Любимейшие мои подписчики, которые все еще не замьютили этот канал! Я знаю, как вы любите мои выступления

И знаю, как вам иногда хочется и в выходные тоже пообщаться с коллегами 😂

31 октября с 18:00 я буду у Фокса https://tusovka.moremoney.ru/

Выступать буду… нет, не с исследованием! Выступать я буду со стендапом

Поговорим о карьере в диджитал и SEO, а еще про возможности и ушедшие возможности

Это будет весело! Я Вам обещаю!

https://tusovka.moremoney.ru/

Читать полностью…

Все таки наш рынок очень мужской. При этом в зале примерно четверть — девушки. Но на сцене совсем не так

Читать полностью…

Сколько раз за последний месяц вы обсуждали свою главную рабочую задачу с кем-то вне компании? Не с командой и не с партнёром, а с руководителем, который смотрит со стороны

27 октября, во вторник, в 11:00 я проведу бесплатную тестовую группу Цеха «Продажи для руководителей» онлайн

Нас будет 6 компаний. Каждый приходит с тем, что его сейчас беспокоит, а дальше все вместе разбираем каждую ситуацию и ищем варианты

Вы сможете обсудить любую актуальную задачу, например:

• Что делать с проектами, которые схлопываются
• Можно ли нанять сейлза с записной книжкой, который организует продажи
• Насколько продлится кризис
• Реально ли увеличить число лидов и контактов

Чтобы попасть на тестовую группу, напишите мне в личку @AnnaKaraulova

Читать полностью…

Берете ваши коммерческие инструменты и сортируете их

Я же говорила, что продажи без маркетинга не работают (также как и клиентский сервис). Все это — коммерция. Если вы не делаете маркетинг, вы все равно его делаете, просто не системно и неуправляемо

Например, выступление на конференции. Это входящий маркетинг и продажи консультантом

Или парсинг телеграм-каналов. Это исходящий маркетинг и продажи автоматом

Подумайте, чего вы еще не делаете, и на что у вас есть ресурс!

Например, если вы отлично умеете парсить телеграм-каналы, может быть попробовать отвечать не с помощью ИИ? Оставить ИИ на скорринг, а отскоренные заявки обрабатывать человеком с другой повесткой?

Если вы идете докладчиком на конференцию, подумать, как добраться до аудитории раньше доклада, чтобы подключить не только входящий маркетинг

Словом, тут очень многое начинает открываться под другими углами

Пользуйтесь!

Анна Караулова, простыми словами о продажах и коммерции для руководителей @anna_karaulova

Читать полностью…

Друзья, нужно ехать на BOOST https://boostconf.ru/

Во-первых, потому что это — практически единственная конференция в году, заточенная под руководителей и владельцев компаний разработки, веб-студий и диджитал-агентств. Она про управление и развитие, а не про инструменты, как обычно

Во-вторых, из-за невероятной дружелюбной поддерживающей атмосферы. Я много бываю на конференциях, и такого вайба, как на BOOST, не встречала нигде. Нам всем сейчас нужна надежда, на BOOST она есть

В-третьих, из-за чумового контента и выступлений. Концентрация умных, опытных и компетентных спикеров на единицу пространства/времени на BOOST запредельная

А в-четвертых, чтобы послушать меня. На BOOST я постараюсь показать меньше теоретических выводов из моего исследования мнения 105 владельцев и руководителей, и больше практики, дать кейсы, которые помогают растущим, и которые упускают падающие. 23 октября, пятница, поток "Управление бизнесом", 14:30 https://boostconf.ru/program/business

Позаботьтесь о себе, приходите на BOOST

22-23 октября, регистрация туточки: https://boostconf.ru/

Читать полностью…

На таком рынке сопротивление сотрудникам просто невыгодно. Наоборот — стоит как можно больше помогать работодателю

Читать полностью…

2) Маркетинг входит в топ 3 самых конкурентных областей с точки зрения количества резюме на одну вакансию

