Венчур по Понятиям | Street MBA

26 February 2026 11:03

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы Денис Калышкин направит партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: /channel/askVC_Group_bot?start=pitchasdwe

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 February 2026 12:02

Ребят, Иван (@hackerivan) строит финтех, платёжную платформа для глобального e-commerce для Европы. AI-native, полная автоматизация внутренних процессов финучреждения, цель - самый быстрый SLA на рынке. Свои деньги, не первый проект в индустрии, будут челенжить новый подход для принятия карточных платежей и других.

Короче серьезные пацаны, не питчдек на 40 слайдов без выручки.
Что строят:
• Клиентский кабинет с полным контролем метрик, коммуникаций, диспутов и API-доступов
• Операционная панель для сотрудников уровня Cursor/Codex - задачи, процессы, календарь, инбокс, метрики
• Human-in-the-loop: человек верифицирует, AI предлагает варианты

Ищут 3 человека. Удаленка, ВНЖ не РФ или готовность к релокации.

1/ Full-Stack Enterprise Vibe-Coder → CTO, $8-15K USD
Главная позиция. Нужен человек-армия. Не "я знаю React и немного Python", а тот кто от и до понимает весь стек и может сначала в одно лицо, а потом с командой, построить enterprise-grade продукт.
Что надо знать/уметь:
• Front + Back + UI/UX - понимание зачем каждый слой существует и как они друг с другом живут
• QA и тестирование - не "потом напишем тесты", а сразу
• Кибербезопасность + RBAC - финтех, тут без вариантов
• Сисадминство - развернуть, настроить, не упасть под нагрузкой
• Автоматизация: саппорт, CRM, внутренний knowledge management, context engineering
• Data analytics - понимать что мерить и зачем
Задача: перевести vibe-coded прототип в enterprise-ready без потери скорости AI-first подхода. Построить AI Engine: Context Graph, Action Graph, Data Agent, Knowledge Base, Inbox Engine. Система должна предсказывать next-best-action для каждого сотрудника с учетом ролей и доступов.

У нас уже развернуты все основные системы необходимые для поддержания бизнеса: коммуникация, хранение файлов и знаний + таск менеджер, срм и ai-chat, мы активно тестим claude.ai enterprise, linear, и переносим понравившиеся фичи.

Кор банкинг также в разработке, но пока не лежит в скоупе.

Если ты тот чувак, который в соло готов собрать б2б апку (для начала веб, потом мб десктоп и мобилка), где будут жить и кайфовать 50 сотрудников и 500 клиентов, и чтоб эта система на масштабе могла принять еще 500-1000 клиентов, но никаких 10х — пиши.

2/ Data Analyst (Financial Data), $3.5-7K USD Settlement'ы, дашборды, внутренняя аналитика на 20M транзакций/мес. Умение самому API интегрировать. Желание расти в юнит-экономику, прогнозирование бюджетов, регуляторный репортинг.

3/ DB Specialist, $3.5-7K USD На старте консультации, далее полноценная роль по результату.
Работы будет дохуя и руками, но задачи реально красивые. Полный зеленый свет на AI, ноль бюрократии.
Как откликнуться: @hackerivan - резюме + ВНЖ/гражданство + 2-3 предложения про опыт в финансах и vibe-coding. Бонусом - статистика использования Codex/Claude и примеры задач, которые они для вас не смогли решить.

За рекомендацию - рефералка.

Скиньте крутым друзьям, кому наболело как все медленно и тупо работает в финансах.

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 February 2026 17:07

SMM ведете, а продаж и системности — нет?
Дело не в качестве роликов и не в воронке
Дело в масштабе.

Если массово опубликовать те же ролики в дополнительных аккаунтах, с них можно получить результат х30-50

1 ролик = 1000 просмотров
1 ролик * 30 копий * 30 аккаунтов = 900 000 просмотров
Без увеличения бюджетов или времени!

Создали контент-фермы в 32 нишах и собрали реальные цифры по конверсиям и результатам.

Можете ввести в их калькулятор:
— нишу
— ГЕО
— средний чек
— текущие реалии

И получить расчет:
— сколько стоит контент-ферма
— сколько нужно телефонов и аккаунтов
— какой охват стоит ждать
— конверсии по всем этапам воронки
— ожидаемую выручку и прибыль

Сделайте расчеты здесь👇
Рассчитать экономику контент-фермы

Реклама ИП Попов К.О.
ИНН 182810059264
erid: 2VtzqvU25ZN

Венчур по Понятиям | Street MBA

23 February 2026 12:52

Истинная причина увольнений из-за AI

Я тут посмотрел короткое видео одной китаянки, которая в Amazon работала на L7-должности (senior management, $170-200K базовая зарплата + бонусы разные). И вот она неплохо сказала про увольнения и что ей жалко тех, кого уволили, но признаки были понятны еще ДО ChatGPT 3.5.

