Как я помог стартапу дойти до $30K MRR (мой адвайзерский экспириенс)

Меня нередко звали адвайзером в стартапы из-за моего живого опыта. Я не брался тогда, потому что то занятость ультра-высокая, то химии с фаундером не было. И вот в начале 2024 Леша, с которым мы знакомы уже давно, и который взял одно из первых в моей жизни интервью со мной, позвал адвайзером по вопросам инвестиций и продаж в свой стартап Refty.

Почему я в этот раз взялся?
- Я знаю Лешу не первый год
- Я вижу как он по фаундерски потеет, продает, заморочился по продажам и очень энергичен - я словно увидел свое отражение, а это очевидно притягивает людей

Чего достигли
- Выручка выросла в 10х раз до $30K
- В августе будет дальнейшее х2 по выручке или даже выше
- CAC = 526$
- LTV = 3510$ - короче сходится экономика =)


Что делал я
- Леша напиши что я делал полезное или подтверди не пизжу ли и не преувеличиваю ли
- Предложил альтернативные маркетинговые связки, уходя из лобового лендинга с лидгеном в связку с ТГ бот (увеличили конверсию в лидген в х2). Леша идеально сделал. Получилось благодаря этому снизить цену за лида с $40 до $12 и позволило $1500 экономить на том же количестве лидов
- Предложил usage-based SaaS бизнес модель, которая подняла средний чек
- Просто поддерживал морально
- Модерировал встречи на зумах и говорил что делать step-by-step

Но все равно я считаю 99% успеха конторы - заслугой фаундера. Мы адвайзеры лишь подсказываем фаундеру что делать, когда кажется, что тупик или распутье. Я еще не единственный адвайзер, там есть еще офигенный парень, который в тематике продукта глубоко разбирается, да и продажах очень круто шарит тоже.

По ощущениям при этом, энергию тратишь как на свой стартап, даже если это 1 звонок раз в 1-2 недели - в течение этого звонка я вписываюсь вовсю. В связи с этим когда мне предлагают стать адвайзером в стартапе, я уже сомневаюсь, ибо второй не факт что вытяну по энергии.

Что меня ждет как адвайзера - secondary exit на неплохую сумму или дивы в размере неск тысяч баксов в месяц примерно через 6-12 месяцев.

Однако мега-горжусь, что вписался к Леше и что стартап вырос х10 и есть понимание куда расти.

И кстати , это как раз идеальная точка чтобы привлечь деньги: когда они уже формально не сильно нужны, но и есть понимание как вырасти в 3-5-10х раз.
Когда наступает a-ha момент в стартапе касательно PMF и вообще целевых ICP, внезапно приходя на очередной борд и видишь выросшую в разы выручку задаешься вопросом "Офигеть что произошло?". А просто поняли кто идеальная аудитория, как эффективной связкой привлекать лидов и как продавать правильно.

Пишите в л.с. если интересно вложить в перспективный стартап

Читать полностью…

Как IT-компании получить налоговые льготы и финансирование без проблем от налоговой и государства?

👉 Зарегистрироваться на вебинар: 8 августа в 18:00

У нас будет 90 минут концентрированного контента, 2 консультанта через которых прошли 100 IT-компаний, 5 тем, ответы на ваши вопросы, чек-листы и инструкции.

На вебинаре разберем:
1. Преференции статуса резидента Сколково
2. Гранты на разработку и маркетинг: от 2 до 50 млн ₽ в год
3. Как безопасно использовать IT-льготы
4. Как корректно оформить и защитить интеллектуальную собственность

Вебинар проведут мощные эксперты:
1. Айгуль Шадрина, основатель S4 Consulting (бухгалтерия для IT-компаний)
2. Евгений Баранов, руководитель направления по работе с партнерами группы компаний DV Consulting (господдержка технологическому бизнесу)

Контент концентрированный. Вебинар бесплатный. Запись будет. Ответы на ваши вопросы будут. Новые возможности для развития бизнеса появятся.

👉 Регистрируйтесь сейчас, чтобы не регистрироваться потом.

Читать полностью…

Твой бизнес закроется 🫣

Если твой бизнес не будет расти, его ждет один финал, который каждый год более 200000 предпринимателей в нашей стране "успешно" достигают - закрытие ☠️ Но как вырасти? Как генерировать больше прибыли?

Решение есть - масштабирование через растущий рынок франчайзинга. Не все франшизы полетят - это правда. Поэтому важно подготовить свой бизнес. Спойлер: сделать это можно бесплатно)

«20/80» - единственный франчайзинговый холдинг в стране. 5 собственных сетей, 70+ запущенных за год партнерских франшиз, 1000+ открытых точек.