Разработка где-то рядом

Данные из доклада аналитика HH

Читать полностью…

Друзья, давайте встречаться! 2 октября с 18:00 я буду в Питере! Вместе с комьюнити «ЛУЧШЕ с eLama» мы делаем препати конференции Стачка

Без докладов и формальной программы — познакомимся, пообщаемся о бизнесе и обменяемся опытом в кругу коллег. И, конечно, будем разговаривать про AI

📍 Санкт-Петербург
📅 2 октября с 18:00

Бар забронирован на 50 мест. Еду и напитки каждый участник заказывает и оплачивает самостоятельно

Чтобы получить адрес встречи, зарегистрируйтесь:
https://forms.yandex.ru/surveys/13901196.148df16bd02050ca2412212619c2c70a2ae4fadd

Увидимся!

Читать полностью…

Позиционирование — это не то, что написано на сайте. Это — вся структура бизнеса: кому и что мы продаем, на каких условиях и за какие деньги. Это структура коммерции, важно осознавать в какой модели работает компания

Можно продавать автоматом, и тогда не лесть в высокие чеки, потому что там нужны другие процессы, люди, там другой цикл продаж и обслуживания

Можно продавать консультантом, но тогда нужно стремиться разгрузить клиента максимально. Смешать нельзя. Каждый артефакт продаж должен соответствовать выбранной модели

Если вы сейчас где-то посередине, определитесь уже. Нельзя всю жизнь стоять раскорячившись

И еще: на рынке конкуренция усилилась невероятно. И СМБ-клиенты ведут себя как энтерпрайз, вот только платить они за сервис не готовы

Не подстроишься — не продашь, подстроишься — обанкротишься. Вот основной конфликт, в котором мы все сейчас живем

Резюмируя:

То, что кажется минусом конкурента, часто просто другая бизнес-модель. Прежде чем записывать это в минусы, проверьте — может, вы просто в разных клетках матрицы

И может ваши конкуренты знают что-то, чего не знаете вы

@anna_karaulova

Читать полностью…

Есть два фактора, влияющие на выбор модели коммерции

1) Кто заключает осуществляет коммуникацию, которая нужна для покупки, — клиент самостоятельно или менеджер компании
2) Кто продаёт услуги компании — интерфейс, свой сейлз-хаус или партнёры

Отсюда три типа продаж

Продажи автоматом. Клиент сам заключает сделку, сам разбирается с продуктом. Продаёт интерфейс. ChatGPT работает по этому принципу, Битрикс24 и AMO CRM в базовых конфигурациях работают по этому принципу. В услугах такое часто встречалось раньше: клиент сам оставляет заявку на сайте, заполняет бриф, выбирает дизайн и пишет к нему комментарии

Там, где компания разработки или агентство нагружает клиента, они работают по модели "продажи автоматом"

Продажи консультантом. Продажу ведёт менеджер в штате компании, клиент не делает почти ничего. Все диалоги, документы, артефакты создает и обновляет менеджер, клиенту достаточно сказать "мяу" и всё будет

Продажи партнёром. Продажу ведёт менеджер партнёра, компания, которая работает с партнёром называется "вендор". Сейлз-хаус вендора может работать только на партнёров, тогда внедрение напрямую становится невозможным. А может и на партнёров, и на клиентов напрямую, как Яндекс. Во втором случае рано или поздно начинается конкуренция за клиента: сейлз-хаус вендора может захотеть утащить клиента от партнёра

И при чем тут СМБ и энтерпрайз? Давайте разбираться @anna_karaulova⬇⬇⬇

Читать полностью…

СТАЧКА! СТАЧКА! СТАЧКА! У вас остался последний шанс. 3-4 октября, эти выходные, Санкт-Петербург

Мы делаем секцию для руководителей про AI. Дада, знаем, что вам кажется, что это уже из каждого утюга, но! На нашей секции будут кейсы от спикеров, которых мы знаем лично. В докладах будет правда и мясо!

