجاری با کشورهای مختلف به نقطه‌ای رسیده که مجبور شده تعرفه‌ها را- جز در مورد چین- برای ۹۰ روز تعلیق کند. او اکنون نیاز دارد که حداقل با ایران به توافقی دست یابد تا بتواند آن را نخستین دستاورد مهم دوره دوم ریاست‌جمهوری‌اش معرفی کند. ایران نیز در موقعیتی قرار گرفته که علاقه‌مند است از فضای مجادله و کشمکش به سمت یک دیپلماسی اقتصادی برد- برد حرکت کند. ظرفیت‌های ایران می‌تواند موتور محرکه اقتصاد جهانی باشد و در عین حال به رشد اقتصادی خود و حتی آمریکا کمک کند. ترامپ باید اهمیت دیپلماسی اقتصادی را درک کند و آن را به عنوان یکی از محورهای مهم گفت‌وگوهای روز شنبه بپذیرد. ایران در قبال تعدیل برنامه هسته‌ای‌اش، می‌تواند مقصد سرمایه‌گذاری‌های گسترده بین‌المللی، از جمله سرمایه‌گذاران آمریکایی، باشد؛ سرمایه‌گذاری‌هایی که ظاهرا در بالاترین سطوح با آنها موافقت شده است. ترامپ باید این موقعیت جدید اقتصادی را به رسمیت بشناسد. توافقی که هم به سود ایران و هم به سود آمریکا باشد. چراکه تمامی گزینه‌های جایگزین که تاکنون مورد بحث قرار گرفته‌اند، گزینه‌هایی پرهزینه و خسارت‌بار بوده‌اند. امیدواریم که دو طرف با نگاهی واقع‌بینانه و احترام متقابل، چشم‌اندازی سازنده به آینده داشته باشند.
ایران برگ‌های مهمی برای بازی در اختیار دارد و می‌تواند در واکنش به تهدیداتی که از سوی ترامپ مطرح شده از توان هسته‌ای خود بهره بگیرد. با این حال هر راهی غیر از توافق سیاسی و تکیه بر یک دیپلماسی اقتصادی فعال، تنها بحران‌های تازه‌ای در خاورمیانه ایجاد خواهد کرد و گره‌های جدیدی بر گره‌های پیشین خواهد افزود.
نمایندگان ایران و آمریکا که پای میز مذاکره می‌نشینند باید با درک دقیق از واقعیت‌های امروز منطقه و شرایط داخلی کشورشان، گام‌هایی شجاعانه و مؤثر برای حل و فصل مسائل بردارند. دیپلماسی تنها راه‌حلی است که می‌تواند، در پیوند با دیپلماسی اقتصادی به نتیجه مطلوب برسد. بسیار امیدوارم که این روند به نتایجی ارزشمند و سازنده در روزهای آینده منجر شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅قاتلان تصمیم گیری استراتژیك
چه برای زندگی شخصی خود تصمیم‌گیری می‌کنید و چه مدیر ارشد یک سازمان هستید یا یک استاندار و رییس جمهور باشید، یکی از مهم‌ترین مهارت‌ها، مهارت تصمیم‌گیری است. در این میان عادت‌هایی وجود دارند که قاتلان تصمیم‌گیری استراتژيک هستند.
۱- عادت خیلی منطقی‌بودن.
اگر خیلی منطقی باشید، هیچ ایده خلاقانه‌ای به ذهن شما نمی‌رسد. اگر بخواهید هر ایده‌ای که کمی عجیب و غریب است را در همان لحظه اول کنار بگذارید، همیشه به همان گزینه‌های قدیمی خواهید رسید.
۲- عادت انتخاب اولین راه‌حل.
فکرکردن کار انرژی بری است بنابراین مغز ما متخصص کاهش مصرف انرژی است. چه کار می‌کند؟ یکی از کارهایی که می‌کند این است که وقتی به اولین گزینه رسید، خاموش می‌شود و سوت پایان جستجو را می‌کشد! بدین ترتیب شما با سبد کوچکی از گزینه‌ها روبرو خواهید بود.
۳- عادت فقط یک جواب درست وجود دارد.
اکثر ما فکر می‌کنیم که یک جواب بهینه وجود دارد و ما باید آن را پیدا کنیم. در صورتی که ممکن است ۳جواب مطلوب وجود داشته باشد. بنابراین ذهن خود را باز نگاه دارید.