Вернемся к бесплатному) Запишись на аудит, воспользуйся нашей экспертизой. До 2 августа возьмем только 4 проекта на полный разбор.

На аудите бизнеса ты узнаешь:
✅ Как увеличить прибыль бизнеса - после аудита уже можно вырасти!
✅ Как открыть 100 новых филиалов за год
✅ Как масштабировать бизнес максимально эффективно

Регистрируйся: https://clck.ru/3C5TSW

Не упусти возможность летать на Мальдивы как минимум 2 раза в год😄

Читать полностью…

Как сделать так, чтобы инвестор дал денег?

Всё просто. Сначала нужно узнать, что действительно нужно инвесторам и выявить их потребности. А потом дать им это.

Большинство действует наоборот. Сначала пытаются презентовать свой проект без понимания, что важно для инвесторов при принятии решений о финансировании проектов.

Если вам интересно узнать, почему инвесторы одним дают деньги, а другим не дают, то рекомендую подписаться на телеграм-канал предпринимателя, ex-продюсера программы «Стартап Академии Сколково» Дарьи Приц.

В своём канале Даша рассказывает про потребности инвесторов и показывает примеры презентаций, после которых инвесторы охотно вкладываются в проекты.


Реклама. ООО «ВИУМ» ИНН: 9705216686, erid: 2VtzqvUqjLo

Читать полностью…

О франшизах

Одна из первой инвестиций фанкубатора была VR LBE компания со своей технологией.
VR хайпа не случилось, но благодаря смекалке фаундера, компания пивотнулась в LBE entertainment/leisure компанию с франшизой и даже выжила в ковид. Именно в этой компании я изнутри познал бизнес франшизы, а также получил свои личные проценты доходности, так как фаундер умудрился заработать и вернуть мои лично инвестированные деньги.

В чем фишка:
- есть люди, которые хотят сделать бизнес, но нет идеи (А)
- есть готовый бизнес с брендом и понятным бизнес-процессами (Б)
- А покупает франшизу у Б, внося "паушальный взнос". Это оплата за приобретение права работать под брендом Б, с инструкциями по ведению бизнеса, рекомендациями по конфигу (локация/софт/технологии/бизнес план). Это фиксированный взнос. В B2B Enterprise SaaS аналогичная тема называется "setup fee". Например так мне одна контора пыталась продать софт за $24,000 USD в год, но в первый месяц надо было еще $2000 заплатить, чтобы за 5 зум коллов мне они провели консультацию, научили пользоваться софтом и провели интеграцию
- Revenue Share - вторая компонента это дележка выручки или прибыли с владельцем бренда Б. Обычно это 20%, но от бизнеса к бизнесу меняется. Важно чтобы выдерживалось.

И получается процесс в том, чтобы создать свое и научиться этим оперировать и создать бренд. Затем идет процесс масштабирования. Обычно "на свои" подьемно сделать вторую локацию, но не более, а масштабироваться есть прям возможность. Проблема масштабирования - в Capex инвестициях (нужны миллионы рублей чтобы начать: аренда, закупить оборудование итд). Решается тем, что на рынке много желающих делать бизнес, но нет идей.

Приятно видеть дашборды с собственной выручкой и ревшерной выручкой из партнерских локаций на бордах.

Похожая модель в opensource софте, либо в софте, в котором требуется системный интегратор (Salesforce/Hubspot/bitrix/1C). Например у нас бухгалтерия Odoo.com в SpatialChat. Но деплоил нам системный интегратор, который все настроил за бабки (читай паушальный взнос), и потом мы ему платим раз в год за софт, частью с выручкой которого он отдает уже в HQ Odoo.

Читать полностью…

Мне 37!

Первое, что приходит на ум - название компании "37 Signals", знакомое многим из вас.

Второе - у казахов жизнь делится на 12-летние отрезки и мама напомнила мне о том, что сегодня начался новый взрослый период жизни.

Я усвоил много разных уроков по жизни и бизнесу за эти годы и кое-что наконец понял о себе, благодаря отзывам друзей и партнеров. Хочется пожелать себе больше не иметь авторитетов, больше ни на кого не ориентироваться, идти своей дорогой и делать то, что лучше всего получается, принося и деньги, и радость.

Мои 3 главных скилла, которые я наконец смог разобрать в себе благодаря друзьям, и в частности моему кофаундеру @vladimir_zakoulov):
1/ Продавать (именно поэтому получилось продавать в SpatialChat)
2/ Заряжать людей энергией
3/ Учить людей, выбирая темы и раскладывая все по полочкам. Это помогло мне 6 лет назад создать этот канал и делиться с вами знаниями, а также написать гайд по б2б продажам (@AlmasGTMBot)

Поэтому пожалуй добавлю эти темы в свой контентный план в этом канале.