1) Как посчитать, сколько денег приносит ИТ-компании или веб-студии автоматизация процессов с помощью AI?

Илья Горбатов, генеральный директор Атвинта. Маркетинговое агентство, 60 человек. Атвинта делает для Сообщества дайджесты, мы давно хотели затащить Илью в спикеры, рады, что в этот раз это удалось

2) Где автоматизировать продажи, чтобы клиенты не разбежались, а наоборот — покупали больше?

Евгений Лукин, генеральный директор SEO.ru. О специализации вы сами догадались, команда небольшая — 25 человек, но! Женя показал нам свой процесс продаж, и он впечатляет. Там не просто записи звонков и автоматизация КП, там много чего ещё

И всё это будет на СТАЧКЕ!

3) Как руководители и владельцу работать с сопротивлением команды, в том числе и с С-левел — руководителями отделов и департаментов?

Антон Фокин, CEO QTIM. Разработка, 45 человек, Тула. Антон просил много о компании не рассказывать, но он был в исследовании, мы знаем, что его компания — пример сегмента, в котором очень мало других участников. Его стоит послушать, Антон крутой

4) Что вообще происходит на рынке? Как влияет AI на продажи услуг? Так ли AI влияет, как нам кажется?

Анна Караулова расскажет о результатах 105 интервью с владельцами компаний разработки и диджитал-агентств. Аня сказала, что, чтобы не повторяться, сделает упор на практических действиях, которые помогали компаниями в этом кризисе

Котик ждет вас в Питере! 🐶🐶🐶

Билеты на поезд из Москвы стоят 5 000 в одну сторону, а отели на двое суток — 10 000. Вот не верим мы, что это для вас существенные деньги

Увидимся в Питере!

@agencymanagement

Читать полностью…

Охохо, впереди полтора месяца активностей. Меня много где можно будет найти, так что ловите всё в одном месте

📍 28–29 сентября — Performance Marketing Forum, офлайн, Москва

Одно из самых ярких событий рекламного рынка, есть своя премия. Туда приходят директора по маркетингу и диджитал-директора со всей страны. Они последнее время стали отвечать еще и за разработку, так что ЦА для всех. Участие в конференции для них бесплатно

Если вы работаете с маркетингом, это место, где можно пообщаться с кдтентами и понять, как рынок живёт сейчас. Форум делает мой партнер — Саша Кубанишвили

Я иду гостем

Ссылки: https://performance.ru/ · премия https://performance.ru/award · мои прошлогодние посты о ПМФ /channel/anna_karaulova/1169

📍 3–4 октября — конференция «Стачка», офлайн, Санкт-Петербург, Cosmos Прибалтийская

Большая IT-конференция от культовой команды из Ульяновска, в этом году она целиком про внедрение AI. 3 октября провожу секцию «AI для ИТ-руководителя», и читаю на ней доклад. Кроме меня выступает Женя Лукин (CEO SEO.ru, услугу вы поняли, 25 человек), Илья Горбатов (CEO Атвинта, маркетинг, 60 человек) и Антон Фокин (QTeam, разработка, 40 человек)

Ссылка на секцию: https://spb.nastachku.ru/spb26-doklady?track=83&sectionIds=337
Ссылка на конференцию: https://spb.nastachku.ru/

🔥 7 октября, 17:00 — экскурсия клуба Сфера в Яндекс, офлайн, Москва

Я, конечно, иду. Погуляем по офису Яндекса, поговорим с Михаилом Сливинским, амбассадором Яндекс Поиска. Потом посидим в ресторане. Получится препати Optimization для своих

📍 8–9 октября — конференция Optimization, офлайн, Москва (Сколково)

Главная конференция по SEO и GEO. 8 октября в 13:30 я веду Sales Battle — управленческий поединок по продажам. Два участника за агентство, двое — за заказчиков, переговоры по реальному кейсу. В этот раз у нас за заказчиков выступают реальные заказчики!

