Друзья, в эту субботу, 21 сентября, РБК делает конференцию для предпринимателей. Вы только взгляните на спикеров, среди них:

– Михаил Задорнов, экс-министр финансов России и экс-председатель правления банка «Открытие»
– Дэвид Хэндерсон-Стюарт, человек, возродивший часовой завода «Ракета»
– Михаил Шапошников, основатель Boca Room и автор канала «Дневник Дизайнера»
– Кирилл Караваев, основатель SlovoDna и Karavaev Store
– и тд

Со всеми можно будет пообщаться и познакомиться. У меня есть промик на скидку 30% – VENTURE. 21 сентября, суббота, 10:00, регистрация тут.

Читать полностью…

Сэм Альтман, Пол Грэм и другие спикеры из Y Combinator уже давно рассказали всё, что нужно стартапу для успеха

Но как это внедрить?

Канал «Y Combinator на каждый день» поможет — там отбирают лучшие идеи из материалов YC, которые можно применить в своём деле прямо сейчас. Вот 5 лучших постов:

– «Я придумал соцсеть для собак, сделаешь мне сайт?» — или как не надо (и надо) искать технического сооснователя
– Клиент оплатил, но не начал пользоваться. Как с этим справились фаундеры Stripe?
– Нет клиентов, потому что нéчего продавать. А нечего продавать, потому что нет клиентов. Как проблему «курицу и яйца» решают в YC?
– Сэм Альтман выдал ТАКУЮ базу о том, как сделать успешный стартап…
– «У меня есть pet project, и я не знаю, развивать ли его дальше». Как принять решение?

А ещё там во всю функционирует «Тиндер» для поиска CEO и CTO (люди реально знакомятся и начинают делать что-то вместе!) и проводятся встречи в стиле Office Hours — как у стартапов во время акселерации в YC.

🤩 Переходите и подписывайтесь: «Y Combinator на каждый день»

Реклама. Сугоняк Е.В. ИНН 550311171519 2VSb5x4АCzY

Читать полностью…

Стратегия переговоров с инвестором

Важные pre-requisites:
- у вас реально крутая идея
- вы классный талантливый фаундер, который верит в свой продукт, идея разумная и не взята с потолка

Тогда вы через нетворк и интро кидаете питчдек инвесторам. По деку идея должна быть предельно просто и понятно обьяснена.

Первый звонок в 99% случаев у вас будет не с партнером фонда (именно последний с другими партнерами что-то решает), а с аналитиком. Если аналитик просит второй звонок - действуйте по ситуации, но генеральная линия "давайте мы все-таки поговорим с партнером".

У вас должна быть осознанно понятно привлекаемая цифра денег на какой-то milestone. К примеру если AI-стартап, где вы чувствуете, что будет за 18 месяцев расход в $1M на OpenAI API, то рейзите $2M, с учетом расходов на разработку и будущий маркетинг и продажи. Все равно об этом думайте.

Если есть трекшен в виде регистраций, а еще лучше - предзаказов - еще лучше.

А когда дело доходит до вопроса про валюацию или cap - ничего не говорите. Пусть сами предложат как видят. У нас еще нет бизнеса (если есть - другой разговор).

Продавая картины в арт-галерее, их цена - ровно столько, сколько народ в этой комнате считает вы стоите. Ну еще полезно не говорить свой вижн по оценке, потому что с вами в 99% случаев произойдет одно из двух:

1/ Вы либо слишком себя переоцениваете
2/ Либо (скорее всего) - слишком себя недооцените

Инвестор, который ищет на ранней стадии что-то очень перспективное - инвестирует в будущее. В вас. Пусть сам оценит будущее.

Ну а если на ранней стадии, при условиях в начале поста (идея адекватно перспективна и вы норм чуваки) вас просят бизнес-план на 3-5 лет, останавливайте переговоры с ними. Как правило это бывшие инвест-банкиры, либо европейские, либо наши пост-советские фонды. Мы их не осуждаем и можем понять их логику. Но вам нужен другой партнер.

Ну и надо все-таки быть американской компанией.

Об этом я больше рассказываю в закрытом канале
--
🚪Доступ в закрытый канал - @AlmasPremiumBot
📖 Доступ в Руководство Фаундера по Go-to-Market - @AlmasGTMBot

Читать полностью…

О первом рейзинге или первых инвестициях

Я по себе знаю, что рейзить в начале тяжело, большинство фондов в начале на стадии идеи особо не интересуются тобой и это понятно почему. Очень тяжело визуализировать идею, ты еще не серийный предприниматель (если серийный - у тебя уже давно есть список людей, кому можно предложить залететь в твою новую темку), а значит ты не особо проверен - тебе не доверяют, или идея у тебя слишком сложная.

Как правило обычные ребята в таких ситуациях рейзят FFF - Friends, Fools, Family. А что делать, если нет таких кентов, дураков или семьи?

Можно, к примеру, обратиться в C-lvl Invest, подать свою заявку туда. Ребята знакомы с многими частниками при деньгах, ищущими куда инвестировать. Смотрят в темы строго IT или iGaming.

К iGaming я немного прикоснулся за этот год, увидев силу и маржинальность этой бизнес-модели, а значит менее рискованное вложение с высокой доходностью. Так что если у вас IT или iGaming, которые задумываются про деньги, выручку и прибыль, и нужен первый капитал - попробуйте к ним.

