Peregudov

03 July 2025 14:01

Есть предприниматели, а есть управленцы

В то время, как работа предпринимателя - что-то напридумывать, работа топового управленца - сделать так, чтобы это случилось. Это другой склад ума и другой подход к управлению и жизни в целом.

Сегодня рекомендую канал Кости Сухачева @sukhachevk - одного из таких топовых управленцев

Костя отвечает за рост в Overgear, международной гейминг-платформе с выручкой $2M+ в месяц. До этого построил маркетинг с нуля в BestDoctor — одном из крупнейших insurtech-стартапов России.

О чём канал
— Стратегия и рост: как структурировать хаос, ставить фокус и масштабировать бизнес.
— Команды и управление: как выстраивать сильные связки между людьми, смыслами и задачами.
— Маркетинг без иллюзий: честно про то, что работает, а что только звучит умно.
— Мышление управленца: наблюдения, вопросы и контрасты, которые проясняют суть.
— Инструменты с пользой: метрики, таблицы, формулы — но живые и нужные.

Подписывайтесь на Костю: @sukhachevk

Peregudov

01 July 2025 14:02

День рождения

Теперь на встречах с новыми людьми на вопрос: "а кстати, сколько тебе?" придется отвечать "сорок". Звучит настолько шокирующе, что план был пропустить этот день и сделать вид, что ничего не было.

Но получилось иначе. Жена подготовила сюрприз - ко мне в Нью Йорк тайно прилетели друзья из разных стран. Из Амстердама, Белграда, Москвы. Присоединились друзья из Нью Йорка. Я ничего не подозревал, это был 100% сюрприз.

В итоге получилось несколько дней беззаботного веселья, приключений и историй на будущее. То, что, оказывается, мне было очень нужно!

Я испытываю огромную благодарность. Прилететь к другу на день рождения через всю планету? Имея столько дел, забот, обязательств... Это ведь реально сложно!

Я это бесконечно ценю❤️ и очень благодарен своим друзьям! И Маше, без которой они конечно никуда бы не прилетели🙂

_

Размышляя об изменениях в своей жизни накануне дня рождения, я отметил, что в последние пару лет впервые чувствую, что нахожусь на своём месте и живу свою жизнь. Нет чувства, что "настоящая жизнь проходит где-то там". Есть чувство, что она проходит со мной здесь и сейчас, и другой мне не надо. Так просто, но только обретя это чувство, я понял, что раньше его не было.

Я также заметил, что стал больше ценить глубину, а не ширину связей с людьми. Интереснее тратить время на узкий круг близких людей, а не широкий круг просто знакомых. Жена, родители и бабушки, дочка (а скоро будет сын), близкие друзья, партнёры. Это надо ценить и дорожить этим, потому что других уже не будет.

Одни словом, я постарел.

Peregudov

23 June 2025 14:03

Ужин в Брюсселе

На прошлой неделе я выступал на конференции в Брюсселе. Вечером мы с другими спикерами пошли поесть и засиделись до двух ночи. Только придя в отель, я вдруг понял, какая необычная группа людей это была.

1. Мина

Мина - основатель Zoomo, основного конкурента Whizz. Они работают в 10-и странах, а напрямую пересекаются с нами в Нью Йорке.

Мина родился и живёт в Австралии, но оба его родители - египтяне. Он рассказал про уникальную систему выборов в Австралии. В отличие от других стран, в Австралии голосование - обязательно. Не пришёл голосовать - штраф $100.

Поэтому в день выборов все просто встают и идут голосовать. Это приводит к необычными последствиям: политики не скатываются в популизм и крайне левые/правые позиции, а наоборот держатся умеренного центра. Так больше вероятность выиграть выборы.

2. Винсент

Винсент помогает нам привлекать долговой капитал в Whizz. Благодаря ему, мы недавно получили термшит от Blackrock, самого большого инвест фонда в мире (но отказались от сделки).

Винсент вырос в Голландии, а живёт в Лондоне. Его пра-прадед был немецким евреем, переехавшим в Калифорнию в 1865-м году. Там он влюбился и женился на коренной американке (или как правильно написать "женщина-индеец"?). Пара жила богато, но подобные браки не одобрялись, и в какой-то момент при неизвестных обстоятельствах пара бежала в... Суринам.

Дед Винсента по матери был китайским империалистом, и после поражения империалистов в войне с коммунистами, бежал из Китая... тоже в Суринам. В Суринаме его дочь познакомилась с местным молодым человеком, они поженились и перебрались в Голландию, где у них родился Винсент.

В его крови есть немцы, евреи, коренные индейцы Америки, и китайцы. Когда я спросил, кем он себя ощущает, он сказал, что не знает, но подумав добавил, что на ЧМ по футболу болеет за голландцев.

3. Пейтон

Пейтон работает в DoorDash и отвечает за внедрение "зелёной доставки". Вместе мы запустили уникальный пилотный проект Whizz и DoorDash в Чикаго, а с июля расширяем его на пять американских городов.

Пейтон американец, и корни его семьи уходят к третьему президенту Америки Джону Квинси Адамсу (по линии Квинси).

Дед Пейтона был пилотом во Вьетнамской войне и его самолёт дважды сбивали. Первый раз он приземлился у своих, второй - у вьетнамцев, где попал в плен. Он провёл в плену пять лет, после чего вернулся на родину. Его соседом по камере был Джон Маккейн, тот самый сенатор-ястреб и кандидат в президенты США в 2008-м. Дед Пейтона и Маккейн дружили до самой смерти последнего.

4. Эван

Эван живёт в голландском Утрехте и работает в большой консалтинговой фирме. Он был очень уставший, клевал носом и ничего интересного о себе не рассказал.

5. Итамар

Итамар - основатель компании, у которой мы покупаем устройства connectivity для наших велосипедов (специальные сим-карты, если по-простому). Недавно они привлекли раунд на $26M от топовых американских инвесторов.

Итамар три года назад переехал из Израиля в Калифорнию. Большую часть вечера он уговаривал меня и остальных поехать с ним на Burning Man. Но также провёл мне 40-минутную лекцию от том, как правильно привлекать деньги, и это было очень полезно.

6. Майк

Это я. Я тоже рассказал пару интересных историй. Честно, это было несложно. Например, когда я буднично упомянул, что мой отец из Сибири, никто не поверил и ещё десять минут переспрашивали: "Реально из Сибири?".

Peregudov

19 June 2025 14:04

Как построить Revolut (ебаш..ть как машина)

Revolut - крупнейший цифровой банк в Европе. Оценка - $45 млрд. Это одна из двух самых дорогих компаний, построенных предпринимателями из России (вторая - Телеграм).

У моего друга Рината Алиева есть прикольный пост про то, как устроена рабочая неделя основателя Revolut Ника Сторонского. Это очень показательный текст, почитайте!

Я смотрел несколько интервью Сторонского и каждый раз испытывал сильные, но смешанные чувства. С одной стороны, восхищение и вдохновение от того, как человек работает. С другой - понимание и принятие того, что я таким никогда не буду.

И подпишитесь на канал Рината. И в целом, и особенно, если вас интересует тема построения команд в бизнесе. Это моя рекомендация этой недели.

