Взлом маркетинга

31 May 2023 17:47

Крутой рекламный кейс от Red Bull

Компания Red Bull изначально продвигалась не среди крутых спортсменов.

В самом начале своего пути они использовали другие маркетинговые ходы. Они продвигались благодаря тусовщикам-студентам. Им было важно привлечь эту ЦА.

Их основной посыл, что ночью ребята могут неистово тусить, а днем спокойно идти на пары. И всё это — благодаря Red Bull.

Что сделала компания? Она договорилась с диджеями, которые играли тогда в клубе и те ставили рядом с собой брендированные стаканы. Ну а около клуба их менеджеры раскидывали пустые банки — этот ход показывал популярность напитка.

Такая механика позволила увеличить продажи и заинтересовать ЦА. Создали иллюзию спроса и он появился.

Взлом маркетинга

28 May 2023 18:50

Пользовательский контент-маркетинг Ford Fiestа

Когда речь идет о приобретении автомобиля, нелишне будет изучить отзывы владельцев такой же модели, чтобы принять верное решение.

Хозяин автоконцерна Форд решил сыграть на этой особенности своих клиентов и в 2009 году отдал 100 новеньких хетчбэков Форд Фиеста на полгода авторитетным клиентам бесплатно, но с определенными условиями.

По замыслу Форда они должны были участвовать в ежемесячных испытаниях машины и регулярно выкладывать посты в социальных сетях или блогах, а также размещать на YouTube видеоролики.

В результате такого обмена информационное поле вокруг новой модели пополнилось 50 000 единиц контента, 6,2 миллиона просмотров в YouTube и 40 000 000 твитов, а 6000 человек изъявили желание купить машину и внесли аванс.

Взлом маркетинга

26 May 2023 17:08

Антитоп книг про маркетинг

Топов с рекомендациями много. Решил в этом плане поплыть против течения и сделать антитоп🚫 В общем, держите список того, что я не рекомендую читать, хоть эти книги и популярны среди коллег.

1. «Пиши, сокращай», Ильяхов Максим. В этой книге столько воды, что можно спасти все засушливые регионы на планете. Почему заголовок «Пиши, сокращай» автор не применил к своему творчеству?

2. «Основы маркетинга», Филип Котлер. Если вы в маркетинге давно, будет неинтересно – слишком банально. А если вы только начинаете, то уснете во время прочтения книги – скучно.

3. «Маркетинг на 100%: ремикс», Игорь Манн. Возможно, книга мне не понравилась, потому что я ожидал большего от МАРКЕТОЛОГА №1 В РОССИИ. Хорошие советы там есть, но, на мой взгляд, их слишком мало (чего не скажешь о мотивационных речах).

Взлом маркетинга

24 May 2023 19:43

Как рекламировать то, что рекламировать нельзя?

Есть ниши, которые тяжело рекламировать. Бывают случаи, когда они вообще не проходят модерацию в рекламных кабинетах, а их билборды не одобряет администрация.

Для многих это интересное испытание: когда нельзя просто «закинуть» деньги в рекламный кабинет и смотреть на цифры.

Какие механизмы можно использовать?

⁃ Блогеры/ тематические каналы. Блогеры могут рекламировать то, что не пропускают рекламные кабинеты.
⁃ Социальные сети. Используйте розыгрыши, вирусный контент в рилсах, клипах и т.п.
⁃ Если ваш бизнес существует оффлайн, продвигайте его на картах (2гис, яндекс).
⁃ Партнерские статьи на сайтах. Участвуйте в подборках и рейтингах по типу «Топ лучших...» в вашей сфере.

Взлом маркетинга

22 May 2023 19:14

Кейс №3: поднять продажи на 274%, всего лишь переписав ценник
Отдел белья в торговом центре поднял на 274% продажи колготок и на 251% продажи мужских трусов, использовав технологию «ценовой ловушки».
На ценниках указали более высокую цену за покупку оптом: «1 пара – 90 рублей. Пачка из 3 пар – 300 рублей». При том, что в пачках были точно такие же товары, как и те, что продавались по одному.
Люди удивлялись такой странной ситуации. Но они видели, что покупка трёх пар белья по одной оказывается дешевле, чем трёх пар в пачке – и пользовались этой возможностью «обмануть» магазин: вместо одной-двух пар многие покупали по три, а то и по шесть пар сразу.

Взлом маркетинга

19 May 2023 09:12

​​8 книг, которые помогут хобби превратить в источник дохода

1. Ада Быковская.
"Бизнес своими руками: Как превратить хобби в источник дохода"
"Нет большего счастья в жизни, чем понимать, что занимаешься любимым делом. Видеть, как медленно, но верно ты взбираешься по ступенькам самосовершенствования. Рисовать - и видеть своих клиентов довольными. Выбирать свой график работы и иметь время на то, чтобы участвовать в других проектах, не за прибыль, помогая другим людям".

2. Яна Франк.
"Муза, где твои крылья?"
Для кого эта книга
Для тех, кто ищет или искал себя в творчестве.
Для тех, кто нашел себя в нем, но вынужден преодолевать сопротивление близких.
Для тех, кто преодолел все, но теперь мучается сомнениями в своей творческой состоятельности.