На C-lvl Invest вы можете:

🔘Разместить объявление о поиске стартапа или инвестора через простую форму и удобный саппорт

🔘Найти инвестора или стартап

🔘Узнать полезную информацию о венчурном бизнесе от лидеров рынка

‼️ Ищете финансирование или куда вложиться? Можно написать менеджеру: @invest_mark

подписывайтесь на C-lvl Invest

Читать полностью…

Вернулся на YouTube

Записал видео на следующий день после выхода статьи про JVA

https://www.youtube.com/watch?v=vaQ0eJBA9Hg

В этом видео подробней рассказываю про JVA.

p.s. Мне важно фидбек получить от вас, нравится ли формат, может мне по старым статьям о документах вам порассказывать на видео?

Читать полностью…

Экзит - мой финальный экзамен как стартапера

Мне предложили купить компанию. В целом оффер сделан, мы внутри думаем.
Я за эти дни бесед и выпитого бухла много узнал об американском рынке, почему тяжело продать не-американскую компанию, почему многие у меня не покупали софт, неудобные секреты продаж на большие энтерпрайзные чеки.

Я делаю свои финальные упражнения сейчас: беседы с командой, принятие окончательного решения, captable, rewards и прочее.

Я год назад завел закрытый канал, где делился про экзиты портфельных компаний, теперь пишу лайв-стрим о том, что сейчас происходит, когда начали продавать, как нашелся покупатель, почему он и не другие, об эмоциях и переживаниях. Ну кто еще другой пишет об этом?

Подписывайтесь тут: @AlmasPremiumBot, если интересно!

P.S. Поддержите лайками и пожелайте мне удачи решиться, и если да, то сделать это. ❤️

Читать полностью…

Founder Mode

Пол Грэм (YC) на днях опубликовал эссе на тему поста. Общие мысли следующие:

На прошлой неделе был ивент в YC. Фаундер AirBnb Брайан Чески толкнул такую речь, что все офигели и обсуждали это весь вечер, даже Ron Conway (инвестор такой), известный тем, что всегда записывает заметки на все что движется, забыл все записать.

А о чем был разговор. Брайан толкал речь о том, что традиционный флоу управления большими стартапами ошибочно воспринимается всей индустрией. По мере роста Airbnb - инвесторы, адвайзеры и другие умные, желающие помочь люди, советовали ему как рулить конторой при масштабировании. Если коротко: "найми толковых людей и дай им свободу делать их дело".

Вот только все пошло по одному известному месту от таких советов и компания чуть не умерла.

Он в итоге эти все советы засунул в одно место, и поменял стиль менеджмента, изучив как Стив Джобс управлял Apple.

Аудитория этого ивента включала многих успешных предпринимателей, и один за другим в кулуарах они делились, что тоже самое произошло с ними. Им всем давали совет как управлять конторой по мере роста, и вместо пользы, это приносило только вред.

Пол пытался разобраться: "ну как же так? Почему тогда советы эти дурацкие?". И пришел к выводу, что все эти советчики советовали как тебе управлять компанией, которую не ты основал. То есть как управлять конторой, если ты не фаундер, а профессиональный менеджер. Но это настолько неэффективно ("нанимай людей и дай свободу"), что для фаундеров такая модель ощущается поломанной.

Есть вещи, которые могут делать фаундеры, а наемные менеджеры - нет. И не делать их для фаундеров ощущается неверным. Так и есть.

По сути есть два режима управления компанией - фаундерский режим, и менеджерский режим. До сих пор многие люди в Долине ( и я) думали, что при масштабировании стартапа надо переключать компанию в менеджерский режим. Однако, раз все фаундеры страдают, и по-менеджерски вести дела вредит, то наверное стоит задуматься валидный ли это путь.

У меня кстати такой же экспириенс был.

Книжек насчет фаундерского менеджмента нет, в бизнес школах этому не учат.

Менеджеров учат управлять компанию с точки зрения бизнес-процессов - что это диаграммы разные, флоу и прочая хуета в виде оргчартов и черных ящиков. Ты делегируешь подчиненным задачи и говоришь делать и разобраться. Тебе говорят не микроменеджить, ибо это типа плохо.

"Нанимай классных людей и дай им свободу действий". Звучит красиво да? Только нихуя, на практике от фаундера к фаундеру получается другое: "найми профессиональных фейкеров и дай им укатать твою компанию".

Пол говорит, что при беседе в кулуарах после этого доклада, упоминалась мысль о газлайтинге фаундеров. Для тех кто не знает:

Газла́йтинг — форма психологического насилия и социального паразитизма; определённые психологические манипуляции, совершаемые с целью выставить жертву «дефективной», ненормальной, либо заставить её саму мучиться и сомневаться в адекватности своего восприятия окружающей действительности

Фаундеры ощущают газлайтинг с обеих сторон: от людей советчиков, которые советуют в менеджерском режиме работают, и от их команд, когда они переключаются. Обычно, когда все вокруг тебе говорят, что ты не прав, ты начинаешь думать, что реально - может быть и не прав.

Однако, Пол считает, что это редкое исключение.
Многие инвесторы никогда не были фаундерами, и Не знают каково это создать из ничего компанию. А многие C-level чуваки, как класс, никогда не создававшие свои компании - это профессиональные пиздаболы.

В любом случае я сам порефлексирую на эту тему, и посмотрим что сообщество скажет на этот счет, но сейчас ясно одно - директивное управление через подчиненных - неверный путь. Стив Джобс на митапах-ретритах собирал "100 важных людей" и среди них были не только его прямые подчиненные, но и конечные ребята работяги.

