Кого читать по продукту часть 5

В этот раз – пачка классных продуктовых каналов.

@blackproduct – канал Тиграна Басеяна, сооснователя и CEO geekz. ru и преподавателя в ВШЭ.

Тигран на своем канале разбирает продуктовые кейсы, например, про работные сайты и кинопоиск. Фишкой канала стали циклы статей на тему, из самых крутых про юнит-экономику, эволюцию продуктового менеджмента, а недавно начал цикл про 20 техник приоритизации. Тигран считает, что настоящий продакт должен «повидать жизнь», с чем я полностью согласен.

Product Games – Канал Кристины Гусевой – продакта из Германии и основателя одного из первых продуктовых кейс-клубов Product Games.

В канале рассказывает о карьере, продукте и общается на нетривиальные продуктовые темы с приглашенными гостями на встречах на канале.

Strategicmove – канал Юли Билинкис, консультанта и спикера по продуктовой стратегии и управлению продуктами, ex-топ менеджера в телеком и финтех, с опытом в управлении продуктами более 15 лет. Юля имеет свои авторские фреймворки для создания продуктовой стратегии.

Канал для тех, кто хочет прокачать себя до C-level, системно посмотреть на бизнес и продукт и найти точки роста

Подписывайтесь на ребят, расширяйте кругозор!

Читать полностью…

Мёд и молоко, чувак

⁃ Кейсы о том, как хорошо и полохо поработали продакты
⁃ Истории из карьеры
⁃ Лонгриды про жизнь

Всё это про канал “Мёд и молоко, чувак”. Его ведет Андрей Бакаленко, CPO Яндекс Доставки в СНГ. До этого Андрей работал в БКС и был лидом мобильного продукта в Сбер Онлайн.

Видно, что канал живой, название огонь, посты – еще лучше. Много контента не только про работу, но и про продуктовый взгляд на происходящие вещи.

Что нужно обязательно прочитать:

– Нет мотивации, что делать?
– Как мы делали мобильный Сбербанк Онлайн
– Про креативность и количество попыток

В общем подписывайтесь 👉 @honey_and_milk_dude

#промо

Читать полностью…

Как-то у нас на кухне в офисе был жаркий спор, полезно ли знать рыночные бенчмарки или нет.

Если что, это когда ты знаешь сколько в среднем зарабатывает магазин на твоей улице, какой быть ретеншен у фитнес приложения или конверсия в оплату у магазина скинов для CS.

Выяснили, что бенчмарки это мега важно, потому что это вектор движения вперед.

Поэтому важно читать каналы предпринимателей, которые рассказывают про свои цифры и факты. Один из таких – Артур Миракян. Он – франчайзи Додо пиццы, его компания растет на 60-70% в год, это очень много.

Интересный факт: месячная оборотка одного ресторана – 6 млн Р.

В своем канале Артур делится результатами работы своей компании, пишет про управление и менеджмент


- Результаты Июня 2024
- Как они запустили VR арену и получили убытки
- Самая быстрая сделка в истории Додо Пиццы
- Давление как способ управления людьми


Так что если хочешь развиваться профессионально, и тебе интересно посмотреть на внутрянку современного бизнеса с оборотом 500+ млн рублей, то подписывайся на Артура – @igravkapital

#промо

Читать полностью…

Сотрудник не перформит?

Пора доставать нож!

Если ты руководитель любого уровня, то точно сталкивался с ситуацией, когда кто-то из команды вымучивает простую задачу неделя за неделей. C каждой новой итерацией количество правок становится всё больше, напряжение и взаимные претензии нарастают.

Можно, конечно, доставать огнемет и врубать начальника.

Это самое простое.

А можно достать финку НКВД, и вместе с сотрудником порезать эту задачу на очень мелкие подзадачи.

Так ты получишь декомпозицию, по которой будет понятно, где происходит затык, кого укусил перфекционист, и в какой реальный срок можно всё доделать.

Так что в любой непонятной ситуации режь задачу на части, ну и ставь лайк.

P.S.

Конкурс в самом разгаре, подведем итоги в среду, 24 июля

Читать полностью…

У меня воруют мемы, что делать?

Очень обидно, когда ты придумал гениальную шутку, упаковал её в мем, а её перепостили другие каналы без ссылки на тебя.

Но в интернете так было всегда, и так будет. Это нормально.

За счет этого мы получаем еще больше UGC угара и веселья.

Когда я резерчил топы мемов у нас в лентах, то я закидывал их в reverse image search Google Images и Tineye.

Смотрел, где этот мем засветился первый раз.

Выяснилось, что половина топовых мемов – перезаливы прошлых лет.

И что новое не такое уж и новое как кажется.

Есть категории контента где заморачиваются над авторским правом. Это:

1. Музыка
2. Фильмы
3. Курсы

В остальных случаях можно просто расслабиться и получать удовольствие.

