Как вы провели майские?

👀 — работал(-а)
👍 — отдыхал(-а)
🔥 — успел(-а) и то, и то

Читать полностью…

Чем запомнились две прошедшие недели — в нашем дайджесте новостей

▪️Компании все чаще оценивают соискателей с помощью полиграфа, Таро и астрологии. Обычно так проверяют кандидатов на позиции руководителей или линейных специалистов с материальной ответственностью: https://l.tinkoff.ru/isheryove

▪️Почти треть россиян не доверяют своему непосредственному начальнику. Чуть меньше респондентов не доверяют компании, в которой работают: https://l.tinkoff.ru/zastrth

▪️РАН: закрыть дефицит кадров можно с помощью студентов и домохозяек. В качестве рабочей силы в стране дополнительно можно задействовать около 5,6 млн человек: https://l.tinkoff.ru/hederiste

▪️Премии за достижение целей и выслугу лет — самые важные бонусы для россиян. Однако их предоставляют не более 25% работодателей: https://l.tinkoff.ru/dindveayth

▪️Конституционный суд: увольнять отказавшихся переехать работников нужно по правилам ликвидации компании. Работодателям-компаниям придется выплатить уволенным выходное пособие — минимум один среднемесячный заработок: https://l.tinkoff.ru/rthedocoly

▪️Количество желающих работать за границей россиян уменьшилось. Их доля вернулась к показателям начала 2022 года: https://l.tinkoff.ru/phadeas

▪️11% россиян признались, что могут заснуть прямо на рабочем месте. Самые «сонные» сотрудники — маркетологи, рекламщики и пиарщики: https://l.tinkoff.ru/yonsge

Читать полностью…

Не спите? 👀
Если заскучаете — вот вам статья, которая расскажет, как работать меньше, а получать больше:

https://l.tinkoff.ru/zakon_pareto

Читать полностью…

Тинькофф приглашает своих клиентов и их друзей на первый фестиваль начала лета!

Тинькофф Двор — это офлайн-фестиваль в самом сердце Санкт-Петербурга. Каждый день будет посвящен одной теме: бизнесу, инвестициям, технологиям и образованию.

Вы сможете:

→ принять участие в питчинге проектов и побороться за 500 000 ₽ на развитие вашего бизнеса;
→ посетить лекции медийных спикеров и экспертов;
→ найти новых бизнес-партнеров.

Бизнес-секреты тоже будут на фестивале! Мы выступим сразу с двумя темами: расскажем, как бизнесу публиковаться в медиа и продвигаться в 2024 году.

Подробную программу можно изучить на сайте: https://l.tinkoff.ru/t_dvor.ru

Что еще нужно знать:

📅 06.06—09.06.
📍 Санкт-Петербург, Никольские ряды.
💰 Вход бесплатный, только для клиентов банка.

Выбрать день и зарегистрироваться на фестиваль «Тинькофф Двор».

Читать полностью…

Главные изменения для бизнеса в мае

Изменился порядок заполнения ЕНП-уведомлений — теперь в нем официально закрепили коды периодов для НДФЛ.

Кроме этого обновили перечень товаров для параллельного импорта, а в трудовом кодексе закрепили правила оплаты сверхурочной работы. Теперь работодатели должны использовать для начисления не только оклад сотрудника, но и компенсационные и стимулирующие выплаты.

➡️ Подробнее читайте в статье: https://l.tinkoff.ru/novosti_biznesa_may

#безопасность

Читать полностью…

🔼Вдохновился или украл: что думаете об этой новости?

Читать полностью…

А вы работаете с зумерами?

🔥 — да, и могу сказать о нашем сотрудничестве только хорошее
😐 — нет, слишком трудно с ними совладать

Читать полностью…

Поделитесь опытом в продвижении бизнеса

Редакция нашего медиа готовит исследование о продвижении бизнеса в 2024 году.

Если вы продвигаете свой бизнес и готовы рассказать, какие каналы используете и сколько денег на это уходит, примите участие в коротком опросе. Он анонимный, прохождение займет не больше 7 минут.

⚡️ Взамен подарим закрытые чек-листы о способах продвижения, нетворкинге и развитии личного бренда. Скачать их можно в конце опроса.