Читать полностью…

Excel Disrupt

Есть разные ниши, в которых крутятся много денег, однако люди до сих пор сидят на эксельке. Иногда это целесообразно , но часто является болью для конечных юзеров этой условной эксельки. А примеры - бухгалтерия, расчеты ЗП, construction.

Пример: Equals

Даня @nonamevc настроил у нас Equals.com - прокаченную эксельку, в которой автоматически складываются данные продаж, включая по квотам сейлз-команды в Equals и процессятся там автоматом, формулами/скриптами.

Мне нравится их слоган "Because you always end up back in a spreadsheet".

Другой пример: Carta

Все считали и до сих пор считают каптейблы в эксельке. Но Carta это поменяли, сделав расчет каптейблов типизированным, удобным, добавив допы типа договоров, форм 409А итд. И стоит от $10,000/в год. И хотя по мне в моих реалиях это все еще дорого, в американской мете это удешевило содержание бюрократии, что позволило слегка отойти от дорогих услуг юристов, каждый раз когда идет новый фандрейз или выдача опциона сотруднику.

Читать полностью…

Хочу быстро переводить команде деньги

Сегодня 30 августа, значит пора готовить выплаты моей команде.

Исторически я привык, что деньги быстро ходят, когда отправлял с Каспи родным деньги, либо с Тинькова рубли контрагентам. Такие переводы доходят мгновенно, и кажется что так и должно быть. Но нет, по крайней мере на моем опыте когда отправляешь деньги с европейского банка они идут минимум 1 рабочий день (исключение - переводы с необанков типа Wise/Revolut). Я помню когда отправлял в 2020 первые деньги команде как контрагентам с Банка Кипра, деньги шли от 3 дней. Фаундеры (как и я) немного с ADHD, и мы тянем с выплатой до последнего - когда надо рассчитаться 1го числа, я начинаю готовиться 31 числа за день. Иногда я сгорал от стыда, что я деньги-то отправил, а команда ждет много дней. Я-то ладно, как-нибудь перекантуюсь, но че-то переживал, что некоторым членам команды надо за хату заплатить, за садик и кучу своих других обязательств.

Я нашел связку, с которой сегодня любому члену команды можно быстро отправить деньги - через сервис 4dev.com, на который перевел свою компанию. Крутая штука, что ты пополняешь как компания счет (например заранее, ведь плюс-минус свой ФОТ я знаю и поэтому эту сумму отправляю сразу. Отправляя со счета Wise вообще через 2-3ч зачисляется. Я вчера закинул ФОТ днем, в 7 вечера уже было зачислено в 4dev.

Далее когда пришел день Х (у меня это буквально сегодня), я просто создаю платежки на каждого члена команды и жму “Send”. Уведомление члену команды приходит по почте (когда я все равно пингую в слаке). Как только они апрувят, деньги зачисляются на их счет внутри 4dev.com мгновенно. После этого, они жмут на “Withdraw” и выбирают куда себе отправить деньги (да хоть USDT TRC-20!) - и получают деньги в течение пары часов.

Таким образом, у меня появился способ в одном окне вести все дела с расчетами на распределенную команду на весь мир, а моя тревожность (да и некоторых членов команды) снизилась до нуля.

Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую.

Залетайте по ссылке

Читать полностью…

У другого стартапа - лучше?

Мне каждый раз казалось, что у моих конкурентов дела идут круче, продажи идут лучше, бизнес модель и прайсинг работает лучше. Ведь они же все Venture backed, с инвестициями от $2m до $20m, они из америки, они знают лучше. У них больше денег на серверы, охуенную команду и маркетинг!

Однако с каждым закрытием очередного конкурента, я убеждал себя в обратном - принятые нами с командой решения оказались качественнее, прайсинг оказывался норм, продажи шли лучше.

Позавчера на колле клиенты пришли из конкурента, который закрылся - компания InSpace. Забавно что фаундер предлагал мне стать партнером SpatialChat в мае 2020, я вежливо отказался, ибо у меня принцип не работать так глубоко с людьми, которых не знаю.

В итоге они спиздили наши Terms of Service, Privacy Policy буква в букву (кроме названия проекта и компании), спиздили front-end, написав свой бекенд. Но вот получается нахождение в америке и инвестиции особо им не помогло.

Но это пост о том, что не надо думать, что в другом доме лучше. Оказывается на тебя конкуренты тоже смотрят, и даже пытаются скопировать у тебя что-то.

Надо идти своей дорогой.

Читать полностью…

В чем смысл юникорнов?

Общался с топ-фаундером, построившим очень известную компанию. Человек в метрике выручка/валюация на порядки больше того, чем я когда-либо видел в своих management reports. И вот мы сидим как-то и он говорит: "ну зачем это все, этот венчур, это потраченное десятилетие жизни? Из нас всех выходцев из СНГ единицы построили юникорн - Андрей Хусид (Miro) и еще несколько". А остальные? Потраченные нервы, деньги, годы.

В этой гонке сильный стресс. А еще мне кажется для 99.9% людей такая цель очень нездоровая и сродни достигаторства, потому что в школе надо было только пятерку домой принести.

Мы с Денисом сделали вывод, что с пары лямов в год можно и на урусе уже кататься.

