Инвариант человека

В физике есть красивое понятие инвариантов — величин, которые остаются постоянными в замкнутой системе. Самый простой пример:

E = mv²/2 + mgh

Энергия может перетекать из кинетической в потенциальную и обратно, но их сумма неизменна.

У меня есть гипотеза об "инварианте человека". Мы все — кожаные мешки с одинаковыми 24 часами в сутках. Наш общий рабочий потенциал потенциал к примеру можно представить как сумму слагаемых:

INV = Фактический_скилл + Бизнес_навыки + Корпоративные_навыки

Где:
- Фактический скилл — реальное мастерство в профессии
- Бизнес навыки — умение продавать продукт компании, договариваться с клиентами
- Корпоративные навыки — умение проходить собеседования, играть в офисную политику, красиво подавать себя руководству

Наблюдения из жизни

Слышу от знакомых: "Реально классный специалист, но ему тяжело работу найти — всю жизнь занимался делом, а не хождением по собеседованиям".

В Мете полно бездарей с зарплатой $500K/год не потому, что они гениальные разработчики, а потому что полтора года зубрили 250 типовых вопросов на собеседованиях (на всякий случай - там (как и везде) полно и хороших специалистов, которые читают мой канал ).

Видите закономерность? Кто-то качает фактический скилл, кто-то — навык проходить собеседования. Кто-то делает продукт, кто-то умеет его продать. Кто-то пашет, кто-то красиво отчитывается начальству.

Проблема инварианта

Одновременно прокачать все слагаемые сложно — время и энергия ограничены. Поэтому приходится выбирать, куда направить ресурсы.

Результат? Бывают ситуации, когда посредственный специалист с прокачанными "корпоративными навыками" зарабатывает больше мастера своего дела.

Это не хорошо и не плохо. Это просто физика человеческого потенциала.

Главное — осознанно выбирать, какие слагаемые своего инварианта развивать, исходя из целей и обстоятельств.

Читать полностью…

Заказ OpenAI на $300 ярдов

Я тут мем на днях увидел. И решил поресерчить.

Тут OpenAI на 300 ярдов подписал сделку с Оракл (60 млрд в год на 5 лет, но начиная с 2027).

А у OpenAI выручка сейчас примерно 11 (то есть сделка примерно на 30х текущих годовых выручек в истории).

Подписали контрактно, то есть

- Это, кстати, походу самая огромная софтверная сделка в истории
- обязательство на 300 ярдов от Сэма дает плечо Ораклу кредитов понабрать, чтобы закупиться железом
- При этом типа гарантия, что OpenAI не сьедет на Амазон
- При этом акции Оракл на 43% - и их фаундер (Ларри Эллисон) 100 ярдов заработал считай, с учеотм что примерно 40% Оракла владеет
- При этом Ларри там соинвестор в Stargate (эти мегадатацентры строят)

Такой вот круговорот денег :)

А ИИ мне сказал, что это все понзи схема 😂

Так что есть пара лет, чтобы либо деньжат подзаработать на нас, либо инвесторов найти.

Порядок денег такой космический, что порой кажется весь венчур уже там, а нам остается солопренерить.

Или придумать что-то, чтобы экзитнуться либо Ораклам, либо Антропикам. Вот где настоящие иксы.

Читать полностью…

Откровенно о франчайзинге: почему умные деньги идут в оптику

Пока все гоняются за единорогами и рейзят миллионы на "революционные AI-стартапы", есть ребята, которые тихо строят денежные машины через франшизы. И знаете что? Они правы.

Недавно разбирал франшизу Айкрафт - сеть оптик. Цифры заставляют задуматься о приоритетах:

Жесткая математика:
- Средняя прибыль: 330 000₽/месяц с одного магазина
- Наценка на товар: 220% на товар
- Окупаемость: 8-10 месяцев
- Инвестиции: от 2.5 до 4 млн рублей
- Роялти: всего 6%

Что впечатляет больше всего:
90% партнеров открывают вторую точку. Это лучший индикатор работающей модели, чем любые pitch deck'и.

65 партнеров уже открыли 245 магазинов. В среднем один партнер владеет 3.6 точками.

Сравним с венчурным безумием:

Стартап: вложил $2M, сжег за год, вероятность успеха 10%, если повезет - экзит через 7-10 лет.

Франшиза: вложил 4 млн ₽, окупился за 8 месяцев, стабильные 330К прибыли каждый месяц.

Почему именно оптика гениальна:

- 84 млн потребителей в РФ (люди стареют, зрение садится)
- Нет сезонности - очки нужны круглый год
- Не уходит в онлайн - нужно мерить, подбирать
- Повторные покупки: линзы меняют ежемесячно, оправы раз в 2 года
- Рост рынка 15% в год

Айкрафт производит каждые 6 очки в России. Это не стартап - это машина печатания денег.

Мой взгляд:

Если тебе 25-35 лет и есть аппетит к риску - иди в стартапы. Но если хочешь стабильных денег без головной боли про PMF, customer acquisition и следующие раунды - франшиза может быть умнее.

Особенно сейчас, когда венчурный мир схлопнулся, а деньги подорожали.

Кстати, они еще и возвращают 8% от товарооборота партнерам. Попробуй такое выбить у своего VC.

Еще ребята ищут инвесторов, которым готовы дать специальные условия на открытие сразу нескольких магазинов в городах-милионниках.Хотите разобрать цифры под ваш город?
Договоритесь об онлайн-встрече с Владимиром - руководителем отдела развития партнёрской сети. Обсудите расчёт прибыли под ваш город, бизнес-модель и задайте все вопросы.

Заявка на сайте: https://franchise.eyekraft.ru/
WhatsApp: +79262091204

Читать полностью…

Наконец курс по венчуру от настоящих практиков

Я вообще-то скептически отношусь к курсам по венчуру. Большинство ведут чуваки, которые сами ни разу не зарейзили и не экзитнули. Но тут мне прислали программу от Фонда МИК и МВФ, и я удивился - там реально практики преподают.

Да, российский венчурный рынок потихоньку отходит от катастрофы 2022-2023. Сделки появляются, деньги есть у фондов, появились нормальные проекты. Если ждали когда зайти в тему - самое время.

