6840
Канал SaaS фаундера и автора Венчура по Понятиям (@ventureStuff) про SaaS бизнесы, GTM и как зарабатывать деньги в SaaS. Гайд по Go-to-market для фаундеров: @AlmasGTMBot
База компаний
Чат, если бы я захотел создать свой личный zoominfo/clearbit, где мы мне стоило начать искать/добыть изначальную базу компаний с профилем деятельности итд?
Я не договорил
Конечно же если настоящая цель - продать годовую подписку, то это норм если годовая/12 меньше раза в 2-3 чем месячная
Но это как правило в B2C apps
Скидки - когда давать, а когда посылать?
За 4 года в SpatialChat я насмотрелся на разные кейсы со скидками. Поделюсь выводами.
Сначала контекст. Когда у тебя SaaS и приходит клиент просить скидку - это момент истины. Ты либо прогибаешься и теряешь маржу, либо стоишь на своем и теряешь клиента. Вроде lose-lose ситуация.
Но на самом деле нет.
Вот мой фреймворк после сотен таких разговоров:
1/ Если клиент просит скидку сходу, до того как увидел продукт - посылай. Это price shopper, он уйдет к конкуренту при первой возможности. Даже если купит - будет самым геморройным клиентом в саппорте.
2/ Если клиент прошел демо, задавал умные вопросы, понял ценность и потом попросил скидку - это нормальный торг. Тут можно играть.
3/ Если enterprise клиент просит скидку - это ритуал. У них в procurement прописано “всегда проси скидку”. Не давай просто так. Дай взамен на что-то: годовая оплата вперед, кейс-стади, больший тариф.
Примеры из жизни:
Приходит чувак из Fortune 500 компании, хочет купить за $24K/год. Просит 20% скидку. Я говорю - “могу дать 15%, если оплатите год вперед и дадите разрешение использовать ваш логотип на сайте”. Согласился. Я получил $20,400 сразу на счет + лого Sony на лендинге. Win-win. А вот лого Panasonic по на лендинг вставили без разрешения их как клиента, в итоге их legal department нам претензию в почте прислал.
Другой кейс. Приходит стартап, говорит “мы бедные, дайте 50% скидку на $49/mo тариф”. Я отказал. Потому что если $25 в месяц для них проблема - у них проблемы посерьезнее моего софта. И такой клиент отвалится через 2 месяца в любом случае.
Главное правило:
Скидка - это не благотворительность. Это инструмент. Если даешь скидку - получай что-то взамен. Деньги вперед, longer commitment, referral, case study, logo rights.
А если клиент хочет скидку просто потому что “а вдруг дадите” - не давай. Твой продукт стоит своих денег. Если ты сам в это не веришь, почему клиент должен?
И еще момент. Я заметил, что клиенты, которые заплатили полную цену - более лояльные и меньше ноют в саппорт. А те, кто выбил максимальную скидку - пишут больше всех тикетов и требуют больше всех внимания.
Совпадение? Не думаю.
@saasStuff
Сделал белую тему
User-centric approach
https://vibebaza.com
Я забыл сервер побольше поставить )))
на нем 6 проектов
Щас включу
UPD: все включил
Запилю продукт за час на сцене
Ребята, делаю live coding сессию на конференции Future Dev через неделю в субботу 29 ноября.
За час-полтора создам продукт с нуля прямо на сцене. Без подготовленных заготовок, без читерства.
Что покажу:
- Как правильно описать бизнес-идею для AI, чтобы он не хуйню генерил, а реально работающий код
- Контекстный менеджмент - как AI помнит что делает и не забывает архитектуру проекта
- Скиллы и агенты разработки - мои секретные настройки Claude/Cursor, которые экономят мне 80% времени
- Полный цикл: от идеи до рабочего MVP за один стрим
Короче смертельный номер с генеральским эффектом
Залетайте!
Ссылка
Тред про диабет и стартапы вокруг него
В чатике этого канала идет тред про диабет /channel/c/1613398776/5957
У меня диабет 1го типа. Колю инсулин ежедневно по 3-4 раза уже 7 лет.