3. Светлана Воинская.
"Сотвори и продай. Как превратить свое хобби в Дело и добиться успеха"
О том, как начать зарабатывать на том, что делаешь своими руками. Как открыть собственный хендмейд-бизнес без бюджета? Как выгодно представить свои работы публике, и где ее найти? Как сэкономить на продвижении, и где продавать свои изделия? Как стать звездой хендмейда, и где потом проводить мастер-классы? И наконец, как создать собственную дизайнерскую марку?

4. Тина Силиг.
"Сделай себя сам. Советы для тех, кто хочет оставить свой след"
Автор этой книги читает в Стэнфордском университете курс по предпринимательству и инновациям. Используя множество ярких и неожиданных примеров из собственной практики ученого и предпринимателя, Тина Силиг рассказывает о нестандартном подходе к решению бизнес-проблем, прорывном мышлении и инновациях в бизнесе.

5. Дэн Кеннеди.
"Как преуспеть в бизнесе, нарушая все правила"
В своей книге американский миллионер Дэн С. Кеннеди развенчивает популярные мифы. На его взгляд, есть только одно правило, которое нужно как следует усвоить. А именно: правила существуют для того, чтобы их нарушать. В своей воодушевляющей и практичной книге, написанной доступным языком, он делится нестандартными стратегиями поведения в экономике, гарантирующими богатство и успех.

6. Александра Карепина.
"Пишем убедительно. Сам себе копирайтер"
Эта книга об убеждающих и продающих текстах, которые все мы пишем почти каждый день, желая заставить получателя "думать и действовать определенным образом". Как по долгу службы, так и в личных целях.

7. Роберт Макки.
"История на миллион долларов: Мастер-класс для сценаристов, писателей и не только"
Рассказывать истории приходится людям разных профессий - не только писателям и сценаристам. Ведь зачастую, обдумывая доклад или презентацию, мы стараемся не ограничиваться скучным набором фактов. Но как рассказать о компании интересно или как сочинить для нее историю, если, кроме разрозненной информации, больше ничего нет? Модное слово "сторителлинг" придумал не Роберт Макки, но именно он, будучи преподавателем сценарного мастерства, к "рассказыванию историй" подошел системно.

8. Дэн Роэм.
"Визуальное мышление. Как "продавать" свои идеи при помощи визуальных образов"
Человек видит не только глазами, но и воображением. За день мы десятки раз мысленно создаем образы и картинки чего-либо: сделанной работы, необходимых покупок, да мало ли чего еще... и не считаем это чем-то особенным. И напрасно! На самом деле, визуальное мышление - это эффективнейший способ решения многих проблем и задач. Придумываем образы > рисуем картинки > решаем проблемы.

Взлом маркетинга

02 May 2023 04:16

Не работай нон-стоп

У фрилансеров вечная беда: завалиться заказами, прокрастинировать, думать о работе 24/7, но работать худо-бедно. Я раньше даже в метро с телефона тексты писал, совсем не умел переключаться. Сижу в кафе, вношу правки — блин, да я ж сюда поесть пришел!

Мы выбираем фриланс, чтобы сократить время на работу и добавить его для жизни. Так уж выходит, что без разделения на офисное и домашнее время, все твое время превращается в рабочее. Нужно учиться заново строить графики.

Как это сделать?

— На работу отведите определенное время среди дня, сколько вам необходимо — 2 или 22 часа. В это время занимайтесь только работой, не отвлекаясь на сериалы, еду или смешные мемы в интернете.

— По истечении этих 2 или 22 часов занимайтесь только своей жизнью. Без правок, рабочих чатов, внезапных озарений. Работы не существует, на все неотвеченные письма в почте ответите через 2 или 22 часа.

— Найдите рабочее место. В кровати лучше сериалы смотреть, а работать за столом.

— Предупредите коллег и заказчиков, что у вас есть время, в которое вы не отвечаете по рабочим вопросам, вне зоны доступа сети. Чтобы не долбили.

Взлом маркетинга

14 Apr 2023 15:16

Улучшаем рекламу, при помощи контента

Если рекламная кампания работает хорошо, но хочется результаты лучше - нужно докручивать контент! Это же правило действует и в случае, если реклама работает плохо: пользователи кликают, но не подписываются, не задают вопросы и не конвертятся в покупателей.

Как контентом усилить продажи:
⠀
Задайте себе вопрос: понятно ли в вашем аккаунте/группе, что ваш продукт/услуга — лучшая для решения проблемы вашей целевой аудитории?
⠀
Как реализовать

Добавьте информацию о том, какие проблемы может решить ваш продукт:
- расскажите реальные истории реальных людей
- опишите, как вы создавали ваш продукт
- что для вас было важно в нем
- в каких свойствах это отразилось
⠀
Например, если вы шьете одежду, расскажите свою историю: как вы мечтали подобрать платье для офиса, которое и по дресс-коду пройдет, и будет красивым, и подчеркнет ваши плюсы. После долгих поисков решили создать идеальное платье сами. Покажите отзывы и фото девушек, которые его уже носят!
⠀
Понятно ли на вашей странице, что вы - эксперт, которому можно доверять?
⠀
Как реализовать:

- покажите, как ваша жизнь изменилась благодаря знаниям и результатам
- разберите кейсы, как вы меняли жизнь других благодаря вашим знаниям
- поставьте цель, к которой вы сможете прийти на глазах аудитории с помощью ваших знаний
- покажите, что именно вы, как эксперт, востребованы другими! Вы же наверняка видели ситуацию в ресторанах: там, где очередь или просто много людей, туда идут еще и еще. А там, где пусто — может никого и не остаться.