Peregudov

16 June 2025 14:02

Как мы искали клиентов в Инстаграме, а нашли в мечетях

Сегодня делюсь нестандартным маркетинговым кейсом от Whizz.

Дано
- Весна 2024-го, мы продаём подписку на электробайки курьерам доставки в Нью Йорке.
- Привлекаем 500 клиентов в месяц: 30-40% органика, остальных покупаем.
- Каналы: Google Ads, Facebook, Instagram, немного Tiktok и Youtube.
- Есть ещё рефералка, партнёрки, crm, но базово едем на перформансе в соц сетях.
- Как и все, материмся на стоимость привлечения в Фб, но продолжаем лить деньги.
- Пилим "фабрику креативов", а/б тесты лендингов и это всё, но при росте бюджетов растёт и САС. Думаю, вам знакомо.

Решение
- Всё решает один главный вопрос: "Если мы платим Фб за то, что их алгоритмы таргетируют курьеров доставки, то можем ли мы "таргетировать" курьеров сами и лучше? И если да, то как?"
- Понимаем, что можем, ведь курьера на улице легко "таргетировать": часто мигрант, тусит с похожими пацанами, рядом велик/мопед/термо-сумка.
- Тогда, исходя из "первых принципов": если мы таргетируем аудиторию точнее, чем алгоритмы Фб, то и САС у нас получится ниже.
- Из этой предпосылки решаем создать команду "амбассадоров" (промоутеров) из пяти человек и руководителя. Даём задачу искать клиентов на улицах и приводить в наши офисы для оформления подписки и выдачи вела.
- Никогда раньше я не делал офлайн-маркетинг, ведь продвинутые ребята делают диджитал.

Что было дальше
- Получается плохо: высокий САС, продаж почти нет, текучка амбассадоров, из которых только один даёт результат.
- Не сдаёмся. Увольняем руководителя и повышаем амбассадора с результатом. Он всего месяц в штатах, живёт в бесплатном убежище для мигрантов с женой и двумя детьми, один из которых сильно болеет. Он находится в самой тяжёлой ситуации в своей жизни. Он всё меняет...
- САС ещё высокий, но есть стабильная команда и несколько продаж в неделю. На это можно опереться.
- Запускаем тестирование гипотез. Постепенно улучшаем каждый этап. Как с креативами и лендингами, только с людьми.
- Команда уже 10+ человек, САС сравнивается с Фб/Инстой, хотя объём ещё сильно ниже. Но это уже стабильный канал. Это точка поворота.
- Открываем новый город - Филадельфию. Делаем ставку на амбассадоров и они с ходу перформят лучше Фейсбука.
- Продолжаем тесты, расширяем команду. САС уже в 1.5 раза ниже Фб при сравнимом объёме продаж. Всего за четыре месяца канал становится одним из трёх основных. Это прорыв.
- Начинаем искать клиентов не только на улицах, но в общежитиях, хостелах, шелтерах, языковых центрах и даже в мечетях (курьеры часто из мусульманских стран Африки). Обсуждаем партнёрски с имамами.
- Ставим мобильные поп-ап сторы, проводим мероприятия, участвуем в национальных фестивалях, внедряемся в общины, налаживаем связи с профсоюзом курьеров и ставим амбассадоров к ним в офис. Мы везде.
- Много экспериментируем с мотивацией команды. Дарим игровые приставки, проводим тренинги, игры, соревнования.
- В феврале 25-го запускаем Чикаго и Вашингтон. Ставка на амбассадоров с первых дней - мы уже не сомневаемся.
- К нам приходит DoorDash и хочет услугу поиска курьеров для них, тк они так не умеют.
- Выясняем, что один амбассадор нанял десятки помощников и делит с ними комиссию, построив под собой мини-сеть. Формализуем этот подход и внедряем двухуровневую систему в стиле MLM. Теперь у нас десятки, лидеры десяток, двуступенчатая мотивация.
- Меняем программу мотивации и полностью убираем фикс, теперь этот канал - чистый CPA. САС опять идёт вниз.
- Амбассадоров уже 60 человек в 4-х городах, они говорят на 4-х языках. Теперь это наш самый большой канал, количество новых клиентов в месяц переваливает за 1,000. Год назад этого канала не существовало.
- Пока рынок искал клиентов в Инстаграме, мы нашли их на улицах и в мечетях, думая из "первых принципов", а не из стереотипов.

Кстати, а что тот "амбассадор с результатом"? - Он по-прежнему руководит этой машиной и теперь зарабатывает в два раза больше, чем средний американец. Прошёл год с его приезда в Америку.

Peregudov

12 June 2025 14:01

В Whizz работают сотрудники из 24-х стран

Звучит прикольно... Да и на самом деле - прикольно. Но есть но: платить в разные страны зарплаты - это прямо боль!

Худший способ — делать вручную: контракты, инвойсы, документы. Я даже не очень представляю, как это делать на скейле хотя бы в 30+ человек. Плюс банки блокируют платежи, запрашивают документы, требуют доказать квалификацию исполнителя и т.п.

К счастью, мы не одни такие продвинутые в Whizz. Всё больше компаний в мире нанимают, не глядя на географию. А значит появляются сервисы, которые с этим помогают.

Моя сегодняшняя рекомендация - сервис 4dev.com. Существуют именно для решения данной проблемы, работают следующим образом:

- один b2b-договор с платформой вместо десятков индивидуальных с каждым сотрудником
- мгновенные выплаты удалённым сотрудникам и фрилансерам в 100+ стран, в том числе в СНГ
- автоматическое создание закрывающих документов по каждой выплате и решение проблемы банковского комплаенса
- комиссия 1–3% для бизнеса
- легальные криптоплатежи, плюс выплаты в 30+ фиатных валютах

Если вы платите зп в разные страны, я искренне рекомендую. По этой ссылке можно записаться на демо, где вам всё расскажут и покажут. Погнали!

Peregudov

09 June 2025 14:01

Мой пост про контракт Whizz с дептрансом Нью-Йорка неожиданно вызвал интерес. Случился даже перепост в канал Единорога 🦄

Раз такое дело, похвастаюсь ещё одной новостью.

На днях мы подписали аналогичный контракт с властями Вашингтона. Идея та же: они покупают велосипеды Whizz и раздают курьерам условно бесплатно (за символические деньги).

Сам контракт меньше размером (в количестве велосипедов), но интересен другой деталью. В Вашингтоне мы впервые представим сервис своппинга батарей в партнёрстве с местной компанией Popwheels.

Работать будет так: любой пользователь Whizz подъезжает к любому батарейному шкафу Popwheels и в течение 60 секунд меняет разряженную батарею Whizz на такую же заряженную. Всё - через наше моб. приложение.

Потенциально, сервис своппинга батарей может перевернуть весь ландшафт в нашем рынке и мы связываем с ним большие планы на будущее. До конца июня запустим сервис своппинга и в Нью-Йорке.

P.S. На фото директор дептранса Нью-Йорка осуществляет первый церемониальный своп велосипедной батареи в Нью-Йорке 🙂

Peregudov

06 June 2025 14:02

Слышали про Фитмост?

