4470
Канал SaaS фаундера и автора Венчура по Понятиям (@ventureStuff) про SaaS бизнесы, GTM и как зарабатывать деньги в SaaS. Гайд по Go-to-market для фаундеров: @AlmasGTMBot
Кастдев по понятиям Enterprise B2B: Loud Cloud + EDS
Я по совету коафундера в начале пути SpatialChat прочел книгу Бена Хоровитца "Hard Things About Hard Things". Решил поделиться кейсом.
Компания Loudcloud (в которой Бен был СЕО) была на грани краха. Деньги заканчивались, инвесторы теряли веру, а без новых контрактов оставалось всего несколько месяцев до полного банкротства. В этой ситуации встреча с EDS - гигантской корпорацией по IT-аутсорсингу - была последним шансом.
Бен Хоровиц вошел в переговорную комнату, где его ждал представитель EDS - холодный, отстраненный человек, который явно не горел желанием вести бизнес с умирающим стартапом. Атмосфера была тяжелой. Каждая секунда молчания давила на плечи.
Бен начал стандартную презентацию - слайды, графики, преимущества платформы Loudcloud. Но чувствовал, что это не работает. Клиент смотрел сквозь него, явно думая о чем-то своем. Возможно, о том, как быстрее закончить эту встречу.
И тогда Бен остановился. Отложил презентацию в сторону и задал простой вопрос:
"Слушайте, давайте начистоту. Что вам действительно нужно? Что сделало бы вашу жизнь проще?"
Представитель EDS впервые за встречу посмотрел ему прямо в глаза. Помолчал. А потом начал говорить - о реальных проблемах, о том, что их текущие системы не справляются, о конкретном функционале, который им критически необходим для управления тысячами серверов.
Проблема была в том, что у Loudcloud этого функционала не было. Вообще.
Бен мог бы начать выкручиваться, объяснять, что можно обойтись существующими решениями. Но вместо этого он сказал:
"Мы это сделаем."
После встречи команда была в шоке. Как можно пообещать то, чего нет? Времени катастрофически мало, ресурсов еще меньше. Но выбора не было - либо они создают этот функционал, либо компания умирает.
Следующие недели были адом. Инженеры работали круглосуточно. Бен лично контролировал каждую деталь. Они переписывали куски платформы на ходу, тестировали, ломали, чинили и снова тестировали.
И они сделали это. Функционал был готов к демонстрации.
Когда представитель EDS увидел работающее решение - именно то, что он просил - его лицо изменилось. Холодность исчезла. Он увидел партнера, который не просто продает готовый продукт, а действительно слушает и решает проблемы.
Контракт был подписан. Loudcloud выжила. А позже превратилась в Opsware и была продана HP за 1.6 миллиарда долларов.
Урок был прост и сложен одновременно: иногда нужно перестать продавать и начать слушать. А потом иметь смелость пообещать невозможное - и сделать его возможным.
Добавлю, что в Б2Б продажах на большие чеки люди хотят видеть в вас партнера (часто называют "Partner" или "Strategic Partnership"), а не чувака из Salesforce, который пытается втюхать тебе свою туфту за $40Κ/год с обязательством на 3 года
Anthropic vs Open AI
Мы с Денисом (@getrichortech) ночью провели тест пред-запусковый аншей новой AI Agent SaaS. И решили проверить скорость работы/анализа файлов на разных LLM.
Исходные данные - анализ файлов (PDF) и AI обработка
Среднее время анализа данных и выдачи output:
Claude 3.5 - 41 sec
gpt-o4-mini - 57 sec
gpt 4.1 - 1m53 sec
Я не понимаю, может я не ту GPT модель использую, но почему такая разная скорость?
Один и тот же промпт (от 5000 до 8000 токенов). Есть в GPT что-то побыстрее? А то пока Антропик в наших глазах рвет любые наши бенчмарки на задачи
Claude Code
Мне нравится как на моих глазах эволюционирует Claude Code.
То ли они молодцы.
То ли я молодец, что документирую результат разработки каждой фичи и сейчас 40% репозитория это не код, а подробная .md документация всех аспектов продукта (бекенд/фронт/вебхуки/сокеты/дизайн)
Но самая крутая фишка - это планирование работы в режиме "planning" (Shift+Tab делаете и он переключается). А так как подробили на задачи, то каждая умещается в контекстное окно AI и делается норм.
