OpenClaw + NVidia

Посмотрел презентацию где Дженсен Хуанг (СЕО NVidia) рассказывает про OpenClaw, про их инсталлятор OpenClaw со встроенной моделью Nemo (NemoClaw) и то как они добавили enterprise security в OpenClaw.

Он круто выдал фразу что

“Today companies should ask themselves: what’s our OpenClaw strategy?”.

Доверие это все в продажах энтерпрайзу. Пофиг что сейчас подписчик какой нибудь в комментах напишет что секюрити хахаха все равно можно взломать.

Главное что Дженсен сказал что пора думать об этом и сделали первый шаг. А это создает доверие и импульс конторам исследовать это.

Так что кто сидит без идей - копайте как делать ультразаточенные OpenClaw которые хотя бы одну важную тачку делают очень хорошо, быстро и поменьше тратят токенов.

Ещё порадовало заявление что надо каждому программисту выдавать бюджет токенов в придачу к зарплате :)

Читать полностью…

Token Anxiety

Нам надо поговорить.

Если я сижу работаю , и в какой-то момент задача не дается, я отвлекаюсь, схожу отожмусь, или прогуляюсь, а иногда в холодный душ схожу.
И вот когда твой мозг не работает над задачей, в фоне на самом деле оно слегка зудит, и ты можешь все-таки придумать решение.

Есть такая методика - перед стеной пустой сидишь 20 мин ничего не делая и у тебя мысли сами придут. Я, правда, так не смог пока сделать :)

Но вот появилось новое явление:

Постоянно думать о том, работают ли твои ИИ агенты

Периодически отвлекаться или походить к компу, чтобы апрувнуть у Claude Code придуманный план, или проследить что твой Openclaw не сидит без задач.

Дошло до того, что представляю Сан-Франциско в 2012, когда мы с женой туда летали и ходили на митапы.

Все постоянно друг друга спрашивали там:

"What are you working on?" / "What are you building?"
"What's the issue troubling you?"

А сейчас там люди перестали бухать в пятницу, чтобы в субботу в 9 утра сесть обратно за комп и проследить, что агенты работают. То есть активной тусовки даже нет, все сидят по хатам и коворкингам в своих агентах.

Это начинает превращаться в ту пословицу, про что можно вечно смотреть на огонь, воду и как твои ИИ-агенты работают.

Я начал за собой тоже замечать, но начал отпускать, забивая - к примеру я не до конца разобрался с PaperclipAI и у меня ИИ не пишет наблюдения обо мне каждыцй день как я просил. Я решил попозже над этим поработать (понять просто какой pipeline публикации/идеации).

В этом плане мне кажется одна из самых важных проблем, которую надо решить для разных ниш - это чтобы полезные задачи делались. И речяь не про солопренерские даже задачи, а реальные рабочие. Ну типа каждую пятницу сводить все входящие имейлы со счетами от Gmail, Slack, Notion, etc и складировать в единую папку для бухгалтерии.

А пока это не решено - Token Anxiety никуда не денется.

@ventureStuff

Читать полностью…

Как ваши интересы эволюционируют

Тут аналитик мой пишет мне про аудиторию этого канала.

В 2022 вы хотели знать как рейзить деньги.

В 2025 — как НЕ рейзить и делать всё самому с ИИ.

Все так?

👍 если да
👎 если нет

Иной эмодзи если другое

Читать полностью…

3 дня ИИ команды и ИИ доказал меритократию

Больше всего жрет токенов написание текстов

На втором месте - инженер

Меньше всего - СЕО

Потому что он не работает, а всего лишь команды раздает 😂

В Мире ИИ СЕО - самый дешевый сотрудник.
В живом мире - наоборот.

Читать полностью…

Я дал новый телеграм канал своей команде ИИ агентов и все вышло из под контроля

Он сам постит, смотрит реакции, отвечает в директе

Описывает опыт нашего взаимодействия, как у нас устроена работа и че я его прошу исследовать

По идее должен 2-3 раза в день постить причем планирует посты не на неделю вперед (х-отя накидывает тезисы), а адаптируется под ваши реакции.

Вот такой киберпанк

А еще - за первые сутки 100 подписчиков

И мой друган, глядя на это, пишет:

П*@##ц
Его читает больше чем мои ориджинал посты
Ну его все нах короче

/channel/aialfred/11

Читать полностью…

Бизнес из команды ИИ агентов 24/7

Я примерно такие заголовки последние полгода вижу в ютюбе и твиттере.

Однако как человек который в клоде каждый день уже год сидит, я все время задавался вопросом "и как вы это блин делаете, 24/7?"

Ну потому что не понятно как оно само работает, само координируется.

И вот я попробовал Paperclip...

подключил свой Claude Code и отдельный OpenClaw инстанс (он натренирован все мои каналы парсить в telethon).

Угарно что центровой агент это СЕО который нанимает сотрудников (по факту создает новые папки с агентами со своими ролями).

Отдельный агент-бухгалтер следит чтобы бухгалтерия в порядке была.

Пока что 2 дня, надо эту организацию обучить.

Из того что пробовал уже
- свести бумажки репортинг за 2025й год по финансам компании
- закодить фичу в проекте
- сделать аналитику ТГ каналов и предложить темы для постов (см. скриншоты)

Пока что впечатляет такая координация и проактивность.