۴- عادت تفکر تک سناریویی.
همه ما در صحبت می‌گوییم که دنیا متغیر است اما در عمل، وقتی تصمیم می‌گیریم فقط بر اساس یک آینده (سناریو)، گزینه برتر را انتخاب می‌کنیم. در صورتی که باید علاوه بر گزینه برای آینده مورد انتظار، برای آینده‌های دیگر نیز گزینه‌های متناسب در ذهن داشته باشیم.
۵- عادت جمع‌آوری داده‌های خیلی زیاد.
برخی از ما آنقدر اطلاعات جمع‌آوری می‌کنیم، که دچار فلج تحلیلی (Paralysis by analysis) می‌شویم. کیفیت تصمیم‌گیری مبتنی بر داده‌های خیلی کم و خیلی زیاد هر دو در معرض خطر است.
۶- عادت بی‌توجهی به پیامدهای موج دو و سه
تفکر کوتاه‌مدت یکی از بزرگترین اشتباهاتی است که افراد در فرآیند تصمیم‌گیری مرتکب آن می‌شوند. آنها نمی‌دانند تصمیمی که امروز می‌گیرند علاوه بر زمان حال بر آینده نیز تاثیر خواهد گذاشت. چیزی که امروز درست و کاربردی به نظر می‌رسد، شاید نهایتا تصمیم خوبی از آب درنیاید. برای رفع این مشکل از ابزار چرخ آینده استفاده می‌کنند این ابزار کمک می‌کند که پیامدهای موج‌های بعدی تصمیم امروز مشخص و در نظر گرفته شود.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅بزرگترین اقتصادهای جهان
(بر اساس تولید ناخالص داخلی)
۱. ایالات متحده آمریکا ۲۹.۱۶۷ میلیارد دلار
۲.چین ۱۸.۲۷۳ میلیارد دلار
۳.آلمان ۴.۷۱۰ میلیارد دلار
از کشورهای منطقه
۱۷. ترکیه ۱.۳۴۴ میلیارد دلار
۱۹. عربستان سعودی ۱.۱۰۰ میلیارد دلار
با ما همراه باشید در آکادمی مدیریت استراتژیک
@strategiaacademy
✅چگونه مدیران می‌توانند سازمان را بازآفرینی کنند؟
آیا تا به حال به این فکر کرده‌اید که چرا برخی سازمان‌ها در برابر تغییرات مقاومت می‌کنند؟ طبق پژوهش‌های علمی، 70% تحولات سازمانی به دلیل فقدان رهبری مؤثر با شکست مواجه می‌شوند. رهبری تحول‌آفرین، رویکردی است که با الهام‌بخشی و ایجاد انگیزه، کارکنان را به سوی اهداف بزرگ هدایت می‌کند.
🔰این سبک رهبری بر چهار اصل استوار است:
1) الهام‌بخشی از طریق چشم‌انداز
2) انگیزه‌بخشی فکری
3) توجه فردی به کارکنان
4) نفوذ آرمانی
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅۲۷ ویژگی یک فروشنده موفق
هر کسی که می‌خواهد به یک فروشنده موفق تبدیل شود، باید بعضی از ویژگی‌ها را در خود تقویت کند. مهم‌ترین این ویژگی‌ها عبارتند از:
۱- توانایی درخواست از مشتری برای خریدن محصول (برای این کار خجالت نکشیم)
۲- تمایل زیاد به کسب درآمد بالا
۳- ظاهر خوب و آراسته و مطابق با سلیقه مشتری
۴- افتخار کردن به محصول و شرکت
۵- مهارت بالا در ایجاد و حفظ ارتباط با دیگران
۶- صداقت و امانت‌داری
۷- توانایی تاثیرگذاری روی دیگران و جلب نظر آنها
۸- علاقه ذاتی به کمک کردن به سایرین
۹- رفتار گرم و دوستانه با بقیه
۱۰- تمایل و نیاز شدید به موفقیت در چالش‌ها و رقابت‌ها
۱۱- اهمیت دادن به محیط اطراف
۱۲- حافظه قوی
۱۳- توانایی انجام کارهای متنوع و سنگین
۱۴- منطقی بودن و دور بودن از احساسات
۱۵- صبر و حوصله در برخورد با دیگران
۱۶- سلامتی جسمانی و توجه کافی به خواب و ورزش خوب
۱۷- ریسک‌پذیر بودن
۱۸- دوراندیش بودن
۱۹- توانایی مشورت دادن به دیگران
۲۰- قوه تخیل و خلاقیت
۲۱- توانایی و مهارت پیروزی بر ترس و خشم
۲۲- تمایل و توانایی بهبود وضعیت موجود
۲۳- شوخ طبعی و بذله گویی مودبانه
۲۴- نگرش مثبت و امیدوار به آینده
۲۵- خوداتکائی، خودنظمی و خود مدیریتی
۲۶- قابلیت انتقاد
۲۷- توانایی کنترل خشم در برخورد با دیگران
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅قوانین پنجمین فرمان، پیتر سنگه
۱- مشکلات امروز ناشی از راه‌حل‌های دیروزی است.