Работает DMCA.

Так что ставь лайк, если перезаливал, ну и скидывай мем дня в коменты.

Дилер мемов этого канала – @honeyicedtea

Читать полностью…

Простой способ добавить эмоций

Вчера обсуждали Тикток, и что нужно чтобы в 2024 году запустить конкурента.

Сколько нужно денег, какой нужен контент, как должен выглядеть запуск, итп.

Я вспомнил очень интересный факт.

Когда мы пробили в Coub первые 50 млн пользователей, к нам пришли несколько музыкальных лейблов. Они хотели денег за каждое проигрывание видосов с лицензионной музыкой.

Я тогда вообще был не в теме. Мы сели разбираться, почему мы им должны, и сколько.

Выяснилось, что 90% просмотров приходится на коубы с лицензионным треком, хотя в общем числе их создавали не более 50%.

Получилось, что музыка сильно драйвит просмотры и виральность. Причем, просто смешных роликов с рыбалкой, регистраторами и мемами было навалом. Они тоже набирали, но не миллионы.

TikTok на запуске начинал тоже с видео под музыку. Сервис назывался Musically, и хайпанули они именно на танцующих школьниках.

В Ютубе то же самое, но с клипами. У них даже появилось приложение YouTube Music.

Для меня, кстати, это лучший аудитостриминговый сервис среди всех, потому что он UGC и с душой. Приятно послушать чью-то подборочку рэпа из Нью Йорка, а не пресное редакционное говно.

Налицо факт: музон качает.

Создает настроение, эмоции и виральность.

Так что если ты собираешься запускать медиа, видеосервис, или просто льешь траф, то музыкальный вопрос должен быть рассмотрен со всей серьезностью.

Читать полностью…

Что больше всего бесит меня в продажах?

Телефонные звонки с непонятных номеров!

Идет 2024 год.

Мне до сих пор приходит по 5-10 звонков в день от непонятных номеров: банки, страховые, реклама самогонных аппаратов. Звонят даже наставники наставников, говорят что я плохо живу.

Я отвечаю: ребята, пишите в мессенджеры. Никому не упали ваши холодные звонки, просто карму себе попортите и сотрудников сожжете.

Меня так бесят продажи по телефону, что я даже запилил B2B SAAS на эту тему, агрегатор мессенджеров Пакт, развил до 1000+ клиентов и продал.

Ребята сейчас развивают продукт, запустили мобильное приложение, завели телеграм канал, и пишут про продажи в мессенджерах – WhatsApp и Telegram.

В мессенджерах много что меняется.

За два года что я отошел от дел появилась куча новых фишек и хаков, типа магазины в WhatsApp, активно начали использовать рассылки через официальный WhatsApp,Telegram Business, и много чего еще, так что подписывайтесь на Пакт чтобы быть в курсе всех новых тем.

#промо

Читать полностью…

Простой рецепт от похмелья

Дело было на какой-то вечеринке.

Я общался с ребятами, которые делают нейроинтерфейс: наушники с датчиками, которые считывают электро импульсы мозга. Ну и плюс какой-то софт в виде проги на телефон.

Обсуждали, как обычно, маркетинг, продукт и продажи.

Мне было интересно как они планируют запускаться. Ведь продукт очень непростой, и нужна четкая и понятная ниша где есть спрос.

Ребята рассказали, что думают запускаться в B2B. Например, в диспетчерских аэропортов люди сконцентрированно работают весь день, и там продукт может снизить уровень ошибок персонала.

Я про себя подумал, что так такое не запустить.

Тут нужна какая-то острая боль, а не улучшение эффективности там где всё и так работает.

И тут, внезапно, диалог:

– Миша, а еще наша штука отлично от похмелья помогает, сами пользуемся
– С этого и надо было начинать!

Всегда на запуске надо выбирать очень четкую и острую боль, и её решать. Чтобы она попадала в N1 или N2 у аватара.

Похмелье – огроменная боль у 20% взрослого населения, и там полно подсегментов.

А если уходить в “улучшение эффективности” и прочую полироль, то ты ты попадешь со своим проектом в список “на потом” и не запустишься никогда. Потом будешь говорить что "мой проект не полетел потому что пока рано".

Поэтому, если хочешь посмотреть на свой проект глазами пользователя и рынка, то приходи на консультацию.

Разберем, почему у тебя не покупают.

P.S.

Вечером в канале будет розыгрыш ништяков, ждите новостей и ставьте лайк.

Читать полностью…

Как запустить продукт и слить бюджет — знает каждый

Под недавним постом про исследования мнения разделились. Вывод следующий: всё очень зависит от контекста и ресурсов. Исследования помогают подойти к продукту стратегически, но проводить исследования — это тоже навык, который можно качать.

Вот тут CEO «Фабрики Гипотез» Андрей Краснопеев делится гайдом: в нём 8 шагов, которые помогут эффективно исследовать рынок перед запуском продукта.