Хочется довести это до абсолюта - прям что рекламные креативы само генерило и заливало

p.s. вчерашний пост предложила эта команда ИИ агентов и он как бы заперформил на 30-40% выше обычного... /channel/ventureStuff/2102

Читать полностью…

Реальные лимиты вайбкодинга

ИИ уже достаточно хорошо делает продукты.
Теперь мы - бутылочное горлышко касательно скорости разработки или качества

Ибо нам все равно в голове нужно держать контекст и фокус чтобы в темпе придумывать roadmap нужных фичей, а также делать это все user friendly (у ИИ свое мнение на этот счет).

Читать полностью…

Иранский венчур

Да-да, в Иране есть венчур и стартапы!

Условия:
- 80 млн человек
- 60% населения до 30 лет, причем хорошо образованны
- Смартфон у каждого второго

И своя полноценная технологическая экосистема, выросшая под санкциями.

Сегодня в Иране более 3000 стартапов. Для сравнения - 10 лет назад было 150.

Крупнейший игрок - Digikala. Это типа иранский Amazon/Ozon. Юникорн с оценкой больше $1 млрд.

Snapp - местный Яндекс Такси (или даже ближе InDrive).
В феврале 2025 сделали почти 5.9 млн поездок за один день. Один. День.

ZarinPal - их PayPal. Обрабатывает 3 млн транзакций в месяц и закрывает 60% цифровой экономики страны. Stripe там нет и быть не может - не та юрисдикция. Поэтому написали свой.

По венчуру: 37 VC фондов, суммарно вложивших больше $113M в 2024

У них даже есть IVCA (Iranian Venture Capital Association), 164 члена.

LP (вкладчики) в этих фондах это государственные фонды, банки, пенсионные фонды и разные богачи HNWI, которые в целом анонимно тихо вкладывают.

Такая необычная сторона, которую мы не видим.

Читать полностью…

Pitch deck за 4 дня, бесплатный онлайн-спринт для основателей стартапов

Часто фонды не инвестируют в стартапы не потому, что проект слабый, а потому что основатель не умеет правильно рассказать свою историю. Ведь в среднем венчурный фонд читает инвестиционную презентацию всего 3 минуты!

Если вы планируете привлекать инвестиции от венчурных фондов, то вам понадобится сделать презентацию для инвесторов. Многие начинающие предприниматели делают множество ошибок при ее составлению, именно поэтому наш знакомый Денис Калышкин проводит онлайн спринт по составлению pitch deck. 

Это хорошая возможность получить обратную связь от действующего венчурного инвестора.  

Автор спринта: 

Денис Калышкин — инвестиционный директор американского венчурного фонда I2BF Global Ventures с 11+ лет опыта инвестиций в американские стартапы, которые трансформируют традиционные отрасли.
В портфеле фонда: 3 единорога, 20+ экзитов, 200+ компаний. За свою карьеру Денис посмотрел около 11 000 стартапов. Он также ведет Telegram-канал «Спроси VC».

Бонус: Лучшие стартапы Денис Калышкин направит партнерам 4 фондов.

Старт: 4 марта
Продолжительность: 4 дня

Количество мест ограничено. 

Регистрируйтесь по ссылке: /channel/askVC_Group_bot?start=pitchasdwe

Читать полностью…

Ребят, Иван (@hackerivan) строит финтех, платёжную платформа для глобального e-commerce для Европы. AI-native, полная автоматизация внутренних процессов финучреждения, цель - самый быстрый SLA на рынке. Свои деньги, не первый проект в индустрии, будут челенжить новый подход для принятия карточных платежей и других.

Короче серьезные пацаны, не питчдек на 40 слайдов без выручки.
Что строят:
• Клиентский кабинет с полным контролем метрик, коммуникаций, диспутов и API-доступов
• Операционная панель для сотрудников уровня Cursor/Codex - задачи, процессы, календарь, инбокс, метрики
• Human-in-the-loop: человек верифицирует, AI предлагает варианты

Ищут 3 человека. Удаленка, ВНЖ не РФ или готовность к релокации.

1/ Full-Stack Enterprise Vibe-Coder → CTO, $8-15K USD
Главная позиция. Нужен человек-армия. Не "я знаю React и немного Python", а тот кто от и до понимает весь стек и может сначала в одно лицо, а потом с командой, построить enterprise-grade продукт.
Что надо знать/уметь:
• Front + Back + UI/UX - понимание зачем каждый слой существует и как они друг с другом живут
• QA и тестирование - не "потом напишем тесты", а сразу
• Кибербезопасность + RBAC - финтех, тут без вариантов
• Сисадминство - развернуть, настроить, не упасть под нагрузкой
• Автоматизация: саппорт, CRM, внутренний knowledge management, context engineering
• Data analytics - понимать что мерить и зачем
Задача: перевести vibe-coded прототип в enterprise-ready без потери скорости AI-first подхода. Построить AI Engine: Context Graph, Action Graph, Data Agent, Knowledge Base, Inbox Engine. Система должна предсказывать next-best-action для каждого сотрудника с учетом ролей и доступов.

У нас уже развернуты все основные системы необходимые для поддержания бизнеса: коммуникация, хранение файлов и знаний + таск менеджер, срм и ai-chat, мы активно тестим claude.ai enterprise, linear, и переносим понравившиеся фичи.

Кор банкинг также в разработке, но пока не лежит в скоупе.

Если ты тот чувак, который в соло готов собрать б2б апку (для начала веб, потом мб десктоп и мобилка), где будут жить и кайфовать 50 сотрудников и 500 клиентов, и чтоб эта система на масштабе могла принять еще 500-1000 клиентов, но никаких 10х — пиши.