۲- عمل‌کردن با چشم بسته هر اندازه سخت، واکنش سخت‌تر و بدتر از طرف سیستم را سبب می‌شود.
۳- رفتارها و نتایج خوب مقطعی و زودگذر به دنبال خود نتایج بدی ببار می‌آورند.
۴- معمولاً راه‌حل ساده انگارانه راه به جایی نمی‌برند.
۵- درمان می‌تواند از خود مرض بدتر باشد.
۶- سعی و اجبار در رشد سریع‌تر، نتیجه‌ای معکوس و رشد کندتر ببار می‌آورد.
۷- نشانه بیماری سیستم‌ها و اسباب و علل این بیماری‌های به لحاظ زمانی و مکانی الزاما نزدیک هم نیستند.
۸- تغییرات کوچک نتایج بزرگی ببار می‌آورد ولی باید دانست محدوده عمل این تغییرات لزوما بدیهی نیستند.
۹- شما می‌توانيد کیکی در اختیار داشته باشید و آن را بخورید اما نه در یک زمان.
۱۰- تقسیم یک فیل بزرگ به دو قسمت، دو فیل کوچک بوجود نمی‌آورد.
۱۱- هرگز شرایط محیط را سرزنش نکنید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅در چه شرایطی سید علی مدنی‌زاده گزینه‌ی مناسبی برای وزارت اقتصاد خواهد بود؟
اجازه دهید ابتدا نگاهی بیندازیم به تاریخ و دو نمونه از موفق‌ترین مجموعه اصلاحات اقتصادی در جهان بیندازیم:
• اصلاحات اقتصادی کمال درویش در ترکیه (۲۰۰۱)
• اصلاحات اقتصادی مانموهان سینگ در هند (۱۹۹۱)
در هر دو کشور، بحران اقتصادی ساختاری به‌وجود آمده بود که نیازمند تغییر پارادایم در سیاست‌گذاری اقتصادی بود. این اصلاحات شامل حرکت به‌سمت اقتصاد بازارمحور، اصلاح نظام پولی و بانکی، بهبود ساختار مدیریت مالیه عمومی، و اتخاذ رویکردی برون‌نگر در تجارت و رشد اقتصادی بود.
اما چیزی که این اصلاحات را ممکن کرد، پذیرش اجتماعی آنها در سایه‌ی یک چشم‌انداز روشن سیاسی برای پیوستن به اقتصاد جهانی بود؛ مردم حاضر به پذیرش هزینه‌های این اصلاحات شدند، چون افق روشنی پیش رویشان قرار داشت.
📘 قصه‌ی ترکیه:
در سال ۲۰۰۱، ترکیه دچار بحرانی شدید در نظام بانکی و مالی شد. دلایل بحران شامل کسری بودجه بالا، سیاست‌های پولی ناکارآمد، فساد ساختاری، و نبود شفافیت بود. نرخ تورم به بالای ۶۸٪، نرخ بهره به ۱۲۰٪ و تولید ناخالص داخلی تقریباً ۱۰٪ کاهش یافت. در چنین شرایطی، دولت وقت کمال درویش، اقتصاددان برجسته و معاون پیشین بانک جهانی را به عنوان وزیر اقتصاد منصوب کرد.