Секция: https://2026.optimization.ru/program/331/
Конференция: https://optimization.ru/

📍 13 октября, 11:00 МСК — мастер-класс «ИИ-агенты для руководителя», онлайн

Для тех, кто пока общался с ИИ только через чат, и у кого трудности с настройками агентов. Спикер, Андрей Погорелый, покажет, как настроить агента, чтобы не тратить на достижение результата слишком много времени. Будет пошагово, без серверов и кода. Особенно полезно тем, у кого чат «захлёбывается» от больших данных — например, детализации выручки

Доступ только для участников Сферы и их сотрудников. Я буду вести и впитывать знания и опыт. Андрей несомненно компетентен, я проверяла

📍 22–23 октября — конференция BOOST, офлайн, Москва

Конференция целиком про управление агентствами, веб-студиями, продакшенами и компаниями разработки. Просто поверьте: если вы руководите агентством, веб-студией, продакшеном, на BOOST вам нужно быть!

https://boostconf.ru/

📍 5 ноября — старт 5-й группы Цеха «Продажи для руководителей»

Мой прекрасный, результативный, полезный проект. за 4 месяца или 8 недель я и Наташа Хомутова помогаем руководителям и владельцам делать продажи управляемыми, прозрачными и масштабируемыми. Только что завершилась 3 группа, и я, наконец-то могу сказать, что программа собрана полностью. Отзывы есть!

Я не только создатель программы, но еще и трекер. Мой опыт и насмотренность — для участников два занятия в месяц

https://digital-sfera.ru/industry

Конец сентября, октябрь и начало ноября будут очень насыщенными!

Рассказывайте, куда вы собираетесь?

@anna_karaulova

Читать полностью…

Друзья, мы завтра в 11:00 делаем классный ивент. Будем обсуждать делегирование https://agencymanagement.timepad.ru/event/4173588/

Встречаюсь на прошлой неделе с участником исследования. Было ли у вас сопротивление к переходу на ИИ-автоматизацию?

Какое сопротивление, — отвечает мне участник, — меня сотрудники затрясли: купи аккаунт, купи! Давай, давай!

К чему тут делегирование? Связь прямая: делегирование — это то, как руководитель относится к своим подчиненным

Что вы думаете о своей команде? Что вы в сердцах кричите, когда что-то идет не так?

"Хочешь сделать хорошо — сделай сам"
"Если я не пну, оно не полетит"
"Да они точно будут против любых изменений"
"Мои безинициативные, только я приношу идеи"
"Каждый шаг приходится контролировать"

Лично я думаю, что "если я не наведу порядок, оно не заработает"

Хотите, чтобы команда перестала сопротивляться новому, поддерживала изменения, качественно выполняла задачи, вообще была вам опорой — разберитесь с делегированием

Лично я этот ивент очень-очень жду

До встречи завтра в 11:00
https://agencymanagement.timepad.ru/event/4173588/

Читать полностью…

10 000 просмотров статьи на Хабре
https://habr.com/ru/articles/1081232/

Чего я только не наслушалась :)

1) Статья полностью сгенерирована
2) Автор вообще ничего не понимает в менеджменте
3) Горе-маркетологи сокращают команды

И кто-то заминусовал все мои выверенные и логичные ответы, что доказывает, что эмоции у нас все-таки первичны

НО

Хорошего было намного-намного больше

1) "Аня, это классный материал"
2) "Аня, я и сам собирался пошарить"
3) "Аня, когда будут данные для рекламных агентств"
4) "Аня, видно, какая большая работа проделана"

Я радуюсь. Это первая публикация и по ней видно, что материал для рынка важный, что я иду в правильном направлении. Буду продолжать :)

Читать полностью…

И тут подтянулась тяжелая артиллерия!!!! ⬇️⬇️⬇️

Читать полностью…

BOOST невероятен! Кто не поехал и не пошел, поверьте, вы очень многое потеряли. Я не знаю на рынке другой такой конференции по концентрации информации, эмоций и радости