Ну и вот сейчас очередной фикс планирую, он подробно составил план, сделал мне конспект и мне осталось нажать Enter.
Секрет продаж Enterprise Software
Чем дороже софт, тем легче его продать.
Заапрувился в Paddle
Заняло пару недель. Мог быстрее, больше всего времени потерял, что деплойнул тест среду на другом не рутовом домене (типа dev.almas.com), а они хотели уже прям продовый продукт - ну я его без биллинга и деплойнул и вот тогда сдвинулось.
Ну что, проверить биллинг несколько дней и поехали :)
Новый мой проект - B2B SaaS, но который настолько энтерпрайз, что пока даже продукт ханты в нем не помогут, чисто аутрич и таргет реклама с полезным контент маркетингом.
Вообще, друзья, ощущаю после прошлого продукта, что прошел игру God of War, но было много сайд-квестов, которые я пропустил. И вот теперь с кайфом пойду эти сайд квесты проходить. Накидайте лайков, если вдруг вам интересно, что это за сайд-квесты в игре про SaaS Entrepreneurship.
Прием платежей SaaS в Paddle для SaaS солопренеров/бизнесов
Созвонился с менеджером Paddle, и представился инфлюенсером и представителем всех солопренеров Центральной Азии, а также главным казахом-саасером 😂
Главное правило - только для SaaS. Курсы/консалтинги/цифровые продукты на Paddle не одобрятся, про гемблу/порнуху молчу.
100% поддерживаются ООО/ТОО/ИП из этих стран (полный список):
- Казахстан
- Кыргызстан
- Узбекистан
- Украина
- Армения
- Грузия
- Молдавия
- Монголия
Индивидуалы поддерживаются, но я ей обьяснил что такое ИП vs. самозанятый/чел без ИП, на примере англичан (она не понимала в чем разница ИП от физлица), и она сказала, что уточнит, но высокая вероятность что тоже да.
Главное требование - вы должны предоставить пруф адреса, что вы реально там живете.
Например, если ты Москвич, живущий теперь у меня на районе в Алматы - надо показать договор аренды/счет за электричество в Алматинском адресе на твое имя. Или выписку из банка Каспи на английском.
Крутые ништяки
- помимо приема карточек есть опция выставлять счет прямо на счет Paddle (то есть и карты и переводы копятся у вас на аккаунте Paddle, и потом отправятся на Каспи к вам, или счет в Америя-банке или где там у вас банк
Ставь лайк за старания и рекламу наших талантов с района.
Самый контринтуитивный урок в SaaS,
который я для себя вывел:
В 10х раз легче продать бизнесу продукт за $499/mo, чем продавать продукт за $4.99/mo обычным потребителямЧитать полностью…
СТРИМ ПО N8N + AI + прожарка питчдеков
Присоединяйтесь, друзья
TG стрим: @alfastream
YouTube Stream: https://youtube.com/live/Nls2x3ct1j8?feature=share
Бесплатный хак как резво чинить проблемы на Production в вашей SaaS
Созвонился с другом-предпринимателем, у него уже скоро $1M ARR.
Кодят все вдвоем с кофаундером с AI.
Поведал мне мега хак.
Кодит неистово на курсоре.
Фронтент и бекенд обложил Sentry.
Когда Сентри видит баг, там есть интеграция в Linear и добавляется баг репорт в Linear.
В Cursor настраиваешь интеграцию с линеаром по MCP Linear.
Копируешь ISSUE CODE в агента на курсоре (ну или если лень говоришь "посмотри баги в Linear"), и он находит репорт, идет в Сентре по MCP Sentry, детально читает продакшн-лог, понимает в чем дело и чинит.
А раньше это стоило $10K в месяц (ПМ+QA+Developer)
Он на бесплатных тарифах Linear + Sentry сидит
Выводы делать не буду - надеюсь вам пригодится, ребята!
Cold Email и его провалы: почему геймдевы не отвечают на письма
Сегодня поговорим о том, когда cold email outreach работает как дырявое ведро.
Классический пример - разработчики мобильных игр и приложений. Если ваш SaaS нацелен на эту аудиторию, готовьтесь к жесткому игнору в почте.
Почему так происходит?
Представьте психологию типичного геймдева. Это человек, который много лет назад создал свою первую игру, выложил в сторы, и она неожиданно выстрелила. С тех пор он живет в своем микромире, где для привлечения пользователей не нужно звонить клиентам и проводить sales calls.