А вас хочу поблагодарить за то что читаете канал, комментируете, поддерживаете меня. Мои каналы и подписчики - важная часть в моей жизни, спасибо вам ребята!

Алмас.
p.s. только что пришла доставка с подарком от моего партнера @nonamevc, ну кто знает, тот знает прикол

Читать полностью…

Делай стартап для богатых, если умеешь делать что-то хорошо

Забей на идеи, где должно быть много клиентов с платежом по $10-50/mo. Чтобы это работало как большой бизнес, нужна экономика масштаба, чтобы были тысячи-десятки тысяч платных клиентов в месяц.

Фокусируйся на крупных клиентах и крупных чеках:

Сервисы, которые стоят $100, для людей с 1000 баксов это как бы 10% от денег.
А для богатого чувака чек $100,000 при капитале в миллион тоже 10%.

Не зря есть мем, в котором говорят, что "мелкий клиент выносит мозг, а крупный клиент только спрашивает куда бабки переводить".

Идея в том, что за крупный чек (пусть даже хотя бы $10,000) тебе будет намного интереснее обслуживать клиента, да и лучше небольшому количеству сервисов сделать охуенно услугу. Я заметил, что в некоторых ситуациях это даже проще. К примеру продажа рекламы: есть люди кто в каналах хочет купить по 5000руб пост, а есть кому "100 тыс. руб. норм". Ну хорошо, допустим первому клиенту в 20х раз меньше трафика дашь, но время потратишь такое же, как на обслуживание крупного клиента, а при этом при общении столкнешься с большим количеством людей, которым "дорого".

Читать полностью…

Пока команда не сдалась, стартап еще не умер

Даже дело не в product market fit, или закончившихся деньгах. Представьте, что жизнедеятельность компании можно было бы выразить пирамидой, по-типу Маслоу. Так вот деньги или продукт маркет фит это 2-я ступень.

А вот истинная первая ступень - это энергия команды.

Я это пережил на себе. Были трудные моменты, но мы командой не сдавались, а сейчас поперло!

Конечно PMF и положительный cash flow statement важны. Но без энергии и веры в дело этого не достичь.

Читать полностью…

Не думайте, что Sequoia знает ответ

Как и любой другой Tier-1 VC фонд.

Я на этой ошибке потерял много месяцев работы и прилично денег.

В 2022 году Sequoia вложила в один стартап Switchboard, очень похожий на мой продукт, но с другим usecase и другим интерфейсным решением, да еще и с виртуальным браузером внутри, который позволял запускать любой сайт/продукт, встраивать его в рабочее пространство и управлять вместе. Технология, кстати, оказалась большим отстоем из-за лагов, сложности VM процессинга.

Вложили летом 2022 $25M по оценке $200M.

"Офигеть!" - подумал я.

Раз такие бабки, такой фонд, наверняка этот продукт еще годик в stealth режиме до этого работал, подключал клиентов, отполировал продукт, значит там продукт-маркет фит. У них же там YCombinator, силиконовая долина, продукт менеджеры из Uber.

Ни-ху-я!

Глупые решения принимаются порой и мной, и вами, и даже чуваками из миллиардных фондов и бывшими топ-менеджерами из модных компаний, чьими продуктами вы все пользовались.

Ну а несколько месяцев спустя после запуска этой фичи, adoption составил 3-4% и мы поняли, что пользователи нас любят за наш OG продукт, а новое нафиг не нужно. А switchboard так и не вырос.

Читать полностью…

Как платить зарплаты команде на удаленке в 2024

Если вам надо отправить деньги любому человеку в мире от своей компании за его услуги, то это пост для вас.

У меня распределенная команда. Ребята находятся в Казахстане, России, Бразилии, а кто-то вообще как истинный Digital Nomad катается по всему миру и даже делает тревел блог. Я думаю у многих современных предпринимателей такой расклад по команде. При этом надо всем им отправить зарплаты и сделать так, чтобы деньги дошли до каждого, и за каждую копейку я мог в аудите компании перед налоговой отчитаться.

Я несколько лет с начала пандемии сидел на Deel, о котором писал статью у себя в блоге. Было, конечно, здорово, по началу. Но потом мир изменился и постепенно принимать платежи в евро и долларах части моей команды стало недешево, затем дорого, а теперь практически невозможно в некоторых сценариях. В диле есть опция вывода на карту, банковский счет и даже Binance, Coinbase. Однако, бинанс еще теперь доступен мягко говоря только казахам. Эпоха Deel для меня закончилась.

Я искал решение, и в одном чате кипрских фаундеров наткнулся на 4dev.com. Я забукал колл с ними, все заонбордили, узнал, что помогают даже рубли принять и крипту, причем без биржи. Протестил на команде. Кто предпочитает USDT - получил все в течение пары часов.