Я не хочу, чтобы BOOST стал лучше. Пусть он просто остается таким, какой есть

BOOST невероятен! Как здорово, что эти три дня были

#boostconf #boost

Читать полностью…

В Сообществе репортаж с BOOST — крупнейшей конференции в году по бизнесу агентств и веб-студий

С этой публикации и ниже

/channel/agencymanagement/4184

Читать полностью…

Друзья, теперь рекламу на этом канале можно обсудить и заказать через ботика. Быстро и просто :)

@karaulova_ads_bot

Читать полностью…

Куда бежать или что вы еще не пробовали в коммерции

Я написала сложный текст по теории коммерции, а оказалось, что его можно вместить в простые инфографики. У вас есть 4 инструмента:

1) Продажи автоматом
2) Продажи консультантом
3) Входящий маркетинг
4) Исходящий маркетинг

"И что мне с этим делать, Аня?" @anna_karaulova
Сейчас расскажу⬇️⬇️⬇️

Читать полностью…

Друзья, у нас новый сайт. Наконец-то информация обо всех услугах Сферы в одном месте

Обновили дизайн, сделали блог, актуализировали данные и контент. Навайбкодили сами, и очень довольны результатом :)

Порадуйтесь вместе с нами: https://digital-sfera.ru/

Читать полностью…

3) по индексу НН сейчас высокая конкуренция за рабочие места в ИТ

Поиграйтесь, там много настроек, можно посмотреть детали

Зеленая линия — это 2026 год, а синяя — 2025

https://stats.hh.ru/?countrySalaryDynamicChartProfArea=information_technology&hhIndexProfArea=information_technology&vacanciesProfArea=information_technology

Читать полностью…

Друзья, на секции «AI для руководителя» заговорили про сопротивление команд и сотрудников при внедрении AI

Давайте я вам закину несколько графиков и исследований

1) В РФ сейчас рынок работодателя. Количество вакансий снизилось на 35% относительно 2024 года, а количество резюме выросло на 55%

График сейчас выглядит как на картинке

https://stats.hh.ru/api/v1/monthly-report/f-201c8e1c-fc42-494a-9209-1bed76fc8300

Читать полностью…

Подниму-ка я этот текст годовалой давности. Потому что с этого начинаются любые действия по развитию коммерции

1) Поис новых клиентов
2) Каналы продвижения
3) Улучшения клиентского сервиса
4) Увеличение сроков сотрудничества
5) Снижение числа отвалов

Словом, все начинается с АВС

Переходите на пост, читайте цикл. Да пребудет с вами удача в делах и денег побольше!

/channel/anna_karaulova/1341

@anna_karaulova

Читать полностью…

Модель коммерции зависит от конкуренции и рентабельности сделки для поставщика. Если конкуренция низкая, поставщиков мало, клиенты будут готовы заключить сделку, какие бы препоны перед ними не стояли. Я помню это время в Вебе: клиенты сами оставляли заявку на сайте, сами заполняли брифы, сами готовили ТЗ, сами... Они многое делали сами, потому что поставщиков на рынке было мало

Если рентабельность сделки низкая, поставщик будет стремиться автоматизировать всё, что только можно, иначе он просто не выживет

Великий Портер про это когда-то целую книжку написал, "Конкурентная стратегия" называется

В среднем, для СМБ-клиентов работают продажи автоматом или продажи через партнеров, максимально автоматизированные со стороны вендора

В СМБ денег очень мало, выиграть можно за счет стандартизации процессов и максимальной передачи задач кому-то другому. А он уже пусть думает о рентабельности

В энтерпрайзе важно продавать через консультантов

Контракты с высокими чеками часто обладают качествами, которые в СМБ кажутся провальными:

1) Единая неделимая цена контракта. Конфигурация собирается под клиента, цена озвучивается после того, как выгода использования уже продана и упакована. Цена — финал переговоров