Так же, как и только черный может говорит слово на букву N, я считаю только больной несколько лет диабетом тонко чувствует как живется, в чем проблема, какие дозировки итд
Не рекомендую вписываться в такие темы, если вы - здоровый человек (в смысле без СД).
Вообще темы про дозировки - опасная тема, и я пробовал чатгпт юзать поймать дозировку итд. Не работает. Слишком индивидуально. Еще у инсулина, кстати, нелинейное действие (то есть надо аккуратно предел посчитать), ибо увеличение дозы на 20% может усилить действие на 50%. Еще куча факторов. Например, дни, когда я катаюсь на велике или плаваю в море - мне нужно колоть меньше инсулина, потому что КПД усваивания инсулина растет.
А дни, если я свободные тяжелые веса качаю - наоборот надо больше колоть.
Как эти факторы учесть в программе? Никак.
Пока что пришел к выводу, что тема слишком индивидуальная.
При этом ношу сенсор (ученики StreetMBA видели на наших стримах).
Плачу 60 евро каждые 15 дней за новый сенсор. 120 евро в месяц. Вот это тема - стартап.
Это измерение, а не принятие решения. Но если бы вы увидели как устроен девайс, его установка и упаковка - отказались бы от идеи сделать подобный стартап :)
Идея дня для MicroSaaS: AI Meeting Cleaner для удаленных команд
Боль:
Компании записывают все созвоны через Zoom/Meet. Но 80% времени в записи - это "эээ", "ну", молчание, офф-топик про погоду и кошек. HR и compliance требуют хранить записи 3-7 лет. Места жрется дохуя, искать конкретную инфу - боль.
Решение:
SaaS который подключается к Zoom/Meet, автоматически:
- Вырезает паузы и офф-топик
- Транскрибирует в текст
- Делает саммари с ключевыми решениями
- Сжимает 1-часовой созвон в 15 минут чистой инфы
- Хранит по темам/проектам
Ценообразование:
- $99/месяц за 50 встреч
- $299/месяц за 200 встреч
- $799/месяц enterprise (unlimited)
GTM стратегия:
1. Неделя 1-2: Product Hunt + свой микро-кейс
- Сделай сам, используй 2 недели
- Покажи "до/после": было 100GB записей, стало 15GB
- Запости на PH с реальными цифрами экономии
2. Неделя 3-4: LinkedIn холодный аутрич
- Целевая аудитория: VP of Engineering, Head of Remote, CTO в компаниях 50-500 человек
- Сообщение: "Заметил что у вас удаленка. Сколько GB у вас в Zoom Cloud? У нас было 500GB, сжал до 75GB за $299/месяц. Хотите кейс?"
3. Месяц 2-3: Zoom App Marketplace
- Листинг в Zoom Apps
- Там сидят 300M+ пользователей
- 2-5% установок конвертят в триал
4. Месяц 4+: Контент-маркетинг
- "Как мы сэкономили $50K на Zoom storage"
- "5 причин почему ваши записи созвонов - это помойка"
- Кейсы клиентов
Потенциал:
50 клиентов x $299 = $15K MRR за первые 6 месяцев
Создал свой первый MCP
После SpatialChat у меня остались "непройденные" квесты о том как учитывая свой жесткий ADHD, суметь держать в тонусе весь пайплайн.
Сделал внутреннюю CRM для нашего StreetMBA. Но оказалось, что интересующихся больше, чем думал.
Сегодня попробовал и за 15 мин сделал MCP-сервер, который имеет через API прямой доступ к Production Database CRM, и может читать всю воронку и даже показал где у меня косяки в процессе общения с лидами и в целом всем sales process.
Сейчас работаю над тем. чтобы мне подсвечивала что у нас с objections, где плохо обьяснено или доведена ценность.
Обратите внимание, что это все происходит в Claude Code в контексте даже не разработки, а продаж.
Хочется потом это применять для софтверных продаж.
А по поводу MCP:
- клод четко это делает - сразу закодит нужные API, сразу учтет security и доступ по токену
- даст все инструкции по запуску и настройке.
- и по команде
У меня конечно же, в n8n отдельный AI крутится, но он ограничен своим промптом, тогда как из Claude Code у меня самый жир и flexibility фристайла.