او با برنامه‌ای ساختارمند وارد شد که در دو بُعد قابل تحلیل است:
📌 بعد اول: ماهیت اقتصادی اصلاحات
• تثبیت نرخ ارز و حذف نرخ‌های چندگانه
• استقلال بانک مرکزی
• اصلاح نظام بانکی و بستن بانک‌های ورشکسته
• اصلاح بودجه و کاهش هزینه‌های جاری دولت
• آغاز خصوصی‌سازی در مقیاس واقعی
• اصلاحات نظارتی و شفافیت مالی
• جذب سرمایه‌گذاری خارجی
📌 بعد دوم: تغییر پارادایم و پذیرش اجتماعی
این اصلاحات با امید به پیوستن به اتحادیه اروپا همراه بود. جامعه ترکیه، اصلاحات دردناک اقتصادی را به‌عنوان بخشی از این مسیر بزرگ و معتبر پذیرفت. در واقع سیاست اقتصادی جدید، بخشی از یک پارادایم سیاسی بزرگ‌تر بود.
📗 قصه‌ی هند:
بین سال‌های ۱۹۸۹ تا ۱۹۹۱، همزمان با فروپاشی بلوک شرق، بحران‌های متعددی اقتصاد هند را فرا گرفت. جنگ خلیج فارس، وابستگی به ارزهای خارجی، و بی‌ثباتی سیاسی (سه دولت در سه سال) باعث افت شدید رتبه اعتباری و خروج سرمایه‌ها شد. دولت هند حتی مجبور شد ۶۷ تن طلا را برای دریافت وام ۲.۲ میلیارد دلاری از IMF به لندن ارسال کند.
در این شرایط، مانموهان سینگ با حمایت نخست‌وزیر ناراسیما رائو اصلاحاتی گسترده را آغاز کرد:
📌 بعد اول: اصلاحات ساختاری
• آزادسازی تجارت خارجی
• حذف کنترل ارز و تثبیت نرخ
• کاهش مداخله دولت در قیمت‌گذاری
• خصوصی‌سازی بنگاه‌های دولتی
• جذب سرمایه‌گذاری خارجی
📌 بعد دوم: پذیرش اجتماعی
اصلاحات با امید به پیوستن به اقتصاد جهانی و تبدیل هند به یک قدرت اقتصادی رقابتی همراه بود. همین افق روشن باعث شد مردم و نخبگان از اصلاحات حمایت کنند.
📌 پشتوانه نظری
• تأثیر اندیشه‌های مکتب شیکاگو
• نقش فکری افرادی چون جگدیش بهاگواتی و آرویند پانگاریا
در هند و ترکیه (و کشورهای مشابه دهه ۹۰ میلادی)، تغییر پارادایم سیاسی و اقتصادی نقش محوری داشت. مثلاً در ترکیه، پایان دادن به نظام چندنرخی ارز نه به عنوان نشانه ضعف دولت، بلکه به عنوان حرکتی در مسیر استانداردهای اتحادیه اروپا درک شد. یعنی مردم اصلاحات اقتصادی را هزینه‌ی طبیعی یک پارادایم سیاسی بزرگ‌تر می‌دانستند.
در همه این موارد، سیاست‌گذار اقتصادی باید ترجمان فنی و آکادمیک این تغییر پارادایم باشد. کسی که فهم نظری و تجربه عملی کافی برای مدیریت تغییرات ساختاری داشته باشد.
در ایران امروز، سه بحران اصلی ساختاری داریم که وزارت اقتصاد، سازمان برنامه و بانک مرکزی مسولیت مستقیم حل و فصلشون را دارند:
1. بحران بانکی
2. بحران مدیریت مالیه عمومی
3. بحران صندوق‌های بازنشستگی
حل این مسائل نیازمند اصلاحات ساختاری است. اما این اصلاحات فقط وقتی امکان‌پذیرند که جامعه یک افق سیاسی روشن جلوی خود ببیند. امروز رفع تحریم‌ها می‌تواند آن افق سیاسی (یا «بعد دوم») باشد.
به شرطی که:
• مانند تجربه دولت روحانی، پنجره‌های کوچک باز شده صرفاً صرف کنترل نرخ ارز نشود. و سیاستمدار خود را از مشورت با تکنوکرات‌ها بی‌نیاز نبیند.
تکنوکرات‌های قابلی مانند سید علی مدنی‌زاده می‌توانند در قامت کمال درویش، مانموهان سینگ یا راجان ظاهر شوند، اما به شرطی که نقش خود را به عنوان تکنوکراتی تمام‌عیار در یک پارادایم جدید سیاسی ایفا کنند. اگر این شرط فراهم نباشد، بهتر است یک بروکرات کهنه‌کار یا اقتصاددان محافظه‌کارسیّاس خوشنام بیاید و فقط این ماشین فرسوده را تا سه سال آینده، بدون ریسک و تغییر پارادیم با روغنکاری مستمر، به خط پایان برساند.