Если готовы пойти глубже, то 19 августа стартует курс «Продуктовая стратегия» у SETTERS EDUCATION: на нём разберётесь, как системно внедрять исследования в работу, получать результаты, которые усилят продукт и помогут компании достигать стратегических целей.

Разбираться в стратегии важно всем, кто с продуктом работает: продакт-менеджерам, продакт-оунерам, маркетологам, руководителям отделов и направлений, и точно собственникам малого и среднего бизнеса.

Без системного подхода и понимания жизненного цикла работать с продуктом будет сложно.

#промо

Читать полностью…

Облако твоей мечты

– У нас прод лежит
– Пойду и я полежу

Если делаешь востребованный продукт, то надо заранее позаботиться о серверах. Мало ли, запустишь фичу, придет армия хомяков за койнами, а у тебя всё лежит.

Я для своих RU проектов, еще со времен Coub, выбираю Selectel, и вот почему:

1. Всё работает без косяков
2. Куча дата-центров – Мск, Спб, Новосиб
3. Можно дешево запускать быстрые тесты в облаке, а потом масштабировать
4. Есть разные продукты под разные задачи, от инференса нейронок до CDN
5. Удобная админка и адекватная поддержка

В общем, простое решение за адекватную цену.

Хочешь посчитать, сколько будет стоить твоя инфра в Selectel?

Заполняй заявку на консультацию, менеджеры подберут выгодное решение: https://slc.tl/zc0bg?erid2Vtzqv3r2H7

Реклама АО Селектел. ИНН: 7810962785

Читать полностью…

Из кривого полена ничего прямого не выстругаешь

— Мы пользователей как-то туда загоним, а долгосрочный ретеншен на вас
— Лучше наоборот

Давай посмотрим, что влияет на ретеншен в продукте.

Ядерные пуши?

Рассылки?

Красный бейджик на иконке?

Может быть, онбординг?

Ничего подобного.

Фундамент ретеншена – это продуктовый оффер. Если рынку продукт нужен, оффер актуальный, то ретеншен будет золотой, и без А/Б тестов. И тогда всё что остается делать по продукту – следить за тем, чтобы всё работало так, как и задумано.

А вот если оффер устарел, появились серьезные конкуренты, или просто рынок падает, то как ты ни отправляй пуши, фундаментально ретеншен не изменится.

Пользователь же не дурак. Поедет на том такси, которое дешевле и приедет быстрее.

Поэтому часто проще оставить как есть, а ресурсы потратить на создание чего-то нового.

Так что всегда думай о ценности продукта, ну и ставь лайк если хочешь больше постов про ретеншен.

Читать полностью…

Как джуну быстро взлететь до миддла, а миддлу до синьора?

Научиться решать кейсы. Если вы умеете стратегически мыслить и решать любую задачу, то двери в самые крутые компании на топовые должности для вас открыты🔝

Именно этому учит Карьерный Цех. Кроме красивого резюме и умения правильно проходить собеседования ребята запустили еженедельные воркшопы, на которых участники вместе с крутыми экспертами решают кейсы разных уровней. Это сильно прокачивает продуктовую бицуху и развивает мышление.

Для каждого уровня подбирается свой эксперт:
▪️Junior решают кейсы с Middle+ и Senior продактами
▪️Middle & Senior с CPO, хедами и лидами, чья экспертиза давно отлетела в стратосферу.

Кому подойдёт:
✅Продактам
✅Проджектам
✅Аналитикам
✅Дизайнерам
✅Маркетологам
✅И всем-всем, кто хочет получить продуктовую насмотренность

И всего за 2 часа в неделю. Все кейсы решаются прямо на занятии и нет никаких нудных домашек.

На воркшопах вы не только порешаете кейсы, но ещё и пообщаетесь с участниками, вольётесь в тусовку, а впоследствии быстро перейдёте на следующий уровень по знаниям и оплате. Средний рост зарплаты всех, кто посещает кейс-клубы — 40% за год.

Набор уже идёт, так что переходите по ссылке на сайт и регистрируйтесь на новый поток.
Для первых 100 участников действует промо цена.

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

Читать полностью…

В твоей команде никто не ругается?

Не надо радоваться.

Если в твоей команде нет конфликтов, все друг друга безмерно уважают, и решения принимаются единогласно, то это значит, что или у тебя слабая команда, или всем просто пофиг.

В здоровом коллективе, где команда работает на результат, а сотрудники могут свободно выражать своё мнение, регулярно бывают острые споры.

Что еще должно быть в здоровом коллективе, ну и в целом про менеджмент, пишет Ринат Алиев.

Ринат – основатель международного образовательного стартапа, в который за 4 года привлекли $20 млн от международных фондов, а в прошлом входил в совет директоров Red Bull.