А вот с точки зрения отчетности венчурных фондов, надо чтобы хоть-то ярд сделал, чтобы фонд сошелся. А если фаундер хочет миллионы (а не миллиарды), что имхо весьма не постыдно, зачем в него инвестировать с точки зрения венчура и вот этих вот оценок в "$5M на сиде"? Имхо это бессмысленно, в такой парадигме надо откатываться в простые кешфлоу модели

Читать полностью…

Как закрепить договоренности в стартапе между фаундерами до инкорпорации

Один из самых популярных постов у меня в блоге это партнерское соглашение между фаундерами, которое полезно делать в начале даже когда еще нет компании.

Много фаундеров за эти годы воспользовались этим шаблоном.

Я решил заморочиться по процессу упрощения составления любых договоров через Notion и сделал генератор договора Joint Venture Agreement для фаундеров, философия которого быть простым как SAFE (параметры в начале договора прописываешь и все), founder-friendly (указываешь в отдельной табличке параметры сделки - кому сколько %, какой % на ESOP, какие условия инкорпорации и вестинги, и он формирует чистовой договор, готовый для подписания.

Зацените сами:

https://ukladvc.notion.site/Joint-Venture-Agreement-JVA-2024-8abf7c3cb81f4913814ed8a06da71b18

Кому актуально/интересно и кто хочет поддержать труд, за 5000р можно забрать скачиваемый шаблон и самому сгенерировать для себя и кофаундеров свой JVA как четкие ребята:

🚀 Купить через Boosty: https://boosty.to/ukladvc/posts/0197a58b-8e2a-48fd-905f-46b197292957

⭐️ Купить через Telegram Stars: /channel/tribute/app?startapp=p5Y6

Также шаблон бесплатно доступен для всех платных подписчиков моего блога uklad.vc, закрытого канала и покупателей GTM гайда.

А те, кто раньше поддерживал платной подпиской, но сейчас не платит - пишите мне в л.с. или почту almas@uklad.vc, отдам в подарок и в благодарность за прошлую поддержку канала ❤️

Читать полностью…

В чем сложность инвестирования в развлекательные B2C продукты?

Поделюсь мыслями и анализом с точки зрения инвестора. Большинство заявок в FunCubator за его годы существования это были проекты развлекательные (казалось бы логично, ведь слово “fun”). Это проекты из серии новых социальных сетей, UGC ленты (как новая инста/тикток), разные фильтры-маски с AI/AR. Идеи весьма разные, и их анализировать на шансы на успех очень тяжело. Я это также вижу по заявкам в ТМА, которые мы с Денисом получаем.

Я месяцами думал почему так, и вот мои рассуждения:

- В B2B продуктах ты решаешь конкретную бизнесовую проблему, дав клиенту решение которой ты помогаешь ему получать бабки/зарплату (через увеличение доходов/пайплайна, либо уменьшения расходов в виде времени или денег). Анализировать их тоже непросто, но хотя бы ты знаешь фреймворк и ищешь эти продуктовые точки, помогающий дать вышеописанную ценность
- В развлекательных B2C продуктах же лично для меня все гораздо сложнее, ведь в терминах решения проблемы ты не помогаешь зарабатывать больше. Скорее ты решаешь проблему как провести досуг, убить время, удовлетворить свой СДВГ итд.

Вот список “проблем”, решаемых в развлекательных B2C:

- Досуг
- Снижение стресса
- Убить скуку
- социализация/связь
- самовыражение и творчество
- принадлежность к сообществу
- познавательное развлечение a.k.a. edutainment (например этот телеграм-канал)
- развитие навыков и хобби
- эмоциальная разрядка с катарсисом (фильмы, игры, музыка)
- эстетическое наслаждение (искусство, музыка, фото)
- культурное обогащение

Придумать успешный развлекательный продукт это примерно как уметь играть на гитаре, но надо придумать гениальный хит (цепляющие мелодия, аранжировка и крутой текст). Ну то есть в целом - как в рулетке поставить на zero, если стадия идеи без прототипа. Я думаю, что первым адекватным способом понять будущий потенциал - это как в музыке прослушать демку. Музыкант записывает демку - то есть сам все-таки сочиняет песню, играет и записывает, а потом идет к продюсеру чтобы заценить. На нашем с вами языке - самостоятельно собрать технодемку, увидев которую, можно хотя бы на себе примерить насколько она затягивает. И быть честным с самим собой.

Можно ли было бы ощутить потенциал успеха двух певиц, которые будут петь песню “Я сошла с ума” заранее, до того как ты услышал трек? Можно ли было предугадать успех Hamster Kombat на стадии презентации, до того как их программист сделал по фигме технодемку? Ответьте себе сами.

В играх еще сложнее, ведь я сбоку причастен к двум игровым компаниям: там вся философия проектов связана с возможностью сделать визуальное демо в формате технодемки, или хотя бы тизерного видео ролика.

Мораль этого поста такова: мне 6 лет время от времени присылают разные питчдеки посмотреть/дать фидбек. И когда это развлекательный продукт, настолько невозможно что-то предугадать при отсутствии работающего демо, что целесообразнее вежливо фаундеру сказать, чтобы все-таки сделал демо. На свои/ с единомышленниками. Просто по рисункам из фигмы все равно ничего не понятно.

Читать полностью…

Давайте сыграем в царя горы в ⭐️

Телеграму 11 лет, и они выпустили звездо-лайки. Это типа чаевые за хороший контент для контент-криейтора. Но тема новая и надо произвести adoption.

Делаю конкурс - кто больше всех закинет звезд-лайков под этот пост - скину все звезды с этого поста в TON на кошелек по их обменному курсу.