2/ Data Analyst (Financial Data), $3.5-7K USD Settlement'ы, дашборды, внутренняя аналитика на 20M транзакций/мес. Умение самому API интегрировать. Желание расти в юнит-экономику, прогнозирование бюджетов, регуляторный репортинг.

3/ DB Specialist, $3.5-7K USD На старте консультации, далее полноценная роль по результату.
Работы будет дохуя и руками, но задачи реально красивые. Полный зеленый свет на AI, ноль бюрократии.
Как откликнуться: @hackerivan - резюме + ВНЖ/гражданство + 2-3 предложения про опыт в финансах и vibe-coding. Бонусом - статистика использования Codex/Claude и примеры задач, которые они для вас не смогли решить.

За рекомендацию - рефералка.

Скиньте крутым друзьям, кому наболело как все медленно и тупо работает в финансах.

@ventureStuff

Читать полностью…

SMM ведете, а продаж и системности — нет?
Дело не в качестве роликов и не в воронке
Дело в масштабе.

Если массово опубликовать те же ролики в дополнительных аккаунтах, с них можно получить результат х30-50

1 ролик = 1000 просмотров
1 ролик * 30 копий * 30 аккаунтов = 900 000 просмотров
Без увеличения бюджетов или времени!

Создали контент-фермы в 32 нишах и собрали реальные цифры по конверсиям и результатам.

Можете ввести в их калькулятор:
— нишу
— ГЕО
— средний чек
— текущие реалии

И получить расчет:
— сколько стоит контент-ферма
— сколько нужно телефонов и аккаунтов
— какой охват стоит ждать
— конверсии по всем этапам воронки
— ожидаемую выручку и прибыль

Сделайте расчеты здесь👇
Рассчитать экономику контент-фермы

Реклама ИП Попов К.О.
ИНН 182810059264
erid: 2VtzqvU25ZN

Читать полностью…

Истинная причина увольнений из-за AI

Я тут посмотрел короткое видео одной китаянки, которая в Amazon работала на L7-должности (senior management, $170-200K базовая зарплата + бонусы разные). И вот она неплохо сказала про увольнения и что ей жалко тех, кого уволили, но признаки были понятны еще ДО ChatGPT 3.5.

Основная проблема
- в Amazon до ковида работало 800К сотрудников, а в разгар ковида наняли до штата 1.6 млн сотрудников (население Кипра меньше!)
- ее рабочий день превратился в 6-8 созвонов в день с утра до позднего вечера (а работу саму когда работать?)
- программисты в амазоне кодят максимум 1/3 рабочего времени, остальное в митингах
- это все превратилось в загнивающее болото, к примеру у них был критический баг в чекауте, который вместо того, чтобы починить, обсуждали и согласовывали несколько месяцев с менеджерами разных мастей
- еще начались корп войны, когда взять на себя ответственность и сделать было не выгодно (первыми уволили японский бизнес-юнит, который в отличие от остальных релизнул свой проект), никто не хотел браться за норм задачи, предпочитали халявные задачи быстрые брать, ожидая что какой-нибудь Вася возьмется и его потом можно удобно уволить.

В итоге выручка на сотрудника уменьшилась. Причем в реальности намного хуже, чем об этом публично заявляют.

Так что вместо того, чтобы позориться и признать, что зря понабрали, красиво застелили про AI, который удачно к тому времени начал стремительно развиваться.

Короче главная причина лэйоффов - ненужный обьем рабочей силы.
Отсюда кстати и читаю новость про salesforce, который признал что че-то AI не всех заменил (а они уже жестко массово наувольняли) и теперь обратно зовет часть людей на работу. А я про себя немного выдохнул, а то было FOMO "ну как так salesforce ввел свой AI так рано?»

Ссылка на ее видео:
https://www.youtube.com/watch?v=uyCcgG4nm90

Читать полностью…

Попал в подборку топовых каналов про венчур и стартапы по версии @incrussiamedia

🔥 Поздравляем ваш канал вошел в топ читаемых каналов категории «Стартапы и венчур»!

Всегда приятно. Можно и обратно попиарить :)

https://incrussia.ru/specials/biznes-kanaly-150-telagram-kanalov-o-biznese-za-kotorymi-sledyat-predprinimateli/

Читать полностью…

В пятницу 20 февраля в 19-00 мск стримим с Саней Ильиным на тему изнанки IT-бизнеса, венчура и как это все выглядит моими глазами.

Вообще надо просто делать вещи, которые из доллара делают два доллара.

Но мы (большинство из нас стремящихся в стартаперы) нарисовали себе картинку, что (выбирай бинго):

- надо инвестиции зарейзить
- надо миллиард делать
- надо чтобы мир изменило
- надо, чтобы было уникально (нас же в ютюбе учили "What's the thing that makes you hard to copy?")
- надо второй раунд, третий, четвертый
- еще и себе чтобы со сдачи миллиард остался
- офис в США
- нанять сейлзов в Америке

Все это зря навешанные ярлыки.

Так что приходите в эту пятницу 20 февраля в 19-00 мск на стрим к нам с Саней.
Разберем.

Потрем, почитаем ваши донатики под пивко.

Саня - человек-феномен и легенда.