Вообще всем советую:
Вот вы закодили свою SaaS, и пошли первые реги. Делайте MCP+API, чтобы потом из Claude Code общаться со своим продакшеном и сканировать кто вообще зарегался, как юзает.
Очень интересно :)
Как найти идею для SaaS через боль клиентов конкурентов
Проверял недавно пару идей через анализ конкурентов. Отличный способ оказался.
Схема простая, но работает:
Шаг 1: Выбираешь рынок который тебе откликается. Например CRM, project management, email marketing - что угодно.
Шаг 2: Находишь 3-5 лидеров рынка. Желательно американских, у них больше отзывов.
Шаг 3: Идешь в Claude/ChatGPT с режимом Deep Research и даешь промт:
Глубоко проанализируй отзывы клиентов на следующие SaaS продукты: [список продуктов].
Источники для анализа:
- Официальные сайты компаний (секция reviews)
- G2.com отзывы
- Reddit обсуждения
- LinkedIn посты
- Trust Pilot
Найди:
1. Топ-5 самых частых жалоб
2. Какие фичи клиенты просят добавить
3. На что конкретно жалуются по интерфейсу/UX
4. Какие проблемы с ценообразованием
5. Что говорят про support
Выдели паттерны - если одну и ту же боль упоминают про разные продукты.
Claude Code 2.0 & Sonnet 4.5
Выпустили обзор с Денисом.
Больше всего мне понравилась более высокая точность (меньше косяков кодит) и фича "Checkpoint".
Подробнее в видео:
https://www.youtube.com/watch?v=8Sa7zxat-7s
По поводу PRD
Денис написал отличный пост про опыт как начинающего Rails разработчика.
Я раньше думал по хайповым видео с марта-апреля 2025, что PRD это наше все. Что по одному грамотно сгенерированному PRD все закодится.
PRD, кстати, это Product Requirements Document, короче типа детальное ТЗ проекта.
Но нифига не так.
PRD по факту меняется-обновляется каждый день при ИИ разработке.
Ключевые причины такие
- Ты сам по ходу дела понимаешь, что какие-то edge-кейсы не учел и дорабатываешь
- То как изначально спланировал может по факту лучше запрограммироваться немного по-другому (и будем честны, 100% людей нынче ПРД делают через ИИ)
- Когда ты видишь глазами что получается, аппетит приходит во время еды и ты думаешь, что надо немного по другому что-то сделать
- У нормальных людей не бывает сразу финального ТЗ в День №1
Однако, есть один эффект, который я называю "долина смерти вайбкодинга". Это как только ты создал за первые дни первый скелет проекта, с дизайном, структурой, набросками функционала, при выполнении условия, что документацию субагентом или сам регулярно обновляешь, происходит магический эффект - каждую следующую функцию легче делать. Контекст увеличивается, поэтому ИИ лучше соображает что надо сделать.
Конечно, чем больше проект, тем больше нужно все-таки шарить, чтобы те 5% ситуаций, когда ИИ пилит фигню, контролишь сам.
Главное перетерпеть первые часы или дни ИИ разработки каждого нового проекта. Для этого я бы советовал супер-простые тупые проекты делать.
Например у нас на потоке StreetMBA Vibe (где мы сейчас учим с нуля на Rails собирать микросаасы), есть один очень старательный ученик (там в целом все очень увлеченные), которому тяжело дается. Но когда я час полтора посидели с ним, он уже собрал USDT-wallet трекер, с норм дизайном, синхронизацией транзакций и баланса кошелька. Короче такой Trust Wallet Read-only edition.
Но собрав такой проект, он видит всю схему, получает удовольствие и вот это дает силы и энтузиазм пилить дальше (и веру в силы). И предолеть долину смерти ИИ кодинга.
А PRD субагентом авто-обновляется.
Почему большинство из вас на самом деле знает как продать Service as a Software за $50,000 USD в год
Потому что большинство из вас работало в ИТ компаниях и получало примерно эти деньги в год.
Созванивался с компанией, которая уже продала за год на миллион долларов услуг, делая один и тот же софт, который стоит как один сотрудник, но делает работу за десятерых.
И вот в чем прикол - вы все прекрасно понимаете эту математику, потому что вы и есть те самые сотрудники за 50К в год. Вы знаете, какие задачи решаете, сколько времени тратите на рутину, какие процессы можно автоматизировать.