#развитие

Читать полностью…

🎉 Завершился наш спецпроект «Как открыть бизнес в 2024 году и избежать ошибок на старте»

➡️ Обсудили, зачем нужно проводить анализ аудитории и конкурентов, а также какую форму бизнеса выбрать начинающему предпринимателю.

➡️ Максим Спиридонов @mspiridonov, сооснователь девелоперской компании VillaCarte Group и бизнес-клуба Reforma, ответил на ваши вопросы о старте бизнеса и поделился 10 шагами, которые нужно сделать перед запуском своего проекта.

➡️ Денис Кутергин @kutergin_on_fire, ИТ-предприниматель и сооснователь маркетплейса услуг YouDo, рассказал о видах финансирования на старте и частых ошибках при привлечении венчурных инвестиций.

➡️ Светлана Михалева, сооснователь кафе Eggsellent, дала три совета о том, как быть хорошим руководителем для сотрудников и что важно знать про наем.

→ Александра Герасимова @johngaltsgulch, основатель и генеральный директор компании «Фитмост», рассказала, как ее проект пережил самое тяжелое время, а также поделилась тремя способами, которые помогают ей справиться со сложностями в бизнесе.

Благодарим всех за активное участие! Как ваши впечатления от спецпроекта?

🔥 — понравилось, было полезно
✍️ — напишу в комментариях, на какую тему хотелось увидеть больше постов

#стартБизнеса

Читать полностью…

Поделюсь тремя способами, которые помогают мне преодолеть сложности в бизнесе.

1️⃣Продумывать сценарии в кризисной ситуации

Часто в самые сложные моменты первое, что происходит, — охватывает паника. В таком состоянии нельзя принимать решения, потому что они будут продиктованы страхом и краткосрочным избавлением от него. Поэтому я сразу кидаю свои ресурсы на то, чтобы эту панику словить и проработать.

В период ковида мне очень помогало придумывать самые разные сценарии развития событий и того, что в них будет со мной, с бизнесом, с миром. Я начала продумывать: что будет, если локдаун не пройдет через три или шесть месяцев, через год или никогда? И даже на самые страшные вопросы, если включить фантазию, можно найти способы, как трансформировать компанию и себя, даже если они совсем маловероятные.

И хотя это не готовые стратегии, а просто наброски планов, они дают понять, что есть куда идти и пробовать дальше, и восстанавливают пол под ногами.

2️⃣Переключаться

Здесь мне помогает спорт. Когда сталкиваюсь с тяжелыми ситуациями в бизнесе, иду на активные тренировки, например сквош или вейксерф, потому что на них невозможно отвлекаться и думать о работе. Это помогает выйти из роя мыслей и переключиться, а потом включиться, но уже не с той мысли, которая была последней, а с чего-то нового.

Под разные стрессовые состояния я подбираю разные виды спорта. Для терпения иду на бег, чтобы очистить голову — на плавание, когда нужно больше мотивации — на сайкл, если хочется замедлиться или вернуть внутренний баланс — на медитацию или йогу.

3️⃣Окружить себя вдохновляющими людьми и историями

Желающих рассказать, как все будет плохо и страшно, всегда много. Это расплескивание негатива вовне — часть борьбы со стрессом, стремление проще пережить ситуацию, если она действительно случится. Но у меня это отнимает энергию, и поэтому я стараюсь снизить коммуникации, которые нагоняют только тревогу.

Вместо этого окружаю себя людьми, которые борются со сложностями не через нытье, а пытаются видеть светлое будущее, стискивают зубы и вытаскивают себя, бизнес и людей вокруг на этот свет. Сама стараюсь такой быть, помогать и давать хорошие эмоции.

Еще способ — уехать куда-то одной, так тоже набираюсь новых впечатлений и любви к миру. На этом вдохновении находится больше сил на преодоление кризисных этапов.

А что вам помогает справляться с трудностями? Делитесь в комментариях!

#стартБизнеса

Читать полностью…

Дальше расскажу про то, как мы пережили самый тяжелый для нас период — ковид в 2020 году. Тогда мы чуть не закрылись 14 раз, но все равно смогли собраться и найти решение, которое помогло сохранить проект⬇️

#стартБизнеса

Читать полностью…

Привет! Я Александра Герасимова @johngaltsgulch, основатель и генеральный директор компании «Фитмост». Мы крупнейший сервис в России для записи в фитнес клубы и студии, салоны красоты и спа, но так было не всегда.