Канал интересный, мнение Рината по многим вопросам совпадает с моим. Сразу видно человека, который имеет реальный управленческий опыт, а не перепечатывает книжки.

Интересные посты:

– Как найти идеального кандидата?
– Почему конфликты в команде - это хорошо?
– Как спланировать свою жизнь?
– Как привлечь первые инвестиции?

Подписывайтесь: @telega_Rinata

#промо

Читать полностью…

Главное – это маркетинг

– С чего начать, если делаешь стартап?
– Начни с маркетинга
– А если бизнес?
– Тогда с продукта.

Есть очень распространненная байка о том, что продукт не важен, важен хороший маркетинг.

Она полезная, и нужна для тех, кто ваще зеленый.

Кто запускает что-то в первый раз, и не понимает что надо работать на существующий спрос, а не выдумывать из головы.

Но есть вторая часть.

Это когда ты построил воронку, есть что-то, что нормально продается, и теперь это надо отмасштабировать и превратить в бизнес.

И вот тут без продукта, который будет удерживать пользователей, никуда не уехать.

Маркетинг ведь штука нестабильная.

Сегодня у тебя работает связка, ты льешь инсталлы по 50 центов, закупаешь подписчиков за копейки, и оно окупается за месяц. А через пол года наступает высокий сезон, реклама дорожает, связка еле еле работает в ноль, а платить зарплату чем-то надо.

Для интереса, главный вопрос на консультациях от ребят из паблишинга и арбитража, это

как нам всё-таки сделать продукт так, чтобы сильно не зависеть от трафика, потому что ну сил нет уже просто

Я, как человек, который пережил уже четыре рекламных кризиса, хорошо это понимаю. Никто не хочет лить воду в стакан с дыркой внизу.

Поэтому построить продукт с ретеншеном платежей – это задача номер один во все времена.

А для этого надо решить другую задачу – сделать так, чтобы с продуктом контактировали каждый день. А для этого, внимание, тоже нужно понимание маркетинга.

Ведь если в продукте не выстраивать отношения с клиентом касаниями, не доносить выгоды и ценности, а пилить просто какие-то фичи, то всё это очень быстро скопируется конкурентами и потеряет свою уникальность.

Так что главное это, всё же, маркетинг. Но не так в лоб, как это кажется новичкам.

Ставь лайк если за маркетинг, сердечко – если за продукт.

Читать полностью…

Кто выиграет борьбу за кадры

Те, кто сделают систему управления командой, сфокусированной вокруг человека.

В канале IT-компании ПравоТех рассказывают о том, как им удается выстроить процессы так, чтобы их сотрудники не просто классно работали, а получали удовольствие от своей работы. Это получается делать за счет:

— Регулярных общих встреч с СЕО, где можно задать любой вопрос напрямую
— Поддержки роста и развития, в том числе финансовой: можно учиться у наставников из числа коллег или выбирать внешние курсы
— Команды, которая не боится факапов, а наоборот открыто обсуждает их, как знак того что это нормально
— 1-1 с лидером, чтобы приватно обсуждать что нравится и не нравится
— Корпоративного мессенджера с ИИ-ассистентами, которые заберут рутинную работу на себя

И других фишек. Подписывайтесь на канал команды ПравоТех, чтобы узнать больше о компании и не пропустить классные вакансии 😉

Реклама. АО «Право.ру». ERID: LjN8KRb9x

Читать полностью…

Парень завел Телеграм канал, но задача оказалась с изюминкой

Тема Телеграм каналов будоражит умы предпринимателей и менеджеров уже не один год. Многие решили рубиться за подписчиков в надежде славы и золота. Но большинство действует без понятной стратегии, сильно усложняя самим себе жизнь.

Поэтому читай этот пост до конца.

Любой телеграм канал – это развлекательное медиа. Им надо заниматься, и заниматься системно.

Медиабизнес – это не просто и не быстро, особенно если делаешь в первый раз.

У каждого канала есть три основных точки роста, в которых так или иначе придется разобраться, если делать нормально.

Это:

1. Монетизация
2. Активация
3. Привлечение

Что я имею ввиду:

1️⃣ Монетизация

Надо четко определить цель канала, и конечный результат который ты хочешь получить. Это база, от которой выстраивается всё остальное.

Например, зарабатывать на рекламе или продавать курсы – это разные цели, и они ведут к разным стратегиям по всем остальным пунктам.

2️⃣ Активация

Это то, что конвертит из подписчика в читателя. Это сам контентный продукт.

Сводится к тому, что ты должен придумать свой развлекательный формат и придерживаться его. Если ты пишешь унылое говно общими фразами из книжек, то канал забросят в архив, и толку от таких подписчиков не будет.

То же самое про юмор и общую стилистику. У канала должны быть яйца.