Мне очень интересно как это все работает. Попробуем?

p.s. Вспомнил что надо срок поставить. Завтра 17-00 по Кипру подведу итог
p.p.s Надо обновить телегу, чтобы эта функция у вас была видна и работала

Читать полностью…

🦄 Сегодня корпорации уже имеют опыт запуска и масштабирования стартапов и переходят к использованию более зрелых инструментов для инноваций. Среди них — инновационные конвейеры, коллаборативные форматы и корпоративные венчурные фонды.

✨ 5 сентября на площадке ФРИИ мы вместе с такими компаниями как X5 Group, Газпромбанк, МТС, венчурный фонд «Хайв» и др. обсудим, как эти подходы развиваются на российском рынке, какие у них перспективы и как их эффективно использовать. А также поделимся реальными кейсами и инсайтами.

Для кого ивент:
🔺Представителей корпоративных венчурных фондов.
🔺Инноваторов, стратегов и владельцев портфелей продуктов.
🔺Евангелистов перспективных технологических направлений.

Что обсудим:
🔸Тренды 2025 года в открытых инновациях.
🔸Долговечность дивидендной модели в венчуре.
🔸Как крупные корпорации находят технологические компании для инвестиций и M&A.
🔸Кейсы из реальной практики: поиск стартапов, переговоры, due diligence и оценка.

Присоединяйтесь! Будет интересно :)

📍Место: ФРИИ, ул. Мясницкая, 13 стр 18
📅 Дата: 5 сентября
📎 Программа и регистрация: ventureStuff&utm_campaign=208?erid=2Vfnxxgvxz4">corporate.iidf.ru/innovation_2025

ИНН 7709958269 ООО «Акселератор ФРИИ», ерид: 2Vfnxxgvxz4

Читать полностью…

Выручка компании на сотрудника

Это вообще очень охуенная метрика efficiency. Последнюю неделю во всех фейсбуках и телеграмах обсуждают эту таблицу. Онлифанс реально крутая компания, базару нет.

Но количество людей в команде и количество сотрудников в современном мире - разные величины.

Даже у меня единственный employee - бухгалтер. Остальные - технически контракторы по всему миру.

Зато можно поделить выручку на 1 и получить максимальную цифру для себя :)

Но пост не об этом.

Лучше делать первую выручку и примерно закфисировать ее на текущую команду, посчитать приведенную и на основе этого скейлить команду/итд.

К примеру.

Сделали втроем стартап и дошли до $90K/mo выручки - это $30K на члена команды.

Если есть понимание что будет $120К в мес - можно следующего нанимать.

Если хотите держать определенный уровень выручки/маржинальности - нормальный подход. Он отрезвляет при фин планировании

Читать полностью…

Хочу дешево (с низкими комиссиями) переводить деньги команде

У меня клиенты из Европы, США, Японии и остального мира. Я оперирую как европейская компания с доходом в евро и долларах

Например, мне надо перевести в Испанию удаленщику. Расклад по костам:

- Если руками отправлять из необанка типа Wise, комиссия до 5 баксов (зависит сильно от банка контрагента)
- Еще руками надо инвойс оформить - это работа/время юристов, с заморочкой по передаче интеллектуальной собственности на мою компанию. Либо ваше личное фаундерское, но по себе скажу - через 1-2 месяца руками на даже 5 человек (у меня больше) это мне сильно надоело лично заниматься.

С 4dev.com, о котором писал в постах выше, прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота и вся связка “платеж-документы” под ключ, при этом мне нравится, что я могу на всю команду отправить один платеж пополниться до выплаты ЗП и с него оплачивать все почти мгновенно (на все 1 рабочий день, но на моем опыте при отправке до обеда вообще за считанные часы). При этом для исполнителя комиссия 0%, для вашей команды вообще кайф.

Ну а если речь про выплаты криптой, то ваши получатели тоже с комиссией ноль. При выводе с Бинанса и другом прошлом сервисе ребята теряли несколько дополнительных процентов от суммы. Ну а на карты РФ банков вообще по ощущениям уже невозможно - с прошлой осени ребята до 50% суммы теряли из-за новых валютных комиссий.

Итого:

- Прозрачная комиссия 3% и ниже в зависимости от месячного оборота
- Безопасно по документам, что помогает СЕО быть чистым для аудита и иметь инвентаризованный IP, что полезно при экзитах
- Быстро

Если вы фаундер или C-level компании с гибридной командой, рекомендую: https://payroll.4dev.com

Читать полностью…

Альтернатива венчуру

Мой друг открыл мне глаза на другие темки.
Если венчур это безумные риски, огромный fail rate, а много лет этим заниматься (как с точки зрения фонда, так и фаундера) все равно придется, то посмотрим на компанию Constellation Software.

Чуваки из Канады, компания создана в 1995.

Компания скупала много tech-based бизнесов и сегодня состоит из более 100 компаний, в каждой из которой работает менее 100 человек. Каждая компания после покупки оперирует как будто бы ее не покупали, как независимый бизнес юнит с автономией. Они помогают друг другу кросс-селить, но все равно не делают централизацию R&D.

Компания сегодня торгуется с оценкой $90B при чистой прибыли в $1B. Фаундер за эти десятилетия напродавал своих акций и у него осталось 2% (все равно миллиард).

Читать полностью…

О возможностях для сотрудников

По фаундерски, мне никогда не жалко заплатить за охуенно сделанную работу. Компании бывают разные, и везде можно преуспеть, главное найти себя, понять какую ценность ты можешь принести и суметь это коммуницировать. Я в этом году узнал о таком явлении как карьерная поддержка и консультации - такие бизнесы помогли тысячам людей найти себя и как-то продвигаться по карьере.