# یادداشتهای توسعه
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅یافتن شریک بازاریابی
جذب مشتری توسط خود شرکت، لذت خاصی دارد، اما به نظرتان چقدر خوب می‌شد اگر بقیه هم برای شما مشتری جذب می‌کردند؟ ما به شرکت‌های دیگری که برای‌مان مشتری پیدا و جذب می‌کنند اصطلاحا شریک بازاریابی می‌گوییم.
بر همین اساس، یافتن شریک بازاریابی یکی از مهم‌ترین وظایف مدیران بازاریابی است. برای این منظور باید دنبال شرکت‌هایی باشیم که مکمل ما هستند یا مشتریان‌مان به آنها هم مراجعه می‌کنند.
برای مثال، باشگاه خلبانی سوآنسی، یک باشگاه آموزش خلبانی با هواپیماهای سبک است که در منطقه گویِر در نزدیکی فرودگاه سوآنسی، در جنوب ولز قرار دارد. منطقۀ گویِر، یک منطقۀ فوق‌العاده زیبا و بکر است که در آن هتل‌ها و مهمانسراهای متعددی فعالیت می‌کنند.
هر تابستان، مسافران زیادی به این منطقه سفر می‌کنند. به همین دلیل، باشگاه خلبانی سوآنسی، دوره‌های آزمایشی متعددی را در طول تابستان برگزار می‌کند. از آنجایی که مسافران عاشق دیدن مناظر بکر منطقه گویِر از فراز آسمان و از داخل یک هواپیمای فوق سبک هستند، از این دوره‌ها استقبال می‌کنند.
باشگاه خلبانی سوآنسی برای تبلیغ این دوره‌های آزمایشی، با اکثر هتل‌ها و مهمانسراهای منطقه گویِر قرارداد همکاری دارد.
طبق این قرارداد، هتل‌ها و مهمانسراها بلیت دوره‌های آزمایشی را می‌فروشند و برای رزرو کردن یک دوره، ۱۰ درصد مبلغ آن دوره را به عنوان بیعانه از مسافر دریافت می‌کنند.
مسافر بقیه هزینه دوره را به خود باشگاه سوآنسی می‌پردازد. هتل یا مهمانسرا هم ۱۰ درصدی که از مشتری گرفته بود را به عنوان کمیسیون فروش خودش برمی‌دارد.
این روش، رزرو دوره را خیلی آسان کرده و از طرف دیگر، انگیزه هتل‌ها و مهمانسراها برای فروش بیشتر بلیت‌های دوره‌های آزمایشی را هم افزایش داده است، چون می‌توانند بدون سرمایه‌گذاری خاصی، درآمدشان را افزایش دهند.
در مقابل، باشگاه خلبانی سوآنسی هم برخی از هتل‌ها و مهمانسراها را به شاگردانش پیشنهاد می‌کند. این خدمت، به خصوص برای شاگردانی که از مناطق دور می‌آیند یا پروازشان به هر دلیلی لغو می‌شود، جذاب است چون می‌توانند خیلی سریع یک هتل یا مهمانسرای خوب و مطمئن پیدا کنند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅صنعت تشنه
نگاهی به بحران آب در شهرهای صنعتی ایران و جهان
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ویژگی‌های افراد خودشکوفا از دیدگاه مازلو
۱- واقعیت را به درستی در می‌یابد و شرایط نامشخص را تحمل می‌کنند.
۲- خودش و دیگران را چنان که هستند، می‌پذیرد.
۳- در فکر و عمل، آدمی خودجوش و خودکار است.
۴- بیشتر رویکردی مسئله‌مدار دارد تا خودمدار.
۵- اهل شوخی و لطیفه است.
۶- بسیار آفریننده و خلاق است.
۷- می‌کوشد اسباب زحمت دیگران نشود.
۸- به بهزیستی انسانها توجه و علاقه دارد.
۹- نه با مردم متعدد بلکه با چند تن در روابط خشنودکننده عمیق دارد.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ریسک‌های پیش روی جهان در 2025
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چیزی بسازید و در کنار آدم های باهوش باشید!
سم آلتمن، مدیر قوی‌ترین شتاب دهنده ی دنیاست (y combinator) که به موفقیت ۱۰۰۰ استارت آپ با ارزشی بیش از ۶۵ میلیارد دلار کمک کرده است.