Основная проблема
- в Amazon до ковида работало 800К сотрудников, а в разгар ковида наняли до штата 1.6 млн сотрудников (население Кипра меньше!)
- ее рабочий день превратился в 6-8 созвонов в день с утра до позднего вечера (а работу саму когда работать?)
- программисты в амазоне кодят максимум 1/3 рабочего времени, остальное в митингах
- это все превратилось в загнивающее болото, к примеру у них был критический баг в чекауте, который вместо того, чтобы починить, обсуждали и согласовывали несколько месяцев с менеджерами разных мастей
- еще начались корп войны, когда взять на себя ответственность и сделать было не выгодно (первыми уволили японский бизнес-юнит, который в отличие от остальных релизнул свой проект), никто не хотел браться за норм задачи, предпочитали халявные задачи быстрые брать, ожидая что какой-нибудь Вася возьмется и его потом можно удобно уволить.

В итоге выручка на сотрудника уменьшилась. Причем в реальности намного хуже, чем об этом публично заявляют.

Так что вместо того, чтобы позориться и признать, что зря понабрали, красиво застелили про AI, который удачно к тому времени начал стремительно развиваться.

Короче главная причина лэйоффов - ненужный обьем рабочей силы.
Отсюда кстати и читаю новость про salesforce, который признал что че-то AI не всех заменил (а они уже жестко массово наувольняли) и теперь обратно зовет часть людей на работу. А я про себя немного выдохнул, а то было FOMO "ну как так salesforce ввел свой AI так рано?»

Ссылка на ее видео:
https://www.youtube.com/watch?v=uyCcgG4nm90

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 February 2026 10:04

Попал в подборку топовых каналов про венчур и стартапы по версии @incrussiamedia

🔥 Поздравляем ваш канал вошел в топ читаемых каналов категории «Стартапы и венчур»!

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 February 2026 16:02

В пятницу 20 февраля в 19-00 мск стримим с Саней Ильиным на тему изнанки IT-бизнеса, венчура и как это все выглядит моими глазами.

Вообще надо просто делать вещи, которые из доллара делают два доллара.

Но мы (большинство из нас стремящихся в стартаперы) нарисовали себе картинку, что (выбирай бинго):

- надо инвестиции зарейзить
- надо миллиард делать
- надо чтобы мир изменило
- надо, чтобы было уникально (нас же в ютюбе учили "What's the thing that makes you hard to copy?")
- надо второй раунд, третий, четвертый
- еще и себе чтобы со сдачи миллиард остался
- офис в США
- нанять сейлзов в Америке

Все это зря навешанные ярлыки.

Так что приходите в эту пятницу 20 февраля в 19-00 мск на стрим к нам с Саней.
Разберем.

Потрем, почитаем ваши донатики под пивко.

Саня - человек-феномен и легенда.

У него 217К+ подписчиков в YouTube, он научил нас с Денисом снимать на YouTube видосики. Мы познакомились около 2-3 лет назад на Кипре, он подошел ко мне просто сказал (мы не знали друг друга): "Привет я Саня". А еще Саня сделал офигенный гайд на 5 с лишним часов в ютюбе для начинающих про Python с 2М+ просмотров (задумайтесь количество просмотров vs длина видео).

С тех пор у нас и завелось :)

Основной канал Саши - Digital Ниндзя, подписывайтесь, там супер контент.

Венчур по Понятиям | Street MBA

17 February 2026 14:02

Почему владельцы клиник совершают ту же ошибку, что и стартапер

Частная клиника - это тот же SaaS, только вместо MRR у тебя повторные визиты, а вместо churn - пациент ушел к конкуренту через дорогу.

Я за годы в стартапах и венчуре насмотрелся на одну и ту же ошибку - люди льют бабки в продвижение, не понимая откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. В SaaS это смертный грех. В медицинском бизнесе - ровно то же самое, только чеки часто жирнее и цена ошибки выше.

Знаете, что общего между владельцами клиник и стартаперами на ранней стадии? Они не считают юнит-экономику по каналам привлечения. Льют в Яндекс, ВК, куда-то еще — а потом «маркетинг не работает».