Сегодня расскажу, как мы оказывались на грани закрытия и справлялись с кризисами. Свои вопросы о том, как переживать сложные моменты в жизни бизнеса, задавайте в комментариях ⬇️

Читать полностью…

Итак, вы решились нанять сотрудника — что делать дальше? В аудио рассказала, как мы подходим к поиску кандидатов, основные пойнты будут ниже.

1. Грамотно составляем вакансию. Она должна быть конкурентоспособной, поэтому мы изучаем, что предлагают в своих вакансиях бизнесы из той же ниши.

2. Всем кандидатам даем обратную связь. Даже, если не планируем работать с человеком — это вопрос вежливости.

3. Для новых сотрудников составляем дневник онбординга. В нем — план, как ввести человека в новую должность, какие встречи нужно провести, о каких чатах рассказать.

#стартБизнеса

Читать полностью…

Привет! Я Светлана Михалева, сооснователь кафе Eggsellent.

Сегодня будет мой тематический день в канале Бизнес-секретов. Я расскажу, когда стоит нанимать сотрудников и как быть для них хорошим руководителем. Оставайтесь, будет полезно!

Свои вопросы о найме сотрудников задавайте в комментариях к этому посту ⬇️

Читать полностью…

9 вещей, которые я бы хотел знать о поиске инвестора на старте бизнеса

Когда я только начинал бизнес, то не знал, что денег на рынке гораздо больше, чем компаний, на которых может заработать инвестор. И что деньги — далеко не самый важный ресурс, который от него можно получить.

Вот девять вещей, которые помогли бы мне развиваться быстрее, если бы я узнал о них раньше. Надеюсь, они будут полезны вам.

1. На ранних стадиях инвестор чаще инвестирует в основателей, чем в компанию. Личные качества и опыт фаундеров могут быть гораздо важнее идеи бизнеса или начальных показателей.

2. Интересы инвестора и основателя рано или поздно расходятся. Очень важно обсудить все острые вопросы на берегу. Если на старте возникает много трения и противоречий — дальше будет только хуже.

3. Не стоит брать деньги от инвестора, которого невозможно представить на месте своего партнера.

4. Оценка компании не главное при выборе инвестора, особенно на ранних стадиях. Гораздо важнее совпадать по общему видению развития компании и по ценностям. Или хотя бы не противоречить в последних друг другу.

5. Сильная позиция основателя в переговорах появляется, когда он выбирает из нескольких предложений инвесторов или когда ему вообще не нужны инвестиции.

6. Сильная позиция инвестора — когда он может доказать фаундеру, которому не нужны деньги, что только вместе они смогут быстрее достичь цели бизнеса.

7. От инвестора можно получить огромную пользу не только в виде денег, но и в виде его контактов, социального капитала или получения нерыночных конкурентных преимуществ. Зачастую это гораздо ценнее, чем просто деньги.

8. Рекомендации, которые инвестору дают его портфельные компании, нужно собирать, словно отзывы на нового сотрудника.

9. Не стоит отпускать инвестора без обратной связи, даже если он не готов вкладываться прямо сейчас. Еще лучше, если удастся поддерживать отношения и взаимный интерес после переговоров. Вы,скорее всего, еще где-то встретитесь.

#стартБизнеса

Читать полностью…

🫠 «В России нет других вариантов, как распустить всю команду на праздники»

Каждый пятый россиянин собирался работать на майских праздниках в 2024 году, показало исследование ВЦИОМ.

Мы спросили, как обстоят дела у предпринимателей: удается ли им отдыхать в праздничные дни и что они делают, чтобы быстро влиться в работу после долгих выходных: https://l.tinkoff.ru/harsicteaily

Читать полностью…

Пять статей для тех, кто хочет узнать больше о работе с командой. Сохраняйте!

📌 «Терпела до последнего, а потом разом прощалась»: 4 истории про ошибки в найме
📌 Как остановить текучку кадров и справиться с внутренним кризисом в компании. Опыт Фикуса
📌 Как аналитика превращает SMM в полноценный канал продаж
📌 Пять ошибок в мотивации сотрудников, которые допускают владельцы малого бизнеса
📌 Как ставить цели и быстро доходить до них с сильной командой

#сотрудники

Читать полностью…

Почему вам не нужен вирусный контент, как у Авиасейлс

Если вы активно сидите в соцсетях, то точно видели их — смешные твиты Авиасейлс, которые часто разлетаются по каналам и пабликам.