У него 217К+ подписчиков в YouTube, он научил нас с Денисом снимать на YouTube видосики. Мы познакомились около 2-3 лет назад на Кипре, он подошел ко мне просто сказал (мы не знали друг друга): "Привет я Саня". А еще Саня сделал офигенный гайд на 5 с лишним часов в ютюбе для начинающих про Python с 2М+ просмотров (задумайтесь количество просмотров vs длина видео).

С тех пор у нас и завелось :)

Основной канал Саши - Digital Ниндзя, подписывайтесь, там супер контент.

Читать полностью…

Почему владельцы клиник совершают ту же ошибку, что и стартапер

Частная клиника - это тот же SaaS, только вместо MRR у тебя повторные визиты, а вместо churn - пациент ушел к конкуренту через дорогу.

Я за годы в стартапах и венчуре насмотрелся на одну и ту же ошибку - люди льют бабки в продвижение, не понимая откуда приходят клиенты и сколько стоит каждый лид. В SaaS это смертный грех. В медицинском бизнесе - ровно то же самое, только чеки часто жирнее и цена ошибки выше.

Знаете, что общего между владельцами клиник и стартаперами на ранней стадии? Они не считают юнит-экономику по каналам привлечения. Льют в Яндекс, ВК, куда-то еще — а потом «маркетинг не работает».

Конечно не работает: привлечение дорогое, а конверсия — так себе. Камень преткновения в том, что найти хорошие каналы — полдела. А как с этим трафиком работать дальше? От этого зависит окупаемость. Работай плохо — маржа низкая.

Тут нужно понимать, как привлекать разные слои клиентов (возрастных и зумеров), эффективно их конвертировать, анализировать результаты, возвращаться в начало воронки с новыми данными — и запускать цикл, который реально увеличит выручку.

Короче, есть бесплатное отраслевое мероприятие Колдэй.Медицина от сервиса развития бизнеса Calltouch, которое поможет разобраться в медбизнесе: как сделали, сколько потратили, что получилось. Послушал, оценил, забрал себе, внедрил. Чужой опыт проб и ошибок экономит тебе месяцы и сотни тысяч рублей.

• Вся аналитика заточена именно под медицину. Не размытое "для всех отраслей", а прицельно по показателям медбизнеса. Это важно, потому что у клиник своя специфика - длинный LTV, сложный путь пациента, сезонность.
• Можно задать вопросы спикерам - в том числе представителям больших платформ.. Это реальный шанс узнать инсайды, которые в открытом доступе не найдешь.
• Закрытое сообщество - нетворкинг с коллегами из индустрии. Как я всегда говорю, лучшие решения приходят не из книг, а из разговоров с теми, кто уже через это прошел.
• Бонус — панельная дискуссия с экспертами о проблемах, которые волнуют бизнес прямо сейчас: коммуникация с возрастными пациентами и зумерами, отключение WhatsApp и работа с персональными данными (риски, ИИ, закон).

Дата: 26 февраля
📍Офлайн, старт в 10:00 — Москва, МираХолл, по адресу проспект Мира, 64
🌍Онлайн, старт в 11:00 — из любой точки мира, будет возможность пообщаться с коллегами в чате

И самое приятное - это бесплатно. Надо только зарегистрироваться по ссылке

Если у вас клиника или вы отвечаете за маркетинг в медицине - сходите. Один хороший кейс, подсмотренный у коллеги, может окупиться в десятки раз.

Читать полностью…

@alongapps — это канал для тех, кто планирует запускать подписочное приложение в 2026 году.

Канал ведёт студия along.ae, которая помогла запустить и вырастить более 20 приложений, а несколько довести до $300K и $500K MRR.

На канале вы найдёте разборы взлетевших приложений, интервью с успешными фаундерами, личный опыт по запуску и growth приложений.

Собрали наш топ полезных материалов из канала:

— Как приложение-дневник Honestly за год вышло на 200 000 долларов в месяц?

— Как Tattoo AI зарабатывает $600K в месяц на AI-генерации татуировок?

— Интервью с CEO и ко-фаундером Eatr Ильей Говядко ($2М+ ARR);

— 3 типа социальных доказательств в веб-воронке, которые увеличивают конверсию.

В этот четверг на канале пройдет стрим «Как выбрать нишу для запуска приложения с подписками?». Подпишитесь, чтобы не пропустить.

👉 Подписаться на along.ae

Реклама. ООО «АЛОНГ» ИНН 1683004730 erid: CQH36pWzJqMnqfGbDs1SMCY5GSBoZUgbuBVWSQWWP3Xzcs

Читать полностью…

Помните, я рассказывал про BHAG - инструмент, который за несколько часов моделирует рынок и сегменты под стартап-идею?

Так вот, ребята пошли дальше и запускают второй продукт - BHAG Sonar. Закидываешь описание своего продукта (или канала, если делаешь посевы), а на выходе получаешь топ телеграм-каналов под рекламу, в которых реально живёт твоя целевая аудитория.

Причем ресерч реально крутой:
- поиск не по тегам и категориям, а по смыслу - Sonar понимает кто сидит в канале и сопоставляет с твоим продуктом
- health check каждого канала за несколько месяцев - видит накрутки, выгорание и всё то, что на TGStat выглядит «нормально», а на деле означает слитый бюджет
- по каждому каналу - discovery report: кто аудитория, насколько совпадает с твоим продуктом, и стоит ли туда заходить
- 1М+ каналов в индексе - включая мелкие, которые вручную искать замучаешься

Ребята решают конкретную проблему, через которую проходили сами:
- архи сложно искать качественные каналы, с которыми будет fit у твоего продукта
- по каждому каналу нужно анализировать кучу метрик, читать посты, пытаться понять «не сольёте ли впустую свой рекламный бюджет» - и всё равно не иметь уверенности
- повторять это каждый раз, когда надо масштабироваться или запускать новый продукт

Пока запуск в закрытой бете, но уже сейчас можно записаться в лист ожидания.
Видимо ребятам нужен фидбек (а это всегда круто).