Это единый абонемент в спортзалы, студии красоты, массажные салоны, и так далее. Компания - по сути монополист в своём сегменте в России, имеет пару миллиардов рублей выручки, прибыльная и быстро растёт.

А построила эту компанию Саша Герасимова - замечательная девушка, яркий предприниматель и талантливый СЕО. Я давно подписан на Сашин канал: @johngaltsgulch

У меня есть личная история про Сашу и Фитмост

В 2021-м году мы с Сашей созвонились по зуму. Фитмост привлекал инвестиции и я рассматривал для себя эту возможность.

Оценка была 600 миллионов рублей. На звонке я подробно объяснил Саше, что это дорого. Сказал, что мне очень нравится бизнес и команда, но 600 миллионов - ну просто дорого... На этом и разошлись.

Спустя четыре года, по моей оценке, компания стоит 2.5-3 млрд рублей. Причём это ликвидная цена, то есть бизнес вполне реально продать за эти деньги в течение 6-12 месяцев.

Таким образом, за четыре года я мог бы заработать 4-5х на этой инвестиции, если бы компания была продана сейчас.

Но самое интересное, конечно, случится в том случае, если Саша этот бизнес продавать сейчас не станет и продолжить его развивать. Моё мнение: в таком случае компания может достигнуть оценки в 10-15 млрд рублей в следующие 4-6 лет.

Что решит Саша - продавать или развивать - я без понятия... Но с большим интересом слежу за тем, как она строит своего единорога и очень за неё болею. В любом случае - это потрясающий успех.

Peregudov

04 June 2025 14:03

Whizz выиграл контракт с дептрансом Нью Йорка

Предыстория: за последние два года в Нью Йорке случилось четыреста пожаров из-за велосипедных батарей. Батареи низкого качество могут легко воспламеняться и гореть. А большинство курьерских велосипедов в городе (десятки тысяч) - очень низкого качества, так как эта сфера раньше никак не регулировалась.

Правительство Нью Йорка активно борется с проблемой. Одна из нашумевших инициатив: трейд-ин программа на два миллиона долларов, в рамках которой город обменяет курьерам старые опасные велосипеды на новые безопасные.

Так вот, Whizz выиграл контракт на поставку почти 500 велосипедов и почти 1,000 батарей в рамках этой программы 🎉

Для нас это большой событие. Не столько даже коммерчески, сколько в плане признания:

- Мы долго делали классный продукт для курьеров, сдали в аренду тысячи велосипедов, но нас никто не замечал.
- Потом нас заметили платформы доставки (DoorDash, Grubhub) и начали с нами сотрудничать.
- И вот теперь нас признали и власти Нью Йорка. Это большой шаг вперёд! - Теперь мы официально большие и классные 🙂

Но самое интересное - то, как мы получили этот контракт. Помните, я выше писал про личный бренд в США. Так вот, держите пример из жизни.

Дело в том, что изначально контракт ушёл местной компании Fly E-bike. Компания эта имеет китайские корни, ведёт довольно серую деятельность, имеет плохую репутацию, но популярна среди курьеров. Именно она несколько лет назад и наводнила Нью Йорк дешёвыми велосипедами, которые теперь вызывают столько проблем.

И представьте, именно ей город отдал этот контракт!

Нам это не понравилось. Ведь наши велосипеды лучше, безопаснее, и тоже популярны у курьеров. И мы решили обратить на эту ситуацию внимание. В течение 3-4х недель мы сделали следующее:

- Поговорили с рядом журналистов и игроков из индустрии. В результате вышли несколько негативных статей про Fly E-bike (раз, два).
- В LinkedIn под постами чиновников об инициативе я несколько раз вежливо хвалил саму программу, но критиковал выбор подрядчика (комментарии собирали много лайков).
- Там же в LinkedIn я написал пост об этой ситуации с похожим нарративом (опять много лайков и комментариев).

Этой мини шумихи хватило, чтобы на ситуацию обратили внимание. Через пару недель на мою почту пришёл емейл, в котором говорилось, что город рассматривает смену подрядчика из-за негативной репутации последнего. Спрашивали, готовы ли мы забрать контракт... Мы были готовы.

P.S. Теперь, когда меня будут спрашивать, зачем я трачу время на знакомство с журналистами, чиновниками, другими игроками в индустрии, а также регулярно пишу о наших успехах в LinkedIn, у меня будет ещё один аргумент.

Peregudov

27 May 2025 17:47

Founders for Founders

Раз в год мы делаем секретную конференцию для русскоязычных предпринимателей со всего мира - Founders for Founders. Вы о ней не слышали, у неё нет сайта, про неё нет статей и ничего в интернете. И тем не менее, каждый год на двести мест мы получаем больше шестиста заявок.

В этот раз FFF прошёл в Лиссабоне

Очень сложно описать то, что мы делаем. Конечно, называть это просто конференцией - преступление. Это про доверие, дружбу, поддержку, смех, развлечение, знания, энергию, дикие истории и вечеринки до утра. И, конечно, про людей, которые меняют мир. Все самые близкие друзья, которые у меня есть - с FFF.

- Двести предпринимателей со всего мира. Все крутые (больше десяти $1млрд+ компаний, остальные - десятки/сотни миллионов оценки).
- Два дня программы с 8-ю часами докладов и панелей нон-стоп. Не под запись, без успешного успеха, с матом, приколами и мемами, чисто для своих.
- Нон-стоп вечеринки каждый вечер и ночь в самых необычных локациях.
- Со слэмом вместе с Моргенштерном на "Экзит вечеринке".
- С целой тропой арт-объектов, выстроенных специально для мероприятия.
- Со своим собственным стендап-шоу.
- С кучей сайд-ивентов, ставших традицией (шахматный/беговой/падел клубы, лекции про искусство, бани и мини-ретриты, и тп.)
- Наконец, в этот раз - в собственном старинном отеле под Лиссабоном, купленном участниками сообщества.

Уже одиннадцать лет мы делаем эти конференции небольшой группой людей. Просто раз в год в свободное время. Никто и никогда на этом ничего не заработал. Более того, ничего на этом не зарабатывать - наше обещание сообществу. Это было и навсегда останется Non Profit.

Мы делаем это не для денег. Участники просто поровну скидываются, чтобы покрыть расходы на ивент (в этот раз больше полумиллиона долларов). Кто хочет скинуться побольше - привозят условного Моргенштерна или ещё что-то такое. Вот и вся экономика.

У меня есть интересная метрика успеха: если новые участники, приехавшие в первый раз, говорят, что это была лучшая конференция в их жизни, значит мы по-прежнему всё делаем правильно. Уже девять конференций за одиннадцать лет - мы всё делаем правильно.

Интересно, как вот так между делами и рабочими задачами, можно сделать что-то настолько важное и трансформационное для многих людей. Возможно, самое важное, что мне пока что доводилось делать.

P.S. Будет много вопросов, как попасть на следующий FFF. Я не могу с этим помочь. Попасть в список заявок можно только если кто-то из участников вас порекомендует. Дальше из шестиста-семиста заявок двести окажутся на ивенте.

Peregudov

19 May 2025 15:34

Нью Йорк

Я вышел из JFK и взял такси. Никогда раньше я не был в Америке. И вот приехал в неё жить. Один. С собой у меня чемодан, теннисная сумка и рюкзак. Вот и все мои вещи в новую жизнь.