Эти креативы — дело рук Ромы Бордунова, который пять лет руководил там SMM. Полгода назад он уволился, начал проводить личные консультации и развивать соцсети других компаний. Однако предприниматели до сих пор обращаются к нему и просят помочь наладить «такой же вирусный и ситуативный SMM, как у Авиасейлс».

Многие считают, что ситуативный маркетинг — отличный инструмент для продвижения, который подходит всем. Рома уверен в обратном.

Ниже — четыре совета от него для бизнеса, который хочет развивать SMM.

➡️ Идите в осознанный контент. Говорите с пользователями искренне, по-человечески, без постоянных попыток что-то втюхать через контент.

➡️ Не ждите прямых продаж только от соцсетей. Распространенная ошибка — рассчитывать, что, выпустив один пост, компания с ходу начнет продавать больше.

Хороший SMM влияет на вовлеченность в контент, лояльность к бренду, формирование сообщества, закрепление знаний о бренде. В перспективе все это в совокупности повлияет на продажи, но не напрямую и не сразу.

➡️ Готовьте деньги. На одном хорошем контенте в соцсетях далеко не уедешь. За внимание пользователя и трафик придется бороться.

➡️ Делайте хорошо. Не обязательно скатываться в пошлость и похабщину ради вовлеченности аудитории.

Полное интервью с Ромой Бордуновым читайте на сайте Бизнес-секретов

#развитие

Читать полностью…

Что умеет чат-бот Google Gemini

Gemini — нейросеть от компании Google, прямой конкурент известного ChatGPT. В России официально недоступен, нужно использовать VPN.

Чат-бот умеет работать с текстом, картинками, звуком. Расскажем о каждой категории подробнее.

📄 Работа с текстом. Gemini может ответить на вопросы, проверить текст на ошибки, сделать краткий пересказ статьи. Чтобы использовать его для решения-бизнес задач, можно попросить ИИ оформить письмо в деловом стиле для партнера, ответить на отзыв покупателя или составить запрос поставщику.

🖼 Работа с картинками. Чат-бот умеет распознавать объекты на фото, искать похожие картинки в сети, попытается определить бренд одежды или марку авто. Если увидите трендовый товар в соцсетях, Gemini сможет найти название бренда и поставщика, который привезет его в Россию.

🔊 Работа со звуком. ИИ умеет транскрибировать звук в текст и переводить его на другие языки. Полезно при работе с зарубежными поставщиками — загрузите текст из переписки или голосовое от партнера и переведите его на русский язык.

При работе с нейросетями важно помнить, что они не смогут полностью решить вашу задачу или заменить сотрудника в команде. А вот упростить работу или ускорить процесс им по силам, особенно если правильно составить запрос.

Подробнее о том, как общаться с нейросетями так, чтобы они вас поняли, рассказывали в этом посте.

В карточках привели примеры, как компания по разработке ПО использует Google Gemini в своей повседневной работе. Вдохновляйтесь и делитесь в комментариях, как вы используете нейросети.

#развитие

Читать полностью…

Тинькофф запустил сервис по финансовой аренде легковых автомобилей для бизнеса

🚗 С помощью Тинькофф Лизинга можно взять машину в пользование без большого первоначального взноса. А когда срок аренды закончится, автомобиль перейдет в собственность клиента.

Идеальное решение, если транспорт нужен быстро и без больших затрат.

Условия лизинга:

— срок до 5 лет, аванс от 0%;
— весь процесс оформления, от подачи заявки до подписания контракта, занимает до одного дня;
— документы запрашиваем один раз;
— платежи по лизингу указываем в коммерческом предложении без скрытых комиссий.

Пока машину можно забрать в Москве и Московской области, Санкт-Петербурге и Ленинградской области, а также в Краснодаре, Ростове-на-Дону и Воронеже. Заказать авто можно из любой точки России.

Хочу узнать подробности Тинькофф Лизинга

Читать полностью…

⚖️ Суд в России впервые назначил компенсацию за плагиат рилса в соцсети

Риелтора обязали выплатить 300 000 ₽: https://l.tinkoff.ru/eroowhedyo

Читать полностью…

Избалованные и ленивые vs крутые профессионалы: предприниматели о плюсах и минусах работы с зумерами

Компании все чаще готовы брать зумеров на работу. Это подтверждает и количество вакансий для сотрудников, которым недавно исполнилось 14 лет, — за год их число на hh.ru выросло почти в три раза.