Конечно не работает: привлечение дорогое, а конверсия — так себе. Камень преткновения в том, что найти хорошие каналы — полдела. А как с этим трафиком работать дальше? От этого зависит окупаемость. Работай плохо — маржа низкая.

Тут нужно понимать, как привлекать разные слои клиентов (возрастных и зумеров), эффективно их конвертировать, анализировать результаты, возвращаться в начало воронки с новыми данными — и запускать цикл, который реально увеличит выручку.

Короче, есть бесплатное отраслевое мероприятие Колдэй.Медицина от сервиса развития бизнеса Calltouch, которое поможет разобраться в медбизнесе: как сделали, сколько потратили, что получилось. Послушал, оценил, забрал себе, внедрил. Чужой опыт проб и ошибок экономит тебе месяцы и сотни тысяч рублей.

• Вся аналитика заточена именно под медицину. Не размытое "для всех отраслей", а прицельно по показателям медбизнеса. Это важно, потому что у клиник своя специфика - длинный LTV, сложный путь пациента, сезонность.
• Можно задать вопросы спикерам - в том числе представителям больших платформ.. Это реальный шанс узнать инсайды, которые в открытом доступе не найдешь.
• Закрытое сообщество - нетворкинг с коллегами из индустрии. Как я всегда говорю, лучшие решения приходят не из книг, а из разговоров с теми, кто уже через это прошел.
• Бонус — панельная дискуссия с экспертами о проблемах, которые волнуют бизнес прямо сейчас: коммуникация с возрастными пациентами и зумерами, отключение WhatsApp и работа с персональными данными (риски, ИИ, закон).

Дата: 26 февраля
📍Офлайн, старт в 10:00 — Москва, МираХолл, по адресу проспект Мира, 64
🌍Онлайн, старт в 11:00 — из любой точки мира, будет возможность пообщаться с коллегами в чате

И самое приятное - это бесплатно. Надо только зарегистрироваться по ссылке

Если у вас клиника или вы отвечаете за маркетинг в медицине - сходите. Один хороший кейс, подсмотренный у коллеги, может окупиться в десятки раз.

Венчур по Понятиям | Street MBA

16 February 2026 11:01

Самый удобный способ платить команде за рубежом

У тебя валютная выручка на счету компании. У тебя команда в СНГ и по всему миру. Дизайнеры, разработчики, маркетологи - кто-то хочет на карту, кто-то на банк, кто-то в крипту.

И каждый месяц начинается квест: кому как заплатить?

Вот как это обычно выглядит:

- Петя хочет на банковский счет. Делаешь SWIFT-перевод. $40 комиссия, деньги идут неделю. Если повезет.

- Маша хочет на карту. Ищешь обходные пути. Wise? Ограничения. Payoneer? Не работает в половине СНГ. Ладно, разберемся.

- Андрей хочет в USDT. Покупаешь на бирже, отправляешь на его кошелек. Быстро. Но ни инвойса, ни документа. Бухгалтер в шоке, аудитор в ярости.

Три контрактора - три разных процесса. А если их 30? 50?

Ты тратишь 10-15 часов в месяц просто на то, чтобы доставить деньги от компании к людям. Это не бизнес-процесс. Это мучение.

А теперь представь другой вариант.

Одна платформа. Ты заходишь, пополняешь баланс компании - фиатом. Загружаешь список выплат. Нажимаешь кнопку.

Всё. 30 человек получили деньги. Каждый - в том формате, который ему удобен:

- На банковский счет? Пожалуйста.
- На карту? Без проблем.
- В крипту на кошелек? Легко.

Контрактор сам выбирает, как получить. Тебе без разницы - ты просто нажал одну кнопку.

И на каждую выплату - автоматический IFRS-инвойс. Не ты его делаешь. Платформа генерирует сама. Бухгалтер счастлив, аудитор доволен, ты свободен.

Почему это важно именно для предпринимателей с валютной выручкой?

Твоя компания зарабатывает в долларах или евро. Контракторы работают в СНГ. Раньше путь денег выглядел так:

Выручка → банк компании → SWIFT-перевод → банк-посредник → банк контрактора → может дойдет, может нет

Каждый этап - комиссия. Каждый посредник - задержка. Итого: 5-8% от суммы и до 3 недель ожидания.

С 4dev.com путь короче:

Выручка → пополнил баланс → нажал кнопку → контрактор получил в тот же день

3% от суммы выплаты. Без подписок, без per-seat. Работает в 100+ странах, включая весь СНГ.