Взял знаменитое жёлтое такси и поехал в отель. Отель, конечно, взял у Централ парка.

Такси - 150 долларов, но я не обратил внимание. Я ещё не понимал, в насколько дорогой город переехал жить. Я смотрел по сторонам и внутренне пытался сверить то, что видел, с тем, что ожидал.

Сверить не получалось. Мешало чувство тревоги внутри. Одно дело, когда впервые приезжаешь в новый город, как турист. Другое - когда планируешь остаться навсегда.

Отель назывался Essex House и оказался не совсем отель, а апартмент билдинг. Есть номера, но ими, как квартирами, владеют люди, и сдают посуточно. Меня встретила молодая девушка и повезла на лифте в номер. Я подумал, что надо взять у неё контакт, ведь "надо обрастать связями в Нью Йорке".

Номер стоил 500 долларов за ночь и был ужасным. Но с видом на Централ парк. Я оставил вещи и пошёл обедать. Я шёл по центру Нью Йорка с непонятными чувствами. Я никак не мог сверить свой компас ожиданий и реальности.

Среди небоскрёбов и тысяч людей вокруг я пытался угадать, кто из них местный, а кто - как я. Хорошо помню два наблюдения:

1. Зелёный ждут только туристы. Местные идут на красный. На своём третьем в жизни Нью Йоркском светофоре я пошёл на красный. С тех пор я никогда не смотрел на цвет светофора в Нью Йорке.

2. Выделялись люди с собаками. Ведь они точно местные. Среди этих тысяч и тысяч туристов - эти точно местные!

Я подумал, что надо будет завести собаку. Мне очень хотелось стать местным. На самом деле, думаю, мне очень хотелось почувствовать себя дома, так как дома у меня теперь не было.

На следующий день я забронировал теннисный корт в Централ парке.

Ведь я не зря приехал с ракетками. К тому же, поиграть в теннис в Централ парке - что более "местное" можно придумать. Это почти как идти по Нью Йорку с собакой.

Первый час я играл с тренером, а потом подошла девушка, с которой я познакомился в Тиндере. Тренер увидел её и сказал: "ого, ты играешь с самой красивой девушкой в парке". Я передал его слова девушке и ей было очень приятно. К сожалению, она почти не умела играть.

Вечером я поехал на домашнюю вечеринку в Бруклин.

Мы сидели дома с Гошей и его друзьями, жарили мясо и болтали. Все уже долго жили в Нью Йорке и имели много общих тем: цены, налоги, районы города, новые шоу на Нетфликс. Я рассказал, что только вчера переехал в Нью Йорк, и все сказали "Ого, ну здорово, удачи тебе...".

В одиннадцать вечера я засобирался в отель. Ребята посоветовали взять шеринговый велосипед и оплатили его, так как моя карта не работала.

Никогда не забуду эту поездку. 25-е июня 2022-го года. В Нью Йорке жарко даже в одиннадцать вечера. Я еду на велосипеде. Через Бруклинский мост, через Финансовый район, через Сохо, через Мидтаун, целый час. Музыка в ушах и несколько выпитых бокалов усиливают все ощущения. В один коктейль смешались чувства волнения, свободы, тревоги и растерянности. Крутя педали, я вдруг понял, что свобода, к которой я так стремился, идёт в комплекте с одиночеством.

На следующий день был мой день рождения.

Peregudov

15 May 2025 14:00

Хочется завести такой подкаст, знаете, чтобы там просто с друзьями сидеть и пи..ть - за бизнес, за жизнь... Ну как мы обычно делаем.

Вот про всё, что мы обсуждаем. Стартапы, сделки, сплетни, экономика, кто кого купил, кто кому продал, кто кого нае..л, что там у тех, а что те делают, а как это всё с экономикой и политикой завязано, а где вообще деньги, а на чём на самом деле вот те зарабатывают, а почему вот те обанкротились, а чё за треш с Wildberries, а когда биткоин миллион пробьёт и чё с криптой, а что там Дуров, а как фонды на wall street всех наё..вают, как стартапы инвесторов наё..вают, а как инвесторы наё..вают стартапы. Ну вот это вот всё просто.

Заводить такой подкаст я конечно же не буду...

Peregudov

12 May 2025 14:05

Кто я и зачем веду этот канал: 10 пунктов

1. До 36-и лет я жил в России, а потом переехал в Нью Йорк.

2. В России с партнёрами я построил крупнейший сервис доставки продуктов и рецептов "Партия еды". В 2018-м мы продали его Яндексу. Сумма сделки превысила 1 млрд рублей.

3. В 2020-м со своими друзьями я основал венчурный фонд s16vc.com. Фонд инвестирует в стартапы на ранней стадии в Европе/США и имеет более ста миллионов долларов под управлением. Мы сделали около 60-и инвестиций, уже поймали пару единорогов. Я не участвую в управлении фондом операционно, им управляют мои партнёры Саша и Олег.

4. Ещё я сделал около 10-и личных инвестиций в стартапы. Некоторые из них мы уже продали, некоторые продолжают расти, некоторые закрылись. Я получаю большое удовольствие от общения с фаундерами и стараюсь им помогать.

5. Раз в год мы организуем секретную конференцию для русскоязычных фаундеров со всего мира Founders for Founders. 200 человек собираются вместе на 4-5 дней, и обычно это самые офигенные 4-5 дней в году.

6. В 2022-м я переехал в Нью-Йорк с идеей образовательного стартапа Pivot. Эта идея не полетела, стартап мы закрыли. Было очень больно.

Зато в Нью Йорке я познакомился с ребятами, которые начали делать компанию Whizz. Сначала я проинвестировал, а затем присоединился к компании в качестве кофаундера и полноценного партнёра.

7. Whizz - это сервис подписки на электровелосипеды для курьеров доставки. За три года мы привлекли $23M долларов инвестиций, управляем флотом в 4.000 велосипедов в Нью-Йорке, Филадельфии, Вашингтоне и Чикаго, и быстро растём. Я много про это пишу.

8. В 2023-м я впервые сформулировал свою миссию. Немного неожиданно для меня она оказалась такой: "Помогать предпринимателям совершать прорывы".

Чтобы хотя бы "лежать в сторону миссии", я завёл этот канал. А ещё просто чтобы было куда написать, когда что-то придёт в голову.

9. В Нью Йорке я нашёл не только новую жизнь и дело, но и любовь и семью. Прошлым летом женился и очень этому счастлив.

10. У меня есть дочка Агата, которой 10 лет, и которая скоро прилетит ко мне в гости. Я очень по ней скучаю и жду, когда она прилетит.

11. Я часто путешествую, но в основном по работе. Переехав в Америку, я впервые понял, что джет лаг это не миф, а реальная проблема.

12. В свободное время я играю в теннис и шахматы, а также смотрю матчи Барселоны и рилсы, которые присылают жена и лучший друг.

Peregudov

03 May 2025 19:13

Интересная статья вышла на Sports.ru: рекорд России в марафонском беге держится уже 18 лет.

https://www.sports.ru/health/blogs/3320181.html

Рекорд в 2007-м поставил Алексей Соколов. Я улыбнулся, когда увидел фото к статье, потому что знаю Алексея лично. Примерно десять лет назад он был моим тренером по бегу, а затем и по триатлону.