Это рай для интроверта - делаешь продукт, заливаешь в App Store/Google Play, настраиваешь рекламу через Facebook Ads Manager, и пользователи сами приходят. Никаких переговоров, презентаций, демо-звонков.
И речь не только про основателей геймдев-компаний. Большая часть топ-менеджмента в этой индустрии - продюсеры, проджект-менеджеры, продакт-менеджеры, те кто отвечают за маркетинг игр - все они выросли в этой же культуре. Они привыкли работать с метриками, аналитикой, ASO, но не с входящими коммерческими предложениями.
В таких условиях формируется стойкий иммунитет к входящим коммерческим письмам. Почта для них - это техническая переписка с Apple/Google, уведомления от аналитики, может быть письма от издателей. Но точно не место для новых знакомств.
Что работает лучше?
LinkedIn с автоматизацией. Геймдевы все равно сидят в соцсетях, следят за индустрией, ищут новые инструменты. Там можно “подкрасться” через контент или mutual connections.
Телеграм тоже неплохо работает - многие сидят в профильных чатах, обсуждают инструменты.
А где cold email отлично работает?
Там, где ваш ICP по умолчанию живет в почте:
- Маркетологи (постоянно получают предложения от подрядчиков)
- Сейлзы (сами делают cold outreach, понимают игру)
- HR и рекрутеры (ежедневно общаются с кандидатами по email)
- Бизнес-консультанты
- Саппорт-менеджеры
Эти люди воспринимают входящие письма как часть работы.
Вывод простой:
Прежде чем запускать email-кампанию, подумайте - а ваш ICP вообще читает коммерческую почту? Или для него это как реклама по радио в 2024 году?
Иногда лучше потратить время на изучение, где тусуется ваша аудитория, чем слать тысячи писем в пустоту.
Поиск проблем на рынке, чтобы решить!
Стрим решили делать только в YouTube, друзья
📺 https://youtube.com/live/PbSE9KYYrpA?feature=share
Можно комментить в ютюбе и тут в чатике канала
p.s. Риверсайд че-то снова затупил со стримом в Телеграм
Go To Market Plan - База
Самый ровный маршрут
- Находишь проблему: четкая ЦА, четкое понимание как проходит рабочий день и что в течение недели бесит или неэффективно в работе этой ЦА
- Изучаешь экономику сколько вообще тратят в деньгах (на лишнего человека, на лишний ручной процесс)
Пример: бухгалтер тратит 40%+ времени на просто инвойыс вбить в систему
- Крафтишь убедительный мессаджинг для этой ЦА в формате
"My company X creates {software|solution} for {Целевая аудитория} that helps them {achieve result}".
"Hey, i'm Misha, creator of {product_name}.
Thank you for signing up to beta. I'm curious about your workflow for the {Job to be done}.
Wanna chat?"
Конкуренция и идеи проектов в эпоху AI
Народ, вот Claude 3.7 который я использую с марта 2025 - уже круто.
Не прошло и двух месяцев и вышел Claude 4, это вообще скачок по ощущениям:
- более умно и долгие цепочки в MCP простраивает, лучше глубокий ресерч делает
- офигенно формулирует ТЗ для разработки/продуктовой идеации
- с меньшим числом косяков и галлюцинаций кодит
Да, оно не идеально. Но оно уже настолько хорошо, чтобы решать задачи, пилить себе помощники, делать лендинги, собирать n8n-воркфлоу (я офигел, что оно неплохо справляется). Есть ощущение, что оно еще быстрее будет развиваться: нам там AGI обещают к 2030, а через год-два обещают AI, который уже как человек умеет проблемы решать (креативное мышление).