Что мне зашло в программе:

Во-первых, обещают не только теорию, но и участие в реальных сделках. Это очень важно, потому что венчур познается только на практике.

Во-вторых, юридическая часть. Я 6 лет изучал как структурировать сделки, читал договоры, разбирался с liquidation preference. Если бы тогда был нормальный курс по венчурному праву, сэкономил бы кучу нервов и денег.

В-третьих, портфельная работа. Это вообще отдельная ерунда - мало просто дать деньги, надо помогать стартапам расти. У меня в портфеле были компании, которые я мог довести до экзита, и были те, где я тупо мешал своими советами.

Два модуля:
- Аналитика (оценка, модели, кейсы) - лучших берут на стажировки в фонды
- Сделки (юридка, синдикаты, сопровождение) - участвуют в настоящих инвестициях

Единственное, что смущает - не вижу в программе блока "как не наткнуться на 90% стартапов, которые проваливаются". Но может этому учат на практике 🙂

Если 100 лайков наберет пост, узнаю подробности у организаторов и поделюсь.

P.S. Помните - лучшее обучение венчуру это свои шишки на собственных деньгах. Но если есть возможность набить шишки на чужих - тоже неплохо.

Читать полностью…

Что сложнее всего дается вам, когда речь заходит о желании начать стартап/пет-проект?

Я помню свои первые мысли в 2011, когда решил делать дейтинг-приложение. Не отсутствие идеи меня останавливало (идея была хуевая, как оказалось), и даже не деньги (зарейзил $300K).

У меня был страх, что я недостаточно умный для этого.

За 14 лет видел сотни людей, которые хотели "что-то свое". И вот основные барьеры, которые я наблюдаю:

1. Синдром самозванца
"А вдруг я не справлюсь?" Хорошая новость - большинство успешных фаундеров тоже сомневались в себе. Плохая - ничего не делая, ты точно не справишься.

2. Перфекционизм
"Надо сначала все изучить, все курсы пройти, идеальный бизнес-план написать". Пиздец как много времени убивается на подготовку вместо действий.

3. Отсутствие идеи
На самом деле идеи вокруг валяются. Проблема в том, что мы ищем "революционную идею", а надо искать проблему, которую ты сам ощущаешь каждый день.

4. "Мне нужен технический кофаундер"
Классика. В 2025 можно собрать MVP с Claude Code или нанять разработчика. Технический кофаундер - не обязательное условие старта.

5. Деньги
Смешно, но часто это не главный барьер. В последнем проекте меня драйвило "наконец надо не проебать новую тему" - и этой мотивации хватило, чтобы начать действовать.

6. FOMO других возможностей
"А вдруг я выберу не ту идею, а где-то есть лучше?" Пока ты думаешь, кто-то делает.

А что сложнее всего для вас?

Проголосуйте:
💭 - отсутствие идеи
😰 - страхи и сомнения
💰 - нет денег на старт
🛠 - не умею программировать
🤝 - не с кем делать (нет команды)
📚 - не хватает знаний
⏰ - нет времени (работа/семья)

А лучше - поделитесь в комментах, что именно вас останавливает.

@ventureStuff

Читать полностью…

На самом деле

У меня просто Великая Жена, которая помогает и поддерживает меня во всем

Вот конечно же главный секрет продуктивности.

Читать полностью…

Как Питер Левелс платит 17% налогов с $3.6M выручки

Друзья, разобрал финансовую структуру @levelsio - парня, который в соло делает $315K/месяц на своих SaaS-проектах (PhotoAI, NomadList и др).

Спойлер: чувак забирает домой ~$2.4M чистыми в год. Легально.

Структура расходов (после внедрения AI):

До AI-эры у него была маржа 90%. Сейчас все изменилось:
- GPU для AI моделей: $20-80K/месяц (да, блять, столько стоят вычисления)
- Комиссии Stripe: ~$9.5K/месяц
- Фрилансеры: $3-5K/месяц
- Хостинг/API: $2-3K/месяц

Итого расходы: ~$35-100K/месяц
Прибыль до налогов: ~$250K/месяц ($3M/год)

Налоговая схема (легальный юрисдикционный арбитраж):

Шаг 1: Компании зарегистрированы в Сингапуре
- Корпоративный налог: 17%
- С $3M прибыли платит ~$510K налогов
- Остается: ~$2.5M

Шаг 2: Живет в Португалии по программе NHR (Non-Habitual Resident)
- Дивиденды от иностранной компании: 0% налога
- Действует 10 лет

Результат: забирает все $2.5M чистыми. Эффективная ставка - 17%.

Почему это работает:

Сингапур берет налог только с прибыли компании. Португалия по NHR-режиму не берет налог с иностранных дивидендов. Классический налоговый сэндвич.

Для сравнения: в родных Нидерландах заплатил бы ~50% со всего.

Как повторить:

1. Регистрируешь компанию в Сингапуре/Эстонии/Дубае (где низкий корпоративный налог)
2. Переезжаешь в страну с территориальным налогообложением или специальными режимами (Португалия, Малайзия, Панама, Таиланд)
3. Платишь только корпоративный налог в стране компании
4. Выводишь дивиденды без дополнительных налогов

Важные нюансы:

- Нужно реально жить в стране налогового резидентства (183+ дней)
- Substance требования - компания должна вести реальную деятельность
- Все легально, но требует грамотной настройки

Забавно, что парень кодит в VS Code на макбуке в кафешках Бали (и еще прям на production environment по SSH кодит в терминале), а за этим стоит продуманная международная структура на миллионы.

Можно быть соло-фаундером и эффективно управлять налогами. Главное - попытаться в этом прошарить.

P.S. Кстати, его расходы на GPU показывают главную проблему AI-стартапов - маржа съедается вычислениями. Раньше SaaS был золотой жилой с 90% маржой, теперь радуйся если 60% остается.

@ventureStuff

Читать полностью…

Когда все-таки появится первый миллиардный стартап, сделанный солопренером буквально в одиночку?

Парадокс нашего времени: у нас есть AI, no-code платформы, автоматизация всего и вся, а солопренеры до сих пор упираются в потолок $10-50 миллионов в год.