Что получает твоя команда:

1/ Моментальный вывод - не ждать неделями
2/ Выбор способа получения - банк, карта, крипта
3/ Ноль комиссий на своей стороне - всё платит компания
4/ Никаких ИП и сложных структур

Что получаешь ты:

1/ Один инструмент вместо 3-4
2/ Инвойсы на каждую транзакцию - автоматически
3/ Полный комплаенс: AML/KYT, аудит-трейл
4/ 10-15 часов в месяц обратно в свою жизнь

---

Если у тебя валютная выручка и распределенная команда - зайди на 4dev.com. Серьезно, просто посмотри как это работает.

Ставь 🔥, если тоже устал каждый месяц играть в "квест по оплате контракторов".

Венчур по Понятиям | Street MBA

13 February 2026 11:35

OpenClaw для Slack запустился и вышел на $1M ARR за 3 часа

ТРИ ЧАСА, карл

Ну на самом деле там чуть проще

Их дорогой платный тариф стоит $5000/mo. (есть и дешевле от 50 баксов если меньше кредитов купить)

$1M = $83,333/mo

при цене 5000 это 17 клиентов всего

Вот так

на 500К просмотров хайпанули в твиттере

Но видите какая гениальная манипуляция цифрами чтобы дальше просмотры в Х делать :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 February 2026 20:54

Вообще судя по входящим вашим проектам как будто в среднем по сравнению с 2017-2020 годами (то что в фонде видел) уровень круче стал

То ли народ стал мудрее и стараться фигню не делать и четче идеи выбирать

То ли ИИ помогает это все запилить, высвобождая голову больше под реальные вопросы о целесообразности идеи

Всем спасибо кто пришел на стрим

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 February 2026 16:02

Залетаем на стримчанский с гостями!

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Венчур по Понятиям | Street MBA

11 February 2026 12:35

Сколько должен зарабатывать SaaS, чтобы кормить крутую команду

Давайте посчитаем на пальцах.

Допустим ты построил прибыльный SaaS. Не юникорн, не VC-backed ракету, а нормальный бизнес, который кормит тебя и твою команду.

Команда мечты - 5 человек: ты (фаундер/CEO), маркетолог-убийца, сильный девелопер, кастомер саксес и сейлз.
Каждому платишь €10K нет в месяц. Почему именно десятка? Потому что за эти деньги ты получаешь не просто “хорошего специалиста”, а человека, который кайфует от работы, вовсю жарит с AI-инструментами, не смотрит на часы и не оглядывается на LinkedIn в поисках оффера получше. Это тот уровень, когда человек думает о продукте в душе и пишет идеи в заметки в воскресенье.

За €3-5K ты получишь исполнителя. За десятку - почти партнера по духу, который строит компанию вместе с тобой. Как в 37signals - маленькая команда сильных людей, которым хорошо платят и которые делают охуенный продукт.

Грязными это ~€13K на человека.
Команда без тебя: €65K/мес, €780K/год.
Себе фаундеру - минимум €25K нет (~€32K грязными), плюс €13K на операционку. Итого burn: ~€110K/мес или €1.32M/год.

При Gross Margin 85% (15% на серверы, AI-кредиты, инфру):

В ноль: ~€130K MRR

Нормально с дивидендами: $150-200K MRR ($1.8-2.4M ARR)

Зависит от чека.

$500/мес - нужно 300-400 клиентов.
Enterprise $2K/мес - хватит 75-100.

Большинство инди-SaaS не дотягивают до $50K MRR. А тут нужно $150-200K. Поэтому либо делаешь в соло за $30-50K MRR, либо собираешь портфель из нескольких продуктов, либо растишь один до $200K+.

И вот главная мысль - мне кажется, именно такие компании это будущее. Назовем их “прибыльные микро-юникорны новой формации”.

5-6 человек, каждый вооружен AI до зубов, каждый заменяет отдел из 10 человек старой формации.

Никаких раундов, никакого размытия, никаких бордов с инвесторами, требующих юникорн-оценку.

Просто команда сильных людей, которая делает $2M+ ARR, платит себе как в FAANG и живет в кайф.

Сначала выручка, потом команда. Обратный порядок - ловушка, от которой умирают VC-backed стартапы.

А так это такой гипотетический сценарий - пища для размышления под кофе или пробежку

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 February 2026 09:23

Opus 4.6 и $300 млрд долларов потерь

Вчера вышел Opus 4.6 (вместе с GPT 5.3).

Тем временем американские публичные SaaS компании просели в сумме на $300 млрд долларов.

Как думаете, есть связь?