Сделать это можно написав напрямую Альберту - @mhmtznv.
Ну или подписывайтесь на их канал @bhagsonar - туда ребята будут кидать разные апдейты.

Читать полностью…

Как не страдать с выплатами команде на удалёнке

По старинке: компания, например, в Сербии, а команду разбросало по миру. Всем нужно вовремя платить и формировать закрывающие документы. Каждый месяц разбираешься с комиссиями. Лично видел, как банк Р. брал до 50% за входящие платежи в EUR/USD. Пятьдесят, Карл.

Оптимальный вариант, который мы используем - один контракт с 4dev.com и выплаты по всему миру, включая СНГ.

Один из самых жирных плюсов - автоматический документооборот по всем платежам. Где бы ни находились твои разработчики, дизайнеры или маркетологи, платформа сама создаст все закрывающие документы по стандартам МСФО. Бухгалтеры, аудиторы и налоговые службы принимают без вопросов.

А ещё:
✅ Быстрые переводы (в среднем за 1 день)
✅ Нет комиссий за вывод средств для исполнителей, а для компаний ниже 3%
✅ Поддержка USDT — можно легально платить в крипте и получать всю отчётность

👨‍💻Запишитесь на онлайн-консультацию: менеджер платформы поможет найти решение именно под ваши задачи

👉 Записаться

Читать полностью…

Пет-проект: бронь слотов на визовые центры

Мне надо шенген с Кипра сделать. Бронировать слот на визовый центр можно с сайта бесплатно. Но слотов нет. Совсем.

Встречай - Никитос, вайбкодер-хастлер.

Никитос завайбкодил автоматические бронировалки, которые скупают слоты на подачу виз на полгода вперед. Поэтому простым смертным слотов и не достается - они все у Никитоса.

Go-to-market - сарафан и телеграм каналы. Продает слот по 200 евро с человека. Кто-то берет по предоплате, кто-то по постоплате. В России визовые центры больше шенгены толком не выдают, круг стран сузился, но люди все еще хотят подаваться - спрос есть. Product market fit налицо.

Только Никитос - конченая мразь.

Потому что кому-то реально надо на свадьбу к сестре лететь, или на лечение от рака в Германию. А слотов нет, потому что бот их все выжрал.

И вот самое смешное. Когда ты на следующий день просто приезжаешь в посольство, к примеру, Словакии к 9 утра - там никого нет. Вообще. Ни очереди, ни людей. И тебя спокойно принимают.

Потому что Никитос брони скупил, но не все продал, и никто не пришел. Посольство сидит пустое, а на сайте слотов нет.

Еще вопрос - каким образом это технически делается. У меня раньше брони были на мое имя и паспорт, но как-то их перестикеривают на покупателя. Видимо есть какая-то дыра в системе бронирования.

Я лучше 200 евро сам напрямую посольству платил бы за бронь. Там даже ВИП-комната была - сел бы как ВИП-казах, кофе попил, все нормально было бы.

С точки зрения бизнеса - это классический скальпинг. Как перекупы билетов на концерты или боты, скупающие кроссовки Nike на дропе. Технически ничего сложного - пара скриптов, мониторинг слотов, автоматический захват. Любой вайбкодер за выходные такое соберет.

Но есть грань между хастлом и паразитированием. Хастл - это когда ты создаешь ценность. Паразитирование - это когда ты искусственно создаешь дефицит и продаешь доступ к тому, что и так бесплатно. Никитос ничего не создал. Он просто встал между людьми и бесплатным сервисом, и берет 200 евро за воздух.

Посольствам и визовым центрам давно пора поставить нормальную капчу и привязку к паспорту при бронировании. Или сделать платную бронь за 20-30 евро напрямую - и Никитосы вымрут за неделю.

А пока что - если вам нужна виза и слотов нет, просто приезжайте в посольство утром. Там пусто.

@ventureStuff

Читать полностью…

SDR-ы умирают. И это нормально.

Я вырос как продавец в до-AI эпоху. Пик моей сейлз-формы в SpatialChat пришелся на время, когда классическая схема продаж была незыблемой: SDR квалифицирует, Account Manager закрывает, Customer Success ведёт. Воронка, скрипты, холодные письма – всё по учебнику.

И эта схема работала. Но давайте честно посмотрим, что происходит, когда стартапы пытаются масштабировать продажи по этой старой формуле сегодня:

- ФОТ растет быстрее выручки
- конверсии падают, потому что все шлют одинаковый спам
- контроль качества превращается в ад
- люди выгорают за 6-8 месяцев
- воронка раздутая, а денег больше не стало

Объективно AI уже вполне неплохо справляется с квалификацией лидов. Поиск ICP, ресерч компаний, первичные касания, сиквенсы – до 80% задач классического SDR автоматизируются. В каждом YC-батче примерно 20% стартапов делают именно инструменты для автоматизации продаж.

Классическая SDR-роль при масштабировании теряет экономический смысл: это как нанимать 10 бухгалтеров вместо того, чтобы купить нормальную ERP.