Получается одна из самых "дорогих" вещей в софтверном бизнесе - интеллектуальная собственность, разработка, "уникальность" продукта - потихоньку с такой технологии уйдет на второй план. Ну потому что все друг друга потихоньку будут копировать, ибо это стало дешевле и быстрее (доступнее)
Как быть? Я сам полностью не знаю, но чуйка говорит следующее
- Дорогой bloatware (ну типа тяжелые системы - ATS, Salesforce, ERP) потихоньку заместят MicroSaaS или ИИ-агенты (которые вы на заказ будете делать и получать подписку в 4 знака в месяц за обслуживание), в которых больше пользы - есть только то, что нужно, простая имплементация вам, а юзерам - простейший онбординг (вы видели миллион воркшопов как пользоваться сейлсфорсом? Софт должен быть простым
- People buy from people - я в это верю, и для меня это всегда работало. Принимает решение купить у вас - человек. У меня всегда софт покупали не потому что бренд моей компании крутой, а потому что со мной и моей бизнес-командой клиентам было по кайфу общаться - это строило доверие и желание с нами работать
- Концепция "1000 клонов". Мне кажется может случится децентрализация и размытие термина "market leader", где может постепенно тысячи нишевых софтов "для своих". Ну то есть грубо говоря берем какие-нибудь ниши, например Product Managers.
Кто-то первый найдет проблему и решит и сделает микроСааску, которая к примеру автоматом собирает фидбеки от ваших юзеров (сама рассылает почты от вашего имени, переписывается с ними или форму фидбека отправляет), затем анализирует, пишет тебе репорт че хотят и почему,и какой business opportunity, сама потом пишет спеки и передает вам в разработку новые фичи. Ну охуенно же?
И сделает-выпустит и будет делать $10K-$100K/mo
Затем остальные увидят и тоже такие выпустят и будет каждый по $5-10-20K/mo делать. И каждый будет делать в своем сегменте - для своего города, или страны, или региона, или до аудитории своих ТГ каналов или LinkedIn/X аудитории.
Такая концепция отката к миру, где пространства всем хватит - каждый охотится в своем лесу и для комфортной жизни - супер-достаточно (и даже потенциал вырастить побольше).
Напоминаю, сегодня делаем вебинар на тему как с помощью ИИ находить проблемы и понять специфику ниши, чтобы придумать в итоге нормально ВОСТРЕБОВАННУЮ идею для проекта и запилить такой.
- обьясним бизнес-принципы поиска идей
- вы в чате хором выберете нишу (профиль клиента)
- покажем пример желаемого результата с actionable-анализом, подсказывающим что можно с этим придумать по продукту
- покажем в лайве как работает наша внутренняя дип-ресерч утилита
Вебинар в 19-00 29 мая (сегодня) в Riverside. Зарегистрируйся, чтобы получить инвайт в почту.
➡️ Ссылка на запись
Уникальность идеи ("боюсь, что идею украдут")
Тут в чате канала у нас завязалась интересная дискуссия, на тему "у меня крутая идея, но боюсь, что украдут".
Разберем на примере.
Смотрим на https://founderpal.ai/
Ребята вдвоем сделали.
Последний репорт выручки был $10K/мес. По моим текущим оценкам сейчас $20-30K в мес.
По сути это промпт-маркетплейс - разные помощники валидировать бизнес-идею, статью в блог написать, элеватор-питч сделать, УТП сформулировать и т.д.
Продукт простейший в реализации.
Запустил паренек на ProductHunt 8 месяцев назад. Пишет периодически посты в твиттере, посты собирают несколько тысяч просмотров.
Launch-пост собрал 6500 просмотров. Потихоньку парень системно пишет про этот продукт и другие, уже 37К подписчиков в Х.
По оценке симиларвеба там уже под 130К MAU (хотя я бы делил пополам).
Вангую, что мало кто в чате, несмотря на то, что вот вам идея с описанием, примером, который легко скопировать, сделает.
Потому что в первую очередь многим будет лень что-то делать вовсе. А вторым эшелоном идет то, что надо это продавать и продвигать. Этому мы учим на StreetMBA (https://go.streetmba.pro), но поинт этого поста, что не надо бояться, что идею скопирует кто-то другой. Потому что если так мыслить - никогда ничего не запустишь по итогу.
Надо быть смелым и просто делать.
Конкурентов не надо бояться, надо лучше учиться маркетингу и продажам, а так же выбору правильных рабочих идей и связок.
Схема запуска SaaS у зумеров
Читаю, значит, твиттер и по мотивам моего поста тут, вот наблюдения:
- ищешь проблему
- ничего не кодишь
- снимаешь тиктоки/видео креативы о проблеме и тизер интерфейса (делаешь за 30 мин второе через Vibe design)
- загружаешь в тикток/инсту/ютюб/продукт хант
- если видео залетает и в комментах много комментариев "вау, что это такое?", "дайте ссылку на продукт?", "куда платить?" - только тогда открываешь V0 / Cursor / Claude Code, засекаешь таймер на 15-30 дней и кодишь первую версию продукта
- как только отправил в прод, в своих каналах публикуешь уже расширенный видео о продукте
А не "адаптируешь свой продукт по нужды рынка".