Вспоминаю прикол, когда в SpatialChat на звонке с одним крупным клиентом они задали вопрос сколько нас человек. Когда услышали, что 15, испугались, что компания ненадежна. В те же дни был популярный мем, что капитализация компании прямо пропорциональна количеству ее сотрудников.

Я парировал такие вопросы тем, что "John, but these companies are unprofitable, while i'm profitable". Уверенность в голосе помогла выиграть сделку, но после этого у меня остались огромные вопросы к человеческой логике.

Возвращаясь к Опусу 4.6 - пробую. Хочется вдумчиво ощутить улучшения, нежели писать кипятком как остальные бездумно и не попробовав

В таких вещах мне кажется несколько дней надо посидеть чтобы сделать реальные выводы

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 February 2026 15:17

Стрим через 45 минут тут:

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

p.s. Есть небольшой риск что Claude Code отвалится, ибо там сейчас часто ошибки 400 вываливаются, в таком случае будем прожаривать проекты

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 February 2026 06:31

Инновационные платформы нового поколения

100% чуваков у которых реальные выручки и прибыли, с кем я общался за последние 9 лет -

НИКОГДА

не описывают свои продукты как:

- "платформы нового поколения",
- "next-gen AI service"
- "AI-enhanced, message-centric payment provider for crypto"
- "web3 decentralized <insert any bullshit here>"

Обычно у кого збс дела идут, описывают свои детища как скучные сааски, "ну прилку одну делаю" (или несколько), или чаще всего - "я один сервис делаю для <ICP>, который помогает им <описывает какую проблему решает>". А кто-то даже с иронией говорит "да так, поделка одна".

Еще кстати бывает "у меня портфель из разных продуктов". Например, "мобильных приложений с подписками", или "софтверных продуктов".

Ну это если продуктовые компании делают.

Если сервисные, то четко всегда скажут че за сервис (потому что если это работает, то по любому человек каждую неделю что-то кому-то продает и обслуживает).

В след раз когда на пиво пойдете с кентом, у которого бизнес попер, спросите чем занимается и послушайте как он ответит.

Венчур по Понятиям | Street MBA

26 February 2026 08:57

Дважды сделал юникорн, вот какой стартап думает делать в 2026

Я тут некоторые саас-ютюбы смотрю, и наткнулся на это видео https://www.youtube.com/watch?v=skmHKOjqWO8
Там Джейсон Коэн (фаундер WP Engine (wordpress hosting) и Smart Bear (dev tools)), построивший эти 2 юникорна делится че надо делать. Ну посмотрим!

TL;DR;

Есть три типа AI продуктов

1/ для существующих продуктов. Ну типа как в Notion завезли AI, который я как ни крутил мне не зашел
Но им положено было что-то сделать, ведь покупают AI, особенно корпорации

2/ для профессионалов - типа писать текст/контент/код [рекомендуемая]

Cursor самый простой пример

Там несовершенство AI компенсируется скиллом пользователя, который если что доделает

3/ для не-профессионалов-маглов

Не-программисты хотят написать приложуху, но застревают на 70-80% прогрессе
Не-писатели хотят писать книги но тоже застревают

Вот там рынок в 100-1000х раз больше но есть мини проблема - AI не надежный, тяжело учесть "ошибку дурака"

Но самая интересная мысль - над конкуренцией можно не сильно париться, ибо рынок будет завален во всех разных нишах/индустриях AI решениями, специфически заточенными под проблемы индустрии

Ну типа
OpenClaw для автомоек
OpenClaw для сейлзов
OpenClaw для морских грузоперевозок

В принципе мужик правильно все говорит

Но почему-то я хотел услышать больше 😂

Полный конспект приложу

Венчур по Понятиям | Street MBA

25 February 2026 07:26

Что такое moat?

Я много слышал этот термин раньше но полностью не врубался. А потом дошло

Moat в прямом переводе - это ров вокруг замка, термин Уоррена Баффета. Чем шире ров, тем сложнее врагу захватить замок. В бизнесе - чем сильнее moat, тем сложнее конкуренту тебя сожрать.

Звучит красиво. Но правда жизни в том, что у 90% стартапов на ранней стадии никакого moat нет. И это нормально. Проблема начинается когда фаундер себе врет что он есть.

Какие moats вообще бывают в природе:

1/ Нетворк эффект - чем больше юзеров, тем ценнее продукт. Один чувак в мессенджере - бесполезен. Миллион чуваков - это уже инфраструктура. Airbnb, Uber - все про это.

2/ Switching costs - когда клиенту больнее уйти чем остаться. Засунул все процессы в Salesforce, обучил команду, интегрировал 15 сервисов - переехать на другую CRM это как развод с разделом имущества.