3️⃣ Привлечение

Органически сейчас почти никто не растет, хотя раньше это работало. Ты должен постоянно продвигать канал. Это не сложно, но там много операционки.

Если ты продаешь какие-то продукты или консалтинг, то спокойно можешь покупать посевы и TG ads.

Если ты собрался продавать рекламу, то для тебя доступны условно бесплатные каналы – кросспромо, конкурсы, статьи на vc.ru и рилсы.

Вариантов куча.

По каждому из пунктов – монетизация, активация, привлечение – тебе надо построить заводик, в каждом из которых постоянно будет вестись работа. Тогда будут результаты, канал будет расти, радовать подписчиков и приносить результаты автору.

Лайкай пост, если хочешь больше подробностей, ну и заходи на консультацию, если есть вопросы.

Читать полностью…

Про Дипфейки

Лежу на диване, выполняю аналитику видеоконтента в соцсетях.

Четко вижу дипфейк Арестовича.

У лица очень странная мимика, в голосе – нет интонации. На видео – десятки тысяч лайков, народ в коментах делится напополам – кто-то понял что это фейк, кто-то думает что это правда и он переобулся.

Дипфейки – это, определенно, тренд будущих пяти лет.

Где будут развиваться две ниши:

– Производство дипфейков
– Определение дипфейков

И победит там тот, кто первый сделает качественный продукт.

Текущие дипфейки – это детский сад. Качество видео плохое, проблема синхронизации губ не решена, озвучка попахивает роботами.

Пользователи, конечно, это видят и понимают что перед ними подделка.

А вот если сделать технологию, результат которой не отличить от оригинала, то это быстро станет главными оружием в медиавойнах и арбитраже трафика.

И соцсети, кстати, это прекрасно понимают.

Уже ведут работы по распознавалкам фейк лиц и фейк голосов, работают с блогерами и селебами, чтобы контент был чист как родниковая вода.

Насколько это получится сделать – непонятно, я думаю дыр будет предостаточно.

Так что тему с дипфейками точно стоит изучить, особенно если льешь траф или делаешь B2C продукты на мир.

Лайк, если было полезно.

Читать полностью…

Грязный прием из девяностых

Есть один рабочий способ, как поднять конверсию воронки, когда ничего не помогает.

Это когда ты перетестил FOMO, перетестил триггеры интереса, оптимизировал всё во всех когортах, и теперь остается только грязь.

Ты наверняка видел заголовки типа:

– Метод похудения Девида Бекхема
– Так онбордит сотрудников Стив Джобс
– Как пройти собеседование в Open AI

Внутри там обычно ничего общего с селебрити и известными компаниями, но ты уже кликнул, а значит можно и дочитать.

Люди видят известные имена и бренды, и это автоматом пробивает баннерную слепоту.

Применять это можно:

– В креативах
– В онбордингах
– Сложных воронках, через которые надо довести пользователя, как Стэтхема через драки и погони

Если это работает, то грех не использовать. Стив Джобс в обиде не будет, как и Сэм Альтман из Open AI.

Главное не переборщить.

Так что ставь лайк, пока его не поставил Павел Дуров.

P.S. Конкурс завершен досрочно, из за ботов. Результаты смотрите тут

Читать полностью…

Жизненный цикл мемов по Gartner Group

Читать полностью…

Атлант держит небесный свод

Мы ходим в баню с моими друганами лет 10.

Недавно обсуждали вопрос: что самое сложное в запуске первого бизнеса.

Первое – это найти то, что покупают. Второе – это собрать команду, и научиться ей управлять.

И если продукт можно найти и запустить дешево и быстро, то на набивании шишек в менеджменте многие встают года на три-четыре. При этом, конечно же, будут косяки. А ты в это время держишь свой бизнес как Атлант держит небесный свод.

У меня есть знакомый – Виталий Крылов, который помогает предпринимателям с проблемами сбора и управления командами. У него в этом огромный опыт, а еще он собрал 20 известных предпринимателей и СЕО крупных компаний (Михаил Воронин / «Атланты», Максим Ноготков / «Связной», Александр Ларьяновский / «Skyeng», и многие другие топы), которые так же делятся с ним своим опытом найма, управления и мастшабирования бизнеса.
Виталию можно доверять ведь у него конкретный твердый опыт - вот несколько его кейсов: exCEO Gett, вывел компанию на 4 млрд.рублей выручки. Был членом Совета Директоров Делимобиль и помог с наймом CEO, которая вывела компанию на IPO. Создал 2 стартапа и привлек 400+млн.рублей венчурных денег.

К нему на его программу «Команду А» стоит пойти, если ты хочешь найти сильных людей, на которых можно положиться, наладить процессы так, чтобы без тебя всё не развалилось, лично пообщаться с эксклюзивными СЕО и предпринимателями, попасть в сильное предпринимательское комьюнити.