Я доволен:
- управленка чистая
- деньги до команды дошли
- документы/инвойсы есть

Рекомендую всем, хочется поделится годным сервисом.

4dev.com

Читать полностью…

Посмотрите какой бизнес бывает в реальном секторе, для сравнения с айти. Иногда полезно в качестве упражнения посмотреть как работают оффлайн бизнесы и как они рейзят.

Читать полностью…

Саундтрек "Венчур по Понятиям"

6 лет, классное комьюнити, пора общий гимн иметь :)
Включаем в наушники или в машине.

Текст песни:

[Verse]
Венчурный пул, под капюшоном, как ниндзя,
Из доллара два, из феникса пепел, прямо индия.
Договариваться с пацанами — кодекс в рэп,
Стартуем бизнесы — буллет в веб.

[Verse 2]
Bootstrap без лишних слов и геморроя,
Команда — это семья, душу вложим в строя.
Айти и кибер, все ништяк, всё гармонично,
Продукт востребован, трафик феерично.

[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.

[Bridge]
С пацанами на кухне, идеи варятся в котлах,
Картинки масштабаем, таблицы в Excel как будто в мечтах.
Тонем в работе, как в чае лимон потолстел,
Этот венчур резкий, как выстрел в прицел.

[Verse 3]
Преодолеем любые барьеры, уверен в этом план,
Каждый наш проект — это громкий крик, не туман.
На старте всех, кто сомневался, оставили позади,
Сейчас наш рэп звучит в офисах и ID.

[Chorus]
Рэп казахский, двигаемся наверх, без фальши,
Доллары танцуют под бит, словно вальсы.
Прибыль стремится, нас не остановить,
Стартапы как жизнь, не прожить нам без них.

Читать полностью…

Цель на экзит

Когда у меня был первый стартап, мы ударили по рукам, поделили стартап на 3:
- мне и кофаундеру по 33%
- инвестору 34%

Так работали пару лет, а затем как-то раз когда пошла выручка, с инвестором у нас зашел разговор на тему: "а какая цель экзита?".

Инвестор мне сказал:
"Алмас, я хочу много иксов и много миллионнов. Но я понимаю, что ты молодой и без денег, поэтому если хоть что-то в плюс продастся и для тебя это будет life changing amount, я не буду против и буду рад".

Очень рекомендую вам с кофаундерами на эту тему потереть.
А уж тем более, если у вас финансовые партнеры (например, инвесторы).

Потому что вполне может быть ситуация, когда потенциальный стратег сам приходит к вам купить компанию, и вас лично сумма устраивает, но остальным "маловато".

Я много раз от вас самих же в личке слышал таких историй за 6 лет ведения этого канала. Я почувствовал от таких ребят глубокую внутреннюю боль, что даже до "маленького" (но плюсового экзита) дойти это редкость и уже само по себе достижение, но "не получилось".

А бывшему моему инвестору ультра респект за такой майндсет.

Читать полностью…

🌟 Есть идея, которая взорвет рынок? Реализуй ее на SKL B2C Launch Camp!

Всего за 21 день топовые эксперты SKL.vc помогут тебе и твоей команде оценить вашу идею, провести ее конкурентный анализ и исследования, собрать бизнес-модель, подготовить юнит-экономику, CJM и самостоятельного создать рабочий прототип. В конце тебя ждет:

🏆 До $1,5 млн на финансирование твоего проекта.
🏆 Рабочий оффер ~200 000$ в год.
🏆 Опцион и поддержка профессиональных предпринимателей.

👥 Команда от 1 до 5 человек.
📅 Дедлайн подачи заявок — 15 июля.
✅ Участие бесплатное!

Только B2C проекты. B2B не рассматривают ни в каком виде.

Это твой шанс на грандиозный старт! Подробности и заявки на сайте кэмпа.
Если остались вопросы, пиши @enjoykaz

Читать полностью…

Как стартапы улучшают мир (все-таки)

Я не верю в лозунги, что стартап должен менять мир. Это все сказки для молодых бодрых ребят.

Но все-таки бывают классные примеры.

Созванился сейчас с своим братаном и партнером по SpatialChat @nonamevc, который живет уже 2 года в Бразилии. Рассказывает, как вчерашние пацаны с фавелл, которые на мотоциклах воровали сумки у девчонок (либо стреляли) теперь пересели в доставку еды, возят хавчик по Сан-Паоло и получают выплату за это на следующий день. Количество криминала значительно снизилось.

Вот это действительно жизнь стала лучше.

Читать полностью…

О цене честно заработанной выручки в стартапе

Я не знаю как у всех с генерацией выручки в стартапе, но в реальности это всегда было трудно, я даже книгу об этом написал. После первых $1M выручки задумываешься о том, сколько сил на это ушло, и денег.