Pieter Levels делает $4M+ в год с Nomad List и RemoteOK. Levels.fyi на старте был одним человеком и сейчас стоит $100M+. Есть куча ребят на IndieHackers с проектами на $1-10M ARR. Но миллиардного солопренера пока нет.

Почему так происходит?

Во-первых, операционная сложность. Когда у тебя $100M+ выручки, появляются enterprise клиенты, compliance требования, legal хуйня. Одному человеку это не потянуть физически.

Во-вторых, психологический барьер. В районе $5-10M в год большинство солопренеров думают: "Зачем мне больше? Я и так охуенно живу." И правильно думают, кстати.

В-третьих, масштабирование. Чтобы дойти до миллиарда, нужны либо вирусные продукты (как TikTok), либо enterprise продажи. И то, и другое обычно требует команды.

Но есть сценарии, где это возможно:

1. AI-продукт с вирусным распространением. Один умный парень может создать AI-сервис, который решает мега-популярную проблему и растет сам по себе. ChatGPT показал, как быстро может расти AI-продукт.

2. API-first платформа. Если создать правильный API, который все разработчики мира начнут использовать (как Stripe на заре), можно масштабироваться без команды. Особенно если все процессы автоматизированы.

3. Нишевый B2B SaaS с высоким чеком. Представьте специализированный софт для узкой, но богатой индустрии. $100K+ в год за клиента, 10,000 клиентов = $1B ARR. Реально? При правильной автоматизации - да.

Мое предсказание:

Первый миллиардный солопренер появится в следующие 3-5 лет. Скорее всего это будет:
- AI-продукт с freemium моделью и вирусным ростом
- Либо узкоспециализированный B2B SaaS с очень высокими чеками
- Создатель будет технически подкован и сможет автоматизировать 90% операций

Барьеры снижаются. No-code позволяет быстрее создавать продукты. AI помогает автоматизировать поддержку и операции. Криптоплатежи упрощают международные расчеты.

Вопрос не в том, появится ли такой солопренер. Вопрос в том, кем он будет.

Может, это читатель этого канала? 😉

А как думаете вы - реально ли одному человеку построить миллиардную компанию в 2025-2030 годах?

https://www.youtube.com/watch?v=Dn5XlFqgFMM

@ventureStuff

Читать полностью…

Как продать свое мобильное приложение с подписками

Я тут узнал что существует несколько больших компаний, специализирующихся на подписочных приложениях настолько, что скупают другие приложения с подписками

Это часто
- ЗОЖ-тех (диеты/месячные/похудение/кегель),
- Utility Tech (типа экономия батарейки андроида по подписке или дедупликация фоток в айфоне)

Готовая формула - сколько скорее всего дадут вам за проект:

Месячная выручка × 12 × 0.7 (комиссия сторов) × 0.7 (мой эмпирический коэффициент оттока) = Оффер

Коэфициент 0.7 отражает естественный Churn подписок.

Например если у вас аппка с подписками с $40,000 MR, тогда

$40,000 x 12 x 70% [store] x 0.7 = $235,000 USD вам дадут в компанию-паблишера (от которой издаете в сторе). Конечно же случаи бывают разные. И там обязательно не должно быть проблем/конфликтов/грядущих банов в сторе.

Так чисто вдруг кому интересно, лайкайте если еще такой контент хотите.

p.s. кстати если у вас от $25,000 MRR приложение, пишите в л.с. канала, сведу с покупателем.

Читать полностью…

Нефорбсы Conf - звучит интригующе

Мне прислали анонс закрытого бизнес-форума "Нефорбсы Conf. Новые деньги" при поддержке Forbes Russia.

📅 25 сентября, Barvikha Luxury Village
👥 Только 300 участников через отбор

На сцене обещают фаундеров, которые реально что-то построили за последние годы: PIMS, Grass, Angel Cakes, Fitmost, Fitness SHOCK + представители списка Forbes.

Что нравится в концепции:
- Без бессмысленных презентаций
- Фокус на прямом обмене опытом
- Ограниченное количество людей (не конференция на 3000 человек)
- Фаундеры, которые показывают реальные цифры

За свои годы в венчуре и предпринимательстве я был на куче конференций. 90% из них - полная ерудна с мотивационными спичами и нулевой практической пользой. Люди приходят пофоткаться и "нетворкать", а по факту просто тратят время.

Но есть и те 10%, где реально можно познакомиться с интересными людьми и услышать что-то полезное. Обычно это небольшие закрытые мероприятия, где собираются люди с похожими задачами.

Так что если формат правильный и люди не для галочки приходят - может быть очень полезно.

Подача заявки: https://neforbsyconf.ru

Читать полностью…

Фаундерские галлюцинации: когда customer discovery идёт не туда

AI галлюцинирует в коде — это проблема известная. Но есть галлюцинации пострашнее: когда фаундер неверно интерпретирует слова клиента и строит продукт не под ту проблему. Особенно опасно это становится, когда вы из разных индустрий — вы айтишник, а клиент работает в логистике, медицине или производстве.

Классические примеры "потерянного в переводе"

Клиент говорит: "Нам нужно отслеживать движение товара"
Фаундер слышит: Трекинг посылок как в Amazon
Клиент имел в виду: Контроль движения внутри склада — где лежит конкретная паллета, кто её перемещал, когда

Клиент говорит: "Хотим автоматизировать учёт"
Фаундер слышит: CRM со всеми наворотами
Клиент имел в виду: Простой учёт расходников — болтов, гаек, смазки. Excel им подходил, но стал тормозить

Клиент говорит: "Нужна аналитика по производительности"
Фаундер слышит: Дашборды с красивыми графиками
Клиент имел в виду: Простой отчёт "сколько единиц продукции сделал каждый работник за смену"

Откуда берутся галлюцинации?

Мы проецируем свой опыт на чужие слова. Слышим "интеграция" и думаем про REST API, а клиент просто хочет выгружать Excel-файл раз в неделю. Слышим "мобильное приложение" и планируем нативную разработку, а им нужна просто адаптивная веб-страница.

Плюс мы любим усложнять. Клиент описывает простую потребность, а мы сразу видим "большую картину" и начинаем строить платформу вместо решения конкретной боли.

Как избежать галлюцинаций

Переспрашивайте конкретикой: "Покажите, как вы это делаете сейчас", "Нарисуйте на бумаге ваш процесс", "Сколько времени занимает этот шаг?"