Что сами работодатели думают о найме зумеров? Спросили двух предпринимателей о плюсах и минусах работы с сотрудниками поколения Z.

Анна Ефремова, основатель агентства FACEDIGITAL, — не берет зумеров на работу, чтобы не портить себе нервы

❌ Срывают сроки по задачам. Анна считает, что у зумеров слишком мягкое отношение к себе и низкий уровень ответственности. В ее практике были случаи, когда сотрудники оправдывали срыв сроков фразами «У меня болел живот», «Я плохо спал».

❌ Излишне озабочены своим эмоциональным состоянием. Да, работать в хорошей атмосфере и соблюдать work-life balance важно. Но еще важно не перебарщивать.

Пример: однажды сотрудник обиделся на Анну, потому что она писала сообщения без эмодзи. Он посчитал, что это выглядит агрессивно и токсично, Анна же считает, что это норма деловой коммуникации.

❌ Боятся переработок. Анна в сфере больше 10 лет — и, когда сама была в возрасте нынешних зумеров, работала по 10—12 часов в день, доделывала задачи в выходные. Она получала опыт, хорошую зарплату, вела классные проекты, общалась с руководителями.

«Это было надо мне, а не тем агентствам. Не могу понять, почему я в 22—25 лет все это понимала, а нынешнее поколение ждет для себя особых условий? Все, кто ждет этих условий, — жертвы инфополя, ничего на голову не упадет само собой, подарки от судьбы предусмотрены только для тех, кто старается».

Иван Шмаленко, совладелец дизайн-студии UX DAO, — нанимает зумеров, потому что сам зумер

✅ Хорошо знают английский. В практике Ивана именно молодые ребята лучше всего знают язык. Для компании это важно, так как они работают на зарубежный рынок.

✅ Быстро растут как профессионалы. Иван считает, что человек, который зарабатывает 300 000 ₽ в 24 года, скорее всего, дойдет до еще более крутого уровня уже к 27 годам. В агентстве готовы к тому, чтобы сотрудники росли, готовы больше платить за их знания — ведь в итоге благодаря им зарабатывает и компания.

«Я читал, что зумеры не любят работать, они ленивые, не доделывают срочные задачи. Естественно, если вы неправильно выстраиваете отношения, если платите ему 30 000, 60 000, 100 000 ₽, никто не будет хотеть много работать.

Чтобы люди хорошо работали, нужно им много платить. Если не платите по рынку или выше рынка, люди не будут хотеть у вас работать и выполнять свои задачи хорошо и заинтересованно».

#сотрудники

Читать полностью…

📩 Напоминаем, что нет ничего страшного в том, что вы не хотите ни с кем разговаривать, переписываться или отвечать на звонки. Особенно в майские праздники.

Специально для этого случая сделали тематические аватарки для Телеграма. Выбирайте и устанавливайте — пусть все точно знают, что в ближайшее время вы не на связи.

Читать полностью…

Разыгрываем вечное бесплатное обслуживание расчетного счета в Тинькофф!

Спецпроект почти завершился! Осталось провести обещанный конкурс!

🎁 Разыгрываем бесплатное вечное обслуживание на тарифе «Простой» при открытии расчетного счета в Тинькофф. Условия простые:

• проверьте подписку на телеграм-канал Бизнес-секретов;
• поставьте любую реакцию на этот пост;
• напишите в комментариях, как назовете свой будущий бизнес.

Важное правило: один человек — один комментарий!

Через неделю, 6 мая, выберем одного победителя — ник счастливчика опубликуем в этом же посте.

#стартБизнеса

Читать полностью…

Ошибка начинающих предпринимателей — излишняя самонадеянность. Расскажу на своем примере, к чему это привело.

Когда проект только начал расти, я решила запустить наши брендовые healthy-боксы — по аналогии с бьюти-боксами, которые тогда были очень популярны, — и продавать их на маркетах.

В создание боксов вложили почти весь осенний бюджет, не разбираясь, как вообще работает этот продукт. Ни один из 500 боксов мы не продали.

Мы не учли много моментов — подробнее о них рассказала в аудио.