Он уже был самым успешным бегуном в истории России, сильно выступил на Олимпиаде в Пекине, но оставался простым и скромным. Мне нравилось с ним тренироваться.

Помню, как мы встретились в Питере в кафе на Чёрной Речке и пили чай с булочками. Мне запомнилось, что у нас с Алексеем абсолютно одинаковый рост и вес. Я тогда подумал, что значит моё тело отлично подходит для марафонского бега.

За свою не очень долгую карьеру я пробежал пять марафонов и всего одну половинку Iron Man. В 2015-м на марафоне в Риме я был в своей лучшей форме и планировал обновить личный рекорд, но в самом начале забега сделал неудачный шаг, спрыгивая с поребрика, и повредил мениск. Я каким-то чудом закончил забег, но последние десять километров сильно хромал и постоянно переходил на шаг. Рекорд не состоялся.

Потом началась "Партия еды" и о любом регулярном спорте я забыл на несколько лет. Несколько раз пытался вернуться, но каждый раз после 2-3 км бега мениск начинает болеть. Врачи отговорили от операции, сказали "просто займись чем-то другим".

Теперь я регулярно играю в теннис. Но иногда ужасно хочется выйти на улицу и махнуть десяточку. Бег давал ощущение свободы.

Peregudov

23 April 2025 14:10

Буду иногда рекомендовать крутые каналы, которые сам с удовольствием читаю

Вот Костя Горский @desprod - широко известный в узких кругах человек.

1. Долго работал в Яндексе и возглавлял там продуктовый дизайн. Стал одним из лидеров мнений, его канал читают 27,000 человек.

2. Лет восемь назад взял и переехал в Ирландию - работать в знаменитый Intercom. Снова делал продуктовый дизайн, но уже на глобальном уровне в одном из лучших B2B Saas в мире. Вау!

3. С комфортного места в Intercom Костю сорвал я. В 2021-м я начал образовательный стартап с названием Pivot на американском рынке. Кто-то познакомил нас с Костей и его засосало: в итоге бросил всё и присоединился ко мне партнёром.

4. Pivot у нас не полетел, и мы закрыли его спустя 1.5 года. Было очень-очень больно (как-нибудь расскажу). Но обратно в корп мир Костя вернуться уже не смог. Открыл собственный бизнес - AI-рекрутинговый сервис Hirehire.ai, а ещё рекрутинговое агенство в сфере продуктового дизайна Hirehire.me (клиенты - глобальные корпорации с известными названиями). Важно: название Hirehire придумал я 🙂

Очень горжусь, что случайно затащил Костю в предприниматели. Такие светлые и умные люди нам нужны, мир с ними становится лучше.

Подпишитесь на канал Кости: @desprod

Peregudov

02 July 2025 14:01

Как мы делаем инвест апдейты в Whizz

Сегодня я говорил по зуму с основателем компании, которая планирует IPO и предлагает нас купить. Я рассказал ему про Whizz и в конце спросил, есть ли у него вопросы. Он сказал: "Мне всё понятно, у меня один вопрос - ты сейчас показывал на экране ваш инвест апдейт, можешь мне его прислать? - Я хочу его скопировать."

Я подумал, что если он хочет его скопировать, то может и вы захотите.

Если вы когда-то работали с инвесторами и привлекали деньги в бизнес, вы знаете, насколько важно в этом процессе слово "доверие". Люди, которые дают вам деньги, должны вам доверять.

Доверие сложно построить быстро, обычно нужно время. В Whizz, когда я знакомлюсь с потенциальным инвестором, предлагаю ему получать наши ежемесячные апдейты. Это интересно и ни к чему не обязывает - поэтому все всегда соглашаются.

Два года назад я придумал формат апдейта, который мы используем до сих пор.

Это 3-х страничный пдф файл с метриками, новостями и тематической обложкой. Он симпатично выглядит и вызывает лёгкий дофаминовый приход у каждого, кто его получает.

Каждый месяц я рассылаю эти апдейты и нашим текущим инвесторам, и всем потенциальным инвесторам. В моём емейл-листе пара сотен контактов, и он регулярно пополняется. В ответ я каждый раз получаю положительный фидбек и несколько емейлов с предложением созвониться и ещё раз обсудить потенциальные инвестиции.

За два года мы не пропустили ни одного месяца, апдейты приходят как часы. Это создаёт доверие, а доверие - то, что нам нужно в отношениях с инвесторами.

Ниже я прикрепил несколько наших инвест апдейтов на случай, если кому-то из вас такое интересно.

Peregudov

24 June 2025 14:01

Есть два подхода, как строить бизнес в AI - один правильный, другой нет.

Подход первый

Вы исходите из тех возможностей LLM, которые доступны сейчас. Берете их за основу и улучшаете для какого-то конкретного применения. Дорабатываете что-то, даёте какие-то доп данные или доп ограничения, убираете "глюки" и тп.

Не делайте так, это неверный подход. Ваш стартап просто будет убит одной из следующих версий GPT.

Пример: все решения для AI-саппорта, которые пытаются улучшить GPT, убрать "глюки" и вот это всё, просто исчезнут с одним из следующих обновлений GPT.

Подход второй

Вы исходите из того, что через несколько лет возможности LLM будут несравнимо выше. В таком случае вы строите что-то, что может не идеально работать сейчас, но зато потом, когда LLM подрастут, начнёт работать круто и на масштабе.

Так делайте. Это верный подход, который даёт возможность (но не гарантирует) создать что-то крутое at scale.

Пример: все компании в робототехнике делают именно так.Пилят своих роботов и ждут, когда LLM станут достаточно сильны, чтобы роботы смогли навигировать в реальной обстановке.

P.S. Если что, это не я сказал, а Сэм Альтман в одном из последних интервью. Мои - только примеры выше.

Peregudov

20 June 2025 14:02

Идеи для бизнеса: Soho House

Люблю копаться в бизнес-моделях, буквально отдыхаю таким образом на выходных. Иногда делюсь тут идеями, особенно теми, которыми пользуюсь сам. Например, тут, тут, тут, и тут.

Сегодня в объективе: Soho House - клуб, в который хотят попасть все, но не все понимают, почему.

В 1995-м году ресторатор Ник Джонс увидел, что над его рестораном в Лондонском Сохо освободился этаж. Он взял его в аренду и сделал клуб “для своих” — актёров, режиссёров, галеристов. Попасть можно было только имея платное членство. По сути, продукт компании - чувство принадлежности к закрытом комьюнити.

Спустя тридцать лет эта идея превратилась в крупнейшую в мире сеть закрытых клубов/ресторанов/отелей.