В общем, программа от Виталика – отличный вариант, если ты хочешь закрыть вопрос найма, управления и масштабирования бизнеса. Программу прошли уже 100+ собственников бизнеса, средняя оценка программы от них 9,4 из 10.

Оставить заявку можно тут: https://vitalykrylov.com/

Читать полностью…

Раз уж зашли про продажи сегодня, хочется добавить что вторая по бесючести тема – это чаты на сайте.

Каждый раз, когда туда приходится писать, я понимаю что предстоит мини испытание по переключению контекста и добыванию ответа от оператора.

Однажды я бронировал перевозку собак через онлайн чат на сайте Emirates.

Даже за четыре дня ни один из операторов ничего не мог сделать, а по телефону вопрос решился за 15 минут.

В чем проблема:

1. Обычно у всех открыто куча вкладок, и искать там этот несчастный чат – неудобно, и непонятно зачем. Общение очень фрагментировано.
2. Нельзя нормально отправить файлы и полноэкранные скриншоты
3. Не переслать сообщение из других каналов связи
4. Невозможно пользоваться на смартфоне
5. На маленьких сайтах обычно отвечают или медленно, или никак

И много много других проблем.

Понятно, зачем онлайн чат банкам: они по причинам секьюрности не могут работать в мессенджерах.

Непонятно, зачем так мучать своих пользователей, если ты небольшая компания, и уже работаешь в мессенджерах или электронной почте.

Ставь лайк, если онлайн чаты не нужны, ну и участвуй в конкурсе.

Читать полностью…

Ты крутой продакт и хочешь бесплатно получить макбук, эйрподсы или пошопиться на маркетплейсах?

Запускаю с топовыми продуктовыми каналами розыгрыш 🔥

Разыгрываем ноутбук MacBook Air M1, две пары наушников AirPods PRO 2 и 10 сертификатов OZON номиналом по 4.000 рублей каждый!

Обычно на гивах просят подписаться на какую-то дичь. Но у нас собрались 5 лучших авторских блогов, на которые ты и так наверняка подписан.

А если нет, то останешься читать даже после розыгрыша. Потому что мы любим наших подписчиков и постим только качественный продутовый контент 🤝

Получить приз можно буквально в пару кликов👇

1. Подписаться на наши каналы

Первый продуктовый
Фичизм
Вправо вверх
Темные паттерны
Дашич, беги

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

3. Дождаться 24 июля.
В этот день ровно в 18:00 (мск) беспристрастный и честный бот-рандомайзер выберет 13 победителей.

〰️〰️〰️

Так как у нас ламповая тусовка продуктовых каналов, шансы выиграть крайне высоки.

Так что обязательно участвуй и релизь фичи на новеньком макбуке ❤️

Участников: 316
Призовых мест: 13
Дата розыгрыша: 18:00, 24.07.2024 MSK (9 дней)

Читать полностью…

Сколько продактов нужно чтобы вкрутить лампочку?

Если мы возьмем офис класса А в центре города, посадим туда 10 самых лучших продактов, дадим им кучу денег, пачку лучших разработчиков, и поставим задачу создать какой-нибудь великий продукт с охренительным ретеншеном, то с вероятностью 99% этого не случится.

Мы получим средненькое творение, очень похожее на конкурентов, но с несколькими улучшениями.

Продакты будут делать касдевы, резерчить рынок, искать преимущества, делать MVP и A/B тесты.

Но всё это инструменты, заточенные на улучшение существующих продуктов, а не создание чего-то нового прорывного, что притянет пользователей и создаст новую движуху.

Если стоит задача запуска нового с нуля, то первое что нужно – это крутая идея.

Для этого надо быть немного маркетологом, немного предпринимателем и немного авантюристом.

А вот если стоит задача полирнуть в идеал уже работающий продукт, то продакты сделают это на 10 из 10.

Не знаю зачем фаундеры мучают своих продактов запусками нового, видимо чтобы придти потом ко мне на консультацию.

Если продакт – то ставь лайк, фаундер – сердечко.

Читать полностью…

Где внимание там результат

— Как продавать IT продукт, если конкуренция растет, а нечестных преимуществ никаких нет?
— Делай контент

Смотрели тут нишу AI Girlfriend. Это AI аватары для секстинга, растущая тема.

Нашли несколько сайтов с посещаемостью 10-50 млн визитов в месяц. Везде плюс-минус одно и то же – чат с анимешными девушками, сгенеренные нейронками.

Очень похожие продукты.

Чек одинаковый, аватары плюс-минус такие же.

Вот как им конкурировать?

Кто лучше придумает аватар, кто лучше его продаст и кто интереснее вокруг себя расскажет историю – тот трафик и заберет. Ну и дистрибуция, конечно же, тоже решает.

Конкуренция среди интернет-сервисов сильно подросла, теперь мало просто лить траф, надо полноценно поработать со вниманием пользователя.

Как это сделать?