Спросите себя: мой контент направлен на то, чтобы показать экспертность и повысить продажи?

Для этого нужно регулярно работать с первыми двумя составляющими: писать экспертные посты, делиться отзывами, кейсами, лайфхаками и рассказывать о вашем продукте.

Взлом маркетинга

06 Apr 2023 16:52

🔥 18 шагов максимальной продуктивности

Автор: Мэт Давелла

#Саморазвитие #Эффективность #до30минут

Взлом маркетинга

24 Mar 2023 09:08

​Если Вы продаете что-то по телефону, а  я уверен что все мы кто не в найме продаем, то для вас будет полезна следующая статья

Основная проблема продаж своих услуг  – мы консультируем, а не продаем.

И еще ряд проблем:
⠀
- Говорим унылым голосом
⠀
- Не знаем своей уникальности и не понимаем отличия от других
⠀
- Не умеем презентовать себя, сразу отвечаем на вопросы по стоимости, отпускаем клиента "подумать", не отрабатываем "дорого".
⠀
Все это приводит к сливу рекламных денег.

Возражение "дорого"

✅ Техника "сравнение":
⠀
"Подскажите, а с кем вы работали ранее? По сравнению с ними, у нас дорого?".  Клиенту нужно рассказать из каких параметров формируется цена, а еще лучше, что будет если вы закажите где-то дешево.

✅ Техника "обоснуйте":
⠀
Обоснуйте дипломами, сертификатами, кейсами и дополнительными бонусами.
⠀
Например: "Да, кажется, что это дорого, но если учесть то, что мы даем гарантию по привлечению клиентов в ваш бизнес, то совсем нет"

✅ Техника "экспертность" или френдли-подход + рассказать о преимуществах вашей компании.
⠀
Например: "Да, я вас понимаю,  что это вам может быть не по карману, но пользуясь услугами агентства и квалифицированных маркетологов, вы сэкономите на рекламе, ведь сайт станет приносить в 2 раза больше лидов".
⠀
Возражение "подумаю" обрабатывать лучше задав вопрос: "может быть у вас остались еще какие-то вопросы?" Тут мы спрашиваем это, т.к. у клиента имеются скрытые сомнения.
⠀

Взлом маркетинга

06 Mar 2023 14:14

Съешь сколько сможешь, или "Безлимитные хинкали за 450 рублей»!

#кейсы

Акция прошла в Грузинском ресторане на Покровке и привлекла много новых клиентов за счет сарафанного радио.

Условия акции простые:
▫️Платишь 450 рублей и кушаешь столько хинкали, сколько сможешь.
▫️Выносить нельзя.
▫️Делиться с соседями нельзя.

В среднем человек съедает до 10 штук, что при низкой себестоимости продукта остается для ресторана выгодным предложением, и конечно, гости заказывали алкоголь, салаты, напитки, десерты, что значительно повышало чек.

Все гости, с удовольствием рассказывали друзьям о «Безлимите», таким образом привлекли много новых клиентов в ресторан, так же было много повторных посещений – в результате значительно увеличилась выручка в дни акции и количество постоянных клиентов в обычные дни.

Сама акция выделяла ресторан на фоне других конкурентов, вызывала чувство азарта у гостей, делала их вечер веселым и запоминающимся.

Понятно, к чему я веду;)? Верно! Вас начинают рекомендовать, и вы получаете новый приток к обороту совершенно бесплатно!

Взлом маркетинга

04 Mar 2023 19:14

Подарок поможет вытащить продажи даже из «мертвой» клиентской базы
#маркетинг

Чтобы что-то получить, нужно сперва что-то отдать.
Иными словами, клиенту нужно отдать что-то, чтобы он пришел именно к вам.
Что угодно, но только не скидку.
Скидка не заставит клиента бросить все свои дела и ехать к вам через весь город. Чтобы потенциальный клиент захотел отправиться к вам в офис или торговый зал, нужен другой план действий.

Взлом маркетинга

24 Feb 2023 10:28

КАК УСКОРИТЬ САРАФАННОЕ РАДИО В РАЗЫ

“Мои друзья уже все попробовали, я тож хочу!”

Аудитория, пришедшая по сарафанке значительно более лояльна.
Им даже не надо особо продавать - уровень доверия зашкаливает.
По данным Nielsen, 92% покупателей больше доверяют мнению друзей, чем рекламным усилиям брендов. А реклама “друзьями” обходится значительно дешевле, знаете ли😅.
⠀⠀
Нюанс.
Сарафанное радио похоже на снежный ком.
В начале его нужно ФОРМИРОВАТЬ самостоятельно, чтобы со временем оно начало распространяться с геометрической прогрессией само собой.
⠀⠀
❗Еще раз:
Сидеть сложа ручки и надеяться, что может быть заааааавтра к вам упадет с неба заказ, потому что один из ваших клиентов посоветует вас другу - провальная стратегия.
Сарафанным радио надо управлять, чтобы оно приносило свои плоды.
⠀⠀⠀⠀
ЧТО ДЕЛАТЬ:
1️⃣ Повод
В нас зашита программа социального взаимодействия: налаживай контакты, в одиночку можешь погибнуть.
⠀⠀
✅ Для нас с вами это значит:
Нужно дать клиенту повод не только поделиться информацией о вас, но и быть полезным своему другу.
⠀⠀
🔸Например, двойной бонус: приведешь друга и оба получите бонусы.
Скидки. Подарки. Что угодно, главное 2 😋
⠀⠀
Клиенту полезно. Его другу полезно. Есть повод о вас рассказать и не чувствовать себя неудобно. Все в выигрыше!
⠀⠀
2️⃣ Сообщение
Составьте шаблон сообщения так, чтобы ненавязчиво пообщаться с клиентом и озвучить свое двойное предложение.
⠀⠀
3️⃣ Тайминг
Создайте рабочий процесс: кто, когда и где (какой канал связи) связывается с клиентом и "активирует" рекомендацию?
Важно, чтобы это происходило регулярно и КАЖДЫЙ клиент получал сообщение.
⠀⠀
4️⃣ Поток новых клиентов.
Не забывать о важности рекламы. Привлечение новой аудитории и завоевание новых клиентов необходимо для ускорения процесса распространения информации.
⠀⠀
Можно ли обойтись без нее? Можно. Тогда вы заплатите временем.
Готовы ли вы 10 лет ждать, пока сарафанное радио заработает на желаемом уровне само?🙃