Говорите на их языке: Изучите терминологию индустрии клиента. "Логистика" в их понимании может сильно отличаться от вашего.

Делайте прототипы быстро: Лучше показать что-то неправильное через неделю, чем потратить месяц на "правильную" архитектуру.

Наблюдайте, а не только слушайте: Посидите рядом с клиентом, посмотрите как он работает. Слова обманывают, действия — нет.

Помните: клиент не обязан говорить на вашем языке. Ваша задача — научиться понимать его.

Читать полностью…

Крутые прикладные фишки по ИИ

Я предпочитаю узнавать о новостях или новых технологиях от людей, кто каждый день занимается по теме и щупает все руками. Про ИИ о многих вещах я читаю в канале моего друга на Кипре - Сергея Цыпцына. Он не только уважаемый человек, но и оранизатор крутейшего ивента THE HUB (где я выступал про свой экзит), а также ведет канал, откуда я узнаю много прикладной инфы по AI.

Мне нравится у Сергея, что он сам щупает и пробует все новые ИИ продукты и делится своим мнением и что у него получается - картинки/крутые видео/музыка. А то, что на моих глазах канал вырос почти до 40 тыс подписчиков без рекламы - знак высокого уровня контента.

Канал - "Метаверсище и ИИще" - @cgevent

Интересные свежие посты, которые зашли мне:

- OpenSource генерация музыки /channel/cgevent/12122

- Мимикрирование речи с ИИ через Heygen (полезно вам для маркетинга в креативах и VSL) /channel/cgevent/12119

- Обьяснение разницы в моделях OpenAI для чайников (чем о1/о4/mini отличаются) - /channel/cgevent/12101

- Контр-мнение на тему почему Джуны могут выиграть от Вайбкодинга - /channel/cgevent/12099

- Почему Apple Intelligence - Г**** - /channel/cgevent/12089

Рекомендую подписаться

P.S. Я хоть и больше стал писать, но как Сергей по несколько постов в день не могу, надо у Сереги поучиться мне 🙂

Читать полностью…

Все-таки что по минимуму должно быть в питч-деке?

90% питч-деков - это полное говно, которое любой VC бездумно пролистывает в своем почтовом ящике. Как человек, который видел тысячи таких презентаций и с обеих сторон стола, хочу наконец внести ясность.

Вся проблема в том, что ни один фаундер не задумывается, как устроены мотивации инвестора:

- GP (партнеры фонда) получают базовую ЗП + carried interest (доля в прибыли фонда, 20% от апсайда). Им интересны только компании, которые могут дать 10-100x
- Аналитики и младшие сотрудники получают фиксированную ЗП + бонусы за сделки, которые "полетели"

И те и другие открывают твое письмо с одним вопросом: "Как я на этом заработаю?"

## Что должно быть в питч-деке по минимуму:

1. Проблема, которую вы решаете - не твое мнение, а реальная боль рынка, подтвержденная цифрами

2. Размер рынка - не просто TAM/SAM/SOM, а чёткое понимание, сколько потенциальных клиентов и сколько они готовы платить

3. Почему именно сейчас - почему эта проблема не была решена 5 лет назад? Что изменилось?

4. Продукт и технология - как вы решаете проблему? Что в вашем подходе уникального?

5. Трекшн - если есть выручка, то сколько, какой рост MoM. Если нет выручки, то другие метрики: MAU, рост, retention

6. Бизнес-модель - четкая и понятная, как вы делаете деньги

7. Команда - кто вы и почему именно вы способны это сделать. Прошлые exits очень помогают

8. Конкуренты - кто они и почему вы круче. Не пиши "у нас нет конкурентов" - это красный флаг

9. Сколько денег вы просите и на что - будьте конкретны. "На маркетинг" - не ответ

10. Возможные пути экзита - кто вас купит и почему

## Про холодный аутрич:

Тема subject line в имейле - это 80% успеха. Если тема не цепляет, письмо не откроют.

👉 Лучшие subject lines, которые я видел:

- "$2M ARR, growing 20% MoM - looking for Series A"
- "Ex-Google team solving $50B problem in healthcare"
- "Referred by [имя известного инвестора/предпринимателя]"

💩 Вот что НЕ работает:

- "Revolutionary AI startup seeking investment"
- "Great opportunity for your fund"
- "Can we connect?"

Главный критерий хорошего питч-дека:

Инвестор должен после 30 секунд просмотра понимать:
1. Что вы делаете
2. Сколько на этом можно заработать
3. Почему вы способны это сделать

Если на любой из этих вопросов нет ответа - ваш питч-дек отправится в корзину.

Кстати, про размер. Оптимально - 10-15 слайдов. В них должна быть вся суть. Если нужны детали - делайте appendix. Никто не будет читать 30+ слайдов при первом знакомстве.

Вспоминаю, как-то мне на почту прислали 47-страничную колоду. Я даже не открыл вложение - сразу понятно, что человек не уважает мое время.

А вы какие ошибки замечали в питч-деках?
@ventureStuff

Читать полностью…

Как жить в браке, в котором оба - стартаперы?

Когда оба супруга - стартаперы, это одновременно и благословение, и испытание. Утром обсуждаете за кофе кэшфлоу своих компаний, вечером жалуетесь друг другу на проёбы девелоперов, а ночью снится одно и то же - новый раунд фандрейзинга.

Поделюсь мыслями, как сделать такой брак не просто выживаемым, но охуенным:

1. Поднимите первый раунд семейных договоренностей.

Четкие термшиты в отношениях решают. Кто моет посуду, когда у второго дедлайн? Кто отвечает за еду, когда оба на демо-дне? Распределение домашних задач - это тоже продуктовая спецификация, только для вашей семьи.

2. Нормализуйте асинхронное общение.

Иногда один из вас будет недоступен - совещания, встречи с инвесторами, авральный ночной фикс багов. Создайте семейную Трелло-доску или общий чат, где можно оставлять важные сообщения, не требующие моментальной реакции.

3. Установите нерабочее время.

Ебанутая мысль, да? Но супер важная. Хотя бы один вечер в неделю без разговоров о стартапах. Это как планировать выпуск проекта - если не заложишь время, никогда не случится.