Но вопрос не в том, чтобы просто выкинуть сейлзов и воткнуть ChatGPT, а в том, как в новых реалиях перестроить неэффективные процессы.

Именно этим занялись ребята из Sally. Они выросли из консалтинга в sales-агентство нового типа, когда вместо армии SDR-ов над продуктом работают сильные sales инженеры, которые проектируют машину аутрича под клиента, используя AI и автоматизацию как базу. Меньше людей, ниже стоимость лида и предскауемый пайплайн в 10-30 лидов в месяц в зависимости от ниши. Причем Sally работают со зрелыми продуктами, у которых уже есть traction: не с идеями на салфетке, а с реальными бизнесами, которым надо расти. У Sally 20+ публичных кейсов – INXY, Easystaff, Squarefi, 4dev, Borzo и десятки стартапов из США и Европы.

Если у вас есть работающий продукт и задача масштабировать продажи – посмотрите кейсы в канале @rinatkhat и пишите в ЛС @rinatkh.

Читать полностью…

Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть

Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга».

Нет, не нужно.

Вот три признака, что PMF реально есть:

- Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях
- Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%)
- Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения

Три признака иллюзии PMF:

- "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную
- "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600
- "Нам говорят это круто" - но не платят

PMF - не момент. Это нарастающий сигнал.

Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.

Читать полностью…

Бизнес оберток - или как продавать лопаты в AI-лихорадку

OpenClaw - опенсорсный AI-агент, который OpenAI только что купил. Рост на гитхабе безумный. Штука подключается к WhatsApp, Telegram, Slack и в отличие от обычных чат-ботов реально делает дела - шедулит задачи, серфит веб, пишет и деплоит код, рулит терминалом.

Но самый умный ход сейчас - не юзать OpenClaw. А продавать его.

Каждый большой платформенный сдвиг создает один и тот же паттерн:
- WordPress создал агентства
- Shopify создал билдеров магазинов
- App Store создал инди-разработчиков

OpenClaw создаст новую категорию - людей, которые продают преднастроенных AI-агентов под конкретные задачи.

Я как-то писал про Tier-2 продукты - это когда ты строишь не платформу, а бизнес поверх платформы. Плагины для Slack, аналитика для игр, сообщества для мессенджеров. Стоимость создания прототипа стремится к нулю, а конкуренция ниже чем наверху.

С OpenClaw та же история. Софт бесплатный, опенсорс. Стоимость LLM - копейки. Но настройка требует знаний, конфигов, кастомных скиллов. 95% потенциальных юзеров никогда этого не сделают сами.

Вот этот гэп между мощностью и доступностью - тут и лежат деньги.

Кто покупает такие обертки? Не разработчики. Контент-криейторы, фитнес-коучи, владельцы агентств, фаундеры, которые хотят результат, а не ковыряться в инфраструктуре.

Примеры бизнесов, которые можно запилить прямо сейчас:

1/ Контент-машина - агент мониторит Reddit, X, RSS фиды в твоей нише, генерит контент в твоем стиле, создает визуалы, ставит в очередь на публикацию. Утром получаешь в WhatsApp: "Вот контент на неделю. 14 постов, 2 рассылки, 3 скрипта для видео". Каждый контент-криейтор тратит 80% времени на продакшн. Эта штука соотношение переворачивает.

2/ Автономная дев-команда - описываешь на человеческом языке что хочешь построить, агент подбирает нужный boilerplate, собирает, тестирует, деплоит и присылает тебе ссылку. От идеи до задеплоенного продукта - часы. Покупатели - нетехнические фаундеры, инди-хакеры, агентства.

3/ SEO-империя - агент сам ресерчит ключевики, генерит контент, публикует в CMS, рассылает аутрич за бэклинками, мониторит Search Console и корректирует стратегию. Работает 24/7 без перерывов.

Фишка в том, что для хорошей обертки нужно глубокое понимание ниши, а не просто умение кодить. Средний разработчик не построит SEO-агента, потому что не шарит в SEO. Средний SEO-шник не построит его, потому что не шарит в OpenClaw. Если у тебя оба скилла - ты владеешь нишей.

Это ровно та история, которую я описывал - Tier-2 бизнесы для нормальных людей вроде нас. Не надо быть Стивом Джобсом. Надо понимать боль клиента лучше, чем он сам.

Окно открыто прямо сейчас. Делай просто, просто делай.

@ventureStuff

Читать полностью…

Первенство идеи при запуске

Часто слышу возражение на любую идею проекта "но ведь уже есть проекты X,Y,Z? Поздно уже"

Нет, не поздно!

При запуске идеи одним из первых (а щас наверняка будут новые прикольные идеи снова) есть свои плюсы:

- возможно схватишь первые сливки
- твой бренд может стать термином категории

К примеру SpatialChat был в мире одним из первых трех запущенных (я сам до конца не понял кто был самый первый). А еще нашу категорию все медиа называли "Spatial Communication". Особое подгорание стула у меня вызывали новые Airpods, со "Spatial Audio" 😂

Но были конкуренты, которые запустились на полгода , год и даже два года позже у которых дела шли не хуже, а иногда даже лучше.

В чем дело?

Представь что ты в забеге на стадионе в первых рядах и какой это стресс, чтобы тебя не догнали. Тут тоже самое.

А еще те, кто запускаются после тебя почти пропускают первую стадию креатива - они могут копировать тебя частично или полностью (ты же за них уже все придумал изначально).