Вы буквально сидите на золотой жиле инсайтов.
Возьмем простой пример. Допустим, вы маркетолог и каждую неделю тратите 10 часов на составление отчетов. В месяц это 40 часов, в год - 480 часов. При ставке $30/час это $14,400 только на одну задачу. А теперь представьте, что таких маркетологов в компании 5 человек. Это уже $72,000 в год на отчеты.
Запилить инструмент, который автоматизирует эту хрень? Неделя работы максимум. Продать за $50K/год? Легко, ведь компания экономит $22K и 2400 часов времени своих сотрудников.
Вот почему Service as a Software так хорошо работает:
1. Вы продаете не софт, а решение проблемы - компания платит не за кнопочки в интерфейсе, а за то, что теперь не надо нанимать дополнительного человека или перерабатывать существующим
2. ROI считается на раз-два - "вы платите мне $50K, экономите $100K на зарплатах и получаете результат в 2 раза быстрее"
3. Вы знаете боли изнутри - не надо проводить 100 customer development интервью, вы сами жили с этими проблемами последние 5 лет
4. Enterprise готовы платить - для компании с оборотом в $10M потратить $50K на инструмент, который решает конкретную проблему - это копейки
Самое смешное, что большинство разработчиков продолжает пилить очередной todo-лист за $5/месяц, хотя могли бы взять любую ёбаную корпоративную боль из своего опыта и решить её за нормальные деньги.
Вот вам конкретные шаги:
1. Вспомните самую тупую и времязатратную задачу на прошлой работе
2. Прикиньте, сколько компания тратила на её решение (зарплата × время)
3. Сделайте MVP, который решает эту задачу хотя бы на 70%
4. Поставьте цену в 30-50% от того, что компания тратит сейчас
5. Идите к 10 похожим компаниям с этим предложением
Не надо строить следующий Notion или Slack. Возьмите одну конкретную боль, которую вы лично испытывали, и продайте её решение тем, кто испытывает её прямо сейчас.
И да, если вы зарабатываете $50K в год как сотрудник, нет никаких причин, почему вы не можете продать софт за те же деньги. Вы уже доказали рынку, что стоите этих денег. Теперь просто масштабируйте себя через код.
Просто пища для размышления, особенно тем, кто делает продукты за 500р в месяц. Если хоть один читатель поверит в свои силы после этого поста, пост буду считать успешным.
P.S. А тот чувак с миллионом выручки? У него всего 7 клиентов. Семь, Карл!.
Service as a Software: как делать $25K в месяц без инвестиций
Записали с Денисом видос про альтернативу венчурным стартапам. Короче, есть два пути:
Путь 1 (классический):
- Рейзишь $500K-2M
- Нанимаешь команду
- Ищешь product-market fit годами
- Шанс на успех 1%
- Если повезет - экзит через 5 лет
Путь 2 (умный):
- Находишь "гнобящую задачу" в компаниях
- Делаешь руками за $1000-5000/месяц
- Автоматизируешь с AI
- Product-market fit с первого клиента
- 100% владение
Что такое гнобящая задача?
То, что людям лень делать, но делать надо:
- Заполнение форм/документов
- Обработка резюме в ATS
- Регулярный контент для соцсетей
- Процессинг инвойсов
Почему не $99/месяц, а $1000+?
Потому что ты заменяешь не программу, а человека. А людской труд всегда дороже ценится.
Зашел на HeadHunter, ввел "Телеграм-копирайтер" - вакансии до 40К рублей. Предлагаешь делать за 50К, но неэксклюзивно для нескольких клиентов. 10 клиентов = 500К в месяц.
Как масштабироваться:
1. CV Ready: 50 клиентов х $525 = $26,250
2. Enterprise клиенты: 10 х $8000 = $80,000
3. API-кредиты: 100 юзеров х $100 = $10,000
Итого: $59,000/месяц
Для сравнения - у CEO SemRush (миллиардная компания) зарплата $30K/месяц. А тут простая автоматизация дает в два раза больше.
Инфраструктура:
- Claude: $200/месяц
- N8N: €11/месяц
- Billing: 5% с оборота
- Всего: ~$500/месяц
Ты один работаешь за четверых минимум.