Взлом маркетинга

22 Feb 2023 10:45

​💡Как продвигаться через геосервисы?💡

Сегодня Яндекс.Карты и 2ГИС - это основной канал привлечения клиентов многих локальных бизнесов

Как правильно использовать эти сервисы, чтобы работало на максимум?

Шаг 1: Оцените свой рейтинг. На каком вы месте на картах?

Шаг 2: Обязательно заполняем карточку

- Cведения о себе. Заполняем ежедневно, так Яндекс и Гугл понимают, что вы активно работаете
- Адрес своего салона или ссылку на прайс
-Фотографии. Их нужно добавлять каждый день. И лучше всего сделать красивую ленту, как в инстаграм
- Заполните услуги/товары, отметьте популярные товары
- Работа с отзывами👇

Отзывы - ваш основной инструмент

Отзывы должны публиковать каждый день/через день.
Можно разные: от клиентов, от работников, от друзей.

Вот несколько инструментов, которыми можно стимулировать клиентов оставить отзыв:

📍подарок клиенту за отзыв
📍мотивация администратору
📍мотивация мастерам
📍запрос отзывов в соц.сетях
📍розыгрыш среди отзывов

Итак, подведём итоги

Яндекс. Карты - рабочий инструмент для салонов, при условии ежедневной, тщательной работы с ними.

Но! Это лишь один инструмент, а есть еще 2гис и другие.

Взлом маркетинга

13 Feb 2023 17:12

Интересные каналы Telegram. Подпишись, чтобы не потерять ©️ @TgProfit

🎬 Кино
@womanlh - Полезные советы
@rukinohit - Кино и Сериалы
@mnogokino1 - Много Кино
@sbornikfm - Сборник фильмов
@films_tops - Фильмы 2022-2023
@p_i_sm - Смешное видео

🏀 Спорт и красота
@fitnessmotivationru - Тело мечты
@sust89 - Суставы - Категория
@tattoart1 - Дом тату
@zog_everyday - Зож на каждый ден

🎉 Развлекательное
@dozasmeha - Доза смеха
@kanal_yumora - Островок юмора
@krasivoevideo - Лучшее видео
@animals_pro - Про животных
@bezumor - Т0П Приколы
@OldAnekdot - Старые анекдоты
@astrolgiagoroskop - Астро-гороск
@anekdotaa - Анекдоты
@degraclass - Комментарии
@funny_donkey - Веселый Ослик
@goroscopdeva - Гороскоп Девы

💄 Для женщин
@receptjizni - Магия и Эзотерика
@mirori - mirori

💞 Цитатники
@aforizmi_ru - Афоризмы и Цитаты
@esthetiks_eve - Э с т е т и к а

📖 Книги
@Knigi_v_uhe - Книги в ухе

💰 Магазины
@bigsalewb2 - Большие скидкиWB

🌏 Новостные
@separnote - Zаписки Патриота
@runewszv - Дон-армагеддон
@americanShnizel - ShnizelNews
@ZOVuzhasy - ZOV|ужасы войны 🆕
@tg24news - СМИ
@android777444 - Программы для ан 🆕
@live_bibirevo - Бибирево

🎓 Познавательное
@toptur247 - Tra-well
@ExactFacts - Точные Факты
@samremontik - Сам себе ремонтник 🆕
@addthemess - Темы для telegram 🆕
@dacha_sovet - Дачный советник

🏡 Для дома
@veg4u - Вегетарианские Блюда
@economnychannel - Бонусы Мвидео
@tummy_club - Клуб родителей
@tapastar - Сундучок с вязанием
@mkamigurumi22 - Амигуруми мк вя
@interie - Дача. Сад. Растения

🎼 Музыка
@NormalDance - Качественный Sound
@probassflac - Probass
@myzyka_333 - Senpai music
@filimonius - обои, музыка, видео
@cooldeepmus - Deep и не только
@chillobaza - Чилобаза | музыкаль 🆕
@justljsten - Только послушай
@xlamelectro_club - Зарубежка
@topclubtone - Top Clubtone
@sexymusicNEW - Музыка для секса
@mp3musikzzzz - Mp player
@zaycev7 - Zaycev. Хит

🎩 Для мужчин
@notonlyfights - Уличные Драки
@TopErotica - Зацени какая!
@EroticReality - Девушки XxX
@ExclusiveErotica - Эротика
@SoulfulReality - Мужской Канал
@manlooksa - Мужской Стиль
@avtomobili2020 - Автолюбители
@mensatmosphera - Girl
@mechanikdan - Авто
@MensOrgasm - Сочные девушки