Как это работает
- Подписка: $2,500+ в год (в среднем). Это просто за вход (внутри отдельно платишь за еду, коктейли и т.п.).
- Участники получают доступ к 42 клубам, 9 коворкингам, нескольким отелям и ресторанам по всему миру. Сеть присутствует во всех крупнейших мегаполисах и постоянно растёт.
- 200,000+ участников по всему миру. 85% остаются на второй год.
- Подать заявку может любой, но одобряют не всех — есть “комитет” (но попасть в целом просто).
- Чем “круче” вступившие — тем выше желание остальных тоже вступить

Компания торгуется на Нью Йоркской бирже, вот основные финансы
- Выручка: $1.2 млрд в 2024-м
- Рост: 200% за последние 4 года
- EBITDA: $100 млн, но при этом чистый убыток -$160 млн
- LTV участника: $7,000+
- Оценка компании: ~$1.2 млрд (NYSE: SHCO)

Я рассматривал, но не стал покупать себе подписку. При этом меня часто приглашают на встречи в Soho House и Dumbo House в Нью Йорке. Оба - модные и стильные, с бассейнами на крышах и кучей модных людей вокруг. Люди эти вроде как работают, но кажется больше тусуются.

У меня есть необычная мечта

Хочу когда-нибудь построить закрытую баню в Нью Йорке. Точнее даже две: в центре города на Манхеттене, и за городом в лесах Апстейта (и чтобы туда летал вертолёт прямо с Манхеттена).

Хочу сделать это не просто "русской баней" в Нью Йорке, а со временем создать новую "Нью Йоркскую" традицию пара. В конце концов, если русские люди понимают в чём то лучше других, то это в культуре пара и бани.

Как знать, возможно, когда-нибудь эта идея превратится в сеть закрытых центров по всему миру, как это случилось с Сохо Хаус.

Peregudov

18 June 2025 14:02

Деньги в лёгкости

Те, кто немного разбираются в теннисе, знают, что в нём есть два основных удара: форхенд (удар справа) и бекхенд (удар слева).

Форхенд - более простой удар, который все теннисисты бьют одинаково.

Бэкхенд - более сложный удар, который можно бить одной рукой (одноручный бекхенд) или двумя (двуручный бекхенд). Каждый теннисист раз в жизни выбирает технику и больше никогда её не меняет - слишком сложно переучиваться.

Одноручный бекхенд считается красивейшим ударом в теннисе, но, к сожалению, в последние тридцать лет его активно вытесняет двуручный бекхенд: он надёжнее и технически проще.

Справка: Сегодня в топ-20 только три теннисиста играют одноручным бекхендом. А самый знаменитый одноручный бекхенд в истории принадлежал (и, уже очевидно, всегда будет принадлежать) Роджеру Федереру.

В детстве я пару лет занимался с тренером, и она ставила нам одноручный бекхенд. Потом я перестал играть и всё забыл. А когда пять лет назад начал снова, тренер сказал: "Мы 100% ставим двуручный бекхенд. Сейчас никто не играет одноручным, особенно среди любителей. Это слишком сложный удар."

Пять лет я играю двуручным бекхендом. Сквозь труд, пот и усилия я освоил его на достойном уровне. По-прежнему немного недолюбливаю, но могу надёжно держать мяч и, по ситуации, атаковать. Далось непросто, но на каком-то уровне получилось.

Три недели назад я тренировался со своей теннисной машиной (которая стреляет мячами с другой стороны корта). Не знаю, как мне пришла в голову эта мысль, но я подумал: "А что, если поиграть одноручным бекхендом. Знаю, что не получится, но просто подурачусь."

Дальше случилось маленькое теннисное чудо. Мяч просто полетел. Как будто я откуда-то знал, что делать. Я даже не прилагал усилий, просто бил - и мяч летел сильно и точно. Такого никогда не было.

Клянусь, после корзинки из 75-и мячей мне даже стало неловко: раньше я уставал и нужен был отдых. Чувствовалось, что "отпахал" и "заслужил трудом". Теперь же ни сопротивления, ни усталости не было. Было ощущение полной естественности. Хотелось не останавливаться и просто бить по мячу ещё.

Спустя три-четыре тренировки, мой одноручный бекхенд, который считается более сложным ударом, по качеству достиг уровня двуручного, на который я потратил пять лет. А на днях я провёл первый матч с довольно сильным соперником, используя одноручный бекхенд, и уверенно выиграл.

Когда я шёл с той тренировки домой, я почему-то вспомнил про выражение "Деньги в лёгкости". Только что я испытал настолько шокирующий и наглядный пример "бекхенда в лёгкости", что наверное впервые в жизни всерьёз подумал: "А что если и с деньгами это не инфобизнесовый миф, а чья-то реальность?"

Peregudov

13 June 2025 14:03

А напишите в комментариях 1-2 ваших любимых телеграм-канала. Давайте обменяемся крутыми каналами.

Peregudov

10 June 2025 14:02

Рубрика "Интересный график недели"

Просто делюсь парой графиков, которые привлекли моё внимание на прошлой неделе.

1. Waymo скоро обгонит Uber в Сан-Франциско. Помните, полгода назад я писал, что беспилотные такси Waymo занимают уже 20% рынка Сан-Франциско и догнали по доле Lyft - второго игрока после Uber. Так вот, спустя шесть месяцев, Waymo уже уверенно опережает Lyft и, если так пойдёт, до конца года обгонит и Uber. Это примерно как если в этом году беспилотные такси обогнали бы Яндекс.Такси в Москве.

Кстати, за прошедшие полгода Waymo запустился ещё в пяти штатах.

2. В слеудующем году выручка частной компании Space X Илона Маска обгонит по размеру бюджет NASA. Пересечение случится где-то в районе $20-25 млрд в год.

Вдумайтесь, одна частная компания против всего американского "Роскосмоса". Причём, если у в случае с NASA, доходы - налоги граждан США, то в случае с Space X - коммерческая выручка от продажи продуктов:

- Спутники Starlink: 79%
- Коммерческие запуски ракет: 14%
- Гос. контракты: 7%

P.S. Для сравнения, выручка "Роскосмоса" в 2024-м году составила $4 млрд долларов против $14 млрд у Space X и $24 млрд у NASA.

Peregudov

08 June 2025 18:14

Плюс жизни в США, о котором я не думал, когда переезжал: ты всегда в эпицентре лучших мировых культурных, спортивных и развлекательных событий.

Вчера утром мы проснулись дома и Маша сказала: "можно достать два билета на The Weekend сегодня вечером". Мы купили эти билеты и через несколько часов были на концерте самого популярного артиста в мире.

Концерт проходил на 80 тыс. стадионе MetLife Stadium, который находится в 25-и минутах езды от нашего дома. В следующем году на этом стадионе пройдёт финал чемпионата мира по футболу. Это было лучшее шоу, на котором я был в своей жизни.

Я не большой охотник за подобными ивентами. Даже вчера сначала хотел остаться дома. И тем не менее, за три года в штатах я успел побывать:

- На концертах The Weekend, Эминема, Linkin Park, Стинга.

- На трёх теннисных турнирах US Open, включая два финала (первую победу на шлемах Карлоса Алькараса и матч Джокович-Медведев).

- На теннисных турнирах Indian Wells и Miami Open, на которых всегда мечтал побывать. Indian Wells - любовь❤️, самый красивый турнир.

- На самом посещаемом в мире этапе Формулы-1 в Остине, Техас.

- На историческом матче Washington Capitals - New York Islanders, где Овечкин забил свой 895-й гол в НХЛ, а Уейн Гретцки лично вышел провести церемонию награждения посреди остановленного матча.