2) Короткие формы заявок на сайтах без деталей. Компании важно максимально быстро вывести клиента на коммуникацию, и деньги на секретарей у нее есть

3) Отсутствие тарифов на сайте. См. первый пункт

4) Длинные сроки внедрения. Это не недостаток, а следствие глубокой настройки проектов под клиента

5) Отсутствие партнёрской сети. Для вендора нормальное решение: максимальное качество внедрения, сохранение денег, контроль над цепочкой продаж. Да, они медленнее захватывают рынок, но может им это и не надо

На позиционирование это тоже влияет @anna_karaulova⬇⬇⬇

Читать полностью…

СМБ VS энтерпрайз, конвейер VS бутик: в той ли плоскости сравнение?

Клиенты с низким чеком и клиенты с высоким чеком — это два разных бизнеса для компаний разработки, SAAS и агентств. И коммерция — продажи, маркетинг, клиентский сервис — в этих бизнесах устроены по-разному

Сейчас на рынке стало тесно. Даже небольшие клиенты начинают вести себя как энтерпрайз: за их деньги идёт битва, и они это чувствуют. Поэтому важно понимать, с кем компания реально конкурирует и за каких клиентов. Этот пост родился из обсуждения в Цехе, когда мы дискутировали о сильных и слабых сторонах позиционирования и упаковки услуг

Компания с низким чеком и продажами автоматом и компания с высоким чеком и продажами через консультанта — это не конкуренты, они живут на разных планетах. И потому сравнивать их напрямую — ошибка

Для начала нужно определится, как вы продаете @anna_karaulova⬇️⬇️⬇️

Читать полностью…

Как агентствам платить удаленщикам за границей

Сегодня у многих агентств команда разбросана по разным странам. Перформанс-маркетолог в Тбилиси, копирайтер живет в Ереване, CRM-менеджер в Белграде

В такой ситуации платежи превращаются в отдельную задачу. Проводить все выплаты в срок и без лишней бюрократии помогает платформа РеСтафф

✔️Один договор вместо десятков с каждым исполнителем
✔️Выплаты в 190 стран (СНГ, Европа, Азия, ОАЭ, Латинская Америка, США)
✔️Комплект закрывающих документов для бухгалтерии
✔️Выплаты в долларах, евро и рублях
✔️Платежи из РФ в любой регион, и наоборот, из большинства стран в СНГ

Особенно выгодно работать с РеСтафф агентствам на ОСНО. Заключаете один контракт и можете принимать НДС 22% к вычету

Запишитесь на демо. Там покажут, как устроена платформа, и посчитают условия под ваш объем

Реклама
ООО «Стафф Контракт». ИНН 7707489653. erid: 2VtzqwBBcv8

Читать полностью…

Завтра с 12:00 я на онлайне, который организовал Саша Шуйский. Буду рассказывать про свое исследование рынка: сколько компаний разработки, веб-студий и диджитал-агентств падает, а сколько — растет https://petrogradweb.ru/events/bdd2026-online-agency-section/

Если вам не хватило подробностей об исследовании на Хабре, если вам интересно раскрыть тему и услышать практические примеры — приходите!

Устно я передаю намного больше деталей, чем в текстах

До встречи завтра, в 12:00
https://petrogradweb.ru/events/bdd2026-online-agency-section/

Читать полностью…

⚡️⚡️⚡️⚡️Друзья, ко мне пришли рекламодатели, которые хотят присоединить ваши компании к своему растущему холдингу! Даем слово этим успешным и смелым людям

«Друзья, мы сейчас рассматриваем кандидатов на слияние с нашей компанией или стратегическое партнерство

Нас интересует экспертиза в следующих направлениях:

— Разработка: Bitrix, Laravel, Yii, Java, Mobile
— Внедрение: 1С, Битрикс24, BI, AI
— Маркетинг: GEO, SEO, контекст, аналитика
— Сопровождение: сайтов, порталов, 1c ИТС

Что мы можем дать вам дать:

— Догрузим производство по рыночным ставкам
— Организуем бизнес-процессы и усилим компетенции
— Подключим к крупным корпоративным проектам
— При необходимости — проинвестируем в развитие

У нас уже работает 150+ специалистов в 12 бизнес-юнитах. Активно развиваемся в рынке Ai и делаем Ai переход внутри. Уже более пяти лет практикуем M&A, умеем интегрировать и развивать команды, главное, чтобы мы совпадали по ценностям и целям.