Тогда излишняя самонадеянность стоила нам очень дорого. Но вот какой вывод мы сделали: есть твой бизнес и есть другие бизнесы. И либо ты не лезешь и не смешиваешь два продукта, либо разбираешься досконально и не принимаешь решения, которые могут негативно повлиять на твой ключевой бизнес.

#стартБизнеса

Читать полностью…

Как за первые три месяца работы Фитмоста у нас купили всего четыре абонемента и общий заработок составил 8000 ₽

Перед запуском Фитмоста я сожгла все мосты. Ушла с работы и вложила в проект все сбережения, не оставляя ему никакого шанса не быть успешным.

В первые три месяца мы заработали всего 8000 ₽, я была, мягко говоря, обескуражена. Но в тот момент у меня не возникло мысли бросить и переключиться на что-то новое. В первый год мы вообще не обращали внимания на неудачи и внешние сигналы. Стало понятно, что все не так просто, особенно когда идея инновационная.

Нам нужно было не только выстроить классный продукт, но и создать на него спрос. Если у вас магазин велосипедов, никому не нужно рассказывать, зачем нужен велосипед. А когда на дворе 2016 год, никто не понимает, что такое единый абонемент и зачем ему это надо. Тогда мало кто понимал, зачем вообще вести здоровый образ жизни, — тренд на него только начинался.

Игнорирование постоянно присутствующего барьера в виде «не пробовал, но осуждаю» — неотъемлемая часть нашего пути.

Есть такой мем с Илоном Маском «Когда взлетит, тогда и поговорим» — прикрепила картинки к посту. Что бы компания не делала, все равно будут сомнения.

Я очень понимаю эту историю, потому что с самого первого дня вокруг Фитмоста было много скептицизма, который нам посчастливилось игнорировать и выработать к нему устойчивость.

#стартБизнеса

Читать полностью…

Еще два совета по найму сотрудников на основе опыта нашей компании

Первый совет: начинать искать людей стоит тогда, когда вы понимаете, что вам не хватает компетенций для дальнейшего роста бизнеса. Мы считаем, что именно сотрудники ведут наш бизнес к успеху. И невероятных высот можно добиться только вместе с командой.

И второй — важно понять, какие качества вам нужны в сотруднике.

Раньше при поиске кандидатов я писала в вакансии примерно так: «Ищу классных ребят, которые будут обнимать песиков, фотографировать детей и орудовать нашей очередью». На это объявление откликались озорные ребята, которые приходили к нам не как на работу, а как на тусовку.

Потом я изменила запрос: стала писать не что я хочу получить по атмосфере, а чего я жду от сотрудника и что предлагаю взамен. Это здорово помогло отсеять кандидатов.

Опытные предприниматели, что бы вы добавили? Пишите свои советы в комментариях 🔽

#стартБизнеса

Читать полностью…

Я считаю, что хороший руководитель не сообщает, что надо делать, а задает направление и вместе с сотрудником идет по этому пути. Не отвлекая от процесса, но поддерживая.

Это не всегда просто — надеюсь, что мои три совета помогут сделать процесс легче.

1️⃣Сотруднику надо давать направления и цели

Никто не знает, что у вас в голове, что вам как фаундеру приснилось и куда вы теперь ведете этот корабль. Поэтому очень важно просто говорить. Устанавливайте фокусы на период, указывайте конечную точку маршрута. Вы знаете, куда хотите привести вашу компанию, пусть сотрудник идет к этой цели, согласуя с вами свой путь.

2️⃣Сотруднику надо доверять

Если вы уже взяли сотрудника, обучили его, рассказали о ценностях и миссии, своем видении, погрузили в процессы и сотрудник вам кивнул: «Окей, понятно», то дальше доверьтесь ему. Вы ведь выбрали человека из какого-либо числа претендентов и платите ему зарплату? Значит, человек не так уж плох и разбирается в том, что делает.

3️⃣Сотруднику надо давать системную обратную связь

Каждый день переписываетесь с сотрудником в чате или сидите за одним столом в офисе и сразу сообщаете, что хорошо сделано, а чем вы недовольны? Это классно, но этого недостаточно.

Месячное ревью — необходимый ритуал в командах, психологически важная точка в завершении периода. Не я это придумала, но пользуюсь регулярно второй год и каждый раз вижу, как сотрудник благодарен за все слова, что находятся, чтобы оценить его работу за месяц.