Кому подходит:
- Кто только начинает в бизнесе
- Потерял работу из-за сокращений
- Хочет life-changing money без VC-ада
2025 год - идеальный момент для такого подхода. AI наконец позволяет автоматизировать то, что раньше было невозможно.
Начинайте с гнобящих задач, автоматизируйте с прибыли, масштабируйтесь без инвесторов.
P.S. Полное видео с разбором на нашем YouTube канале.
https://www.youtube.com/watch?v=2MIm0kZrmjw
Почему всем так нравится Supabase?
Я понимаю, что там аутентификация есть (которая мне в Rails 8 нафиг не нужна), но удобно, не спорю.
Но вижу прям много хайпа в YouTube по его поводу.
Поделитесь в комментах.
Креативы будут
В предновогодней суете не успел, а январь будет месяцем экспериментов и контента. Отберу лучшее что вы прислали и запощу тут.ю на январских каникулах.
Самый главный инсайт года - перестроить себя, видеть общую канву и просто делать и дожимать.
То куда двигается AI это здорово. Качество кода от ИИ уже достигло приемлемого уровня, главное не ожидать от него исполнения промпта «Сделай нормально и заработай мне миллион долларов».
Среди подписчиков вижу очень хорошие идеи и мысли
Просто делайте!
Annual vs monthly - когда предлагать годовую подписку
Когда мы запускали SpatialChat, у меня не было понимания когда толкать annual, а когда monthly. Методом проб и ошибок нащупал несколько правил.
Годовая подписка - это кредит от клиента. Ты получаешь бабки вперед, но обязуешься год предоставлять сервис. Звучит круто, но есть нюанс.
Если у тебя COGS (себестоимость) низкий - 5-15% от выручки - бери annual не задумываясь. Деньги на счету, можно планировать, нанимать, спать спокойно.
Но если COGS высокий - 20-50% (AI, WebRTC, тяжелый хостинг) - тут начинается математика.
Пример из жизни:
- Клиент платит $12,000 за год вперед
- У тебя COGS 40%
- То есть $4,800 ты потратишь на инфраструктуру за год
- Но потратишь не сразу, а равномерно по $400/мес
Проблема в том, что когда $12K упали на счет - руки чешутся их потратить. Нанять человека, купить софт, сделать маркетинг. А через 6 месяцев внезапно понимаешь, что денег на серверы нет. (Ну это если с новыми продажами тяжело)
Мое правило: если COGS выше 20% - сразу откладывай 40% от годового платежа на отдельный счет. Не трогай. Это не твои деньги - это деньги на обслуживание клиента.
Когда толкать annual:
- Enterprise клиенты с бюджетами - им проще один раз согласовать
- Клиенты которые уже 3+ месяца на monthly и активно юзают
- Когда тебе нужен кэш на конкретную цель (найм, фичу)
Когда НЕ толкать annual:
- Новый клиент который еще не распробовал продукт - лучше пусть 2-3 месяца поюзает
- Когда сам не уверен что продукт стабилен
- Когда COGS непредсказуем (AI API могут подорожать)
И главное - discount за annual должен быть осмысленным. Стандарт рынка 15-20%. Меньше - клиент не видит смысла. Больше - ты себя обкрадываешь. И обесцениваешь (это еще хуже).
У нас в SpatialChat годовые контракты составляли примерно 60% выручки. Это дало предсказуемость и позволило планировать на год вперед. Но первые полгода я не откладывал на COGS и пару раз чуть не попал на кассовый разрыв (один раз на самом деле попал и было ПИЗДА КАК НЕПРИЯТНО)
Финансовая дисциплина - это скучно, но именно она отличает бизнес который живет от бизнеса который сдохнет.
@saasStuff
Ваш маркетолог
Короче скидывайте свои проекты (ссылки) над которыми работаете под комментарии.
Трем лучшим проектам, которые мне понравятся (ну просто первые три, которые по моему мнению жизнеспособны) я сгенерю по 5 рекламных креативов в инсту и скину тут в канале.