Метод рабочий, единственное ЦА таких проблем-решений должна активно тусить в соцсетях - как правило это маркетинг/sales/ai coding решения нынче
Но если это какой-нибудь B2B SaaS c чеком от $500/mo, то пока не уверен, но по ощущениям там больше на Линкедин с хуками надо хайповать и тогда может сработает
Вайб продукт менеджмент через Claude Code Sub-agents и MCP
Писать спеки и документации это мега удобно. Продукт получается максимально релевантный и даже красивый. Но хочется все систематизировать в каком-то простом таск-менеджменте. Anthropic на днях выкатили Subagents. Это когда при каких то обстоятельствах специальный субагент подключается к задаче. Об этом Денис тут видео отдельное запостил /channel/getrichortech/306
И решили мы бахнуть простой таск-менеджмент на опенсорсном Plane.so (бесплатный Linear по сути), благо к нему MCP прилагается.
Работает круто - за 20 мин выкатили фичу новую - страницу по GDPR compliance в новой SaaS.
Таймкоды:
00:00 Интро
01:30 Пример документации в специальной папке /ai_docs
02:17 Используем Plane.so для таск-трекинга и субагент в Claude Code
09:03 Пример: делаем DPA через спефицикацию в таск менеджменте через MCP
16:35 Смотрим на выполненный пример и возбуждаемся
13:29 Почему встраивание документирования в вайбкодинг - это удобно при экзите компании
p.s. Бустаните канал по-братски, если нравится мой контент /channel/saasstuff?boost
Почему я не доверяю Claude Code
У меня там страница грузится около 3 секунд, для тяжелых кейсов.
Клод предложил индексов напихать.
Всплыло, что там просто 2сек PDF грузится и на ходу парсит.
Мне тут помогло знание Rails 8 - я предложил подумать можно ли использовать SolidCache - чтобы ничего не кодить заново на процессинге и кешировать. Оказалось, что можно!
Итого без индексации БД, ускорение работы в 50х раз после первой загрузки тяжелой страницы.
Поэтому и говорят, что в продвинутых ситуациях опыт сильно помогает.
"Co-authored by Anthropic"
Близится к завершению разработка моего нового b2b SaaS.
Когда я в Claude Code прошу сделать git commit, он пишет неплохой changelog. Но постоянно в конце добавляет:
"Co-authoried by Claude <noreply@anthropic.com>".
Деплой инфраструктуры для SaaS без боли в голове
Знаете эту ситуацию? Ты запилил MVP, появились первые пользователи, а потом начинается ад:
- сервер падает каждые два дня
- AWS счета растут как на дрожжах
- DevOps инженер стоит как самолет
- масштабирование превращается в кошмар
Друзья, хочу порекомендовать команду, которая решает одну из самых болезненных проблем для стартаперов вроде меня - настройку серверной инфраструктуры.
Мой друг Антон Захаров с командой UpSystems решает именно эту проблему. Эти ребята - настоящие задроты инфраструктуры. Они умеют собрать стабильную, масштабируемую конфигурацию и при этом не разорить стартап. Я за рекламу денег не взял, пост написал из-за сильнейшего респекта к Антону и благодарности за много помощи сейчас и в прошлом.
Что они делают:
- Настраивают инфраструктуру от нуля до энтерпрайз уровня
- Оптимизируют косты (иногда в разы)
- Делают автоматический деплой и мониторинг
- Помогают масштабироваться без технического долга
Лично я сейчас запускаю новый проект и Антон уже помог собрать крутую конфигурацию на годы вперед за разумные деньги. Теперь я спокоен за техническую часть и могу сосредоточиться на продукте и продажах.