Особенно денег: по-другому начинаешь относиться к расходам, переосмысливаешь зачем тратишь на тот или иной софт, R&D, маркетинг.
Кост в $100,000 в месяц по разному ощущается, когда он с заработанной тобой выручки, либо с инвесторских денег. По этой же причине я понимаю, почему VC часто предпочитают в более матерые компании инвестировать - там не только PMF, но и фаундер зачастую точно понимает цену этого результата. Я считаю, что хотя инвестиции это тоже важно, важнее свою энергию потратить в генерацию выручки, а не питчдеки.

Ибо если бы стартаперы тратили столько же сил в продажи, сколько тратят на написание питчдеков, шансов на успех было бы больше. Да и инвесторы обычно "приходят на выручку".

Читать полностью…

Отскок на рынке VC

Я ежеквартально слежу за аналитикой и наблюдаю и по графикам, и по статьям, и по отзывам знакомых, что потихоньку второе дно VC пройдено и в прошедшем только что Q2 2024.

Потихоньку бизнесы восстаналиваются и появляются новые ниши (наподобие Level2) в которых есть боли и есть деньги, чтобы купить решение. Назад восстанавливаются рекламные бюджеты для ad-driven бизнесов.

Однако на рынке M&A я пока наблюдаю оценки 1-3х к выручке. Так что время для новой полный early stage стартапов!

График взял из этого отчета

Читать полностью…

Когда идеальный момент инвестировать в перспективный стартап (глазами инвестора)

Однажды летним днем в 2016 сидел с миллиардером и обсуждали его опыт. Речь про стартап, который существует первые три года и уже имеет трекшн с выручкой и прибылью. В такие стартапы как правило сложно попасть, ибо как правило либо денег достаточно, либо скорость роста хорошая, либо очередь из VC уже окучивают фаундеров.

Но вот часто (очень часто) наступает момент, когда:
1/ Либо фаундеры поссорились
2/ Либо очень физически тяжело, к примеру все растет, но не хватает рук, и свободного кеша не хватает, чтобы донанять команду обслужить растущий спрос

Вот именно в этот момент врата открываются и ты (как инвестор) очень нужен.

Хорошо или это плохо с точки зрения фаундера - интересно услышать ваши комментарии в комментах, однако как это теоритечески контрить:
- держать финансовый контроль в том числе за костами на все (от серверов от зарплат команды)
- выбирать очень надежных кофаундеров и делать упражнение по поддержанию этих отношений. Однако, никто не застрахован, если для ребят это первая "катка" вместе. Если уже вторая то риски минимальны.

Читать полностью…

AI в моей жизни

Как вы заметили, я почти ничего не пишу и не делаю в области проектов на основе AI. Однако, ChatGPT плотно встроился в мою жизнь. Он пишет помогает мне анализировать csv-выгрузки из бигдаты, пишет алгоритмы трансформации данных на питоне (правда, я потом прошу переписать на руби и он пишет руби код лучше, чем я в лучшие годы писал).

Последние пару недель экспериментирую с деплоем OpenSource софта на свои серверы, например Cal.com как замена дорогого Calendly (получил экономию 40х). И у меня ничего бы не вышло без ChatGPT-4o, который аккуратно писал мне скрипты и консольные команды.

Я не знаю заменит ли людей AI, но вот супер-помощником для многих он уже становится. Многие встраивают AI в свои бизнесы, например в клиентскую поддержку, превратив живых людей уже в поддержку Tier-2 уровня (продвинутые вопросы), тогда как для Tier-1 (типовые дефолтные вопросы) люди уже могут не напрягаться и за них AI красиво отвечает по делу.

Вообще я считаю каждому надо прокачать свои скиллы в этом, ибо очень помогает сделать и себя 10х продуктивнее, и в компанию/стартап встроить помощники. Можно в целом научиться самому, а можно купить опыт и знания. Я дружу с Сашей Горным давно, подружились на теме ведения каналов, и по венчуру сталкивались. У Саши, оказывается есть клевый курс по AI, который стартует 01 августа.

Саша мне показал материалы, и я изучил часть курса, там классная Татьяна Шаврина (сама автор ruGPT3 и других нейросетей) хорошо и понятно обьясняет крутые фишки. Причем они сделали так, что даже новичкам есть экскурс, а также для таких как я (имеющих некоторые опыт) людей. Распедаливают вообще практически все, от базы, до LLM моделей и как делать видео генерацию. Подойдет и продукт менеджерам, и фаундерам, и руководителям компаний. Рекомендую!