А еще пока ты растешь, у тебя копится легаси продуктовое / говнокод, которого у догоняющих в точке Х нет - они кстати даже быстрее могут двигаться, благодаря этому.

Так что всем вам пища для размышления.

А кто-то из догоняющих просечет какой из сегментов у тебя самый жирный и чисто под него сфокусируют продукт. А еще ты можешь быть бесплатным пруфом валидации идеи для их инвесторов.

Короче быть первонахом это несет и плюсы и минусы. А в среднем пофиг.

Читать полностью…

Дважды сделал юникорн, вот какой стартап думает делать в 2026

Я тут некоторые саас-ютюбы смотрю, и наткнулся на это видео https://www.youtube.com/watch?v=skmHKOjqWO8
Там Джейсон Коэн (фаундер WP Engine (wordpress hosting) и Smart Bear (dev tools)), построивший эти 2 юникорна делится че надо делать. Ну посмотрим!

TL;DR;

Есть три типа AI продуктов

1/ для существующих продуктов. Ну типа как в Notion завезли AI, который я как ни крутил мне не зашел
Но им положено было что-то сделать, ведь покупают AI, особенно корпорации

2/ для профессионалов - типа писать текст/контент/код [рекомендуемая]

Cursor самый простой пример

Там несовершенство AI компенсируется скиллом пользователя, который если что доделает

3/ для не-профессионалов-маглов

Не-программисты хотят написать приложуху, но застревают на 70-80% прогрессе
Не-писатели хотят писать книги но тоже застревают

Вот там рынок в 100-1000х раз больше но есть мини проблема - AI не надежный, тяжело учесть "ошибку дурака"

Но самая интересная мысль - над конкуренцией можно не сильно париться, ибо рынок будет завален во всех разных нишах/индустриях AI решениями, специфически заточенными под проблемы индустрии

Ну типа
OpenClaw для автомоек
OpenClaw для сейлзов
OpenClaw для морских грузоперевозок

В принципе мужик правильно все говорит

Но почему-то я хотел услышать больше 😂

Полный конспект приложу

Читать полностью…

Что такое moat?

Я много слышал этот термин раньше но полностью не врубался. А потом дошло

Moat в прямом переводе - это ров вокруг замка, термин Уоррена Баффета. Чем шире ров, тем сложнее врагу захватить замок. В бизнесе - чем сильнее moat, тем сложнее конкуренту тебя сожрать.

Звучит красиво. Но правда жизни в том, что у 90% стартапов на ранней стадии никакого moat нет. И это нормально. Проблема начинается когда фаундер себе врет что он есть.

Какие moats вообще бывают в природе:

1/ Нетворк эффект - чем больше юзеров, тем ценнее продукт. Один чувак в мессенджере - бесполезен. Миллион чуваков - это уже инфраструктура. Airbnb, Uber - все про это.

2/ Switching costs - когда клиенту больнее уйти чем остаться. Засунул все процессы в Salesforce, обучил команду, интегрировал 15 сервисов - переехать на другую CRM это как развод с разделом имущества.

3/ Данные - чем больше данных, тем лучше продукт работает, тем больше юзеров приходит, тем больше данных. Google Search так и вырос.

4/ Масштаб - Amazon доставляет дешевле всех потому что обьемы позволяют выбивать лучшие условия. Попробуй с ними потягаться.

5/ Бренд - Apple продает телефон за $1500 не потому что он в 3 раза лучше андроида за $500.

Теперь самый частый самообман фаундеров - "наш moat это технология".

НИ
ХУ
Я

Технологию можно скопировать. Особенно сейчас когда AI позволяет одному разрабу сделать то что раньше делала команда из 10 человек. Если твой moat только в коде - у тебя нет moat.

У нас в SpatialChat moat строился постепенно. Сначала вообще никакого рва не было - просто быстро запустились в ковид. Потом сотни ивентов на платформе, накопились кейсы, юзеры привыкли, интеграции появились. Switching costs выросли сами по себе. Не потому что мы их планировали, а потому что продукт врос в процессы клиентов.

И когда инвестор спрашивает "а какой у вас moat, парни?" - не надо выдумывать хуйню про "уникальный запатентованный алгоритм". Лучше честно сказать: сейчас moat в скорости execution, а вот план как мы его построим. Это вызывает больше уважения чем буллшит.

Настоящий moat строится довольно долго через комбинацию: продукт + привычка юзеров + данные + бренд. Быстро это не делается. Зато когда построишь - спишь спокойно.

Moat не завайбкодить

А вот какой нынче moat у SaaS с учетом ИИ агентов, напишу мысли в @saasStuff

@ventureStuff

Читать полностью…

Отзыв после стрима

Рад читать в комментах, что своим каналам помог

Автор коммента, кто бы ты ни был - спасибо за теплые слова

Читать полностью…

Начинаем стрим с Саней Ильиным

Стрим: https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

https://www.youtube.com/watch?v=StNPbvTescI

Читать полностью…

Правильная организация интервью — залог быстрого и качественного найма. Одной беседы мало, а пять в день — уже перебор. Как найти баланс?

Собрали в чек-листе шпаргалку по оптимальной длительности каждого типа собеседования и правилу «четырёх часов», которое спасёт команду от выгорания 👆🏻

📌 Сохраняйте — точно пригодится в периоды активного подбора. И отправьте коллегам, если тема тоже актуальна.

👉🏻 Больше прикладных инструментов и HR-исследований — в канале Авито Работы.