Если у вас есть SaaS или планируете запуск - обязательно созвонитесь с Антоном. Лучше потратить пару недель на правильную настройку в начале, чем потом месяцами тушить пожары в продакшене (или того хуже - понять, что AWS разоряет). А если у вас есть команда разработки, то ребята внедряют и готовят Jira и другие продукты Atlassian»
Пишите ему: @aaztehcy
Эксперименты с VEO3
Там гугл наконец раскатил veo-3 на остальные страны, и на моем кипрском Гемини анлокнулась функция
Я очень хотел сделать себя 11-летнего в Алмате 90-х, но из-за какой-то политики, вео отказался озвучивать несовершеннолетнего 11-летнего казаха. Тогда я попросил сделать 37-летнего казаха :)
Платежка для солопренера
Подключаю сейчас Paddle для своего нового SaaS продукта. Для меня ценность vs. Stripe в том, что возиться в европе с VAT/VIES/OSS не хочу.
Общаюсь с менеджером
Так как они строго с Саас работают, они подтвердили, что могут работать с компаниями и ИП из
- Казахстана
- Армении
- Грузии
- ОАЭ
- Узбекистана
Спросил насчет соло-ребят без юрлица - ответил, что шанс есть, жду апдейт
Лайк, если интересно
Кастдев и ICP: почему ваши клиенты думают не как вы
Делаю новый SaaS и занимаюсь кастдевом. Главная задача - понять свой ICP (Ideal Customer Profile).
Допустим, исследуете бухгалтеров, застройщиков или менеджеров по продажам недвижимости.
Ключевой инсайт: не думайте, что они такие же технически подкованные, как вы.
Есть задачи, которые можно продуктизировать, хотя теоретически их можно решить за $20 в Claude. Но люди просто не знают, что Клод есть. А жизнь в корпорации так хороша, что помимо работы, отпусков, рыбалки и ипотеки, нет даже времени вкурить, что сейчас есть. Да и зарплата же платится.
Поэтому надо исследовать, как вообще мыслят эти люди.
Представьте: каждый из нас - персонаж в глобальной RPG. На какой “профессии” мы оказались - это не случайно. Это зависит от общего мышления, личных качеств, soft skills и hard skills человека. И там совершенно другие персонажи, чем мы с вами.
Учитывайте это и копайте глубже.
Когда нам кажется, что любая LLM легко решает задачу, любой программист думает “это же элементарно”.
Вы удивитесь: 98% людей так не считают. Они даже не в курсе, что какая-то LLM может им помочь.
Они ChatGPT используют для поиска информации, а не как мы - для решения рабочих задач.
Вот почему кастдев критичен для понимания ICP.
Ребят, кто хочет заряд хорошего настроения, посмотреть как пользоваться n8n и как мы в лайве делаем прожариватель питчдеков и покекаем вместе
Читать полностью…
Главный инсайт как придумать Enterprise SaaS
Сидит менеджмент в корпорате.
Понимают, что есть проблема и надо решить.
Идут к лиду/СТО с запросом: "Джон, сколько будет стоить такая-то штука?"
Джон с кредитным мерседесом идет в свой отдел разработки к Тиму с Васей: "Так, пацаны, сколько это будет стоить?"
А теперь дальше вы сами знаете как эти сроки придумываются. Подбрасываются кости и что выпало, то и произносится.
Джон считает все и возвращается к топ-менеджеру с цифрой: "$150,000 для первой версии и начала разговора, полгода"
Топ-менеджеру это не нравится.
И в следующий раз, когда ему напишет какой-нибудь Антоха из чата SaaS по Понятиям с предложением "мужик, зацени, у меня такая штука есть" и произнесет скромные "$30,000 в год", этот топ-менеджер очень позитивно возбудится и организует встречу.
В этом и есть весь секрет Enterprise SaaS
Ты берешь то, что корпорации пытаются делать внутри за $100K+ и 6-12 месяцев, и предлагаешь готовое решение за $30-50K в год.
При этом у корпорации:
- Нет рисков разработки
- Нет головной боли с поддержкой
- Можно начать пользоваться завтра
- Если не понравится - просто не продлевать
А у тебя фаундера:
- Один раз делаешь продукт для многих клиентов
- Масштабируемая модель
- Предсказуемая выручка
Поэтому когда ищете идеи для Enterprise SaaS - думайте не "что бы такое крутое придумать", а "что корпорации сейчас пытаются делать своими силами и переплачивают за это".
Заходите в LinkedIn, читайте что пишут CTOs крупных компаний про их внутренние проекты. Там половина ваших будущих продуктов.
Радикальные взгляды на предпринимательство и солопренерство
https://youtu.be/mQb1tztHvA0?si=VnaXumQ92XW8vhi4
Записали подкаст на тему предпринимательства в 2025 с ИИ помощниками вместе с Сергеем Кузнецовым, партнёром Inxy payments (кстати у них мега платёжка, можно криптой продавать Саас, а вы получаете Фиат).