Ссылка:
https://aiacademy.me/bns

Читать полностью…

Полезный гайд со списком стартап ивентов до конца 2024

Надвигается активный сезон стартап ивентов, поэтому ребята из венчур билдера SKL.vc подготовили список самых интересных с кратким описанием: https://skl.vc/blog/tpost/juuxnr3i41-the-top-5-tech-conferences-to-consider-i.

Внутри материала с шорт-листом вы найдете полезный гайд с полным списком годных ивентов на второе полугодие 2024 по трем локациям – US, EU и MENA. Супер полезно для фаундеров и VC, рекомендуем сохранить.

Читать полностью…

Как я начинал карьеру аналитиком

Я начинал свою карьеру инвестиционным аналитиком в фонде. Затем меня позвали аналитиком в портфельную компанию этого фонда. Тогда в 2009 году еще не было модно называть это "продуктовый аналитик", но по сути я становился продуктовым аналитиком.

Моя первая зарплата там была 18 600 руб. в мес, а потом через полгода выросла до 60 тыс. руб, в далеком 2009-м это было очень неплохо. Сейчас, знаю, начинающие аналитики в среднем получают до 90 тыс. рублей в месяц сходу, а более опытные специалисты - до 150 тыс. рублей в месяц.

Такая работа, к слову, неплохо подготовила меня к миру своих стартапов - у меня автоматически появилась привычка сразу трекать ключевые метрики в любых своих начинаниях. Если ты предприниматель - кажется, это ключевой навык: сначала подумать и посчитать и только потом вливать бабло, свое или, что еще хуже, чужое. Этот опыт неплохо подготовил меня и к работе с инвестициями: я начал разбираться в бенчмарках продуктовых метрик и понимать, что там в питчдеках написано было.

Самый эффективный способ научиться таким скиллам - учиться на практике (я сам так учился). Решение бизнес-кейсов - это как раз и есть та самая практика, сразу погружаешься в мир конкретной компании с ее конкретными проблемами. Мне ребята из онлайн-школы Changellenge Education показали свой курс "Аналитик PRO", в котором учат не только эксельке, но и Python, SQL, BI-системам и многому другому и все это в рамках решения кейсов. Мне курс понравился: как будто ты уже аналитик, в своей компании или в любой другой, только без последствий, потому что опытные эксперты тебе подскажут, где ты не прав.

Я сам, к слову, до сих пор помню SQL и использовал его у себя с Даней в SpatialChat не только для аналитики, но и email-marketing сегментации в нашей базе.

Если вам нужны конкретные инструменты для лучшего понимания своего бизнеса или для принятия решений по инвестициям - записывайтесь по ссылке на курс. А для подписчиков канала действует промокод ВЕНЧУР25 на 25 000 рублей. Промокод действует на все программы школы до 28 июля включительно.

Реклама: ООО "ВЫСШАЯ ШКОЛА АНАЛИТИКИ И СТРАТЕГИИ" , ИНН: 7716917009, ERID: 2VtzqwbCEQJ

Читать полностью…

Свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

Одним из лучших решений в моей жизни (помимо жениться и завести детей) было завести этот Телеграм канал "Венчур по Понятиям". Причиной тогда было одиночество - хотелось делиться своими мыслями с такими же умными и интересующимися людьми. А еще это мой способ проявляться и быть самим собой и дает нетворк. В какие-то моменты этот канал даже является моей опорой ("ну если что блогером фултайм буду"), принося небольшой доход с рекламы. У меня есть потрясающий товарищ Вадик, который тоже интересно мыслит на этот счет:

"Это не только преимущество в поиске работы, мощный инструмент для нетворкинга, причина звать тебя на подкасты и упоминать в СМИ, но и путь в свободу и деньги!"

Канал — трамплин для запуска консалтинга и собственных продуктов, а рекламное размещение может за 5 минут принести автору канала чью-то месячную зарплату (и стоимость размещения продолжает дорожать, ведь сюда перетекают бюджеты из блокируемых соцсетей).

Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно найти свой «голос», тему и писать самому. 90% авторов не справляются с регулярностью канала, и выгорают. Но райтинг — это мышца, и лучший способ ее прокачать — писать каждый день.

Вадик Михалёв когда-то стартовал с телеграм-канала «Зерокодер», собравший затем полмиллиарда рублей выручки. А сейчас запускает новый, 35-й набор на свой легендарный челлендж Content Hero. Всё, что нужно — это писать каждый день’

Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (+ первых денег) и прокачать мышцу райтинга, чтобы писать легко и в кайф.

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 10,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку,
— мастермайнды и закрытые встречи с теми, кто уже на телеграме построил бизнес

За 6 лет челлендж прошло уже больше 1000+ фаундеров и специалистов, которых вы скорее всего читаете в телеге. Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте посте: /channel/sistemno/466 (осторожно, очень много отзывов!)

Вадика советую.