⁃ Производить контент
⁃ Строить медиа или комьюнити
⁃ Выстраивать отношения с пользователем

Ну и встраивать это всё глубоко в продукт. Это даст преимущество на долгосрок.

А если продолжать мыслить воронками, креативами и трафом – то всё спиздят через три месяца, и надо снова что-то изобретать.

Если делаешь продукт, и нужна консультация по росту и стратегии, то заходи на консультацию. Мне есть что рассказать.

Читать полностью…

Кого читать по продукту часть 4

Канал Камиллы Самохиной про управление продуктами. Камилла – лидер продуктового комьюнити в Т-Банке (Тинькофф). Пишет заметки про найм, менеджмент и управление продуктами. Интересный факт: Камилла – ведущая подкаста на YouTube "Карты, деньги и продукт".

Посты, которые стоит прочитать:

⁃ Быстрый способ понять, что вы в чем-то не разбираетесь
⁃ Время на подумать
⁃ Резюме продакта
⁃ Про красивую тетрадь
⁃ Про клиентское счастье и помидоры

В общем, подписывайся на Камиллу, если делаешь продукт

#дружественноепромо

Читать полностью…

Всегда ищи Кита 🐳

Представь себе арабскую сказку: женщина сорока лет из ОАЭ играет в кота на своем золотом айфоне, и между делом заносит туда за неделю инапп покупками 10к баксов.

Всякий лут, бусты, золото в конце концов.

Как такое может быть? Это же просто игра.

Неужели нельзя держать себя в руках?

Но против бигдаты не попрешь. Если в продукте есть возможность оставить ОООЧЕНЬ много денег, значит кто-то точно попадет в такую статистику. И чем больше Китов – тем лучше ниша для продукта.

Киты, кстати, это юзеры с аномально высоким LTV. x20 от нормы и выше.

Поэтому, несколько наблюдений:

1) Дизайнить продукт надо так, чтобы киты могли появиться. Пользователь должен иметь возможность катать кредитку сколько душе угодно.
2) Чем больше китов в продукте, тем быстрей можно расти, ведь в кассе больше маржи
3) Киты легко удваивают твою прибыль если всё правильно сделано, даже если их 1%

Китами могут быть не только те, кто много платят. А еще и те, кто много тратит времени в продукте, много шарит, много делает контента, итп.

Ну или читает все мои посты.

Так что всегда строй пруд для кита, ну и поддержи пост лайком.

Читать полностью…

Жопа бабушки

Часто точки роста в продукте лежат не внутри, а снаружи, в рынке.

Давным давно мне нужно было оперативно изучить рынок инстаграм пабликов мемов в США. Определить там лидеров и проанализировать их контент.

Такую поисковую задачу можно решать разными нудными способами:

– Гуглеж
– Сервисы по аналитике инстаграма
– Опрашивать свою аудиторию

И все это мы сделали, но вопросов осталось больше, чем ответов.

Тогда я пошел другим путем.

Я нашел сервис, который делает опросы на холодную аудиторию.

Работает он так: в конструкторе накидываешь вопросы, публикуешь, опрос попадает в какую-то рекламную инапп сетку, и тебе сыпятся заполненные анкеты с холодного трафа.

Мы накидали там 5-6 простых вопросов, типа:

– на какие паблики ты подписан сам
– на какие паблики подписаны твои друзья
– из каких пабликов тебе чаще всего присылают мемы
– какие паблики тебя бесят больше всего

Собрали 100 анкет. 50 из них были – полный мусор, однако в остальных были определенные паттерны.

Часто фигурировал паблик в инстаграме Grandmas Butthole (Жопа Бабушки).

Раньше мы его не находили, потому что в описании не было ни слова про мемы, и он не гуглился.

Однако:

– Там было 650к подписчиков, и он рос
– Они публиковали 5-6 мемов в час (лента и сториз)
– С таким объемом контента они занимали 50% ленты подписчика, и аудитории это было ОК
– На него ссылались чаще всего и наши юзеры, и рынок

Стало понятно, что вот он лидер.

Я его проанализровал, и понял, что кор-аудитория любит очень очень много мемов, и нам можно сильно поднимать число публикаций в день.

Через полгода инстаграм бахнул глобальную зачистку мем-пабликов, и 80% пабликов кануло в бездну интернета.

Но жопу бабушки помню до сих пор.

Так что ставь лайк под постом, ну и скидывай любимый паблик с мемами в коменты.

Читать полностью…

Исследования – не нужны?

В прошлом году мы запускали один продукт, который не получился вообще. Аудитория – блогеры, которые постят шортсы и рилзы в ленты.

Начали с исследований.

Наняли хорошее резерч агентство по рекомендации. За XX k $. Долго утверждали методику: как будем искать респондентов, что будем исследовать, кого и сколько надо привлечь.

Всё заняло месяца три-четыре.