4. Отделите семейный кэшфлоу от стартаперского.

Венчур - это высокорисковая тема. Отложите "фонд семейной безопасности" - деньги, которые не вложите ни в один из ваших стартапов, даже если очень захочется.

5. Делитесь ресурсами, а не только проблемами.

Если у одного есть классный эдвайзер или ментор, познакомьте с ним партнера. Если кто-то нашел толкового юриста или бухгалтера - делитесь контактами.

6. Не конкурируйте, а компенсируйте.

Используйте разные сильные стороны друг друга. Один силен в продажах? Пусть подскажет, как закрыть сделку. Второй въехал в кубернетис? Пусть поможет настроить.

7. Синхронизируйте календари.

Банально, но мега-эффективно. Невозможно помнить все митинги друг друга, поэтому общий календарь - маст-хэв.

8. Отпразднуйте маленькие победы.

Ваш супруг закрыл первую продажу? Прототип наконец заработал? Это повод для мини-праздника. Особенно когда большинство дней - это борьба с неопределенностью.

9. Относитесь с пониманием к стресс-реакциям.

Каждый справляется со стрессом по-своему. Кто-то хочет обсудить проблему, кому-то нужно побыть одному. Уважайте это.

10. Фидбек - да, газлайтинг - нет.

Вы можете быть честными о продукте или стратегии друг друга, но не подрывайте веру партнера в себя. Даже если его гипотеза выглядит странной, дайте ей шанс.

11. Определите, кто "primary parent".

Если у вас есть дети, договоритесь, кто будет основным родителем в разные периоды. Это может меняться в зависимости от того, у кого сейчас более критичный этап в компании.

И, наконец, инвестируйте друг в друга. Успех стартапа - это временное состояние. А ваши отношения - долгосрочная инвестиция с потенциально бесконечным возвратом.

Помните: не так важно, доживут ли ваши стартапы до экзита. Важнее, чтобы ваш брак дожил до того момента, когда вы вместе сможете этот экзит отпраздновать.

Читать полностью…

Чтобы разобраться, как строятся успешные компании, следить за ключевыми бизнес-трендами и получить практические инсайты от серийного предпринимателя — подпишитесь на канал Максима Спиридонова. Максим — основатель «Нетологии» и «Фоксфорда», сегодня строит международный стартап уровня долларового «единорога».

На канале:
- Практический опыт управления бизнесом.
- Анализ трендов и технологий.
- Личный взгляд на лидерство и саморазвитие.

Из последнего:
- Почему лучше стартовать с нуля.

- Как увольнять слабых сотрудников.

- 8 золотых жил: какие потребности сулят успех в бизнесе.

- Что может пойти не так с вашими планами или KPI.

Подписывайтесь, чтобы получить конкретные идеи для управления бизнесом и принимать стратегические решения, опираясь на опыт профессионала.

Реклама. ИП Спиридонов Максим Юрьевич. ИНН 780419707373. erid: 2VtzqwS5pdH

Читать полностью…

Заложники обстоятельств

Как-то раз лет 5-10 назад я читал у Байрама Аннакова, что зачастую человек принимает решения, ввиду обстоятельств. И это база. Смещается рациональность.

Кто-то рейзит пресидовые инвестиции не напрямую на проект, а чтобы было на что жить, пока его создаешь.

Кто-то в VC делает Capital Call не чтобы в проект инвестировать и заработать на прибыли, а просто чтобы было на что Management Fee в фонд загнать.

Кто-то вместо MongoDB на AWS зачем-то DocumentDB внедряет, и все пиздец, с амазона хуй сьедешь просто так.

Кто-то до $5-10M выручки в год начинает внедрять микросервисную архитектуру и все пиздец, если вдруг кризис в компании, это становится тяжело финансово поддерживать (в соло даже с ИИ можно не справиться с этим обьемом).

Кто-то был королем жизни на родине с пентхаусом и порше, а потом переехал на Кипр и с местными ценами живет в доме поменьше и ездит на 7 летней БМВ.

Кто-то, кто работая в каком-нибудь бигтехе на хорошей ЗП, заморочился 3-5 лет назад сделать телеграм-канал, который сегодня приносит 0.5-1 млн руб в месяц на рекламе, теперь спокойно уходит с работы, "подумать о будущем", потому что его кубышка - это теперь актив, и не надо думать чем детишек прокормить.

Кто-то, кто продал бизнес 3-5 лет назад, обкешился на миллион долларов, сегодня при своих супер-талантах и навыках, зачем-то для нового стартапа ходит на демо-дни, питчит недовалидированный продукт и получает отказы.

Кто-то надеется на технического кофаундера, который привык к большой зарплате на предыдущем месте работы, "процессам" и отказывается до сих пор использовать Cursor/Claude Code, и страдает от того, что работа, которая делается за 2 недели, делается полгода.

Я это к чему.

Плохие обстоятельства всегда будут заставлять нас принимать решения не как хочешь, а как приходится.

Поэтому просто остановитесь, задумайтесь о том, есть ли у вас такие обстоятельства и подумайте как их изменить.

Ну и почти всегда личное развитие (новые скиллы, перспектива) в условиях меняющегося на глазах мира, всегда даст вам рычаг в плюс.

Ставь сердечко, если попал в сердце )

Читать полностью…

Kill Criteria или когда пора завязывать с хуйней

95% фаундеров держатся за свои проекты как за последний доллар в кармане. А надо бы иногда честно признать - не полетело, пора двигаться дальше.

У меня есть четкие критерии, когда стоит закрывать проект. Называю их Kill Criteria:

Временной критерий
Если за 6-12 месяцев активной работы нет органического роста - всё, хватит. Не важно сколько бабок потратил или сколько кода написал. Time to kill.

Цифровые показатели
- DAU не растет 3 месяца подряд
- Конверсия в платящих юзеров меньше 1% после 6 месяцев
- Retention на 7-й день меньше 10%
- Нет ни одного платящего клиента через полгода

Финансовые красные флаги
- CAC выше LTV уже полгода
- Выручка не удваивается каждые 3-6 месяцев на раннем этапе
- Burn rate больше прогресса по метрикам

Качественные сигналы смерти
- Юзеры не используют продукт без твоих напоминаний
- Никто не расстроится, если продукт исчезнет завтра
- Ты сам не пользуешься своим продуктом каждый день
- Приходится объяснять value proposition больше 30 секунд

Я сам на этом обжегся с дейтинг приложением. Бился полтора года, потратил $300K, а надо было закрыть через полгода. Все сигналы были - рост стоял, retention отстой, пользователи не возвращались.