📈 Бизнес
@salnikovasa - Salnikovaзаработок
@esetnodkeys - Ключи Nod32
@remote2020 - Вакансии

📱 Медиа
@rozanamoroze23 - Красивые цветы

📨 Для Telegram
@kamalod - Каталог каналов
@premium_png - Стикеры для сторис
@loft_live - Книжный чердак

➕ Добавить ваш канал

Взлом маркетинга

29 May 2023 17:44

🔥 Как заработать миллион. Подробный расчет формул бедности и богатства

👤 Автор: Максим Темченко

#Деньги #Финансы #до40минут

Взлом маркетинга

27 May 2023 18:41

Как ребрендинг может спасти компанию?

Каждый знает о существовании авиакомпании «S7» и об их зеленых самолетах. Но многие не знают, что раньше компания носила название «Сибирь».

Что послужило поводом для ребрендинга? С какой целью они его делали?

Дело в том, что репутация «Сибири» находилась практически на дне в связи с рядом авиакатастроф с большим количеством жертв. Ещё у компании были амбиции: они хотели выйти на международный рынок. Как это сделать, когда даже в России все не так гладко с брендом, а пассажиропоток упал на 17% по сравнению с прошлым годом… Ответ пришел незамедлительно: нужно делать ребрендинг!

Название компании изменилось на «S7», белые самолеты превратились в зеленые. И это действительно стало выделять их на фоне конкурентов, да и новое название куда лучше подходило для международного рынка, ведь «Сибирь» больше ассоциировалась с локальным брендом.

Компания вложила в ребрендинг больше 5 млн $. И не зря, ведь сейчас «S7» — это крупнейшая частная авиакомпания в России и до апреля 2022 года являлась членом одной из крупнейших международных авиационных альянсов.

Удался ли ребрендинг? Конечно! Это один из крутейших кейсов в ребрендинге. Была проделана огромная работа и результат был получен просто 🔥

Взлом маркетинга

26 May 2023 12:01

Смотрите, это канал СММ-щица его ведет Елена, девушка с особенностями.
Пишет про фишки SMM и свою жизнь. Есть мемасики и видосики.

Посты, которые зацепили:

🔥 5 фотостоков с бесплатными фотографиями — заныкал в копилку. Пока не знаю, зачем, но пусть будет.

🔥 Как назвать блог — тут я бы поспорил, но не буду :)

🔥 Фишка для описания достопримечательностей — взял на вооружение.


🔥 Главное правило на удаленке — тут полностью согласен.

🔥 Про использование смайликов — тут я просто рыдал :)

🔥 Как сын пошел в школу в 3 часа ночи — тут тоже хохотал в голос.

Вывод: хороший канал, живой, много полезных фишек, читать интересно — я подписался 😉

Взлом маркетинга

24 May 2023 17:21

🔥 45 идей, как создать пассивный доход | Куда вложить деньги?

Автор: Степан Ермаков

#Финансы #Саморазвитие #до25минут

Взлом маркетинга

20 May 2023 13:23

Кейс №2: как за 30 тысяч получить заявки от клиентов на 1,5 млрд
«Сбербанк» в Перми использовал разработанную Александром Левитасом технологию «JIT-рекламы», чтобы привлечь малый бизнес на кредитование.
Реклама кредита на льготных условиях была напечатана не в газетах и не на билбордах, а на обратной стороне обычной бумаги для принтера, которую «Сбербанк» подарил бухгалтериям оптовых баз.
В результате каждый владелец магазина или сети магазинов, закупивший товар для своей компании, получал в руки накладную, на обороте которой был рекламный текст: «Если тебе не хватает оборотных средств – обращайся в «Сбербанк»».
За месяц было получено заявок на кредиты на 1,5 миллиарда.

Взлом маркетинга

18 May 2023 22:04

Кейс №1: рост продаж на 60 млн. с копеечными инвестициямиСеть магазинов моего ученика, торгующего строительными материалами, увеличила продажи на 5 миллионов рублей в месяц (т.е. 60 миллионов в год), используя технологию «картонных продавцов».
На полки с товарами наклеили листовки, подсказывающие покупателям, что ещё им стоит купить вместе с этим товаром: «Покупаешь сантехнику – не забудь про герметик», «Покупаешь плитку – возьми клей и затирку», «Помни: к каждой краске нужна своя кисточка».
При копеечной себестоимости эти листовки резко увеличили продажи высокомаржинальных сопутствующих товаров.

Взлом маркетинга

19 Apr 2023 03:33

Сила привычки: как сделать ваш продукт незаменимым

Для многих продуктов формирование привычки - залог выживания. Сегодня недостаточно привлечь миллионы клиентов: компании все чаще замечают, что их стоимость на бирже напрямую зависит от силы привычки, которую они создают.

Нир Эяль в своей книге «Покупатель на крючке» рассказывает об особенностях человеческого поведения, учитывая которые, вы сможете создавать продукты нового поколения, способные завоевать настоящую любовь потребителей.