اين كارآفرين و سرمايه گذار ٣١ ساله در یکی از پست های وبلاگش در توصیه ای به جوان هایی که بین تحصیل، کارکردن در یک شرکت و راه اندازی استارت‌آپ مردد هستند میگوید:
"اول چیزی بسازید و دوم در کنار آدم های باهوش باشید. آن چیز می تواند: اجرای یه پروژه متن باز در کنار تحصیل تان، یه روش جدید فروش در شرکتی که در آن کار می کنید، یا راه اندازی یک استارت‌آپ باشد. "
🔰اگر توی دانشگاه می مانید مطمئن بشوید دارید چیز باارزشی یاد میگیرید و روی پروژه های جالبی وقت می گذارید. دانشگاه احتمالا بهترین جا برای پیدا کردن آدم هایی است که بخواهید بعدا با آنها کار کنید.
🔰اگر می خواهید در یک شرکت کار کنید، در شرکت های کوچکی که حدس می زنید به زودی به موفقیت بزرگی می رسند کار کنید، چون آنها دنبال جوان های جاه طلب هستند و و کلی چیز یاد می گیرید. حقوق برایتان مهم نباشد.
🔰اگر می خواهید یک شرکت راه اندازی کنید، مطمئن بشوید دارید روی ایده ای کار می کنید که واقعا عاشقش هستید.
شروع یه استارت‌آپ ناموفق بهتر از کارمند یه شرکت ناموفق شدن است. البته شکست در اجرای ایده های کپی شده از همه بدتر است. استارت‌آپ یه تعهد ۶~۱۰ ساله ست پس منتظر ایده ی درست باشید.
راه اندازی یک شرکت این مزیت را دارد که در زمان کمی کلی چیز یاد می گیرید و یک ضرر دارد که ممکن است برای دلایل اشتباهی دست به این کار بزنید.
سعی کنید تعهد زیادی در کارتان ایجاد نکنید تا در صورت لزوم بتوانید زمان و پس انداز لازم برای شروع یک کار دیگر، یا جابجا شدن را داشته باشید.
ریسک کنید چون کافی است یک بار به نتیجه برسید و ایده ی درست را انتخاب کرده باشید.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅برای تحلیل رقبا چه سوالاتی بپرسیم؟
یکی از الزامات موفقیت در مدیریت استراتژیک تحلیل رقبا می باشد. در این راستا سوال کردن از جمله مسائلی است که می تواند صاحبان کسب و کار و استراتژیست های را یاری دهد.
همچنین سوال در مورد رقبا می تواند یک راهنمای مناسب برای کارآفرینان در مرحله راه اندازی کسب و کارشان باشد.
پاسخ به سوالات زیر بعضا چندان آسان نیست و یافتن پاسخ آنها به زیرکی و خلاقیت شما بستگی دارد اما پاسخ دقیق به آنها تا حدود بسیار زیادی مسیرموفقیت آینده شما را مشخص خواهد نمود.
1⃣ارزش های ارائه شده توسط رقبا: رقبا چه ارزش هایی را به مشتریان خود ارائه می دهند و چرا؟ چرخه عمر و ویژگی های محصولات آنها چیست؟ فرآیند خدمات پس از فروش، تامین قطعات و گارانتی شرکت به چه صورت است؟
2⃣مشتریان رقیب:
گروه های مشتریان رقیب چگونه است و رقیب روی چه گروه هایی تمرکز کرده است؟ چرا این گروه ها انتخاب شده اند؟ حوزه جغرافیایی فعالیت رقیب کجاست؟ چرا این حوزه ها انتخاب شده است؟ نظر مشتریان در مورد رقیب چیست؟ و ...