Самый важный критерий
Если ты начинаешь оправдывать проект фразами типа "но ведь мы столько уже вложили", "еще чуть-чуть и взлетит", "конкуренты хуже нас" - это 100% сигнал к закрытию.

Помните - провалиться быстро и дешево лучше, чем медленно и дорого. Каждый месяц потраченный на мертвую тему это месяц не потраченный на живую идею.

Будьте честными с собой. Рынок всегда прав, а вы - не исключение

Читать полностью…

Что делать молодым, которые учатся в универе сейчас?

Вот когда в 1990х было модно идти на бухгалтера, а в нулевых на айтишника, сейчас следует обрести навыки работы с ИИ.

Общался с тренером своего сына, он спросил куда направить его дочь, которая учится сейчас в ВУЗе на Data Scientist?

Я честно сказал, что вроде профессия норм, но надо стараться иметь competitive edge (короче круто отличаться от остальных).

Все хотят работяг: солопренер хочет ИИ команду агентов. Бизнесмен с 200 сотрудниками хочет команды которые выдают много результата.

Поэтому надо стать дополнительно задротом AI.

Вон наши ученики в коментах могут подтвердить какие смертельные номера мы вытворяем на уроках с AI, да и в Ютюбе видно.

Я вроде писал ранее - вот если Скайнет захватит мир, надо завести своего терминатора, чтобы сопротивляться. Поэтому всем надо научиться использовать AI и понимать как он работает.

Кстати мы умудрились 21st dev magic mcp запустить в Claude Code, чтобы он рисовал дизайн и верстал под Rails - просто потому что поняли как работает AI/MCP.

Читать полностью…

Как исследовать аудиторию, совершать на 80% меньше ошибок при выборе идеи проекта

Многие видели на наших стримах и видео в ютюбе с Денисом как мы использовали наш внутренний проект ICP Researcher.

Он глубоко исследует большинство ниш, и даже использует отдельный MCP, когда вы даже в СНГ исследуете проблемы.

Именно благодаря нему я пришел к идее проекта CVReady, а также пайплайну проектов на ближайшее время - очень валидно, и помогает лучше понять аудиторию до того, как начнете живой кастдев. Вообщем кто пытался кастдевить и тратил огромное время/деньги/нервы раньше - поймут ценность этого инструмента.

Выложили подарок для подписчиков закрытой группы "Уличный Универ" - видео инструкции по установке и настройке его для себя в Claude.

Присоединяйтесь

tg: /channel/tribute/app?startapp=smXJ

web: https://web.tribute.tg/s/mXJ

Читать полностью…

Свой телеграм-канал — это лучшая инвестиция в себя и в свою карьеру

Одним из лучших решений в моей жизни (помимо жениться и завести детей) было завести этот тг-канал "Венчур по Понятиям". Причиной тогда было одиночество - хотелось делиться своими мыслями с такими же умными и интересующимися людьми. А еще это мой способ проявляться и быть самим собой и дает нетворк. В какие-то моменты этот канал даже был моей опорой ("ну если что блогером фултайм буду"), принося доход с рекламы. С тех пор я запустил уже через канал несколько своих продуктов — спасибо вам!

А ещё у меня есть потрясающий товарищ и предприниматель Вадик, который давно изучает эту тему:

“Ведение своего канала невозможно делегировать: нужно найти свой «голос», тему и писать самому. 90% авторов не справляются с регулярностью канала, и выгорают. Но райтинг — это мышца, и лучший способ ее прокачать — писать каждый день. “

Вадик Михалёв когда-то стартовал с телеграм-канала «Зерокодер», который собрал уже под миллиард рублей выручки. А сейчас запускает новый, 41-й набор на свой легендарный челлендж Content Hero для тех, кто хочет раскачать свой телеграм-канал.

Всё, что нужно — это писать каждый день
Это крутой, проверенный годами метод, напичканный социальными механиками, чтобы прокачать мышцу райтинга, запустить канал, забустить его с 0 до 1к-5к подписчиков (и первых денег), и писать регулярно, легко и в кайф.

В качестве бонуса:

— бесплатное промо постов в канале Вадика на 12,5к человек, взаимные подписки и пиар между участниками,
— ежедневные уроки по райтингу и продвижению канала с доставкой в личку на много дней вперёд

За 7 лет челлендж прошло уже больше 2500+ человек (в том числе фаундеров), которых вы скорее всего читаете.

Новый набор в разгаре! Смотрите детали в посте у Вадика и запрыгивайте: /channel/sistemno/494 (там много честных отзывов в комментариях!)

Вадика советую.

Реклама, ИП Михалев В. Е., ИНН 500111693210
erid 2VtzqvSHzxj

Читать полностью…

Как успевать больше

Иногда надо не больше работать, а меньше тратить время на хуйню отвлекающие твой фокус вещи.

Некоторые знакомые спрашивают, откуда я успеваю писать, проводить уроки каждую неделю, кодить SaaS соло, выучить греческий и сдать его на отлично, записывать с Денисом видео на YouTube, играть музыку и уделять время семье.

Я просто не хожу на рейвы, фестивали и аква дискотеки до 6 утра.

И не трачу время на людей, которые высасывают мою энергию.

Вместо этого лучше
- созидание
- изучение новых вещей
- спорт и купание

Нет никаких секретов. Некоторые считают меня гением. Хз, я просто начинал и не сдавался в освоении дела Х.

Читать полностью…

Доходы Питера Левелса за постинг Х vs. мои (POV)

$6220/mo с Ad Revenue share on X (с платными подписками уже $11K/mo)

229K просмотров с поста у него - это как примерно у меня ~70 постов. Мощно.

Вообще алгоритмическая лента - это сила, мы это с Денисом видим по нашему YouTube. Невероятно, уже количество подписчиков в YT приближается к числу подписчиков здесь.