Эмоции формируют привычки

Эмоции, особенно негативные, - это мощные внутренние мотиваторы, которые сильно влияют на наше поведение. Скука, одиночество, разочарование, замешательство и нерешительность часто провоцируют чувство дискомфорта или раздражения и приводят к неосознанным действиям, призванным подавить негативные ощущения любой ценой. Используя любые продукты, мы стремимся решить какие-то проблемы. Желание развлечься — это потребность избавиться от скуки. А стремление поделиться хорошими новостями — попытка установить и поддерживать социальные связи.

Правило «больше-больше»

Часто используемые продукты обладают большим потенциалом роста по сравнению с конкурентами. Например, Facebook обогнал всех конкурентов, включая MySpace и Friendster, хотя и довольно поздно появился на вечеринке социальных сетей. Отчасти успех Facebook — результат правила «больше-больше»: частое использование обеспечивает быстрый вирусный рост. Самый важный фактор ускорения роста — это «длительность вирусного цикла» (время, необходимое пользователю, чтобы пригласить другого пользователя). Оно может иметь большое значение в судьбе продукта. Например, если длительность вирусного цикла 2 дня, то через двадцать дней у вас будет 20 470 пользователей. Но если вы сократите ее в два раза, до одного дня, то получите свыше 20 миллионов пользователей!

Лучше в 9 раз

Джон Гурвилл, маркетолог и профессор Гарвардской школы бизнеса, пришел к выводу, что «многие инновации терпят неудачу, потому что потребители иррационально переоценивают старое, а компании — новое». Шанс у новых игроков появляется тогда, когда они в девять раз лучше прежних. Почему именно на столько? Потому что старые привычки очень живучи, и чтобы изменить сложившийся порядок вещей, новые продукты должны предложить пользователям радикальные улучшения. По мнению ученого, продукты, требующие значительных изменений в поведении, обречены на провал даже в том случае, когда выгода от их использования очевидна.

Последним пришел — первым ушел

У непривычного поведения короткий «период полураспада», так как наш мозг склонен возвращаться к хорошо знакомому способу мышления. В ходе экспериментов над лабораторными животными, которых обучали новым действиям, выяснилось, что со временем они начинают вести себя как прежде. Их поведение подчиняется правилу LIFO: «Последним пришел — первым ушел». То есть недавно приобретенные привычки, скорее всего, забудутся раньше других. Это помогает объяснить, почему люди пытаются, но не могут отказаться от своих привычек.

Витамины или болеутоляющие?

У всех успешных инноваций есть общее: они решают какую-то проблему. «Вы создаете витамин или болеутоляющее?» Многие руководители компаний готовы вкладываться лишь в то, что избавляет от боли — то есть решает конкретную проблему. Но они забывают об одном важном моменте: технологии, вызывающие покупательские привычки, — это и то и другое. Поначалу они кажутся приятными, необязательными витаминами, а когда вырабатывается привычка, начинают утолять боль. Вызывающие привыкание продукты облегчают боль потребителей, то есть избавляют их от явно ощущаемого «зуда».

Взлом маркетинга

09 Apr 2023 08:43

Не сидите на месте. Развивайтесь! Избавляйтесь от плохого и развивайте в себе хорошее. Это сложно, но результат того стоит.

Взлом маркетинга

28 Mar 2023 18:38

​⚡️ Актуальные 63 способа привлечения клиентов в 2023 году. Сохрани себе, чтобы вдохновляться, когда нужен трафик ⚡️

✔️ Бесплатные способы продвижения / трафика (или минимальные вложения до 500 руб):
- Виральные посты (посты которые репостят)
- Короткие ролики: Рилс, Клипы вк, Тик-ток, Шортс и тд (соц сеть сама продвигает и даёт органику)
- Корректный анонс в чатах вк, телеграма и тд
- Youtube раскрутка видео (а также vimeo, rutube, dzen и другие)
- Взаимопиар - анонсируем друг друга, чтобы набирать обоим аудиторию
- Быстро-окупаемая воронка. Воронка, которая за 1 - 3 дня окупает рекламу = фактически затрат нет)
- Организация конференций (онлайн) - где много спикеров, анонсируют по аудитории
- Участие в конференциях (онлайн, живых) - выступить / так и как гость
- Бартер услуга/товар за рекламу (в идеале со известными людьми)
- Переписки и личное общение в.ч. в соц сетях
- Вирусный скрипт/бот (получи бонус за друзей)
- Торренты, складчины
- Яндекс дзен статьи (трафик от дзен + появляется в поисковиках, особенно в яндекс)
- Личный бренд и известность (выступать на радио, в газетах, ТВ, журналах, подкастах, блогах, сми)
- Подкасты (вас продвигает сам сервис с подкастами, например Apple)
- SEO провижение (статьи на свой сайт-блог)
- Мыслевирусы и сарафанка (рекомендация вас другими людьми бесплатно за счет вашего позиционирования)
- Партнерство с человеком с аудиторией
- Продюсирование вас
- Работа с "резервами" вашей базы (старыми контактами, если есть)
- Партнерская программа (и привлечение партнеров)
- Скрытая реклама на ресурсах-заданиях
- Скрытая реклама на сервисах ответов (маил.ру и других), форумах
- Массовый бесплатный качественный контент (провоцировать чтобы им делились)
- Холодные звонки
- Реклама через отзывы другим инфобизнесменам, а также интервью
- Реклама (посты) в мертвых группах)
- Реклама на страницах друзей (у кого есть ЦА), а также в группах, тг и скайп-чатах, где проходите тренинги
- Договариваться за % с источниками рекламы
- Выступление на чужих тренингах, марафонах, например - как успешный ученик
- Звонки по чужим базам (где ЦА)
- PR акция (повод) самостоятельно
- Репостная реклама (репосты за оплату)
- Доски объявлений (avito и другие)
- Партизанская реклама на вебинарах с ЦА
- Email рассылка по тематической базе (самому по базе)
- Email рассылка за % с автором владеющим рассылкой
- Звонки по своим базам клиентов (например, старым)
- Виральные вебинары и вовлечения (призывы поделиться о мероприятии за розыгрыш приза)
- Партизанское продвижение в соц сетях: Вк, Ок, Twitter и другие сети (например, работа друзьями, в.ч. приглашение их на мероприятие)
- Email рассылка по тематической базе (база чужого человека, который и рассылает)