Если вам интересно, пишите Георгию в Телеграм @neksium87. Назначим встречу, всё обсудим»

Реклама
ООО "Ай-Ти Джет", ИНН 7719402537, erid 2Vtzqvqgdf2

Читать полностью…

Как расти агентствам во время кризиса

Хотя мы видим отчеты, что рынок рекламы продолжает расти, но у многих агентств сейчас непростое время. И по опросу видно, что у 82% компаний выручка упала.

Поэтому, тут интересно было изучить исследование Ани Карауловой, в рамках которого она проделала большую работу и опросила 105 владельцев и топов агентств и компаний разработки.

Тут надо принимать во внимание, что это ограниченная выборка, в основном средние и небольшие агентства (69% до 80 сотрудников) и данные не проверялись по ФНС.

Ключевые цифры:
- 105 компаний
- у 82% выручка упала год к году (2026 к 2025)
- всего 13 растущих компаний

Какие паттерны у растущих компаний:
1) Специализация - инструментальная или отраслевая
2) Оперативная реакция на кассовые разрывы - не надеются, что ситуация станет лучше, а пропорционально сокращают команду и расходы
3) Продолжают вкладывать PR и Маркетинг
4) Жесткий стиль управления - в кризис надо принимать непопулярные решения
5) Консалтинг - Не боятся привлекать внешнюю экспертизу и учиться
6) Внутренняя AI-трансформация - начали внедрять AI еще в 2024-2025 годах

Источник: https://habr.com/ru/articles/1081232/

@dmcrus

Читать полностью…

Бодрого понедельника, подписчеги)

В пятницу вышло крутое исследование. Прочитал только сегодня) Но, думаю, будет интересно многим из тех кто меня читает. Речь про статью Ани Карауловой о кризисных явлениях в российской IT-отрасли в 2026 году. Аня провела 105 личных глубинных интервью с владельцами и руководителями студий разработки и диджитал-агентств. 220 часов работы - только вдумайтесь в этим цифры!

Аня в отрасли уже двадцать лет,  и цель была не просто собрать цифры, а понять, почему одни компании падают, а другие растут. Что делают лидеры растущих и чего не делают те, кто рулит падающим бизнесом.

В целом, по цифрам всё грустно. 82% респондентов говорят о падении выручки в 2026-м относительно того же периода 2025-го. О росте заявили только 12%... 

Но самое ценное, на мой взгляд, сейчас объясню. Все счастливые истории выглядят одинаково, а разница в том, кто изначально встал на путь улучшений с запасом, а кто уже в моменте пытается вырулить. То есть кто-то учился/вкладывался и разруливал заранее (рост), а кто-то тушил пожары и ходил сам по граблям (падение). Место для задумать.

Потому как если отбросить цифры и не пессимиздеть, можно увидеть, что статья предлагает руководителям повод для саморефлексии. Даже с пунктами на подумать. Какие решения вы по привычке принимаете в одиночку? Где стоило бы позвать внешнюю экспертизу? И как перестать откладывать изменения, которые давно назрели.

По сути это про то самое “точить топор, а не пилить”. Когда ощущение белки в колесе уже не отпускает. И тут вопрос не в том, падаешь ты или растешь, а в том, находишь ли время посмотреть на свой бизнес со стороны.

Дополните картинку, камрады. Относительно 2025 падаете или растете?) Можно в личку пообщаться )

Читать полностью…