Подробнее о подкасте в посте Сереги
/channel/nobullshitbiz/88
А так под чаек послушайте.
Рассказал немного о своем опыте и куда смотрю дальше
Как команда из 3 человек дошла до $5M ARR без венчура
Фаундер Jenny AI поделился разбором роста с нуля до $5M ARR (сейчас уже около $10M). Команда маркетинга - всего 3 человека включая CEO.
Одна вирусная серия видео принесла 300M+ просмотров и $500K+ выручки.
Jenny AI - это AI-инструмент для написания эссе. Целевая аудитория студенты. Простой продукт, четкая аудитория.
Что меня зацепило как SaaS-фаундера:
У них 3:1 соотношение LTV к CAC и payback period меньше 3 месяцев. Такие метрики достичь очень тяжело.
Их последовательность каналов:
1. Органический контент (TikTok/Instagram)
2. Инфлюенсер маркетинг
3. SEO
4. Платная реклама
Именно в таком порядке. Платную рекламу запускали только после PMF и устойчивых метрик.
Главный инсайт: количество подписчиков в соцсети не важно
У них аккаунт с 48 подписчиками показывал лучше основного с 55K. Создали 5 разных аккаунтов Jenny AI - все постят похожий контент.
Работали с креатором Mengmengduck (500K подписчиков, возможно вы видели его угарные тиктоки про повышение зарплаты с боссом или про питч продукта инвестору) за $4K/месяц. Он создал новый аккаунт специально под их продукт. Результат первого месяца: 7M+ показов. К этому посту я прикрепил один из видео креативов (он набрал 1.8М показов) этого парня.
Схема работы:
- Не покупали "1 видео", ибо хз залетит ли сразу
- Контракт на $4K/mo, производить 20 видосов в месяц
- В каждом видео референс на JennyAI, и промокод "MMD" на скидку 30% на первые 3 месяца
Начинаем Vibe GTM Stream!
Короче не всем пришли календарь (в спам попало от меня у многих)
Так что заходите вот так:
Riverside: https://riverside.fm/studio/-smba
YouTube (запасной стрим): https://www.youtube.com/watch?v=Dw90uZ1gb9o
p.s. в риверсайд оказалось лимит 200 человек, а записалось намного больше
Как находить проблему для вашего SaaS и не только
Большинство стартапов умирают не потому, что плохо написан код.
А потому что решают проблему, которой нет.
Я это видел десятки раз за годы инвестирования. Приходит фаундер, показывает охуенный продукт, красивый интерфейс, все работает. А юзеров нет. И не будет.
Почему так происходит?
Потому что мы влюбляемся в свою идею и начинаем кодить, вместо того чтобы сначала убедиться - а нужно ли это кому-то вообще?
Я нашел способ находить проблемы для любой выбранной профессиональной аудитории.
Не важно, хочешь ли ты делать продукт для HR-ов, маркетологов, юристов или разработчиков - алгоритм работает одинаково.
Как это работает:
Сначала выбираешь профессию. Потом находишь где эти люди тусуются онлайн - специализированные форумы, телеграм-чаты, LinkedIn группы, Reddit сабреддиты.
Читаешь их жалобы. Не просто читаешь - составляешь список болей и считаешь частоту упоминаний каждой проблемы.
Теперь можно валидировать с большой точностью даже без беседы или интервью.
Точнее заранее уже инсайты найти, чтобы с пруфами копать идею дальше. Видишь паттерны в жалобах, анализируешь что люди уже пытались решать, какие инструменты используют и чем недовольны.
Смотришь на конкурентов - что пишут в отзывах на G2, Capterra. Читаешь негативные отзывы - там золотая жила проблем, которые никто не решает.
Я это замутил с помощью AI Claude 4 с большой связкой MCP и работает офигенно.
Система сама парсит форумы, анализирует отзывы, находит паттерны в жалобах и выдает готовый конспект с болями, пруфами и прямыми цитатами от целевой аудитории. А еще старается найти референсы, сколько часов в день ЦА мучается, сколько тратят денег на такой бизнес-процесс - это твое оружие придумать решение и прикинуть сколько можешь за него брать. Поверь, это круто идти на колл с лидом, когда ты заранее представляешь что он примерно делает и какая у него экономика.