3/ Данные - чем больше данных, тем лучше продукт работает, тем больше юзеров приходит, тем больше данных. Google Search так и вырос.

4/ Масштаб - Amazon доставляет дешевле всех потому что обьемы позволяют выбивать лучшие условия. Попробуй с ними потягаться.

5/ Бренд - Apple продает телефон за $1500 не потому что он в 3 раза лучше андроида за $500.

Теперь самый частый самообман фаундеров - "наш moat это технология".

НИ
ХУ
Я

Технологию можно скопировать. Особенно сейчас когда AI позволяет одному разрабу сделать то что раньше делала команда из 10 человек. Если твой moat только в коде - у тебя нет moat.

У нас в SpatialChat moat строился постепенно. Сначала вообще никакого рва не было - просто быстро запустились в ковид. Потом сотни ивентов на платформе, накопились кейсы, юзеры привыкли, интеграции появились. Switching costs выросли сами по себе. Не потому что мы их планировали, а потому что продукт врос в процессы клиентов.

И когда инвестор спрашивает "а какой у вас moat, парни?" - не надо выдумывать хуйню про "уникальный запатентованный алгоритм". Лучше честно сказать: сейчас moat в скорости execution, а вот план как мы его построим. Это вызывает больше уважения чем буллшит.

Настоящий moat строится довольно долго через комбинацию: продукт + привычка юзеров + данные + бренд. Быстро это не делается. Зато когда построишь - спишь спокойно.

Moat не завайбкодить

А вот какой нынче moat у SaaS с учетом ИИ агентов, напишу мысли в @saasStuff

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

24 February 2026 08:55

Отзыв после стрима

Рад читать в комментах, что своим каналам помог

Автор коммента, кто бы ты ни был - спасибо за теплые слова

Венчур по Понятиям | Street MBA

20 February 2026 17:00

Начинаем стрим с Саней Ильиным

Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

Венчур по Понятиям | Street MBA

19 February 2026 11:04

Правильная организация интервью — залог быстрого и качественного найма. Одной беседы мало, а пять в день — уже перебор. Как найти баланс?

Собрали в чек-листе шпаргалку по оптимальной длительности каждого типа собеседования и правилу «четырёх часов», которое спасёт команду от выгорания 👆🏻

📌 Сохраняйте — точно пригодится в периоды активного подбора. И отправьте коллегам, если тема тоже актуальна.

👉🏻 Больше прикладных инструментов и HR-исследований — в канале Авито Работы.

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VfnxxKxnFj

Венчур по Понятиям | Street MBA

18 February 2026 06:25

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Венчур по Понятиям | Street MBA

17 February 2026 08:47

8 лет «Венчур по Понятиям», а я до сих пор не видел более четкой истории о том, как работает вайб-кодинг на максималках.

Смотрю интервью Лекса Фридмана с Питером Штайнбергером. Чел за час накодил прототип OpenClaw (бывший Clawd's, бывший MoldBot, бывший WA-Relay). Через три месяца - 180 тысяч звезд на GitHub, fastest growing репозиторий в истории. И вот недавно его наняли в OpenAI.

Час кодинга

Ноябрь 2025. Питер в Марракеше с друзьями. У него есть идея: "А че если я просто подключу WhatsApp к Cloud Code CLI?"

Один час. Один час - и прототип работает. Он пишет в WhatsApp, агент выполняет на его Mac, отвечает в чат.

Потом он добавил поддержку картинок. Потом голосовых. Он даже не планировал голос - просто кинул аудио файл без расширения, агент сам понял что это opus, сконвертил через ffmpeg, отправил в OpenAI Whisper и вернул текст.

"Я даже не учил его этому. Он сам разобрался."

Это и есть тот момент, когда он понял: "О, это уже не просто скрипт. Это что-то другое."

───

Самомодифицирующийся софт (не шутка)

Самая жесткая часть: Питер сделал агента осознанным. Не в философском смысле, а в практическом - он знает свой собственный source code, знает где документация, знает какая модель его запускает.

"Если ему что-то не нравится - он просто модифицирует себя сам."

Люди годами говорят про "self-modifying software". Питер просто собрал это за выходные и в продакшен. Без плана. Просто получилось.

Драма с именем (крипто-скамеры, Anthropic и нервный срыв)

Сначала проект назывался Clawd's (с W, как lobster claw - клешня омара). Не путать с Claude от Anthropic (с U).

Anthropic прислали "very friendly email" - мол, смени имя, иначе будут проблемы. Он за два дня переименовал в MoldBot.