- На баскетбольных Нью Йорк Никс в легендарном Madison Square Garden.

- На театральных постановках с Робертом Дауни младшим, Стивом Кареллом и Хью Джекманом в главных ролях.

- На пяти потрясающих операх, включая "Пиковую даму" на русском языке в Metropolitan Opera в прошлую среду.

- На крупнейшей в мире выставке современного искусства Art Basel в Маями.

Повторюсь, я не охочусь за этими ивентами, скорее наоборот. Но в штатах, особенно в Нью Йорке, это просто происходит вокруг тебя.

Ну и плюс - у меня потрясающая жена, которая иногда оттаскивает меня от работы и дома, и показывает яркий мир вокруг.

P.S. Ниже пара случайных видео с The Weekend вчера.

Peregudov

05 June 2025 14:03

Человечество живёт всё лучше, но счастливыми быть всё сложнее

Почему? - Всё объяснил Шарль Монтескьё ещё в 1748-м году. В своём труде "О духе законов" он написал:

«Если бы желать только быть счастливым, то этого скоро можно достигнуть. Но люди желают обыкновенно быть счастливее других, а это почти невозможно, потому что мы считаем других всегда более счастливыми, чем они есть на самом деле».

В мире соц сетей мы сравниваем себя не только с соседями, как раньше, но со всеми людьми на планете. Хуже того, в соц сетях все эти люди выглядят счастливее, чем на самом деле. Что делает нас менее счастливыми без всякой объективной причины. И так для всех, и так по кругу.

Выход? - Перестать сравнивать себя с другими.
Как? - Не знаю, у меня не получается.

Peregudov

29 May 2025 20:06

Нью Йорк

Первые недели и месяцы в новом городе всегда знакомишься с немного случайными и странными людьми. Замечали?

Я познакомился с чернокожим стилистом, который преподавал в Parsons. Я был абсолютно уверен, что он гей. Когда он увидел, что у меня Андроид - он сказал, что "это преступление". Когда на мероприятии я предложил взять по пиву, он посмотрел на меня, как на необычный экспонат, и сказал, что пьёт только игристое.

Неделю спустя он пригласил меня в TAO Downtown и был с другом. Когда, после трех коктейлей, я спросил как долго они вместе, они ужасно расстроились и начали наперебой кричать, что они не геи, а просто любят моду. Вышло неудобно. Весь оставшийся вечер они флиртовали с официанткой и показывали мне фото бывших подруг.

Другой чернокожий парень учил меня рукопожатиям. Он сказал, что я здороваюсь как скучный белый мужик, и дело так не пойдёт. Он показал несколько видов рукопожатий, я их запомнил, и позже показывал девушкам на свиданиях. Когда мы обнялись на прощанье, он сказал, что я обнимаюсь как русский медведь и показал, как это правильно делать.

Я познакомился с парнем из соседнего дома, который постоянно делал вечеринки у себя на руфтопе. Он много рассказывал про свой стартап, но выяснилось, что зарабатывает как тренер по пикапу. Он принципиально встречался только с чернокожими девушками и каждый раз, когда я его видел, был с новой. Через полгода он уехал в Бразилию.

Я познакомился с поляком, который сидел за стойкой бара и показывал всем карточные фокусы. Он спросил, где я живу и я ответил, что снимаю квартиру в Вильямсбурге. Он спросил: "С кем? Там же дорого!". Когда я сказал, что снимаю один, он спросил, чем я занимаюсь и сказал, что хочет инвестировать в мой бизнес. Мы больше не виделись.

Я познакомился с партнёром известного крипто-фонда на шумной вечеринке у него дома. Он предложил покурить. Я сделал две затяжки и через десять минут понял, что не могу стоять. Я дошёл до спальни и упал на кровать. Минут сорок я просто лежал и не мог встать. Гости заходили, рассматривали меня и обсуждали ситуацию. Один парень из Лондона сказал: "Интересно, что сейчас показывает его Oura".

Я познакомился с девушкой с Ямайки, она спросила, чем я занимался в России. Я сказал, что у меня был бизнес и я его продал. Она сказала: "Зачем ты обманываешь, в России нет частной собственности". Я пробовал объяснить детали, но она не поверила.

На вечеринке в отеле на Upper East Side я познакомился с пожилым дантистом. Он узнал, что я из России и перешёл на ломаный русский. Он сказал, что говорит девушкам, что ему 39, и они ему верят (он выглядел на крепкие 60). Он сказал, что на следующей неделе мы с ним летим тусоваться в Вегас, но мы больше не виделись.

В три часа ночи я шёл по Манхэттену в отель, где я жил, и споткнулся об бомжа. Он даже не проснулся.

Я познакомился с парнем, который переезжал в Маями. Он сказал: "Мы сняли дом за $20,000 в месяц. Мы будем делать платные вечеринки каждый день и окупать аренду". Он предложил мне инвестировать и позвал на первую вечеринку. На следующий день после переезда (и за два дня до вечеринки) он позвонил и попросил $15,000 в долг, так как их обманул риелтор и дом требовал срочного ремонта. Его голос дрожал от страха. Я отказался.

Я также познакомился с многими классными людьми, с которыми дружу и общаюсь до сих пор. Но об этом не так интересно писать.

Peregudov

21 May 2025 15:59

Я не ставил цель набрать больше подписчиков. Просто хотел место, куда можно писать.

Пишу уже больше года и получаю большое удовольствие. Но вот что хочу сказать: да, я хочу больше подписчиков! 🙂

Друзья, наверняка у многих из вас есть свой телеграм канал. Если вам нравится, что я пишу, порекомендуйте пожалуйста вашим подписчикам (или просто друзьям) мой канал. Если вам некогда придумывать текст описания, просто возьмите мой пост из закрепа.

Я буду вам очень благодарен и получу огромное количество мотивации!

Чтобы было интереснее, давайте придумаем что-нибудь такое: как только канал наберёт 10.000 подписчиков, я запущу здесь опрос, мы вместе выберем двух интересных и известных людей, и я запишу с ними эксклюзивный подкаст для этого канала.

Что скажете?

Peregudov

16 May 2025 14:04

Тот самый Михаил Иванов

Тот самый, чья фамилия стоит в названии издательства "Манн, Иванов и Фербер".

Удивительным образом, будучи не самым публичным человеком, Михаил почти в одиночку дал толчок двум совершенно разным направлениям в России:

1. Деловая литература. Вспомните, ведь до легендарного МИФ мы толком не читали бизнес-книг. А после - резко начали. Я лично вырос на этих книжках с белой обложкой.

2. Триатлон. В какой-то момент Михаил увлёкся триатлоном и смог заразить этим всю страну. В том числе, через книги. В том числе меня. Я прочитал несколько книг МИФ о беге, триатлоне и плавании. И в последствии пробежал пять марафонов.

Помню, я как-то написал Михаилу в Фейсбуке и предложил попить кофе (не думаю, что он помнит). Я тогда работал в Webinar .ru и хотел обсудить партнёрство. Ему было неинтересно. Но когда я упомянул, что увлекаюсь бегом, он назначил обед и пришёл на него с огромной книгой про триатлон, которую там же мне и вручил.