По итогам мы получили огромный отчет, в котором часть болей подтвердилась, часть болей – нет. В целом было понятно, что основная боль верна, проблему в данный момент уже как-то решают, и мы можем дать по ней лучшее решение.

Сделали лендос, креативы. Продукт – недорогая подписка.

Запустили траф.

За первую неделю – ноль заявок.

Вторая неделя – одна заявка.

Конверсия – дно. Оплат – ноль.

Ожидаемая картина, если это твой стопятый запуск.

Но как же так, ведь мы делали исследование? Боли подтвердились, продукт адекватный, что не так то?

Сели отлаживать трафик.

Связались с клиентами. Оказалось, что там персонаж вообще другой.

Ладно, думаю, бывает. Мы косякнули, будем фиксить.

Но тут возникла мысль: зачем мы вообще делали это исследование, можно было сразу с отладки трафа и начать. Сэкономили бы время и деньги.

Часто на бедных исследователей спихивают всю грязную работу, как мы и сделали, но иногда исследование – это просто исследование. Гарантий никаких нет. Особенно на выборке 20 респондентов.

Проще потестить сразу в трафе. Сделать, например, дешевые микро консультации, на которых можно выяснить что там болит, и под это уже делать продукт. Так придут люди, которых понятно как находить, и ведут они себя плюс-минус одинаково.

Вывод?

Чтобы сделать воронку, надо делать сразу воронку, а не придумывать себе препятствия.

Читать полностью…

Будь реальным

Недавно была новость про то, что соцсеть Be Real купили за 500 млн евро. Кто не знает, это такое социальное приложение, в котором ты с друзьями обмениваешься снапами раз в день.

Механика такая: всем в одно и то же время приходит пуш, и в этот момент все должны сделать снапшот, который выглядит как фотка сразу на основную и фронтальную камеру.

Фан в том, что кто-то в этот момент сидит на работе, кто-то в туалете, а кто-то – бухой в караоке с непонятными бабами.

Стрельнул продукт на органике из ТикТока, хотя пытались запускаться по олдовым методичкам Марка Цукерберга с университетскими кампусами (так делать давно уже не надо).

На текущий момент DAU 20m, MAU 40m, и святое отношение 1 к 2 для социальных проектов.

Я считаю, что построить такой продукт – это мега успех.

Это единственное, что так полетело в нише соцмедиа за прошлые 5 лет, потому что конкуренция экстремально высока.

Но с бизнесовой стороны всё неоднозначно:

1. Денег там нет, потому что нет ленты, в которой сидят 40 минут в день и смотрят контент вместе с рекламой
2. Хайп закончился на отметке 100 млн установок. Проливать такой продукт невозможно, а молодость офферу уже не вернуть
3. Дальше будет медленное падение вниз, так как приток будет всегда меньше чем отток

С экзита 500млн евро фаундеры получили что-то типа 10%, потому что в последнем раунде пожадничали. Привлекали по оценке 600 млн, а оценка с тех пор только упала.

Учитывая что фаундеры – французы, и живут во франции, то 45% от экзита придется отдать на налоги. Ну или купить старое шато с картинами, напихать туда коллекционных бутылок вина, и списать часть дохода на покупку предметов искусства.

Короче, что получается по итогу:

– Уникальный проект
– Внушительные цифры 20 млн дау и 40 млн мау (США 50%)
– Куча крутых инвесторов на борту (DST, A16Z)
– Вся мировая технологическая пресса пишет про тебя

А результаты как у среднего паблишера мобильных приложений или криптана из дубая.

Так выглядит венчурное казино)

Кстати.

Если интересуешься темой запуска интернет-продуктов с нуля, без этих венчурных горок, то заходи во второй канал про Пет Проекты, где идет движуха про маркетинг и выбор идей.

Читать полностью…

Что такое работа с UGC продуктами?

Это когда:

– Ты знаешь, что твоими фичами будут пользоваться сотни тысяч пользователей
– Ты реально можешь влиять на бизнес, и зарабатывать компании деньги
– Это фан и веселье вокруг контента, который рождает сам продукт
– Ну и ответственность за выпущенный продукт

Мои давние друзья из Sports.ru (теперь они просто Спортс) сейчас ищут к себе в команду новых людей.

За 25 лет они построили глубоко прибыльное UGC медиа, ставшее главной спортивной площадкой страны.

Сейчас они ищут:

– Дата Саентиста (с возможностью роста до лида)
– Продакта на мобильные приложения (приложений много)
– Продакт менеджера на Киберспорт

Планы на развитие огромные (я их видел).

Возможностей для роста внутри – тоже много.

Так что это шанс присоединиться к сильной продуктовой компании, с адекватным менеджментом и топовой командой.

Если сейчас в поиске, или планируешь менять работу, то переходи по ссылке и оставляй своё резюме.

#промо

Читать полностью…