3⃣فروش رقیب:
سهم رقیب در هریک از بازارها چگونه است؟
4⃣نیروی انسانی و ساختار سازمانی: ساختار نیروی انسانی رقیب به چه نحوی است؟ قابلیت ها و مهارت های کلیدی آنها چیست؟ آیا نیروی انسانی به راحتی در اختیار رقیب قرار می گیرد؟ سبک مدیریتی رقیب در مورد نیروی انسانی به چگونه است؟ سازماندهی رقبا به چه صورت است؟
5⃣گردش مالی رقیب:
ساختار هزینه و درآمد رقیب به چه صورت است؟ میزان سود آوری رقیب به چه میزان است؟ ساختار هزینه ها و درآمدهای آنها به چه شکلی است؟ سیاست های رقیب برای قیمت گذاری چیست؟ قیمت های رقیب به چه میزان است و علت آن چیست؟
6⃣سیستم بازاریابی:
سیاست های بازاریابی رقیب چیست؟ چرا این سیاست ها اتخاذ شده است؟ آیا آنها از رقبای خود و تحولات پیرامونی آگاهی مناسبی دارند؟ سیستم توزیع آنها به چه شکل است؟ چرا؟
7⃣فرآیندهای کلیدی:
فرآیندهای کلیدی رقبا کدامند؟ تکنولوژی، ماشین آلان و نیروی انسانی مورد استفاده آنها در تولید چیست؟ فرآیند طراحی آنها به چه شکلی است و توان طراحی و نوآوری آنها چگونه است؟ پلتفرم های اصلی رقیب چیست؟ و ...
8⃣شرکای کلیدی و زنجیره تامین: شرکای کلیدی رقیب در تولید، تحقیقات، توزیع و فروش چه کسانی هستند؟ استراتژی توسعه رقیب در مقابل زنجیره تامین خود چیست؟ ارتباط رقیب با دولت، گروه های اجتماعی و سمن ها چگونه است؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅ بیانیه رسمی کاخ سفید ۲۵ آپریل ۲۰۲۵
فرستاده ویژه رئیس‌جمهور آمریکا، استیون ویتکاف، به همراه سفیر آمریکا در عمان، آنا اسکوریگما، امروز در مسقط با وزیر امور خارجه ایران، دکتر عباس عراقچی، که به میزبانی وزیر امور خارجه عمان، سعید بدر، برگزار شد، دیدار کردند.
این گفتگوها بسیارمثبت و سازنده بود و ایالات متحده از سلطان عمان برای حمایت از این ابتکار تشکر عمیقی می‌کند.
فرستاده ویژه ویتکاف به دکتر عراقچی اعلام کرد که از سوی رئیس‌جمهور ترامپ دستور دارد تا در صورت امکان، اختلافات میان دو کشور را از طریق گفتگو و دیپلماسی حل کند.
ارتباط مستقیم ویتکاف امروز گامی رو به جلو در دستیابی به نتیجه‌ای سودمند برای هر دو طرف بود. طرفین توافق کردند که روز شنبه آینده دوباره دیدار کنند.
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅چالش‌ها و فرصتهای ایران در صحنه بین‌الملل
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy
✅یک کشور در کدام صنعت مزیت رقابتی پیدا می کند؟
🔰چرا آلمان در تولید خودرو سرآمد بقیه می شود؟
🔰چرا کره جنوبی در تولید لوازم الکترونیک از بقیه پیش می افتد؟
⬅️اول؛ در دسترس بودن منابع و نهاده های لازم
⬅️دوم؛ استراتژی، ساختار و رقابت میان بنگاه ها در آن صنعت
⬅️سوم؛ قوت صنایع وابسته به آن صنعت
⬅️چهارم؛ میزان تقاضای داخلی برای آن صنعت
⬅️پنجم؛ بخت و اقبال مناسب
⬅️ششم؛ سیاست های "مناسب" دولت
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @StrategiaAcademy
✅7 پرسش حیاتی که هر کسب و کاری باید برای آنها پاسخ روشن و بدون ابهامی داشته باشد
1-پرسش مربوط به فناوری:
آیا می توانید به جای بهبود آهسته و پیوسته در وضعیت فعلی، نوعی فناوری جهشی و ساختار شکن خلق کنید؟
2-پرسش مربوط به زمان مناسب:
آیا مناسبترین زمان برای شروع کسب و کار شما همین زمان است؟
3-پرسش مربوط به انحصار:
آیا می توانید کارتان را با سهم کوچکی از یک بازار بزرگ آغاز کنید؟
4-پرسش مربوط به همکاران:
آیا تیمی که از عهده ی این کار برآید را تشکیل داده اید؟
5-پرسش مربوط به توزیع:
آیا تدبیری برای توزیع و فروش محصول اندیشیده اید؟
6-پرسش مربوط به پایداری:
وضعیت کسب و کار در بازار در افقهای 10ساله و20 ساله چگونه خواهد بود؟
7-پرسش مربوط به راز سازمان:
آیا اطمینان دارید که فرصت منحصر به فردی را شناسایی کرده اید که دیگران آنرا کشف نکرده اند؟
آکادمی مدیریت استراتژیک
💡 @strategiaacademy