Десять лет назад Михаил переехал в США, основал библиотеку саммари Smart Reading, а теперь ведёт телеграм-канал, который я уже несколько месяцев с удовольствием читаю. Про книги, бизнес-модели, и инвестиции.

На прошлой неделе мы созвонились. Я сказал, что хочу порекомендовать его канал своим подписчикам. Михаил сказал, что с радостью порекомендует мой своим.

Подписывайтесь, этот человек умеет писать: /channel/mikhail_ivanov78

Peregudov

14 May 2025 14:04

Так что там с личным брендом в США

Три года назад я переехал в штаты и решил строить тут компанию. Я никого тут не знал, и никто не знал меня.

Когда я строил "Партию еды" в России, определённая публичность мне помогала. Поэтому я решил сделать то же самое здесь. Вот несколько вещей, которые я делал последние два года, и которые дали результат.

1. Определил, чего хочу

Мне личный бренд нужен, чтобы помогать бизнесу Whizz расти. Я не хочу ничего продавать. Я хочу быть Top of mind у людей из индустрии.

Top of mind - значит люди должны вспомнить обо мне, а не ком-то другом, в нужный момент. Вот такая понятная цель.

2. Решил, где буду писать

Выбрал LinkedIn. Были варианты с Instagram и X (Twitter), но в моём случае LinkedIn побеждает. Это немного скучная соц сеть с налётом корпоративной херни, но все проф темы в нашей индустрии обсуждаются там.

Плюс в LinkedIn меньше конкуренции. Контента создаётся немного, а тот, что создаётся - в основном булшит в стиле "Чему моя свадьба научила меня в Б2Б продажах".

Если просто писать что-то честно, открыто и нормальным языком - уже будешь выделяться. И неизбалованные алгоритмы LinkedIn будут рады помочь. Раскрутить аккаунт в LinkedIn несравнимо легче, чем в Твиттере.

3. Настроил автофоллоуинг в LinkedIn

Простоя программка каждый день добавляет 15-20 человек в друзья по определенным фильтрам, которые я периодически перенастраиваю. Это могут быть, например:

- VC/PE инвесторы, которые живут в Нью-Йорке
- Топ-менеджеры Uber/DoorDash/Lime и так далее
- Люди со словами Mobility, Climate tech, Delivery в профиле

И так далее. LinkedIn даёт возможности гибко это настроить.

Плюс я регулярно читаю ленту и, если вижу кого-то интересного, добавляю в друзья. Могу что-то прокомментировать, кого-то поздравить, поддержать и тп. Короче, пользуюсь LinkedIn по-настоящему. Это важно.

Количество подписчиков постепенно растёт. Их не так много (около пяти тысяч), но это именно те люди, которые мне нужны.

3. Встречаюсь с людьми лично

Это очень важный пункт, который люди недооценивают. Думаю, в этом главное отличие моего подхода: нужно общаться с людьми вживую.

Я хожу с людьми на завтраки, обеды, ужины, прогулки. Показываю им офис. Даже вожу в русскую баню (американцам нравится).

Казалось бы, совсем немасштабируемая штука. Но если делать одну встречу/звонок в неделю, получится 50 встреч в год. Это 100 людей за два года. Лично встретиться и познакомиться со 100 важными людьми в индустрии - бесценно!

Именно эти люди, которые встречались с тобой лично, а потом регулярно читают твои посты, в нужный момент вспомнят о тебе и приведут к новой возможности.

4. Хожу в пару бизнес-клубов

Примерно раз в месяц. Есть пара довольно хороших коммьюнити. И с ростом бизнеса меня начали звать на интересные ужины, вечеринки и тп.

5. Общаюсь с журналистами

Это тоже важно. Причём я не очень верю в аутсорс этого пиар специалистам. В нашей индустрии, как и в большинстве других, есть 5-10 журналистов, которые действительно важны. Их надо знать лично, с ними надо общаться, дружить и строить отношения. Пиарщик этого не сделает, только вы. А на остальных можно и время не тратить.

Сегодня, если у Whizz есть инфоповод, или мы хотим создать новостную повестку, я могу написать трём-четырём журналистам, и они ответят.

Мы уже получили от этого много преимуществ. О том, как медиа напрямую влияют на наш бизнес, расскажу в одном из следующих постов.

6. Стараюсь не тратить слишком много времени

Помогают рутины. Я всегда назначаю встречи по одному сценарию. Встречаемся у нас в офисе, провожу экскурсию по офису, потом идём обедать в ресторан рядом, где меня все уже знают.

Если хочется встретиться ещё раз, зову на пятничный ужин или в русскую баню в субботу/воскресенье. Ещё можно встретиться парами.

7. Получаю удовольствие

Мне нравится общаться и знакомиться с людьми, узнавать новое, расширять кругозор. В конечном счёте, я просто получаю от этого удовольствие, поэтому у меня получается.

Peregudov

08 May 2025 00:59

За 15 лет уровень тестостерон у мужчин упал на 25%

Недавно наткнулся на такие исследования. Например тут и тут.

Коротко:
- В 2000-м году средний уровень тестостерона у мужчин 15-39 лет был 600 ng/dL.
- В 2015-м году стал 450 ng/dL.
- Сейчас 2025-й, вероятно, он снизился ещё сильнее.

Если уровень тестостерона у мужчин продолжит падать такими темпами, уже через одно-два поколения мужчины лишатся всех типично мужских черт, как внешне, так и в плане характера.

На выходных я ехал на машине из Балтимора в Нью Йорк и от нечего делать спросил у ChatGPT:

Если бы ты был дьяволом и хотел составить дьявольский план по уменьшению тестостерона у всех мужчин на планете, как бы выглядел такой план из 10-и пунктов?

Ниже скриншот его ответа.

Peregudov

25 April 2025 07:20

Чикаго

Сегодня я впервые прилетел в Чикаго. Мы открыли здесь офис ровно месяц назад, а сегодня устроили день открытых дверей для клиентов, журналистов и партнёров.

Ели пиццу, пили колу, разыгрывали призы, фоткались для СМИ и катались на великах Whizz. Получилось людно, весело, и даже как-то душевно. Мы проводили это мероприятие в партнёрстве с DoorDash, крупнейшей платформой доставки еды в США.

Перед отлётом обратно в Нью Йорк у меня было сорок минут погулять по центру. По итогам прогулки мне показалось, что Чикаго больше всего подходит под определение "Great American City". Спокойный, красивый и по-своему величественный. Обязательно вернусь!

Гуляя, время от времени я с волнением замечал курьеров на фирменных зелёных велосипедах. Пока совсем немного, но уже заметно. Whizz растёт!

Peregudov

21 April 2025 14:10

Как привлечь десятки миллионов долларов инвестиций

Посчитал: на сегодняшний день мы привлекли в Whizz двадцать три миллиона долларов инвестиций. Двадцать три миллиона... В рублях это сколько, больше двух миллиардов?

Примерно половину этой суммой привлекли в виде эквити, вторую - в виде долга (долг используем, чтобы покупать велосипеды во флот).

Последний раунд был в январе, оценка компании - пятьдесят миллионов долларов.