Читать полностью…

О команде

Своими успехами в SpatialChat я сильно обязан команде, которой очень горжусь. Я бы без них не вывез.
При этом строительство команды и культуры команды - долгий и сложный процесс, который лично я проходил пожалуй на одной харизме и сильном химическом мэтче с командой, особенно бизнес-командой, ведь до SpatialChat мои команды были максимум 6-7 человек, а в SpatialChat в один момент было около 50 человек.

Команда это все - когда касается и кофаундеров, и сотрудников.

У меня подход это кто-то из кофаундеров должен либо уже уметь делать что-то, либо научиться делать что-то, что сейчас нужно компании, перед тем как это делегировать - так хотя бы поймешь спектр работы и первые нулевые настройки во взаимодействии с будущими сотрудниками. Но на это все у меня ушло много времени и нервов. Но результатом я доволен, хотя часть пути можно было бы пройти через шорткаты.

И вот такой шорткат делает Виталик Крылов, о котором я уже рассказывал тут.
Кто такой Виталий:

- Собрал классную команду в Gett и вывел компанию на 4млрд выручки,
- Поработал в Совете Директоров Делимобиль, где помог с наймом СЕО и масштабированием (СЕО в итоге вывела компанию на 14млрд выручки в год),
- Создал 2 стартапа, куда привлек 400+млн рублей венчурных денег.

Сейчас Виталий сделал менторскую программу, «Команда А», где он делится самым прикладным опытом сбора команд на разных рынках. Программу прошли уже 100+ собственников бизнеса, собралось крутое коммьюнити сильных предпринимателей с выручкой от 50 млн до 10 млрд и средняя оценка программы от них 9,4 из 10.

Там я знаю двух экспертов, которых уважаю - Александр Ларьяновский (который тут на Кипре возле меня живет) и Кирилл Гурбанов. В общем люди классные и у них точно можно круто научиться.

На «Команду А» стоит пойти, если вы хотите научиться нанимать самостоятельных и мотивированных сотрудников в свой бизнес, наладить процессы так, чтобы всё не развалилось без вас и найти сильных людей, на которых можно положиться, познакомиться и пообщаться с основателями и CEO известных компаний, которые там выступают в роли экспертов (это и основатель Связного, и СЕО Ozon, ЦИАН, HH, Youdo, SkyEng и многие другие известные предприниматели.
А еще попадете в сообщество крутых предпринимателей, где есть номинанты Forbes 30 до 30, серийные предприниматели с выручкой по 10 млрд и даже 20-кратный мировой чемпион по фридайвингу🤟

В общем, «Команда А» от Виталика Крылова — отличный вариант для тех, кто устал от операционки, неэффективных сотрудников и торможения бизнеса. Советую. Если скажите, что я от Алмаса, то получите хорошую скидку.


Оставить заявку можно тут: https://vitalykrylov.com/

Читать полностью…

Какие обычно причины продать компанию?

1/ Компания не перформит
2/ Дивов мало, а денег хочется
3/ Компания переросла фаундера
4/ Всегда строил, чтобы продать
5/ (UPDATE!) Фаундеры поссорились

Причем это в порядке как частотности, так и качества компании.

Поставщик инсайтов - @kratko_po_delu, за что ему спасибо.

Ну а если у вас вдруг SaaS компания и хотите продать, посмотрите этот пост /channel/saasstuff/94

Читать полностью…

🔔11 июля в 19:00 мск состоится встреча с основателем компании «Твой Склад» Дмитрием Риндевич

На этой встрече Дмитрий впервые расскажет о НОВОМ направлении в компании "Инвестор + Франчайзи-партнёр"

Такие условия не найти ни у одного оператора в России!

Помимо презентации нового направления на встрече поделится:

😎 Как за этот год компании удалось стать номер один в России по географическому присутствию.

😎 На сколько вырос капитал наших акционеров, кто присоединился в прошлом году.

😎 Как забронировать для себя ограниченное предложение по уникальным условиям партнерства.

🔔 Встреча пройдет 11 июля в 19:00 мск
ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ

Читать полностью…

Netflix не был первым сервисом для потоковой передачи видео.

Amazon не был первой платформой электронной коммерции.

Spotify не был первым приложением для потоковой передачи музыки.

Uber не был первой службой совместных поездок.

Slack не был первым приложением для командного чата.

Stripe не был первым провайдером онлайн-платежей.

Zillow не был первым веб-сайтом с онлайн-объявлениями о недвижимости.

Tinder не был первой компанией для онлайн-знакомств.

DocuSign не был первым решением для электронных подписей.

Instagram не был первым приложением для обмена фотографиями.