Есть спецы, которые постоянно растут в деньгах, а есть те, кто никак не может это сделать.

По сути, их отличает только одно — фантазии.
Первые фантазируют о том, что на новом месте может быть начальник – мудак, что могут хуже платить, что конкуренция выше крыши и даже не стоит пытаться, что придётся постоянно слушать отказы, что придётся просить помощь и бла-бла-бла.

Вторые же фантазируют только о том, как интересно будет добиваться высоких целей и как классно будет тратить зарплату x1,5 – x2 от их нынешней.

И это всё — реальные кейсы.
👉Junior продакт Лиза — клиент моих знакомых — выросла от 110к до 175к за 2 недели. Ей достаточно было просто поправить резюме.
👉Её коллега, нынешний продакт компании X, вырос в доходе x2,5 буквально за 2 месяца и уже к 24 годам планирует стать CPO. Всё благодаря нормально описанному опыту работы.
👉Ещё одна девушка — Катерина — ушла на те же 300к в другую компанию, но получила ту рабочую структуру, которую не могла найти даже в компаниях, которые предлагали x1,5. Всё тоже благодаря грамотному резюме.

Они не проходили кучу курсов, чтобы пробить финансовый потолок, не ныли друзьям, что всё плохо. Они просто пришли в Карьерный Цех, где им помогли правильно описать свой опыт и продать себя работодателю.

На карьерном сопровождении эксперты Цеха не просто рассказывают, как составить резюме или как вести себя на собеседованиях, они создают целый проект по поиску работы для каждого конкретного участника. Такие знания будут работать и через 5, и через 10, и даже 20 лет. Можно выучить схему всего один раз и всю жизнь расти в должностях и доходе.

И сейчас Карьерный Цех набирает участников. Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию. После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет забрать бриллиантовый оффер.

Реклама. ИП Федоров Е.П.
ИНН 532008901966

Читать полностью…

Как безопасно и легально переводить деньги своей команде

Мне как директору европейской компании важно, чтобы любые расходы четко отражались в ведомости и я мог спокойно сдать ежегодный аудит налоговикам. Надо чтобы любой расход (за сейлз-услуги, за разработку и пр.) я мог зафиксировать и отчитаться и перед остальными акционерами, и кстати, еще важно для экзита инвентаризовать интеллектуальную собственность, поэтому мне нужны все нужны бумажки/договоры/инвойсы с разработчиками, ибо иначе компанию не экзитнуть (ибо жесткие требования на то, чтобы интеллектуальная собственность за software была на балансе компании), да и на Кипре, если зарегал интеллектуалку и впоследствии IP Box, можно снизить свои корп. налоги с 12.5% до 2.5%.

В 4dev.com, на который я перешел и о котором рассказывал ранее, есть фича со всеми шаблонами договоров, на основе которых ребята получают деньги. И для команды хорошо, ибо им есть что предьявить своему банку, в случае возникновения вопросов по валютному контролю. Причем есть шаблоны по клиентской поддержке, и по маркетингу, и по разработке, и по продажам.

Связка очень хорошо работает для меня: по итогу и с командой расплачиваюсь, и по бумагам в европу все перевожу, а ребята на свой выбор получают деньги как им удобно (EUR/USD/USDT/RUB).

Если вы фаундер и хотите быстро рассчитываться с командой - рекомендую. А если вы сотрудник компании на удаленке, покажите этот пост боссу. У меня так и было - когда в Deel пропала возможность через Бинанс все проводить, мне член команды подсказал этот сервис.

Залетайте по ссылке: https://payroll.4dev.com

Читать полностью…

Опционы, сотрудники и мотивация

Один из самых частых вопросов мне в личку и в почту от подписчиков - опционные программы. Я начинал делать простой гайд у себя на сайте (просто заходите на uklad.vc и ищете "Опционы").

Однако есть супер-юрист Роман Бузько, у которого я учился этим азам в далеком 2018 году. Сейчас Рома с коллегами из Buzko Krasnov делают бесплатный вебинар по теме. Ребята не только крутые юристы, но и очень понятно рассказывают. Рекомендую сходить, если у вас висит такой вопрос - просто поинтересоваться или определиться, в каком формате вознаграждать ваших ключевых членов команды. А может вы есть тот человек, который давно заслужил опцион, но надо прокачать матчасть.

Вебинар пройдет в среду 18 сентября в 11:00 МСК. Участие бесплатное, регистрация здесь: https://www.buzko.legal/vebinar-po-esop.

Что будет на вебинаре

✔️ Разберетесь в терминах (ESOP, LTIP)
✔️ Узнаете об основных способах создания опционных программ в России
✔️ Получите советы, накопленные за 4+ года практики
✔️ Рассмотрите несколько реальных кейсов

Спикеры

Ирина Карева — партнер и руководитель российского направления в Buzko Krasnov.

Анастасия Максимова — юрист корпоративной практики Buzko Krasnov, специалист по структурированию опционных программ.

Для кого вебинар

📌 Собственники бизнеса
📌 HR директоры
📌 Юристы и консультанты по вопросам работы с персоналом

Нет никаких ограничений для юристов из других юридических фирм.

Дублирую ссылку на регистрацию: https://www.buzko.legal/vebinar-po-esop.

Читать полностью…

🚀 Все венчурные фонды и инвесторы соберутся на Startech.Awards! А как же ты?