#стартБизнеса

Читать полностью…

В этом аудио расскажу об основных ошибках, которые совершают предприниматели при привлечении венчурных инвестиций в свой проект.

Для удобства навигации воспользуйтесь тайм-кодами.

00:12. Ошибка 1. Брать деньги у непрофильных инвесторов.
01:21. Ошибка 2. Слишком рано пускать стратегического инвестора в операционные процессы.
02:15. Ошибка 3. Брать деньги у стратегического инвестора на ранних этапах развития бизнеса.
03:45. Ошибка 4. Отдать долю в бизнесе инвестору сразу, а деньги от него получить траншами или под KPI.
04:51. Ошибка 5. Отдать инвестору слишком большую долю компании в первом раунде привлечения инвестиций.
05:41. Ошибка 6. Переоценить компанию на первых раундах и увеличить риск даунраунда — это когда на первом раунде оценка компании может быть выше, чем на втором.
06:14. Ошибка 7. Дать инвестору слишком большие права, которые помогут ему защититься от даунраунда.
07:37. Ошибка 8. Выбрать инвестора, который дал самую высокую оценку, а не того, с кем совпали по ценностям.
08:24. Ошибка 9. Подписать договор и перестать общаться с другими потенциальными инвесторами.
09:12. Ошибка 10. Сэкономить на юристах.

Остались вопросы по привлечению инвестиций на старте? Задавайте их в комментариях.

#стартБизнеса

Читать полностью…

Какое финансирование привлекать на старте бизнеса?

Спойлер: любое, до которого можешь дотянуться. Но есть несколько рекомендаций, которые лучше учесть.

На старте могу предложить действовать по такому плану:

1. Сначала использовать свои деньги и проверять гипотезы на них.
2. Затем искать и использовать заемное или долговое финансирование.
3. Если не получится взять деньги в долг, то искать инвестора за долю в компании.

Собственные деньги бизнеса. Главным вопросом предпринимателя на старте должно стать не «где взять денег», а «как подтвердить, что за мой продукт будут платить». Ведь худшее, что может сделать начинающий стартапер, — это создать хороший продукт, который никому не нужен.

Первые гипотезы можно проверять еще до запуска компании и продукта, создав минимальный жизнеспособный прототип. Лучше это делать за счет собственных ресурсов, даже если прототип придется собирать из глины и палок.

Если мы продали прототип и можем уже развиваться на свои — отлично! Если можем расти еще быстрее за счет внешнего финансирования — выбираем подходящие варианты.

Долговое или заемное финансирование. Самые выгодные условия по кредитованию можно получить в рамках льготных программ поддержки малого и среднего бизнеса, факторинга или в виде товарной отсрочки ваших поставщиков. По такой схеме развился весь российский ретейл.

Самые доступные и дешевые кредитные деньги у банков, но новым компаниям сложно получить кредит без залога под низкий процент. Поэтому берем в банках, сколько дают, а остальное добираем на краудфандинговых платформах.

Нужно быть очень внимательным в построении бизнес-модели. Не все бизнесы могут позволить себе обслуживать высокие проценты из-за низкой маржинальности.

Зато если вы будете стабильно расти в течение пары лет, то банки уже сами начинают конкурировать за вас как клиента. А если все сложится, то еще через 3—5 лет вы сможете дорасти до более дешевых денег: мезонинное финансирование, выпуск собственных облигаций, привлечение внебиржевых фондов.

Долговое или заемное финансирование лучше использовать, когда юнит-экономика бизнеса сходится. Если еще не сходится и требуется больше времени на поиск product-market fit — это соответствие продукта рыночной потребности, — ищем инвестора за долю в компании.

Инвестиции в капитал. Это сложный тип привлечения денег, так как помимо финансов вы получаете в свою компанию второго совладельца или даже нескольких. Партнерство — это одновременно и большие риски, и огромные возможности. Практически все единороги привлекали инвестиции в капитал, что давало основателям огромный ресурс — как финансовый, так и социальный.

Самыми первыми инвесторами компаний обычно становятся бизнес-ангелы, посевные фонды и бизнес-акселераторы. Также они помогут вам привлечь следующие раунды финансирования — если, конечно, бизнес доживет до них.

В следующем посте я поделюсь с вами главными принципами привлечения инвесторов, которые понял за свой предпринимательский опыт!

#стартБизнеса

Читать полностью…