Тестирую одну штуку
p.s. Кто стесняется может в директ-личку этого ТГ канала написать
Найти продавца твоего продукта за 20%
Несколько лет наблюдаю в чатах одну и ту же картину: чувак пилит продукт и ищет, кто за комиссию будет продавать. Схема принципиально верная, но есть одна маленькая проблема.
В большинстве случаев пишут ребята, у которых почти нет продаж. Или вообще нет никаких продаж.
У меня есть пожелание: когда пишете в чат - сразу дайте ссылку на продукт или хотя бы в один абзац объясни, о чём проект. Чтобы читатель с навыками продаж хотя бы ознакомился с продуктом и что там надо продать.
Потому что человек, который реально умеет продавать, просто проигнорирует сообщение без конкретики. Максимум его может зацепить фотка какого-то уважаемого фаундера, в которого все верят. Но такой фаундер и так уже знает, к кому обращаться.
Теперь главное. Кто реально может продавать твой продукт?
Первая категория — твои первые довольные клиенты. Они понимают ценность продукта изнутри, со шкуры клиента. Они поймут даже без навыка продаж, какие заклинания сказать своему нетворку, чтобы те купили. Они сами поймут, кому из своего круга это нужно, и дадут ссылку на тебя.
Вторая категория — продавцы, аффилиаты, реселлеры, которые уже продают похожие продукты. Но тут есть нюанс.
Основатель должен сам сделать первые тысячи, десятки тысяч долларов продаж. И только потом объяснять это реселлерам.
У меня были реселлеры. Продавали только два человека: те, кто прошёл у нас инструктаж и уже продавал близкие продукты. Остальные нихрена не смогли. По твоему сайту продать невозможно — им нужна внутренняя инструкция: кому, почём, когда, в какой ситуации это всё продавать.
Никто не будет продавать твой продукт лучше тебя, пока ты сам не научишься это делать и не передашь знание дальше.
@saasStuff
Запустили VibeBaza.com
Мы с Денисом @getrichortech последние полгода плотно сидим в Claude и поняли одну штуку: 90% людей используют его как GPT-обёртку для "напиши мне письмо". А там под капотом космос - навыки, агенты, MCP интеграции.
Проблема в том, что всё это разбросано по гитхабам, редитам и каким-то ноушн-докам. Хочешь найти нормальный промпт для продаж - гугли час. Хочешь подключить MCP к своей базе данных - ещё два часа на stackoverflow.
Поэтому сделали VibeBaza.com - это как Product Hunt, только для всего что связано с Claude:
→ Навыки (Skills) - прокачиваешь Claude под конкретные задачи. Хочешь из него сделать Account Executive для B2B продаж? Есть готовое.
→ Агенты - автоматизация, которая пашет за тебя
→ Промпты - копируй и юзай, не надо изобретать велосипед
→ MCP - внешние интеграции с базами, API, сервисами
Есть крутая фича - есть для скиллов, агентов и MCP консольные команды, которые вам в проекте авотматически установят все как надо по красоте
VSL
В западной терминологии, видео-демо продукта на главной (на лендинге) называются Video Sales Letter (VSL).
Их задача лучше рассказать о продукте посетителю, о проблемах которые решаются, а также примерно как работает продукт.
Так как люди все-таки покупают у людей, такие видосы создают больше доверия.
Так вот совет дня по поводу как записывать
Чем больше ты веришь в то, что ты говоришь, тем более убедительно ты это сможешь рассказать.
Terminal UI (TUI)
Очень советую для внутренних утилит, где нужна визуализация попробовать TUI, вместо HTML/JS/CSS.
Меньше гемора с версткой, а так как все равно в терминале Claude Code кодим, считай экономим на RAM на открытие Chrome.
Просто просишь Claude:
Make me a TUI for a feature X, where i want to be able to to Y,Z, make it also look cool
👋 Добро пожаловать в SaaS по Понятиям!
Меня зовут Алмас, я прошел путь от $0 до $2M+ annual revenue в SaaS бизнесе. В этом канале делюсь реальным опытом, конкретными цифрами и работающими методиками - без воды и теории, только практика.
Здесь ты найдешь инсайты про B2B продажи, разработку продуктов с AI, инфраструктуру, юнит-экономику и способы монетизации. Все "по-понятиям" - как разговор за жизнь с братаном, который прошел этот путь.