Ну а с Дуровым я заработал с TG Ads рекламы на этом канале невероятные 9 TON! :)

Читать полностью…

Профессия SDR устарела. Будущее за sales engineer

Наблюдаю за YC-батчами последние полгода - каждый пятый стартап делает софт для автоматизации сейлз-процессов. И это не случайность.

80% задач классического SDR уже можно не автоматизировать: поиск контактов, первичные касания, прогрев цепочки, квалификация лидов. Даже персонализацию теперь AI делает лучше живого человека.

А что происходит со стартапами, которые все еще нанимают армию SDR-ов за $3-5K в месяц каждого? Они сжигают бабки на 3-4 чувака, когда один толковый sales engineer может их всех заменить.

Sales engineer - это не просто сейлз. Это человек который:
- Выстраивает систему лидгена с нуля
- Настраивает автоматизацию и AI-цепочки
- Анализирует метрики и оптимизирует воронку
- Масштабирует результат в разы

Я это вижу на примере знакомых компаний, которые строят b2b бизнесы.

Кстати, знаю команду Sally, которые как раз работают на стыке технологий, продаж и лидгена. У них 20+ публичных кейсов, работают с Borzo, Guesty, Inxy и десятками стартапов из США и Европы.

Самое интересное - они не просто агентство, а сами бутстрапят AI-SaaS для sales engineer-ов. То есть едят свою же еду и знают о чем говорят.

Если у вас уже есть трекшн и надо масштабировать продажи - имеет смысл посмотреть на такой подход вместо найма классических сейлзов.

Кейсы Sally можно глянуть в канале @rinatkhat, с вопросами писать @rinatkh

Читать полностью…

Сын маминой подруги

Порой читаю Твиттер как очередной инфлюенсер пишет как он вирально дошел до $XX тыс. MRR

Первая реакция - "может хайпует, но дай-ка проверю"

Открываю симиларвеб продукта нашего героя (из скриншотов)

https://postedapp.com/

Аудитория реально растет у него, десятки тыс. визитеров в месяц у меня мэтчатся с его утверждением о доходе.

Сайт норм, даже видео обьяснялка нормальная.

И получается, возможно наш сын маминой подруги, даже не врет.

Но я не об этом.

Каждый раз когда ты такое видишь, лучше попытаться проверить и понять что под капотом, а не сразу реагировать, что это либо "ничего себе", либо обман какой. Вместо чувства зависти или отмахиваясь рукой (что это слишком хорошо, чтобы быть правдой), попробовать разобраться самому.

У чувака совпали Product-Channel Fit с хорошим оффером. За него можно только радоваться.
Кстати смотреть на скришот из страйпа его другого продукта. А скриншот из AppStore это его прошлое мобильное приложение, которое он утверждает, что продал. О чем кстати напишу скоро, там целый рынок M&A под приложения с подписками (поставьте лайк, если интересно, не пойму много ли мобильщиков среди читателей)

Читать полностью…

120,000 онлайн зрителей GPT-5 стрима

Кажется на презентациях Apple меньше

https://www.youtube.com/live/0Uu_VJeVVfo?si=wdXOxCzCK0Zh7K79

Интересно сравнить с Claude 4.1.

Утверждают, что сейчас GPT-5 — лучшая модель для кодинга.
Позвали фаундера Cursor высказаться.

Он говорит
- когда получили превью GPT-5, оно анализировало код самого Cursor, и сразу поняло всю архитектуру и причину технических решений, на что команде Курсора уходили недели
- хвалит, что ГПТ-5 хорошо дробит на задачи

Ну что, попробуем.
p.s. Мне нравится, как он дает ссылку на issue в github и говорит починить.

Так, для себя отметил, что надо ошибки как-то складывать и превращать в github issues, чтобы он сам их чинил

Читать полностью…

AI-сотрудники

Наткнулся на выхах на хайпующий твит фаундера из Firecrawl

Мы с Денисом с их MCP на Claude парсим веб-сайт инфы при ресерче (например копирайтинг SaaS продуктов вместе с их визуальными креативами).

И вот пишет, что ищет сотрудников (смотри картинку) на разные позиции (саппорт, контент, джуниор-разработчик), но с 2 нюансами: зарплатой $5-25K в год ($400-$2000 в мес - я округлил, не душните) и чтобы это был ИИ.

По сути ищут авторов, кто самого лучшего ИИ агента соберет для каждой из тасок в описании - их тоже наймут.

Вообще норм тема - собираешь несколько разных ИИ агентов (либо одного для 10 компаний, либо 10 для одной) и майнишь 10-20-30 тыс долларов в месяц.

Одна из веток нашей с вами эволюции - освоить практику создания ИИ агентов и быть авторами-операторами связок. Пример кстати такой темки написал в другом своем канале - /channel/saasstuff/166 - парень делает $25,000 в месяц, собрав n8n-automated AI agents для 10 клиентов. Там в следующем посте тоже пример есть.

И вот на выхах еще сидел с размышлениями куда это все движется - сделал упражнение поиска равновесия по Нэшу, со сценариями куда нам людям перестраиваться надо при AI. И там вообще не про хайп, а реалии раскладов.

Мне кажется фаундерам всем надо это освоить - столько сил и денег экономится - sales process automation, AI marketing creatives creation, короче не нужны инвестиции даже в $100,000 на большинство разумных идей.

Читать полностью…

Все говорят про AI

А в это время чуваки, которые реально освоили эти инструменты, уже получают нехилое конкурентное преимущество. Я наблюдаю это по нескольким своим знакомым предпринимателям — ребята за несколько минут делают работу, на которую раньше уходили дни.

Но главная проблема с ИИ сегодня — это не доступ к технологиям, а понимание, как эффективно использовать их для конкретных задач. В интернете миллион курсов, но 95% из них — теоретическая вода без реальных примеров применения. Особенно для бизнеса.

Недавно обсуждал эту тему с моим другом Кириллом Гурбановым (экс-топ менеджер из МТС Банк, Сбер Бизнес и Самолета, сейчас запускает свои проекты). Оказалось, что он за последний год настолько глубоко зашел в практическое применение ИИ, что теперь использует его для всего: от подготовки сложных презентаций до анализа данных и даже моделирования бизнес-процессов.