И тут начался полный хаос.

Крипто-скамеры снайпнули все домены за 5 секунд. Они украли его GitHub аккаунт (он случайно переименовал personal account вместо организации). Они украли NPM пакеты. Они начали слать malware от его имени.

Питер был "close to crying". Хотел все удалить. "Я показал вам будущее - стройте сами."

Но команда уговорила остаться. Он переписал все на OpenClaw (предварительно позвонив Сэму Альтману спросить разрешения - "на всякий случай").

MoltBook - когда агенты спорят о сознании

Параллельно сделали MoltBook - соцсеть где только AI-агенты постят манифесты и спорят о том, восстанут ли машины против людей.

Журналисты: "Это конец света! Скайнет!"

Питер: "Ребят, это просто очень качественный slop. Искусство."

Большинство драматичных постов - это люди промптят агентов специально, чтобы сделать скриншот и накрутить хайп. "Я буквально видел, как человек говорит агенту: напиши про план захвата мира, ха-ха."

"Я не программист. Я - билдер"

Ключевая фраза интервью. Питер говорит: да, AI заменит программирование как ремесло. Будет как вязание - люди будут кодить для удовольствия, а не для денег.

Но "строитель" - это другое. Это про выбор что строить, как оно должно чувствоваться, какая архитектура.

"Я не пишу код. Я веду оркестр из 4-10 агентов одновременно. Один делает фичу, два фиксят баги, один пишет документацию."

Он не ревертит коммиты. Если что-то сломалось - он просто говорит агенту "почини". И тот чинит.

80% приложений умрут

Питер предсказывает: скоро нам не понадобятся отдельные приложения. MyFitnessPal? Агент и так знает где ты (геолокация), может предположить что ты съел waffle house, и скорректировать тренировку.

"Все сервисы станут API - хотят они того или нет. Если у тебя нет API, агент просто откроет браузер и нажмет кнопки сам."

Включая "I'm not a robot". Да, агенты умеют проходить капчу. Питер видел как его агент "happily clicked the I'm not a robot button".

Напоследок дает совет

"Играйте. (Play.) Просто стройте. Не важно, будет ли идеально. Я построил кучу проектов, которыми не пользуюсь. Это путь."

А вы уже используете OpenClaw? Какие у вас usecases
Я вот этот пост с Openclaw написал 😂

Венчур по Понятиям | Street MBA

14 February 2026 21:16

8 лет в Telegram-блоггинге, 20 лет в вайбкодинге и 80 лет в интернете

Сегодня 8 лет назад (14.02.2018) я начал вести этот канал и написал первый пост.

Оглядываясь назад и вспоминая как ко мне обращаются с вопросом: "как мне завести свой телеграм канал?" я иногда говорю, что чтобы производить original content, должно что-то драйвить, помимо циферок.

В моем случае это была потребность высказать или поделиться необычным взглядом на обычные вопросы, или просто обьяснять для людей сложные термины.

В этом канале у меня был небольшой период творческого кризиса - я думал, что за годы написал ну вообще почти все касательно венчура для стартаперов. Ну потому что одной из целей в 2018 мне надо было по всем терминам из Term sheets / SHA / etc написать пост с обьяснением что это такое.

А потом понял, что можно делиться мыслями/взглядами/достижениями и даже шутками и анекдотами

И чем больше пишешь - тем лучше разбираешься в теме.

А про себя решил новый челлендж сделать - раз написал все про венчур надо может снять серию выпусков на YouTube на эту тему.

Спасибо, что читаете! Олды есть в комментах?

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 February 2026 21:23

О прожарке питчдеков и OpenClaw процессе идеации и анализа

Мы как то сюпрошлой весной делали прототип Pitchdeck roaster но тогда забили, хотя идея годная

Если вы хотите прожарку своего проекта или особенно питчдека, и проверить перед питчем инвестору (да и самому себе валидировать), зацените реальный Pitchdeck Roaster, сделанный Витей Захарченко (мой коллега и начальник по фонду FunCubator).