📚 Топовые посты для старта:
💰 Бизнес-модели
• Service as a Software: как делать $25K в месяц без инвестиций
t.me/saasStuff/209
Альтернатива венчурным стартапам с расчетами и кейсами
• Почему большинство знает как продать SaaS за $50K в год
t.me/saasStuff/216
Инсайт про Service as a Software и замену сотрудников
💳 Платежи и инфраструктура
• Платежка для солопренера
t.me/saasStuff/189
Paddle для компаний из Казахстана, Армении, Грузии, ОАЭ, Узбекистана
• Прием платежей SaaS в Paddle для солопренеров
t.me/saasStuff/190
Детальный разбор как работать с Paddle из СНГ
✅ Валидация идей
• Проверяй идею на чекауте, а не на коде
t.me/saasStuff/164
Как проверить готовность платить за неделю вместо 6 месяцев разработки
• Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS
t.me/saasStuff/183
Что корпорации делают внутри за $100K+ и как это упаковать в продукт
🏢 Enterprise продажи
• Почему Enterprise клиенты покупают SaaS
t.me/saasStuff/183
Математика принятия решений в корпорациях
🚀 Кейсы запусков
• Запустили CV-Ready - SaaS для рекрутинговых агентств
t.me/saasStuff/204
50 часов разработки, $400 бюджет, маржа 90-95%
• Заапрувился в Paddle
t.me/saasStuff/192
Как прошел онбординг в Paddle и что дальше
• Первая тысяча долларов выручки
t.me/saasStuff/3
История как мы стартовали с ProductHunt и решали проблему инфраструктуры
📊 Про метрики и юнит-экономику
• Day 7 - инфраструктура и COGS
t.me/saasStuff/3
Как формула Nx(N-1) делала комнату на 50 человек за $697.5 в час
💡 Про разработку
• Monолит на Rails 8 vs микросервисы
t.me/saasStuff/204
Почему один сервер держит 20K онлайн и как это выгоднее
📈 Цифры и инсайты
• Все кейсы с конкретными цифрами
• Реальная математика юнит-экономики
• Честные истории про ошибки и успехи
Подписывайся и ставь реакции на посты, которые заходят - так я пойму, что писать дальше!
@saasStuff
Поставил LM Studio
У меня комп Mac Mini M4 Pro 64GB RAM.
Поставил себе олламу и gpt опенсорсный который 20 млрд параметров.
Ну что-то так себе пока, как-то работает, но скорости не такие, как уже привык.
Вообще изучил чутка тему, "своя ЛЛМка" а точнее "self-hosted LLM" - очень популярная тема на западе в блогах и ютюбах. В первую очередь, топят за приватность, что никто там ваши данные не увидит.
А я улыбаюсь и думаю "ну и пусть учатся, нет все равно никакой приватности в интернете, зато скорости и ценность какая за такие деньги".
А в русскоязычном интернете что-то я не видел статей, про то зачем нужна своя ЛЛМ. Видать, "наш человек" уже так привык к такому, что фиолетово.
Кто-нибудь пробовал себе на комп поставить LLM так, чтобы прям было в кайф и работало под вашу задачу?
Невозможное
Все невозможное считается невозможным, до тех пор, пока не найдется чувак, который это возьмет и наконец сделает.
Как я выучил испанский язык с Денисом? (Ну, на самом деле, как мы с помощью AI)
Мы тут с Денисом угорали, и Женя из нашей команды замутил локализацию одного из наших уроков по программированию на Ruby on Rails в нашем курсе StreetMBA Vibe и перевели минутный отрезок.
И получилось очень хорошо. Я разговариваю с Денисом на испанском языке своими голосами и даже интонациями и скоростью нашей речи, как мы в живой речи по-русски говорим. Выглядит очень круто.
Посчитали, прикинули - стоимость перевести весь наш многочасовой курс будет стоить где-то $300-400 с таким качеством. Задумайтесь, там еще у нас другое видео есть на английском - тоже хорошо выглядит.
Но так вот - как это можно использовать для вас?
Можете использовать для VSL, то есть Video Sales Letter, какие-то демо-презентации для сайта. Записать комфортно с вашей скоростью на русском языке, глядя в камеру (только не забудьте интерфейс на английском что-то делать).