Рассказываем, почему технологическим предпринимателям это нужно:

🦄Прямой доступ к пилотам и инвестициям для твоего проекта.
На одной площадке соберутся представители инновационных отделов «Норникеля», ГК «Просвещение», Яндекс 360, Media Direction Group, Газпромбанка, hh.ru, Yandex Cloud, Авито, Газпром-медиа и инвестиционных фондов Softline Venture Partners, Zerno Ventures, «Восход» и других.

🪩Масштабная венчурная нетворкинг-вечеринка.
После завершения церемонии 500+ участников примут участие в нетворк-вечеринке, где не хватает именно тебя. Вас ждут новые контакты для записной книжки, розыгрыши от компаний-партнеров премии, фуршет со смузи-баром и игра в гольф.

🔥 Специальные гости.
1. Елена Крыгина, эксперт в области красоты, топ-визажист, предприниматель и создатель бренда KRYGINA cosmetics, честно поделится своими взлетами и падениями в бизнесе.
2. Ведущий церемонии награждения — Эмир Кашоков, популярный комик, автор и участник проектов «Блиц Баттл», «Читка» и многих других.

🌱Причастность к большим и добрым делам.
Фонд «Образ жизни» проведет сбор средств и благотворительный аукцион.

Дата: 13 сентября 2024
Место: ВЭБ Центр, Новинский бульвар 31

Для подписчиков канала дополнительная скидка -20% по промокоду MAKESENSE20, количество промокодов ограничено. Приобрести билеты на церемонию награждения можно по ссылке.

Тут все детали и внутренняя кухня подготовки к крупнейшему событию осени для предпринимателей и инвесторов Startech.Awards @startechmirinnovaci



ИП Ионова Ольга Васильевна, ИНН 773410841422,
Ерид 2VtzqwBTL86

Читать полностью…

Оптимальный фандрейз (инфографика)

В прошлом году я нарисовал стратегию оптимального фандрейза.

Если ты в синей области - то ты молодец. Нашел золотую середину между рынком, продуктом, бюджетом и VC.

Желтые конфиги плохи тем, что формально сильно размываешься. Но опять же это зависит от типа стартапа: все-таки есть разница между тапалками и SaaS бизнесом на США с NDR>100%. Но они оптимальны, когда просто хочешь прибыли делать и дивидендный бизнес делать

Фиолетовый же это ситуация, которую перефразирую недавную мысль фаундера евросети про Дурова: надо быть романтиком-ебанатом, который привлек таких же инвесторов-романтиков-ебанатов. Ну или у тебя супер перформанс, что редкость, ибо прямо сегодня в моменте такое почти невозможно.

p.s. по горизонтальный - привлекамые инвестиции, по вертикали - post-money valuation

@ventureStuff

Читать полностью…

🎉 С 5 по 7 сентября в «Сколково» пройдет международная конференция Startup Village!

Главные темы — технологии и тренды будущего, их влияние на становление новых рынков, трансформация бизнеса и интеграция прорывных решений.

Мероприятие объединит основателей стартапов, менторов, инвесторов, представителей власти, крупных корпораций, ученых и футурологов со всей России для обсуждения актуальных технологических трендов и формирования нового поколения российских предпринимателей.

В деловой программе особое внимание уделим международному сотрудничеству — обсудим вопросы взаимных инвестиций, трансфера технологий и разработки стандартов с участием представителей стран БРИКС+. Пройдет выставка «Сколково.Экспо» с лучшими разработками и достижениями «Сколково».

❗️Startup Village — это уникальная возможность погрузиться в мир технологий будущего, нетривиальных бизнес-идей и стартапов, которые завтра могут стать новыми «единорогами».

👉 Участие бесплатное, но важно зарегистрироваться. Следите за постами в нашем канале — скоро мы расскажем больше подробностей о главной конференции осени!

👋 Skolkovo LIVE — инновации тут

Читать полностью…

До PMF все зависит от фаундера, но после - от его команды

Product Market Fit (PMF) невозможно делегировать на наемных сотрудников. Примерно родить ребенка надо самой, но воспитывать могут помогать другие люди. Так и в стартапах, плохая команда - разьебет продукт, даже который зарабатывает, хорошая сможет его поддерживать, великая команда сможет его вырасти вправо вверх. Я не специалист в вопросах команды, как-то на харизме и удаче построились команда. Но мой товарищ Виталик Крылов шарит в этом покруче меня. Заканчивается лето, скоро осень и пойдет активный период найма.

Так что пост для предпринимателей и собственников компаний

Виталик Крылов сначала построил карьеру в международных компаниях (он был СЕО Gett, CCO Groupon, Совет Директоров Делимобиль), и только теперь собрал все свои знания в программу “Команда А”. Причем там кроме него целый список топ спикеров из известных компаний: Яндекс, Сбер, OZON, HH, Точка Банк, Авито, Шоколадница (смотри картинку). Нет ни одной подобной программы с таким количество и качеством спикеров.

За год программу «Команда А» прошли уже 110+ предпринимателей и многие с ее помощью уже добились невероятного, например:
⁃ Собрал топ-продуктовую команду с закрытого рынка
⁃ Нанял двоих топ-менеджеров с закрытого рынка из известных компаний, которые не искали работу
⁃ На 95 %  вышла из операционки за 6 месяцев
⁃ Не допустил десяток ошибок в найме, благодаря проверки кандидатов и четкой системе найма
(Другие истории читай в карточке к посту)

В общем если у вас есть задачи по команде - Заходи в канал Виталия читай про то как собирать сильную команду и оставляй заявку на участие в программе Команда А @howtomake10x

Читать полностью…

Когда ты Дуров, P.O.V.