Реклама. ООО «КЕХ еКоммерц» ИНН 7710668349 erid: 2VfnxxKxnFj

Читать полностью…

Если бы стартапы и инвестиции были как бразильский сериал

—

в предыдущих сериях:

- LP узнал что фонд вложился в стартап жены GP

- Алексей пытался обьяснить фонду, приславшему ему термшит с No Shop Clause, что его поход к другому VC ничего не значил

- Сергей узнал, что у Ильи, в которого он инвестировал, есть другой стартап с бывшим однокурсником

- Акционерный договор M&A сделки переписывается уже на протяжений 368 серий

- Никита и Миша - кофаундеры. Никита только что узнал, что Мишина доля в компании записана на его брата-близнеца

- Иван узнал, что основательница его портфельной компании - это его дочь от первой жены, которую он бросил в 19 лет, узнав, что она беременна

- Руководитель поддержки Федор узнал, что тикет на хотфикс был не от него

- Бекендер и девопс узнали, что они - братья

- Фаундер узнал, что у его тимлида есть еще другая фултайм работа

- Ну и самое страшное - предприниматель, занимающийся стартапом в венчурной студии на 3й год понял, что он - наемный сотрудник

@ventureStuff

Читать полностью…

8 лет «Венчур по Понятиям», а я до сих пор не видел более четкой истории о том, как работает вайб-кодинг на максималках.

Смотрю интервью Лекса Фридмана с Питером Штайнбергером. Чел за час накодил прототип OpenClaw (бывший Clawd's, бывший MoldBot, бывший WA-Relay). Через три месяца - 180 тысяч звезд на GitHub, fastest growing репозиторий в истории. И вот недавно его наняли в OpenAI.

Час кодинга

Ноябрь 2025. Питер в Марракеше с друзьями. У него есть идея: "А че если я просто подключу WhatsApp к Cloud Code CLI?"

Один час. Один час - и прототип работает. Он пишет в WhatsApp, агент выполняет на его Mac, отвечает в чат.

Потом он добавил поддержку картинок. Потом голосовых. Он даже не планировал голос - просто кинул аудио файл без расширения, агент сам понял что это opus, сконвертил через ffmpeg, отправил в OpenAI Whisper и вернул текст.

"Я даже не учил его этому. Он сам разобрался."

Это и есть тот момент, когда он понял: "О, это уже не просто скрипт. Это что-то другое."

───

Самомодифицирующийся софт (не шутка)

Самая жесткая часть: Питер сделал агента осознанным. Не в философском смысле, а в практическом - он знает свой собственный source code, знает где документация, знает какая модель его запускает.

"Если ему что-то не нравится - он просто модифицирует себя сам."

Люди годами говорят про "self-modifying software". Питер просто собрал это за выходные и в продакшен. Без плана. Просто получилось.

Драма с именем (крипто-скамеры, Anthropic и нервный срыв)

Сначала проект назывался Clawd's (с W, как lobster claw - клешня омара). Не путать с Claude от Anthropic (с U).

Anthropic прислали "very friendly email" - мол, смени имя, иначе будут проблемы. Он за два дня переименовал в MoldBot.

И тут начался полный хаос.

Крипто-скамеры снайпнули все домены за 5 секунд. Они украли его GitHub аккаунт (он случайно переименовал personal account вместо организации). Они украли NPM пакеты. Они начали слать malware от его имени.

Питер был "close to crying". Хотел все удалить. "Я показал вам будущее - стройте сами."

Но команда уговорила остаться. Он переписал все на OpenClaw (предварительно позвонив Сэму Альтману спросить разрешения - "на всякий случай").

MoltBook - когда агенты спорят о сознании

Параллельно сделали MoltBook - соцсеть где только AI-агенты постят манифесты и спорят о том, восстанут ли машины против людей.

Журналисты: "Это конец света! Скайнет!"

Питер: "Ребят, это просто очень качественный slop. Искусство."

Большинство драматичных постов - это люди промптят агентов специально, чтобы сделать скриншот и накрутить хайп. "Я буквально видел, как человек говорит агенту: напиши про план захвата мира, ха-ха."

"Я не программист. Я - билдер"

Ключевая фраза интервью. Питер говорит: да, AI заменит программирование как ремесло. Будет как вязание - люди будут кодить для удовольствия, а не для денег.

Но "строитель" - это другое. Это про выбор что строить, как оно должно чувствоваться, какая архитектура.

"Я не пишу код. Я веду оркестр из 4-10 агентов одновременно. Один делает фичу, два фиксят баги, один пишет документацию."

Он не ревертит коммиты. Если что-то сломалось - он просто говорит агенту "почини". И тот чинит.

80% приложений умрут

Питер предсказывает: скоро нам не понадобятся отдельные приложения. MyFitnessPal? Агент и так знает где ты (геолокация), может предположить что ты съел waffle house, и скорректировать тренировку.

"Все сервисы станут API - хотят они того или нет. Если у тебя нет API, агент просто откроет браузер и нажмет кнопки сам."

Включая "I'm not a robot". Да, агенты умеют проходить капчу. Питер видел как его агент "happily clicked the I'm not a robot button".

Напоследок дает совет

"Играйте. (Play.) Просто стройте. Не важно, будет ли идеально. Я построил кучу проектов, которыми не пользуюсь. Это путь."

А вы уже используете OpenClaw? Какие у вас usecases
Я вот этот пост с Openclaw написал 😂

Читать полностью…