Вам не нужно создавать категорию, чтобы в ней доминировать (или просто нормально себя чувствовать)

Читать полностью…

PR пакеты для стартапов

Моим первым стартапом был мобильный дейтинг Yumixo, основанный в ноябре 2011.

Тогда мы полгода разрабатывали MVP, и наконец выпустили. Конечно же перед релизом я начал думать о том, как продвигать сервис.

Это было, пожалуй, моей первой ошибкой в стартапах: сделать продукт ДО того, как я хотя бы продумал go to market strategy.

Я купил пакет PRNewsWire за $5000 USD, в который включалась публикация в дофига изданий с охулиардом охватов. У нас было примерно 40 статей опубликованных про нас, на «highly SEO indexed high traffic websites”.

Конечно же выхлопа с этого было примерно 30-50 инсталлов, то есть округлим в ноль.

Много лет спустя я восхищаюсь этой компанией - как она зарабатывает с большого количества таких же лохов как я тогда много миллионов долларов, упаковав это в один неэффективный, но эффектный пакет.

Потом много лет спустя, изучая management report одной из портфельных компаний FunCubator, я увидел строку "PRNewsWire" на эти же $5000. Тогда я уже ничего говорить не стал, а лишь вздохнул.

Читать полностью…

Почему еще проще купить контору

В продолжение предыдущей мысли:

- Часто выбирают бизнесы, в которых покупающая сторона разбирается в индустрии и понимает как самостоятельно после покупки дальше вырастить бизнес, но это уже на плечах команды покупающей стороны
- При значительном росте всегда есть шанс продать дороже и уже даже с коэффициентом к выручке больше 1 - получается такой арбитраж.

Например удвоил выручку с $10M до $20M за пару лет (так случилось с проданной нами компанией, которая 2 года спустя удвоилась). Но по какой-то причине она может стать интересной для крупного холдинга, и тогда уже коэффициент может быть например 2х

И получается купил за $10M, а продал уже за $20Mx2=$40M

Читать полностью…

Когда проще купить контору

Недавно у очень опытного в бизнесе собеседника узнал концепцию:

Посчитав, сколько своих сил, времени и денег тратится на создание стартапа, проще уже купить готовую компанию.

Перечитываем фразу выше, желательно 1-2 раза.

С позиции корпорации, либо опытного успешного индивида при ресурсах и желании делать что-то новое (либо создавать новые бизнесы) это здравый подход.

Какие мысли с позиции стартапера возникают, если цель в итоге создать продаваемую компанию и когда-нибудь ее продать:

1/ В случае супер-крутой идеи, продукта и рыночного проникновения, есть возможность продать вашу компанию за несколько иксов к годовой выручке. При таком раскладе нормально привлечь много миллионов инвестиций в несколько раундов

2/ В случае не-супер крутой идеи, но в итоге все равно крепкого прибыльного бизнеса ваш бизнес скорее всего оценят за 1х к годовой выручке. Почему?

Потому что покупает частная Private Equity структура с целью делать 20-30% годовых. EBITDA бизнеса скорее всего находится в этом пределе.

Пример:
- Ваша компания делает $10M revenue/year
- EBITDA = 30% -> $3M

Тогда единственный смысл вас купить это максимум за $10M, ибо при прибыли $3M это как раз те самые 30% годовых.

Я не призываю ни к чему, просто подумайте.

При таких раскладах тогда лучше создать компанию при значительно меньшем обьеме вложений в нее и агрессивные капитализации здесь не работают.

Читать полностью…

Когда хочется лакшери тревела, но ты стартапер

У меня обычно путешествия - это либо семейный отдых, либо командировка по делам. В обоих кейсах я еду именно отдыхать или работать. А вот организация перелетов, гостиницы, такси, проката тачек - это не только гемор, но в фоне меня еще заебывает, ибо приходится об этом думать.

К примеру прилетаешь в Дубай, а там очередь на такси из 500 человек. Для этого удобно иметь личного ассистента. Но иногда на него либо нет денег, либо инвестор не разрешает тратить. И тут подключатся ребята из Delfin.app , которые придумали крутой сервис с веб-клиентом и самое главное - с телеграм бот интерфейсом (все как я люблю).

Можно через них:
1. Бронировать тачки и ЯХТЫ!
2. Бронировать отели и перелеты
3. Бронировать столик в рестике и вам под ключ eSIM замутят на месте удаленно
4. Организовать себе трансфер из точки А в точку Б

Еще крутые ништяки, которые дают:
- Личный менеджер 24/7: Всегда на связи через чат.
- Оплата и обычными картами, и криптой
- Все без заеба с приложениями - прямо в Telegram (но есть и веб-версия и даже мобильная)

Залетайте в бота, он рабочий, там же сходу покажет ссылки на скачивание в AppStore:

Delfin - /channel/delfinapp_bot

Читать полностью…