А затем оно вашим голосом озвучивает. Цена вопроса - несколько или десятков долларов.
Ну справедливая цена за то, что ты в школе не учил английский 😂
@saasStuff
Почему я - адепт Ruby on Rails и советую новичкам если и учить свой первый фреймворк для разработки - то именно его
Начну с прикола.
В лого этого канала вы видите слово "$AA$", типа SaaS, но это мои инициалы между значков доллара. А бриллиант, который по сути это значение моего имени, еще и пасхалка - это логотип моего любимого фреймворка Ruby on Rails - там рубин, правда, но не суть.
Тут в комментах пару раз спрашивали почему мы сидим на Ruby on Rails для новых проектов, да и в ютюбе тоже спрашивают.
Записали видео на эту тему. На самом деле, тема очень обьемная, если видео залетит, то сделаю вторую часть.
https://youtube.com/watch?v=M_5za_EhMx4&feature=youtu.be
Андреграудная SaaS с $42,000 MRR
Возможно вы читали про этот софт - https://bankstatementconverter.com/.
Фаундер Ангус Ченг сделал решение, чтобы конвертировать банковские выписки в формате PDF.
Казалось бы, как так, можно же просто в ЧатГПТ делать.
Секрет кроется в нахождении четкой проблемы и целевой аудитории. Целевая аудитория по итогу - бухгалтеры, типа CPA.
Дело в том, что это мы советские айтишники привыкли, что нам зарплату на руки платят, и мы о налогах не думаем, а вот в америке зарплата в $120,000 USD ($10K в мес) это не чистые, это грязные (gross). И каждый сам за себя по налогам, то есть 100% работающих людей должны за свои налоги отвечать и нанимать бухгалтеров.
И вот тут начинается. Просят прислать выписку и большинство присылают ПДФки. Это все вбивать в местную 1С-ку- огромный гемор. Я по CVReady знаю, что ПДФки парсить/копировать это адская боль для не айтишных людей. Там обычно по 20-40 клиентов у каждого CPA, речь про сотни ПДФ-выписок в месяц.
Он пробовал такие маркетинговые каналы
- Google Ads - в его кейсе было в убыток ($1000 на рекламу конвертируется в $300 продаж - прямо как у стартапов с инвестициями). Дело в том, что при его чеках (от $30/mo) это тяжело окупать
- Build in public - дает охваты, но ЦА не читает его твиттер (кстати CVReady зарегалось более 100 человек наших зрителей с ютюба, потестить, но они очевидно не ЦА)
- Холодные имейлы - раздражали в его случае пользователей
- Сарафан среди довольных клиентов - лучше всего сработал
Вот это подсказало найти форумы бухгалтеров и там постить. Я в одном из скриншотов вставил цитаты про его сервис, которые сам нашел у себе в Claude ICP Researcher, почитайте.
Цифры
- трафик 40 тыс посетителей в мес
- 75 тыс зареганных юзеров
- около 1000 платящих
Ладно, главный урок тут, который хотел транслировать, есть куча андреграудных идей, которые на первый взгляд дичь (и стул может подогреться), но если разобраться, то отличная идея и бизнес.
@saasStuff
Как стать солопренером - необходимые инструменты и скиллы
Записали с Деном новое видео, в котором также рассмотрели ценообразование продуктов в эру AI, на какие типы продуктов надо обратить внимание, а также где себя бить по рукам с точки зрения выбора сложности проекта
00:00 - Интро
03:03 - управлением контекстом своего мозга в режиме "масштабного проекта" vs "солопренер"
07:59 - на какие типы проектов стоит обратить свой фокус при выборе
15:27 - инструменты и навыки для солопренера
25:42 - философия ценообразования в эру AI
38:35 - анонс третьего потока StreetMBA III Campus
p.s. Мы с Денисом 25 августа стартуем третий уже поток StreetMBA, записывайтесь в боте @StreetMBABot, чтобы узнать подробности программы
Новое правило этикета
Когда ты общаешься с человеком (вживую или на созвоне) - отвлекись, пожалуйста, от Claude Code. Даже если хочешь поставить его кодить в фоне.