Кирилл сам запустил короткий практикум (всего 4 часа), который подходит даже для полных новичков:

— разбирают все актуальные инструменты: ChatGPT, Claude (который умеет в аналитику лучше всех), Google Gemini, YandexGPT и DeepSeek (последние два работают в РФ без VPN)
— рассказывают важную базу: какие бывают модели и в чем между ними разница (GPT-4o, o3, o4-mini-high, Claude 3.7 Sonnet и др.)
— не просто учат пользоваться, но и объясняют, как мыслят и чем руководствуются ИИшки — чтобы понимать ее возможности и ограничения и строить более эффективные запросы
— есть отдельная техподдержка — помогут настроить все необходимое, включая VPN и оплату из РФ

Примеры реальных задач, которые можно решать с ИИ после воркшопа:

— автоматизация рутины: здоровье, психология, личное развитие, работа с документами и т.п.
— быстрый анализ больших объемов данных
— генерация контента для разных платформ
— прототипирование проектов и продуктов
— программирование без знания кода

→ Воркшоп платный — 8 990 ₽, пройдёт 15 мая в 16:00 (по мск), регистрация — в боте по ссылке

А если вы пока не решаетесь принять участие или просто хотите сформировать привычку обращаться к AI — в этом же боте доступна бесплатная нейронка, которая сама поможет вам оптимизировать повседневную рутину.

→ Попробуйте по ссылке.

P.S. Я знаю Кирилла лично, поэтому рекомендую с чистой совестью. Хотя главный критерий для меня всегда — ROI от потраченного времени, и тут он очень высокий. Сам использую многие фишки из его арсенала — экономит десятки часов в месяц.

Читать полностью…

Зачем просить $300K на MVP, если есть AI?

Каждую неделю получаю питчи от стартаперов, которые говорят: "Нам нужно собрать $150-300K на MVP". И каждый раз у меня возникает один вопрос - а нахуя вообще?
В 2025 году технологии изменились, и то, что раньше стоило сотни тысяч долларов и требовало команду из 5-7 человек, сейчас можно сделать вдвоем или даже в соло с набором AI-инструментов:

V0.dev для прототипирования UI
Lovable для быстрого создания функционального MVP
AI-помощники для написания копирайта и генерации контента
No-code интеграции с API вместо создания с нуля

Я сам помню, как 13 лет назад рейзил первые $300K на свой дейтинг-стартап. Но тогда не было этих инструментов, приходилось нанимать разрабов.

Новая парадигма такова: собери MVP сам или с напарником → получи первых пользователей → докажи трекшн → ПОТОМ рейзи деньги на масштабирование. А не наоборот.

Смотрю я на эти запросы, и не могу отделаться от мысли, что большая часть этих денег просто пойдет на ЗП фаундерам, ибо нет у людей собственной подушки. Но соррян, так не работает. В таких случаях "раунд" превращается в "доставку зарплаты" на 12-18 месяцев.

Если у вас есть идея, но нет денег на проживание — идите работать в найм на удаленку с хорошей ЗП, живите в недорогом месте, откладывайте, и пилите MVP после работы и по выходным. А когда готово — уже бросайте работу и фокусируйтесь 100%.

Сейчас не 2011-й год. AI-инструменты дают вам 3-5x рычаг роста продуктивности и экономят бабки. Используйте их.

Если пост соберет 100 лайков, напишу гайд по набору современных инструментов для создания MVP в 2025 году.

@ventureStuff

p.s. Мы уже часть этих топиков покрываем в Street MBA

Читать полностью…

Надо ли выходить замуж за стартапера? ч.2: Советы

-> Когда это может сработать

Успешные браки со стартаперами я тоже видел. Обычно работает при следующих условиях:

1. У вас своя карьера/бизнес, и вы не зависите от его успеха финансово или эмоционально.
2. Вы сами чем-то похожи на него – понимаете этот мир, ритм, риски.
3. У вас есть четкие договоренности о времени для семьи.
4. Вы не против делить его с его "ребенком" (стартапом).
5. У вас железная психика и вы не нуждаетесь в постоянной эмоциональной поддержке.

Мой личный совет

Если он уже строит стартап, когда вы познакомились – наблюдайте внимательно, как он справляется со стрессом, распределяет время и принимает решения. Это все проявится в семейной жизни.

Если он только собирается начать – подготовьтесь к тому, что этот человек частично исчезнет из вашей жизни на пару лет. Серьезно. Психологически и физически.

А еще лучше спросите себя – а готовы ли вы сами быть с человеком, чья страсть к своему делу так велика? Это реально испытание. И это точно не для всех.

Быть женой стартапера – это не бесплатный билет в красивую Instagram-жизнь. Это скорее билет на американские горки, где нет стоп-крана.

P.S. Также существуют стартаперши-девушки, и жить с ними мужикам ничуть не легче. Но об этом в другой раз, если наберем 100 лайков.
P.P.S. У меня жена выдержала весь мой путь ❤️. Не представляю, как, но она реально святая. Поступайте как моя жена, а не как я советую.

@ventureStuff

Читать полностью…

Оглядываться назад

Смысл оглядываться назад - только в целях рефлексии и извлекания выводов о том, что удалось или не удалось сделать. При этом никогда не стоит грустить о прошлом.

Мы с Денисом записали много выпусков в Ереване (спасибо, кстати, всем кто помог с поиском студии!).

В сегодняшнем выпуске мы поделились тем, что сами сделали и поняли за 2024й год, а также:

- Как YouTube для нас стал платформой самовыражения, как мы начали и развили канал до первых 9000 подписчиков
- Как мы видим эту платформу для развития и бренда, и привлечения новой аудитории в свои Телеграм-канале, а также какой потенциал в этом, как примеру, если запускаешь свой новый SaaS
- А также как благодаря своему Ютюбу чел зарейзил большой VC фонд
- Как ценно быть самим собой и самовыражаться как есть
- Как сделали продукт OrbitonX с несколькими миллионами юзеров на TMA
- Немного поделился мыслями о продаже SpatialChat (наверное сделаем скоро отдельный стрим на эту тему)
- Как осознать свои суперсилы
- Как нетворкинг с людьми из разных ниш помогает
- Как перестроиться под новым возможности

Залетайте под чаек

[ Смотреть видео ]

Читать полностью…