✔️ Платные (где можно начать с маленьких бюджетов до 1000 руб):
- Yandex директ (и РСЯ) + используем купон, удваюващий бюджет!
- Реклама в группах вконтакте (одноклассниках и других соц сетях)
- Реклама на тематических сайтах (которые в топе по нужному запросу) - текстовая и баннерная
- Реклама в блогах текстом (например, в тг каналах)
- Реклама на чужих видео в youtube (у маленьких блогеров)
- Тизерная реклама
- Реклама на форумах в подписях
- Вк target, постовая реклама вк через маркет-платформу
- Таргет маил.ру (MyTarget)
- Написание и издание книги
- Делегирование бесплатных способов (или с минимальными вложениями)
- Биржи трафика, "почтовики", где люди которые кликают за 1 - 2 рубля
- Рассылки в сервисах (push и другие)
- Email рассылки по массовой базе

✔️ Большие вложения (от 5 тыс руб):
- CPA сети
- Покупка рекламы у крупных блогеров
- Делегирование на хорошего спеца
- Профессиональная PR акция
- Крупные источники целевого трафика (вк таргет, яндекс директ, телеграм адс)
- Покупка лидов/участников вебинаров с оплатой за подписчика
- Оплата за лидов владельцам групп вк
- Большая кампания с вирусным видео / публикацией

🙏 Вывод:
Под любого человека - есть Подходящий и Простой канал рекламы, с которого можно получать клиентов)

Взлом маркетинга

07 Mar 2023 07:07

💩Не тратьте деньги на рекламу, пока не сделаете ЭТО

Мечта предпринимателя - нанять топового рекламщика и пусть он всё настроит.
Он-то настроил, причем круто. И вот у вас куча трафика, а продаж нет.

Потому что проблема в СМЫСЛАХ вашей страницы.
Это как реклама бургеров размером с трёхэтажных дом, а на деле хлеб с котлетой
Ощущается некое...кидалово🤡

Чтобы этого избежать, важно знать базу продающей упаковки профиля.

〰️Пишете без логики: начали за здравие, закончили за упокой. Мысль пляшет как на техно вечеринке. После прочтения текста вопросов стало еще больше – это всё сюда.

〰️Пишете скучно. Без жизненных примеров, без кейсов клиентов, как будто копипастите чей-то и без вас скучный текст из Интернета.

Вспомните, в университете у нудных преподавателей мы что делали? Правильно, засыпали🥱 Поэтому люди не то, что покупать не хотят, они даже читать такое не хотят.

〰️Профиль не упакован. Нет полезных ДЛЯ КЛИЕНТА постов в закрепе, нет рубрикатора/закрепленок в сторис или поста-сборника о проекте, и это вдобавок к скучному контенту.

✏️Важно: даже качественная аудитория с таргета элементарно не подпишется на такой профиль. А пойдет покупать к вашему конкуренту, который посмотрит мой семинар по контент-воронкам😁

Быть уверенным, что ты знаешь, какой контент нужен твоей ЦА для покупки и как грамотно управлять ее вниманием — это как иметь участок с кладом, понимаете. Вроде одинаковые огурчики сажаете с соседями, а денег больше у вас😅💰

Взлом маркетинга

04 Mar 2023 20:52

🔥 Работа с возражениями в продажах. Секретные техники

👤 Автор: Виталий Голицын

#Продажи #Саморазвитие #до130минут

Взлом маркетинга

04 Mar 2023 10:13

Приобрести полезные для самосовершенствования привычки бывает нелегко. Без должной дисциплины старые и вредные привычки часто берут верх.
Но есть один принцип — «Правило двух дней».

Это очень простая концепция: никогда не пропускайте действия, ведущие к достижению вашей цели, более двух дней подряд. Приведу простой пример: вы решили, что каждый день по 30 минут будете заниматься чтением. Если в какой-то из дней вы забыли об этом, то на следующий день обязательно должны найти время и сесть за книгу хотя бы на 5-10 минут.

В этом есть большой смысл. Один пропущенный день — это не такая уж большая проблема. Но пропустив второй день, гораздо легче пропустить третий, четвёртый, десятый и в итоге совсем забыть о поставленной цели.

Взлом маркетинга

22 Feb 2023 10:47

​Продвижение на маркетплейсах: суровые реалии, которые не учитывают продавцы до выхода на площадки

«Сейчас зайду на маркетплейс - пойдут продажи» - думают многие продавцы, которые хотят развивать свое дело или только начинают предпринимательскую работу. Этот же интерес подогревают и усиливают «специалисты» которые создают и продают курсы «Как за две недели выйти в плюс» или «Заработать 100 тыс прибыли в первый месяц».