Прилетаешь в Казахстан
- казахи встречают
- министры водят тебя показывают хабы
- все респектуют
- TON авторизуют как норм для торговли
- TON растет
- в боровое ходишь
- вся страна на связи в твоем мессенджере

Когда ты в Дубае:
- шейхи инвестируют в твои облигации
- живешь , работаешь
- ставишь в офисе стульчики с пиками и не только на полку

Прилетаешь во Францию и вместо багетов с улитками:
- французы отправляют в сизо
- шьют дело
- TON падает

Вывод: в Казахстане офигенно.

Читать полностью…

Atomic Heart как пример валидации entertainment b2c

В продолжение предыдущего поста о валидации развлекательных продуктов.

Основатель Atomic Heart мой давний друг Роберт. Я помню, когда уже были первые билды с геймплеем, которые они сделали, финансируя разработку через FFF, мы обсуждали что сделать, чтобы понять зашло ли. Я предложил Discord community сделать.

Что они сделали
- Выложили трейлер у блогера Mathchief (4 года назад), набравший 100К+ просмотров (первый сигнал). Вот тут месяц назад выложили интервью, Роберт рассказывает об этом моменте - https://youtu.be/apnhXdjsQgE?si=SvbK4JVCnmDf2jHh&t=388 (с таймкодом)
- После этого видео, email Роберта был завален письмами разных паблишеров (Electronic Arts, Sony, Activision, IGN, etc)
- Создали дискорд-сервер, на который выложили ссылку в этом промо-ролике и в последующих

В первые же дни в дискорд залетели тысячи людей, я помню цифру "117 онлайн". Судя по чатам, людям зашла идея, начали делать мемы.

Вот это был реально первый мощный сигнал, что ребята на правильном пути. Необходимым условием достижения было сделать видео-демо, технодемки с геймплеем и посмотреть зайдет ли это. Такая валидация также дала воодушевление всей команде: в том же интервью другой сооснователь говорит: "Когда несколько миллионов посмотрели ролик и поставили кучу лайков, это вселяет в тебе уверенность, что ты делаешь то, что понравится людям, а не отсебятину".

Да, на это нужны были первые сотни тысяч долларов, однако жанр игр, а тем более ААА-игр вынуждено предполагает подобный минимальный обьем инвестиций, так что на коленках условно бесплатно трудом такое не сделать.

Выбор ниши (а тут L1-ниша над L0=Gaming Consoles) должен быть осознанным выбором, не только с выбором потенциала проекта, но и пониманием, что косты будут соответствующие. При этом для Роберта это уже был далеко не первый и не второй стартап, так что наличие опыта и бэкграунда тоже важно в подобных темах.

Читать полностью…

Solution Vehicle

Пятничная мысль: при одиноковом скилле продаж фаундеров, в двух разных стартапах дела идут по-разному из-за разных продуктов/рынков/времени. Я их называю "Solution Vehicle".

Иногда вижу, что у другого фаундера дела выручка идет хуже, чем у меня, потому что продукт нацелен на другую нишу, либо более "старый" что ли, или наоборот менее "зрелый".

У другого фаундера выручка в разы выше моей, так как продукт сегодня более актуален.

Допустим продукт, который ты стартовал 4-5 лет назад, может сегодня быть намного менее актуальным, тогда надо либо инвестировать в его модернизацию (если сам Total Addressable Market Size все еще такой же, просто конкуренция), иногда решение более не актуально, тогда нужно делать кардинальный пивот.

И вот сидишь такой думаешь "вот Петин AI при таком же скилле продаж как у меня двигается лучше, потому что его абсолютно другой продукт сегодня решает более острую проблему, чем мой".

Если вы сидите и так же думаете, главное не думайте, что с вами что-то не так. Подумайте о том, как продать свой Solution Vehicle другому игроку (очевидно, если он ценен/зарабатывает), либо как можно его пивотнуть. Либо закрыть и придумать новый продукт.

Читать полностью…

Совет дня при переговорах с VC:

Если вы в термшите видите Liquidation Preference выше 1х, заканчивайте беседы и откажитесь от инвестиций. Сэкономите себе время, деньги и энергию.

Подслушал у @kratko_po_delu

Читать полностью…

Well Defined Problem

В некоторых областях деятельности имеет смысл держаться изначального вижна, несмотря ни на какие обстоятельства и сложности, которые ты встречаешь по пути. Но в стартапах так делать не надо.

Придерживаться вижна надо, к примеру, в цели выиграть золотую олимпийскую медаль, где проблема четко определена (так называемая “well defined problem”).

Но в стартапе нет well defined problem в первый день. Есть первый набросок, черновик. Который в 99% случаях по пути придется скорректировать. Не стоит слишком привязываться к оригинальной идее. Одна из психологически сложных вещей для фаундера - отказаться от нерабочей идеи. Или словами моего бывшего инвестора “уметь перестать заниматься х**ней”.

Дефолтный метод, старый как мир - спросить у твоих пользователей.

Ну и напомню определение стартапа, которому если я не ошибаюсь, учил в МФТИ меня мой преподаватель @kedr2earth:

“Стартап - это мероприятие, созданное с целью найти повторяемую и масштабируемую бизнес модель”.

И одной из ваших задач является в итоге найти “well defined problem”.

Читать полностью…