Они запустились на Product Hunt, апвоутните по братски, так сказать сегодня мы выступили на стриме для вас, отдайте энергию :)

https://www.producthunt.com/products/unicorn-nest-dataset/launches/pitch-deck-roaster

А свои мысли формулировать, с самим собой брейнштормить и круто это все сводить зацените удобный безопасный аналог OpenClaw для мака, сделанный моим другом Валентином . И о боже, они тоже сегодня на Product hunt. Тоже апвоут подкиньте

https://www.producthunt.com/products/EVY-voice-os-for-mac

P.s. Меня многие просят поддержать запуски на ПХ, делаю избирательно для друзей, так что не обижайтесь :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 February 2026 17:00

Прямо щас участник показывает как закодил свой продукт через Clawdbot/moltbot/Openclaw

https://www.youtube.com/live/RWF-2zKE7WY

Венчур по Понятиям | Street MBA

12 February 2026 08:29

Прожарка проектов и обзор прибыльных бизнес-моделей ч2

Прошлый стрим на эту тему набрал рекордный онлайн 220 человек одновременно для нас (еще и держался стабильно) да и просмотры отличные после.

Я вижу что стрим был очень интересен всем, еще и полезный.

Нам прислали еще проектов, которые мы не успели разобрать так что сегодня ч2 в 18-00 по московскому времени

Ссылка тут: https://www.youtube.com/watch?v=RWF-2zKE7WY

Кто хочет присылайте в личку этого ТГ канала - что успеем тоже разберем.

Венчур по Понятиям | Street MBA

06 February 2026 23:16

2.6 млн просмотров в твиттере, репост Илона Маска

У нас в чате выпускников StreetMBA один из учеников, ныне мой товарищ и коадмин Венчурных мемов (@ventureMemes) поделился что сделал утром пост про то, как можно хакнуть сайт с помощью Клода, увести базу данных и сделать себя админом за 90 минут.

Пост залетел, был репостнут.

А еще его теперь фолловит Марк Адрисен :)

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 February 2026 16:04

Погнали

https://www.youtube.com/watch?v=GIKTbDyylHk

Венчур по Понятиям | Street MBA

05 February 2026 08:34

Стрим по вайбкодингу

Сегодня в 18-00 по мск в нашем ютюбе с Денисом проведем 2 часовой стримчанский где он будет кодить мобильное приложение, решающее проблему в сегменте где у людей есть бабки (мото-спорт)

Подробности и присказка в этом тизере - https://www.youtube.com/watch?v=MgCZ0W4huqQ

Если кто-то со знаниемa физики помогите задачу - мотоциклист вошел в поворот и в какой-то момент имеет мгновенную скорость V, и радиус поворота R. Под каким углом к земле он наклонен? Надо будет для одной фичи

Подписывайтесь на businessad" rel="nofollow">https://www.youtube.com/@businessad, там будет стрим.

Венчур по Понятиям | Street MBA

04 February 2026 12:21

Принцип 10 тысяч часов

Один из самых крутых уроков жизни я получил в 7м классе на первом уроке физики в своем лицее в Алматы.

Мой учитель сказал про "принцип 10 000 часов" - если ты любой темой занимаешься 10000 часов - ты обретешь в ней мастерство. Но 10к часов звучит как нереально. На что он сказал "просто по полчаса в день занимайся и не заметишь как время пролетит"

Один из лайфхаков - прокручивать в голове, симулировать ситуацию, например при изучении языка.

Я неплохо осваиваю греческий язык, занимаясь 1 час в неделю, но на самом деле я занимаюсь им часа 4 в неделю, постоянно пытаясь общаться с соседями, официантами, чиновниками, встречными, а еще когда один в бошке симулирую диалоги (поэтому я порой выгляжу со стороны как сумасшедший, который бубнит про себя что-то).

Тогда если встроить действия в жизнь можно более максимально использовать время и дожать эти 10 тыс. часов. И получается такое ускорение 4х обретения скилла.

Вообще, 10 тыс часов это не "посидел на работе", а

- работа на переделе возможностей
- счетчик повторений в мозге
- регулярные ошибки
- разбор полетов
- повышение уровня сложности
- ответственность за результат

Но есть еще мультипликатор этого счетчика. Говорят же что год в стартапе это как х3 лет с работой в корпорации. Ибо это борьба с неопределенностями, короче х3 когнитива.

я тут прикинул на самом деле за около 4 лет в SpatialChat у меня получилось около 4000 часов звонков/б2б продаж, с коэффициентом х3 можно сказать 12 тыс часов :)

Другое дело конечно же нужен учитель, который тебя увлечет, а где нужно в начале - подскажет, и этим увеличит в разы вероятность освоения материала, потому что стало намного интереснее, веселее - а главное - получаться.

А если ты хочешь овладеть скиллом продаж, маркетинга, идеации продуктов , инфлюенсинга, или вайбкода до релиза продукта полностью рабочего, красивого, с биллингом - приходи записывайся к нам (задротам с реальным опытом и ответственностью) в программу StreetMBA

Записаться