Сегодня разберем, что следует ожидать, к чему нужно быть готовыми, на какие моменты в первую очередь нужно обратить внимание, что стоит пробовать и что делать точно не стоит.

✅ 1/ Анализ конкурентов в нише

Без этого шага абсолютно нет смысла «заходить» на площадку: ваша идея может быть мимо текущего спроса и мимо тренда в целом, а сесть в лужу с полным складом мало кому нужных товаров уверен не хочется. Поэтому первый важный момент - это анализ спроса на тот товар, который хотите продавать. Второй момент - можно оценить продажи конкурентов по количеству. Что это дает? Это дает понимание, сколько товаров продает конкурент и, следовательно, сколько как минимум нужно продать вам, чтобы быть с ними на одном уровне в конкуренции. Иначе ваши карточки будут проигрывать по показам в поисковике, как результат в продажах.

Как это сделать и подготовиться? Воспользуйтесь сервисом MPSTAT или MarketGuru, посмотрите на тренды и спрос, оцените уровень продаж у аналогичных карточек за период в 1-2 недели - так вы поймете сколько товаров нужно иметь на складе.

✅ 2/ Распределение товара по складам

Важные вопросы - как хранить и где хранить? Следует исходить из желаемой географии покрытия доставки, следовательно по складам в разных регионах распределять товары. Если вы планируете продавать из региона Урала / Сибири / Дальнего Востока, стоит отгрузить часть товара на склады в Москву и Санкт-Петербурга, а часть товара хранить на складах в своих городах. При этом скорость доставки со склада от площадки (FBO) как правило выше, чем со своего склада хранения (FBS). Но в последнее время наблюдается приоритет в поисковой выдаче у тех товаров, которые хранятся по систем FBS - есть предположение, что связано это с тем, что склады маркетплейсов заполнены настолько, что площадке выгоднее продавать товары со складов продавца. Но это очень точечно и опционально.

✅ 3/ Контент и работа с ним

Совсем не новость, что продает красивая картинка и информативность, поэтому будьте готовы вложиться в фотосет, студию и фотографа, чтобы у вас получился качественный контент. Учитывайте, что важно отобразить на фото в карточке товара:

- общий кадр с нескольких ракурсов,
- фото деталей товара средним и крупным планом,
- визуальная демонстрация УТП вашего товара.

✅ 4/ Бюджет

Весомый по значимости и для многих решающий момент. Возвращаясь к первой мысли в статье, повторюсь: «залететь» с отличной идей и без бюджетной подушки, как раньше, уже не получится, поэтому следует быть готовыми к следующим тратам:

🔰 у площадки периодически обновляются условия работы с продавцами по пунктам: комиссия за продажу, за доставку, за хранение товара и прочим моментам, поэтому следует в модели ценообразования это закладывать в стоимость;

🔰  бюджет на продвижение: реклама на самой площадке потребует вложений, реклама для привлечения внешнего трафика потребует помощь специалистов, если посчитаете нужным
вложения в закупку или производство товара: возвращаемся ко 2 пункту статьи, вам нужно
🔰обеспечить столько остатков на складе, чтобы маркетплейс мог продавать и зарабатывать на вас не менее, чем на конкурентах, тогда карточки ваших товаров будут в поиске выше
🔰самовыкупы и отзывы: без этого будет сложнее, так работает маркетплейс: товар пользуется спросом, его будет продвигать площадка, чтобы зарабатывать на продажах, а так получается искусственно создать популярность; важно подходить к этому процессу с умом и проверенными подрядчиками.

Взлом маркетинга

17 Feb 2023 15:21

🔥КАК СТАВЯТ ЗАДАЧИ В КОМПАНИИ С ОБОРОТОМ 3 МЛРД ДОЛЛАРОВ?

По этому правилу ставятся задачи в компании ЭФКО — вторая FMCG компания в России по обороту после PepsiCo — 3 млрд долларов. Вы знаете ее по брендам «Слобода» и «Альтеро».

Правилом поделился Сергей Иванов — совладелец «Эфко» — на закрытой встрече предпринимателей.

Взлом маркетинга

11 Feb 2023 18:42

История успеха : Петр Осипов "Бизнес молодость"

Петр родился и вырос в Чебоксарах. Там же получил первый опыт работы в избирательных компаниях и проведения публичных выступлений. После школы переехал в Москву. Учился, работал помощником депутатом, вел тренинги по ораторскому искусству.

В 2010 году Осипов с приятелем – Михаилом Дашкевичем организовали проект «Бизнес Молодость» (БМ). Суть его заключается в помощи молодым начинающим предпринимателям (и не только начинающим) в увеличении своих доходов и эффективности своего бизнеса.

Как рассказывает Петр Осипов в одном из своих видео-роликов, толчком к открытию собственной компании стал тренинг Радислава Гандапаса, который Петр посетил за 25 тыс. рублей.
Проект позиционируется как самое грандиозное сообщество предпринимателей в России. Обучение проводится по нескольким программам: интенсив «Бизнес-старт», углубленная программа «Цех», программы «Миллиард за Миллион», «Реальный Директ», «Реальный email-маркетинг», «Миллион за сто», «Реальный маркетинг», «От распаковки к упаковке» и другим. Участникам даются задания и пошаговые инструкции достижения успеха.

Представительства БМ есть более чем в 200 городах России и ближнего зарубежья. Годовая выручка более 900 млн. рублей.

#историиуспеха