Посмотри видео - покажу как нужно добывать конспект с болями/пруфами/цитатами из форумов целевой аудитории.
Гораздо эффективнее - сначала найти проблему и целевую аудиторию, стать уверенным что боль реальна и существует.
Не трать месяцы на разработку. Потрать неделю на исследование. А когда набьешь руку - даже за считанные часы.
Это сэкономит тебе год жизни и сотни тысяч рублей (если не миллионы).
Более подробно можешь послушать у нас на вебинаре с Денисом - проводим в камерном формате "для своих" в Riverside, где сделаем запись и можно в чатике задавать вопросы.
Программа
- дружно выбираем ЦА
- запускаем ресерч-ИИ-агента который круче чем перплексити тебе найдет боли и экономику ЦА
- придумаем на основе этого решение
- замутим лендос
Проведем в четверг 29 мая в 19-00 по времени Мск.
Заполни форму и получи инвайт
p.s. я только что доделал n8n-агента, который тебе по заполнении формы пришлет инвайт линк автоматом. Надеюсь 😂, как раз и проверим.
Приходи, будет здорово!
➡️ Форма записи
Почему у многих не работает Cold Email Outreach в их SaaS?
Каждую неделю ко мне в SpatialChat приходило штук 50 cold email от разных SaaS стартапов. И 95% из них шли сразу в спам не потому, что плохо настроена доставляемость, а потому что письма - говно.
Главные ошибки, которые убивают ваш cold email:
1/ Сразу продаете продукт
"Привет! Мы делаем крутую CRM систему, хотите демо?"
Нахуя мне ваша CRM, если я не понимаю какую проблему она решает?
2/ Пишете про себя, а не про клиента
90% письма - про то какие вы охуенные. А что с этого клиенту? Ему плевать на ваши достижения, его интересует только одно - как вы поможете ему заработать больше или сэкономить время/деньги.
3/ Шаблонные письма без персонализации
"Привет [FIRST_NAME]!" - и дальше тот же текст для всех. Видно же, что шаблон.
Пример working subject line: "Вопрос по вашему недавнему интервью про масштабирование команды"
Пример opening: "Алмас, видел ваш подкаст про SaaS продажи. Заметил, что вы упоминали проблему с отслеживанием клиентского фидбека..."
Персональный хук (показать, что изучил)
Одна конкретная проблема (не 5, а одна!)
Как ваш продукт решает именно эту проблему
Мягкий CTA: "Стоит ли показать как это работает на примере?"
Вы неправильно вайб-кодите
Когда я смотрю как люди используют AI для написания кода, мне смешно и грустно одновременно. Большинство просто дрочит на технологию, а не использует ее как нормальный инструмент.
Типичный сценарий выглядит так:
Открываете Cursor
Вводите "build me X"
Получаете кучу говнокода, который не работает
Начинаете заново
Повторяете цикл страданий
Обычно боль
Я сделал много попыток лобового вайб-кодинга, но у меня лично не получается (а у вас?). Вместо этого прочел что лучше подход agentic coding, где через разбитие роадмапа, раскидывание задач и выполнения step by step, и прямого приказа не плодить лишний код.
У меня есть рабочая методика, которая работает как часы:
Шаг 1: Architecture.md
Откройте ChatGPT4o (не o1/o3, они хуже для этого) и скажите:
I'm building a [description of your product - the more detailed the better]. Use Next.js for frontend, Supabase for DB + auth.
Give me the full architecture:
- File + folder structure
- What each part does
- Where state lives, how services connect
Using that architecture, write a granular step-by-step plan to build the MVP.
Each task should:
- Be incredibly small + testable
- Have a clear start + end
- Focus on one concern
I'll be passing this off to an engineering LLM that will be told to complete one task at a time, allowing me to test in between.
You're an engineer building this codebase.
You've been given architecture.md and tasks.md.
- Read both carefully. There should be no ambiguity about what we're building.
- Follow tasks.md and complete one task at a time.
- After each task, stop. I'll test it. If it works, commit to GitHub and move to the next.
Coding Instructions
- Write the absolute minimum code required
- No sweeping changes
- No unrelated edits - focus on just the task you're on
- Make code precise, modular, testable
- Don't break existing functionality
- If I need to do anything (e.g. Supabase/AWS config), tell me clearly